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Pourquoi 95 % des entrepreneurs plafonnent à 100 000 $… | E115 · L’INDOMPTABLE Podcast par Mélanie Fortin

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Bienvenue à l'Indomptable Podcast,
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l'endroit où est-ce qu'on ne suit pas les règles,
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on les réinvente.
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Je dis tout haut ce que bien des entrepreneurs pensent tout bas avec une approche directe et audacieuse.
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Vérité crue,
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stratégie puissante et mindset d'élite,
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tout ce qu'il te faut pour bâtir une business qui domine.
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Je suis Mélanie Fortin,
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business coach,
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stratège élite et surtout...
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Indomptable !
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Pourquoi que plus de 95%
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des entrepreneurs et des coachs sur le web plafonnent à 100 000 $ par année ?
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Et surtout,
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comment réussir à briser ce plafond de verre-là ?
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Dans cet épisode 115 de l'Indomptable Podcast,
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je vais te partager quelles sont les principales raisons qui font en sorte qu'il y a autant d'entrepreneurs qui vont justement frapper un mur autour de 100 000 $ par année et surtout,
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quelles sont les stratégies,
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les tactiques,
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les astuces pour réussir
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à dépasser ce plateau-là une fois pour toutes.
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Savais-tu que la majorité,
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justement,
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des entrepreneurs qui viennent vers moi,
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c'est presque toujours pour la même raison.
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Ils sont en croissance,
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ça va bien,
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puis là,
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paf,
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ils frappent un mur et ils tombent sur un plateau.
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Et en plus,
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ce qui peut être surprenant,
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c'est que c'est majoritairement des entrepreneurs,
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puis des coachs,
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puis des leaders qui ont déjà du succès.
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Ils ont travaillé très fort,
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ils ont créé quelque chose de solide.
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Ils commencent à se faire un nom,
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ils commencent à solidifier vraiment leur positionnement dans leur domaine.
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Ça va quand même bien.
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Ils sont habitués de voir leur business grossir,
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évoluer.
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C'est extraordinaire.
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Ils ont de plus en plus de clients,
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ils ont de plus en plus d'opportunités.
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Mais à un moment donné,
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la grande majorité des entrepreneurs vont finir par tomber sur un plateau.
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Puis là,
1:51
ce qu'ils me disent,
1:51
c'est « Mélanie,
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je ne comprends pas,
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je fais tout ce qu'il faut.
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Je n'arrive pas à dépasser ce plateau-là. »
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Et puis ça,
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là...
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Je l'entends tout le temps.
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Ils ne savent pas quoi faire et surtout,
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ils ne savent pas comment le dépasser.
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Mais tu sais du quoi ?
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C'est vraiment difficile de dépasser ce plateau-là quand on est déjà à pleine capacité.
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En gros,
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voici ce que j'ai remarqué après avoir accompagné beaucoup,
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beaucoup d'entrepreneurs et coachs dans des situations similaires.
2:24
Peu importe si,
2:25
pour toi,
2:25
ça se peut que tu arrives à un plateau à 50 000 par année.
2:29
Pour d'autres,
2:29
c'est 100 000 par année.
2:31
Pour d'autres,
2:31
ça va être 250 000 par année.
2:33
Pour d'autres,
2:33
ça va être 500 000 par année.
2:34
Peu importe.
2:35
À un moment donné,
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c'est sûr que tu vas frapper un plateau,
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je te le garantis.
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Et on va dire qu'on prend l'exemple,
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parce que souvent,
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c'est ce plateau-là que j'observe le plus.
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Tu frappes
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100 000 piastres par année,
2:49
paf,
2:49
tu es sur un plateau.
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Numéro 1,
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c'est rarement un problème de stratégie.
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C'est encore moins.
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Un problème de compétence ou d'expertise.
3:01
Puis,
3:01
je risque de te surprendre en te disant ça,
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mais la majorité du temps,
3:06
c'est surtout un problème identitaire.
3:10
Je t'explique.
3:12
À ce stade-là,
3:13
quand tu es rendu autour de 100 000 $ par année,
3:15
tu es d'accord que tu as déjà prouvé que tu es bon dans ce que tu fais.
3:18
Tu as des clients,
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tu as de la crédibilité,
3:21
tu commences à avoir des opportunités,
3:23
tu connais ton domaine,
3:23
etc.
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Tu as peut-être même suivi plein de formations.
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Tester plusieurs stratégies,
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t'as engagé des coaches,
3:30
t'as eu de l'accompagnement,
3:31
etc.
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Mais malgré tout ça,
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t'as l'impression d'être comme dans une espèce de cercle vicieux.
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Parce que tu travailles fort,
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tu livres la marchandise,
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t'exécutes.
3:44
Mais à un moment donné,
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même avec tout ce que tu fais depuis le début,
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l'aiguille ne bouge plus.
3:52
Ton chiffre d'affaires ne bouge plus.
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C'est comme si tu restes.
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dans un même mode mental.
4:00
Dans le sens que tu veux tout valider avant d'agir.
4:03
C'est comme ça que tu as travaillé depuis le début et c'est ce qui a fait aussi ton succès.
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Tu t'épuises quasiment à tout vouloir faire toi-même.
4:12
Tu veux garder le contrôle sur chaque détail.
4:14
Tu veux être impliqué dans tout.
4:16
Puis souvent,
4:16
et ça c'est la problématique principale,
4:19
c'est que tu crois que pour passer à ton prochain niveau,
4:23
il va falloir que tu en ajoutes plus.
4:25
Plus de contenu,
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plus de valeur.
4:27
plus d'art,
4:27
plus d'efforts,
4:28
plus de tout.
4:30
Mais la vérité,
4:31
puis ça,
4:31
ça peut faire mal,
4:33
c'est que ta business,
4:34
elle a évolué.
4:38
Mais toi,
4:39
pas autant.
4:41
Pourquoi ?
4:42
C'est que tu continues à piloter ta business à 100 000 avec le mindset d'un solo preneur.
4:47
Puis ce mindset-là,
4:49
il devient ta cage dorée.
4:51
Retiens bien ça,
4:52
OK ?
4:53
On n'est pas la même personne quand on fait 100 000 piastres par année.
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que quand on fait un demi-million par année et encore moins quand on fait un million par année.
5:03
L'affaire,
5:04
c'est qu'à 100 000 $ par année,
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tu es encore dans le fer.
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Tu portes tous les chapeaux,
5:10
tu diriges tout,
5:11
tu fais pratiquement tout.
5:13
Tu veux vérifier tout.
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Tu travailles fort pour chaque client,
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chaque vente.
5:17
C'est comme un one-man show,
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comme on dit.
5:20
Et tu penses que pour dépasser ton fameux plateau,
5:22
tu dois en faire plus,
5:23
plus,
5:23
plus,
5:24
plus.
5:24
Bien,
5:25
il y a là le problème.
5:27
Je te donne un exemple concret.
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Caroline Bergeron.
5:31
Ça faisait 7 ans qu'elle tournait autour d'un chiffre d'affaires d'environ 100 000 $ par année.
5:37
7 ans.
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Elle faisait tout comme il faut.
5:40
Elle avait un bon marketing,
5:41
une belle offre,
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des clients satisfaits.
5:43
Elle était dans le flow,
5:44
puis oh,
5:44
maudit qu'elle aimait ça être dans le flow.
5:46
La vie était belle.
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Mais ça plafonnait.
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Toujours.
5:50
Puis le pire,
5:51
c'est que c'est devenu une croyance limitante,
5:55
parce qu'elle croyait que...
5:57
C'était le mieux qu'elle pouvait faire si elle désirait rester dans le flot.
6:01
Sept ans.
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Jusqu'au jour où elle tombe sur un de mes webinaires.
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Elle m'a écouté parler du concept « comment élever sa game entrepreneuriale » .
6:12
Puis là,
6:13
boum !
6:14
Quelque chose a shifté en elle.
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Elle a décidé d'embarquer dans mon prestigieux club des Mike Mastermind.
6:21
Puis,
6:23
t'es-tu bien assis là ?
6:24
OK,
6:25
je vais.
6:25
te partager justement quel a été le résultat en une phrase après un an.
6:31
Je n'ai pas vu ça souvent.
6:33
Je t'explique pourquoi et je te dis pourquoi je t'en parle.
6:36
C'est vraiment important que tu comprennes le pourquoi du comment et tu vas voir à quel point je suis convaincue que ça va t'aider à regarder ta business autrement.
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En un an,
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son entreprise est passée d'un chiffre d'affaires de 100 000 $ annuel à un chiffre d'affaires de 434 000 $ annuellement.
6:56
En d'autres mots,
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en moins d'un an,
6:57
elle est passée quasiment de 100 000 à un demi-million par année.
7:01
On va se le dire,
7:03
c'est une ascension fulgurante.
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Peut-être que tu te demandes,
7:07
Mélanie,
7:08
est-ce que tous tes clients ont une ascension aussi rapide ?
7:11
Non,
7:11
pas tout le monde,
7:13
mais il y en a beaucoup.
7:14
Ça dépend de plein de choses.
7:16
Ça dépend du mindset de la personne.
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Ça fait combien d'années qu'elle est en business ?
7:19
Ça dépend de sa solidité intérieure.
7:22
Ça dépend de sa compétence,
7:23
de son domaine.
7:25
Ça dépend de plein de choses.
7:27
Mais qu'est-ce qui a fait précisément la différence dans le cas de Caroline ?
7:31
Est-ce qu'on a travaillé sa structure,
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ses stratégies,
7:33
ses lancements,
7:34
ses systèmes,
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sa clarté,
7:35
ses offres ?
7:36
Bien oui,
7:36
évidemment.
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Mais tu sais quoi ?
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Ce n'est pas réellement ça qui a changé la donne.
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Ce qui a tout changé,
7:45
comme je veux dire,
7:45
ce qui a été un game changer,
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écoute bien ça,
7:50
c'est qui elle est devenue.
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dans le processus de croissance.
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La plupart des entrepreneurs pensent réellement qu'ils doivent en faire plus,
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voire beaucoup plus,
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afin de gagner plus.
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Mais la vérité,
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c'est que tu dois devenir plus.
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C'est ce que j'appelle l'élévation identitaire.
8:18
Parce que tu ne peux pas scaler une entreprise sans d'abord élever ton identité.
8:26
Je le répète,
8:27
tu ne peux pas scaler une entreprise sans d'abord élever ton identité.
8:34
Quand tu veux passer à ton prochain niveau d'expansion,
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il faut absolument que tu solidifies ton état d'esprit,
8:43
ton état mental.
8:45
Tu dois élargir.
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ta capacité à gérer l'incertitude.
8:51
Tu dois solidifier ta posture de leader.
8:54
OK ?
8:55
Puis c'est vraiment au niveau identitaire qu'il y a un switch qui va se faire.
9:01
Puis concrètement,
9:02
là,
9:02
OK,
9:03
Mélanie,
9:03
c'est bien beau,
9:04
mais ça veut dire quoi ?
9:05
Je te donne quelques exemples.
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Ça veut dire,
9:08
par exemple,
9:08
d'être en mesure de te mettre volontairement dans des situations qui sont fucking inconfortables.
9:14
Et ça...
9:16
C'est ce qui est le plus payant.
9:17
Comme par exemple,
9:18
lance une nouvelle offre,
9:20
même si elle est loin d'être parfaite,
9:21
même si elle n'est pas terminée.
9:23
Faire un live devant,
9:24
un live ou une conférence,
9:25
mettons,
9:25
devant
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200-300 personnes,
9:27
alors que tu trembles à l'intérieur de toi et que tu n'es pas prêt.
9:31
Augmenter tes prix,
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drastiquement,
9:33
même si une partie de toi a peur que personne ne va acheter et que tu sens encore le syndrome de l'imposteur se pointer.
9:39
Parce que la vérité,
9:41
c'est que ta croissance se trouve de l'autre côté de l'inconfort.
9:45
Je te le dis,
9:46
je le dis tellement souvent,
9:47
c'est dans l'adversité que tu vas solidifier ta confiance,
9:52
que tu vas solidifier ta posture intérieure.
9:56
Parce que c'est tout l'aspect du mindset,
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de la posture,
9:59
de l'identité,
10:00
du process,
10:02
en dedans d'un an,
10:04
que
10:04
Caroline réussit ça.
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Je te donne plus d'exemples,
10:08
OK ?
10:09
Tu dois être en mesure de réussir à prendre des décisions qui font peur.
10:13
Mais tu sais,
10:13
genre,
10:14
vraiment peur,
10:15
là.
10:17
Comme par exemple,
10:18
refuser des clients qui ne correspondent plus à ta vision.
10:22
Ça,
10:22
souvent,
10:22
c'est un indicateur que tu es rendu à un autre niveau.
10:25
Quand tu peux,
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tu as le luxe,
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tu as le privilège plutôt de choisir tes clients.
10:30
Une autre décision souvent qui est challengeante,
10:32
mais qui est très...
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Cette décision-là,
10:35
c'est une révélation souvent que tu es encore plus prête de passer à un prochain niveau.
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Celle d'arrêter une offre qui te rapportait beaucoup d'argent,
10:46
mais qui n'était plus alignée avec la personne que tu es.
10:49
Et ça,
10:50
je dois dire,
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plusieurs reprises dans mon parcours entrepreneurial,
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J'ai eu le courage,
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l'audace d'arrêter un programme en cours de route parce que c'était plus aligné,
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de tout ré-enligner ma structure d'offres,
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mon échelle d'offres,
11:07
pour toujours favoriser la croissance de ma business et surtout pour maximiser la valeur pour mes clients et encore plus pour être en alignement avec l'évolution de où est-ce que j'étais avant et où est-ce que je m'en vais.
11:21
Ça,
11:21
ça change énormément.
11:23
Puis c'est pas facile.
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Il faut être capable d'avoir le courage de ses ambitions.
11:30
Un autre exemple comme décision qui font peur,
11:33
bien d'investir un 20 000,
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30 000 peut-être dans un accompagnement sans même avoir le budget.
11:38
Ça peut être 10 000,
11:39
ça peut être 5 000,
11:40
ça dépend où est-ce que vous êtes rendu.
11:42
Mais à un moment donné,
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c'est qu'il faut avoir l'audace d'investir dans le bon accompagnement par rapport à ce qu'on a de besoin et de trouver une personne qui a fait le chemin qu'on veut faire.
11:53
OK ?
11:54
Un autre exemple.
11:56
Déléguer,
11:57
même quand tu as l'impression que personne ne va faire ça aussi bien que toi.
12:01
Puis je le sais,
12:02
je l'ai vécu moi aussi à mes débuts.
12:04
OK ?
12:04
Que ce soit le copywriting,
12:05
les ventes,
12:06
la stratégie,
12:06
peu importe.
12:07
Puis aujourd'hui,
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de toute façon,
12:08
avec l'intelligence artificielle,
12:10
avec toutes les applications extraordinaires qu'il y a à notre disposition aujourd'hui,
12:13
il n'y a plus d'excuses,
12:14
vraiment.
12:15
Mais la phrase là-dedans qui est importante à retenir,
12:17
c'est que si tu veux scaler ta business,
12:20
tu dois laisser aller le contrôle.
12:22
puis
12:23
En tant qu'entrepreneur,
12:24
souvent,
12:24
on est un peu des contrôle freaks.
12:26
On veut voir tout,
12:28
on veut tout reviser,
12:29
on veut tout faire.
12:30
Peu importe,
12:31
c'est que,
12:31
hey,
12:32
il n'y a rien qui est parfait.
12:34
Ça ne sera jamais parfait.
12:35
Puis entre parfait ou c'est fait par quelqu'un,
12:39
mais c'est assez bien fait pour pouvoir continuer à progresser,
12:42
évoluer et tout,
12:43
c'est toujours beaucoup mieux.
12:46
Et un autre exemple que j'adore,
12:48
c'est de réussir à dire non à ce qui est bon.
12:53
pour faire de la place à ce qui est plus grand.
12:56
Et ça,
12:56
c'est l'endroit où est-ce que réside ta plus belle opportunité de croissance,
13:02
croissance personnelle et croissance business.
13:05
Tu dois avoir le courage de prendre des décisions courageuses,
13:10
mais qui s'imposent pour grandir,
13:12
pour te permettre de t'élever.
13:14
Quand je parle de l'élévation identitaire,
13:17
c'est à force de prendre des décisions courageuses
13:21
qui vont t'aider à te rapprocher,
13:24
justement,
13:25
de ton prochain niveau d'expansion,
13:27
qui fait qu'en étant inconfortable dans le processus,
13:31
mais c'est ça,
13:31
quand je disais,
13:32
comme le processus d'évolution,
13:35
Caroline l'a vécu tout au long de l'année,
13:37
puis c'est challengeant.
13:38
Il y a des moments qui sont...
13:40
C'est tough parce qu'il faut apprendre à faire les choses différemment.
13:44
Elle a osé faire beaucoup de choses différemment parce qu'elle avait confiance en moi.
13:49
Elle avait confiance...
13:50
confiance au processus,
13:51
mais tout au long de l'année,
13:52
c'est elle également,
13:54
avec son entreprise qui s'est transformée,
13:56
qui a évolué,
13:58
elle a aujourd'hui une nouvelle identité entrepreneuriale.
14:03
Vraiment.
14:04
Puis ce que je vois,
14:05
c'est ça l'affaire,
14:05
c'est que la raison pourquoi que les entrepreneurs souvent restent coincés à peu près à 100 000 $ par année,
14:11
mais ils continuent à jouer petit dans leur tête,
14:13
ils continuent à penser.
14:15
pareil comme quand ils ont débuté leur business.
14:17
Ils continuent à faire les mêmes actions,
14:19
les mêmes stratégies,
14:19
les mêmes tactiques qu'à leur début.
14:22
Mais c'est clair qu'à un moment donné,
14:23
quand tu veux passer à ton prochain niveau d'expansion,
14:26
tu ne peux plus avoir le même thinking,
14:28
la même stratégie,
14:29
la même vision,
14:30
la même façon de faire.
14:32
C'est impossible.
14:33
Ça ne va pas marcher.
14:36
Pose-toi la question suivante.
14:39
Est-ce qu'en ce moment,
14:40
dans ta business,
14:42
C'est-tu ta stratégie qui plafonne,
14:45
tes tactiques qui plafonnent ou bien c'est ton identité ?
14:49
Parce qu'à partir du moment où est-ce que tu élèves...
14:54
et que tu ajustes ton identité entrepreneuriale,
14:57
tu vas voir à quel point que tout le reste s'aligne.
15:00
Ta stratégie,
15:02
ton énergie,
15:03
ton entourage,
15:04
tes collaborations,
15:06
tes résultats.
15:07
Et surtout,
15:08
tu vas voir à quel point que les opportunités vont émerger de plus en plus.
15:13
Parce que,
15:14
comme je me dis,
15:15
quand la stratégie,
15:16
le leadership et le mindset ceinture noire s'unissent,
15:22
la croissance
15:24
devient exponentielle.
15:26
Et c'est là que la magie opère.
15:31
Alors dis-moi,
15:32
qui dois-tu devenir pour que ton prochain niveau soit inévitable ?
15:38
Quelle version de toi dois-tu laisser derrière pour incarner le leader que ta vision exige ?
15:45
Si tu veux que ton entreprise évolue et grandisse,
15:49
es-tu prêt à t'élever toi aussi ?
15:52
Et est-ce que t'es prêt à faire les bons push-ups ?
15:55
Ceux que personne ne voit,
15:57
mais qui changent totalement la game.
15:59
Les push-ups,
16:00
j'en parle souvent dans mes podcasts.
16:02
Les push-ups,
16:03
c'est de faire les bonnes actions.
16:05
Le but,
16:05
c'est pas d'être occupé et de travailler fort.
16:07
C'est de travailler sur les bonnes choses.
16:10
En faisant les bons push-ups,
16:11
c'est de la répétition des bonnes actions qui changent tout.
16:17
Et si la vraie question,
16:19
ce n'était pas de comment faire plus,
16:21
mais plutôt...
16:22
Qui suis-je en train de devenir ?
16:25
Alors,
16:26
c'est important que tu te rappelles,
16:27
je reviens à l'exemple de Caroline,
16:29
qui est-elle devenue à travers ce processus de croissance-là ?
16:34
En un an,
16:35
sa business s'est transformée,
16:37
mais c'est surtout elle qui s'est transformée.
16:39
Elle est allée all-in,
16:41
elle a fait tous les bons push-ups,
16:42
elle s'est observée dans les moments exaltants comme dans les moments les plus challengeants.
16:48
OK ?
16:49
C'est incroyable,
16:50
c'est vraiment...
16:50
une source d'inspiration pour le Club des maîtres.
16:53
C'est un privilège pour moi de l'accompagner.
16:55
Mais c'est vraiment un exemple qui est « wow » ,
16:57
parce que c'est comme un exemple,
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une réussite 360,
17:00
comme j'aime dire.
17:01
Parce qu'il n'y en a pas beaucoup de ça.
17:03
Elle a eu la constance,
17:04
elle a eu la force mentale,
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mais ça n'a pas toujours été facile.
17:08
Ça a été un long processus,
17:09
mais en termes de croissance business,
17:12
c'est quand même assez rapide,
17:13
en dedans d'un an,
17:14
de passer de 100 000 à 434 000,
17:17
on s'entend.
17:18
Elle ne fait que commencer,
17:19
ça continue.
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Puis la bonne question aussi,
17:22
c'est est-ce qu'elle a travaillé plus ?
17:24
Non,
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elle a travaillé différemment.
17:26
Elle a élargi ses horizons.
17:29
C'est pour ça que quand je parle d'identité entrepreneuriale,
17:32
ce n'est plus la même femme.
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Elle ne doute plus.
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Elle vit une absence de doute.
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Puis quand elle a des petits doutes,
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on se parle,
17:39
on réajuste,
17:39
mais elle est capable de s'observer.
17:41
Aujourd'hui,
17:42
ce n'est plus la même personne.
17:43
Ça fait que pour toi qui écoutes,
17:46
Si tu es en ce moment,
17:47
et c'est fort probablement le cas,
17:49
que tu es dans un genre de plateau avec ta business,
17:53
pose-toi les bonnes questions.
17:55
C'est pour ça que je t'ai posé ces questions-là,
17:56
pour que vraiment tu puisses t'élever et que tu puisses te faire un genre d'introspection par rapport à comment tu opères ta business.
18:04
Ce n'est pas donné à tout le monde et c'est difficile d'y parvenir toute seule.
18:10
Je te suggère de voir où est-ce que j'en suis en ce moment.
18:15
Comma
18:15
que je peux devenir meilleure dans ce que je fais ?
18:18
Comment je peux être plus efficace dans ma délégation ?
18:20
Comment je peux apprendre davantage l'intelligence artificielle pour me permettre d'être plus efficace,
18:26
d'être plus alerte,
18:27
pour être encore plus dans ma zone de génie ?
18:30
Qu'est-ce que je dois déléguer ?
18:32
C'est quoi la décision que je n'ose pas prendre,
18:34
que je dois prendre afin de grandir ?
18:37
Bref,
18:37
prends le temps de te poser toutes ces questions-là pour te permettre de sortir un peu de ton plateau.
18:42
Oui,
18:42
c'est sûr,
18:43
j'aurais pu parler pendant trois heures de...
18:45
mille et une choses.
18:46
Mais la croissance,
18:47
oui,
18:47
c'est une question de stratégie,
18:49
d'offre,
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d'exécution,
18:51
d'optimisation,
18:52
mais c'est d'abord et avant tout une question de mindset et d'identité entrepreneuriale.
19:01
Alors,
19:01
ne manque pas la semaine prochaine,
19:04
le prochain épisode où je te parle des décisions qui ont multiplié mes revenus sans que je travaille plus.
19:13
Je te dévoile ça la semaine prochaine.
19:15
Merci d'avoir été à l'écoute.
19:18
Ça me touche énormément.
19:19
Et assure-toi de t'abonner pour ne rien manquer.
19:23
Alors,
19:23
on se voit la semaine prochaine.