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ETF oder Garantie? · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 1: Sehen wir mal ehrlich, wenn wir Kundinnen und Kunden fragen was ist dir wichtig?
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  Speaker 1: Dann kommt Sicherheit trotz aller rendite Erwartungen.
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  Speaker 1: Kommt es einher!
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  Speaker 1: Und fahr dich mal kurz mit diesem MSCI World angesprochen.
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  Speaker 1: Die Definitionsfrage ist ja auch Was verstehen unsere Kunden und Kunden beim MSCI world?
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  Speaker 1: Ist das sicher weil's halt immer gut funktioniert hat?
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  Speaker 1: oder ist es auch gut eine echte Verbriefte garantiert zu haben?
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  Speaker 1: aber by the way für uns Wir haben von reiner Voranlage bis zu hundert Prozent einfach nur die gute Beratung beim Kunden zu machen und dann entsprechend das Angebot zu erstellen.
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  Speaker 0: Moin und herzlich willkommen zum vierten Vertriebseinsatz-Pause Shot in August mit mir und Erik, moin!
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  Speaker 0: Jetzt kommen wir mal ein bisschen ans Eingemachte.
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  Speaker 0: Wir wollen über den Motor sozusagen in eurem Produkt sprechen.
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  Speaker 0: Genius Vorsorge heißt es bei euch.
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  Speaker 0: Ich habe mit Björn im großen Interview sozusagen auch schon ein bisschen drüber gesprochen, wo er auch Vergleiche gezogen hat zu klassischen ETF-Lösungen und so weiter.
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  Speaker 0: Lass uns da mal ein bisschen einsteigen und vielleicht mit der ersten... Mit dem Einstieg was glaubst du?
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  Speaker 0: Was erwartet heute einen Verbraucher von einer modernen Altersvorsorge die in einem Versicherungsmantel stattfindet?
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  Speaker 1: Ja, ich glaube das ist so der klassische Dreiklang.
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  Speaker 1: Auch das Rendite-Dreik zum einen Renditefähigkeit, Sicherheit aber auch Flexibilität und da muss man schauen, glaube ich dass wir mit dem Genius das sehr gut umgesetzt haben, dass wir in allen drei Bereichen ein Angebot dafür haben und das sehen wir ja auch beim Thema Wohlverhaltensaufsicht.
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  Speaker 1: Der Kundennutzen steht im Vordergrund und ich bin fest davon überzeugt, dass wir einen sehr guten Kundendutzen mit der Genios-Familie aufzeigen können.
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  Speaker 0: Ja, Genios war jetzt schon mehrfach auch Thema.
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  Speaker 0: warum spielt genau das jetzt für euch so eine große Rolle?
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  Speaker 0: oder was versteckt dich dahinter?
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  Speaker 1: Also vom Prinzip ist es wie im Automobilbau unser Modell wo wir alle möglichen Dinge damit gestalten können also... Die Flexibilität ist ziemlich groß mit dem Genius.
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  Speaker 1: Wir können von den Garantiemodellen, also von der Klassik klassischer Deckungsstock und mit einer Verzinsung bis zur reinen Voranlage alles mit dem Genius machen.
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  Speaker 1: zum Abschluss und auch während der Laufzeit weil die Flexibilität ist da auch die Garantie Modelle zu verändern Und nicht nur so wie es vielleicht früher der Fall war dass man Garantie reduzieren kann, sondern wir können nach unten wie nach oben gehen mit der Garantieketreu unserer Motto Altersvorsorge mit Flexibilität und Qualität.
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  Speaker 1: Und wir sprechen ja über einen langen Zeitraum.
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  Speaker 1: Ja altersvoresorge ist nicht irgendwie was kurzfristiges Sonderes Langfristiges.
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  Speaker 1: das ist schon in unserem stiftungsgeführten Geschäftsmodell hinterlegt und das findet sich hier auch wieder.
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  Speaker 1: Die Lebensmodelle sind unterschiedlich und manchmal kommt es zu Veränderungen.
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  Speaker 1: Und dementsprechend können wir darauf reagieren, mit dieser Flexibilität auch gerade bei der Kapitalanlage zu sagen ich kann Garantien verändern oder sie später hinzunehmen.
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  Speaker 1: Ich kann eine Höchststandssicherung einbauen, ich kann Ablaufmanagement dazunehmen also hinten raus dass die Sicherheit erhöht wird sehr flexibel und ich kenne jetzt weniger Anbieter die die Garantie nach unten.
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  Speaker 1: Da gibt es einige, aber auch nach oben setzen können.
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  Speaker 0: Das wäre ja dann später relevant im Sinne einer Höchststandssicherung oder ähnlichen Themen, dass man halt sagt okay ich habe jetzt nur noch gewisse Laufzeit, jetzt möchte ich die Garantie haben weil eigentlich je länger der Verteidigung läuft, desto weniger möchte.
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  Speaker 1: Also du hast ja auch die Direktanlage in ETVFs angesprochen.
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  Speaker 0: Ja, genau.
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  Speaker 1: Also je nachdem wen wir da draußen zuhört dann hört sich das so an als wenn ich einen MSCI World nehme... ...dann kann mir ja gar nichts passieren.
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  Speaker 1: und der Long Run ist es sicherlich... richtig, dass sich da die Spankungen und so weiter reduzieren.
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  Speaker 1: Und man eine gute Rendite erzielen kann.
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  Speaker 1: Aber sind wir mal ärgerlich?
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  Speaker 1: Wir steigen von Höchstständen zu Höcheständen ja.
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  Speaker 1: Wir hatten schon lange keinen massiven Rückgang mehr.
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  Speaker 1: bei Corona hatten wir einen der war schon kräftig kurz aber ging auch schnell wieder zurück.
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  Speaker 1: theoretisch gibt einen großen Rückgang und jemand sagt, jetzt will ich irgendwie so richtig investieren.
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  Speaker 1: Dann kann man in die reine Voranlage wechseln.
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  Speaker 1: Ja also auch in die andere Richtung Und dementsprechend diese Flexibilität ist einfach gegeben.
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  Speaker 1: und gerade wenn wir über Altersvorsorge sprechen und eine Entscheidung treffen für zwanzig, fünnenzwanzig dreißig, thirty fünf Jahre dann ist es doch ein gutes Gefühl zu haben Ich kann was verändern.
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  Speaker 0: Ja ja das stimmt.
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  Speaker 0: Wie ist es, auf der Kostenseite zu betrachten?
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  Speaker 0: Also Garantie und Flexibilität.
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  Speaker 0: Du hast ja... Da habt ihr da gesprochen.
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  Speaker 0: Und wie seid ihr da aufgestellt?
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  Speaker 1: Also da sind wir glaube ich sehr wettbewerbsfähig.
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  Speaker 1: Ich durfte beim deutschen Vorpolizen-Award sein.
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  Speaker 1: Dieses Jahr haben wir zwei Preise gekriegt für die... performanteste Vorpalette, also irgendwie das Thema Rendite und das andere für die kosteneffizienteste Tariflinie.
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  Speaker 1: Also günstige Kosten.
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  Speaker 1: Und ich glaube, dass sind zwei echt schlagende Argumente für alle Maklerinnen und Markler da draußen sich auch mit unserem Produkt zu beschäftigen und das anzuschauen.
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  Speaker 1: In
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  Speaker 0: welcher Kategorie war es?
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  Speaker 0: War das in der Kategorien geordnet?
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  Speaker 1: Also, deutscher FOPOLISM Award geht über die ganze Branche die Performance der Vorpalette, die wir anbieten und das andere war diese Kosteneffizienz.
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  Speaker 1: Der Tariflinie wird in Zusammenarbeit mit morgen Morgen erstellt.
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  Speaker 1: Insofern ist da schon eine Kompetenz vorhanden.
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  Speaker 0: Wie ist dieses Genius-Konzept?
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  Speaker 0: Wie funktioniert es technisch?
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  Speaker 1: Dreitopfhybrid.
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  Speaker 1: Und die ersten Zuschauerinnen und Zuschauer werden jetzt sagen,
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  Speaker 0: zwei
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  Speaker 1: Topf ist doch das Thema was man haben muss.
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  Speaker 1: Das entgegnet uns immer wieder ganz klar.
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  Speaker 1: Wenn man kritisch ist dann muss man auch sagen dass es in Mantenfällen durchaus berechtigt weil wenn man so die Wertsicherungsfonds anschaut oder Wertsicherungmodelle um das mal zu verallgemeinern Und dann gab's da, glaube ich in der Vergangenheit schon ein paar Fälle die irgendwie nicht so gut liefen.
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  Speaker 1: Wir haben gesagt wir sind gestartet im Juni two-thousand und neun also haben jetzt siebzehn Jahre Erfahrungen damit.
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  Speaker 1: unser Wertziehungsfonds ist super gelaufen.
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  Speaker 1: Der hat eine Wertentwicklung seit zwei tausend neun von über sieben Prozent.
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  Speaker 1: Darüber hinaus gibt es einen Kickback von eins null fünf und damit eine Kostenquote wie eine ETF.
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  Speaker 1: Das heißt, wir haben eine Rendite erzielt von über acht Prozent.
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  Speaker 1: So das ist jetzt nur der Wertsicherungsfonds.
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  Speaker 1: Wenn wir dann echt Verläufe anschauen mit Achtzig-Prozent-Garantie im Produkt Dann haben wir tatsächliche Renditen.
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  Speaker 1: wie gesagt von Beginn zwei Tausendneuen bis Anfang des Jahres.
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  Speaker 1: Erster Erster von von acht Prozent Produktrendite und dass wie Björns Focher schon gesagt hat nach Kosten und das sicherlich Wert, der sich sehen lassen kann.
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  Speaker 1: Das ist das eine und das andere.
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  Speaker 1: vielleicht wenn ich das noch anfügen darf.
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  Speaker 1: es ist ja auch wichtig gerade bei einem vormgebunden Produkt wenn Garantien dabei sind.
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  Speaker 1: wie ist man investiert in die Fox?
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  Speaker 0: Genau richtig!
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  Speaker 1: Wenn wir zwanzig Jahre Laufzeit nehmen und achtzig Prozent Beitragsgarantie dann sind wir ab dem ersten Tag in die Fonds investiert.
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  Speaker 1: Also den Wertsicherungsfond und den Freien Fonds, ab dem ersten Tag und dementsprechend kommen auch reale gute Renditen zustande.
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  Speaker 1: Und trotzdem hat man dieses Sicherheitsnetz, achtzig Prozent Beitragsgarantie.
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  Speaker 1: gibt es von der IFA Ulm klare Auswertungen.
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  Speaker 1: das ist das beste Verhältnis zwischen Renditeorientierung und Sicherheit.
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  Speaker 0: Ja, okay.
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  Speaker 0: Ist ein spannendes Thema weil es ja in der Wahrnehmung tendenziell jetzt eher auch durch das Altersvorsorge-Reformgesetz was jetzt kommt und so an die eher weg von Garantien gefühlt geht.
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  Speaker 0: für einen kleinen Teil der Bevölkerung glaube ich, die das ganz speziell irgendwie so wahrnehmen.
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  Speaker 0: aber ihr seid da offensichtlich noch gut und klar positioniert dass ist auch in dem Bereich Lösung geben kann und sollte.
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  Speaker 0: Ja,
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  Speaker 1: wobei ich die Grundkritik schon verstehen kann wieso muss man vorgeben dass man eine hundert Prozent Garantie haben
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  Speaker 0: muss?
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  Speaker 1: ja auch da sieht man ganz klar bei bei hundert prozent garantie die man geben muss sinkt die rendite Wahrscheinlichkeit.
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  Speaker 1: wenn wir die die garantie reduziert beispielhaft achtzig prozent dann steigt die renditen wahrscheinlichkeit deutlich nach oben.
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  Speaker 1: Wenn man die jetzt noch weiter reduziert, dann steigt die redite Wahrscheinlichkeit nicht umso mehr in dem gleichen Zug, wo man auf die Sicherheit verzichtet.
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  Speaker 1: Deswegen ist achtzig Prozent ein gutes Mittel der Wahl.
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  Speaker 1: und wenn wir jetzt auf Resta schauen, dann war es eben die starre Vorgabe zu den hundert Prozent.
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  Speaker 1: Und gleichzeitig sind wir mal ehrlich, wenn wir Kundinnen und Kunden fragen was ist dir wichtig?
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  Speaker 1: dann kommt Sicherheit, trotz aller rendite Erwartungen.
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  Speaker 1: Kommt es einher?
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  Speaker 1: Und vorher habe ich mal kurz mit diesem MSCI World angesprochen die Definitionsfrage ist ja auch was verstehen unsere Kundinnen und Kunden beim MSCI world?
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  Speaker 1: ist das sicher weil's halt immer gut funktioniert hat?
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  Speaker 1: oder ist es auch gut eine echte Verbriefte garantiert zu haben?
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  Speaker 1: aber by the way für uns wir haben von reiner Voranlage bis hundert Prozent ist einfach nur die gute Beratung beim Kunden zu machen und dann entsprechend das Angebot zu erstellen.
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  Speaker 0: Ja, ja gut!
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  Speaker 0: Und am Ende wenn du in dem Monat oder in dem halb Jahr in dem es mal crashed in Rente gehen willst, dann hat dir... Dann ist es schön dass das rückwirkend immer noch acht Prozent per Anno sind, wenn es vielleicht zu dem Zeitpunkt gerade trotzdem vierzig Prozent Verlust.
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  Speaker 1: Ja, und
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  Speaker 0: da
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  Speaker 1: hoffe ich.
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  Speaker 1: Und dann bin ich fest davon überzeugt dass alle Maklerinnen und Makler die eng am Kunden sind auch mal drüber gesprochen haben ob das jetzt das Thema Ablaufmanagement ist oder umzustellen also selber umzustelle gegen Ende hin und auch mal die Anlageentscheidung nochmal zu überprüfen.
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  Speaker 1: wir haben auch beide Modelle.
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  Speaker 1: hier kann man sagen wo man selber eingreifen kann und für die BRV haben wir auch das Komfortmodell wo dementsprechend von uns gemanagt wird und man sich nicht drum kümmern muss.
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  Speaker 1: Auch da haben wir beide Möglichkeiten.
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  Speaker 0: Ja, das glaube ich für mich ein wichtiger Punkt ist weil wenn man es selber macht, ist man immer... also man glaubt ja, man entscheidet rational aber wahrscheinlich eher nicht!
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  Speaker 0: Und dann ist ja die Frage bleibe ich jetzt drin, bleibe hier nicht drin?
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  Speaker 0: Wenn man die Antwort für sich gefunden hat, ist es vielleicht schon zu spät und wenn man's machen lässt, dann hat man halt ein starres... Ein vorgegebenes Modell, ein System was halt einfach für einen rational handelt.
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  Speaker 0: Genau!
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  Speaker 1: Wenn wir mal die Breite der Bevölkerung anschauen dann glaube ich gibt es deutlich mehr die sagen Ich möchte das Thema in gute Hände geben als ich möchte selber gestalten.
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  Speaker 1: Die gibt's natürlich auch Für die gibts die Möglichkeiten aber insofern gehts darum dass die Beraterinnen und der Berater mit dem Kunden sprechen die Bedarfe die Ziele irgendwie ausmachen gute Lösung für die Themen finden.
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  Speaker 0: Ja, apropos gut was sagen Rating-Agenturen und sonstige Bewertungseinheiten zu euch?
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  Speaker 1: Da gibt es gute Rückmeldungen ist immer so mit diesen Vergleichen.
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  Speaker 1: Es ist wichtig sie zu haben.
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  Speaker 1: ja Und trotzdem würde ich immer sagen jeder soll sich sein eigenes Bild machen soll sich damit beschäftigen.
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  Speaker 1: aber ob Fokus Money, Morgen
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  Speaker 0: Morgen,
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  Speaker 1: Franke Borenberg.
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  Speaker 1: Wie sie alle heißen haben ein sehr gutes Feedback zum Genus IVFP all die Themen.
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  Speaker 0: Ja
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  Speaker 1: cool!
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  Speaker 1: Ob in der PAV wie in der BRV?
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  Speaker 0: Ja schön Danke für den Einblick und ja auch nochmal das Thema Garantie noch mal an den Fokus drücken.
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  Speaker 0: in einer Zeit in der Sie eher unterrepräsentiert sind zumindest in der Kommunikation nach draußen habe ich zumindest den Eindruck glaube ich ganz smart dieses Thema nochmal auf dem Zettel zu haben.
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  Speaker 1: Gut,
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  Speaker 0: vielen Dank!
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  Speaker 0: Danke dir!
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  Speaker 0: Nächste Woche geht es noch einmal weiter und danke erst mal bis hierhin.
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  Speaker 0: Bis dahin!
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  Speaker 0: Ciao.