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Warum eine starke Positionierung nicht allen gefallen darf · Erfolgreich im Herzbusiness

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  Speaker 0: Hallo, wir sind Susanne und Nicole von Uplift.
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  Speaker 0: Und du bist hier gerade in unserem Podcast erfolgreich im Herz-Business gelandet!
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  Speaker 0: Herzlich willkommen!
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  Speaker 0: Wir freuen uns, dass wir eine neue Folge mit dir teilen können – und apropos etwas teilen könnt mit dir.
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  Speaker 0: Wenn Du Lust hast, uns mal kennenzulernen, dann kannst Du Dich sehr gerne kostenfrei anmelden zu unseren Live-Online-Trainings.
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  Speaker 0: Die finden im Grunde genommen das ganze Jahr über statt und Du findest die Anmeldung unter Workshop ab minus lift.de.
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  Speaker 0: und jetzt viel Spaß!
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  Speaker 0: Weibliche Positionierungsfallen, unsere Mini-Serie im Podcast Erfolgreich am Herz Business.
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  Speaker 0: Schön dass du dabei bist und dich mit mir in so ein paar gedankliche Kurven legen wirst.
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  Speaker 0: Warum wir Frauen?
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  Speaker 0: Achtung These.
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  Speaker 0: ich bin gespannt auf deine Meinung dazu warum wir Frauen vielleicht an der einen oder anderen Stelle noch eine größere Herausforderung dabei haben selbstbewusst zu sagen Ich bin Expertin für!
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  Speaker 0: Ich positioniere mich hier!
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  Speaker 0: Ich bin Nummer eins Ansprechpartnerin im Markt für XY Denn das ist die These, die wir auch schon in der letzten Episode ganz ausführlich besprochen haben.
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  Speaker 0: Aus meiner Erfahrung und über zweitausend Positionierungskochings weiß ich dass Frauen noch mal eine andere Form von Herausforderung haben um wirklich den Rücken durchzudrücken und zu sagen yes hier steht das Klavier!
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  Speaker 0: Heute möchte ich über eine Angst sprechen die fast niemand so benennt.
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  Speaker 0: Und sie klingt blöderweise vernünftig, aber sie ist im Prinzip ein Kleindenkgefängnis für dich und für deine Marktpositionierung.
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  Speaker 0: Und zwar der Glaubenssatz, ach weißt du ich möchte es nicht so provokant formulieren oder nee ich verstehe dich Nicole sagen dann unsere Kundinnen, aber das ist mir ein bisschen zu hart formuliert, bisschen zu kantig.
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  Speaker 0: Vielleicht kann man das noch mal ein bisschen aufweichen oder differenzierter sein?
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  Speaker 0: Ja, manchmal stimmt es.
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  Speaker 0: Aber manchmal ist dieses Bedürfnis es weicher auszudrücken nicht so hart auszutrücken tatsächlich zu platt!
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  Speaker 0: Dann ist dieses differenzierter eigentlich nur ein Euphemismus für was sich will niemand aufs Füßchen treten.
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  Speaker 0: ich will nicht dass jemand sauer auf mich ist.
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  Speaker 0: und dann haben wir mit etwas zu tun das ich hier jetzt gerne mal nennen möchte öffentlicher Scheiterhaufen.
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  Speaker 0: Herzlich Willkommen!
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  Speaker 0: Denn Positionierung, das Einnehmen eines Punktes heißt Widerspruch ermöglichen.
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  Speaker 0: Polarisieren.
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  Speaker 0: Es gibt einen Punkt in jeder guten Positionierung an dem sie aufhört.
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  Speaker 0: Achtung sehr wichtig eine reine Beschreibung zu sein So eine liebe Umschreibung so eine liebe Erläuterung was wir tun.
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  Speaker 0: Wir sagen dann in einer guten Positionierung nicht einfach nur, ja ich bin Coach für Führung sondern wir beziehen Stellung.
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  Speaker 0: Position!
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  Speaker 0: Deswegen wird es eine Positionierung.
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  Speaker 0: Wir ziehen die richtigen damit an und stoßen die falschen damit ab.
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  Speaker 0: das ist das was Positionierung leistet sie sortiert und deswegen sagen wir dann bei einer guten positionierung sowas wie Ja die meisten Führungskräfteprobleme sind gar keine Führungen Probleme Sondern Oder wenn wir ein anderes Beispiel nehmen, eine liebe nette Umschreibung ist.
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  Speaker 0: Ach weißt du ich arbeite mit Ernährung?
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  Speaker 0: Ja aber das ist keine Positionierung, haben wir keine Kante drin, ja haben wir nichts polarisierendes sondern wir beziehen Stellung, Position und sagen so was wie.
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  Speaker 0: dein.
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  Speaker 0: Übergewicht ist nicht in erster Linie ein Wissensproblem, sondern... kommen wir dahin, dass wir eine echte Position beziehen für die wir wieder erkannt werden.
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  Speaker 0: Für die wir stehen und da ist ein gewisser, eine gewisse Kantigkeit ganz wichtig!
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  Speaker 0: Du kannst nicht sagen ja ich mache das so und die andere auch und alles ist in Ordnung denn du willst dir am Markt auftreten als die, die den Weg kennt.
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  Speaker 0: und die die den weg kennt muss auch mal sagen der andere Weg ist nicht der richtige sondern der.
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  Speaker 0: Und das macht eine starke Positionierung psychologisch für uns Frauen oft teuer.
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  Speaker 0: Das heißt, wir zahlen diesen Mut den es bedeutet nach vorne zu gehen und sagen so und nicht anders mit.
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  Speaker 0: ja die Psychologen sagen wir bezahlen das mit einem lack in role Concruity also mit einer fehlenden Konkurrenz Und das bedeutet, dass wir innerlich ein Konflikt spüren wenn wir provokant werden.
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  Speaker 0: Weil natürlich die weibliche Rolle traditionell damit verbunden waren zu verbinden auszugleichen Widersprüche auszubügeln und nicht unbedingt damit verbünden war zu konfrontieren.
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  Speaker 0: aber genau Das macht eine gute Positionierung aus.
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  Speaker 0: Sie konfrontiert, also vielleicht siehst du es auch so wie von uns Frauen wird eher traditionell erwartet Wärme auszustrahlen Kooperationsfähigkeit, Fürsorge etc.
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  Speaker 0: Aber jetzt überleg mal wenn du wirklich eine selbstbewusste Positionierung einnimmst was das in dir für einen Boxkampf auslöst.
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  Speaker 0: und genau das beobachte ich ganz arg oft dass wir In dem Moment, in dem ich dazu auffordere.
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  Speaker 0: Werd mal mutiger in der Formulierung, werd mal mutiger in der Benennung von dem was du als Lösung zur Verfügung stellen kannst dass da wie die Geschlechterrolle sich meldet Die uralte ahnenen Tradition, die da sagt ne ne ne Fall mal lieber nicht so auf Denn wenn Du auffällst dann begibst Du Dich in Gefahr Und das kennst du ganz bestimmt auch.
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  Speaker 0: in Sichtbarkeitsdiskussionen sprechen wir immer wieder darüber, dass es für uns Frauen so viel kostet.
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  Speaker 0: Soviel an Mut kostet sich wirklich aus dem Fenster zu hängen und mutig auch mal eine etwas streitbare Position einzunehmen.
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  Speaker 0: Denn das kann uns Sympathiekosten.
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  Speaker 0: Das kann uns – denken wir zumindest – das kann unsere Zugehörigkeit kosten.
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  Speaker 0: An dieser Stelle knicken viele Frauen ein und sagen ja, nee.
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  Speaker 0: also das möchte ich nicht so.
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  Speaker 0: Ich glaube, ich möchte das ein bisschen netter ausdrücken, ein bisschen mehr umschreiben, bisschen abstrakter machen.
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  Speaker 0: Und schon verlassen wir die Zone von einer echt geilen Marketingpositionierung weil wir zu nett werden, weil wird zu erklärend werden Wir werden zu einem Erklärbär, wir werden zu der netten Tante von nebenan und die nette Tante vorneben an die wird nicht teuer verkaufen.
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  Speaker 0: Also vielleicht ist diese Angst vor dem sozialen Gegenwind, die ist ganz bestimmt nicht irrational.
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  Speaker 0: also ich bin sicher je kantiger desto mehr Gegenwind bekommen wir.
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  Speaker 0: aber die Unternehmerin muss sagen nur im Gegenwind kann ich auffallen.
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  Speaker 0: nur wenn ich klar bin kann ich wirklich nach außen auftreten und was Gutes tun.
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  Speaker 0: Und das ist vielleicht auch eine wunderbare Überleitung zur Sympathiefalle, denn in die fallen wir Frauen auch besonders oft rein.
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  Speaker 0: Also den öffentlichen Scheiterhaufen hatten wir.
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  Speaker 0: jetzt lassen uns über die Sympatiefalle reden, denn wir müssen sagen dass Sympathy nicht der ausschlaggebende Punkt sein kann sondern Relevanz Unterscheidbarkeit, Erinnerbarkeit – das sind die Punkte, die eine gute Positionierung ausmachen.
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  Speaker 0: Wir müssen mit dem was wir nach außen bringen eine relle Wante-Problemlösung haben!
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  Speaker 0: Wir müssen verständlich werden als eine Anbieterin, die es anders macht als die andere.
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  Speaker 0: Wir müssten erinnert sein vielleicht durch ein spezielles Stichwort und sowas wie so eine universelle Sympathie.
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  Speaker 0: sowie das nette Mädchen von nebenan bringt uns an diesem Punkt überhaupt nichts Ja, und trotzdem wünschen sich viele ganz genau das.
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  Speaker 0: Die sagen mir ja, ich möchte schon eine relevante Positionierung, aber weißt du eigentlich?
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  Speaker 0: Das sagen sie vielleicht nicht wörtlich, aber dass ist das innere Gefühl eigentlich, möchte ich schon, dass jeder klatscht!
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  Speaker 0: Bei meiner Positionierung soll schon jeder gut finden.
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  Speaker 0: Meine Leute zu Hause, mein Mann meine Frau wie auch immer und meine Kinder und die Verwandtschaft Und alle alle potenziellen Kunden und alle nicht Potenzialen Kunden eigentlich sollen neben alle das schön und nett finden.
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  Speaker 0: Aber weißt du, so läuft Positionierung nicht.
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  Speaker 0: So läuft Marketing nicht!
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  Speaker 0: Wir müssen uns nicht künstlich polarisieren – das ist ja quatsch, wir müssen nicht einfach nur schreien und laut zu sein.
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  Speaker 0: Aber wir dürfen und müssen Kante zeigen.
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  Speaker 0: Wir müssen wirklich sagen, guck mal ich sehe es so und bei mir bekommst Du das.
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  Speaker 0: Auf dem Markt wird auch das und das angeboten aber ich halte das für nicht den starken Weg nach oben.
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  Speaker 0: Das heißt, wir dürfen an dieser Stelle viel häufiger die Muskeln spielen lassen.
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  Speaker 0: Ich vermisse das.
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  Speaker 0: Ich merke, dass immer wieder diese Sympathiefalle zuschlägt und dass man eine tolle Positionierungsmöglichkeit fallen lässt eigentlich nur aus Angst, dass irgendjemand im engeren oder weiteren Umfeld sagt, oh, das ist aber komisch!
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  Speaker 0: Das sehe ich aber anders.
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  Speaker 0: Das finde ich aber nicht so toll.
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  Speaker 0: Das find ich aber blöd.
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  Speaker 0: Und dann müssen wir uns wirklich fragen für wen machen wir das da jetzt eigentlich?
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  Speaker 0: Muss es wirklich
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  Speaker 0: sein?!
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  Speaker 0: dass wir geliebt werden dafür von unserer Familie, von der ehemaligen Ausbilderin.
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  Speaker 0: Von unserer ehemalligen Chefinn.
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  Speaker 0: Von wem auch immer.
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  Speaker 0: oder gehen wir an den Markt?
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  Speaker 0: Weil wir etwas ganz Konkretes lösen können und weil wir ganz speziellen Menschen wirklich einen Mehrwert bieten wollen.
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  Speaker 0: Und die Sympathiefalle bringt uns da überhaupt nicht weiter.
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  Speaker 0: Da kommen wir nochmal zu einem ganz speziell zu einer ganz speziellen Falle, nämlich dass die Positionierung, die erarbeitet wird sich gar nicht an Menschen mit dem Problem richtet sondern eigentlich an Menschen, die man beeindrucken möchte.
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  Speaker 0: Und das ist so schade!
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  Speaker 0: Denn wir müssen unsere Positionierung erarbeiten für die Menschen den wir helfen können, für die wir der Perfect Match sind und vor allem die bereit sind für unsere Dienstleistung auch wirklich Geld auszugeben.
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  Speaker 0: Also was ich sagen will Kante is wichtig damit du produktiv polarisierst und dafür habe ich dir mal drei Sätze mitgebracht.
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  Speaker 0: Drei Sätze, die du mal für dich beantworten kannst.
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  Speaker 0: Erstens weiß glaube ich in meiner Branche was andere Kolleginnen und Kollegen eventuell nicht so sehen abgrenzend.
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  Speaker 0: Und dann schreib bitte mal auf Was würde ich öffentlich sagen?
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  Speaker 0: Wenn ich keine Angst hätte dass eine Kollegin, eine Fachkollegin ein Fachk kollege mir öffentlich widerspricht?
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  Speaker 0: Was würde ich mich dann trauen zu sagen?
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  Speaker 0: Und drittens, welche Kritik wäre ich bereit auszuhalten weil mir die Aussage, die Botschaft wichtiger ist als der Applaus.
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  Speaker 0: Die Zustimmung, dass die Sympathie meines meiner Fachkollegen.
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  Speaker 0: an welcher Stelle wäre ich bereit eine provokante Botschaft in die Welt zu bringen obwohl Ich weiß das sich dafür gegenwinternte?
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  Speaker 0: Es sind drei Fragen, die dir wunderbar öffnen können.
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  Speaker 0: Wo die Chancen deiner Positionierung liegen?
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  Speaker 0: Die Chancene einer starken Positionierung also du hörst schon eine richtig coole Positionierung beginnt dort wo du weißt.
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  Speaker 0: dafür bin ich bereit einen Widerspruch auszuhalten und den kauf zu nehmen.
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  Speaker 0: Ich freue mich auf dich in der nächsten Episode der nächsten und letzten Episode in der wir darüber reden warum es Gerade für uns Frauen so anspruchsvoll ist, mit einer selbstbewussten starken relevanten Positionierung nach draußen zu gehen.
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  Speaker 0: Wir werden da unter anderem über den Schmetterlingseffekt reden.
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  Speaker 0: Bis dahin ganz liebe Grüße an!