Latest / Huis kopen in Spanje / #23: Met je gezin naar Spanje: zo koop je een huis zonder verrassingen
Transcript
- Sannah: Welkom bij Een Huis Kopen in Spanje. De podcast voor iedereen die droomt van een huis in Spanje. In deze podcast nemen we je stap voor stap mee door het aankoopproces, bespreken we de grootste misverstanden en krijg je praktische tips van experts die dagelijks met baansvast goed werken. Mijn naam is Sanna en samen met Jan van Xsoekenhuis in Spanje.nl helpen we om goed voorbereid die stap naar een woning in Spanje te zetten. En in deze aflevering ga ik het hebben met Mario over het inkopen van huis eigenlijk. Jij bent namelijk listings manager. Welkom! Leuk! Zou jij Mario: Dank u wel. Sannah: je willen voorstellen Mario? Wie ben jij? Mario: Mario Rolox is mijn naam. Ik woon sinds drie jaar in Spanje, samen met mijn gezin. Met twee dochters die vallen op brand. En actief nu als makelaar in Spanje. Sinds twee jaartjes het eerste jaar heb ik even niks gedaan. Ik ook nog eens achterlandig van mijn gezin. En nu lekker actief. Sannah: Leuk, tof. En wat trok jullie nou naar Spanje? Waarom zou jullie daar terechtkomen? Mario: Nou, dat komt meer eigenlijk door privéomstandigheden waarin belangrijke persoon, dus je ouders, ontvallen. Sannah: Mm-hm. Mario: En 52 zal ook wel mee te maken hebben dat je toch bepaalde levensvragen gaat afstellen. Dan leek je Sannah: Ja. Mario: te denken, wil ik uit mijn leven halen en wat vind ik nou mooi? En blijf ik dan in Nederland of niet? Blijf ik doen wat ik doe? Of wil ik gewoon ook meer uit het leven halen en daardoor... eigenlijk meer herinneringen kunnen maken. Laat het leven toch eigenlijk omgaan. En daar hebben we voor gekozen. En dat doen we nu Sannah: Leuk! Mario: drie keer met veel plezier. Ik mis Nederland af en nog heus wel eens, maar ik ga een paar keer die afspraak. Dan is dat weer rustig. En voor de rest, Sannah: Ja. Mario: dan hier op Oms in Spanje. Sannah: Leuk. En hoe oud zijn je dochters? Mario: Tienen, depten. Sannah: Oké, dat is dan ook wel even pittig om met het gezin helemaal zo'n stap te maken. Mario: Ja, dat is ook zo, want het is natuurlijk een hele stap geweest en vervolgens hebben we ook afgesproken dat mijn vrouw die werkt in moot, die dat is vier dagen officieel in de week en meer dan vijf dagen in week is gedrukt. ik eigenlijk het eerste jaar zal zorgen om volgensdag de langing met de kinderen naar school te brengen en andere dat soort zaken. En dat heeft dat goed geschreven. Sannah: Ja, dat is dus wel essentieel. Mario: Ja, vind wel dat je de kinderen die de Mignon gevraagd hebben, die ik wel heel erg leuk vind, die wil ik helemaal niet meer terug. Maar die moet je wel de aandacht kunnen geven, zodat ze zich ook goed kunnen aanpassen. En als ze dat een keer niet zo leuk voelen, dan ging mijn ijsje even en dan was het al eens... Sannah: Ja, de tip, ga eens eten. Mario: Ja, het werkt wel veel bij kinderen denk ik. Sannah: En je bent niet voorbij gekomen in Ik Vertrek, dus de emigratie ging gewoon goed. Mario: Ja, ja, ja, ging het goed. Nou, misschien was ik wel een hitsijver geworden omdat ik met de pannen stond te heen weg, het hele motor begeven had. Dus dat wel een Sannah: nee. Mario: hitsijver kunnen zijn, maar ik hoop niet zozeer dat het dit keer. Nee, dat is goed. Sannah: Nee, want jullie hebben even... Ik ben wel geïnteresseerd in het aankoopproces van jullie zelf. Hoe ging dat? Waar ben weer eens tegen aangelopen? Mario: Nou, het los ging eigenlijk heel goed. ik ben eigenlijk zia zia in Nederland toen ik er een beetje over begon te praten, dat ik een plan had om te gaan emigreren, aan contuur. Waarbij ik ook dacht van wat kan er misgaan? Je kan hoogheid niet werken voor je en dan ga je gewoon weer terug. Want sociale netwerk in Nederland is heel groot, dus daar hoef niet zo zoveel van te maken. Dus daar kreeg ik het grootste dat ik aan contuur aanvang. Maar... Bedankt voor het Waarom wij het gedaan hebben is gewoon omdat we iets onbespillen. En we hebben het via Fiat te horen gekregen, van nou, die makela die wij gehad hebben, die is heel goed. En die zijn we gaan bellen. En dat was een vrouwelijke makela, met wie ik nu ook samenwerf, dat wel grappig. Sannah: Ja, leuk. Mario: En ja, en die heeft ons eigenlijk heel goed begeleid. En die hebben we ook leren kennen op een woonbus in Nederland. Second Home Bus. Gezondheid. Sannah: Sorry. Dank u. Mario: We die leren kennen en toen hebben we onze wensen kenbaar gemaakt en die heeft ons tips gegeven. En daarin was ook wel de eerste ervaring dat aandacht iemand die je echt wil helpen belangrijk is. En met haar zij een aantal huizen gaan kijken hier in Spanje. Dat was super leuk en gezellig. Warm gevoel. En van daaruit zijn wij dus, nou ja, avontuur uit begonnen. En dat heeft heel veel... die heeft ook geadviseerd, destijds van met een advocaat en we hadden ook stukje lipo-treek nodig voor de loning, dus dan ga je sowieso wat anders goed controleren. En dan hadden we eigenlijk, ja we hadden wel een illegale kassieta op dat moment en daar kwamen Sannah: Hm-hm. Mario: ze dus achter dat ze dus de juiste mensen mee lieten kijken tussen advocaat en Sannah: Ja, precies. Mario: zo. En die heeft met de verkoop er toen gewoon recht getrokken en gecofeseerd. waardoor wij als koper alles nu legaal hebben. dat is gewoon nog belangrijk. Dus ja, geen problemen daarin. Sannah: Ja, en na een jaar daar wonen en zettelen, dacht je van hey, ik ben zo goed begeleid, dit lijkt me leuk om dat zelf ook te doen. Mario: Ja, nou, het was eigenlijk niet de intentie, maar zo heb je denk ik in het leven sowieso wel vaak dat dingen op je pad komen die je misschien aan tevoren niet bedenkt. Ik had nooit kunnen Sannah: Hmhm. Mario: bedenken dat ik het vaak niet zou gaan doen. Als je dat gevraagd had tien jaar geleden, had ik ook gezegd van, bent hartstikke red, dit ga ik echt niet doen. Sannah: Haha. Mario: Uiternissen en beleving en ontwikkeling komen er gewoon dingen op je pad. En ik heb in het eerste jaar nog wel een paar maanden op een kantoor gewerkt. Ik dacht ja dan ga ik het zelf doen, maar ik Nederland ook doen wat ik juist niet meer wil. Dus Sannah: Hmm. Mario: toen ben ik daarna een maanden mee gestopt en toen ging ik me afvragen wat zou dan wel goed bij mijn kost. En toen heb ik die aankoopmaker uit die mij toen geholpen heeft, koopt van mijn woning, Gornis gebeld en zei met die tijd, we hadden heel lekker contact met elkaar, ik bij je langskomen en Gornis heeft met je praten over... Hoe ziet jouw dag er nou uit? Hoe ziet jouw werk weten uit? En wat maakt nou dat jij dit leuk weg vindt? En ik daar naartoe geweest en ik heb daar een twee weekjes mee gesproken om het mond van een drankje. Dat was gewoon weer beetje rondjes gezellig. En toen zei ze gewoon wat ze allemaal precies deed en wat haar belangen zijn. En toen dacht ik, dat spreekt me wel aan. En mijn namen? Ik ben wel een sociaal dier. Dus ik vond het heel erg prettig dat ik daar met mensen kwam verwerken. Je kan mensen helpen. In Nederland ik baan waarbij ik veel werk met mensen aanslaat. Met afstand tot de arbeidsmarkt. Dus ook daar was je er voor een mens en dat past er ook goed bij mij. En toen kreeg ik wel het tip, maar je moet dan wel even een diploma halen. Niet omdat het verplicht is naar Spanje, misschien komt het wel. Maar dan weet je in wat ik over heb. Dan heb ik wel mijn diploma alweer in Spanje gedaan. dan beter voorbereid te zijn. Toen is het idee geboren en toen dacht ik van ja, ga ik dat maar eens doen. Sannah: Mhmm. Mario: Maar nu zijn we twee jaar verder. Het gaat hartstikke leuk. Voor nu zit ik in de plek. Sannah: Ja, wat goed. Ja, ik kan me voorstellen dat er luisteraars zijn die ook overwegen om met hun gezin naar Spanje te gaan, maar dat het toch tegenhoudt om daarheen te gaan omdat je niet weet in hoeverre je aan een baan komt en je moet toch geld verdienen. Het zal wat minder betalen dan in Nederland natuurlijk, maar uiteindelijk zijn de lasten daar ook minder. Dus ik kan me voorstellen dat er mensen zijn die luisteren en die die twijfels hebben. Mario: Ja, dat snap ik ook heel goed. In onze periode vroegen veel mensen ons ook van... ...gat is niet spannend en dat soort zaken. Toen was mijn reactie, het is hartstikke spannend. Je weet niet goed waar je terecht komt. Maar het is ook een avontuur. Met een avontuur weet je van tevoren niet hoe dat gaat. En wat ik ook toen straks zei, je hebt één troost. En dat hebben we ook al paar keer in de praktijk gezien. Mensen die komen en nog weer terug zijn gegaan. Die nemen hun geld wat ze alleen meegenomen naar Spanje. Die meen terug naar Nederland en gaan daar weer verder. Je kan altijd terug, dus wat kan je daar gebeuren? Je moet twee keer verhuizen. Sannah: Ja. Mario: Het wordt toch niet wat je graag had gewild. Maar dan heb je toch wel weer gauw al een jaar... ervaren. hebt het toch maar gedaan. hebt nooit een overeindje van had ik maar. Sannah: Nee, dat is waar. Mario: Dus wij zijn eigenlijk zonder daar al te veel over na te denken, maar gewoon gegaan. Sannah: Ja. Mario: zien wel wat op ons pad komt. En als we maar voldoende energie hebben, ja, je moet het aanpakken en gewoon een potje nemen. Sannah: Ja, precies. Ja, en het helpt dan natuurlijk ook dat jouw vrouw remote kan werken voor waarschijnlijk een Nederlands bedrijf. Mario: Ja, klopt. Kijk, dat gaf wel een goede basis. Sannah: Ja, precies. Dat geeft al wel... Mario: die zegt van ja, ik heb geen garanties ik kan morgen afgelopen zijn. Wij zijn wel, we zeggen oké, prima, wat ga je, maar zoeken, dan komt wel weer iets verpakt waar een deur dicht uit gaat en weer een deur op. Sannah: Ja daarom, Ja, precies. Mario: Er zijn duizenden mensen vol ons gegaan en die doen het ook allemaal. Sannah: Ik zou alleen maar bang zijn dat, stel dat je terug wil, dat het dan weer duurder is in Nederland en dat je dan eigenlijk weer niet een huis kan terugkopen in Nederland. Mario: Nou, denk dat het wel een eerlijk punt is. Ik had een woonboerderlijn in Bebeluiden en die hebben we goed kunnen verkopen met ons ticket naar Spanje. Maar hier gaan huizenprijzen ook omhoog. in dezelfde manier dan weer. Ook eigenlijk niet meer Sannah: Dat is waar. Mario: geld terug dan je aan Spanje toe hebt genomen. Sannah: Ja. Mario: Dat gaat je dan meer herinvesteren. Maar ja, Nederland is natuurlijk harder dan in Spanje, maar dit is wel een rustig vlak. Dat maakt wel dat je bepaalde concepties misschien zou moeten kunnen doen. Maar ik wou niet 50 jaar Sannah: Ja, ja, precies. Mario: in de zorgboden in drinken, nou dat was het. Dus ik hou wel van de Sannah: Nee, nee, dat is waar. Dat snap ik, ja. En hoe ging het met de kinderen op school en zo? Die zijn vrij snel goed geïntegreerd. Mario: Ja, kinderen zijn flexibel. Dat heb ik wel geleerd. Dat wist ik van tevoren natuurlijk ook niet. Als ouders zijn, daar veelal spannend. Dan ben je er wel bang voor, wat gaan mijn kinderen kunnen zijn. Dat is toch alles, hè. Maar als de kinderen hadden gezegd, we zijn ongelukkig hier, dan ben ik morgen weer terug. Dat geldt wel steeds. De kinderen moeten blij zijn. De Sannah: Mm-hm. Mario: eerste weken zijn ze wel beetje best wel zo schaapachtig, een beetje straag. Wat doen ze hier? Want ze kennen de taal niet. Sannah: Ja, Mario: En binnen een Sannah: logisch. Mario: aantal maanden ziet ze dat ze steeds meer spa's kunnen spreken. En na een half jaar lachen ze mij uit. En papa, wat zeg je aan me? me aan kloppen wat je zegt. dat Sannah: Haha. Mario: fantastisch. Sannah: Ja, wat leuk, wat goed. Mario: Ik had me eerst eigenlijk uitverwachtigd door mijn dochters omdat ik zo slecht Spaanse aan het spreken was. Sannah: Ja, tof. Dus over het Mario: Ja. Sannah: algemeen geen spijt van deze stap. Mario: Nee, zeker niet. Ik ben lang bij, woon nu drie jaar in Spanje. Ik heb heel veel mooie herinneringen kunnen maken. Van de week moest ik nog voorkloppen naar Valencia. Daar rijden twee units, maar ik sta wel in Valencia. En dan denk je, Sannah: Ja, tof. Mario: ja, hoe mooi kan het zijn? En zo kijk ik ernaar. Als ik Sannah: Ja, precies. Ja. Mario: weer terug moet om te rijden dan ook, dat kan natuurlijk altijd gebeuren. En dit pakken ze mij niet meer af. Sannah: Ja, nee, precies. Ja, tof. Hé, en jij bent sinds 1 september een listing manager. Wat houdt dat dit Mario? Want Listings Manager is dus het in verkoop nemen van huizen. Mario: Ja, er zijn dus mensen die zin in gaan, goh wil maar uitverkopen. Die gaan bij meerdere maakplaatskantoren aanbellen of per mail, whatsapp. Ik wil mijn huis gaan verkopen, ik zou graag een waardebepaling willen. Eerst komen vrouwen. Sannah: Hmhm. Mario: Die komen vaak op kantoor binnen. Enkele keer komen ze via mij binnen omdat ik er eerst aan het vraag ben geweest. zeg ik mijn man, nou, mag bij de mijlengst komen. En dan ga je er gewoon naartoe. En dan ga je van tevoren kijken of het waardebouw adres in de kadast of wat het type woning is. Hoe is de lokale markt een beetje? Om al een beetje ideeën te krijgen. Maar de echte prijsverpaling doe je veel meer achteraf. Maar voorachter weet een beetje waar je terecht komt. Je gaat er wel voorbereid naar toe natuurlijk, anders is dat niet vergingen. En dan ga je met zo'n persoon die je in huis wil verkopen met je gehuil, ga je daarover praten. En leggen wij uit. Dan kun dan twee manieren verkopen. Exclusief en niet exclusief. En wij roepen aan dat ik de extra hoeken moet gaan verkopen, omdat dat gewoon de beste wijze is om te verkopen. En dat is dan aan mij. Sannah: Ja, precies. Uiteindelijk hebben we het natuurlijk over een huis kopen in Spanje en is dat het onderwerp van de podcast. Maar de inkoop van zo'n huis voor jullie is ook wel gewoon heel erg belangrijk. En als koper moet je daar dan natuurlijk ook al over nadenken over de verkoop van je huis op het moment. Nou ja, waar we het over hadden dat je misschien toch weer terug naar Nederland wil. Omdat, net als wat je net zei, als jij een illegaal huis koopt... en die heb je niet legaal gemaakt, dan zit je dus met een illegaal huis op het moment dat je hem ook weer wil verkopen. Dus daarin is het gewoon essentieel dat je ook nadenkt over een eventuele verkoop van het huis uiteindelijk. Mario: En daarbij is het natuurlijk boos dat wij geen huizen krijgen, dat we niks verkopen. Ja, Sannah: Nee, dat is waar. Mario: huizen van anderen, maar we willen graag ook voor onze klanten huizen kunnen verkopen die al vooraf al gecontroleerd zijn. door het advocaat, waardoor wij als agenten, en we hebben nog twee agenten die standen voor Jan Wettke, we krijgen zo'n documentmelding, ik noem het maar even een soort van rapportje, vanuit het advocaat dat je... precies weet wat voor huisje te kopen. Daarom vinden wij het om exclusief in de verkoop te krijgen, omdat we dan al die kosten vooraf kunnen maken. Zodat we precies weten, staat die goed in de register? Zijn er verschillen met de cadastral? Zijn er dingen illegaal? Moeten we dingen oplossen? En soms komen we ook heel vaak wat kleine dingetjes tegen. Maar doordat Sannah: *** Mario: we gezondheid, een potje hebben aan mij die uitdoet, doordat we daar de Sannah: Sorry, ik weet niet wat het is. Mario: rapport... kunnen we ook weer een verkoper stellen. Let deze punten ontbreken, die gaan we al gelijkvast organiseren zodat je als straks je huis verkocht hebt, de koper ook kan kopen en niet dan pas tegen problemen aan loopt. Nou, dat is gewoon... Sannah: Nee, dus je verstelt het proces daardoor. Mario: Ja, En denk dat daar ook mensen ons steeds beter kunnen vinden. Dus we weten bij de huis die we exclusief hebben, dat die goed zijn. Want soms kom je wel eens in. En dan is het gewoon, we hebben gesprek gehad, hebben we ook nog gehad. En dan is het zwembad gewoon hartstikke illegaal. Ook niet te legaliseren. En dan heb ik met Jan nog over, Jan wat willen we hier dan mee? Want dan is Jan heel resoluut, daar gaan we niet doen. Oké, prima, dan gaan we niet extra die bewoning toch weigeren. We gaan iets verkopen wat niet juist is. Dat moeten we niet hebben. Sannah: Nee, precies. Ja. En... dacht ik niet. Wat ik wilde vragen. Ja, en kun je op de website een soort van filteren op exclusief in de verkoop? Mario: Als je op onze website op de listings knopje klikt, dan krijg je alle woningen van onze hoek die wij als direct listing hebben en als exclusief. Overal waar Sannah: ja, oké. Dus daar moet je even naar zoeken. Mario: exclusief bij staan, die zijn door ons al gecheckt. Alle overige woningen zijn niet gecheckt vooraf. Dus daar kan je als verrassing tegenkomen, helpbunt natuurlijk wel mee. Sannah: Ja. Nee. Mario: ...die wij aan het voeren Sannah: Heb je al eens meegemaakt dat je een woning niet exclusief in de verkoop hebt en dat je die uiteindelijk helemaal niet verkoopt omdat het gewoon papierwerk helemaal niet in orde is? Mario: Ik moet zeggen, het is mijn nieuwe wereld. In Nederland ben een soort logistiek manager. Ik bijna in de directeurspositie. Dus het hele onderhoud wat ik nu doe, is ook veel zakelijk. Sannah: Mhmm. Mario: De beleids en plannen en fuses. Heel Sannah: Ja. Mario: mooi tijd, maar hoef het niet meer dat ik politieker is geweest. En dan kom je hier in een makelendijwereld en dan denk je van goh. Je kan Sannah: Hmhm. Mario: niet zomaar verkapen. Ik had een huisje Sannah: Nee. Mario: gekocht in Vienna. Ik geloofde dat de woning bij de 280 vierkante meter was. Ik was een van de eerste verkoopers. Super enthousiast en trots op mezelf dat ik het gelukt Toch een nieuwe takkenspot is. En waar blijkt, de woning was aangekocht, klanten helemaal blij, noem maar op. En dan was er maar 30 vierkante meter legaal, gewoon die hele woning. Dat was net de keuken, maar de rest was allemaal Sannah: Ja. Mario: niet. En daar was ik wel heel erg verrast, ook heel leerzaam, want het huis was gewoon prachtig, al was gewoon af en netjes en ja, dat kon je ook helemaal niet zien. En het was ook niet te legaliseren. Dan was ik echt van, oké, als dit al mogelijk is dan moet je dus echt wel goed weten wat je verkoopt. Sannah: Ja. Mario: Dus als ik nu met klanten op pad ga, dan zeg ik ook altijd van deze woningen exclusief, daar verwacht ik sowieso nooit problemen van. Andere woningen, daar moeten we altijd wel even kijken wat ermee kan zijn. Daarom adviseer ik altijd een arts en kaart. En wij werken met goede arts kaarten in ons netwerk. Die werken niet voor ons, maar wel met ons voor onze klanten, zodat ze voor de klanten doen wat ze moeten doen. Ook al als je vindt dat een keuring van je aangeslagen is en je hebt daar geen goed gevoel bij, dan dan maar eens een andere ACVK, maar ga niet zonder ACVK. Dat is echt slechtste wat je kan Sannah: Ja precies, een aankoop zonder makelaar en zonder advocaat dan weet je nooit wat je koopt. Mario: Ja, dat heb ik echt aan nood. Dat zou je niet moeten doen. Ik heb te veel problemen met andere mensen die daar echt veel hinder hebben van ontgronden. Het is gewoon zonde van al je geld en energie om in ellende te gaan. Sannah: Ja, precies. Heb je nog meer voorbeelden van wat kopers misschien vaak over het hoofd zien op het moment dat ze zo'n advertentie of een potentiële droomhuis op jullie website hebben gevonden? Mario: Nou, dat merk, dat herken ik ook wel bij mezelf, dat ik zelf waar ik nu woon. Wij waren ook zes, zeven huizen gaan kijken. Je zit op een omroep, toch wel op soort van horselolle kijk. Je kijkt naar een woning, die zonder sowieso heel veel schoets met je, dus je hebt al Sannah: Hmhm. Mario: een blije gevoel. En dan kom je bij een woning, want eigenlijk zie je de woning niet. Je ziet het totale plaatje wel, maar... Sannah: Hmhm. Mario: In detail lukt het eigenlijk niet om goed te kijken. Sannah: Nee. Mario: En daar vind ik dat ik mijn rol heb. Dus heel veel mensen met wie ik op af ga, kijk soms zit er een bouwkundige persoon tussen. Die gaat mij ook dingen vertellen dat ik helemaal niet weet, maar daar leer ik van. je ziet wel dat ze allemaal mooi en allemaal in slobber. Maar ik ga dan de pomphuis lopen. Ik ga naar die pomp kijken. koeliteit. twee weken geleden nog een woning, leg ik mijn hand op de wand en is die helemaal nat. Dus dan zeg ik tegen de klanten, let op, in het zwembad, ik denk niet dat die goed is, want die hele wand is nat. En dan vraag ik naar de verkopende makelaan en dan zeggen ze, ja, dat wist ik niet. Nou, dat weet ik al genoeg. Dan Sannah: Hmhm. Mario: is hij thuis. En dat wil niet zeggen dat je dat niet moet verkopen, maar dan zul je dat wel van een aannemer naar toe moeten laten gaan om te kijken van wat zijn dan de reparatiekosten. En dan zou je daar niet meer op. met de verkopen, wij iets meer moeten doen. Zo kan ik ook de hoekers en de vlekkers en de schimmel en de schurren. Dus ik kijk meer naar de technische kant, ik kijk naar het dak, hangt die door of is die mooi recht? Omdat ik, wil wel verkopen, maar ik wil heel graag als ik mensen tegenkom, dat ik zeg van, hé hoe is het? Dat ze dan blij reageren, dat ze het fijn vinden, dat ze goed over je denken in plaats van je hebt me een rot uitgekoppeld. Ik wil dat niet. die kijken nu naar de technische kant en de klanten die kijken naar de roze, molke kant. Sannah: Ja, de klanten hebben de droom en jij bent waarom die droom... Mario: En ik wil ervoor zorgen dat het geen nachtmerrie wordt. Daar waar ik... Sannah: Precies. Ja, waar je dus andere makelaars in Spanje hebt die maar gewoon een verkoop doen en dan doe je zeggen. Mario: Er zijn best wel veel goede maaklaars in Spanje. Maar er zitten ook rotte appels tussen. En dan heb je in elk vakgebied dat. Als koper moet zelf de verwoordelijkheid nemen dat je zorgtraagd dat je die rotte appels niet pakkaat. En dat kan je door Sannah: Nee, wat is... Mario: een erkende maaklaar nemen in Afrika. Daarmee verkoopt je met een rotte appel op stad. Sannah: Ja, absoluut. Tof. Is er nog iets waarvan je zegt van dat moeten klanten echt weten op het moment dat ze een huis in Spanje gaan kopen? Mario: Ja, wat ik veel merk bij als mijn klanten op pad gaan is dat het bedenken om naar Spanje te komen en te gaan wonen en te gaan kopen anders voelt dan wanneer je daadwerkelijk gaat kijken en dat je daadwerkelijk iets gaat kopen. dat je verhandelt. wordt het niet heel erg echt. En dan word ik ook serieus. Dus Sannah: Hmhm. Mario: ja, je moet het gewoon eigenlijk een beetje over je heen laten komen. Het is wel wat te gebeuren. Er zijn ook nog mensen die teleurgesteld zijn omdat ze dan een paar woningen meer hebben gezien. En dat ze denken, ja maar dit is het allemaal. Ja maar ik zeg Sannah: Nee. Mario: altijd, dat is juist. Want je moet weten wat je niet wilt. En dan kun je van daaruit ook veel beter bepalen wat je dan wel wilt. En dus ik vind altijd heel goed om beetje verschillende huizen te kijken in de kranten. Zodat ze weten, van hey dit staat me niet aan. Dat vind ik wel heel gaaf. En dat je dan bij een volgende zoek kan. Dat je dan naar de juiste huizen gaat. En dat je dan dus blij wordt en dat je dan ook je droom kan realiseren. En elke keer als er weer een klant een bewoning kopt, dan word ik hartstikke blij. Dan denk ik ja, ik heb je weer kunnen helpen. En dan hou ik ook altijd wel naar dit contactmessen. Dat ik er gewoon leuk van vind, nou hoe is het nu met je? En ja, dat daar kan bijdragen. Sannah: Ja, precies. En is er ook een... Want jij zei, er zijn ook mensen die weer terug naar Nederland gaan. Kun je dat van te voelen een soort van voorkomen of zo? Is er een soort test die je kan doen? Mario: Nee, denk wel dat sommige mensen... Ik kom wel eens mensen te eerder denken, ik doe het niet zo erg positief, maar weet ik wel zeker. Sannah: Mm-hm. Mario: ben nu nog met klanten bezig die willen al mijn huis kopen. Ik ben nooit zo fan van om te gaan kopen op het moment dat ik dit net gezien heb. Ik heb altijd een slateren nachtje over en kijk dan wat ik met je doe. En die mensen zeggen, nee, ik ben... heel staande kopje aan me gekocht. Maar ja, dag laatste toch bellen van, nou, dit ga ik niet doen. Het voelt niet goed. Sannah: Nee. Ja. Mario: Omdat dat dan pas realistisch dan krijg je een hele andere gangburen erbij. Nu gaan we verder zoeken. Met die mensen was ik in Valencia van de week. En die hebben daar andere woningen gezien. zei, ik leuk, zag er eerst naar uit. er nog veel geslapen. Dus dat zal Sannah: Ja. Mario: ik vandaag nog vaak mee hebben. Ik vind het belangrijk dat wij ze daarin spiegelen en mee helpen. Ik je kopen geen klein broodje in de kaas of iets. Je kookt echt serieus. Het geeft serieus geld uit. Ik vind wel dat ik daar een rol in heb om ze daarin te spiegelen en te laten zien en te laten over nadenken van wat doe ik hier. En ik vind dat dat vooral wat het mij voor ons goed is, want ik krijg daar wel complimenten. Ik om te zeggen dat als ik ze tegenkom, dan weten ze mijn naam, ze vragen hoe ik met me is. En ik ben een open boek ook naar mijn claddinggroep gevraagd. Dat ik ook gewoon met mijn privéleven is of wat met kere zegt. En ik Sannah: Ja. Mario: zie dat ook in de persoonlijkheid daarin. Sannah: Maar dat is gewoon zo waardevol, dat je als bedrijf ook gewoon nee kan zeggen tegen sommige klanten in het belang van de klant. Je denkt echt mee met de klant. En dat is het belangrijkste natuurlijk. Mario: Ja, ik voel me ook meer als ik binnen was tussen mijn koken en mijn scherpkoken. Sannah: Ja. Mooi. Hoe bepaal je nou als listings manager de prijs van een huis? Mario: Ik vind iedereen de prijs bepaal. Want de echte taxateurs komen bij de bank. Die bepalen de prijs van een woning met een bepaalde formule. En die zijn vele malen lager dan de marktprijs, maar die zeggen gewoon, de keyfamule, de typische woning, allemaal valkjes erin, komt eruit, is dat waar. Die ligt vaak al op 60, 70 procent van zo'n marktvaart. En dan heb je nog, wij zitten meer in de gezamenlijkheid met de klant. Wat ik doe, ik ga naar een klant toe. En dan heb ik van tevoren even wat gekeken wat de onderliggingen in een straat van 5 km wat huizen doen. Vervolgens ga ik met de klant toe. En dan ga ik gewoon gaan. Ik kijk naar de woning, kijk hoe ver die afgewerkt is. Is die modern, of heeft die renovatie nodig? In de hele wereld tussen. Dan ga ik met de klant praten, dan laat ik over zijn huis vertellen. En dan ga ik kijken van... wat willen hun graag aanvaren. Iedereen heeft een waarde in zijn hoofd van de klant die zijn huis wil verkopen. Sannah: Mhmm. Mario: En die vragen we dan ook van, waar denk je zelf aan? En dan gaan wij kijken, dan nemen we dat mee terug als huiswerk. Dan ga ik kijken, oké, ik heb Sanktieke woning gezien, dat is zo modern uit, dit moet nog gebeuren, zo moet nog gebeuren. Hoe zitten daar vergelijkbare woningen in? En dan zeg ik ook op de inklant, Wij gaan kijken naar de marktwaarde. Ik vind het heel erg belangrijk dat we weten wat we doen. In de hoofd heb ik het op meer of meer op dezelfde manier. Ik mijn huisverkochtstijgen ook van al mijn. Maar denk je wat je huisverkochtstijgen ook kan doen? Sannah: Hmhm. Mario: Dan gaan we mee in gestrekt. Dan zeggen we van al wij denken dat het waarde dit of dit moet zijn. Soms is die hoger, soms is lager. En die zitten ook af en wel heel dicht aan elkaar. Ik heb een laag op mijn huis die in eigenaar in dag naar 3 tot. 300.000. We hebben echt de overtuiging dat die voor 3,49 miljoen euro... ...om hoe de markt is, gelijkbare huizen bekeken. Al m'n zomke gebeurt ook. Ik heb ook een flat gehad vorige week die voegde 120.000. Er moest heel veel aan gebeuren. Ik zei ook, wij krijgen dat die boven de ton verkocht. Ik vind het wel oprecht. En dan gaan we met die mensen in gesprek. En dan zo had ik ook eentje in Algeria... grotwoningen die krijgen we nu wel exclusief, die vroeg, die wel 22 hebben, toen zeiden wij, nou wij kunnen niet meer dan 200 op de vraagprijs zetten. Omdat we dan, heb ik een stuurlijk vergelijkbare woning die te koop staat met zwembad die zijn niet hard en zo, om ons te laten inzien dat dit echt namens ons, wij denken dat dit een verre prijs is. Kijk en als de klant zegt, nou moet er 10.000 meer zijn, zeggen wij geen redenen meer, maar die 10.000 wel, maar dan heb je wel van tevoren een eerlijk overleg gehad van ik denk dat dit moet zijn, de klant denkt dat dat moet zijn en dan kom je er samen wel uit wat het ongeveer wat zou moeten zijn. Als het lagen uitvalt, dan heeft de klant daar beschik voor. Als het een hoger is geworden dan heeft de gedachte, dan ik het fijn voor de klant en dan is het ook goed. Maar uiteindelijk krijg tevredenheid van dit vaderlijn een acceptabele vraagprijs. En wat we veel zien is dat andere makelaars, om te horen, die zitten gewoon We soms €20.000 hoger dan ons. En de klant denkt, let maar €20.000 meer. Ja, als vraagprijs op de website. Maar je moet er wel voor krijgen. En dan zien we heel Sannah: Ja. Mario: vaak dat de makelaar zegt, ik heb in ieder die woning binnen kunnen slepen. Hartstikke mooi. Maar je krijgt hem niet verkocht. Vervolgens moet je €20.000 zakken om hem gekocht te krijgen. En dat doet iets met de woning. Dat doet ook iets met die imago. En wij willen gewoon een verleiding Sannah: Nee, inderdaad. Mario: overleggen. Sannah: Ja, doet ook iets met je geloofwaardigheid als makelaar. Mario: Dus wij willen heel graag in die vernamelijkheid huis op de markt zitten. Sannah: Ja, want overbieden is niet een ding, toch? Spanje. Mario: De Nederlandse cultuur komt wel beetje boven de rijven hier. Misschien gaat het een keer gebeuren in Spanje dat ook gaan overblijven. cultuur wijziging wordt. Het is nu Sannah: Mhmm. Mario: vaak anders. Het valt onder de vraagprijs. Mensen willen altijd nog beetje om behandelen hier. Al moet ik wel zeggen dat wij heel vaak voor de vraagprijs werken ook omdat we ons loon eigenlijk, zoals je kan zeggen, spot on de vraagprijs willen hebben. En wij beloven ook nog aan de toekomst dat de vraagprijs die wij op onze website zetten, dat we ook heel dichtbij, met liefst voor de vraagprijs zelf, ook daar voor tocht willen. Sannah: Ja, ja, precies, ja. Mario: Dus de prijs dat geen maken, laat je zeggen, van nou we doen de toren een hoge prijs, in de zak is het 25.000 euro en hier prooi. En geen tevreden klant. Dat is niet wat Sannah: Nee, precies. Want dat werkt dus niet hetzelfde als in Nederland. Het biedingsproces is best wel transparant. Mario: Ja, ik denk dat die meer wel transparant is. Die hebben gewoon je vraagprijs. een ene dag hebben ze de gekte over het overwinden. 40, 50 duizend euro. Dat is een beetje een nieuwe cultuur geworden. Die hebben ook gewoon een transparant vraagprijs. Maar men weet dat ze ergens onder willen gaan. In de voren, denk ik een aantal jaren geleden, las iedereen in Spanje dat je 10 % onder kan bieden, vermindert. Maar dat is niet meer zo. Maar Sannah: Nee. Mario: sommigen komen nog met de idee dat ze zeggen, ik heb een huis van 3 ton, maar ga er de duizenddeel af. Dat is echt wel les van flinke. Het is hier wel Sannah: Ja. Mario: meer dat je echt de vraagprijs toe moet. En uit coulances wil de klant nog eens 3-4 duizend euro van de vraagprijs afdoen. En dat is het vaak ook wel. Uitzonder Sannah: Ja, precies. Mario: inderdaad. Door de regel is dat een beetje beter. Sannah: Ja, ja. Ter afronding Mario, heb je nog een laatste tip voor mensen die een huis willen kopen in Spanje? Wellicht een gezin met kinderen waarvan jij zegt van hey daar moet je echt aan denken als je één tip meeneemt vandaag. Laat dit dan die tip zijn. Mario: denk dat dat mijn tip zijn, want ik heb natuurlijk wel meer. Sannah: Haha. Mario: Ik zeg wel wat zou dat de grootste tip zijn? Ik vind het heel erg belangrijk dat als je naar Spanje wilt komen wonen, dat een avontuur en de room een succesvolle gaat zijn. Dus mijn advies zou dat er zijn. Verkoop eerst je eigen woning als je het nog moet in Nederland, voordat je gaat kopen. En doe het met het goede vakje enzo. Sannah: Ja, mooi. Nou, top. Dank je wel. Mario: Ja, dat gedaan. Sannah: En wellicht spreken we elkaar over een aantal maanden weer een keer. Mario: Hartstikke leuk, hartstikke leuk. Sannah: Fijne dag nog. Mario: Alledachtig, oi oi.