Latest / Huis kopen in Spanje / #2. Het aankoopproces van een huis in Spanje uitgelegd
Transcript
- Sannah: Welkom bij Huiskopen in Spanje, de podcast iedereen die droomt van een huis in Spanje. In deze podcast nemen we je stap voor stap mee in het aankoopproces, bespreken we de grootste misverstanden en krijg je praktische tips van experts die dagelijks met spaans vastgoed te maken hebben. ⁓ Mijn naam is Sanna en samen met van exzoekenhuisinspanje.nl helpen we je ongoed voorbereid die stap naar een woning in Spanje te zetten. Laten we beginnen. In deze aflevering gaan we het hebben over het aankoopproces. Veel Nederlanders dromen namelijk van een huis in Spanje. Maar als je eenmaal serieus gaat kijken, merk je al snel dat het aankoopproces daar toch anders werkt dan in Nederland. In deze aflevering nemen we je daarom stap voor stap mee in dat hele proces. Van eerste idee tot het moment dat je de sleutel krijgt. En in deze aflevering hebben we ook een gast. Carlos, zou jij je eens even willen voorstellen? Carlos Savenije Martin: Ja, dankjewel Sana. Ik ben Carlos Sávenay Martin. Ik woon al 28 jaar in Spanje. Ik ben jurist en ik help mensen, voornamelijk Nederlanders op dit moment en Belgen, om hun dromen in Spanje te verwezenlijken. Of te voorkomen dat hun dromen geen nachtmerrie wordt. Dus ik zorg voor een veilige aankoop in Spanje onder andere. Sannah: Goed, dank je wel. Ja, dan beginnen we even met Hoe was jullie week? Jan, wil jij beginnen? Jan Bos: Een hele goede week. We hebben weer een aantal overdrachten afgelopen week gehad. hebben gelukkig weer wat nieuwe huizen erbij die we in de verkoop hebben gekregen. het aanbod wordt een beetje schaars. En we zijn ons druk aan het voorbereiden op de beursen die we in Nederland gaan doen. De emigratiebeurs en de second homebeurs. Sannah: Leuk. Ja, onze emigratiebeurs is de komende zaterdag. Misschien voor de luisteraar iets te laat nog, maar... Zaterdag 21 en zondag 22 maart. En andere beurs is wanneer? Jan Bos: Ja klopt, ja. Ja, dat zou kunnen. Ja, klopt. De second home is 27, 28 en 29 maart. Oké, jaarbeug is niet terecht. Sannah: Oké, ja, tof. Dus daar kun je allemaal nog voor aanmelden. Leuk. Carlos, hoe was jouw week? Jan Bos: Ja. Carlos Savenije Martin: Ja, is eigenlijk vorige week, want deze week is toen nog maar net begonnen. Vorige week was een hele bijzondere week voor mij. Mijn team op mijn kantoor is nu praktisch compleet. Ik sta op het punt om weer iemand aan te nemen. Het geeft mij ook warmte om mij meer bezig te houden met public relations van mijn bedrijf, dus meer podcasts gaan doen. Ik heb vorige week niet mijn eerste podcast, maar mijn eerste interview podcast opgenomen met twee gasten, omdat we op 12 juni is er een event in Nieuwegein, het MBC business congress centrum. Dat gaat over een masterclass voor wakkere ondernemers. En we zijn daar straks met 24 sprekers. Dus ja, ter gelegenheid van dat event heb ik de organisator geïnterviewd en de eerste spreker, Robert Bridgman, die is ook mijn mentor. Dat is heel leuk en hij helpt mij ook bij binnen mijn business om te schakelen naar een andere functie binnen mijn bedrijf. Dat ik niet alleen maar operationele taken doe of bijna niet meer, maar ook dit soort dingen doe zoals vandaag met jullie. En op tijd heb ik ook... schrijven. ben vorig jaar begonnen met een boek te schrijven voor Nederlands ondernemers in Spanje. ja, door wat verschrijven in het personeel bestand moest ik het even laten rusten. En dan ben ik nu weer opgepakt. En ik hoop dat dit jaar af te kunnen maken en zo gauw mogelijk te kunnen presenteren aan publiek hier. Sannah: Tof, leuk. Dank je wel. Ja, dan gaan we dieper even het onderwerp op in. Want het aankoopproces, hoe ziet het er precies uit in Spanje? Hier in Nederland zijn we natuurlijk heel erg gewend om zelf huizen te gaan bekijken en vervolgens wellicht een makelaar erbij te zoeken op het moment dat we geïnteresseerd zijn in een huis. Soms is dat soms gedoe natuurlijk met een aankoopmakelaar omdat je dan een bot moet doen. Maar in Spanje ziet dat er iets anders uit. Jan, kun jij even grofweg de negen stappen uitleggen die je in Spanje moet zetten? Jan Bos: Nou, het begint in ieder geval met de overweging of de overtuiging dat in Spanje sowieso alles anders werkt. Dat begint al met de rol van de makelaar, dat begint met de rol van een advocaat, dat begint met de rol van de notaris, dat begint met het wel of niet op orde zijn van papierwerk. is een compleet andere wereld dan je in Nederland gewend bent en dat moet je gewoon in oogschouw nemen, sowieso op moment dat je naar Spanje gaat. ⁓ Sannah: Mhmm. Jan Bos: Door alle podcast's heen zal er maar één advies zijn: Zorg dat je én een goede makelaar én een goede advocaat hebt die je daar doorheen leidt. Ga het absoluut niet zelf doen. Het is niet te doen. Er is geen doorkomen aan. ⁓ zijn nog steeds wijsneuzen die proberen. Maar ja, die komen uiteindelijk van de koude kermis thuis. Want is gewoon, Spanje is gewoon een heel ingewikkeld land om een huis te kopen. Zeker als het een bestaand huis is in plaats van nieuwbouw. ⁓ Begin bij het Begin bij het zoeken van een regio waar je je prettig Als je in Nederland gaat verhuizen ga je ook niet meer zo blind in huis in Groningen of Zeeland kopen. Kijk goed naar je financiële situatie. Wat kan en wat kan niet. Ga het eerst uitzoeken voordat je een zoektocht begint. Kies inderdaad voor een makelaar die je bij het hele traject kan helpen. Eigenlijk ben je op zoek naar een soort aankoopmakelaar die je door het hele oerwoud... Sannah: Nee. Jan Bos: huizen heen leidt. Zorg dat je op tijd contact hebt met een advocaat, eventueel voor een volmacht, om hier wel je juridisch bij te staan. doe geen dingen die je in Nederland ook niet zou doen. Ik heb vandaag ook weer een verhaal gehoord, ik zal het maar niet benoemen, dat hoe kun je een vredesnaam in Spanje op die manier een huis kopen, terwijl je dat in Nederland nooit zou doen. Dat heeft dan financiën te maken, met afspraken, met mensen laten het los, die denken, het zal wel goed komen met de Spanje. ⁓ Sannah: Mhmm. Jan Bos: Hier komt het juist dus niet goed in Nederland. dat hele traject, begin inderdaad bij het begin. ⁓ hou altijd in je achterhoofd dat Spanje een totaal ander land is als het gaat om het aankopen van huis. Sannah: Ja, precies. En er zijn dus, nou ja, golfweg negen stappen. We beginnen bij budget bepalen. Jan Bos: Belangrijkste is dat je gewoon weet wat zijn je mogelijkheden. zijn nog steeds mensen die denken dat je in Spanje langzaam banken rijdt. 50.000 euro uitrollen. Niets daarvan dus neem de tijd om dat uit te zoeken. Wij helpen mensen daar ook bij in combinatie met een aantal banken kunnen we mensen op het goede spoor krijgen dat het duidelijk is wat de financiële mogelijkheden zijn. inderdaad voor de regio. ⁓ de tijd, kom deze kant op, ga voelen, ga proeven. ⁓ afhankelijk van welk huis je kiest de advocaat erbij haalt. papierwerk na laten kijken. allemaal in orde lijkt dan kun je een huis reserveren zodat je zeker weet dat die voor jou is en dat er iemand anders nog mee aan de haal gaat. Na reservering heeft die eigen advocaat de tijd om het papierwerk allemaal na te kijken. In Spanje is het ook zo dat de normaal gesproken advocaat van de koper het contract en alles opstelt nadat hij alles heeft goed gekeurd en alles heeft gecheckt volgens een lijst die Carlos als geen ander kan benoemen zo. Dan krijg je een koopcontract en dan betaal je 10%. Dat gaat veelal rechtstreeks naar de verkopers. Dan heb je uiteindelijk de overdrag bij de notaris. Wat wij als ik zoek naar in Spanje.nl pretenderen en garanderen is dat op moment dat je bij de notaris zit dat we gewoon 100 % zeker weten dat alles klopt. Anders is er ook een overdrag. Sannah: Mhmm. Nou ja, precies. Ja. Ja, het werkt dus wel echt anders. je noemt, hoe je moet met een advocaat van de koper, dus jij als Nederlander, moet het contract opzetten. ⁓ Nederland werkt het natuurlijk zo dat dat via de makelaar van de verkoper gaat. Dat wel echt bijzonder, ja. Ja. Jan Bos: Ja. Ja. Ja, totaal andere wereld. de wereld is hier zoals die is en die moeten we ook niet proberen te veranderen als Nederlander. Want ja, dit is het. we hebben gevallen. Twee, weken geleden heeft iemand drie dagen voor de overdrag zich teruggetrokken. Die had inmiddels twee advocaaten versleten. Ja, die man die was op zijn plat gezegd eigenlijk helemaal de weg kwijt. Ja, die heeft zich niet kunnen overgeven aan het feit dat zijn advocaat gewoon voorop liep. En dat die het gewoon met regelen. Hij werd er helemaal al. Kriegel van de overdracht is dan helaas niet doorgegaan. Inmiddels is hij zo wel weer verkocht gelukkig. is gewoon een hele andere volgorde, een hele andere route. Laat je daarin bijstaan door professions waar je vertrouwen je mag hebben en moet hebben. ⁓ En je ook het werk doen. Sannah: Ja, precies. kan jij nog een voorbeeld noemen van wat jij hebt gezien in dit hele aankoopproces? Carlos Savenije Martin: Ja, en ook als aanvulling op wat Jan net zei, ik zeg altijd don't leave your brain on the plane. komen hier aan. ⁓ woon hier al 28 jaar en in het begin geef ik toe dat ik me ook best wel relaxed voelde, ook al was ik hier gewoon aan het werk. Vanwege de vele uren zonneschijn die we hier in de provincie Alicante mogen genieten. dat gebeurt ook met huizenkopers. ⁓ zeg altijd, kijk je hebt verschillende fases in het aankopen. Dus het eerst, het is de emotie. Sannah: Hmhm. Carlos Savenije Martin: De emotie is van jou. Jullie mogen verliefd worden op het huis. Dat is jullie taak. Dat ga ik niet voor je doen, dat moet je zelf bepalen. En zoals Jan ook zei, ga kijken wat vind leuk, welke voorzieningen wil je graag in de buurt Wil je liever meer in stedelijk gebied hebben, wil je liever meer in de campo zitten. ⁓ Zoek dat even op je gemak uit. En de emotie, als je nou verliefd bent, oké, maar je moet dan ook wel cool genoeg blijven om te zeggen, oké, ik heb nu iets gezien, ik heb een gemaakt. ⁓ En gelukkig met Jan en zijn bedrijf is het geen probleem wanneer een je een reserveeringscontract tekent. En dat zeg ik niet omdat Jan nu in deze podcast zit, maar ik zie ook andere makelaars die geven reserveeringsformulieren, die zou ik nooit willen tekenen, want dan weet je dat je gewoon bijna zeker je geld kwijt bent. En kijk, het due diligence onderzoek wat wij als jurist en advocaat doen, ja, dat moet wel uitgevoerd worden. En gewoon de mogelijkheid, de mogelijkheid hebben om eruit te stappen. Als je ziet, nou, in beginfase, jongens, het klopt niet of het is mogelijk of het kan opgelost worden, maar de verkoper wil daaraan aan niet mee werken. dan moet je gewoon die mogelijkheid open houden. En als voorbeeld, wat Jan ook al zei van bepaalde mensen, dat wil ik liever niet zeggen, ik heb vorig jaar al enkele malen meegemaakt dat mensen toch een illegaal gebouwd huis willen kopen. Terwijl wij zeggen niet doen, dus wij zeggen ook van ik zou het niet doen. En er is een verre mogelijkheid die het misschien kan regulariseren met zowat er bijvoorbeeld zo'n... MIT-procedure, maar niet je het helemaal kunt legaliseren. En net zoals Jan zegt, mensen, het kan ineens niks meer schelen. Het is echt verbazingbewekkend. Ja, en dan, als ze dan toch door willen gaan, dan laten wij ze wel even een papiertje tekenen dat wij hen volledig op hoogte gesteld hebben van de juridische situatie en dat ze zelf de verantwoording nemen voor eventuele consequenties die dat kan hebben. Sannah: Mm-hm. Carlos Savenije Martin: Wat ik de mensen altijd aanraad, jongens, kom eerst eens even bij mij. We gaan eerst eens even kijken hoe we je het huis kunnen aankopen. je het in privé aankopen? Wil je het met je holding aankopen? Of wil misschien een economische activiteit gaan opzetten in Spanje? Is het dan misschien interessant om dan een SL op te zetten in Spanje? Of wel vanuit privé of vanuit uw holding? ⁓ Als we de structure neergezet, we hebben hier niet nummers voor elkaar, we weten hoe gaan spakelen, we hebben al jullie gegevens, we hebben vast het systeem staan, ga dan kijken. Ga dan kijken en ja, dan... Als wij dan moeten op het gegeven vaak heel snel schakelen wanneer iemand iets gezien heeft. Want dat moet dan al heel snel, je moet eisjes meedoen wanneer het heet is. Dus we proberen bij binnen 24, 48 uur een eerste scan te maken of we hier een tekenbare aankooping kunnen maken. Of dat het echt een no go is. Dus ja, ik zou iedereen willen aanraden jongens. En ook nog een ander dingetje wat het ook over budget. Beknibbel daar niet op. Kijk, ik weet ik preek voor eigen parochie en Ik moet ook een brood verdienen, daar niet van. Maar als je nou nagaat dat je, wij vragen doorgaans 1 % van de aankoopprijs met een bepaald minimum plus B2A. Er zijn mensen die daar ontzettend voor terugstrikken. Die vinden dat ineens heel duur. Want het ene is mij gewend dat een jurist of advocaat per uur werkt. Maar hier werkt het vaak niet zo. En zeker niet bij dit soort transacties. We hebben gewoon een lump-sump prijs. En wij staan wel garant. We hebben wel een beroeps- en sprakelijkheidsverzekering. Dus hoe hoger de prijs, hoe meer honorariën we ons verschrold hebben. Je betaalt ons voor ons... Sannah: Mhmm. Carlos Savenije Martin: know-how en onze verantwoordelijkheid die wij op ons nemen. En dat kost de meeste Nederlanders onvallend moeite en zeker als de Nederlanders over miljoenen beschikken, zijn meestal de ergste cliënten. Sannah: Ja. Carlos Savenije Martin: Want die gaan dan een huis kopen van anderhalve miljoen euro. Ik geef ze dan wel een korting, reken nog aan 1%, maar wat minder. Vinden ze dan 11.000 euro toch nog te duur om dat te doen. Maar ze beseffen niet, ja maar luister eens jongens, je betaalt die 10 % overdagbelasting. De makelaar, sorry al, dat is niet als de kat bedoelt, maar die vangt meestal meer geld dan de jurist. En at the end of the day, als het fout gaat, wordt het wel naar ons gewezen. Ik denk dat je even je mindset moet switchen hier in Spanje, als je het hier wilt doen. En accepteer dat als je weinig hebt kunnen garanderen dat jouw Spanjendroom, die hele emotie geen nachtmerrie wordt. Hoeveel is dat jou dan waard? Vraag, stel. Jan Bos: Ja. Sannah: Ja. Jan Bos: Maar dan moet je ook de overtuiging hebben en snappen dat het een noodzaak is in Spanje om een advocaat te hebben. En dat is het verschil ook met Nederland. Carlos Savenije Martin: Ja, Sannah: Ja, precies. ook, wat je aan het begin zei van die emotie en even je hoofd en je hart, maar, ⁓ schijt die even af en toe elkaar. ⁓ Dus ik ben daar voor, Carlos Savenije Martin: Ja. We hebben het meestal de minste problemen met die ons werk respecteren en het belang ervan inzien. Wij zijn erop uit om een deal te breken. Wij zijn erop uit om een deal te maken. ⁓ Sterker nog, ⁓ want ik krijg meestal mijn in twee Als het niet doorgaat krijg ik mijn tweede doelverloop ook niet. ⁓ Dus ik heb er geen enkel belang bij dit deal niet doorgaat. Mijn belang is dat het belang van de koper beschermd is. ⁓ En moet ik ook bij zeggen, ⁓ hebt en makelaars in Spanje. ⁓ en andere makelaars die doen ook wel goed zijn maken. Er zijn nog mensen die komen niet bij een jurist of advocaat uit, die hebben een hele goede makelaar gehad. Die zijn er ook wel, weet niet of die het noodzaam moeten doen, maar voor de zekerheid zou ik zeggen jongens, goede makelaar, goede jurist of advocaat, als je die combi hebt dan kan je eigenlijk niet misgaan. En als er iets, Sannah: Ja, mooi. Carlos Savenije Martin: Stel dat je drie maanden bezig bent aan aankoop, uiteindelijk gaat het niet door. Oké, hebt er tijd verloren, energie verloren, maar je bent niet al je geld kwijt. En geld uitgeven is heel makkelijk. Maar weer verdienen is wat lastiger meestal. Sannah: Ja, en ik hoor jullie ook zeggen, eigenlijk begint het niet bij je budget bepalen in eerste instantie, maar eigenlijk begint het bij, oké, waarom ga je naar Spanje? Wat wil je daar? Ga eens voor jezelf uitschrijven. Ga je daar een onderdeel beginnen? Ga je daar werken? Ga eens die droom opschrijven dan. Hoe zit dat? En is het daadwerkelijk realistisch? ga dan met die droom, nou ja, eens even naar bijvoorbeeld jullie toe om te kijken, is dit iets wat zou kunnen? Jan Bos: Het is ook wel grappig dat mensen in Spanje in een keer hele andere keuzes maken. heb pas iemand gesproken die zijn huis verkocht en die zei in Nederland zou ik nooit een huis kopen in de middle of nowhere. En dat had hij hier wel gedaan. maar eigenlijk weet ik niet waarom. Maar hij zat daar. had zoiets van wat doe ik hier? Ik denk ja hoe werkt dat? Je gaat naar Spanje en daar ga je dan wel in een keer in de middle of wonen of een huis koken. Terwijl je dat in Nederland niet zou doen. Sannah: Ja. Nee. Ja. Nee. Jan Bos: verbazing wekkent hoe dat soms bij mensen werkt. Sannah: Bijzonder, je nou als luisteraar denken, ⁓ hebben allemaal interessante dingen gezegd. Budget, hoe zit dat? ⁓ gaan even alle stappen van het aankoopproces in de komende afleveringen ook verder uitdiepen. Dus we gaan nog even over budget, over regio's, over hoeveel budget heb je dan eigenlijk nodig bijvoorbeeld. ⁓ deze aflevering gaat het echt even hoog over het hele aankoopproces. ⁓ je vooral via de kanalen, YouTube, Spotify, dat soort dingen. om op de hoogte te blijven van wanneer deze afleveringen online komen. hoe lang duurt zo'n aankoopproces eigenlijk gemiddeld? Carlos Savenije Martin: ⁓ Jan Bos: hangt denk ik heel erg af van de situatie van het huis. ⁓ Als naar onze eigen organisatie kijk, als wij een huis exclusief in de verkop nemen, dan kijken we van tevoren altijd papierwerk allemaal aan, inderdaad verkop klaarmaken. ⁓ Ja, er dan iemand komt en die heeft de financiële klaar, dan kun je eigenlijk binnen een paar weken naar de notaris. ⁓ Carlos Savenije Martin: Het is heel bijzonder. Sannah: Ja, fijn. Jan Bos: 9 of 10 keer gebeuren toch ook huizen van derden of andere makelaars dat het papierwerk pas nagekeken wordt op het moment dat het verkocht vertraagt wat nog meer kan vertragen dat is als iemand een hypotheek nodig heeft voor een woning waarvan het papierwerk niet op hoort is. ⁓ Nou hebben onlangs samen met Callum zoeksel... Carlos Savenije Martin: Ja. Jan Bos: zonder overdracht gehad. En verbaast je niet dat dat een half jaar, soms wel een jaar, kan vertragen. En dan kun je in Spanje echt niets aan versnellen. is ook Spanje. ⁓ je zou vragen hoe lang duurt zo'n proces. Dat hangt inderdaad heel erg af van is het huis op orde? Ja of nee? ⁓ hebben de kopersten de financiën op orde? ⁓ Sannah: Ja, precies. Precies. Dat varieert enorm. ja. en dan is het wel fijn dat jullie al huizen aanbieden waarvan je weet van, oké, qua financiën is dit in elk geval geen gekke. Jan Bos: Ja, ook voor onszelf natuurlijk. wij je huis in de verken opnemen, stel voor dat er een huis bij zit wat gewoon compleet illegaal is of niet in orde te krijgen, dan ga ik hem gewoon niet in de verken opnemen. Want dat is namelijk zonder van mijn tijd, zonder van ieder zijn tijd, zonder van de klanten. staat hij soms wel bij andere maatklaasjes, dan moeten ze lekker doen. Wij doen het niet. Maar dat scheelt je een hele hoop tijd en energie, dus je trekt dat hele trek naar voren. Het kost ons eerst geld, het voorspoedigt vervolgens de verkoop. ⁓ Carlos Savenije Martin: Ja, dat pleit ook wel voor jullie, de meeste mensen die het doen... Sannah: is. Haha. Jan Bos: Nou, ik denk ook dat wij misschien als één van de eerste daar wel mee begonnen zijn. Je ziet het nu links en rechts wel meer gebeuren, gelukkig. voor mij was het ook een logische keuze om dat om te draaien. Dus ik laat maar eens eens even kijken hoe staat dat huis erbij, wat klopt, wat klopt niet. ⁓ 9 out 10 huizen in de Campo bestaan er niet van. Dat geeft ook niet, als je maar weet wat er niet klopt, is het in orde te maken of op welke Sannah: Ja. Jan Bos: En dan gaan we het in de verkoop zetten, gaan we foto's maken en dan is hij online. Sannah: Ja, dat eigenlijk heel gek dat dat niet eerst even... Want het zorgt achteraf best wel voor gefrustreerde klanten. Jan Bos: Nee, dit... Carlos Savenije Martin: Dank. Jan Bos: Ja. Carlos Savenije Martin: Wat ik gemerkt heb met Spaanse verkoopers, ik heb ook eens gevolgd wat de Spaanse verkooper zei, je betaalt eerst de reservering, maar dan laat ik de papieren pas zien. Sorry, ik koop geen reeks chocolade hier. Doe het even serieus. En veel makelaars hier vinden het dan leuk om 200 of 300 huizen in een etalage te hebben. Jan Bos: Ja klopt. Carlos Savenije Martin: En dat is gewoon ook economisch niet op te brengen om al die vooronderzoeken te doen, want iemand moet dat doen. Je neemt een werknemer voor aan die daar gespecialiseerd is of je betaalt en dan verpraat ik het jurist daarvoor. Dus dat speelt naar investering. dat is te laat om te doen. En nogmaals, zeg tegen mijn kind altijd je onder tekenen, ik betaal niks, dat we dingen gezien hebben, want dan ben nog op tijd om je terug te trekken. We wel een gentleman's agreement over de prijs. Nogmaals, en bij Jan is het dan anders, want zijn te hard om aan een vooronderzoek, en ik weet ook om Sannah: Ja. Jan Bos: Zo. Sannah: Mhmm. Carlos Savenije Martin: als een probleem mag zijn, dan staat die aanbetaling ter beschikking aan de client om weer terug te krijgen of te gebruiken voor een andere aankoop, wat zijn keuze is. Maar er zijn van die slimme jochies, van die cowboys, zoals ik ze hier noem. Ondanks het feit dat ze dan ook die registratie hebben die verplicht is, en dan komt ja Valentina tegenwoordig, dat ze toch beetje schimmig zijn, of ze nemen geld aan, dan vraag ik je op. En heb jij dan een beroeps- sprakelijkheidsverzekering? Nou, ik bedoel, 20 jaar dit week. Dat is een nootgevraagd. Sannah: Nee. Nee. Jan Bos: Maar soms snap je ook niet hoe het mensen werkt. Mijn collega is op pad geweest met een klant om een aantal huizen te bekijken en wij wisten dat ze een hypotheek nodig hadden. Daarvoor moet het huis op orde zijn, anders krijg je geen taxatie. Dus kun je de hypotheek ook wel een streep doorheen zetten. En er was één woning waarvan mijn collega zei dat er niet hoefde te gaan kijken want ik ken dat huis en dat is gewoon niet op orde. Dat kan wel een half jaar of een jaar duren. Hij is met die mensen een aantal huizen geweest te bekijken. dag later heeft hij hun gebeld. Hoe staat het erbij? zitten wat voor je tussen of gaan nog even verder met de zoektocht. En toen zei ze, het een stomme verbazing, dat ze via een andere makelaar toch een bot hadden gedaan op dat huis wat hij had afgewezen. Ze hadden 5000 euro depot betaald. Dus hij vroeg ook aan mij van Jan, wat doe ik dan niet goed? Ik zei, er zijn mensen, daar komt het gewoon niet over. Nou, je raakt het al, we zijn anderhalf, twee maanden verder. hebben nu al drie keer gebeld of wij ze willen helpen om te zien dat ze dat depot terugkrijgen. Maar ja, daar krijgen ze gewoon niet terug. Sannah: Nee. Mhmm. Ja, nee, precies. Jan Bos: Dus op een of andere manier hoe duidelijk je ook kunt zijn, hoe goed je mensen kunt waarschuwen. Soms hebben ze een waarschijn voor de hoger, dat zal dan ook de emotie zijn. ze denken, dit is makelaar gepraat, hij wil hem niet verkopen, hij verdient er niet genoeg aan, kan er allemaal zijn. ⁓ dit geval is de pech geld weg. Sannah: Mhmm. Ja, precies. Wat je in de vorige aflevering ook noemde, iedereen kan helaas een soort van makelaar worden in Spanje. Maar wel frustrerend dat er dan gewoon makelaars zijn die erop uit zijn om gewoon geld te verdienen en niet per se om de droom van klanten waar te maken. Jan Bos: Ja, jawel. Nou meest frustrerend vind ik eigenlijk zelf nog dat wij dus zelf niet bij macht te zijn om die mensen echt te overtuigen om het niet te doen. Dus ergens gaat dat dan fout. Dat kan ook zijn omdat ze nog steeds niet snappen dat het allemaal hier anders werkt dan anders of ze niet willen snappen. Wij willen gewoon een betrouwbare partner zijn en dat houdt ook in dat we af en toe advies geven, ja niet doen en dat is soms heel vervelend, maar dat advies geven we oprecht omdat we anders weten dat het gewoon een ellende wordt. Sannah: Ja. Mhmm. Mm-hm. Mhmm. Ja, En jullie noemden beide illegale huizen. Bestaan er illegale huizen in Spanje? Jan Bos: Hoeveel wil je er hebben, Carlos? Carlos Savenije Martin: En daar is Ik heb ook als klant natuurlijk die verleemend diensten over heel Spanje en Andalusie bijvoorbeeld in de Campo. Dat is gewoon één ramp. Dat is één grote ramp. Ik heb nog nooit naar huis gezien, want helemaal legaal was daar. Tenminste op mijn bord niet. Ik wil niet zeggen dat ze er niet zijn, maar ik heb ze niet gezien in de Campo en Andalusie. En tegenwoordig heb je dan ook een speciale procedure om een soort van woonvergunning te verkrijgen daar. Dus je bent de actie van de gemeente om het af te breken of boetes op te leggen die is verjaard. Dus we doen dan een andere criteria en dan krijg je een soort van woonvergunning. en dan wordt het geregul, even goed zeggen geregulariseerd, niet gelegaliseerd. Maar dat betekent dat je nog steeds een outlaw bent, buiten de wet staat, buiten de ruimtelijke oordelingswetten en mocht het ooit tot een ontijging aankomen, dan zou het wel eens kunnen zijn dat je geen euro krijgt, omdat je huis daar eigenlijk niet moest staan. En dat weet je ook. ja, je, vroeger, Spanje was het wat betekent, ook wat je Franco hier, was nog veel relaxter. Iedereen had een stukje land en elke weekend gingen ze daar weer een muurtje op trekken en dan nog een huisje en dan weer een kamer en weer een badkamer en gingen ze zondags daar paella eten met z'n allen gezellig. Sannah: Sorry, sir. Mhmm. Carlos Savenije Martin: Niemand die er wakker van lag. Dat was echt heel normaal. ja, komt in gegeven moment ook Spanje met moderne, komt met zijn wetten en je denkt, ja, moet toch een beetje geregeld worden dit, dat het niet uit de hand loopt en dat we niet ineens een stad krijgen midden op het platteland. Dus we gaan een pari doen, we gaan bepalen wat de stadskern is, Urbano, we gaan zeggen wat converteerbaar is naar Urbano, dus Urbani-Fable. En dan heb je het non-Urbani-Fable. Dus is al het platteland, alle natuurgebieden, dat is non-Urbani-Fable. Dus we gaan dat reguleren. En de laatste jaren wordt het gewoon alleen maar strenger. Je hebt ook bepaalde eenheden van de waterfuel. Zoals in Cormé-Valenciennes heb je de Soprona, die kijken daar specifiek naar. Ik heb zelfs ook mensen gehad die waren een huis aan het bouwen bij Monovar. Dus vlak bij jou in de buurt. En om die bouwende gaten te houden hadden ze een caravan neergezet. En nog een andere caravan waar al hun kleding in lag. Want er twee caravans. Komt de Soprona langs en die zei je mag niet kamperen. Jan Bos: Ja. Carlos Savenije Martin: Sorry, maar dit is mijn land. Ik zeg, ik heb bouw. Nee, mag er... Nee, dat mag alleen maar één caravan staan. krijg geen boete omdat er twee caravans al in staan. En wat ook een fabeltje is, over kouborgenverhalen gesproken, dat men zegt, als je een houten huis, een mobile home neerzet, dan is dat legaal. Voor alle blijvende constructies, je het nou van Japans papier maakt, van hout of van steen, je hebt gewoon een vergunning nodig. Sannah: Ja. Carlos Savenije Martin: Ja, dat vroeger dan niet zo ging, oké. Maar ja, dat je buurman door rood licht rijdt en geen bekeuring krijgt, betekent niet dat als jij door rood licht rijdt, dat je het recht hebt om te zeggen, ik moet geen bekeuring krijgen. En dit is gewoon, ja, is het veel strenger geworden. Ik moet wel zeggen, afhankelijk van de gemeente, hoe kleiner de gemeentes zijn, hoe toelatender ze zijn, dan is het meestal meer afhankelijk van een hogere overheidsorganisatie dan Toezicht Hout, dat soort dingen. Sannah: Oké. Carlos Savenije Martin: Ja, maar dat is Spanje aan het veranderen. Dus mensen, alsjeblieft, ik kan het niet hard genoeg zeggen en Yande ook niet. ben blij dat die dat wel op één lijn zetten daarin. Natuurlijk mag je verliefd worden, dat mag. En ja, dan zijn wij misschien, geven wij de koude douche van dit is dan niet goed. Maar joh, de ellende die je zelf bespaart, het geld wat je zelf bespaart. Waarom zou je dat niet willen? Ik kan niet voorstellen dat iemand dat niet zou willen. En ze hebben het inderdaad allemaal van Yande zegt. gaan ze misschien of ze worden via een achterdeur benaderd. Jan Bos: Ja. Sannah: Mhmm. Jan Bos: Ja. Carlos Savenije Martin: door de verkoper of door een andere makelaar, een keten van makelaars, van ja, ik verkopen het wel aan je, je wel, dan heb ik lekker die commissie. Je weet het niet, maar luister gewoon. Ik denk dat Jan en ik niet genoeg podcasts kunnen maken hierover. Het is niet om mensen bang te maken, het is om mensen streetwise te maken. Zeg je, oké, ben je goed zitten hier? Tuurlijk, jij moet gaan kijken. Ik ga niet voor je kijken. Ik weet niet wat je leuk vindt. Ik weet niet hoe je het huis wilt hebben, groen, blauw, geel. Sannah: Mm-hm. Jan Bos: Ja. Carlos Savenije Martin: Maar wij gaan kijken van dit klopt wel, dit klopt niet. En hoe leeft daar dan de hoelaren? Sannah: Ja, maar gezegd. En hoe zouden jullie aanraden om het aankoopproces te beginnen? Ik lees wel eens mensen die eerst gaan huren in Spanje om eens even te kijken of ze de regio interessant vinden en dan vandaar daaruit een koopproces gaan beginnen. Wat zouden jullie aanraden? Jan Bos: Ik denk dat het heel erg afhangt van de klant. Mijn eerste reactie is altijd geweest, in Nederland ga je ook niet de eerste huren als je van Amsterdam naar Drenthe gaat, koop je ook een huis. is natuurlijk wel een stap extra, dus je gaat echt emigreren. Dus kan er voor een nadeel zijn om iets te gaan huren. Het nadeel kan ook zijn als je iets huurt, dat je toevallig in een soort woning terecht komt waarbij je denkt, dat is hem eigenlijk niet, maar ik heb hier wel iets wat ik kan huren. Sannah: Mhmm. Nee. Jan Bos: dat je in een wijk zit waar je denkt van ja eigenlijk zou ik hier straks ook niet wat kopen. Maar ja ik heb hier wel iets. En dat dat een beeld bepaalt van jouw beeld in Spanje. Stel voor dat je echt een huis zoekt in de kampoom met mooi en vrij uitzicht wat je nu niet kunt huren. zit opgesloten in urbanisatie. dat mede een beeld bepaalt zeg maar. ⁓ beide kan. ⁓ Sannah: Mhmm. Jan Bos: geen voor of tegen. zit eigenlijk zo in elkaar dat ik dat ik mensen eigenlijk zou adviseren neem gewoon even wat meer tijd voor die zoektocht hier te plekken. ⁓ een week vrij, ⁓ rondrijden, ga voelen, ga op het terras zitten. Uiteindelijk komt er een een plek, een regio, een gebied naar boven dat je denkt hier voel ik me gewoon gewoon fijn en dan is fase 2 het zoeken van het huis wat bij jou past. Carlos Savenije Martin: Ja. Ik denk ook wel dat het in Nederland, omdat je de meeste afstanden zou makkelijk aanrijden, dat je dan kan zeggen, nou goed, wat je net zegt, je rijdt rond en je bekijkt de omgeving. Hier in Spanje is echt een big change. emotioneel is dat een hele grote verandering, want meestal laat je familiekennis en vrienden achter in Nederland. En je moet dan weer eigenlijk een nieuwe bestaan opbouwen in Spanje. Normaal is het wat we over mensen die gaan emigreren naar Spanje, niet de mensen met een tweede woning. Hoewel die ook wel kijken natuurlijk van, en wij deze omgeven me leuk. Wat hangt er ook af van je leeftijd, je ook je medische behoefte. Misschien zegt je ik heb liever een medicentum vlakbij zitten. Maar als je in de middle of nowhere gaat zitten, dan is dat misschien niet de meest strategische plek voor jou in die situatie om dat te gaan zoeken. Maar goed, ik vind het gewoon leuk, zo lang ik nog gezond ben, dan blijf ik er lekker zitten en zo niet. Dan verkop ik de dag voor morgen weer. Sannah: Hmhm. Carlos Savenije Martin: ⁓ Je zegt dan goed, ga een tijdje huren daar, ga ik daar gewoon even leven alsof ik daar al ben. En ook het liefst dan off-season, dus buiten de geëigde seizoenen. dan, tenminste als je twijfelt, als je het zeker weet, dan moet je dat niet doen. Maar ja, kan je zeker helpen bij het bepalen van wat vind ik nou echt leuk of hoh, dan zit je hier gewoon op te verkeken weet je wel. We zijn mensen natuurlijk. Jan Bos: Ja. Sannah: Ja, precies. Elke aflevering willen we ook wat misverstanden behandelen. Volgens mij hebben jullie er best wel wat genoemd met een aantal voorbeelden. Hebben jullie nog zoiets van in het hele aankoopproces, deze misverstanden horen vaak van mensen die een huis willen kopen. Jan Bos: Ik denk dat een van de misverstanden toch wel blijft is dat Nederlanders niet gewend zijn wat de rol van de maakelaar hebben steeds met enige regelmaat dat de koper bij ons terugkomt nadat het reserveeringscontract is getekend, nadat hun advocaat het hele project in gang zet. Wij kunnen ze dan elke keer weer benoemen van jouw advocaat die is nu leading, die loopt voorop en dat is de man of de vrouw die het nu gaat regelen. En dan komen ze toch elke keer weer bij ons terug omdat ze dat te wens zijn vanuit Nederland. werkt de makelaar mee tot en met de notaris. Maar onze rol is eigenlijk een soorten uitgespeeld op het moment dat wij het reserveeringscontract hebben getekend, dat wij alle documenten naar de advocaat hebben gestuurd. Ja, dan zijn we natuurlijk altijd nog aanspreekbaar. Wij volgen ook het proces wel, maar wij lopen niet meer voorop. ⁓ het verbaast me soms dat je nou echt sommige klanten 180 appjes krijgt over de meest waanzinnige vragen. En dat ik elke keer zeg, ⁓ advocaat kan er antwoorden geven. Ja, maar jij bent de makelaar. Dat klopt, dat blijft toch een misverstand wat blijft hangen vanuit Nederland. Natuurlijk gaan we er zo goed mogelijk mee om, maar heel af en toe denk je, dan kun je dus net zo goed geen advocaat nemen, want je komt bij mij terecht. Maar dat is jouw advocaat. Wij zullen ook nooit een uitspraak doen in juridische zin. iemand zegt, ja daar staat die kip op, kan ik dat laten legaliseren, weet ik voor wat. Jouw advocaat. Wij denken misschien wel wel, maar we gaan niks zeggen. Jouw advocaat. Sannah: Ja. Carlos Savenije Martin: Tot Sannah: Nee, dat is het. Carlos Savenije Martin: Ja, en dan bovenop natuurlijk ook mensen denken dan de notarissen, dat die dus alles checkt. is een notaris die checkt je identiteit. Die kijkt of het Finka-nummer klopt en of alles formeel gezien technisch klopt, maar het hele delen voorfase, de onderzoeksfase, dat is niet bij beperken. Het is niet zo dat de notaris die kennis niet zou hebben. Dat is ook weer niet waar, want de notaris kijkt helemaal niet naar die tekent achter elkaar. Meestal is het zo de notaris die ziet voor het eerst pas de transactie. Jan Bos: Ja. Carlos Savenije Martin: en dan kijk hij er even heen, dan komt hij binnen en dan chase hij door de akte heen. Als een goede hebt, ik heb ook wel een steentje gehad, een heel aardige vriendelijke man, die ging letter voor letter de aktes voorlezen. Hij zat daar dan tot vier uur zover. Sannah: Mm-hm. Jan Bos: Ja, vijf minuten. Ja. Sannah: Ha! Ja. Carlos Savenije Martin: We zorgen voor dat die actie vertaald is doorgenomen en alles uitgelegd is aan de cliënten. We zijn er ook altijd bij, bij de betekening bij de notaris. Dat is ook weer zo'n dingetje. In Nederland ga je pas tekenen bij de notaris wanneer alle laatste punten op de i gezet zijn. heb je een afspraak om vijf uur of sta je weer buiten. In Spanje heb je een afspraak om elf uur. En als je geluk hebt, je om één uur buiten of twee uur buiten. Nou is het met mijn vaste notaris altijd zo. Sannah: Mhmm. Carlos Savenije Martin: op elkaar ingesproken en zoveel decennial middels. Ik zeg tegen mijn client dat ik probeer binnen het uur de in- en de-uit te hebben. Als ze goed mogelijk voorbereidt. Jan Bos: Ja. Carlos Savenije Martin: ⁓ ja, ⁓ zoals ik al don't leave your brain on the plane. ⁓ Geniet van Spanje, geniet de emotie die Spanje in je veroorzaakt. Maar weet van tevoren al dat je dadelijk ook dronken bent van die vreugde. ⁓ Sangria misschien, maar ook de vreugde. ⁓ Oké, ik heb nog een handrem zo meteen. Ik laat dat even checken. Sannah: Haha. Ja, mooi. En dan nog één laatste vraag denk ik even over de rol van de makelaar, want in Nederland kennen we natuurlijk een aankoopmakelaar en een verkoopmakelaar. Ik begrijp dat het in Spanje dus iets meer is eigenlijk een soort platform waar dus huizen op staan. Nederland mag je niet met de aankoopmakelaar, dezelfde aankoopmakelaar, ook een huis kopen die ze als verkoopmakelaar ook in de aanbod hebben staan. Jan Bos: Ja. Sannah: Uw zetot is pijn. Jan Bos: In Spanje mag eigenlijk alles en gebeurt alles. Ook al heeft de regering de overheid bedacht dat het goed zou zijn dat alle makelijks zich eens gingen registreren en een diploma zouden gaan halen. Dat hebben we allemaal gedaan. We zijn AAPI geregistreerd. Sannah: Haha, ja. Hmhm. Jan Bos: Dat heeft weinig aan het hele proces veranderd. Wij hebben bijvoorbeeld huisexcessief in de en we hebben klanten die dat huis willen kopen. Dus we dienen dan twee petten. We zijn de aankoopmakelaar en we zijn de verkoopmakelaar in dat geval. ⁓ zijn mensen die beweren dat dat niet kan, maar dat kan wel degelijk zolang je beide belangen gewoon netjeskeurig afweegt. ⁓ zo goed hebben we soms ook bij een overdracht dezelfde advocaat voor de verkoper en voor de koper. Dat alleen als je weet met wie je werkt dat het allemaal op orde is. Sannah: Mhmm. Jan Bos: Maar het komt ook veel voor uit alle op Facebook en die heeft dit gelezen, die heeft dat. is allemaal bangmakkerij. En dat was een van de redenen om te zeggen, we zo'n podcast gaan maken. Al die fabels en feiten en kooi boy verhalen. Mensen maken elkaar af en toe helemaal knettergek. Wij staan voor wie we zijn. We zijn betrouwbaar. Als er een overdracht is klopt alles. Anders doen we geen overdracht. Sannah: Mm-hm. Ja. Jan Bos: En af en toe in de einde raad hebben we beide pet op. Nou ja, prima. Sannah: Ja, ik denk samenvatten aan deze aflevering. Zorgen voor dat je goed bent geïnformeerd, dat je goed weet wat je wil voordat je naar Spanje gaat. je bij een makelaar zoals jullie contact opneemt om ze eventjes te vragen van oké, ik dit huis, is dit inderdaad een goede keus? Heb het me zo goed samengevat of missen we nog iets? Jan Bos: ⁓ ja. Carlos Savenije Martin: Ik denk dat de baan de kernboodschap is. Gebruik je hoofd en je kunt je geld maar één keer uitgeven. Doe het goed, waarom zou je dan beknibbelen op zekerheid? Waarom zou je de risico aangehouden als je het Nederland ook niet zou doen? Jan Bos: Ja. Sannah: Ja. Jan Bos: Ja. Ja. Carlos Savenije Martin: Het systeem is anders. Nederland heb je geen advocaat of jurist nodig om een huis te kopen, terwijl er gif in de grond zit. Het geeft niks, je hoeft niet alles te weten. Dat is misschien een beetje trots van de Nederlander, van die wil het zelf doen, ik kan het zelf en ik weet het zelf allemaal beter. Ik ben een goede zakenman in Nederland, dus dan heb ook wel wat wanneer ik mensen kennis. prima. Maar je kunt nog uitglijden maken in Spanje. Ook op die manier. Jan Bos: Ja. Sannah: Hmhm. Jan Bos: Ja. Sannah: Mhmm. Carlos Savenije Martin: niet, kent het systeem niet, laat je het in begeleiden. Dan kost je dat een paar duizend euro extra. Heb je die zekerheid, die rust, alles is top geregeld, je bent blij. ja, doet mij ook eigenlijk persoonlijk heel veel genoegen, wanneer mensen ook blij zijn dat ze door ons geholpen zijn. dan, vaak, herderen ze het ook pas wanneer ze al die problemen zich voorzien doen, dan op laatste moment bij de notaris. Ik heb ook wel eens klanten gehad. Sannah: Ja, mooi. Carlos Savenije Martin: die twijfelt of ze mij nog wel of niet moeten gebruiken, gegeven toar bij de notaris. En ik ben daar drie uur, twee, drie uur bezig geweest, want er klopt helemaal niks van. Alles in orde maakt die mensen. En iedereen liep de camera uit, die mensen zeiden me niet, ze wilden me nog wel even bedanken, want we hadden dit zonder u niet kunnen doen. Ja, natuurlijk, verdiende mijn geld, maar het is mijn job. Maar dat is wat mij echt de voldoening geeft. Jan Bos: Ja. Sannah: Fijn, ja, mooi. Dank jullie wel. In de volgende aflevering gaan we het hebben over budget. Dus mocht je vragen hebben als luisteraar over budget, laat het dan vooral weten in de comments op Spotify, YouTube of één van onze social media kanalen. kunt ons altijd volgen. Ik zoek een huis in Spanje.nl. We zijn te vinden op alle social media kanalen. En vergeet niet om in Spotify en op YouTube even een review achter te laten zodat andere mensen ook deze podcast kunnen vinden. Dank jullie wel en tot volgende week. Jan Bos: Graag gedaan, tot volgende week. Carlos Savenije Martin: Ik je ook bedanken. alsjeblieft tot volgende week.