Parceiros ativos vs. cadastrados: o risco negligenciado nos programas de fornecedores

O Negócio da Tecnologia: notícias MSP e serviços gerenciados de TI · Sep 25, 2026 · 16m

Os programas de canal dos fornecedores são organizados estruturalmente com base em métricas e incentivos que priorizam a aquisição inicial de parceiros em detrimento da viabilidade ou crescimento a longo prazo. A análise das políticas e práticas de empresas como Dr. Backup, Microsoft e Arctic Wolf mostra que a maioria dos fornecedores rastreia e publica apenas as adesões (“joined”), raramente divulgando o número de parceiros ativos ou o crescimento de receita desses parceiros. Essa abordagem estrutural cria uma lacuna de visibilidade e desalinha os incentivos, apresentando riscos contínuos de…