147 - Maitriser le rendez-vous découverte pour augmenter vos ventes – avec Philippe Gillotin | prospection, commercial, vente

My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre · Oct 8, 2024 · 33m

Comment réussir l'appel découverte pour transformer un prospect en client ? Philippe Gillotin, coach en technique de vente, partage ses méthodes pour structurer et réussir cette étape décisive du processus commercial. Dans cet épisode, on discute des clés pour poser les bonnes questions, instaurer un climat de confiance et surtout, se vendre avant de vendre son produit.Découvrez comment structurer un appel de découverte pour maximiser vos chances de conclure une vente, avec des exemples concrets et des conseils applicables immédiatement.PROGRAMME :L'importance de bien structurer son appel…