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Es por esto que la IA nos hace más necesarios que nunca - SMTB EP. 13 · Show Me The Bitcoin! Por Standard 21

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  ¿Tú has seguido minando todos estos años?
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  Decías que va, lo vendí, lo vendió todo como por 30 EUR
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  cuando empezó a valer algo al principio.
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  Tenemos con nosotros a Juanma Baro.
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  ¿En el momento que tenía que decidir qué estudiar, había
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  muchas cosas que me gustaban y no había nada que lo
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  conglomerase todo, no? Entonces me dije.
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  Y siempre. Que en esta lista de Forbes ha
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  sido reconocido como uno de los 100 más creativos en el mundo de
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  los negocios. Que si tienes que renunciar a
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  uno, que no nunca renuncias a los 2, es decir, no puedes no
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  aprender y encima no cobrar, probablemente esté más en el
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  rango del cuñado. Me estafaron.
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  ¿Ah, sí, qué pasó ahora? Ahora te cuento, evidentemente
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  ha llegado la IA. Yo a día de hoy no veo esa
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  Revolución completa que creo que nos están.
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  ¿Vendiendo cómo lo ves como un riesgo o como una oportunidad?
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  La IA. El allá nos hace más necesarios
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  que nunca. Hola a todos y bienvenidos a un
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  nuevo capítulo de show me de bitcoin, el podcast de Standard
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  21. Hoy cambia algo en el podcast
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  porque por fin tenemos. A alguien que ha sido reconocido
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  en la lista Forbes y eso lo cambia todo para nosotros.
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  Tenemos con nosotros a Juan Mabaro, que en esta lista de
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  Forbes ha sido reconocido como uno de los 100 más creativos en
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  el mundo de los negocios. Es una de las personas que más
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  sabe de Growth en España pionero y ha conseguido pasar a product
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  hackers de una facturación de uno a 1 * 10.
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  Más o menos bueno, lo primero, darte las gracias por estar aquí
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  con nosotros. Muchísimas gracias por atender
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  nuestra invitación. El placer es totalmente mío,
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  estar aquí con vosotros, que sois unos cracks, es un placer
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  enorme. Estupendo.
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  Es una cosa que está mal, de hecho, las personas que más
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  saben es el que más sabe de groud de este.
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  País es el que más sabe, se. Ha inventado, se ha inventado
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  la. Vertical, me me pasa en las
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  cenas y de repente es el que más sabe de cruz España.
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  Y digo, no se comento, puse esa semilla, pero qué bien funciona.
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  Efectivamente. Bueno, pues más allá de lo que
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  ponga en tu perfil de LinkedIn, para los que todavía no te
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  conozcan de la audiencia, que serán muy pocos, cuéntanos un
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  poco tu bagaje. ¿De dónde vienes lo que has
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  hecho? ¿Vale, pues yo no tengo el los
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  pasos como más típicos, no del primero estudiar, luego
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  trabajar, etcétera, sino que en el momento que tenía que decidir
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  qué estudiar había muchas cosas que me gustaban y no había nada
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  que lo conglomerase todo, no? ¿Entonces me dije, y si
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  emprendo? Entonces, pues comencé a
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  emprender y a partir de ahí, pues fui aprendiendo mucho sobre
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  la marcha. No creo que es un camino para
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  todo el mundo, porque es un camino complejo en el que tienes
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  que ser bastante autodidacta y sacrificar cosas.
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  Pero a mí mi caso pues me ayudó a ir adquiriendo una serie de
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  habilidades que con el tiempo, pues me di cuenta que todo eso
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  estaba metido dentro de una disciplina que acababa de
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  emerger, por decirlo de alguna forma en Estados Unidos, que era
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  el growth. Y claro, pues yo había trabajado
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  con cositas de data, con cositas de marketing, con cositas de
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  producto y de repente pues empiezo a ver que esto tiene
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  sentido, que le dan un nombre y que además se utiliza un proceso
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  metodológico que yo lo usaba, pero no, evidentemente no, con
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  ese nivel de rigurosidad me dijo, esto es lo mío, voy a ir a
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  muerte con ello y ya, pues a partir de ahí lo empecé a
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  aplicar. Me funcionó con eso, pues hice 3
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  * 10 en 3 empresas distintas y me dije, a ver.
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  Uno puede ser suerte, el segundo porque tengo muchas veces
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  considero que tengo una flor en en en un punto del cuerpo, y el
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  tercero digo, no, no, es que esta metodología funciona.
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  Y a partir de ahí, pues empecé también a ser un poco más
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  reconocido porque yo quería evangelizar y decir, Oye, que
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  todo el mundo puede trabajar con esta metodología, con estos
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  procesos de esta forma y sacar adelante un poco o hacer crecer
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  a España, que a mí a mí me encanta España.
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  ¿Y creo que que si todos contribuimos a ello, pues
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  podemos ser un país mucho mejor de lo que ya somos, cómo?
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  Se llama el genio este americano que trajisteis al evento de
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  Peude Hackers que hicisteis hace un par de años el máximo
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  exponente no de esto. Shonelys que fue el que le puso
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  el nombre antes de eso, pues no tenía como una terminología, y
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  entonces dijo Grood Hacking. Y se quedó con ese título y
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  entonces ya pues se crea la categoría y yo la pillé, dije,
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  pues yo soy el mejor. Cuando alguien dice growth, hay
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  veces que se puede pensar que es como una forma elegante para
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  decir vender más. ¿Dónde está para ti la frontera
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  entre growth de verdad y humo con dashboard?
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  Pues muy buena pregunta, es decir, al final el humo.
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  ¿Suele estar en sitios donde tú no puedes demostrar que lo que
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  tú dices es cierto, yo creo una expectativa y como nadie lo va a
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  comprobar, pues ahí se queda y se te llena la cara de ceniza,
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  entonces para mí dónde está esa diferencia en que lo puedes
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  demostrar? Esto es como cuando inviertes,
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  no hay mucha gente que invierte y no, pues te haces millonario y
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  tal, enséñame el track récord se puede, hay una trazabilidad,
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  entonces en este caso como growth trabaja con datos.
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  ¿Es muy fácil decir tú haces growth o vendes humo?
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  No, no, mira, aquí tienes los datos, los puedes leer.
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  Si no sabes, te enseño. ¿Vale, crees que el Growth es
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  algo aplicable absolutamente para todas las empresas y en qué
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  puntos de la vida de cada empresa es algo que hay que
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  aplicar? Vale, técnicamente no deberías o
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  no se suele utilizar growth siempre y cuando no hayas
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  encontrado todavía Product Marketfit.
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  ¿Vale ese concepto en el que tú construyes un producto hasta que
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  encuentras un mercado que está dispuesto a pagar por él?
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  Uno. Si tú tienes que contratar,
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  evidentemente no vas a contratar un equipo de Gross porque es
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  caro para esa fase en la que tú tienes que validar otra serie de
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  cosas, pero. En mi caso, que sí que he
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  emprendido, he utilizado metodologías de growth, pero
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  claro, no para el crecimiento. Es decir, si ni siquiera tienes
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  un negocio o un modelo de negocio validado, no sabes ni
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  quién es tu mercado. Todavía no sabes nada.
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  Qué vas a hacer. ¿Crecer el crecimiento piensa lo
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  que es multiplicar algo por algo?
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  No, y si es algo es cero, pues el resultado es cero entonces.
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  La literatura lo que dice es primero, primero Product market
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  fit, porque no hay como 5 etapas de una empresa.
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  Está la fase de ideación de cómo busco oportunidades de negocio,
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  de que es una una fase súper inicial donde yo no soy
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  especialista. Luego tienes una fase de
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  validación donde vas a validar que te funciona, que te funciona
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  en este mercado o con estos canales o con este modelo de
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  negocio. Luego pasas a esa tapa growth.
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  Y después de la etapa growth ya tienes la la etapa de madurez.
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  ¿Y una vez después de la etapa de madurez, pues aquí ya entran
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  más tema, corporate, innovación, etcétera, que también está
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  alejado, no? Entonces a mí me gusta ver como
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  esas 5 etapas dentro de de los negocios y growth pues está en
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  esa. ¿Pero el growth, que tú, que tú,
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  que que bueno, del que estamos hablando aquí ahora tiene mucho
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  que ver con con producto digital, no?
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  ¿O tú se pueden aplicar metodologías de growth en
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  negocios, por ejemplo? ¿Luego hablaremos de de del
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  negocio que has emprendido hace poco que es un negocio físico,
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  has podido aplicar? Lo aplico y es decir, que sea
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  físico. No diferencia tanto a que sea
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  digital. La única diferencia es la
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  capacidad de trabajar con datos. En mi caso yo almaceno datos.
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  Yo estoy con un socio que él nunca había escuchado hablar de
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  nada digital porque es un es entrenador y yo le estoy
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  enseñando. A esa parte digital no es oye.
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  Cuando entre alguien pregúntale como nos ha conocido y luego
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  vete aquí al software que hemos puesto y en la en esta parte
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  pues di si ha sido por un conocido, si ha sido porque ha
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  pasado por delante. Tú ponlo todo, claro, él no sabe
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  qué está haciendo exactamente, pero estamos absorbiendo todas
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  las fuentes. Entonces todo eso está traqueado
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  cuando alguien se registra, claro, todos los QRS, yo tengo
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  QRS cuando das el. El Flyer, tengo un QR en la web,
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  tengo un QR en el la en el cristal de delante, cada QR
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  tiene una medición distinta, entonces yo sé que QR me
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  funciona. ¿Cual no es físico?
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  ¿Sí, pero la diferencia está en cómo conseguir que tu tu entorno
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  físico produzca datos, que que es la dificultad, no?
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  A mí me pasaba con un amigo en justo antes de la de la
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  pandemia, que tenía una frutería y me decía, Oye, tío Juanma.
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  ¿Cómo hago para vender más? Y digo a ver qué es lo que
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  vendes a día de hoy. Vendo 3000 EUR o 4000 EUR al
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  mes. ¿Le digo, no, no, no, que qué
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  producto no? ¿Pues la frutería, fruta ya,
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  pero cuáles más y cuáles menos? Ah, no sé, no llevas el conteo
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  de ninguna forma. No, pues es lo primero que
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  tienes que hacer, apunta. ¿Qué es lo que vendes más?
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  ¿Qué es lo que vendes menos? Y entonces que.
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  Es lo que pides más, no de los de los productores.
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  Claro que que realmente lo tiene, pero no, no, no procesa
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  ese dato. Entonces, cuando lo empieza a
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  procesar, le digo, vale, y ahora compara el precio de compra con
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  el precio de venta. A ver con cuál eres más
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  rentable. Bueno, pues después de todo eso,
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  descubre que lo que más le interesaba era vender aguacates.
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  Acabó siendo una tienda especializada de de aguacate que
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  hacía no sé qué de te mata a lo. Mejor lo pones en la entrada
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  justo para que lo vea la gente o cuando se va a ser yo qué sé.
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  Eso es eso. Es experimentación, por ejemplo.
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  Claro, podría, podría ser, digamos como tu landing page, no
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  como Ah, pues en tu punto de entrada son los aguacates y
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  luego me compras la tosta o me compras.
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  Pues acabó siendo una tienda de especializada en un montón de
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  tipos de de aguacate. Y pero bueno, tú esta
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  metodología en general, en todos los últimos 10 años que has
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  estado más metido en esto ha sido fundamentalmente digital,
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  sí. Sí, sí, sí, fundamentalmente
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  digital. Porque claro, la capacidad de
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  almacenar datos es intrínseca. Es decir, es que no puedes
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  trabajar en digital sin datos. Bueno, hay gente que trabaja sin
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  datos, pero no se debería. Claro, eso te iba a decir al
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  final, por lo que cuentas, hay una parte de sentido común que
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  parece mentira que muchas veces cuando emprendemos o cuando
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  montamos un negocio. ¿Ni siquiera tenemos claro por
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  dónde estamos, no? Y al final nos dejamos llegar
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  por la deriva. Y oye, no sabes ni por qué te va
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  bien, ni por qué te va mal, ni tienes calculado bien las cosas.
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  Y es ahí donde donde un poco entráis.
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  Vosotros. ¿Ha habido alguna vez en en el
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  que hayáis cogido algún proyecto en el que hayáis dicho?
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  No, no lo cogemos. Sí, por y por distintas razones,
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  algunos por razones éticas, donde pues en este caso casinos.
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  Que pues directamente, pues oye, mira, a lo mejor no estoy
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  interesado en hacer crecer un casi no, independientemente de
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  yo no estoy diciendo de. Es decir, al final son las leyes
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  los que marcan que sí que no es simplemente, pues hay gente que
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  puede sentirse por lo que sea, que no está de acuerdo con ese
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  tipo de proyecto. ¿Entonces ese tipo de proyecto
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  no se ha trabajado y mira que tiene datos y que incluso
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  pensandolo podría ser interesante, pero y que tienen
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  pasta? Pero bueno, pues.
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  No, y luego también proyectos que quizá no estaban tan
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  maduros, no, y al final seguro que lo sabéis.
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  Tú empiezas con un cliente que realmente no es tu fit a largo
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  plazo va a haber problemas, él no va a estar contento, no te va
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  a recomendar, vas a tener problemas porque seguro que le
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  vas a tener que dedicar mucho más recursos para hacer que
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  funcione porque no está, entonces al final todos pierden.
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  También te digo, ha habido momentos que necesitas el dinero
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  y dices, mira, esto es medio fit, pues también te acepto, no
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  hay que encontrar ese balance. ¿Vale, cuándo fue la primera vez
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  que tú emprendiste porque vamos a ligar esto dentro de tu
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  trayectoria, no? ¿Bueno, al final es como si
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  tuvieses una una llave de oro, no?
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  Y dices, joder, ahora que lo he hecho con tanta gente, voy a
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  aplicarlo en algo que monté yo directamente.
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  Sí, bueno, yo la primera vez que emprendí fue con 24, creo que
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  tenía, sí, 24, donde hice una APP.
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  Que lo que hacía era encontrar a todos los artistas de tu
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  alrededor en los 7 artes, pues danza, escritura, escultura y
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  pues a través de geolocalización tú podías ver los trabajos que
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  hacía la gente, claro, a día de hoy.
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  No lo empezaría así. Era un producto demasiado
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  grande. Cubría demasiadas cosas a la
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  vez. Además, quería que fuese red
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  social porque era el boom de las redes sociales.
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  Todo el mundo quería hacer redes sociales.
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  No mira Facebook lo que ha conseguido.
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  En Estados Unidos hay 2 que son bastante potentes de de esto de
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  búsqueda. Así sí, una se llama gits START,
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  creo, y la otra no sé cómo se llama, pero son bastante
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  potentes. ¿Yo conozco que en España hay,
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  pero por verticales hay una de libros, hay una de actores, pero
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  así como todo unido y tal, no, no conocía?
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  Sí, sí, sí. Estuvimos 2 años levantando
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  ronda, aprendiendo mucho con mentorías entré en el programa
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  de aceleración del Banco Santander, pero es que no
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  conseguíamos la masa crítica suficiente porque como estábamos
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  trabajando todas las verticales a la vez, a día de hoy lo veo.
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  No que es un error, pero sino. Pum.
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  Claro, sí, sí, sí, porque sino claro tienes no.
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  Al final no deja de ser efecto de red.
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  Si tú tienes a 100 personas que les interesa la música y 100
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  personas que producen música, es mucho más fácil que si tienes de
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  esas 100 personas a 7 le gusta la escultura a 20, la danza a
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  30. Entonces, claro, es muy difícil
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  conectarlas, añádele la dimensión geográfica porque pues
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  hay gente que quería, no, yo es que si quiero ver tu escultura
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  para comprártela, quiero que estés cerca.
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  Entonces. Bueno, en la parte de
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  focalización y en la parte de producto no, porque no, no
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  busca. O sea, no es lo mismo buscar a
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  alguien que está buscando un libro, no con alguien que está
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  buscando un artista, digo yo. Claro, porque para uno tenías
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  que crear. ¿Recuerdo no que en desarrollo
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  me gasté una pasta, no quiero reproductor de vídeo no, y
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  quiero, lector, PDFY quiero, sabes?
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  Era como y un currículum y. Fenomenal y lo siguiente.
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  Después de eso. Yo además, en paralelo, siempre
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  a mí me ha gustado mucho escribir y tenía un blog y pues
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  conseguí como un montón de visitas.
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  Entonces con eso también, pues entrené mucho, toda la parte de
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  seo. Luego le metí anuncios y por
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  cosas del azar a una empresa de Madrid, pues entra en mi blog y
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  como que le gustaba que que escribiera, entonces me
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  contactaron, oye, mira que he visto tu blog y nos gustaría.
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  Bueno, también vieron como que estaba en una bolsa de empleo de
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  de estudios. De marketing y dice, Oye, pues
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  mira, ven a hacer una prueba y hice la prueba, les gustó y
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  empecé como seo y después de 2 3 meses, pues vieron que que el
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  seo estaba funcionando muy bien, empecé a tener
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  responsabilidades. Esta empresa se llama keep
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  coding y aprovechando que era formación para programadores,
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  pues digo, Oye, pues voy a estudiar yo también un poquito
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  de de programación, entonces pues poco a poco, pues fui
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  complementando mi perfil. YY ya, pues de ahí salté a otra
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  parte de educación, donde aprovechando eran cursos de de
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  Product management. Ah, pues estudié producto,
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  estudié diseño, estudié de UX, entonces como que la vida pues
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  me ha ido llevando por sitios, que yo siempre lo digo, no, o
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  estás en un sitio donde cobras muy bien o que aprendes mucho,
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  evidentemente si son los 2, perfecto no, pero que si tienes
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  que renunciar a uno que no, nunca renuncies a los 2, es
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  decir, no puedes no aprender y encima no cobrar bien.
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  ¿Vale, YY dentro de esa dicotomía has ido saltando de un
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  sitio a otro, siempre y cuando una de esas 2 patas no no hayan
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  funcionado a día de hoy, en qué estás para saber un poco el el
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  final de todo ese camino? ¿Ahora ha estado muchos años en
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  en Product hackers, creando toda la vertical de group en España
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  cuando nadie hacía growth, no? En Product hackers me pasó que
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  dejé de aprender. Es decir, llegué a un punto en
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  el que pues yo quería seguir haciendo según qué cosas, que me
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  supusieran un reto y la estrategia de la empresa, pues
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  no iba en la dirección de seguir al menos con los retos que yo
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  necesitaba, lo cual es totalmente lógico.
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  Es decir, cada empresa no depende de de tus trabajadores,
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  no, tú tienes tu visión. Entonces pues yo aprendo rápido
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  y yo quería más. Seguía teniendo hambre y ese fue
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  uno de los motivos por los que dije, bueno, pues me voy a
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  tomar. ¿Unas vacaciones?
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  ¿Pero que ha sido superexitoso porque al final tú, tú que eres
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  muy reconocido en el en el mundo de growth, habéis creado una una
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  vertical de servicio que no existía en ninguna consultora ni
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  nada y han ido saliendo competidores que han dicho, yo
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  aquí hay gente que está buscando esto, no?
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  Sí, incluso hemos formado competidores, hemos formado.
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  ¿Trabajadores, Tenéis Montage School, cómo se llama Product?
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  Product School, sí, y empezamos formando incluso a competidores
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  a los equipos de los competidores, porque esto no es
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  un mercado de de suma cero. Es decir, aquí cuanto más
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  competidores haya diciendo qué hago growth, más mercado
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  disponible va a haber. ¿Porque qué es esto de Growth
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  entonces? En ese sentido, pues creamos
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  ahí, ayudamos a crear bastante ecosistema YY claro, llegue.
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  Llegó un momento, pues que estaba ya casi todo, todo estaba
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  construido. Y yo en ese momento, yo no soy
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  el mejor paraese. ¿s decir, tampoco digo que sea
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  el mejor para el otro, no? Pero.
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  Pero. Pero es donde yo me obsesiono,
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  donde vibro. No es en esa fase de de
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  crecimiento YY de construcción el mantener me cuesta más y creo
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  que hay gente que lo puede hacer mucho mejor que yo.
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  Entonces dije, pues cedo mi sitio.
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  A otra persona que seguro que lo va a hacer mejor que yo y que
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  este reto le le va emocionar. ¿Y me me tomo como un respiro,
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  un tiempo sabático que que estuve sin sin hacer nada,
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  pensando muy bien cuál es mi mi siguiente paso y contestando a
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  tu pregunta, no? Pues en el siguiente paso me
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  dije, quiero seguir aprendiendo bastante, sobre todo con toda la
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  ola que viene de la I a es como incluso yo en produc hacker.
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  Yo tomé la decisión de. A pesar de liderar equipo, yo
• 18:26
  siempre quería tener guardado un tiempo para ejecutar.
• 18:28
  Digo aunque sea poquito, pero yo quiero estar en el barro porque
• 18:31
  a mí me gusta. Me gusta el barro y viendo todos
• 18:34
  los cambios que hay en tecnología es que te quitas del
• 18:37
  barro 2 años y. Está obsoleto y ahora tocas las
• 18:44
  mismas cosas que tocabas en Product hackers, pero dirigidas
• 18:48
  a las empresas en las que estás. Con exactamente la misma
• 18:52
  metodología o ha habido algo que haya cambiado de forma poderosa,
• 18:55
  aparte de la I a en los últimos años, los conceptos básicos son
• 18:58
  los mismos. Los conceptos básicos son los
• 19:00
  mismos. Sigo aplicando lo mismo, los
• 19:01
  mismos frameworks me han demostrado que funcionan.
• 19:06
  ¿Entonces, si algo funciona, por qué lo vas a cambiar?
• 19:08
  Evidentemente ha llegado la I a y la I a es.
• 19:12
  Es es un tema complejo. Porque claro, ahora todo el
• 19:17
  mundo puede construir cosas. El otro día estábamos en en una
• 19:21
  terraza tomando algo y queríamos jugar al juego este de que cada
• 19:25
  uno tiene la personalidad de otro y te toca, pues poner
• 19:27
  números y tal y por no bajar a alguien a por papeles, espera,
• 19:30
  espérate, que lo monto esto. Yo aquí en un momentito he hizo
• 19:33
  la APP para no tener que bajar por papel y boli.
• 19:35
  Es decir, estamos en ese punto donde construir cosas es tan
• 19:38
  fácil que la I a se usa para todo y pensamos que la I a R lo
• 19:43
  resuelve absolutamente todo. ¿Y para mí, según también he
• 19:48
  leído algún paper, etcétera, creo que la I a es un 7 en todo,
• 19:51
  es decir, tú le preguntas a la I a algo sobre carpintería, tú
• 19:55
  sabes de carpintería? No.
• 19:57
  Yo tampoco lo que me diga como saca un 7 y yo soy un 2, o sea
• 20:01
  un uno o son cero, me va a parecer guau.
• 20:04
  ¿Le vas a preguntar sobre mecánica?
• 20:05
  ¿Sabes de mecánica? Tampoco.
• 20:07
  Yo tampoco te va a parecer, guau.
• 20:10
  ¿Te va a preguntar sobre actividades de riesgo al aire
• 20:14
  libre, sabes? De es un poco, pues.
• 20:16
  Ahí. Tú vas a decir la I a no tiene
• 20:19
  ni idea porque tú sabes un 9 y ahí la I a sabe un 7.
• 20:23
  Entonces se te crea como esa falacia de sabe de todo.
• 20:27
  No, no, no es un 7 en todo. Quizás si eres muy bueno
• 20:30
  haciendo pronting contexto y tal, la puedes llevar a un 8,
• 20:33
  pero no sabe los matices. ¿Que tenemos entonces la I a
• 20:38
  cambia mucho cómo trabajamos? Bueno, a día de hoy se usa como
• 20:40
  una herramienta de productividad, sobre todo
• 20:43
  productizando tareas, no antes tú hacías muchas tareas
• 20:46
  repetitivas, pues me monto un producto que me permita
• 20:49
  automatizar eso, pero yo a día de hoy todavía no, no veo esa
• 20:57
  Revolución completa que creo que nos están vendiendo.
• 21:02
  ¿Perdón, cómo lo ves como como un riesgo o como una
• 21:05
  oportunidad? O sea, como miedo o esto me hace
• 21:08
  más más fuerte. La I a la I a nos hace más
• 21:11
  necesarios que nunca. Es decir, yo me he dado cuenta
• 21:13
  que desde que está la I a estoy estudiando más que antes, que
• 21:16
  tengo que mirar mucho más, que tienes que estar mucho más
• 21:21
  atento, que tienes que aprender nuevas habilidades para trabajar
• 21:24
  con la I a es decir, se habla mucho, no de despidos en base a
• 21:28
  la I a. Bueno, habrá que ver cuántos
• 21:30
  están encubiertos porque no tenían plantillas muy grandes o
• 21:33
  porque directamente no tenían buenos objetivos.
• 21:35
  ¿Y evidentemente sí que algunas profesiones, por ejemplo
• 21:39
  customer support, es de de las que más están traductores?
• 21:43
  ¿No? Evidentemente hay algunas
• 21:45
  profesiones que que sí, pero en general los que trabajamos
• 21:48
  tomando decisiones la ya es tu tu partner.
• 21:53
  Tu partner no, sí te hace más poderoso, tú no le tienes ningún
• 21:56
  miedo a lo que tú haces. No, no, no, no, para nada.
• 21:59
  Para nada. ¿Pero podrías vivir sin la I a
• 22:01
  día de hoy? Sí, podría vivir sin la I.
• 22:04
  A es verdad que tienes como esa comodidad, no de que para casi
• 22:09
  cualquier cosa piensas, oye, se ha ido la luz, le haces una foto
• 22:14
  al cuadro, tiene esa facilidad porque hay muchos temas que no
• 22:18
  sabes y en esos el 7 te viene bien, pero para lo que de
• 22:21
  verdad, con lo que tú te ganas la vida que tienes que saber un
• 22:25
  10 o al menos. Yo te hablo de de una posición
• 22:29
  ya un poco más senior. Si fuera junior, acabo de salir
• 22:32
  de la carrera. Estaría acojonado.
• 22:36
  Si la verdad estaría acojonado. Cuéntanos un poco lo que estás
• 22:39
  haciendo ahora exactamente y así bajamos un poco a Tierra.
• 22:41
  A nivel práctico, casos concretos con situaciones
• 22:45
  concretas. Con IA, bueno.
• 22:47
  Con respecto a lo que estás haciendo las empresas, unas
• 22:50
  cosas. No.
• 22:51
  Con con varias vale, cuenta, cuenta.
• 22:54
  Vale, pues haber colaboro con una fintech que nada, pues es de
• 23:00
  inversión justamente, pero más en vehículos más tradicionales,
• 23:04
  TFS, renta variable, etcétera. Entonces, como tienen también
• 23:09
  una parte educativa, pues les ayudo a crear que su producto
• 23:14
  sea produlec growth. Que ahora mismo pues no lo es.
• 23:18
  Y a no ser que alguien ya sepa, no y sabe la la herramienta,
• 23:22
  pues es difícil que acabe por su cuenta aprendiendo a.
• 23:25
  ¿Invertir algo de esto, cómo es? Se llama Finzo, es de de
• 23:30
  Latinoamérica entonces, pero no, pero con parte educativa tienen
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  cursos para aprender a invertir, etcétera.
• 23:39
  Pero claro, todo eso tienen que pues hay que crear.
• 23:46
  Ciertos mecanismos dentro del producto para que eso le ayude
• 23:49
  al crecimiento de forma orgánica.
• 23:52
  ¿Entender dónde hay que poner los recursos entonces?
• 23:54
  Pues ahí, pues aplico toda la parte de experimentación y
• 23:57
  estrategia para descubrir qué es lo que mueve la aguja en todo
• 24:01
  esto para que al final la gente acabe.
• 24:03
  Vale, tú tú estableces el o creas el proyecto, la estrategia
• 24:06
  y luego tienes ahí un equipo que son los que se encargan de
• 24:08
  implementar, dejarte los datos de ejecutar todo.
• 24:10
  No son vídeos, es texto. Son.
• 24:13
  ¿Son vídeos, son vídeos? Sí.
• 24:15
  O sea que al final lo que tú tratas de provocar es que se
• 24:17
  vean mucho más de lo que se están viendo hasta ahora, sí.
• 24:20
  Y sobre no solo mucho más, sino qué es lo que tienen que ver,
• 24:24
  porque a lo mejor hay vídeos que son los que luego hace que
• 24:27
  inviertan o a lo mejor también hay planes de precios.
• 24:31
  ¿Entonces, dentro de estos planes de precios educativos,
• 24:34
  qué precio deberían tener? ¿Cuántos tips de precio debería
• 24:38
  haber cada paquete que debería incluir?
• 24:42
  ¿Cuánto es mi tasa de free to pate, es decir, tiene la parte
• 24:45
  gratis? ¿Cuánto tengo que incluir en el
• 24:47
  free para que se queden con las ganas para pasar uno de pago,
• 24:51
  no? Pues todo eso que si que
• 24:53
  conlleva, pues bastante más este.
• 24:56
  Así. ¿Antes tenían incluso 6 tiers de
• 25:00
  precio, que era que era más complejo, pues si se bajan a 3
• 25:03
  se empieza, no? ¿Al final yo siempre lo digo,
• 25:06
  primero traza una línea en la arena, no?
• 25:08
  A partir de aquí esto, a partir de aquí esto una vez tienes
• 25:10
  datos y tienen como 25000 usuarios, ya tienes data
• 25:15
  suficiente como para poder ver eso, no lo que tú dices, oye,
• 25:18
  pues vale, ya no queremos suponer, ya queremos saber,
• 25:23
  entonces este es uno. Luego colaboro también con
• 25:26
  tribu, que es una APP de movilidad que quiere, digamos,
• 25:31
  la misión que tiene o que tenemos es la de hacer que
• 25:35
  compartir coche sea tan fácil como subirse a un autobús, que
• 25:38
  si tú ahora que tienes que irte para casa y no tuvieras
• 25:41
  vehículos, a ver, voy a mirar un tribu.
• 25:43
  Ah, mira, hay alguien que pasa por aquí y me acerca y que te
• 25:46
  lleve o que tú seas el conductor y lo mismo como.
• 25:49
  Está todo supercaro o incluso no, no tengo aparcamiento.
• 25:53
  Pasan empresas no, que hay coches justos.
• 25:55
  Oye, oye, compartimos coche y tal, pues facilita toda la.
• 25:58
  Parte un black Card, pero de trayectos cortos.
• 26:00
  Sí, de trayectos cortos y rutinarios.
• 26:04
  Para alguien que va al trabajo todos los días cosas de este
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  tipo, eso es y esto está funcionando en España.
• 26:09
  Ya sí, sí llevan 7 años y sí, sí, sí y a la semana se hacen
• 26:15
  1000000 de viajes más o menos. Joder, 1000000 de viajes.
• 26:18
  ¿Dónde está el foco fundamental de tráfico?
• 26:20
  Madrid, Barcelona. Está en Extremadura.
• 26:25
  Perdón, madre mía, estoy flipando, pero Extremadura eso.
• 26:28
  Porque no hay transporte público, no jodas, claro.
• 26:32
  ¿O sea, una red, hay una red muy mala de transporte público,
• 26:35
  habrá autobuses o algo? ¿Sí, pero es mala, no, entonces?
• 26:38
  No hay ni tren. Claro, Madrid sí es un núcleo
• 26:43
  potente. Pero hay mucha movilidad, es
• 26:46
  decir, yo para venir aquí es que a veces pues tarda más en coche
• 26:51
  que que en transporte público o o irte al centro, o sea, tarda
• 26:55
  más. Entonces no es tan fácil decir
• 26:58
  Extremadura, pues funciona. También hay otras regiones.
• 27:02
  Pero ya te digo, es una combinación de factores.
• 27:04
  ¿Dan los datos de aquí esto, cuánto se puede decir cuánta
• 27:07
  factura, cuánto factura? Pues entiendo que sí, que lo
• 27:13
  puedo decir. Si te lo puedes decir, no, ya
• 27:16
  ves, si te vas a meter un lío, tío.
• 27:17
  Bueno, le meterse a antes de eso.
• 27:21
  El modelo es que yo el modelo es que yo pongo mi coche.
• 27:26
  Tú ves que voy a ir de aquí a paseo a la Castellana y te
• 27:29
  apetece ese trayecto y me pagas a mí.
• 27:32
  No, yo no te pago a ti, yo viajo gratis.
• 27:36
  ¿Tú te pontas en mi coche YY viajas gratis, pero a mí me paga
• 27:38
  algo a ti si? ¿Y a mí quién me por cada
• 27:40
  pasajero? Te paga, digamos el Estado
• 27:44
  porque está quitando un coche de circulación.
• 27:47
  Es decir, si no fuera por ti, yo tendría que utilizar mi coche
• 27:49
  más C o 2 si. ¿Vale, entonces la empresa no
• 27:54
  paga absolutamente nada, sino que es directamente el Estado
• 27:58
  vosotros? La Unión Europea, quien sea, no
• 27:59
  habrá un proyecto de sostenibilidad, transporte y os.
• 28:03
  Encargáis de ligar oferta y demanda y de ahí vosotros os
• 28:07
  lleváis un porcentaje sobre lo que paga el Estado, eso es.
• 28:11
  ¿Vale, y qué horizonte tienen estas subvenciones?
• 28:14
  Porque si mañana las quitan. Claro, podría ser que las
• 28:17
  quitarán mañana. ¿Entonces, cuál es mi misión y
• 28:20
  por el que me han contratado? Es para hacer que esto funcione
• 28:24
  sin depender de agentes externos.
• 28:26
  Que tengamos un modelo propio sostenible es.
• 28:29
  ¿Decir donde se demostra de verdad si el negocio funciona,
• 28:31
  si la subvención está fuera, no? ¿Claro, y todavía?
• 28:34
  Pues no sé, yo me subo en el coche de Luis, pues a lo mejor
• 28:36
  tendría que pagar o no, o a lo mejor hay anuncios en la APP y
• 28:41
  eso los anuncios, los que dan el dinero o no lo sé, no.
• 28:45
  Todavía estamos construyendo toda toda esa base.
• 28:48
  ¿Qué plan Tenéis si podéis contar un poco estrategia de
• 28:51
  aquí a corto plazo? ¿De en qué?
• 28:55
  Pues de los cambios posibles que estáis haciendo al modelo para
• 28:58
  que sea alguien directamente quien pague en vez de la
• 29:00
  subvención o si lo que queréis es meter público o si estáis
• 29:03
  buscando partners. O ahora mismo está todo en
• 29:05
  construcción, entonces yo llevo con ellos.
• 29:10
  Es que no he llegado a los 2 meses, llevo un mes y medio y de
• 29:13
  momento lo que he establecido es la estrategia de cuáles son los
• 29:17
  lugares que se van a trabajar, eso lo primero.
• 29:20
  Porque claro esto. ¿También estarás tocando
• 29:23
  producto, no a nivel de que la gente lo tenga más fácil a la
• 29:25
  hora de buscar, de encontrar, de reservar, de no sé qué de
• 29:27
  comunicarse, no? Lo tendré más adelante, aunque
• 29:30
  sí que hay hay un equipo bastante grande de producto.
• 29:33
  En total somos como 70 y pico personas YY el equipo producto
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  pues tendrá que digamos responder un poco a las
• 29:42
  necesidades que tenga este modelo.
• 29:44
  ¿Qué ocurre? Pues que es que ahora mismo.
• 29:47
  Hoy he tenido una sesión de alineamiento y estrategia para
• 29:49
  todo esto. Entonces no es que no quiera
• 29:51
  deciros que todavía no, no lo tenemos claro porque es es
• 29:55
  complejo, no porque funciona con muchos efectos de red, por mucho
• 29:59
  que él quiera viajar conmigo, si no es a la misma hora ya aunque
• 30:03
  compartamos, aunque compartamos el el trayecto, no.
• 30:08
  ¿Es que esto nunca va a ir a grandes ciudades, no?
• 30:10
  Esto tiene que ser para ejemplos como los que has dicho de
• 30:12
  Extremadura, porque al final. Competir con en Madrid, por
• 30:16
  ejemplo, con el metro, con cercanías, con el autobús,
• 30:19
  pudiendo elegir bueno con la. Bicicleta también, por ejemplo,
• 30:21
  Bicimad, no, es que no. ¿Sé, tío, no?
• 30:23
  Con precios también muy, muy competitivos, claro, tendría que
• 30:27
  ser más en en puntos en los que efectivamente el acceso al
• 30:30
  transporte fuera más complicado, porque si tengo que quedar a las
• 30:33
  8:00 toda la mañana todas las mañanas para ir al trabajo.
• 30:37
  A mí, en concreto, me estaría dando un dolor de cabeza
• 30:40
  tremendo porque nunca salgo a la misma.
• 30:41
  Bueno, pero eso que decías tú habrá que encontrar el el el
• 30:43
  problema aquí concreto y el la vertical justa de servicio, que
• 30:46
  es la que a TI te hace la palanca para crecer.
• 30:48
  Y el incentivo es decir, a lo mejor a TI no te interesa
• 30:52
  venirme a buscar por 10 EUR, pero te interesa tener asegurada
• 30:57
  una plaza de aparcamiento en un sitio que solo puedes ir, ya
• 31:00
  puede ser como el carril vao. ¿Lo que pasa es que ya estamos
• 31:03
  hablando de otro modelo de negocio, no?
• 31:04
  O sea, ya sería incluir otra cosa distinta.
• 31:05
  Bueno, incentivos. Incentivos el el carril vaho.
• 31:09
  Pues hay gente que le interesa porque es que me salto, voy por
• 31:13
  ahí. ¿Entonces es encontrar en cada
• 31:16
  sitio qué incentivos son los correctos?
• 31:18
  ¿Pues lo que te mola ahí es el el rollo de que estos tíos han
• 31:20
  crecido muy rápido, no? Y es un reto de que hay mucho
• 31:23
  por hacer. Se ha hecho 1 * 100 en el último
• 31:25
  año. Por 100 de todas las métricas,
• 31:28
  sí. ¿O sea, y de qué punto partíais?
• 31:33
  Pues yo te lo digo, y si no, que si no es que te estoy.
• 31:38
  ¿Haciendo un botón de preguntas que a lo mejor tengo que hacer
• 31:41
  si quieres cambiamos? De empresa, pero hemos facturado
• 31:45
  más de 100000000, Joder. Pero brutal, pero el caso era a
• 31:47
  mí lo. Que me gustaba.
• 31:49
  Curioso es porque cuando me contaste que empezaste a sacar
• 31:51
  con ellos, te juro que no les había escuchado.
• 31:55
  O sea, no había. ¿Está ahí solo en España?
• 31:57
  Además, sí. Y son 100000000 Extremeños.
• 32:00
  No, no, no, no. Pero principalmente Extremadura
• 32:02
  has. Dicho no está bastante
• 32:04
  distribuido, digamos Extremadura.
• 32:05
  Sé que es un sitio que tiene bastante viaje, pero está muy,
• 32:08
  muy distribuido ya. Te digo yo que no he visto yo un
• 32:11
  solo arte de tribuje más, a lo mejor no soy el TARGET.
• 32:13
  Puede ser. YY esto es algo que vais a hacer
• 32:17
  solo en España, como has dicho que es una asistencia europea.
• 32:19
  También se puede trasladar a otros países de Europa o hay
• 32:21
  otros tribu parecidos en otros en otros países.
• 32:24
  Sí, en Francia, por ejemplo, es un océano Rojo.
• 32:27
  ¿Hay un montón, EH? Sí, YY está como bastante
• 32:32
  normalizado el. Compact sí es.
• 32:34
  Más blablacar es francesa y entonces allí pues es como más
• 32:39
  normal en España. ¿Dentro de lo que cabe puede ser
• 32:42
  más o menos normal, pero tampoco tenemos tanta cultura de auto
• 32:45
  STOP como a lo mejor en otros sitios no?
• 32:47
  ¿Ah, pues venga, te paso entonces?
• 32:49
  Bueno, pues todo es un análisis que hay que entender donde están
• 32:52
  las oportunidades, pero evidentemente también aquí hay
• 32:55
  una misión. YY que es parte de de lo que me
• 32:58
  gusta, no que hay una propuesta también humana de decir no
• 33:00
  solamente queremos compartir coche para ahorrar gasto, sino
• 33:03
  que lo que queremos es aportar un poco a la sociedad.
• 33:06
  Para que se comuniquen entre ellos, para que sociabilicemos,
• 33:10
  para que no estemos todo el día con el móvil, para que hagamos
• 33:12
  nuevas relaciones para que conozcamos gente.
• 33:14
  Y la contaminación también, claro.
• 33:15
  Cuando has dicho que en Francia es un Océano rojo es porque el
• 33:18
  acceso a esta subvención es para todo el mundo.
• 33:20
  ¿O hay una competición para poder acceder a ella o cómo
• 33:23
  funciona eso? Tú si quieres montar unknow, lo
• 33:26
  pides al Gobierno, oye, mira que esto tal y por los kilómetros
• 33:30
  que haces, pues te dan. Si creo que hay como una oficial
• 33:32
  de la Unión Europea, no que si tú compartes todito con tus
• 33:35
  colegas y te escalea y no sé qué también.
• 33:37
  A. Nivel europeo diría que no.
• 33:42
  Diría que no, pues. Es un proyecto muy emocionante,
• 33:44
  no es que. Y es un momento a lo mejor de la
• 33:47
  ola súper guay. Lo que pasa es que hay que
• 33:49
  cazarlo y no caerse, yo creo. Claro.
• 33:50
  ¿Claro, bueno, no hay, hay súper reto, no?
• 33:55
  ¿O sea, y a lo mejor aquí la velocidad es importante, no?
• 33:59
  Sí, aquí por ejemplo, claro, he pedido un equipo de groud
• 34:01
  completo que va a estar conmigo. Empezó ayer empezaron los 3.
• 34:06
  Y ahora pues tenemos que construir todo esto.
• 34:08
  Entonces tengo tanto como un equipo de growth que son 3
• 34:11
  personas más, un ingeniero que espero y luego por otro lado,
• 34:13
  hay un squad de growth liderado por uno de mis, de uno de mi
• 34:18
  equipo, donde pues hay desarrollo, hay diseño, hay
• 34:22
  data, etcétera. Es decir, hay como 15 personas
• 34:25
  que van a trabajar en esta misión.
• 34:26
  Yo te digo como lo veo desde fuera, como si empezaras con una
• 34:30
  idea de cero que no existe y hubierais levantado.
• 34:33
  Me invento 100 kg de financiación.
• 34:35
  ¿Y dices, oye, que tenemos 100 kg para gastar?
• 34:37
  No, no tiene nada que ver, joder, esto es facturación que
• 34:40
  te están dando, tío. Fenomenal, lo que pasa es que el
• 34:42
  modelo, de momento, solo es eso. ¿Y aparte, hablando de
• 34:45
  sostenibilidad de la Unión Europea, que tiene sus grandes
• 34:47
  objetivos al final que los hace por cuatro o 510 años, no?
• 34:51
  Pues no creo que de momento esa esa, esa incentivación del
• 34:53
  transporte compartido se vaya a acabar a corto plazo o te
• 34:56
  avisarán con cierto tiempo. Digo, tío, lo.
• 34:57
  Primero que las subvenciones acaban cuando se se acaban.
• 35:01
  Lo segundo, que si es un mercado al que se pueden acceder y
• 35:05
  vosotros empecéis a tener nombre, entiendo que habrá más
• 35:08
  gente mirando y en un momento dado querrá realizar una copia
• 35:10
  si no ha salido ya alguna copia. ¿Han salido ya?
• 35:12
  Entonces lo que hay que buscar es un producto que sea
• 35:14
  diferencial, si no esto al final.
• 35:16
  ¿Tú sabes y a TI te mola más lo de APP que web o qué?
• 35:18
  Porque tú sepas tocar más web. ¿Yo creo no a nivel de grouzo o
• 35:21
  también has tocado mucho APP? Sí.
• 35:22
  Siempre he tocado más web, pero. Metodologías es.
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  ¿Tiene ciertos cambios? Claro, tú en la web, en
• 35:30
  cualquier momento puedes poner un experimento en producción, no
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  en cualquier momento no, pero relativamente fácil.
• 35:37
  Para las Apps tiene que ir a una release, subirse a la store.
• 35:41
  Entonces. Claro, y no vas a estar subiendo
• 35:43
  release todo el rato, entonces tienes que subirlo todo y aquí
• 35:47
  pues quiero montar un sistema bastante guapo donde quiero como
• 35:52
  subir. Slots de experimentación dentro
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  de la APP que luego pues voy a estar activando desactivando a
• 35:59
  través de la I a con con Cursor en inyectando directamente el
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  json en distintos puntos y poder.
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  Enséñalo no lo enseñes desde afuera sin tener que hacer.
• 36:10
  Realista, pero directamente controlado por nuestro equipo de
• 36:12
  Growth, sin depender de producto que ya lo habría validado antes.
• 36:16
  Pues tío, a mí me costaría un montón esta parte, seguro que tú
• 36:18
  lo haces de puta madre, pero yo cada vez que monto algo.
• 36:23
  ¿Me parece que a lo mejor es que estoy maleducado, Eh?
• 36:26
  Que tiene una parte intrínseca de pasar por una parte de dolor,
• 36:31
  de sufrimiento de que en un momento dado cuesten las cosas
• 36:34
  de no tener. Digamos un dinero muy amplio a
• 36:36
  la hora de poder gastarte, porque al final acabas
• 36:39
  gastándotelo en cosas que no hay que gastárselo de de ver si algo
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  funciona tracciona y entonces solo en ese momento por un tema
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  de de meritocracia, coger y seguirlo evolucionando.
• 36:49
  Muy difícil ahí que seguro que vosotros lo hacéis muy bien y
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  tenéis esa esa parte de de palanca que yo no tengo de saber
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  exactamente, dónde poner los euros, dónde poner el esfuerzo y
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  dónde poner el seguimiento, no. A ver, por es decir, hay una
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  parte como que es estratégica, que yo por mi carrera, por
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  suerte he podido ver muchos modelos de negocio distintos.
• 37:12
  Entonces eso es verdad que me ha dado cierta perspectiva y por
• 37:15
  ejemplo, si un día nos sentáramos para hablar de tu
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  producto. ¿Pediría los datos?
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  Evidentemente no, solamente veo la interfaz y si no ver ciertos
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  datos y ya sé que tengo que buscar en esos datos, entonces
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  al buscar eso busco problemas. Y cuando veo problemas, como he
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  hecho tantos experimentos en muchos de ellos, pues digo, Oye,
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  pues creo que está solución pueden pueden estar.
• 37:37
  Entonces cuento un poco a veces con esa ventaja que tengo, como
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  la intuición entrenada. Pero eso no lo es todo.
• 37:44
  Entonces, sin ir más lejos, yo nunca había y es mi tercer
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  negocio, el si el tercer emprendimiento es una un centro
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  de entrenamiento. Es lo que has montado hace poco
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  bueno hace poco, hace unos meses de febrero, abriste sí, desde
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  noviembre. Estábamos como montándolo, pero
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  en febrero hicimos la inauguración entonces.
• 38:12
  Yo nunca he llevado a un centro de este tipo ocupación.
• 38:15
  Etcétera es cuenta lo que es primero, si es que es, lo hace
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  especial. Es un lugar donde las personas
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  pueden ir a a entrenar con clases dirigidas por un
• 38:26
  entrenador. Que se encarga de monitorizar
• 38:30
  junto con una pantalla, porque los la gente que entrena tiene
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  unos pulsómetros y utilizamos cierta tecnología para que los
• 38:38
  datos aparezcan en pantalla. Y entonces si tú y yo estamos
• 38:41
  entrenando a lo. Mejor las salas de spinning,
• 38:43
  algo parecido que te coge todo lo de la bici te coge cuando
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  tal, pero con. El pero no centrado en la bici,
• 38:49
  si no centrado en TI en el usuario, claro, entonces a lo
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  mejor tú necesitas descansar menos que yo después de hacer un
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  pedaleo largo. Porque vamos a descansar los 2 2
• 38:59
  minutos. No descansamos hasta que nuestra
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  frecuencia cardíaca está en este punto.
• 39:03
  Entonces también puedes ir viendo.
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  Intensidad, recuperación, intensidad, recuperación.
• 39:08
  Eso es intensidad, recuperación es día de fuerza porque digamos
• 39:11
  entrena 3 tipos de entrenamientos, de o de
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  capacidades físicas, fuerza, resistencia y velocidad.
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  En la velocidad es lo que te da la flexibilidad, lo que te da la
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  agilidad, lo que te da la la, el equilibrio, precisión.
• 39:24
  ¿La fuerza? Pues hay 2 tipos, no, la fuerza
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  muscular y la la fuerza del sistema nervioso y luego la
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  resistencia, que puede ser cardiovascular, pero también la
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  muscular. ¿Entonces todo eso va en una
• 39:34
  planificación? Se llama mesociclo, que son como
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  unas 8 semanas, que es lo que prepara el entrenador y nosotros
• 39:39
  somos capaces de estar midiendo eso.
• 39:41
  Entonces, claro, la gente entrena con nosotros como si
• 39:44
  estuviera en un centro de alto rendimiento.
• 39:46
  ¿Tú vas a entrenar a un gimnasio o vas a entrenar a crossfit?
• 39:50
  Y no te lo están personalizando a tu gusto es.
• 39:53
  Como que te esfuerzas más, que te esfuerzas más, que te
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  esfuerzas más. Hoy te toca hombro y mañana pues
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  en este horario también y en este no, aquí tienes no, tú
• 40:02
  haces fuerza, luego haces asistencia, ahora técnica y
• 40:05
  ahora tal. Entonces tú tienes como esa
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  planificación con sus fases de descarga.
• 40:09
  Eso es como la principal diferenciación, no que
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  intentamos acercar como el el alto rendimiento con centro de
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  alto rendimiento. ¿Realmente te vale como 3000
• 40:17
  pavos al mes? Pues tú aquí puedes entrenar
• 40:21
  entre 40 y 80 EUR = 8 personas. En al uso en el que tienes unas
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  máquinas y la gente va a hacer lo que quiera.
• 40:27
  También pilláis los locales sentáis toda la infraestructura.
• 40:32
  Tengo uno y ahora estamos ya mirando para abrir el segundo,
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  porque la verdad que ha funcionado de lujo y todo
• 40:39
  utilizando metodológicamente. Además lo tengo todo
• 40:42
  documentado. Lo estoy publicando en LinkedIn
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  mes a mes, todos los experimentos que voy haciendo
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  con los resultados. Y el primer mes ya se consiguió
• 40:50
  ver. Even ahora ya mi socio ya está
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  cobrando su salario y ya hemos llegado al número de de clientes
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  necesarios para validar la primera hipótesis.
• 40:59
  Y ahora estamos, pues con la segunda hipótesis, que es
• 41:01
  calcular cuánto dinero tengo que meter para tener clientes que me
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  duren al menos 3 meses. No que es la la siguiente.
• 41:10
  Entonces es aplicar lo mismo. Y aquí para mí el modelo es.
• 41:16
  Un centro valido que funciona, aprendemos, etcétera.
• 41:18
  Segundo centro más de lo mismo. Luego quiero que haya cuatro
• 41:22
  centros, pasar a 20 centros y a partir de ahí sí que quiero un
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  modelo de franquicia. Que el modelo franquicia no solo
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  va a ser la metodología, sino va a ser toda la tecnología que se
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  desarrolla por el camino. ¿Vale, y aquí cuál es vuestra
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  métrica estrella? Héroes en construcción famosa.
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  La northstar, esta que me tiene la northstar.
• 41:44
  Metric es héroes en construcción.
• 41:47
  ¿Por qué? Porque es un usuario que lleva
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  más de un mes entrenando al menos 3 veces por semana.
• 41:55
  ¿Vale, por qué? Porque si entrenas una vez por
• 41:57
  semana, pues están manteniendo. O estás haciendo lo mínimo, pero
• 42:02
  que bueno, si nunca has entrenado puede estar bien
• 42:04
  porque son son, es trabajo intenso 2 significa que estás
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  manteniéndote, progresando un poquito.
• 42:11
  El plan se llama progreso, es decir, el plan de un día se
• 42:14
  llama base, el plan de 2 días se llama progreso, el plan de 3
• 42:17
  días ya se llama rendimiento, ahí es donde empiezas a mejorar,
• 42:20
  si no entrenas 3 días a la semana, no mejoras.
• 42:22
  ¿No permitís más de 3 días? Y luego está el ilimitado, que
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  es para la gente que compite, que es.
• 42:28
  Yo. Compito.
• 42:30
  Y a veces me hago 2 clases seguidas, a veces que no puedo,
• 42:32
  pero a veces que sí. Pero compites en que en un irox
• 42:34
  estos, por ejemplo, que decía Carlos.
• 42:36
  Sí, compito en irox y compito también en otra en otro deporte
• 42:39
  se llama o CR en carreras. Le vas a echar una mano a Carlos
• 42:43
  en la última competición en la que estuvo de iro la cagó con
• 42:46
  los tirones de la caja y con el empuje fatal.
• 42:50
  La. Lió petarda, no, no era de caja,
• 42:51
  era de trineo, pero. No vamos a entrar aquí.
• 42:53
  ¿El trineo, además de de acompañar en toda la parte del
• 42:57
  proceso de de entrenamiento, también hacéis algo de nutrición
• 43:00
  y demás, o esa parte va? Fuera lo que si que hacemos son
• 43:04
  planes de carrera, cuenta. Sí, pues imagínate que tú
• 43:08
  quisieras hacer una maratón. ¿Qué hace?
• 43:10
  Mucha gente. Mucha gente va a la maratón, se
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  destroza, se pone la medallita de he terminado una maratón en 6
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  horas y estás 2 semanas lesionado.
• 43:21
  Para mí, si la maratón no la haces debajo de 4 horas, no te
• 43:23
  apuntes. ¿Por qué?
• 43:25
  Porque significa que probablemente tu cuerpo no pueda
• 43:29
  soportar suficiente entrenamiento y tienes mucho
• 43:31
  riesgo de lesionarte, que eso es lo que tienes que intentar
• 43:34
  evitar. Estamos viendo gente que se está
• 43:35
  muriendo de las maratones porque se cree que no, que todo el
• 43:37
  mundo hace una maratón. Se sufren los entrenamientos
• 43:40
  para disfrutar en las competiciones, no al revés.
• 43:43
  ¿Bueno, a partir de los 40 venimos a paliar algunas otras
• 43:45
  cosas, no? Sí, yo creo.
• 43:48
  Que sí y hacéis si yo por ejemplo, voy, quiero hacer una
• 43:51
  maratón. ¿Tú me haces un un análisis
• 43:53
  previo de mi estado físico para adaptar el inicio de
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  entrenamiento a mi condición inicial o me valoras qué debería
• 44:00
  hacer? Primero no, yo es decir, lo lo
• 44:02
  haría el entrenador, que es el que sabe y que está formado en
• 44:05
  esto. Lo primero que se te hace es un
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  test de V. ¿Max o Bam Test Bam V a M Qué es
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  la velocidad máxima que puedes alcanzar según tu frecuencia?
• 44:21
  Y luego haces un test de frecuencia cardíaca máxima, es
• 44:24
  decir, durante 10 minutos en una cinta cada 2 minutos.
• 44:26
  Más intenso, más intenso, más intenso.
• 44:27
  Una prueba de rendimiento de esas que te hacen.
• 44:29
  ¿Como pruebas de esfuerzo, esfuerzo, distintas pruebas de
• 44:33
  rendimiento y con eso se te calculan las zonas de donde
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  corres, hay 5 zonas, entonces dónde estás corriendo?
• 44:39
  Y luego cuáles son como tú intensidad máxima.
• 44:42
  Entonces ya con eso se hace una idea de quién eres,
• 44:45
  evidentemente, pues cuánto pesas, etcétera, pero que eso es
• 44:48
  indirecto. ¿Solamente con esos datos es qué
• 44:51
  distancia quieres correr? Pues haces esa prueba que es que
• 44:55
  con esa prueba te sale hasta cuánto va a ser tu tu máxima
• 44:58
  distancia, en cuánto tiempo tienes.
• 45:00
  ¿Como pronóstico, tienes predicciones de carrera?
• 45:02
  ¿Entonces, pues mira, quieres hacerte 42 km?
• 45:04
  Pues aquí tienes un entrenamiento que te va a
• 45:06
  permitir llegar a 42 km en esta fecha y lo tienes que ir
• 45:10
  haciendo. Y eso se indica la tipología de
• 45:13
  de la competición que quieren realizar.
• 45:15
  O sea, hay hay cosas distintas y lo que quieres hacer, un maratón
• 45:18
  que un iros. ¿Que uno de estos híbridos que
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  hay bicicleta tal si? Eso es por eso nosotros el
• 45:24
  concepto y por eso nos llamamos. Además, es que es una ola súper
• 45:28
  guay en este momento. Hay mucho crecimiento en las
• 45:31
  competiciones de muchos tipos. ¿Mucha gente ahora que está
• 45:33
  nuestros amigos, que ya somos cuarentones, estamos ahora con
• 45:36
  la parte de las competiciones deportivas, verdad?
• 45:37
  22 cosas que aquí así te las has planteado tú que seguro que sí
• 45:41
  hay algo tipo gamificación a la hora de que la gente se pique.
• 45:46
  ¿Y la segunda? Tío, lo normal en los modelos
• 45:50
  que funcionan de gimnasios es que la gente no vaya y vosotros
• 45:53
  estáis intentando hacer un poco lo contrario.
• 45:55
  ¿Esto cómo? Lo dejáis que paguen mes a mes,
• 45:57
  que no vaya nunca. Y dice, pues no, no hay gasto,
• 45:59
  no haya quitado y encima el tío paga.
• 46:00
  ¿Se ha olvidado de que tiene la licencia?
• 46:03
  Vale, pues primero te voy a contestar al anterior de de la
• 46:06
  otra conversación, que era lo de cara está de moda y tal.
• 46:09
  Es decir, nosotros no solamente nos centramos en irox, sino pues
• 46:12
  en Irox fura en los sábados hay simulacros de este tipo de
• 46:15
  carrera para que tú lo puedas entrenar.
• 46:17
  Porque nuestro concepto es construir.
• 46:19
  También, por ejemplo, porque. Se tiene natación, no se puede
• 46:22
  entrenar en nuestro centro de natación.
• 46:25
  Pero no puedes mejorar en en natación haciendo algo de fuerza
• 46:28
  o de tal, también mejorarás. No, no hay que ver.
• 46:30
  Supongo, no lo sé. O será malo, pero bueno, que sí,
• 46:33
  vale ni. El entrenador ni yo sabemos
• 46:35
  sobre natación, entonces no me voy a meter en.
• 46:39
  En un jardín. Claro.
• 46:43
  De yo que sé funambulista. Por ejemplo, de juego hacia
• 46:47
  duatlones de bicicleta, correr, por ejemplo, eso sí.
• 46:50
  Sí, sí, porque tenemos bici y puedes correr.
• 46:52
  Podría ser, pero un ironman ya. Ya hay sitios específicos de de
• 46:57
  Triatlón, entonces nuestro concepto no es solamente
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  entrenarte para una carrera, sino construir héroes modernos,
• 47:05
  gente que sea fuerte, que sea potente, que sea rápida, que sea
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  resistente, que esté contenta. Entonces ese es como nuestro
• 47:12
  lema, no solamente casarnos con una marca YY entonces pues.
• 47:16
  Por eso el nombre viene súper guay para los que tenemos más de
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  40, si lo único que a lo mejor podemos llegar a ser héroes.
• 47:22
  Bueno, bueno, bueno, en cuanto ahora es en Madrid, ahí que nos
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  apuntamos. Perfecto, el quinto centro es
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  para. Madrid, sí, sí, sí, sí,
• 47:31
  gamificación, competición. Te pongo un ejemplo, Eh, que yo
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  fui a uno aquí en Madrid. Se llama Orange Siri.
• 47:37
  S que te exigía que hacer la parte de carrera y el remo y
• 47:40
  luego aparte de las pesas, entonces te ponían el este y en
• 47:43
  la pantalla tu frecuencia cardíaca y el cabrón del
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  entrenador como que te viera un poco y tío que es que yo no subo
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  más de Pulsaciones, gilipollas va a tope, yo tenía las
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  placiones muy bajas. Me gritaba todo el.
• 47:51
  Rato, venga Luis, no te estás esforzando no sacar.
• 47:54
  Y yo te lo aguantaste. ¿Un día veis allí?
• 47:56
  Te funda negro. No me caí contra la contra la
• 47:59
  cinta me dió una lipotimia, tío, y me pegó un guarrazo de la
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  leche. Claro, eso porque no se hizo ese
• 48:04
  test antes en ese test. ¿Tú ves cuál es tu frecuencia
• 48:06
  cardíaca máxima? ¿Si no, yo he entrenado en
• 48:09
  Orange Theory, no? Y dentro de esas 5 zonas, la
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  zona cuatro, que es la naranja, tienes que estar todo el rato.
• 48:13
  Ahí lo había reído. ¿Competido, pues tío, y como tú
• 48:16
  veías lo de los demás y el tío te decía, no ves?
• 48:18
  Mira, mira cómo está Carlos, no sé qué tú vale más fuerte tal y
• 48:20
  yo. Pero claro, ese pulsómetro no
• 48:22
  está calculado con tus zonas, ese es el problema que entonces
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  tú a lo mejor estás en la zona de otro.
• 48:27
  Tú les DAS pulsómetros a cada uno ya con sus datos para que
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  sepan en qué, en qué fase están que nosotros.
• 48:33
  Y los llevan permanentemente. El suyo no, en su casa se lo
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  quitan. ¿Ya llego durante la actividad,
• 48:38
  sí, sí, sí, vale, vale, vale? ¿Pero eso pueden ir cambiando
• 48:40
  las zonas, no? ¿A medida que tú vas mejorando,
• 48:42
  claro, y tú se lo vas adaptando, le vas diciendo?
• 48:45
  Se. Lo quitan.
• 48:47
  Para dormir. A lo mejor quieren comprobarlo
• 48:50
  en algunas otras circunstancias de su vida, gamificación.
• 48:55
  Gamificación sí, tenemos también bastante, hay como una tienda de
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  puntos. Que, por ejemplo, pues si
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  invitas a alguien tiene ciertos puntos, si invitas, si se
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  apunta, tienes más por cada clase que vas, por cada
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  simulacro que haces. Todos esos puntos hay como una
• 49:11
  tienda que luego pues vas a ir consiguiendo o descuentos con
• 49:15
  zonas de alrededor o otra serie de a lo mejor ganar una entrada
• 49:21
  para una competición, etcétera. Además de eso, tenemos uno
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  pensado en la fidelización y es cuando cumples tus 50 sesiones,
• 49:29
  que el otro día uno lo cumplió y le le entregamos la camiseta.
• 49:32
  Y con la musiquita, el primero. Sí, porque llevan poquito.
• 49:35
  Este está en el plan ilimitado y va mañana y tarde.
• 49:39
  Entonces pues le hacemos la entrega de su camiseta a los 100
• 49:42
  tienes otra así hasta los 1000, que los 1000 es la de héroe esa.
• 49:46
  Es la chunga, la. ¿Primera es iniciado que dices?
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  Qué bajón, pero a las 100 tiene Guerrero.
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  Y a y a los 1000 ya no es así, que no te la quitas ni para
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  dormir, claro, pero si has hecho. 1000 sesiones.
• 49:59
  Es que de verdad eres un héroe y te va a quedar, te va a quedar
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  la camiseta de bien, te va a quedar grande.
• 50:04
  Los sesiones son montones, son cuatro o 5 años entrenando
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  bastante asiduamente. Sí, sí, sí, sí, no la tenéis ni
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  no la. Tenéis ni diseñada todavía
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  porque claro, para empezar a tener que pasar.
• 50:15
  Y la última parte, que es lo que te había preguntado del modelo
• 50:17
  normal que normalmente tienen los gimnasios.
• 50:21
  No sé cómo, pero a un gimnasio, pero yo entiendo que un gimnasio
• 50:26
  hace una inversión impresionante sobre el material, entonces
• 50:31
  tiene muchísimo que amortizar y luego además de eso el el el
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  gimnasio tiene muchísimo Char también hay mucha gente que ya
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  se da de baja, entonces tú necesitas constantemente ir
• 50:44
  metiendo gente. Como tú sabes que la gente se te
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  va a ir cayendo, yo entiendo que tú es como los aviones.
• 50:51
  Tienes que hacer overbooking porque sabes que al final
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  siempre van pasando cosas. Entonces el modelo del gimnasio
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  es y la gente no viene. Hay espacio, pero además es un
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  sistema como que se retroalimenta porque si todo el
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  mundo va claro, si todo el mundo va, no tienes acceso a las
• 51:08
  máquinas porque están ocupadas y como no están ocupadas ya me
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  ahorro en este gimnasio. ¿Entonces es así el el?
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  El el punto fino perfecto de eficiencia, el apoyo.
• 51:18
  Estacional, que pesa un montón la mente estacional a.
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  Ti te pasa un montón cuando vas a tu gimnasio una tarde y no hay
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  una puñetera máquina, te vas con un cabreo y cojones.
• 51:26
  Claro, sí, porque además tú tienes tu rutinita ya pensada,
• 51:28
  no, yo voy a hacer, mira, vas tú motivado.
• 51:30
  Ese día voy a empezar. Compré ese inclinado, no sé qué
• 51:34
  ves y está ocupado. Hostia, que lo sustituyo yo
• 51:36
  ahora. Total, sí, sí, sí, sí y al.
• 51:38
  Final dices, pues me borro, me voy a otro sitio o me apunto de
• 51:41
  otra cosa. En nuestro caso, entre que la
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  inversión es bastante baja. Comprar con un gimnasio, un
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  gimnasio es que tiene muchísimas máquinas entre que la inversión.
• 51:48
  ¿Tenéis vosotros de máquinas o no tenéis máquinas si?
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  Tenemos los cuatro ergometros remo, el esquire, la sound bike,
• 51:59
  eso de de sacar la. La vida.
• 52:03
  Y luego tenemos una cinta de estas de de velocidad.
• 52:06
  Y luego pues tenemos mancuernas, tenemos barras, tenemos pesas
• 52:10
  porque también combinamos parte de de fuerza máxima, unos Racks
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  Wall Bols y cuerdas trineo el césped.
• 52:19
  Pero sabes, no tenemos una gran, gran, gran inversión comparada
• 52:22
  con un gimnasio. Super orientada a irox vamos.
• 52:25
  Sí, sí, sí, sí, irox fura. Entonces, si ahora, por ejemplo,
• 52:28
  van a introducir alguna máquina nueva, pues la la pondríamos.
• 52:32
  Y odeca no, que también está muy de moda o ahora está de de
• 52:36
  Adidas que ha entrado a la a THX que pues tienes sentadilla con
• 52:40
  barra a tu máxima fuerza. Pues todo eso nosotros también
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  lo lo entrenamos. No estamos cerrados solo a a
• 52:46
  irops y en nuestro caso nosotros tenemos una retención fuerte en
• 52:52
  nuestra retención es del 93%. Verdad que eso lo llevamos 3
• 52:55
  meses, pero bueno, en 3 meses tenemos un 93% de retención y
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  esperamos que la gente esté mucho con nosotros.
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  ¿Y a ver si te estás preparando una una prueba también, no?
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  Claro, o. Esta fase del año que la gente
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  quiere estar guapo. ¿Lo que habrá que ver es cómo
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  incentivar la siguiente y probablemente también cómo crear
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  ahí una comunidad, porque normalmente estas cosas te
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  apuntas con los colegas? No, y.
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  Y la Comunidad, es decir, los viernes, por ejemplo, se nos
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  peta porque tenemos trabajo por equipos.
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  Entonces a veces es cuatro contra cuatro porque máximo son
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  8. Que si no, no, no puede
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  controlar, no. En algunos de crossfit yo me
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  lesioné, en Crossfit, claro, éramos 30.
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  El monitor no puede estar pendiente, que estás haciendo
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  las cosas mal. Siendo 8 sí, la culpa es de los
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  30, no que haya sido un paquete en el modelo.
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  ¿Te te quería preguntar, tiene algo que ver la localización del
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  del local o sí? Totalmente clave, es decir, aquí
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  yo tenía la intuición. Porque al principio no hablaba
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  mi socio y yo y el me decía que Instagram iba a ser la clave.
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  Y digo, yo creo que la clave es la gente que va a pasar por
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  delante. Y Instagram menciona, está bien,
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  pero la clave es que la gente pasa por delante.
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  Además, hemos puesto todo con colores llamativos.
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  ¿Transparente para verlo de dentro y tal o no?
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  ¿Claro, y en una zona de paso, dónde hay una parada de bus
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  donde pasan los coches de autoescuela, dónde tenemos?
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  Mira, estuve escuchando unos podcasts de Fitness Park y de
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  BROOKLYN Fitboxing y ambos tienen equipos de expansión, que
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  son unos equipos que calculan exactamente dónde va a ir la
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  gente. Yo tengo un fitness Park a 1,2
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  km y un brooklyn fitboxing a 2,4.
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  Esa es mi estrategia de expansión.
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  Donde estén los 2 me pongo en medio.
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  ¿Bueno, todo pensado y no hay y que y que y tú y tú, que eres
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  también muy de ámbito, no? ¿Qué se puede hacer para?
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  Afianzar más para comunidad. No hay ahí un espacio para un
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  producto asociado a los gimnasios, que la gente se se
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  conecte, que no se interactúe, suba sus puntuaciones, como lo
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  del pádel, por ejemplo. ¿La gente sube o sube sus
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  partidos conjuntamente? ¿Vas teniendo una nota, va
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  subiendo de nivel, imagínate para competiciones, no?
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  La gente va subiendo de nivel porque cada vez está más
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  entrenada, pues yo voy a entrenar con ese equipo que no
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  sé qué. No tenéis ideas de por ahí para
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  crear cosas digitales, productos, Apps.
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  Sí, no, ahora sería, es decir, antes cuando hablaba de la parte
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  de franquicia. ¿Para mí franquiciar es
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  franquiciar tecnología no es franquiciar un modelo, un
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  nombre? No, es que yo ya te voy a dar
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  toda esta tecnología. De seguimiento, de Gamificación.
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  Todo eso para que tú ya lo puedas implementar, porque yo
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  creo que esa es la la parte diferencial YY lo que decía él.
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  La Comunidad creemos que es súper importante.
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  Por eso a veces también, pues los sábados hay social runs o
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  vamos con las equipaciones, vamos a las carreras y también
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  ahí se generan mucha, muchas cosas guays y.
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  Cuál es el el el límite de gente que puedes tener en el gimnasio
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  para el gimnasio que tú tienes, si ya no puede haber más gente
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  apuntada porque entonces un día se me va a.
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  Liar en nuestro caso que solo tenemos 6 horas abiertas.
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  Son 6, sí que es por la tarde. De 10 a 12 de la mañana, Ah vale
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  algunos días, de 6 de la mañana a 8 y luego de 5 de la tarde a
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  8. ¿Y cuántos entrenadores, uno?
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  Porque ahora que. 48 personas, no.
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  En total, es decir, son 6 horarios, hay 8 personas, pero
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  claro, eso es semanal, entonces hay gente que tiene plan de un
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  día de 2 en el aforo máximo a día de hoy, con las horas que
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  tenemos abiertas de 136. Cientos de desesperados pueden
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  ir al día al. Gimnasio, no al mes.
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  Al mes. ¿Puedo tener 136 socios?
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  Ya está y ya los tienes. No, ahora estamos en 52.
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  Y creciendo, bueno. Pues nada, hay muy buena pinta.
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  ¿Esto mola bastante, EH? Me ha gustado más que la
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  subvención. Es.
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  Que a mí esa parte me me raya mentalmente ya, pero bueno, que
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  es que estoy seguro de que ya no tengo ni idea porque a mí me
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  llegó. En su momento la posibilidad de
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  meter en Airbnb y leí un tío va a ir a las casas hacer fotos y
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  tal y yo decía, bueno, bueno, vaya leche se van a meter, así
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  que yo de visión de futuro no tengo.
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  Ni qué les está molando más lo que hacías en Produja, que es lo
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  que haces en trigo, o esto que tiene un aspecto físico que está
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  conectado con la vida, con el cuerpo, con el entrenamiento.
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  A ver, esto es 100 * 100 mío YY yo.
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  Siempre he soñado con tener un negocio de entrenamiento con la
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  parte de tecnológica. Lo que claro, yo no estoy
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  formado en entrenamiento. Yo no sé.
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  Entonces pues siempre he estado buscando a ver si hago un socio
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  y apareció. Es más, me lo propuso él, Oye,
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  Juanma. De toda la vida este donde ha
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  salido. Era un amigo de Canarias de
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  siempre. No, bueno, desde siempre.
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  Yo en Canarias llevo 4 años, lo lo conocí, Entrenábamos juntos
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  él, él hace ultramaratones, sí, de esas de 100 km y tal y pues
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  muchas veces entrenamos juntos y pues empezamos, somos amigos.
• 57:58
  ¿YY me dice, a TI que te gusta esto de los negocios?
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  He pensado que podríamos, le digo.
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  Perfecto soy, soy tu. ¿Hombre, ahí le dije porque él
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  quería hacer como un centro, le dije, vale?
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  Pero esto va a ser una cadena y vamos a ser el número.
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  Uno, hombre es un negocio, es un negocio muy de private de cuti.
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  Después, como tengas 1015 locales, eso va a ser de bits ya
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  para total. Sí.
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  Total, total, no hemos hablado nada de bitcoin muy mal.
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  ¿No, yo quería preguntarle, yo quería preguntarle, tú que estás
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  tan metido en todos estos temas que me hables de tu de tu de qué
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  va a pasar con con? ¿O sea, por ejemplo, el tema de
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  la e vosotros en estos negocios de de entrenamiento?
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  ¿Qué pasa con la I a sí que este tío se lo lo cambien por un por
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  la I a y Te hagas tú tus entrenamientos y tal, no crees
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  que llega al nunca al 10? No en ese.
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  Caso, yo no creo que vivamos para ver como un robot te
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  entrena. A lo mejor me equivoco, pero que
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  un robot esté pendiente, que te corrija, que te diga no hazlo
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  así, que te trate con cariño. Venga, tú puedes.
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  Creo que eso no lo vamos a vivir, creo.
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  Que te trate con cariño, sí, pero a lo mejor no, no.
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  Ese terreno se se estudia no antes que el otro, no sé.
• 59:16
  ¿Oye, y también que como sabes que este podcast se llama show
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  de bitcoin, qué qué opinas de las criptomonedas de bitcoin?
• 59:24
  ¿Ha sido inversor? ¿Te mola la tecnología?
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  ¿Qué qué? ¿Qué nos tienes que decir?
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  ¿Porque siempre hubiera gente muy especialista, Eh, entonces?
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  Yo no soy especialista, probablemente esté más en el
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  rango del cuñado, a mi me estafaron.
• 59:37
  ¿Ah, sí? Perdí.
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  ¿Bitcoin, qué pasó ahora ahora? Te cuento.
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  Es decir, yo primera vez que escucho bitcoin fue en 2011 o
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  12, que un amigo me dice, Oye, Mira, estoy minando esto que se
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  llama bitcoin. Cuando yo era gamer todavía
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  jugaba videojuegos. ¿Y tenía una una GPU de estas,
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  por qué no minas y tal? Me puse a minar ahí.
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  ¿Un puesto? ¿Sí, pero dije mi madre
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  echándome la bronca, niño es el ordenador ahí toda la noche,
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  pues y le vale, vale? Cuando llegaste a mirarlo,
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  sabes, ni te acuerdas. 0,00. ¿Ah, vale?
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  ¿Pero no sé qué es que ni lo sé, es decir que estuvo 4 días
• 1:00:20
  mirando, sabes que no? ¿Y mi amigo sí que minó durante
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  más tiempo, pero yo dije, esto qué sabes?
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  No, no lo es, que no lo entendía.
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  También tenía yo 21 años o 22 YY ahí se quedó y luego con los
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  años empezó a valer algo. Y claro, yo le escribí, oye.
• 1:00:36
  ¿Dónde está la wallet? Le.
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  Dije, Oye. ¿Lo has seguido minando todos
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  estos años y me decías, qué va? Lo vendí.
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  Lo vendió todo como por 30 EUR cuando empezó a valer algo al
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  principio. Es que es muy difícil que
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  alguien haga todo el. Recorrido es imposible, no
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  difícil, no imposible, salvo que hayas perdido la boleta y habéis
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  quedado dormida. Y Fíjate, lo vendió por. 30 EUR
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  todo. O sea, luego has.
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  Invertido en. ¿Bitcoin?
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  Sí, luego después de eso, pues sí, mucho más adelante.
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  Esto ya fue justo antes del COVID más o menos.
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  Ahí invertí en bitcoin y luego empezar en un scam con piramidal
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  con unos amigos. Oye, mira que tengo esto, que
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  metes medio bitcoin y cada semana te dan tanto y cada
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  semana tanto. Y dije eso está como raro, eso
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  está. Y empecé como analizarlo.
• 1:01:30
  ¿Lo vi todo y le dije Chavales, pero estaban todos mis amigos
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  dentro, Eh, esto? Es un scam.
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  Dijo, esto es una estafa piramidal porque a mí no me
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  salen los números, pero. Vamos a entrar.
• 1:01:41
  No, no, ellos estaban dentro, ellos estaban dentro, ya
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  faltaba. Yo dije, pero quizá no me peten
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  las manos. Entonces yo voy a entrar.
• 1:01:49
  Bueno, vais a hacer rico vosotros y yo no está claro.
• 1:01:52
  Entonces entré y como a las 2:00 semanas petó.
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  Y desapareció. Mala suerte y desapareció el
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  bitcoin. ¿Ni siquiera acuerdas el nombre
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  o no? El de eso sí, no.
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  ¿Nimbus Nimbus os suena? Es que.
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  La he estado mucha, pero eso ha salido pronto de todas, sí.
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  Que nos te lo cambiaban por GNMBY movidas así mis amigos.
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  Luego se fueron a juicio con un abogado, sí.
• 1:02:14
  ¿Sí, sí, no, bueno, es que todas estas se acabaron igual, pero
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  salieron muchas en esa época, Eh?
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  Sí, sí, sí, este. Rom era la la moda.
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  Todos hacían arbitraje y cosas rarísimas que decías, bueno, o
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  sea, me lo explicas. Entonces en ese momento también,
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  no solamente en el Scam, sino que había comprado sobre todo
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  más que bitcoin, yo había comprado CR o de la de
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  cripto.com, porque a mí a mí me gusta mucho el producto y yo en
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  cuanto vi el producto de cripto.com dije, esto es súper
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  fácil de utilizar. Finance es la hostia.
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  Porque tiene de todo, pero es complejo y yo dije, si algo
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  tiene poder de ser masivo es cripto.com.
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  Yo tenía la tarjeta también para gastar y los puntos y es muy
• 1:03:00
  buena gamificación. Claro, porque te hablaban el
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  idioma del usuario de a pie es como.
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  Y te hacía querer la la tarjeta que tenía.
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  ¿Lo mejor de de ese momento? ¿No?
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  Que todas te daban la tarjeta metálica y todo el rollo te
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  obligaban a meter. Creo que eran 3000 pavos como
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  mínimo y. Pero te pagaban Netflix, te
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  pagaban Spotify, te daban. Acceso, sí, yo.
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  La pillé cuando en lugar de 3000 tenías que poner solamente 300
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  para ya estar en ese rango, pues yo ahí puse 3000.
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  ¿Y me fui a un megarango claro que uno más tenía a ye privado,
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  Eh? ¿Porque sí, en serio tienes
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  acceso a ye privado? Unos.
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  Algunos que se han ido cayendo con el tiempo.
• 1:03:42
  Sí, sí, sí, sí, YYY aumentando. Ahora tienes que poner como 300.
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  Mira, elcristo.com, fue yo la primera tarjeta que tuve de esas
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  metálicas que yo la sacaba y decía, mira, imbéciles y cómo
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  pesaba y cómo pesaba la la no la tenía nadie, la metálica.
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  Esa sería mejor. Yo igual desde el principio,
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  pero. Siguen haciendo muchas cosas de
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  gamificación, de niveles para que te metas todos los días que
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  hagas. Los checking los no sé qué lo.
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  Hacen bien, lo hacen muy bien, pero también te digo que cuando
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  pasó todo el tema de FTXY tal fue una de las que todo el mundo
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  estaba ahí. Se cae esto no se cae, seguro
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  que ahora ya no. Habrán hecho gamificación y
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  growth y tal, pero estos han puesto pasta.
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  Para el publicitario. En todos los eventos del mundo.
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  ¿Sí, sí y bueno, cuándo salió? Creo que fue Brad Pitt, que no
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  todos. Los demon, buenísimo, ese
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  anuncio. YY claro, yo compré muy, muy,
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  muy, muy. Al principio creo que sí.
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  Claro y claro, yo creo que compré como a a 3.
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  ¿No le va a gustar a tu padre? Compré a 3 céntimos bastante CR
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  o y yo todo lo metía en CR o es decir, yo tenía ahí lo lo típico
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  de ir metiendo poco a poco CR o CR o c.
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  R o CR o además los podías stickear no y te iba generando
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  interés. Exacto y porque sino los
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  stickeabas no tenían los beneficios de la cuenta, es que
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  lo tenías bien montado y entonces tenía ya tú tienes que
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  estar solamente 6 meses. Ya se me acabó el stack y fue
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  cuando compraron en el estadio de los.
• 1:05:14
  ¿Lakers, que es así? El club Tarena llegó a 1 EUR.
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  Sí, sí, yo me acuerdo. Vendí.
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  Claro. Sigo teniendo cosas, pero ya
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  poquito, pero en. ¿Un momento más?
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  Sí, sí, sí, sí, sí. Yo en en criptomoneda hecho un
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  porque lo tengo calculado, +277%, no me he vuelto
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  millonario. Pero pero muy, muy, muy, muy
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  bien, a ver cuánta gente ha hecho eso.
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  Nada, nada fenomenal. ¿Y cómo ves la parte?
• 1:05:41
  ¿Crees crees que hay una conexión o que la va a haber en
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  toda la parte de la IA con la parte cripto?
• 1:05:46
  ¿Y si te lo tienes un poco estudiado, crees que hay alguna
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  favorita? La verdad que recuerdo también
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  que había una más que de I a de Internet of Things, que también
• 1:06:00
  está muy de moda. Creo que iota o algo así se.
• 1:06:02
  Llama es una de las primigenias. Bueno, era como la santa
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  Trinidad. ¿En serio mi bitcoin?
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  Pero es evidente que vamos hacia un mundo nativo de esa noche.
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  Agentizado y los agentes necesitan dinero digital.
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  Entre los raíles por los que va a correr todas esas operaciones
• 1:06:17
  que van a hacer los agentes en tu nombre, el nombre de las
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  empresas van a necesitar activos digitales al final, o sea, que
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  se va a utilizar seguro si. Es decir, la tecnología.
• 1:06:27
  ¿Qué es Blockchain? Creo que sigue siendo una
• 1:06:30
  tecnología revolucionaria. Lo único que creo que hay tanto
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  humo, no antes hablamos de humo, creo que hay.
• 1:06:40
  Tanta noticia negativa a la vez también creo que los medios, es
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  decir, no quieren dejar caer a la moneda fiat y por eso siempre
• 1:06:48
  no. Las criptomonedas son el
• 1:06:50
  demonio. Es decir, creo que hay mucho
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  lobby, por decirlo de alguna forma, contra todo lo que es
• 1:06:55
  Blockchain. La I a le ha quitado como el
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  Trend. Total.
• 1:07:01
  Entonces creo que Blockchain y. Por ende, bitcoin.
• 1:07:06
  Mi opinión de no experto, vale, lo pongo aquí, no es experto en
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  esto. No es un consejo de inversión.
• 1:07:12
  No creo que va a estar flat un tiempo, pero que a largo plazo
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  es una tecnología que que empezará a tener.
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  Exacto, sí que es. ¿Verdad que antiguamente había
• 1:07:24
  mucho Foot? Tanto en noticias quizá todavía
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  lo haya, pero en el momento en el que se mete un blackrock, en
• 1:07:29
  el momento en el que el Gobierno de los Estados Unidos decide
• 1:07:32
  integrarlo dentro de la reserva estratégica, al menos de
• 1:07:36
  momento, con con toda la parte decomisada y en el futuro ya
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  veremos. Y en el momento en el que
• 1:07:41
  empiezan a ver un montón de empresas que directamente están
• 1:07:46
  cotizadas, yo creo que cambia un poco la perspectiva, sobre todo
• 1:07:49
  porque es de donde veníamos, que era un mundo de frikis.
• 1:07:53
  ¿A donde está ahora? Pues sí que hay un cambio
• 1:07:55
  evolutivo. Ahora lo que sí que te compra
• 1:07:57
  100 * 100 es que le ha comido el el tren la I al menos a nivel.
• 1:08:04
  De inversión, sí. Al menos de inversión, donde ha
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  ido la pasta en en el último año, vaya.
• 1:08:11
  Sí. Consejo y libro.
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  Le cuento siempre para cerrar, si no se te queda nada en el
• 1:08:17
  tintero, si se te queda al final hacemos ahí un recap.
• 1:08:20
  Rápidamente le pedimos a todo el mundo que nos de un consejo, que
• 1:08:25
  normalmente lo pedimos. ¿Para quién?
• 1:08:27
  Pensemos que todavía piensa que es tarde para entrar en bitcoin,
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  pero en tu caso a nivel de emprendimiento, a nivel de
• 1:08:34
  crecimiento, a nivel deportivo, a nivel de lo que tú quieras, un
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  un consejo y luego. ¿Un un libro o una una
• 1:08:43
  herramienta que recomiendes? Un recurso, algo que sea útil
• 1:08:46
  para la audiencia. ¿Vale, el Consejo diría Educate
• 1:08:52
  sirve para bitcoin? Sirve para lo que sea.
• 1:08:55
  Tengo. Tengo un amigo, muy buen amigo,
• 1:08:59
  que también montó una empresa y él la la ha montado a pulmón,
• 1:09:04
  sin conocimiento, trabajando 16 horas.
• 1:09:08
  Le va súper bien. Pero casi.
• 1:09:10
  Pero su mujer ha tenido, es decir, ha sacrificado muchas
• 1:09:15
  cosas porque si evidentemente, cuanto más esfuerzo le metas
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  algo, mejor te va a ir porque también aprendes antes.
• 1:09:22
  Pero también la educación te va a quitar.
• 1:09:25
  No es una balanza, no cuanto esfuerzo, educación.
• 1:09:27
  Entonces yo diría. Nunca pares de educarte o de
• 1:09:31
  estudiar o de. Aprender.
• 1:09:33
  Se incluso ya ya no solo curioso, porque a mí, por
• 1:09:37
  ejemplo, no. ¿Yo me he apuntado unos a un
• 1:09:39
  curso de inteligencia artificial, que hay cosas que es
• 1:09:43
  como, pero es que tengo que sacrificarme un poquito y
• 1:09:46
  estudiar esto porque a lo mejor me lleva a a algo que yo
• 1:09:51
  desconocía, sabes? No, no tengo curiosidad por eso,
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  pero bueno, vamos a escuchar, vamos a aprender, no siempre
• 1:09:56
  podemos hacer lo que nos gusta entonces.
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  Aunque sea a veces duro. Infórmate, no, incluso como por
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  ejemplo para para comprar, pues lo más fácil era, tus amigos
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  compran, yo compro como bueno yo que se analiza que pereza
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  analizar, hombre. Sí, no.
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  Yo al final he aprendido porque los STOP los y he aprendido tal
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  y al final he conseguido. Vale, sí, pero.
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  Un concepto, un concepto de disciplina también, no
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  curiosidad, educación, disciplina en hacer cosas que a
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  lo mejor no te gusta porque saben.
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  Que claro, e incluso invertir no el tiempo en en aprender.
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  Pues oye, a lo mejor te tienes que leer como alguno de los
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  libros que tenéis aquí sobre cómo funciona el dinero.
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  ¿Total, cómo funciona el mundo de de la economía?
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  ¿No, por qué la I a se está se ha llevado dinero, de claro es
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  que el dinero pues es ilimitado, no?
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  Y los inversores buscan una un retorno de la inversión.
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  Entonces y riesgo, pues entender todas estas dinámicas te va a
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  ayudar luego mucho, a ser mejor inversor, a ser mejor
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  empresario, etcétera. ¿Un libro que recomiende un
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  libro que recomiende es lo puedo pensar, no?
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  Claro. ¿También puede ser un recurso,
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  una herramienta, no? ¿Tiene por qué ser un libro
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  necesariamente o pues una novela también?
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  Si quieres no, no tiene que ser porque sea un un libro de
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  enseñanza y nada. O puede ser una película, un
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  podcast que te haya marcado o cualquier cosa que digas esto a
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  la gente le va a gustar y le va a ser.
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  Útil una suscripción a la APP de Hybright Heroes.
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  Hyd Heroes Apuntaros. 13 vidas. De basada en hechos reales.
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  ¿Es una película, está en Netflix y para mí ha sido como
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  de las 1:00, hecho real que hablamos al principio de
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  creatividad, no un hecho real que dices qué creativo podemos
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  llegar a ser? Es decir, la creatividad a la
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  hora de resolver problemas y para hacer un pequeño spoiler
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  para que la gente diga porque voy a ver esa película, pues.
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  Son el caso que ocurrió en Tailandia de un equipo de fútbol
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  de niños que después de un partido se metió en una cueva,
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  empezó a caer todo las lluvias del monzón y se quedaron a
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  traspaso en la cueva y había que rescatarlos para rescatarlos.
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  Claro, todo eso se ha inundado. Se necesita un equipo de buzos
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  hasta aquí vale. El nivel de de creatividad que
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  hay en esa película para resolver problemas es
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  impresionante. Joder, pues no la he visto.
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  ¿Lo voy a ver, yo tampoco todo, EH?
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  Gracias ala pues ala se te ha quedado algo que nos quieras
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  contar que digas esto tiene que quedar en el podcast grabado.
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  No diría, bueno, pues lo que ha dicho Luis, entrenar también
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  entrenar, que eso siempre funciona.
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  Fenomenal. Oye, tío, pues nos lo hemos
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  pasado muy bien, hemos aprendido un montón.
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  Muchísimas gracias por haber venido a lo mejor.
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  Si tú quieres y tienes a bien en el futuro, te volvemos a traer y
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  nos. Aventuras del local de Madrid.
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  ¿Claro, qué tal todas tus andanzas YY vemos evolución y te
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  contamos nosotros también y nos cuentas tú?
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  Perfecto para mí, ya te digo, me lo he pasado súper bien.
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  Siempre es un honor estar aquí en tan buena compañía.
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  Y sí, seguro que nos vamos a ver más veces y si no es en podcast
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  es entrenando en el quinto centro en.
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  Vale, pues a por todas. Oye, juanma, muchísimas gracias
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  y muchísimas gracias también a todos vosotros y nos vemos en el
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  próximo capítulo de shown me the bitcoin hasta luego.