Latest / ASK ABOUT ARIZONA / Как работа в пекарне привела к созданию IT-стартапа | Alex Koz
Transcript
- Я хожу туда, учусь днём, работаю ночью. И вот если кто-то из детей вам будет говорить, что ему тяжело жить, включите этот подкаст. Я в тот момент стал как бы патриотом Америки, потому что что это за страна такая? Я я такое никогда не видел. Я не думал, что такое вообще возможно. Когда люди видят эффект в долларах, тогда они понимают, зачем им это нужно. Это, мне кажется, что это фундаментальная человеческая нужда, которая не удовлетворяется в том, чтобы видеть, какой эффект твоя работа имеет на жизнь других людей. А, ну так надо подкаст делать платным. Это был была бы, ну, шок, революция. Люди бы восстали с плакатами, с говорили: "Вы что делаете?" Ну, Лёша, давай вернёмся к пирожкам, тортикам и Хорошо, давай. Да, давай вкусненькому. Хорошо. Просто всех убираем и замещаем их имена. Сделано по роман. Ask about Arizona- главный русскоязычный подкаст про Аризону от Натальи Бор. Здравствуйте, меня зовут Наталья Бор, и это подкаст Ask about Arizona. Подкаст о нашем любимом штате. И в этой студии я встречаюсь с интереснейшими людьми, которым есть что рассказать. И я уверена, что вам интересно будет их послушать. Аризона - штат, в котором каждый находит себе что-то интересное. Кто-то восхищается нашими закатами, рассветами. цветущими кактусами, а кто-то страдает от жары. Но ясно одно, что для каждого человека, который здесь живёт, открываются новые возможности или преграды, о которых они не ожидают, но которые преодолеваются. Вот мы делимся историями и надеемся, что от того, что вот мы так откровенно с вами беседуем, вам станет ближе и понятней наша жизнь. вы познакомитесь с людьми и будете чувствовать себя в Аризоне как дома. Ну, если вы решите сюда приехать, то обязательно свяжитесь с нами. И м я вам даже, кстати, могу дать лист рекомендованных мест для посещения. Сегодня я хочу представить Алекса. А, Алексей Козлов, предприниматель, можно сказать, бизнесмен, инноватор, как я тебя, музыкант, актёр и просто очень мягкий, добрый, отзывчивый человек. Спасибо, Наташа. Знаешь, я сегодня тренировалась не назвать тебя Александром, пото Я, кстати, поменял свою фамилию на коз. Коз? Да. Да. Чтобы Алекс Коз, да, если будете искать. Алекс Коз. Угу. Ну, можно и так, и так, потому что Коз - это как бы легальное имя, а Козлоу - это белорусское имя вообще. Э, русская фамилия, ээ, по-белоруску перевод, перевод, перевод. Ну, в общем, в этой студии ты не первый Беларус. Если ты смотрел мои подкасты здесь, у нас уже уже был Кирилл из Беларуси, Алиса. В общем, я очень рада, на самом деле, своих соотечественников видеть в Америке. Мы вообще молодцы. Мы молодцы, да. Как как мы как мы с тобой, да? Я очень рада видеть своих сооте соотечественников, да. А как ещё называются люди из одной земли? А соотечественники, я знаю. А как ещё? Я я, если честно уже по-русски так не очень хорошо разговариваю. Так, тактак. Ну, будем вспоминать, значит, слова. Я я я то соотечественники вот вот есть. Ладно, мы не будем на этом заостряться. В общем, к концу подкаста мы, может быть, и с тобой вспомним, как это называется. Мы вот, кстати, с Кириллом договорились, что в конце мы скажем пару фраз на белорусском языке. И попробуем разговориться. Да, ребят, для тех, кто долго живёт в Америке, я думаю, что вы понимаете, да, мы на английском, на русском, туда-сюда, значит, прыгаем, и не всегда у нас получается плавно переключиться. Давай начнём с того, что в Америку ты приехал очень давно. Да, в каком это было году? Сколько лет назад? А, это был год 2003, это был декабрь. Ой. И ты сразу попал в Аризону. Мне было 17 лет, и я приехал сюда из Белоруссии в декабре в Аризону. Ну всё, ты сразу влюбился в этот в это место, да? Ты приехал в рай. Да, я приехал. Тут вечное лето, в декабре здесь прекрасная погода. Я поплавал в бассейне. У нас был красивый дом в в Скотсделе. Угу. А я Да, я это вот как смотрел фильмы и приехал вот в такой фильм. И слушай, и ещё 17 лет. А в 17 лет как ты вообще добровольно уехал от друзей, от привычного образа жизни? Это же, ну, так, такая резкая смена для семнадцатилетнего, для подростка? Это резкая, да, смена. Э особо по-английски не говорил. То есть я учил А ты учил в школе? Я учил немецкий. А, да, ты что? Вау. То есть я приехал без английского практически. Ээ, я немножко его учил какие-то слова, фразы, но не мог общаться. И сразу после того, как я приехал, вот буквально мы отпраздновали Новый год. И потом я пошёл в Хайску, в школу сразу. Ты там с ними просто по-немецки, наверное, говорил. Да, я и по-немецки не говорил. А нет, я я пришёл, а там были я познакомился с двумя с с девчонкой, её звали Ксюша, она была русскоязычная и с Денисом Воюцким. Он он был с Украины и он меня со всеми познакомил. Он был очень популярный. Он там занимался спортом, да. Он меня привёл на всякие вечеринки, со всеми познакомил. То есть у меня мой экспириенс, мой опыт с с хайскулы, со школой был очень хороший. А когда я всё-таки Какую школу ты здесь заканчива? Desert Mountain. Desert Mountain. Это это шикарная школа. Это вообще очень кстати репутация до сих пор Desert Маунтен такой престижной школы хорошей. Конечно, да. Я там, ну, смешно, когда паркинлад, э, учителей и студентов. И учителей там, ну, такие обыкновенные машины, у студентов там хамры, там назарати. Такие, да, да, это это очень хорошая хай в Скатda. Если кто-то вот смотрит, ищет, какой район выбрать. У меня, кстати, вот сейчас буквально вчера разговаривала с ребятами, они собираются переезжать и из Москвы собираются переезжать. И они хотят вот именно хорошую школу, хороший район, вот тоже, да, хороший, хорошо ориентироваться. И ты когда закончил школу, то есть ты фактически ты в 17 пришёл, 18 закончил, да? Да. Один семестр получился, да. В 2004 я уже закончил. Ничего. Так. Ну и дальше жизнь была как по маслу. Ой, не совсем. Нет, было как в сказке. Покатился Колобок, приехал как в сказке. Да, я закончил школу с хорошими оценками, всё хорошо уже смотрел, в какие университеты подавать. Угу. И, а, к сожалению, э мы приехали к человеку, так мягко скажем, нехорошему. И, ну, я не буду вдаваться в подробности, но нам пришлось звонить в полицию, и он у нас украл документы. Ничего себе. Да. И мы, короче, оказываемся на улице с двумя чемоданами, без документов, без денег, без ничего. С человеком, у которого есть деньги, есть связи, он бывший полицейский, да. Оо. И то есть вы в детектив попали? Мы попали, да. И или вообще попали. Мы попали и да и мы не знаем, куда идти, что делать. Слава богу, у нас были друзья знакомые. Ином, если если Юля с патом. Мы им позвонили, приезжаем к ним, сели на диван и думаем, что делать дальше. Звоним в разные инстанции, в разные учреждения. Мы даже не можем доказать, как нас зовут. То есть у нас ничего нету. У И маму мама находит Wom's Shelter. Это для женщин Shelте. А мне уже 18 лет, поэтому меня посылают в комнату там дом от Shield Foundation. Вот. То есть мне дают комнату там, я мо мог остаться. Вот это это не как это не Shтеter. Угу. Это от этого Shelt Foundation. У них был дом. Там Оля с Артом. Дада. Помню, помню в то время. Да. Угу. Вот. И я туда заселяюсь. Мама заселяется в её шелтер, и мы пытаемся эти документы вернуть обратно. И пока мы возвращаем эти документы, мама, у мамы нету работы. А я вот когда ещё в школе был, я получил свою карточку, и я подумал: "Так, я пойду, как все мои друзья, пойду в магазин карманные деньги зарабатывать". Да-да, подростки много работают в магазинах, да? Да. То есть, ну, приходишь там сколько? 2 дня в неделю, там продукты в пакетик положил, тебе заплатили, всё замечательно. И тут оказывается, что это становится основным доходом нашей семье. Семье. Слушай, а в магазин тебя взяли без документов или вот по карточки школьной? А, а я мы получили документы, да, мы получили не гринкарту, а worker authorization. Ага. И поэтому workeration, да, это было достаточно. У меня есть ID, у меня есть workization. Я нанялся на работу, потом у нас ничего нету, и я сижу тише воды, ниже травы, потому что, ну, я не хочу, чтобы проверить, ситуация такая ужасная. Ага. То есть всё легально, то есть это есть, просто это украли. И если кто-то бы проверил, у меня просто нету доказательств вообще никаких. Вот. А и и в магазине ты работал кем? А сначала это, ну, типа помощникам собирать на кассе помогать. Ага. Да. Потом я пришёл к своему менеджеру, и я говорю: "Так, а можете мне дать больше часов? Я хочу больше работать." Я не сказал, почему. Он говорит: "Да, давай в Бейкере, в в пекарню иди ночью работай". О-о. То есть с одной стороны, я хотела сказать, как здорово, там вкусно и вообще Да, с одной стороны, да, но с другой стороны ночью, да, как-то, конечно, напряжно. А я жил Угу. в южном Фениксе. Так, работа моя была в северном Скоцделе на Виоленде. Огромное расстояние. Машины нету, денег нету. Нужно я брать. Ты на автобусе ездил? На автобусах. И это долго было? Это около часа? 2-3 часа, да? На разных автобусах. Да. Ужас. То есть я выходил из дома в 4:00. Угу. И мне нужно в Скоздаделе на последний автобус успеть. Он он ходил в 6:30, потому что в Скоздале до позже автобуса не ходят. Угу. Я садился на на этот автобус, приезжал на работу и спал на вот на табуретках, там, где там, где они были. Угу. Потом работал ночью, выходил, утром там в 9:00 опять садился на автобус, опять там 2 часа пока доеду домой, пока помоюсь, пока что-то сделаю и уже обратно на остановку идти. А, да. И я ничего. Сколько ты проработал в этом режиме? А, пару месяцев, наверное, да. И я не мог ничего сказать, потому что, во-первых, они мне дали дают часы, причём это замечательно. Я собираю деньги на машину, да, я не могу попросить, чтобы они меня отправили где-то поближе, потому что проверят документы и меня вообще выкинут. Да. И то есть, ну, выбора не было вообще никак. А и я откладываю деньги там, ну, там очень мало платили, ну, как бы ночная работа такая. Ну, понятно, конечно, да. И но я тоже переживаю за маму, потому что я её видеть не могу. А там, где она находится, я даже не знаю, где она. Они не говорят никому. Ничего себе. Это ты 18 лет так остался, да? Ну я я-то о'кей, я переживаю о ней, потому что она как бы Я думаю, что и мама за тебя переживает. Она за меня тоже переживает, конечно. А я из Мы перезванимся, да. Не говорю, что всё, ну вы хотя бы хотя бы можете разговаривать. Но, ну, это мама. Если что плохо, она же мне не скажет, ну, не захочет меня расстраивать. Поэтому я всё равно переживаю, что там с ней, как не относится. И там у неё там ничего нету. Вот. И она приезжает в один день ээ звонит мне, говорит: "Я приеду". Я говорю: "Ну хорошо, приезжай". Приезжает мама с сумками, приходит, ставит на стол две сумки просто с едой, а, и выкладывает. И всё это, ну, очень вкусно, такое красиво. Я говорю: "Откуда ты, ты кого ограбила? Нет, ну шутка, да? Она она говорит: "Ну, меня там кормят, там следят, да, там очень много ей помогали. А обследование физическое, психологическое и продукты дают". И она мне даже вот принесла. Угу. И и в суде, да, мы возвращаем эти документы, всё работает. И этот человек, ну, пытается нам навредить вся всяческим образом. И всё получается. Вот я вижу как отношение к моей маме. Я вижу отношение ко мне на работе людей здесь, американцев. Я понимаю, что я, а, я приехал с Белоруссии, где всё как бы проплачено, где всё через пожатие рук, чем где если б мы приехали, если бы это случилось в Беларуси, мне кажется, а мы бы оттуда не уехали, да, потому что человек с влиянием, с деньгами, э, он бы мог бы что-то плохое сделать, а здесь он ничего не смог сделать. Хорошие люди притягивают хороших людей, наверное. Я не знаю, но вот это я в тот момент стал как бы патриотом Америки, потому что что это за страна така? Я я такое никогда не видел. Я не думал, что такое вообще возможно, а что здесь работает легальная система, что здесь можно пойти в суд и получить помощь, да, получить помощь, доказать, что ты прав и доказать, что кто-то, даже у кого есть деньги, он не прав. И люди тебе помогают. И за всё время, что я здесь жил, я никогда не чувствовал никакой дискриминации, ничего. Иногда люди приезжают или там говорят: "Вот консервативный штат Аризона", да, может, не любят приезчик. Я больше 20 лет здесь живу, никогда это не Ты знаешь, да, я вижу сейчас людей, которые из России, допустим, приезжают, у них у всех есть такой, а, немножко такое зажатое состояние. А они даже боятся сказать, откуда они приехали. Это да. И они вот я вижу, как они потихонечку так оттаивают. Оттаивают. Сначала они такие немножко та немножко, они такие закрытые, очень серьёзные, такие как ёжики. Не подходи. Вот. А потом они как-то вот снимают весь этот панцирь, и там оказываются такие замечательные люди. Конечно, да. Насколько система влияет? Здесь я приехал, ну, даже в хайслу я не говорил по-английски. дети самые даже ничего подобного. Все очень приняли, да. Просто у меня в Беларуси в школе такого не было здесь. То есть всё, всё, всё. Ну, смотри, тебе в принципе повезло, что ты встретил ребят, которые говорят с тобой на одном языке, и я думаю, они тебя ввели в эту среду. То есть это тоже большой плюс. Ну, видишь, это Да, я очень благодарен за это. Люди есть везде, на любых языках. Да. И здесь у нас много, кстати, русскоговорящих с разных стран. То есть тут есть хорошие комменти, из очень разных стран. Я иногда знаю, что смотрю и думаю какой шанс в моей жизни был, живя в Минске, встретить людей из Узбекистана, Молдавии. Ну, Украина как-то ещё было ближе, там Украина с Беларусью была очень близко, но я не знаю, там Казахстан, Туркменистан, а здесь все они здесь, а здесь все. Причём очень многие из них они вот мои близкие друзья, да. Это, ну, для меня иногда, я иногда себя ловлю на мысли, что это удивительно. Это насколько нам вообще повезло, что у нас есть эти возможности. Да, да, я я согласен. Я тоже встречаю людей с разных стран. А, очень интересно. Да, это Лёша, давай вернёмся к пирожкам, тортикам и хорошо, давай. Да, давай к вкусненькому. Хорошо. Ну, в общем, работал ты в пекарне, и я так понимаю, что тебе там понравилось, да? А мне там, ну, как понравилось, ээ, работа сама по себе была такая, ну, творческая или не творческая? Техническая. Больше техническая. Да, техническая. А что ты делал? Приходишь на работу, так, ну, я уже помню, ты поспал сначала, потом проснулся, потянулся. Ну, там же пахнет вкусно в в этой Да, пахнет вкусно. Особенно когда голодный. Очень, очень вкусно пахнет. Так, ну и А, ну при Я делал разные вещи. А сначала, да, я делал просто пёк булочких делал, а потом я делал торты, торты и разные там вещи для праздников таких вещей. Вот. Ээ но в любом случае, слушай, тебе было 18 лет, тебе что, давали рецепты, говорили, как это делать, или у тебя А тебя учили, то есть ты в принципе просто учился проце? Слушай, как здорово, да? Там была женщина, ей там было 65 лет, она занималась этим очень долго. Она меня научила, как делать торты. Тор, слушай, а ты сейчас печёшь? Нет. Ну вот, а я уже хотела сказать, вот какой хороший навык. Да, да, было бы классно. Ну, а что-нибудь там пирожки, булочки? Нет, всё, всё, всё забыл. Ну я оно как бы не забывается. Я я могу сделать торт, но я не не делаю там. Хорошо. Хорошо. Ну и то есть сначала ты занимался тем, что ты их пёк, а потом а потом ну как у нас мы арендовали квартиру, да, у нас всё как бы стабилизировалось, я купил машину, работа, всё, мы ждём документов и поступаю в университет и я учусь. Да, WP Carry бизнес-школа. А, то есть ты не просто выясл, ты поступил в бизнес-школу. Так, да, да. И я хожу туда, учусь днём, работаю ночью. То есть так получается. И вот если кто-то из детей вам будет говорить, что ему тяжело жить, включите этот подкаст. Да ну, ну, ладно. Э, да, и для восемнадцатилетнего, я извиняюсь, ребёнка, ну я понимаю, что внутри-то ты, наверное, уже был та чувствовал себя взрослым или тебе бы уже было уже постарше. Уже постарше, да. Это заняло у нас пару лет, чтобы все документы вернусь. О'кей. 20 лет. Ну, ну да, да. Слушай, наши двадцатилетние - это не такие уж там жизнь, в общем, здесь немножко другая. Ну, это выхода нету, как бы. А, выхода нет. Лёш, ты тогда начал играть? Лёша чудесно играет на гитаре и поёт песни, и у него есть это Ты поёшь эту песню? Выхода нет. Конечно, конечно, прямо про меня. Так, да. Так вот, э, да, ну, э, работа была, работа, я, я был очень благодарен, что она есть, но приходишь на работу и на стене висят 10 листиков, допустим, с заказами, плохим по почерком написанный. разбираешься, что там надо делать, делаешь его, потом второй. И работа, ну, кажется, что она креативная, а на самом деле просто конвейер. Ну вот, извини, если я сейчас это мы разрушили, может быть, чьи-то мечты. Кто-то каждый день мечтает быть кондитером и дарить людям радость. Это прекрасное я очень ра высокое чувство такое, да, на самом деле. Как почему я начал свою компанию? Это именно поэтому. Да, мы к этому идём. Вы не думаете, что мы просто так. Мы ведём к тому, как Лёша стал бизнесменом, да, предпринимателем. Я я делал эти торты, да, и в один день я вот делаю торт для ребёнка, да, ему там 5 лет исполняется. Я не знаю, кто этот ребёнок, да, я не знаю в родителей, но это моя работа. Я я делаю этот торт и ему нравится человек-паук. Вот я делаю этот торт в стиле Человека-паука. Ага. Ставлю его в холодильник. На следующий день прихожу, и мой менеджер говорит: "Лёша, ты помнишь, ты сделал этот торт Человек-паук? Вчера и мама этого ребёнка пришла и забрала его. Она посмотрела на этот торт, и ей очень это понравилось. Угу. То есть она была просто в восторге. И она просила передать, что она благодарна тебе за то, что ты сделал. И вот это именно и было такое. Я это никогда не слышал, потому что, ну, работаю ночью, не вижу людей особо. И это, ну, очень большая редкость была. Это слышать. Дадада. Ну, вообще, наверное, это как-то немножко депрессивно. Ты сделал красоту, она ушла и в пустоту, да, и вообще просто тишина. А потому что это каждый вот этот Тор, да, вот она принесла его домой, там же вечеринка была, там сидит ребёнок, одетый в этот костюм человека-паука 100%. Вот. И потом гасится свет, она зажигает свечи, там друзья. И мой торт - это центр вот этого вот события, да? То есть это важная работа, это от этого зависит. Это очень важно, да? Это может быть или победа, или трагедия. Это же Но ты не слышал никогда, да? Тебе не А и да, и мне было приятно слышать это от менеджера, но потом я возвращаюсь обратно к своим тортам, беру ещё один заказ и делаю его и думаю. И мне становится немножко обидно, потому что вот этот торт, он тоже станет частью вот такого вот события. И тоже там будут люди, и тоже они будут что-то будут думать, как-то комментировать. Я никогда не узнаю эту историю. И я сделал 100 сотни тортов до этого, буду делать сотни тортов после этого. И и моя работа как бы, ну, уходит в небытие. То есть, ты знаешь, я об этом часто думала, когда вот, э, люди становятся шеф-поваром в ресторане. Ну, вот мы приходим в ресторан, да, мы покушали, там в лучшем случае сказали спасибо официанту и ушли. А там же человек стоит, и он же вот это блюдо там собирает, чего-то там делает, и он и он даже понятия не имеет, что там люди в этом зале думают и говорят: "Это же мне кажется, что это даже как-то как дрейн эмоционально как-то по-русски сказать, да, психологически это теряется, наверное, мотивация даже. А мне кажется, что это фундаментальная человеческая нужда, которая не не удовлетворяется на работах, в большинстве работ. Так, давай. Нужда в чём? Нужда в том, чтобы видеть, как твоя работа какой эффект твоя работа имеет на жизнь других людей. Угу. Угу. То есть когда этот человек покупает торт, он покупает его у сейфа. Ага. Когда он забирает этот торт, он забирает его у сейфо. Когда кто-то спрашивает: "А, у классный торт, ты где взял?" "Sйway через дорогу". Это табличка над дверью, и люди благодарят вот этот бренд. Угу. А за этой табличкой, за этой дверью находится настоящий живой человек, который это всё сделает, сделал, и ему было бы очень приятно слышать вот это вот. А вы даже не знаете, что он существует. Да. И мне кажется, это трагедия. На самом деле это, ну, люди должны знать, как их работа, э-э, ну да, на самом деле это до это такой простой способ людей мотивировать дальше для того, чтобы они не просто работали механически, а вот как-то вкладывали душу. А ты себе не представляешь, а я ж я сделал такой веб-сайт, потом назывался он arkedyery.com. Подожди, подожди. То есть вот это был такой прям переломный момент в твоей жизни, когда ты Угу. понял, где есть aйн, так скажем. Угу. И ты стал думать о том, что можно по этому поводу сделать, и ты придумал свой А. Да, у меня появился появилась идея. Я посоветовался, рассказал её Керол, я рассказал её другим э людям, которые делают то же самое из других магазинов. Им всем очень они загорелись, им понравился. Я меняю свой факультет в университете, учусь как Code, потому что я знаю, как это решить. Вот сейчас её знаю. А я в школе, в университете, там учат, это же бизнес-школа, там учат, как сделать так, чтобы людям было приятно ходить на работу, как их мотивировать. Ни в одном учебнике, ни на одной лекции никто никогда даже слова не сказал об этом. И я по я понял, что ну это должно существовать. Это я не могу просто этого не делать. Да, да, да, да, да. А я я меняю всё, короче. Я я учусь, как как писать код, и делаю arcedia Bakery. Тогда назывался вебсайт arcadabakery.com. У. И в чём заключалась идея? В том, что декораторы, как я, могут прийти и сделать и зарегистрироваться, сделать свой профайл. Угу. И добавить декорации, которые они умеют делать, чтобы потом люди не просто вы заказывали у сейфа, они могли выбрать человека, который вот им этот торт сделает. Угу. И основывать это решение не на том, что человек сам себе что-то сказал, а на портфолио всех вот этих работ, которые они сделали раньше и отзывов. То есть ты сделал такой маленький Instagram приме Да. Ну да. А если можно Instagram, YouTube также работает, да? Ты смотришь на канал, да? Откуда ты знаешь? Канал тебя не рекламирует, они тебе не дают. Ты смотришь, сколько в views, сколько лайк, сколько комментов, и ты можешь сказать: "Так, мне смотреть это видео или нет?" То же самое здесь. То есть ты уже не заказываешь кота в мешке у Сейфа. Ты заказываешь у Лёши, которого ты знаешь. Вот он делает вот эти торты. 20 людей купила. Это пять из пяти звёздочек. Всё прекрасно. И ты, тебе гораздо более безопаснее покупать у меня, чем у сейфа над дверью. Да. И и а для меня, как для работника, а это всё поменяло. То есть ты встаёшь, ты думаешь: "Так, я я сделал 10 тортов вчера, сколько у людей оставило отзывов, что они сказали, какие фотки они поставили? А и ты уже бежишь на работу. Ты бежишь на работу, да. Тебе уже нравится та же самая работа, тебе больше не платят никакого менеджмента, ничего. Вот менеджмент вообще даже не знал. Меня чуть-чуть потом не уволили за это. Я хотела сказать, а как к этому отнёсся менеджмент Saway? Saway был счастлив. Они были в ужасе. Они были так вот вот расскажи, почему. Не, ну по потому что дизайны, вот эти вот декорации тортов, тот же самый Спайдер-мен Человек-паук, это же всё Disney, это Marvel и это всё copyrighted, это всё запатентовано. А я тут взял и поставил это на свой веб-сайт. А ещё говорю, люди, приходите, покупайте. Да, то есть они сразу, да, меня позвали ээ на ковёр, сказали: "Ты что делаешь? быстро всё убираем и заставили закрыть сайт. Да. Да. То есть он он прожил там, не знаю, пару месяцев только. Слуша, ну пару месяцев это тоже неплохо. То есть эффект свой он произвёл и для тебя было понятно, что оно работает. К этому моменту я уже понял, что это не только про декораторов. Угу. У. А это просто это всё это все это всё, все вещи, которые нас окружают, эти микрофоны, одежду, которую мы одеваем, это всё вещи, которые сделаны людьми, и мы не знаем о их существовании. Каждый раз, когда ты нажимаешь кнопочку на микроволновке, она не взрывается, это потому, что там был инженер, который сделал так, чтобы она работала хорошо. Угу. Да. Это реально люди, от которых зависит наша жизнь, а мы понятия не имеем, кто они. Да. Вот и поэтому, да, arдия.com как бы умерла, но VUM родился, потому что с этого момента, я думаю, так надо дать эту возможность, да, независимость, чтобы любая любая компания, любой продукт, любой сервис могли прийти на мою платформу, добавить свой продукт и пригласить своих людей, которые это сделали. Ребята, вы сделали, да, ты там инженер, ты там дизайнер, ты там проджект-менеджер. А добавьте себя как в фильме, да, как как титры в фильме. Угу. И я хочу, ну, вот как бы как я вижу будущее, что все продукты, все вещи, все сервисы, а у них будут титры, у них будут, я это называю рол credits. Угу. чтобы можно будет кликнуть на этого инженера и посмотреть портфолио всех их там микроволновки, телевизоры, там, я не знаю, что что они ещё делали. И этот человек, да, каждый день он бы получал отзывы об вот этих всех вещах, которые он сделал раньше. И это уже это уже не это не linkнink, да, это не не резюме, это не не референс от твоего босса, это твоё наследие. это уже останется с тобой. Неважно, где ты работа сейчас про качество работы, про ответственность и про благодарность, да, это вещи, которые вроде бы кажутся вечными, но вот я хотела с тобой сегодня поговорить. Насколько ты думаешь, они вообще в нашей жизни присутствуют? Они они везде всегда присутствуют. Люди делают изумительные вещи. Да, смотри, где мы живём, что мы, чем мы пользуемся. Да, у нас очень безопасная жизнь, у нас очень комфортабельная жизнь, но а могло бы быть лучше. Вот можно могли бы быть вещи дешевле, лучше, а, качественнее, безопаснее. И могли бы люди себя чувствовать лучше, делая это, потому что мы мы настолько фокусируемся на на жизнь и сколько её прожить, да? Какая-то статистика. Я недавно слышал, что если мы найдём Cure for cancer, вылечим рак, Угу. а мы только добавим 3 года жизни жизни человеку человеку на на average на в среднем, да, в среднем. То есть это от старости, да? Если тебя рак не не убил, тогда строг там или хард атак или что или вирус, да? А мне кажется, главная задача, ну, по крайней мере, для меня это сделать качество жизни и смысл жизни больше. То есть, что ты делаешь, ты приходишь на работу, ты работаешь каж 8 часов каждый день. Это огромная часть твоей жизни. Если ты не любишь что то, что ты делаешь, если тебе это не нравится, если ты не мотивирован, если ты не знаешь вообще, как как это влияет на других людей, мне кажется, это, ну, опять же, трагедия. Ну да. Ну вот я сегодня готовилась к встрече с тобой и думала, что мир вокруг нас так меняется, а люди в бизнесе, они смотрят на цифры, да, и эти цифры ими манипулируют легко. Плохо человек работает, скажем, некачественно, да? Его просто замещают в лучшем случае другим человеком, в лучшем случае машиной. Угу. Да. Ой. И насколько мне нравится твой подход и насколько, я считаю, он реально очень человеческий, настолько, мне кажется, в этом мире нужно поискать подход, потому что найти даже таких людей, и это, скорее всего, м какие-то единицы людей из мира, бизнеса, которые будут смотреть не на цифры. Угу. Да. Сколько они инвестировали, сколько они получили, во сколько им это обошлось. А будут смотреть на продуктивность и на качество. Им даже можно смотреть на цифры. Вот, как я думаю, это не противоречит бизнесу. Это, наоборот, для бизнеса это прекрасная вещь, потому что, во-первых, тебе не нужно думать, это хороший человек, да, он знает, что он делает или нет. А хороший пример - это индустрия фильмов и книжек. Да, да. То есть Джеймс Кмерон, да, вот есть он директор, он сделал Титаник, он сделал Аватар, он сделал Терминатор. Да, все фильмы Оскары получил миллионы отзывов. И ты думаешь, его позовут на интервью и скажут, что какие у тебя планы на следующие 5 лет? Да. Угу. Никто его спрашивать не будет. Ты просто смотришь на его портфолио и уже ясно. Человек любит то, что он делает. У него очень хорошо это получается. Если если даже никогда не смотрел его фильмы, просто посмотреть на эти отзывы, ты уже скажешь: "Так, наверное, стоит пойти посмотреть". Ага. И для компании, для Parmount, да, это прекрасно. Человек работает на них, который с такой репутацией, и люди идут, чтобы посмотреть его фильмы. Классно. А, а представь, если Парамаунт вот завтра выйдет, скажет: "У нас не будет титров, у нас не будет кредиро ролей, просто всех убираем и и замещаем их имена. Сделано парамаountут". Это был была бы, ну, шок, революция, я не знаю. Люди бы восстали с плакатами, с говорили: "Вы что делаете?" Ну, потому что людям хочется знать, кто сделал этот фильм, да, кто там актёр и кто кто написал это всё. Слушай, а реально вот как ты считаешь, люди смотрят титры? Есть статистика, сколько людей в конце фильма смотрят титры. А титры они не смотрят, но они смотрят, кто сделал фильм, да? Если тебе нравится там Джеймс Camрон, ты пойдёшь смотреть его фильм или тебе там Кейт Уинсла нравится. Сейчас, сейчас, сейчас я с тобой немножко подебатирую просто. Хорошо, давай. Ага. Титры смотрят кто в основном? Сами люди, которые это сами люди, которые там снимались, их родственники, друзья. Да. Да. Так я вот думаю, что вот то, о чём ты говоришь, это реально нужда не бизнеса, потому что бизнес не видит напрямую связи прямой. Это те люди, которым не хватает признания того, что они сделают. Угу. И понимание, что это делается как бы хорошо и имеет хороший эффект в жизни. А вот как, да, у тебя вот есть какая-то система, схема, как до этих людей э достучаться, чтобы вот они могли это использовать? А, да, вот очень хорошо замечено, потому что есть даже, ну, про титр мы говорим, да, вот это режиссёр, вот это актёры, это понятно, да, там, а потом идёт тысяча людей, которые там второй ассистент третьего камерамен, и они все все там. Да, если ты пойдёшь на есть такой вебсайт, да, ты посмотришь натаник, и ты можешь кликнуть на их профайл, и ты увидишь, вот у них тоже портфолио. Ага. Это у всех портфолио у и Титаник на их портфолио. Да, это не режиссёр, это второй ассистент третьего камеромен. Но они сделали что-то в Титанике, да, которые сделали. Это всё равно это всё равно их наследие. Угу. А, да, может быть, там ну люди не будут покупать идти смотреть этот фильм только потому, что они там. Это это может другие люди, но для них самих, а, допустим, если ты такой хороший ассистент, ты один из этих фильмов - это Титаник, потом у тебя ты хороший ассистент и в других фильмах, и когда тебя уже приходят нанимать на работу, они опять же не будут смотреть там кто, что ты о себе там говоришь, какой-то красивый там, как ты, как у тебя речь поставлена, я не знаю. А они посмотрят, что ты на твою работу, да, она может быть и маленькая была работа, может быть, и не настолько значительная, но она всё равно была работа, и ты хорошо это делаешь, и у тебя secкюрити, как бы ты это тебя предохраняет от вот тех вещей, когда если тебя кто-то заменит, да, там или а или от выгорания, например, или от выгорания, да, тоже. А то есть ты уже знаешь, что ты можешь доказать, что ты ты хорошо это делаешь. А большинство людей сейчас они не могут это доказать. Они приходят и они они пытаются и они вынуждены вытаскивать эти где-то цифры, придумывать, как они там повысили производительность на лони. Ой, это это такое, да, это начинается там постирование на Лингне, это начинается Ну, люди делают то, что знают и то, что умеют, да, то, что доступно. Мы сейчас с тобой говорим о совершенно иной схеме. можешь привести примеры твоих, а клиентов, с кем ты сейчас работаешь, какие это потому что примеры дают возможность понять, где вот это приемлемо. Да. Да. А пример, Наташа, у нас был у нас был прекрасный пример. Я всё думаю, я всё думаю, куда его в разговоре вставить. Но это тоже Я просто понимаю, что это не Джеймс Camрон, понимаешь? Я не могу сразу после него говорить о нашей о нашем спектакле, но это было лучше. Ну да, для нас это было очень значимо. Я тебе хочу сказать, что даже для Нужно объяснить сейчас нужно сделать просто небольшое отступление, сказать, что мы с Лёшей имеем в виду. А Алексей играл в спектакле, который я режиссировала и наша театральная трупа показывала в Аризоне. Спектакль назывался "Шалом". По известной повести Тевья молочник "Шалом алейхама". Они дали слово. Люди, вы слышите? Слово мужчины закон. Вы сами так сказали. Мало ли что я сказал. Не нужно каждую глупость повторять. И на твоей платформе Версиум, правильно? Версиум, мы могли собирать отзывы о спектакле. И и эти отзывы были а-э они были к каждому актёру. привязано или к спектаклю, вот я сейчас не помню, да? То есть актёры, а, то есть был листинг этого спектакля, да? То есть это была страничка нашего спектакля. Я послал приглашениегу а нашим актёрам. Угу. Чтобы они могли принять это приглашение и чтобы их имена были в этом листинге. Угу. То есть как получается? Вот название нашего продукта, скажем, да? Вот вот фоточка, вот описание и вот список людей, которые часть этого, да, то есть ты в этом списке, да, там Саша Башко, да, все наши ребята, да, и кто что играл. И они немножко объяснили про свои роли, как они играли. Даже можно было вспомнить вообще кого они играли после спектакля. И вот любой человек, да, мо может посмотреть на эту страничку и увидеть. Так. Лёша сыграл Мотла, Саша сыграл того, кто-то сыграл того. И и оставить свои комментарии, правильно? Да. Но просто ставить нельзя, потому что откуда мы знаем, они вообще пришли или нет. Угу. То есть там там нету формы, чтобы заполнить, чтобы вот нам понравился, не понравилось, кто-ты так мы тебя не знаем. Ты откуда? А что мы сделали? И это сделало был было сделано первый раз, кстати. А это офлайн feedback rebate. Не знаю, как его перевести на русский, но А давай, давай просто саму систему. Это же достаточно просто, да? Человек покупает билет. Угу. И к билету привязано, правильно, а возможность выйти, получить, я уже не помню, сколько-то там было долларов. А 5 долларов это мы много платили. Ну, у нас 50 долларов, да. В общем, можно было получить 5 долларов, если ты оставляешь отзыв, да? Если ты поку покупил, купил билеты, оставил отзыв, да. Потом можно про Кстати, у меня я с собой взял, я знаю, я знал, что мы будем Да, ну давай. Вот эта карточка вот такая, так она выглядела. А, да, кстати, да, ну, мы эту карточку, э, покажем. Не сканируйте, да? Слушай, да, на самом деле здесь есть QR-код, здесь есть денежка. И я знаю, что многие пришли, отсканировали, а никто не жаловался, что не получили. Наверное, все получили с свою свою капу в кафе. Я был оченьочень рад, потому что это я всё до этого я делал всё digдиitлом, то есть у меня не было я ничего не мне ничего не нужно было принтовать, мне ничего не нужно вырезать. А, а тут я реально сделал дизайн этого, пошёл в Printша, они там плохо сделали, пришёл ещё раз. И это был первый опыт, чтобы именно давать карточки с QR-кодом. А так вообще люди просто покупают онлайн, им приходят линк, они кликают, оставляют отзыв, получают деньги обратно. У. А, то есть всё можно делать digдиталы. Это просто мы должны были привязать их к билетам. Угу. Да. Да. А вообще, ну как я хочу тебя взять в будущее, да? Давай в 2030 год, потому что это будет очень легко объяснить. 2030 так близко. Это близко будет. Я тебе далеко не буду забирать. Не не переживай. Так, ну, например, ты пришёл к нам на подкаст, да, и мы хотим, чтобы люди оставили свои комментарии, а чтобы они сказали, какую работу там мы выполнили, хорошую, нехорошую, да, если бы они это покупали. А, ну так надо подкаст делать платным. Я я потом инвойс пришлю, что Да. А я я как думал, а в театре это получилось, потому что театр - это как бы Ну понятно, есть титры, да? Люди это легче как раз дать понять. А в продуктах, именно в вещах это немножко тяжелее понять. Тяжелее, конечно, там столько людей задействовано, да? Потому что, во-первых, столько людей, во-вторых, как оно всё работает, да? То есть, если мы сейчас в году мы выходим на улицу, да, и заходим в магазин. Угу. И ты видишь на на полках продукты, вещи, и ты понимаешь, что очень хорошего качества, потому что вот смотришь на один продукт, а там четыре-восемь звёздочек из пятигу из 10.000 отзывов, да? То есть 10.000 людей купило вот этот вот эту вещь и им понравилось. Потом смотришь на второй 4,9 из 100.000 отзывов. И так везде. То есть в 2030 году ты можешь войти просто в магазин и выбрать вещь, не основываясь на том, что компания тебе что-то сказала или рекламу хорошую или реклама хорошая или или коробочка тебе понравилась. А основываясь на том, что тысячи людей тысячи людей купили это. Угу. Пришли домой, попробовали, одели. Ну говоря же, на вкус и на цвет товарища нет. Ну это да, это да. Но ты же можешь почитать эти комменты тоже, да? И и ты можешь сейчас GPT спросить: "Так, суммируй, вот это мне подойдёт или нет?" Вот у меня такой вкус, ты знаешь, вот люди такие разные, такие разные, я тебе передать не могу. Вот у меня, например, а у меня в семье одни любят читать очень детально. Угу. другие, как я, я не могу, мне не хватает терпения вот это вот всё переваривать, огромное количество информации, потому что, чтобы купить какую-то ерунду, честно говоря, ещё читать комментарии, вот я не буду вообще Точно. А в 2030 году, я думаю, я это не буду быстрее ещё делать, да? Вот. То есть, э-э, и насколько это реально будет, то есть э я привожу пример иногда фильма. То есть если фильм получил две звёздочки из пяти, ты пойдёшь его смотреть? Я да. Угу. Я Да. Видишь, я пересмотрела кучу фильмов со звёздочками, которые мне не очень зашли. И я стала что делать? Я просто стала читать о чём про что фильм и смотреть, несмотря на звёздочки. Ага. Я тебе могу сказать, мой личный опыт, я открыла для себя очень много интересного. Потому что я совершенно по-другому воспринимаю фильмы. Я не оцениваю там качество. Если у меня есть настроение и оно совпало с настроением там режиссёра и я услышала какую-то одну мысль, которая реально вот мне там так запала, то всё, для меня фильм состоялся. Хоть одна звёздочка, понимаешь? Ну да, ну ярконулся забыл. Ну да, да. Вот. То есть это, ну я не говорю, что таких людей много, но я уверена, что люди вот от того, что они такие разные, а для какой-то категории людей это будет работать, а для какой-то категории людей это будет, ну, не очень принципиально. Ну да. И в зависимости от продукта тоже, да. и в зависимости от продукта. Потому что, например, если бы я выбирала на роль актёров, у которых уже есть Угу. работы, которые они могут показать, да. Да. Вот это наследие, да, то я бы с удовольствием посмотрела всё. Да, да, да. А, да. И фильмы, книжки, да, вот они это как бы, ну, более персонально. Люди всё равно идут смотреть, да, если там какой-то блокбастер, они идут смотреть. А, но это индивидуально, если покупаешь, допустим, вот хороший пример, витамины или какие-то супплементы, ты идёшь в магазин и как бы ты это принимаешь в, ну, в себя и и ты предпринимаешь это часто, то есть каждый день, и ты покупаешь это то, что важно, да? Угу. И важно вот, допустим, сейчас на Амазоне, да, там кто-то купил первый раз, да, принял вот эти витаминки, им понравилось, они оставили хорошее ревью, а с хороший отзыв, потом они купили ещё раз, а второй отзыв нельзя оставить, потому что только один отзыв на один продукт. И ну для меня это не имеет большого смысла, потому что ну така столько такая важная информация. Слушай, если ты один раз это принялгу и тебе понравилось, а и ну хорошо, хорошо знать, а если человек принимал это 10 лет и каждый месяц, и ему это до сих пор нравило, и он ещё живой, знаешь, да, это, в общем, да, это очень важно. А давай, знаешь, что мне на самом деле очень нравится твоя концепция и нравится этот ап. А, но вот мне хочется узнать вот из тех компаний, с которыми ты сейчас работаешь, что это? Это какие какие продукты, какая продукция? А сейчас у меня в основном компании из UK. Ну, замечательно, да? Там тоже есть бизнесы, да? Там тоже есть бизнесы. Полу получается так, что я не никогда не рекламировал ничего. У меня вирально это всё получается. То есть человек приходит к моему клиенту, который уже пользуется, они видят feedback rebate, они покупают продукт, получают линк от меня, регистрируются, оставляют отзыв, понимаю: "Опа, как классно было, всё легко, просто мне." Ну так это же и есть твоя стратегия. Есть, да. Так, такая вот она так и там так и работает, да. И у меня был клиент большой Vap and Juice. Они продавали Vapes тоже то, что ты там как бы Угу. на влияет на здоровье. Вот и они говорили, что у нас продукты, ну, самые чистые, самые качественные, самые самые самые, да, но как это доказать? И они, э, сделали вот этот фидбек, ребейт на всех ордерах. Неважно, что ты заказываешь, вот тебе 10% обратно, а за твой честный отзыв. Угу. И они они могли доказать, что вот этот вейп, если ты его будешь делать там 5 лет, да, люди это делают, он он ну ты у тебя плохих не будет плохого эффекта на твоё здоровье долгосрочного. Угу. А и для таких продуктов это очень важно, да. Угу. Вот. Ну вот и по потому что они продавали много своих продуктов. другие люди-то кто-то купил их ве, потом сказал: "О, а у а я продаю а классы на онлайн". Угу. Я тоже что-то продаю. Давайте я вам там тоже это то, что ты сейчас рассказываешь, это на самом деле очень важно, потому что люди, которые, например, сейчас смотрят и слушают нас, они находятся в разных странах. Угу. Это не только Америка и далеко не только Аризона. Вот мне буквально на днях оставили отзыв из Нидерландов. Окей. Так что может быть твоя ниша как раз Европа. Ты никогда не знаешь. Это вполне возможно. Я как бы Go the Flow. Где у меня может интернационально где угодно работать. У меня платформа работает с Shopify. Shopify. Ну интернационально. И ту и оно процессает оно посылает деньги как часть ордера. То есть это это просто рефанд. Ага. То есть если ты заплатила пейпалом или карточкой или чеком или всем чём угодно, туда деньги придут. То есть я не спрашиваю там твой Social Securриity номер или ещё что-то. Просто оставляешь отзыв и тебе автоматически приходит. Угу. И что мы ещё главное заметили, что когда, допустим, 10% был дискаунт Угу. а теперь 10% ребейт, больше людей покупается feedback reбейт. Это видишь очень здорово. Почему? Потому что никто продавец не никогда бы не предложил feedback rebate, если он не был уверен, что тебе понравится после. А, да, это практически как satisfaction guaranteed или там, да, 100% pack if you don't like it, да, что-то такое, да. То то есть здесь ты уже знаешь, этот человек, который тебе это предлагает, он ему интересно, чтобы ему важно, чтобы тебе понравилось после покупки. Он не просто берёт деньги и убегает, да, и тебе что-то там а тут реально это как называется? Skin aame. Это очень такая вещь. Если тебе люди не верят, сделай Skin a game. Вот если не понравится, вот мне оставишь плохой отзыв, и мне тоже будет плохо, так скажем. А нет, ну мы хотим, чтобы всем было хорошо. Слушай, давай попробуем с тобой составить такой лист мм людей потенциальных. Может быть, кто-то себя услышит в этом листе. Может быть, а они знают кого-то, кому могут пригодиться. Потому что я реально считаю, что этот классный аэп у тебя запустится, когда много людей подключатся к этому. Он у тебя основан на том, что люди должны говорить. Вот я говорю, что мне нравится твоя платформа и мне очень понравился процесс, который мы прошли, когда мы делали спектакль, получали фидбэк. И мы же ещё все это читали в открытую, да? То есть мы мы радовались за каждого человека, который получил этот отзыв, и мы друг другу начали писать, потому что это, на самом деле, было очень здорово, да. А вот давай попробуем как-то вот составить, ну, допустим, вот я сейчас услышала, а ты говорил про уроки, да? Да, про продукты понятно. А, а вот, например, вот у меня есть клиенты, которые клеют обои. Вот у них бизнес такой, поклейка обоев. Хошо они могут, естественно, получать фидбек там на где там на Google, на help, на таких платформах, да? Угу. А, но это там, где люди Как какой у них какой у них бенефит вот использовать твой сервис или того же? Во-первых, если они дают дискаунты, если они дают какие-то скидки, для них это ничего не будет стоить. Угу. То есть ты предлагаешь одну скидку, просто заменяешь на другую. Ага. Хорошо. То есть это будет хорошо работать для бизнесов, которые предоставляют какие-то скидки. И да, и на самом деле тебе будет это стоить даже дешевле, потому что не все люди, большинство может оставят отзыв, чтобы забрать этот кэшбэк, но не все. То есть оно тебе будет стоить дешевле. Ну просто чисто финансово. Во-вторых, ты можешь ска показать людям, которые только планируют, только пытаются выбрать, что же мне купить. Мне купить у тебя или или у твоего конкурента? Ты можешь им сказать: "А я предлагаю feedback, потому что я уверен, что ему понравится". Угу. То есть это ещё ещё один резон. Третий резон, ты получишь от большинства клиентов отзывы, и люди будут знать, что это отзывы реальные от настоящих клиентов, потому что по-другому они не не смогли бы просто оставить отзыв. Угу. А и они бы не оставили пять звёздочек только потому, что они купили что-то на скидке. Да. чтобы найти твою платформу, да, людям нужно про неё знать, да? То есть, ну, например, люди знают Google, знают ELP, да, и если они хотят, допустим, прогуглить, как тебя, также и меня, они идут туда и смотрят там, какие комментарии, какой фидбек. Угу. То есть, а нужно же как-то тогда инкорпорировать Virthum платформу, не знаю, там, веб-сайт свой, например, да? Угу. и как-то людей туда redirect, потому что то, что ты предлагаешь, это похоже на то, что делает уже есть, существует, да. Да, есть платформы Google, есть Amazon. А у них все у всех как бы я это называю BG Bribe or BS. То есть как о как они получают отзывы? Они ты что-то купишь на Амазоне, они тебе потом присылают 10.000 имейлов просят тебя, пожалуйста, умоляем тебя, оставь ов. Да. А сколько людей оставляет? Немного, да, меньше, чем 1%. То есть это не неэффективно. Что они делают? Они начинают подкупать потом людей. Вот ты купила что-то на Амазоне там за 50 долларов, да? Приходит коробочка, а там внутри говорят: "Оставь отзыв, мы тебе дадим 5 долларов". Да. И что у тебя сразу? Так, а, во-первых, мне нужно ответить взаимностью, потому что мне дали тут подарочек. Ага. подазго так, ну, ну, как ты заказала, я тебе честно скажу, я ленюсь оставлять вот такие вещи. То есть для меня нужна вот причина. Я могу это сделать там для друзей, да, для людей, где вот импакт больше, чем просто три слова. Вот. Ну вот как как ты думаешь, для людей это сработает? Потому что ведь они даже получают и не оставляют, да? Некоторые люди просто не хотят, ну что сейчас происходит, да? Вот они они приходят им от компании, да, и они уже думают: "Так, во-первых, я верил этим отзывам, а что я сейчас получила? Я теперь знаю, что они купленые". Угу. И это даже нелегально, потому что FTC там есть регуляции, где, ну, ты должен или показать, что они купленые, или поставить и, ну, противозаконно этогу. Вот если поставишь, скажешь, что купленные, тебе люди не поверят. Если так поставишь, ты делаешь противозаконные вещи. То есть ты проигрываешь в любом случае. И ещё представь, вот человек пытается выбрать вот этот продукт или вот этот продукт, и в этот самый момент, да, ты прячешь дискаунт, да, ты а ты уже знаешь, что они получат 5 долларов ещё, да, в коробочке там, и ты им не говоришь, ну, ну, как так, да? То есть ты теряешь деньги здесь, потом, когда ты меньше людей у тебя покупает, ты потом ещё пытаешься купить, что делает эти отзывы biст. Угу. Потому что ты покупаешь уже их после. Ты ты не даёшь их за О, ты это не за покупку продукта и не покупку другого продукта. Это за именно за отзыв. Потому что когда feedback ты выбираешь, ты ничего не до ты бы могла купить что-то другое, а ты купила этот продукт и ты сделала огромную услугу вот этой компании. Ты им ничего не должна. Если тебе не понравится продукт, ты не будешь оставлять пять звёздочек. Угу. То есть это гарантированно отзывы, которые можно верить. Слушай, мы с тобой, по-моему, затронули такую очень болезненную не часть бизнес-процесса, потому что любой бизнес сейчас особенно имеет огромную конкуренцию. Любой, даже вот твой бизнес, я тебе сейчас говорю, да, что вот смотри, есть другие твои конкуренты, которые делают вот так. У человем огромном вооще мире, где всё предлагается там в огромном ассортименте что-то выбирать. Очень сложно. Очень сложно. Это может быть нашим детям, которые там родились digit будет легко. Угу. И я думаю, что ты прав, что большинство будут выбирать именно так. Они не будут там слушать, читать, вникать. Они просто спросят чатчат. Ну пока чат GPT, я думаю, что там будут другие чаты там, типа, что мне купить, это или это, и всё. Да, и на этом всё закончится. А самая большая проблема, мне кажется, вообще в в ну в соете, в в обществе, это куда деньги идут. То есть у тебя бизнес, вот у тебя бизнес у у большинства людей, и ты их спрашиваешь: "Вот сколько зарабатываешь, а сколько у тебя идёт на рекламу?" Сколько? Очень много. Очень много. Очень много. Ты понимаешь, что это эти деньги просто отдаются Закербергу, Маску и всем вот этим людям. А, и они не вкладываются в продукт, да? Ты их просто выбрасываешь. Это нехорошо не для тебя, не для твоего покупателя. Если была какая-то система, чтобы вас совместить так, без вот этого вот дяденьки, которому половина прафетов отдаётся, это поможет и твоим покупателям, и тебе. Так, ну я уже подписалась практически на твою платформу. Мы, кстати, будем обновлять мой сайт по по продаже недвижимости. И вот я я уже сижу и думаю, как инкорпорировать Virtium на сайт, чтобы люди могли заходить и читать отзывы не на Google Help, где, естественно, я тоже прошу ставить, потому что тот же чат GPT, он читает отзывы со всех платформ. Будет он читать Свертим? Да, мы должны проверить. А, а 100% читает Свертиум, потому что у меня я не знаю, немножко технически, но это называется backlink, так? То есть все отзывы, которые у меня на платформе, они это это представь, если каждый человек, который покупает, пишет о тебе небольшой артикл, да, делает фотку именно о твоём продукте, именно о твоём сервисе или что ты продаёшьгу. И это на своём линке. Угу. То есть для Гугла, для чат GPT, для всех этих, они видят, что много-много людей в очень короткое время говорят о твоём специфическом продукте. Они думают: "О, это так популярно, почему бы люди бы просто так не говорили". И они вот это всё суммируют, как как Google работает. А это backlinks, то есть сколько веб-сайтов есть линк на твой веб-сайт, они это сколько? 1 2 3 4 5 Угу. И от этого зависит твой ранк. То есть, если у тебя больше backlings, если у тебя больше людей постают о тебе, Google это всё считает и и ставит тебя на самый верх. У меня был вот этот Wapon and Juice. Они ушли с Shopify на Wocommerce, а у меня на Wommerce не было, не было ап. И а ну я говорю: "Ну ладно, уходите, так уходите". Да. Они они же делали разные вещи. Они понятия не имели, что что влияет на их продажи. Они пока со мной были, на много раз выросли. И как только они аинсталлировали мою мою ап, у них продажи упали наполовину. Опа. Тебе надо было вернуться. мне так он мне написал сио написал мне, он говорит: "Как мы идём обратно? Мы мы не идём намерс, потому что у нас реально все наши продукты были на самом верху в Гугле, а сейчас они там на двадцатой странице". Это лучшая реклама твоего бизнеса. Да, я сохранила. Это потому что очень сложно узнать, что вообще влияет на твой бизнес, что влияет на твои продажи. Ты рекламируешь, ты делаешь Ну, ты видишь, когда люди видят эффект в долларах, да, тогда они понимают, зачем им это нужно. Это да, это я вот к этому и вела, да. А и на веб-сайтах, на любом веб-сайте разница между мной и Амазоном и Гуглом, ещё что, это твои отзывы. То есть ты можешь взять мой widgetжет и поставить на любой веб-сайт, где угодно. Угу. То есть, если у тебя есть вебсайт, если ты продаёшь ещё где-то, ты можешь даже QR-код на свой продукт прилепить, чтобы люди пошли на твой, то есть Amazon уже не владеет твоей репутацией. О, и это, кстати, тоже очень важно. Это большая монополия. Без Amazon Reviews ты никуда, да? А здесь ты можешь сделать, во-первых, доказать, что они настоящие отзывы. Во-вторых, ты можешь их поставить даже люди, людям, которые продают твой продукт, на их веб-сайты поставить на этот продукт. Отзывы. Слушай, огромное количество информации. Мне кажется, что мы очень подробненько с тобой так это всё разложили. Нет, это правильно, потому что люди, которым это интересно, я думаю, получили много исчерпывающих ответов. Ну вот, потому что я тебя слушаю с позиции вот как мне, допустим, да, как человеку, который тоже продаёт Угу. и тоже заинтересован в ответной, да, реакции, да, и не просто в том получить фидбэк, а ещё, чтобы он имел эффект на дальнейшую деятельность. Это всё очень важно. И да, отзывы - это одна из таких вещ вещей, которые увеличивают conversions. Знаешь, conversions, да? А это permanent, то есть это не то, что ты делаешь, это постоянно, да? Это не реклама, которую ты сделаешь и всё, она выгорает, а ты, твои отзывы будут на тебя работать многие-многие годы, потому что это они никуда не уйдут. Ну, в общем, если у вас ещё остались какие-то вопросы, связывайтесь, пожалуйста, с Алексом. Ээ, классная платформа. Я буду очень рада, если ты через какое-то время, давай дадим этому пару месяцев, позвонишь, скажешь: "Наташ, пришёл клиент, хорошо и мы порадуемся вместе". Было бы здорово, да? Потому что, ну, на самом деле, ээ, смотрят людей много, многие имеют свои бизнесы. И вот получить вот этот обратный, а, э, фидбк это очень для многих важно и становится сложным. Угу. Особенно в свете вот развивается постоянно у нас всё меняется, развивается. Самый лёгкий способ, если у кого есть Shopify, Угу. У Shopify это, ну, 5 минут занимает времени, то есть там всё автоматически сделано. У меня есть там ап. То есть это самое лёгкое. Если нету Шопифая, тогда можно просто прийти на мою платформу, зарегистрировать. Ну, это надо заполнять формы, там, всякое, всё, всё делать. Это немножко дольше займёт, но то же самое. Угу. Здорово. Слушай, а я хочу вернуться немножко в Аризону. Угу. И поговорить о том, как вообще наша жизни устроена. Ну вот, как я уже поняла, это хорошее место для э развития своего бизнеса. Очень хорошее, да. Как важно, оказывается, жить в правильном месте, где тебя окружают правильные люди, и ты получаешь вот такие правильные направления. Это же тоже очень здорово. Это прекрасно, да. Что тебе в Аризоне нравится больше всего? Вообще больше всего. Вот больше всего. Вот вот вот если бы сказали там, ээ, ну я понимаю, что здесь много о чём можно говорить, но вот можешь вот одну какую-то вещь выделить, одну вещь. А люди, ну да. Я Да, знаешь, я так рада это слышать, потому что зачастую говорят погода, погода. Думаешь, ну погода, ну погода, а вот люди, люди, да, люди самые лучшие. Ну, в общем, ты приехал 2003, с 2003, да, у тебя, э, таких сильно негативных опытов не было. Нет. Угу. Ну, попадались, конечно, люди, как мой, отчем, да, но в большинстве своём людей очень хороши. Каждо бочки мёда есть ложка дёгтя. От этого мёд только слаще. Ну да, иногда. А как ты любишь проводить свободное время? А сейчас я работаю. Как ты любишь проводить свободное время? Илёша говорит: "Я работаю". Понятно. То есть когда ты играл в театре, это была твоя единственная возможность переключиться? Это было что-то. Это было самое лучшее, потому что, во-первых, я работаю, театр был чем-то таким как другая жизнь. Да, расскажи про это, мне очень интересно. А это я я работаю сам по себе, да. У меня не я как бы не Ты сам на себя, сам на себя, сам по себе, да. И тут я часть команды, и мы как бы репетируем. Мы каждый день приходим, мы там учим слова друг другу помогаем, там какие-то вещи рассказываем друг другу, становимся ближе, делимся. Мы делимся, делимся всем, да, всем. И и потом это это всё такое как бы э ну стрессово как бы это эмоционально окрашено. Это очень эмоционально, да, когда выходишь на сцену и очень много глаз на тебе, и ты должен сказать свои слова, не забыть, а если забудешь, ты знаешь, что вокруг тебя люди, которые тебе помогут, которые тебе подскажут, которые тебя подтолкнут. И это просто, ну, не описать словами. Но ты же был на сцене, ты же в общем, я тебя увиделагу тогда, когда ты выступал на сцене. Ты выступал на сцене в украинском центре. У тебя был какой-то номер, ты пел, играл на гитаре. И да, и Саша Башмаков меня пригласил. Говорит: "Ты должна прийти посмотреть". Вот. И мы сидим с Сашей. И Саша мне: "Ну, как?" Я говорю: "Берёмр". Саша, да, он мне он мне написал, да, говорит: "Приходи, ты должен быть в театре". Да, да, я очень рад, что я я это делал, но я я когда Ну то есть я про то, что у тебя был опыт выступать на сцене, я понимаю, что ты был не один, ты был с гитарой, то есть на всякий случай у тебя тут было, да, чем защититься. А тут у тебя и партнёрша, с которой нужно да сыграться, и зритель, который смотрит, и другие актёры. Да. У тебя был такой опыт до нашего спектакля, а? У меня был опыт, когда я был маленьким совсем. Я выступал в в школе в Витебске. Я там был каким-то Дедо Морозом. Там что-то мы там играли. Но да, после этого у меня такого не было. И вот когда ты уже во взрослом возрасте вышел на сцену, был у тебя момент вот такой: "А ничего не помню". Да, некоторые вещи у меня просто уходили. Да. Кто спасал? Как возвращалась я? А Даша, она смотрит на меня и там не забудешь, это уже как бы это физически это не просто слова, которые ты запоминаешь. Ты двигаешься на сцене, у тебя человек перед тобой и она что-то делает, и ты вспоминаешь просто автоматически. Да. А это интересно. Есть такая техника запоминать текст через вместе с движениями тела. А потому что тело запоминает всё так же, как и мозг. Это да. И очень часто актёр, если он делает одни и те же движения, э он потом у него это синхронизируется движение тела и текст. Точно. Да, точно. Ну и, конечно, когда у тебя есть ещё партнёр, который понимающий и готовый протянуть руку помощи, это тоже помогает. Это очень, да. Это это как бы гарантия безопасности. Ну, в общем, если вам ещё интересно получить такой опыт, тоже пишите мне, потому что, я думаю, мы будем ещё играть на сцене. Да. И я ещё тоже хочу сказать, потому что у меня был день рождения второй раз, когда мы играли. И спасибо тебе, что ты согласился, Наташа. Спасибо тебе, потому что у меня было standing a avation, как это люди встали, апплодировали, ты мне торт заказала. Да, и это был такой красивый торт по Ну ты же понимаешь, зная твою историю про торты, мы не могли отказать себе в удовольствие. Мы заказали торт у Надежды Симаковой, и она сделала очень она сделала тебе торт твоего персонажа. Да, да, да. Маленькой швейной машинкой. Да, Оля купила швейную машинку, мы поставили. Это всё было. Да. Я иногда, когда вижу этот тор, думаю, как здорово, когда люди могут друг другу. Это было прекрасно, и я ничего об этом не знал. Это был полный сюрприз для меня, и мне было просто очень вообще нигде никакже. То есть мы своим двадцати коллективом в 20 человек смогли оставить тайну. Молодцы, слушай. Да, да. Когда ты вынесла этот торт и всё это О, ну это было, ну, ужасно приятно. Угу. Да, спасибо. Ну, здорово. Ну, видишь, как приятно получать отзыв, да, и как приятно получать от людей обратный обратную связь. Я думаю, что этот твой бизнес, он как раз и про это. Да, да, это именно про это, чтобы люди знали, как что, как это важно, как это важно. Это такой это такой бензин в жизни. А если твой твои друзья прилетают в Аризону, Угу. Какие места ты советуешь посетить обязательно? Какие места? Обязательно. Угу. А мне нравится Pleasant Lake, если кто не был на Pleasant Lake. Хороший хорошее озеро. А, э, я сам немного куда хожу, поэтому, наверное, я плохой человек, чтобы меня спрашивать, куда пойти. начинать куда-то выходить чаще. Точно, точно. Я думаю, я думаю, что вот смотри, чем чаще ты будешь куда-то выходить, тем больше людей ты встретишь и тем больше людей узнают про твою платформу. Это Это правда, да? А если у Наташи театр, приходите. Вот, вот это, ну да, к сожалению, да, у меня не хватает много времени, э чтобы часто выпускать спектакли, да, видишь, мы их выпускаем не не очень часто, да, но подкаст вы можете слушать сколько угодно, да, и смотреть на интересных людей. А есть у тебя а совет какой-то тем, кто приезжает сюда летом? А летом, да, это не так страшно, как это кажется, потому что здесь кондиционеры везде и ну как бы утром рано и вечером, ну, можно всё равно погулять, да, дышать можно, днём, да, будет будет немножко тяжеловато, но а это не не столько это не такой хит э он это не так не такой страшный не такая страшная жара Потому что она сухая. Она сухая, да. То есть можно даже выйти, как-то пройтись. Ничего страшного. Это хорошо переносится и это не так долго происходит. То есть там 3 месяца, ну, самой жары, потом как бы нормально. Угу. Вот. А что мне нравится здесь, что здесь нету никаких катаклизмов, нету ни ураганов, ни торнадо, ни землетрясений, ни наводнений, ничего такого. То есть здесь спокойно, тихо и всё очень красиво и чисто, потому что это всё здесь новое, здесь дороги прямые. Ну да. Вертикальные и горизонтальные. И а а две у нас дороги, которые по диагонали идут. Это Grand Avenue и Кейк. Да, туда не ездите, не надо. Дада. Ну в Кейвк можно. По гран AVНю не нужно ездить. Да, здесь я согласна. Она такая так себе дорожка. Да. Да. Ну это, да, шутка. Ну да, в большинстве своём ты просто знаешь этот грид, что там сколько кварталов ты проедешь потом налево или направо. Я всё равно GPS пользуюсь. Но когда я выезжаю в другие штаты, ну там очень сложно водить дороги все, ну непонятные там неразлинейно, хорошо часто. И мне кажется даже, что в LA там дороги уже. Я не знаю, может те, ну, в LA вообще всё не так ужасно. Мне не мне не нравится там ездить. Дороги разбитые, скорости сумасшедшие, да, развязки очень тяжёлые и постоянно там у них дороги строятся, поэтому эти пробки бесконечные. Да, каждый раз в Аризону приезжают, так о, класс. Домой вернулся, да, вернулся в нашу. А куда тебе нравится выезжать? А вот есть город Монтареи, такой очень красивый, если кто-то не был. Мне очень там нравится. Там такая природа, такие огромные деревья, там чисто. Угу. А он маленький. А но, ну просто как в сказке, как и в Гарри Поттере. Знаешь, же я не была там, кстати. Очень красиво. Там там цветы просто растут, как трава. Туда лучше ехать зимой или летом? Так, когда угодно. А чем там можно заниматься зимой, например? А там есть самый большой аквариум в Штатах, очень хороший. Там вот эти вот виды. То есть, если ты когда-либо видела горы, там не горы, там океан, а и как это называется? Самая знаменитая такая фотка. Она оттуда, но я уже не вспомню. Это вообще на каком побережье? На восточном? На западном? Это около Сан-Франциско. Это под Сан-Франциско. То есть где-то пару часов. Это север. И ну там красиво, да? Да, там очень красиво. И вот туда мы и поедем отдыхать от нашей жары. Да. Там этот Кармел, может, ты знаешь? Кармел слышала. Кармел. Вот он прямо рядом стре. Да. А, блин, не вспомню этот склон. Ничего, не переживай. В общем, там есть склон. Да, я приеду и тебе напишу, как он называется. Да, спасибо. Да, это из головы. Понятно. Есть у тебя какие-то планы на это лето? М, нельзя отвечать работать. Да, нельзя работать. Работать, работать и работать. Лёш, может быть, тебе нужно научиться, не научиться, а инкорпорировать свою жизнь немножко больше удовольствия. и через удовольствие развивать свою работу. Ну да, ну мне работа приносит удовольствие, потому что мне очень нравится видеть, как люди пользуются тем, то, что я сделал. То есть это что-то в голове в моей случилось. И вот теперь люди этим пользуются, им нравится. Ну это лучшее, что может быть. То есть мне нравится это делать, особенно когда это даёт результаты. А, но как для себя, я очень люблю играть на гитаре. Я я люблю э когда мы с друзьями поём наши знакомые песни. Угу. А и когда, да, получается выходить, у кого-то там день рождения, у кого-то какой-то ээ ивент, тогда это это мне очень нравится. Здорово. Слушай, огромное тебе спасибо, что ты сегодня пришёл, поделился, рассказал. Это было очень интересно. И мне, на самом деле, было интересно с тобой пообсуждать. не просто там, знаешь, послушать, а пообсуждать какие-то вещи. Ты как раз тот человек, который глубоко смотрит, да? И я тебе от всей души желаю успеха. Спасибо и в работе, и в личной жизни, и в творческой реализации. Спасибо. А, ребята, если было интересно, напишите, пожалуйста, задавайте свои вопросы, подписывайтесь на Лёшину платформу и обязательно оставайтесь с нами. Увидимся в следующих выпусках. Спасибо, Наташ. Спасибо тебе. Ask about Arizona. Подкаст Натальи Бор. Так.