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Tertulia Padre e Hijo: Modelos de Negocio, Autoempleo vs Empresario y Trabajar con tu Padre · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  En el episodio de hoy te enseñaremos cómo hacer viral tu
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  empresa y tener un éxit importante, al final prepara a
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  tu empresa para venderla. Comentaremos cuál es la mejor
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  manera de escalar tu empresa, si con mucho personal o realmente
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  tú solo. Debes aprender a pasar de
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  autoempleo a tener un negocio escalable y que valga muchos
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  millones de euros. Ya hablaremos también de la
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  importancia es coger un buen negocio y un buen modelo de
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  negocio, que no es lo mismo. ¿Y cómo?
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  Sin quitar el focus, poder diversificar en tu modelo de
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  negocio aprovechando tu economía de escala.
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  ¿Y terminaremos hablando de la inteligencia artificial o como
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  no, y cómo la vemos hoy y dentro de unos años?
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  Y dicho esto, bienvenidos a este episodio de Cuéntanos tu éxito.
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  Bienvenido una semana más, papá a cuenta de nuestro éxito.
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  Bienvenido bien, hallado bien, contento estoy.
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  Sí, sí, hoy estoy contento. ¿Será una tontería lo que digo,
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  verdad? Porque hay cuando ya tienes
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  muchos años de empresario, has tenido miles, oficinas,
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  muchísimos miles de empleados y demás te han entrevistado en
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  medios de comunicación importantes y todos los temas.
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  Pues me llega un momento que ya. Dices, bueno, ya nada me
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  ilusiona especialmente no que viene en un medio, pero fíjate,
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  tengo aquí guardado, está por aquí, lo tengo guardado pan,
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  vaya, ahora lo tengo arrugado, se nos ha arrugado, oye, somos
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  portada de la revista negocios. Portada, a ver si lo pongo bien
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  ahora, portada de familia porque nos han hecho una portada de
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  familia, entonces claro, tener una portada de mí mismo que yo
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  ya he sido portada de varias revistas hace muchos años no,
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  pero ahora aquí la veréis, no portada la familia, no, o sea,
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  ariadna, el papá, el papá, Javier y Xavier con viralium,
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  no, y también con cuéntanos tu éxito en la revista negocios
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  están todos los kioscos de España portada y dentro nos han
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  hecho un reportaje muy interesante.
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  Un poquito más. Parece un poster.
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  ¿Esto no? Dónde hay aquí una entrevista
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  muy chula de a. Cada uno de nosotros a cada.
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  Uno de vosotros no de. ¿Cómo hemos creado este grupo
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  como empresarial? ¿Cómo nos llevamos en familia,
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  cómo se ha organizado la empresa?
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  Está interesante. Este podcast está patrocinado
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  por área jurídica global. Somos abogados, cualquier
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  problema jurídico o financiero estamos a tu servicio.
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  Más de 190 abogados en toda España.
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  Yo creo que a la gente le le puede gustar porque es un toque
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  un poco. Más personal, claro.
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  Y es la primera portada que tengo de familia, porque he sido
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  portada de varios medios, no, pero la portada de familia, pues
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  hombre, tiene su su gracia y me ha hecho una ilusión que como
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  digo especial decir, Hostia, estamos aquí, no nos han
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  retratado aquí y pase lo que pase en la vida, siempre tenemos
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  una portada que recordar y eso nos ayuda a todos, no a a
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  crecer, a ver dónde estamos, a que nos hemos posicionado.
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  ¿Verdad? Sí dejaremos enlaces por si
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  alguien quiere revisarla. También hay un artículo aparte
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  online para que puedan verlo, o sea, que toda la información en
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  la descripción. ¿En todos los kioscos de España,
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  Eh? Por si en parte vuestras
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  pantallas. ¿No tiene, veis si os punto si?
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  ¿Alguien quiere? ¿Puede ir al kiosco a comprarla?
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  Ya ves, vale, fenomenal. Pues contento estoy por esto y
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  contento estoy porque el nuestro negocio no para de crecer.
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  Muy bueno eso. ¿Y pero también tenemos nuestros
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  problemillas, EH? Antes de entrar ahí.
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  Y quiero tocar un de breve introducción muy rápido.
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  Hoy ha sido un día inaudito porque ha sido un lunes por la
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  mañana que no ha sido la oficina desde hace no sé cuántos.
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  Años. ¿Qué ha pasado hoy?
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  Sí, Cuéntalo tú, bueno. Hemos ido, hemos ido a ver un
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  partido del trofeo Conde de Godó aquí en Barcelona, de del tenis,
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  de de la a TP, de aquí de a TP Tour.
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  Yo nunca había ido a ver el el tenis y nos han invitado también
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  luego a una comida muy chula que nos lo hemos pasado muy bien,
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  con gente muy muy interesante que he conocido a gente de
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  verdad. De distintos ámbitos que he
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  aprendido mucho de ellos y que que me lo he pasado muy bien.
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  O sea, son cosas de estos networking que tú dices.
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  Esto es esto es. Además nos hemos nos han puesto
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  en un sitio súper preferencial, sí, al lado de la raqueta o.
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  Sea era la. Primera fila del partido, o sea
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  que cuando el el tenista le daba con la pala, menos mal que nos
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  ha tocado las 2 veces el fútbol que estamos en el lado derecho.
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  ¿Pero cuando le dabas se hostia y si se nos iba, nos daba la
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  cara, EH? O sea, estábamos a pie de pista,
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  a pie de pista. En el medio prácticamente ha
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  sido. Un por eso muy chulo, porque
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  luego hemos intentado ver el segundo, pero ya el.
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  Segundo no era nos hemos. Agobiado un poco queríamos ir ya
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  la. Bien chulo.
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  ¿Había que trabajar, pero el primero ha sido muy interesante,
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  Eh? Es verdad, desde las 11:00 de la
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  mañana, el primero ahí estábamos.
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  Hemos ido a comer luego allí con.
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  ¿Eso he dicho que no habías ido a la oficina, pero tú a las 9:00
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  has tenido una reunión de 9 a 10, es verdad en la oficina?
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  Bueno, he ido y he vuelto. Es verdad, es.
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  ¿Verdad? Pero pero sí, hoy yo hemos
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  cogido un día más en Networking. El networking es muy importante.
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  Networking de nivel. ¿En qué punto a nivel
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  empresarial? Hombre, dependiendo de la
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  actividad a la que te dediques. Ejemplo, si te dedicas a vender
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  matarratas una a una, pues hombre ofrecer tus servicios de
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  matarratas una a una. ¿O mecánico de coches?
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  Bueno, también podría ser, no, pero lo digo porque cuanto más
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  grande es el negocio que tienes, ya más gente puedes llegar.
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  En el caso nuestro, siendo abogado, pues hombre, hay muchas
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  posibilidades. Conocemos a grandes
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  corporaciones, no hemos estado con kelme, con.
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  ¿Contra con el Real Club deportivo español, que es el que
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  lo ha organizado todo, no por ser patrocinadores, nosotros
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  también con marcas de coches, no con Skoda, que tenemos ahí muy
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  buena relación, en fin con muchas marcas no?
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  ¿YY claro, todas estas marcas tenemos siempre que poner
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  nuestra cuñita de venta, no? ¿Entonces, qué podemos hacer
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  nosotros por las grandes marcas? Pues hombre, desde llevar la
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  parte jurídica. A la gran marca, como sobre
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  todo, o también a los trabajadores, por ejemplo, sin
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  decir nombres, que ahora se firmará y lo podremos decir una
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  compañía que tiene 20000 trabajadores.
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  Somos amigos de los directores que oye, sabes que la media en
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  España es me parece muy alta, pero es lo que dice las
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  estadísticas. El 10% de la población española
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  tiene embargos. Embargos.
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  Embargos no, no, deudas tiene el 99,99 embargos no puedes pagarlo
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  y un procedimiento judicial abierto.
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  Y ya hay un embargo. ¿Y qué pasa cuando llega un
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  embargo en la nómina? El empresario, el contable del
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  empresario, tiene que coger esa cantidad de dinero que le dice
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  el juzgado, recortartela de tu sueldo y enviarla al juzgado y
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  le tiene que dedicar media hora más por trabajador si tienes
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  20000 empleados y el 10% = 2000 empleados. 2000 empleados a
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  media hora son 1000 horas de más de trabajo en administración.
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  ¿Quién paga ese trabajo? ¿Nos lo va a pagar el el
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  trabajador, lo paga el empresario encima, vale, qué te
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  parece si nosotros, que tenemos soluciones para paralizar
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  embargos, hablamos con departamentos de recursos
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  humanos de empresas a nivel nacional, ya tengan 3 empleados
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  o 2000 o 20000, y cada vez que haya un embargo, nos cuidamos
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  nosotros de cancelar ese embargo?
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  Y se puede cancelar y somos expertos en cancelar embargos,
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  trabajador, contento porque cree que lo van a despedir en su
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  trabajo y al revés, el departamento de recursos Humanos
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  le dice, pepe, estamos contentos con usted, veo que tiene usted
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  un problema jurídico que sepa que tenemos un acuerdo con área
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  jurídica global. La primera consulta es gratuita,
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  le harán un precio con un descuento importante por ser
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  usted cliente de la casa, el cliente se le puede hasta que
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  las lágrimas y agradecer a la empresa que le ayuden.
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  Es que avalé a mi hijo y no pudo para montar un bar y no le ha
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  ido bien o me he separado y mi mujer no paga la parte de la
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  Hipoteca o el marido o lo que fuere.
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  ¿Oiga, no se preocupe, la empresa está para ayudarle, nos
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  llama, tenemos oficinas en toda España, la primera consulta sin
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  ningún coste telefónica, hablamos con el cliente en un
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  horario que le venga bien, de 9 a 9 de la mañana, de 9 de la
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  mañana a 9 de la noche, EH? Y incluso sábado si es necesario
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  por la mañana y podemos hablar con él y quitarle el embargo.
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  O sea, hay negocio para todo, para el B to BY, para el B to b
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  to see que sería vale business to business, pero a través del
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  business de la empresa llegamos al consumidor final B to b to
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  SEE está el b to c cliente final que realmente el B to b que
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  vamos a sacar ahora un otro tema muy interesante a petición de un
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  cliente. Por eso decía antes la
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  importancia, luego haremos un revolving de esto, no un
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  revolvingaje. Volveremos otra vez a hablar de
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  esto para ver como una empresa que tú has creado, que has visto
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  una oportunidad de negocio, luego poniéndole un poquito de
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  pasión y de imaginación y la I a nos puede ayudar.
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  Podemos luego ir viendo dónde seguir creciendo.
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  ¿Aprovechando que ya tenemos una economía de escala que son 200
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  abogados en plantilla, qué más podemos hacer?
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  Para captar clientes. Hasta ahora estábamos en el be
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  to c, campañas sobre todo en redes para llegar al cliente
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  final y mucha campaña de branding de marca patrocinando
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  al real Club deportivo español patrocinando la liga de Fútbol
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  Profesional. Campañas en televisión que
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  también generan la campaña en televisión.
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  También nos nos genera un lead directo.
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  Pero, por ejemplo, los patrocinios deportivos de
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  diferentes equipos de fútbol del sabadell, también del español
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  del Hospitalet, de de diferentes sitios donde tenemos oficinas,
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  no que patrocinamos equipos de fútbol.
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  Eso nos genera branding, buen rollo en el entorno, pero no
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  genera tanto lead. Claro, hay un retorno directo.
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  No, pero sí que la gente cuando te ve le suena, generas.
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  ¿Simpatía con la marca cuando El Niño juega a fútbol, que está
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  muy ilusionado y la madre los ve jugar al niño y el padre no?
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  Con la con el branding del despacho, esa camiseta llega al
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  hogar. La limpian, la lavan, la ponen a
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  tender, la ven allí los papás están viendo la imagen de marca.
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  Es bonito que llegue y además asociado al deporte, que tiene
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  mucho que ver con el abogado, el esfuerzo, el entrenamiento, el
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  ir a ganar, como ir al juicio. Un poco efecto bola de nieve, no
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  de oye poco a poco, Pum, Pum, Pum, Pum, Pum.
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  Y es una manera de llegar tu marca, entrar en el hogar donde
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  queremos llegar a través de la camiseta del niño que juega
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  fútbol. Suena bonito que.
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  Lo hacemos con el podcast. También nos lo dice mucha gente
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  que nos ve cenando o nos ve con la familia.
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  Ostras, en el más personal estamos hablando.
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  Eso es muy importante. Hacemos esa imagen de marca
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  verdad para ir generando simpatía en las familias.
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  Y luego tenemos que ver, lo primero que hicimos fue el el be
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  to see campañas de marketing online.
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  Al final. Pero claro, ahora nos van
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  copiando normal y hoy en día el el como no lo cambien el
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  algoritmo de meta, pues hace que el último que se ha incorporado
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  en esta película, que me parece bien también tener ellos su
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  espacio para pelear. Pues hombre, te pueden coger
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  todos los leads de personas que están interesadas en lids de
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  segunda oportunidad. Ya no gana en redes sociales
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  igual el que tenga más presencia o más imagen, sino el último que
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  se incorpore y a veces cuanto más pequeño eres, más capacidad
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  de llamar a un cliente. Ahora mismo a nosotros, por
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  ejemplo, nos llama un cliente y como tengo todas las líneas
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  saturadas porque estamos en 2000 llamadas día.
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  ¿La I a que coge esa llamada cuando está saturado?
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  El call no puede concertar día y hora en el mismo día.
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  El software solamente te coge el día siguiente el.
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  Lead, es un poco más frío. Claro, ya te llamas un poco más
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  frío que alguien más pequeñito que pueda atender en el mismo
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  momento un abogado que reciba 2 leads les da una atención más
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  inmediata y luego también igual el servicio que le da no es tan
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  bueno, no lo sé. O también puede ser bueno, pero
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  igual no tiene tanta estructura para garantizar luego un
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  servicio. De calidad, por así decirlo.
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  ¿No hay muchos abogados que no tienen ni secretaria tela o
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  comparten secretaria con cuatro abogados más y en esa estructura
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  a veces es difícil poder hacerlo todo bien, no?
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  Entonces nos damos cuenta que tenemos que seguir ideando
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  servicios jurídicos a petición de un cliente.
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  ¿Qué vamos a hacer? Nos dice el cliente.
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  Señor López, yo estoy pagando un abogado en plantilla, me cuesta
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  3000 EUR más seguros sociales, 4000 pavos al mes.
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  Y claro, este abogado sabe un poco de mercantil, pero no sabe
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  de penal administrativo, no sabe de inspecciones de asunto, no
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  sabe de temas de herencias, no sabe de temas de impagos de
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  empresas. Claro, sabe un poco de todo,
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  pero claro, me podría salir más barato contratándolo a usted.
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  Naturalmente yo tengo 200 abogados y por una cuota de 500
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  EUR al mes tienes un abogado para lo que necesites de cada
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  especialidad. Con un máximo de 3040 horas de
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  servicio. Eso hay que analizarlo en
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  función de la dificultad, pero con un compromiso por escrito de
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  contestar a tu duda en menos de 24 horas.
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  ¿Tú crees que habrán empresas que quieran tener un
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  departamento jurídico solo por 500 EUR al mes?
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  Bueno, si hay 1000 empresas y tienen medio milloncejo.
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  Al mes, claro, hemos llamado a 10 empresas y hemos contratado
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  con cuatro. La mayoría no tenía abogados y
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  el que tenía abogado no estaba del todo contento o no le podía
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  pagar tanto dinero. Y compartía un abogado entre 3
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  empresas, pero claro, un abogado de una especialidad.
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  Nosotros tenemos abogados de todas las especialidades.
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  Podemos ir a un precio mucho más competitivo y es lo que vamos a
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  empezar a hacer ahora, hacer campañas del be to be.
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  Para dirigirnos a empresas, también para ser el departamento
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  jurídico, revisamos todos los contratos, todos los posibles
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  impagos que pueda verle de del de la empresa, análisis de su
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  contabilidad, una auditoría final para que su contable
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  confirmar de que hace las cosas bien y todo por menos.
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  Economía de escala, aprovechar nuestra economía de escala por
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  mucho menos de lo que a usted le costaría contratar un abogado.
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  Te sale rentable y tienes abogado de todas las
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  especialidades y luego si necesitas servicios más
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  completos, juicios, más líos. Un descuento muy importante en
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  nuestra tarifa, de tal manera que te conviertas en una especie
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  de partner siendo empresario. Aparte, vamos a crear un club de
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  clientes de área jurídica global para que se conozcan entre
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  ellos, generar también el working con todos los clientes a
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  nivel nacional en encuentros en tal que venga gente coach para
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  motivarnos. Haremos eventos en Madrid,
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  eventos en Barcelona para el club de clientes de área
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  jurídica global y ofrecer servicios tanto al al empresario
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  en sí. Repito, le tiene que salir más
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  barato que si contrato un abogado.
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  Y hoy en día, como no contrates a un despacho como el nuestro,
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  que tiene todos los servicios, todas las especialidades
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  jurídicas en diferentes abogados, pues va a ser muy
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  difícil que él por sí mismo tenga esa economía de escala.
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  Sin duda. ¿Podrá contratar un abogado?
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  Pues también podemos por un poquito más.
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  Si el abogado estás contento con él, que el abogado nos contrate,
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  lo pague la empresa para tener un especialista en cada área.
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  ¿Y él dice, Oye, tengo este problema con este, con mi
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  cliente, pero y voy a hacer esto?
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  ¿Qué os parece a vosotros? ¿Y hablar con un experto en
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  fiscalidad? Segunda opinión jurídica
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  correcto una segunda opinión jurídica al abogado que ya tiene
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  en plantilla porque detrás tiene todo un equipo pagando muy
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  poquito. Ajustándonos mucho los números
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  para que todos ganemos dinero. Ese.
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  Es el enfoque que vamos a poner, porque de esta manera podremos
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  competir más con nuestra competencia, valga la
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  redundancia, porque ya no será competencia.
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  ¿A un señor, con todos los respetos, un abogado que a veces
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  hay también quien que no son abogados, que montan estructuras
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  de este estilo, verdad? ¿Jurídicas?
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  Me me chirría un poco, pero es una realidad, pues montan un
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  despacho. Y te cobran 100 EUR menos por tu
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  ley de segunda oportunidad, igual venden más porque son más
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  comerciales o al. Menos si ya te están sacando una
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  cuota de mercado, pues. Igual sí puede competir conmigo
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  en una ley de segunda oportunidad. 100 EUR menos, pero
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  no puede competir en una empresa dándole un servicio por 500 EUR.
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  Eso es de todas las especialidades porque no los
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  tiene en plantilla. ¿Tenemos abogados en todas las
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  especialidades? Sí, pues vamos a mirar de poner
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  cuotas muy ajustadas, dando un servicio de máxima calidad, pero
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  tampoco como otras marcas que te cobran 300 al año y tienes una
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  consulta gratis o 10 consultas gratis, algo mucho más completo
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  para revisar todos los contratos que tiene con proveedores para,
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  en fin, para analizar la la complejidad que pueda tener la
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  empresa. Y darle una solución jurídico
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  financiera, incluso podemos también.
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  Llevarles a la auditoría, la contabilidad, incluso si fuera
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  necesario, el análisis fiscal de montar Holding o no, o de cómo
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  tiene su empresa analizarle la empresa para ver cómo está que
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  sepa que es la cuenta 551. Lo hacemos hoy, luego la cuenta
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  de la 5:05 uno. Más de la mitad de empresarios
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  que están en la cárcel por fraude fiscal no lo sabían y el
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  fraude fiscal ha empezado por la cuenta 55.
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  Uno. Que nos llame quien no sepa que
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  es la 5:05 uno si quieres, luego explicamos si es la 5:05 uno.
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  Más de la mitad de empresarios que están en la cárcel por
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  fraude fiscal no sabían que estaban cometiendo un fraude
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  fiscal porque desconocen la contabilidad que les llevan sus
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  contables, lo subcontratan o incluso tienen inhouse.
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  Pero un empresario que no sepa que es la cuenta 551 tiene un
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  problema grave. Lo contamos un poquito más, al
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  final dejamos con con esa pildorita para que las personas
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  se queden y vaya aprendiendo. Pues por eso estoy motivado,
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  porque veo nuevos incentivos. ¿Llegó un momento en que
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  haciendo siempre lo mismo te cansas?
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  Claro, nos especializábamos mucho en la ley de segunda
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  oportunidad, primer despacho que hicimos publicidad de y que
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  promocionamos no. Hicisteis la primera ley de la.
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  Primera ley de segunda oportunidad.
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  Ahora ya hay muchos, me parece bien, la gente tiene que conocer
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  la ley de segunda. Unidad y como digo y no insisto,
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  hay que ampliar a todas las especialidades.
• 17:58
  Tenemos 200 abogados, empresas, concursos de empresas,
• 18:01
  asesoramiento, penal, económico, que también hay mucho bueno.
• 18:06
  Hay diferentes, civil, mercantil, administrativo,
• 18:11
  herencias que nos están entrando muchas herencias y todo esto
• 18:15
  generando una imagen de marca importante, haciendo patrocinios
• 18:19
  de gran calidad. ¿Que cuando alguien va a un
• 18:22
  partido de primera división y ve nuestra publicidad en el estadio
• 18:26
  o lo ve en la tele o incluso aún alucina más cuando es presencial
• 18:31
  no va el partido, que igual no ha ido toda su vida a ver un
• 18:33
  partido de fútbol de su equipo, no?
• 18:35
  Y ve allí, ostras, que sale allí.
• 18:37
  ¿Área jurídica global? Pues la verdad es que a mí mismo
• 18:40
  me impresiona. No que va cada semana y te ve.
• 18:43
  Y claro, ya se acostumbra, es como nosotros tenemos palco en
• 18:46
  el español, no de nuestra marca y.
• 18:49
  ¿Tristemente mira que es importante, pero lo hemos
• 18:54
  normalizado tanto que incluso algún domingo ahí no sé si voy a
• 18:57
  ir, pero cómo no vamos a ir, verdad?
• 19:00
  Y vale 6000 pavos por por partido y la publicidad que
• 19:06
  tenemos en televisión cuesta 1000 EUR.
• 19:08
  Segundo, cuando salimos en un partido cierto hostia y a veces
• 19:13
  lo normalizamos. Pero como digo, imagen de marca
• 19:16
  fenomenal. Una estructura importante que
• 19:18
  tenemos. Y ahora hay que vender esa
• 19:21
  economía de escala más al B to B que no lo estamos tocando tanto
• 19:25
  a las empresas. Me parece esa motivación.
• 19:27
  Venga, no. Me parece muy interesante porque
• 19:29
  uno, o sea, tiene su negociazo, pero una de las cosas más.
• 19:33
  Malas podríamos llegar a decir de un negocio.
• 19:35
  Es que no es recurrente, es one shot, es decir, una persona te
• 19:37
  paga un ticket muy alto, pero ya lo pierdes y de esta manera te
• 19:40
  estás convirtiendo que ese cliente que te va a pagar el one
• 19:44
  shot, ya sea recurrente, o sea, me parece una cosa super
• 19:47
  inteligente. Y aparte de vivir de redes
• 19:49
  sociales que vivimos, vamos a crear un equipo comercial de
• 19:52
  aquí mismo. Ya solicito, pido necesito
• 19:55
  comerciales jurídicos. Y si usted es comercial y no es
• 19:59
  jurídico, yo lo formo jurídicamente.
• 20:01
  Tenemos todo un curso de formación que está también
• 20:04
  autorizado por la universidad para formar a los comerciales en
• 20:07
  el sector jurídico. Pero si hay alguien que sea
• 20:09
  comercial del mundo jurídico o le motive el mundo jurídico nos
• 20:13
  interesa en todas las capitales de provincia, visitando le
• 20:16
  concertamos, visitas, polígonos industriales, empresas para
• 20:20
  ofrecer nuestros servicios. Siempre enfocado en una oficina
• 20:24
  cercana para dar el el apoyo vamos a crear un gran equipo de
• 20:28
  ventas en toda España, aparte de la producción televisión, aparte
• 20:32
  de las campañas que hacemos online que nos captan leads,
• 20:35
  pero también hay que salir a la calle.
• 20:37
  Quiero tener como tenía en Credit Services que tenía, creo
• 20:40
  que eran 400 o 500 vehículos con el logo de Credit Services.
• 20:45
  Quiero 100 vehículos en la calle, con el logo de área
• 20:47
  jurídica global, con comerciales, moviéndose,
• 20:50
  visitando empresas, visitando polígonos, visitando para ser
• 20:56
  cercano, posibles clientes. ¿Y si creas una suscripción para
• 20:59
  gente que quiera ponerse tu publicidad en el coche?
• 21:02
  Me puede interesar gente que realmente te.
• 21:05
  Diga, pues mira, te pagamos 100 EUR al mes si llevas el cartel
• 21:08
  de área jurídica en el capó. ¿Me podría alguna manera para
• 21:13
  verificar que realmente hay? ¿Hay una compañía de seguros que
• 21:20
  tú cobras por kilómetro, qué haces?
• 21:23
  Vale. Vale, es es española y cuando
• 21:25
  conectas el coche hay una pequeña camarita que te calcula
• 21:28
  si se activa o no. ¿Y tú, y si?
• 21:31
  Lo utilizas poco el coche o prácticamente nada, pagas
• 21:34
  prácticamente nada. O sea, uso cómo se llama en
• 21:37
  inglés el uso el pago por uso. Pay for use, o sea, pay for no,
• 21:41
  no. ¿Tiene un nombre muy específico,
• 21:42
  Eh? ¿Pago por uso?
• 21:45
  Bueno, pues. Pago por uso.
• 21:47
  Es Paypal use. No.
• 21:49
  Tiene un nombre específico, ya lo encontraremos.
• 21:51
  ¿Ahora nos lo pondrán que nos lo pongan los haters y los
• 21:54
  simpáticos que también entran a vernos, no?
• 21:56
  Pues esto se llama. Tiene un nombre específico, Eh,
• 21:58
  muy americano, muy. ¿Es el estilo?
• 22:01
  Sí, tienes ahí Internet míramelo, por favor, claro,
• 22:05
  estamos desgranamelo. Un poco para preguntárselo a
• 22:09
  Clot. Pues sí, mira para toda la
• 22:11
  gente. Aprovechando esto, toda la gente
• 22:13
  que esté utilizando inteligencia artificial como modo de
• 22:16
  investigación, incluso para trabajo profundo, que se cambien
• 22:19
  ya de ser GPT a clot que lo estamos utilizando y va mucho.
• 22:21
  Mejor, sí, mucho mejor, mucho mejor.
• 22:22
  Vale, pues dile cuál es el la metodología americana del pago
• 22:26
  por uso y cómo funciona y el nombre específico que tiene.
• 22:29
  Paper use paper, use bien vamos a mirar de crear un paper, use
• 22:41
  para personas que se muevan con el coche para que tengan
• 22:44
  publicidad nuestra y se le paga por kilómetro.
• 22:46
  ¿Es muy buena paper use habría que ver la camarita nuestra, que
• 22:50
  la camarita apunte al capo no? Y que se vea así como.
• 22:53
  Confiar en la persona con un número de teléfono específico
• 22:57
  por cada coche. Vale, FÍJATE si si vale y si le
• 23:02
  pagamos por llamada realizada por por por lead generado.
• 23:07
  Le ponemos publicidad en un coche, que el tío se mueva, un
• 23:10
  coche chulo lo decoramos bien, bonito con un número de teléfono
• 23:13
  específico que él pueda ver. Cada gente que llama o envía un
• 23:17
  WhatsApp y por cada contacto tiene un porcentaje, un mínimo
• 23:21
  por recorrido. ¿Y que que él tenga como su APP,
• 23:23
  no que le diga, mira este ves? Acaba de llamar una persona a
• 23:26
  ese teléfono, coño, que han llamado a 20.
• 23:28
  Que te bueno, hostia, está muy chulo y que tenga la plataforma
• 23:31
  él oye, gracias a ti han entrado 200 lips.
• 23:34
  Pero que lo vea, que él tenga la capacidad para que vea la total
• 23:36
  transparencia, que vea cuánta gente entra en ese.
• 23:39
  Le damos un móvil solo para él, donde él tenga la capacidad de
• 23:42
  ver cuánta gente llama a ese móvil o envía un WhatsApp a ese
• 23:44
  móvil. ¿Pero centralízalo tú?
• 23:46
  Sí, claro que. Él solo tenga un accesillo.
• 23:48
  Para ver el tema de protección de datos, tampoco podrá ver el
• 23:51
  problema que tiene el señor ni cómo se llama.
• 23:53
  Pero si ni. ¿Quién ha entrado?
• 23:54
  Ni quién ha entrado, pero si los 3 primeros teléfonos, los 3
• 23:57
  primeros números o los 3 últimos, de quién ha llamado los
• 24:01
  3 últimos, o sea que ha llamado él mismo, sabéis ha sido.
• 24:05
  Él no, no valen repetidos, claro.
• 24:07
  Vale, o sea, a las 3:00. Llama a alguien 7 veces, no va a
• 24:09
  cobrar 7 veces. ¿A las 3:00 últimas cifras de
• 24:11
  los números no? O las 2 y las 2, algo así al
• 24:14
  estilo. Por la uno y la 2, pues lo que
• 24:16
  fuere, algo para saber que no son los mismos que la anterior.
• 24:19
  Pero para que él no pueda. Llamar eso me gusta la idea.
• 24:21
  Es muy buena, habría, pero como muchas cosas de las que
• 24:24
  hablamos, no habría que. Bajarlo a Tierra, pero.
• 24:26
  Un modelo de suscripción que cualquier persona de su casa
• 24:28
  puede ganar dinero con área jurídica global.
• 24:30
  Correcto, o bien captando clientes, o bien sobre todo de
• 24:34
  esta manera, haciéndolo todo muy bien, pagando el RPF haciendo
• 24:37
  las cosas como Dios manda si tiene unos ingresos.
• 24:40
  Que se pare los impuestos. Que tenemos que tratarlo porque
• 24:42
  siempre lo digo YY tú me dices, oye, revísalo bien, porque a lo
• 24:45
  mejor la legislación ha cambiado.
• 24:46
  Que te diga tu tu guía. ¿Cómo montarlo, cómo hacerlo?
• 24:51
  Pregúntale, Pregúntale. Vamos a ver, yo lo que le quería
• 24:54
  preguntar, Pregúntale esto y luego contestamos el pregunto si
• 24:57
  quieres a ver con cuidado. ¿Cómo montar un plan de negocio?
• 25:01
  Vale. Bueno, si quieres vos, pero en
• 25:04
  aumento en aumento en voz. Y ahora iba a decir Hola, Siri
• 25:08
  no se llama Siri. Hola.
• 25:09
  Quiero montar un plan de negocio teniendo en cuenta que lo que me
• 25:13
  interesa es tener vehículos circulando por toda España con
• 25:17
  publicidad mía y un número de teléfono para cada coche, a cada
• 25:23
  conductor se le paga un bonus tanto por kilómetro recorrido
• 25:27
  como por llamada generada a ese número que aparece en el coche.
• 25:32
  Todo de gran calidad. Hay que hacer un plan de negocio
• 25:35
  para que nos salgan los números, ver en el mercado si hay algo
• 25:39
  parecido en Estados Unidos hay algo parecido.
• 25:42
  Cuánto se paga por kilómetro con publicidad haciendo una especie
• 25:46
  de paper US vale Paypal use bueno, se le paga para calcular
• 25:53
  en otros países que se esté haciendo cuánto se paga por
• 25:57
  kilómetro o cuánto se puede llamar, se puede pagar por
• 26:00
  llamada recibida. Ya hay empresas que lo están
• 26:02
  haciendo hacer un plan de negocio para España.
• 26:05
  Gracias lo. Que tendré que hacer yo ahora
• 26:09
  aquí es poner todo esto que has dicho tú en un o sea, hacer yo
• 26:12
  un proyecto que es como si fuera un GPT con el prom de Oye, actúa
• 26:16
  como tal, no, no, pero papermail.
• 26:21
  ¿Que es pago por milla algo así habías dicho tú antes, creo, Eh?
• 26:27
  No, no ha salido, sí, claro si es.
• 26:29
  ¿Paper Mike, has dicho algo así? ¿Si puede ser milla conducida?
• 26:34
  Claro, claro, era por milla. Por eso tendría sentido que
• 26:38
  fuera así. Claro, eso es lo que era.
• 26:40
  Existen marcas. Rapify y Carvertis, que ya
• 26:44
  funcionan en Estados. Unidos, sí, esto.
• 26:48
  Es. Lo que vi.
• 26:49
  O paper call tracking número de teléfono único por coche que
• 26:52
  generaliza el anunciante. Perfecto, me interesa ese plan
• 26:55
  de negocio. Si el rapify paga conductores
• 26:59
  entre 196 USD y 453 USD al mes, según el porcentaje de vinilados
• 27:03
  del vehículo y los kilómetros recorridos.
• 27:05
  Me interesa eso, eso lo quiero montar en España.
• 27:07
  Ala, qué bueno paper call que sería por llamada paper call.
• 27:11
  Pepper call. Y en España, empresas como
• 27:15
  bueno. No daremos publicidad gratuita
• 27:18
  aquí, pero nosotros montaremos con esa.
• 27:21
  Yo quiero 500 coches en España con mi imagen de.
• 27:24
  Marca, no diré las otras, pero esta me parece muy buena
• 27:27
  publicidad encoche.es. Coño, esto es más fácil, oye,
• 27:31
  olé, olé los. Huevos de.
• 27:32
  Inventar. Las cosas sencillas son las
• 27:34
  mejores que venga este tío el podcast.
• 27:37
  Eh, pues mira de contacto de. Contactos que venga el podcast y
• 27:40
  haremos una join lo. ¿Que no existe en España?
• 27:42
  Según la IA, es la combinación con número de teléfono por
• 27:46
  vehículo más doble comisión al conductor por conducir millas y
• 27:49
  luego por lead generado, que así tiene 111 aliciente más grande.
• 27:54
  ¿Bueno, lo miramos así lo que quieren saber oye al final de
• 27:57
  mes que ganó 400 pavos, coño, ahora que va a subir el Euribor
• 28:01
  ahora que van a subir la gasolina ahora que va a subir
• 28:04
  todo? ¿Coño, no?
• 28:06
  O sea, para el prompt que le hemos hecho me ha hecho un
• 28:10
  estudio. Un yo soy bueno, sé lo que
• 28:13
  quiero. ¿Un business plan, claro, pero
• 28:15
  el clot mejora mucho, Eh? Ahora ha sacado el sonet 4.6,
• 28:18
  que es como el modelo de lenguaje nuevo y funciona muy
• 28:21
  bien. Pero bueno, es una idea.
• 28:22
  Oye, van saliendo ideas de ahí. Y es que las.
• 28:24
  Vamos a hacer. Vale.
• 28:25
  Vale, y porque como digo antes me anunciaba mucho en meta, pero
• 28:29
  ahora meta ya empieza a entrar. Muchísima.
• 28:31
  Teníamos un ex director, nosotros de marketing que ha
• 28:35
  montado una agencia para y llama a abogados para que se anuncien
• 28:39
  en meta haciendo lo mismo que hacemos nosotros.
• 28:41
  Pero es que el tío listo, que está muy bien, ahora ha creado
• 28:45
  una agencia para montar una agencia.
• 28:48
  Hombre ya. O sea que esto ya y hay como
• 28:50
  11000 abogados que hacían la misma campaña que hacíamos
• 28:53
  nosotros. El productor ha llegado al al
• 28:55
  mundo que. ¿Está muy bien, que está muy
• 28:57
  bien, pero claro, nosotros tenemos que estar por encima de
• 29:00
  de todos estos copiones, no? O sea, es bueno.
• 29:04
  ¿Eso quiere decir que somos los pioneros, pero si me quedo
• 29:07
  parado en la copia, sabes? Me quedo.
• 29:09
  Tengo que seguir y yendo a empresas, aprovechando mi
• 29:13
  economía de escala para ofrecer a las empresas mirando estos
• 29:16
  sistemas. Esto no lo puede hacer la
• 29:19
  competencia si no está en toda España, como mucho lo hará un
• 29:22
  abogadito de Madrid en Madrid, pero no.
• 29:24
  ¿O un abogado? En fin, no, pero porque no puede
• 29:26
  medir. El foco ni dedicar recursos.
• 29:29
  Claro y bueno, como digo, aprovechemos lo que tenemos, que
• 29:33
  no es poco, que ahora montamos otra oficina a pie de calle en
• 29:36
  diagonal de casi 600 m. Muy chula.
• 29:39
  Vamos a ver si vamos a seguir creciendo, necesito allí 5060
• 29:42
  abogados más. Seguimos abriendo una oficina
• 29:45
  por semana en toda España y vamos a ir, como digo, ampliando
• 29:49
  los servicios. Entramos en un tema que lo has
• 29:51
  abierto tú ahora y me parece espectacular.
• 29:52
  Has dicho, voy a a contratar a 5060 empleados más.
• 29:56
  ¿Cómo ves el contratar a personal físico?
• 29:59
  Porque cada vez hablamos más de que ahora te has.
• 30:01
  ¿Te has enterado que ha nacido ya la primera empresa valorada
• 30:04
  en un billion americano que no tiene nadie contratado?
• 30:08
  Es una sola persona. Sí.
• 30:10
  Lo he visto, lo he oído. ¿Una sola persona, Eh?
• 30:12
  Un unicornio que lo ha construido.
• 30:14
  ¿Un caso entre claro, programación, sí, pero esto es
• 30:17
  por ahí van los tiros, pero qué pasa?
• 30:20
  Por ahí van los tiros, pero en el mundo jurídico tú llamas a un
• 30:23
  abogado y quieres hablar con un abogado con una I a claro.
• 30:26
  Con un abogado, siempre el. Abogado, puede tener la I a como
• 30:29
  apoyo. Un abogado o cualquier actividad
• 30:32
  piensa que del inicio, que es de lo que a mí me gustaría hablar
• 30:35
  hoy es de para motivar a los empresarios, no tanto a los
• 30:39
  jóvenes que quieren emprender como aquel que ya tiene un
• 30:41
  negocio funcionando. La diferencia primero es un un
• 30:45
  paso exponencial, no entre trabajar para otros, que está
• 30:47
  muy bien. ¿Hoy nos hemos reunido ese
• 30:49
  networking que hemos hecho, verdad?
• 30:52
  Cuando hacemos networking con grandes compañías, Fíjate que
• 30:55
  diferencia. Entre hacer networking con
• 30:58
  grandes compañías con 2000 trabajadores o 10000 y hacer
• 31:03
  networking con compañías de 3 trabajadores.
• 31:06
  ¿Sabes cuál es la principal diferencia con los de 3
• 31:10
  trabajadores? Hablas con el dueño, decide, me
• 31:15
  interesa. ¿Lo hacemos cuando te vas a una
• 31:18
  gran compañía? Muy probablemente y no es por
• 31:22
  desmerecer a nadie, pero pero el único que puede tomar decisiones
• 31:25
  allí soy yo. Del networking de hoy.
• 31:29
  Son. Grandes compañías pero claro,
• 31:31
  tiene que un proceso más lento para tomar decisiones.
• 31:34
  Y a ver cómo se lo enfocas claro si alguien ve nuestro podcast
• 31:38
  que muchos dicen, Oh, digo en el podcast, me gustáis y tal y
• 31:40
  cual, pero. Claro.
• 31:43
  Claro, sí, sí, correcto. Nos ha saludado un seguidor, no
• 31:45
  en en en el tenis, hombre, padre, hijo, los del los del
• 31:48
  podcast y tal y cual no. Sí, cada vez gracias a Dios más
• 31:51
  gente nos conoce, no, pero como digo, sin desmerecer a nadie,
• 31:54
  porque yo no quiero decir que si no eres empresario.
• 31:56
  Pues que haya alguna negatividad en absoluto.
• 32:01
  Yo hablo de de de de mí, de lo que yo sé.
• 32:05
  Y yo desde pequeñito quise ser empresario porque me daba miedo
• 32:09
  trabajar para terceros. Nunca saldría de pobre y desde
• 32:12
  un barrio donde vivía tampoco iba a ser directivo de una gran
• 32:15
  multinacional o no lo iba a tener tan fácil.
• 32:17
  Entonces me di cuenta que era mucho más fácil un pequeño
• 32:20
  negociate que, por mal que fuera, ganaba el doble de lo que
• 32:23
  ganaba de camarero. Y de ahí, sin darme cuenta, fui
• 32:27
  creciendo, creciendo, acabando los estudios PAM, PAM, PAM, PAM,
• 32:29
  PAM, FORMÁNDOME y creando luego una gran compañía.
• 32:33
  Pero como digo, hay un paso importante si quieres ser
• 32:36
  multimillonario, que es pasar de trabajar para otro, para
• 32:39
  trabajar para ti. Vale bien, pues no sé qué
• 32:43
  porcentaje será el 3 * 1000 de personas hacen eso bien, pero es
• 32:47
  que luego hay un paso mucho más importante aún, que es
• 32:50
  autoempleo o monto una estructura empresarial.
• 32:54
  ¿Ostras, autoempleo, yo solo bondades y desventajas, tú solo
• 33:01
  yo monto un despacho solo, verdad?
• 33:03
  Con una secretaria que trabaje bien y oye y yo atiendo a 10
• 33:08
  clientes día. Y yo estoy en el autoempleo.
• 33:10
  Correcto. Atiendo a 5 clientes.
• 33:13
  Día me yo cierro el 100 * 100 de clientes que me llaman.
• 33:16
  Eso es y no es broma. Entonces como si tienes un
• 33:18
  restaurante y te viene alguien a comer y se va sin comer, no lo
• 33:22
  entiendo. Buena la logia.
• 33:24
  No lo entiendo, yo tengo un restaurante de un tío a comer,
• 33:26
  se queda él y mañana viene él, su cuñado y su primo.
• 33:29
  ¿Usted come solo todos los días, no tiene usted ningún amigo
• 33:32
  donde trabaja para que venga a comer?
• 33:33
  Venga el café, lo invito yo, los postres y el café lo invito yo.
• 33:36
  Si viene usted mañana con un amigo y me y yo lleno el bar
• 33:39
  hombre lo sabe Dios que es así, vale, pero en fin, si estoy yo
• 33:45
  solo. A veces menos lío, menos
• 33:47
  personal, 200 tíos cuando tenía 7000 empleados.
• 33:49
  ¿Madre mía el jaleo, si luego va mal tienes unos gastos fijos del
• 33:53
  copón, la presión del 1000000 EUR mensual que tenemos de
• 33:56
  gastos fijos, verdad? A veces piensas, es mejor estar
• 33:59
  yo solo menos lío. Desventajas, tengo un accidente
• 34:04
  de coche y me quedo 2 meses en el hospital a tomar por culo el
• 34:08
  negocio. Desventaja, cojo una depresión o
• 34:12
  tengo cualquier problema o no puedo estar en todo.
• 34:14
  Me puede dar un yuyu también un burnout de estos no, es decir,
• 34:17
  hostia, una depresión de la hostia capto el cliente y voy al
• 34:20
  juicio, lo analizo, lo miro. Ostia, necesito a alguien que me
• 34:23
  ayude y ya poco a poco vas creciendo y además si tu negocio
• 34:27
  es individualista, que depende de ti, que se llama Javier
• 34:31
  López, abogado, nunca lo podrás vender, entonces tienes que
• 34:35
  jugar con un yin Yang. Que cuando te jubiles, porque te
• 34:39
  puede ir en el negocio muy bien, pero te jubilas.
• 34:41
  ¿Sabes lo que me va a quedar a mí cuando me jubile?
• 34:44
  Si no vendo mi empresa. 850 EUR. Pero en tensión no funciona en
• 34:49
  base a la cotización. Sí, yo estoy cotizando lo
• 34:51
  mínimo. Ah, bueno, claro, porque te
• 34:53
  pones tú la. Coincido que ahora hago 55 y si
• 34:56
  ahora cotizo más podré cobrar 1000 y pico.
• 34:59
  Pero eso va en base a la con. Base a la cuota, o bien que tú
• 35:03
  te pones si trabajas para terceros o a la cuota de
• 35:05
  autónomo. Yo me he puesto 300 y pico, que
• 35:07
  es la cuota mínima. Claro, vale.
• 35:11
  Porque daba por hecho de que cuando me quisiera jubilar, que
• 35:14
  igual no me jubilo nunca, pero si alguna vez necesito dinero o
• 35:18
  me jubilaré para cobrar la pensión, pues claro, ya sería
• 35:22
  rico o ya tendría dinero, pero igual no.
• 35:24
  Porque renovan las cosas bien, pero nos iban de cine y todo
• 35:27
  cayó. ¿Puede volver a caer?
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  Yo que sé las aventuras de la vida, la que nos espera.
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  Hoy hemos visto, verdad, tristemente a un señor en un
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  carrito en. Un y lo hemos comentado con.
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  Una silla de ruedas no, y no se veía.
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  ¿Se veía joven, EH? Y dices, hostia, tío.
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  Cuidado, andando, que te tropiezas, te caes y te quedas
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  en silla de ruedas o vas en bici, no te das cuenta, se cruza
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  una moto, la culpa de quien sea y acabas en silla de rueda.
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  Cuidado que en la vida no sabemos las aventuras que nos
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  esperan. Tío, Eh, no lo sabemos, con lo
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  cual hay que andar con cuidado y pensar, por eso están los
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  seguros, no que. Pensar que todo se puede ir al
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  traste. Luego tenemos que ir con ese yin
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  Yang, no ser positivo para estar preparado para lo peor.
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  ¿Entonces cuando ya eres mayor y empiezas a verlo, ahora que voy
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  a ser abuelo y empiezas a plantearte la vida, no un poco
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  decir, Ostia abuelo macho, habrá un mateu que me diga, Avi,
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  Hostia, y no queda tanto, no? Los meses.
• 36:21
  Hostia, bueno, para que hable un poco mal, digo yo, no vas a.
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  ¿Seguro cuántos? Eso.
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  ¿Es no, en meses empieza la película, no, entonces o ya ha
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  empezado la película? Ostia, te replanteas por eso yo
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  creo que hay que montar un negocio, desde luego, salir de
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  trabajar para terceros, para ser más libre.
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  Nos vamos a meter en un lío de la hostia y más con la cantidad
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  de impuestos que hay en este país.
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  Pero al toro y balante para adelante, que siempre sales,
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  Dios proveerá. A Dios rogando y con el mazo
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  dando currando como un cabrón, Dios proveerá y luego estructura
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  a la empresa para que funcione medianamente sin que tú sin que
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  necesite de TI. No para rascarte los huevos a 2
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  manos, sino para que funcione. Si tú algún día estás enfermo,
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  funcione y luego ordenarla para poderla vender a una empresa
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  mayor cuando tú quieras. Exit que le llaman hacer un exit
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  que le llaman los americanos. ¿Ordenándola bien también
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  fiscalmente para pagar los mínimos impuestos, que si lo
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  haces bien en lugar de un 54 de impuestos, cuando la vendas
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  puedes pagar el uno 25 en una holding, verdad?
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  Y poder vender la empresa, ese es el fin.
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  Del mundo económico que han inventado los americanos.
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  ¿Generas un negocio y luego lo vendes a alguien vale?
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  Le. Surgen 2 cosas rápidas, la
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  segunda es más larga y empiezo por la primera.
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  Entonces, aunque no quieras vender tu empresa, siempre
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  tienes que crear una estructura empresarial echa.
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  Para que se pueda vender, sí, si depende de ti demasiado no se
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  venderá. Pero aunque no la quieras.
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  Vender porque también tú ahora no la quieres vender.
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  ¿Pero la venderás? ¿La venderás o hay una
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  posibilidad de que tus hijos no quieren seguir en el negocio y
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  no? Te cierres puertas.
• 37:59
  Claro, claro, deja, haces esa oportunidad porque.
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  Si lo quieres hacer al revés, es una movida histórica a nivel
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  impositivo, hoy a nivel de pero. Es que todo es vendible, lo que
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  pasa que cuando yo monté credit services.
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  Pero todavía no sabías cómo primero.
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  Que no había visto los podcast míos del año 2026.
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  Claro, yo no, yo no, ostia puta si los hubiera visto, si yo no,
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  si si fuera el conocimiento que tengo ahora con veintitantos
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  años vamos, bueno, ya dice mucho, Eh, tampoco digo, bueno,
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  os hubierais alucinado, yo ya aluciné habiendo creando creando
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  7000 y pico de empleos y generando 1000 y pico oficinas
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  en 21 países. Muy loco.
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  Eh, ya monté un pollo de la madre que me parió y no tenía ni
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  puta idea del mundo de los negocios.
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  Aprendí sobre la aventura. Y al final, cuando llegó alguien
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  que nos quiso comprar no estaba preparado para el exit.
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  Quería seguir más, pensaba personal, pensaba que la empresa
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  valía más. La tenía también mal
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  estructurada de inicio porque fui creciendo tan rápido que era
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  como un pequeño castillo de naipes con un pequeño viento, un
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  pequeño viento que fue la caída del principal banco del mundo y
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  la crisis más importante desde el año.
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  Desde el 27 se nació con un pequeño búfeles, con una pequeña
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  soplada se le cayó el negocio bueno con la mayor soplada.
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  Del mundo se me cayó el negocio. Claro.
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  Podía haber hecho usted más historia, sí, pero pero ni
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  estaba preparado. Me cansé.
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  Me quemé tanto. Pero bueno.
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  Lo que digo, la evolución podía haber creado credit cherrys
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  abogados, pero no llamaba a nadie lo que hay, siempre hemos
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  explicado. ¿Entonces, cuándo crees que es
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  un buen momento para vender una empresa?
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  Cuando estés cansado de ella y cuando tenga el valor claro.
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  Pero tú puedes estar cansado. ¿Cuándo?
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  ¿Cuándo vendes una empresa? ¿Cuándo, cuándo haces el queso?
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  Cuando la leche está a punto para hacer el queso, cuándo es
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  leche montada, cuando está preparada para el montaje,
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  cuando tú estés preparado mentalmente porque sino nunca
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  vale. Pero como la empresa, ya tengo
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  un valor. Funcione sola porque solo
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  comprarán solo más fácilmente. ¿Comprarán los fondos empresas
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  que funcionen sin TI? Claro totalmente, que tenga que
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  estén bien ordenadas y que tu retirado funcione.
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  Entonces te compra alguien mayor que le da más.
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  Y bueno, yo yo he visto ventas de miles de millones de euros.
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  Que sí, que sí, que es una, pero igualmente bajando un poquito
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  más, como. Incluso puedes comprar tú
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  empresas más pequeñas para ayudarte a crecer.
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  Bueno, eso lo hace startup lo hace mucho.
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  Claro, tú dices, oye, vamos a buscar quién es el comprador de
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  mi empresa, el comprador de tu. Una empresa tenemos un
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  departamento de MNM de compraventa de empresas.
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  No lo conoces tú mejor que yo, es alguien mayor.
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  Una multinacional que quiere entrar en España de
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  climatización, de arreglos, de no sé qué y coño, tú tienes
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  cuatro oficinas, pues igual le sientes entrar en España, mejor
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  con las tus cuatro que no invirtiendo de cero porque la
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  gente compra tiempo. Las multinacionales compran
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  tiempo que tardará en tener oficinas en toda España, una
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  multinacional 4 años. Pero si gano 1000000 EUR al día,
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  pues nacho, te compro por 30000000 y ya 1000000 por
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  oficina y tengo ya y empiezo. José Antonio Sevilla de Altafit,
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  que viene, por ejemplo, por la competencia por.
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  Por ejemplo, esto en todas las actividades lo que pasa es que
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  esto es muy americano. Y el americano no llega muchos
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  años y aquí todavía no llega. Bueno, aquí llega, pero con los
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  fondos de inversión un poco. No hay esa mentalidad, más si
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  se. Quieren aprovechar del
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  desconocimiento del empresario español para ganar, ellos te
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  pagan hoy. Pero que se.
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  Van un 3 y lo venden ellos por 6 al a los 3 meses.
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  Pero que sin ellos tú no habrías hecho nada tampoco.
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  Entonces es un. ¿Quid pro quo de alguna?
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  Manera, pero que se espabilen que no estamos tampoco aquí para
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  para que nos vengan los americanos a a tomar el pelo.
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  O empresas que nos tomen el pelo, que nos ayuden a vender
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  nuestra empresa y cobren una comisión.
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  Crezcan y nos ayuden a venderla. Esto es sí, sí, sí, pero esto es
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  poner dinerito y nos ayudan a crecer para luego hacer un exit
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  mayor. No tenemos por qué vender todo
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  al primero que venga, sino que alguien nos ayude a crecer.
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  Y valiente y al toro y valiente y al toro y valiente y al toro y
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  la vida te irá bien o puedes quedarte en una oficinita.
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  También es cierto que alguien tiene una oficinita.
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  Le va más o menos bien, decide hacer algo grande YY se le YY se
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  le cae. Bueno, tienes que pensar también
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  si sabes de marketing, si sabes de tal o si estás dispuesto a
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  contratar a alguien que te ayude.
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  Pero claro, ese señor que te que contrates igual cobra 5 6000 EUR
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  al mes y dices, hostia, yo eso no lo pago.
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  Pues nunca saldrás de pobre si no eres capaz de contratar a a
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  un a alguien importante, amancio Ortega, tú crees, con todos los
• 42:31
  respetos a esta persona que le tenemos mucho cariño, no todo lo
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  que ha creado este hombre. ¿Tú crees que tenía la capacidad
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  de montar lo que montó él solo saliendo de arteixo?
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  Si no hubiera tenido alguien que le ayudara a un fondo, que le
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  ayudara, alguien que le pusiera capital, alguien que le pusiera
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  estructura, alguien que le explicara a un isla que le diga,
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  Hagamos esto así, se valiente, métete.
• 42:50
  ¿En quien se crea que es la persona más rica de la historia
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  de España? Lo ha hecho él solo es que.
• 42:55
  Es imposible, pero tuvo la idea de decir adelante, de rodearse y
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  rodearte de un equipo del del copón.
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  De las personas indicadas. De buena gente, eso es un
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  ejemplo drástico, no el la persona más rica del de la más
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  rica del mundo, el más rico de España.
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  ¿Llegó a ser verdad persona más rica?
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  Sí llegó a ser un tiempo seguro, el de lo más.
• 43:12
  Rico el de esto, pero. ¿Qué más da a ser el solo lo más
• 43:16
  rico del mundo? Con todos los respetos, igual yo
• 43:19
  teniendo diciendo no es que ese señor era ingeniero nuclear, no,
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  no sé qué formación. Pero seguro que no tiene
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  formación universitaria, que la mayoría de los que hemos hecho
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  exits y hemos tenido. Yo cuando creí credit services
• 43:30
  no había acabado derecho, acabe derecho.
• 43:32
  Después me dice, Acabé la carrera, después yo había
• 43:35
  empezado, pero vamos, lo dejé colgado por el mundo empresarial
• 43:41
  y luego seguí con el mundo. Después, cuando cayó credit,
• 43:43
  digo, Oye, pues ahora que no sé lo que hacer.
• 43:46
  Eh, que como dice el chiste, no sabía si tirarme al tren o
• 43:49
  tirarme a la taquillera que estaba como un tren, Eh, no
• 43:51
  sabía a quién tirarme. Pues claro que Fíjate la el
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  chiste, porque para cada cosa hace falta una motivación
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  distinta. No estaba tan despistado que no
• 44:01
  sabíais a quién tirarte si al tren o a la taquillera que
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  estaba como un tren. ¿Pues en ese impás dije, vamos a
• 44:06
  estudiar en lugar de tirarnos a nadie, no vamos a estudiar,
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  vamos a estudiar derecho y me tiro al libro a a estudiar, no?
• 44:14
  Pues como digo, pero la mayoría de empresarios se han hecho a sí
• 44:19
  mismos y han salido y de la motivación.
• 44:22
  Es cierto que hace años que España crecía de una manera era
• 44:25
  más fácil, igual que ahora había menos.
• 44:27
  I a. ¿Bueno, cómo definirías un
• 44:29
  empresario hecho así mismo, qué es para ti?
• 44:34
  Hecho así mismo, pues, que el negocio que ha vendido lo ha
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  creado desde cero y ha ido aprendiendo, tenga o no estudios
• 44:41
  universitarios sobre la marcha. Cuidándose él de tomar, pues de
• 44:45
  haber tenido socios, tomar decisiones, de contratar a este
• 44:48
  o al otro y ha ido creando él la compañía, un empresario no hecho
• 44:52
  así mismo sería, por ejemplo, yo tengo una empresa, tú la heredas
• 44:57
  y estás todos los días de guay del Paraguay y Heredas una.
• 44:59
  Empresa. Hostia, soy empresario, hombre,
• 45:02
  eres un empresario que igual haces muy.
• 45:03
  Bien, pero. ¿No te has hecho a ti mismo, has
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  aprendido en escuelas de negocios y te la han dado hecho?
• 45:11
  ¿Que no pasa nada? ¿Antes comentábamos no de decir,
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  los hijos de rico también tendrán sus rollos, no?
• 45:17
  Empresas o en mi. En mi parecer, es bonito que
• 45:22
  cada uno de vosotros creéis vuestra empresa, no como aquí
• 45:24
  no, cada uno tiene muchos reportajes de tal.
• 45:27
  Cada. Uno con su marca, no, porque
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  cada uno habéis creado vuestra marca para no estar tanto en las
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  faldas del papá. El el otro día hablaba con esto,
• 45:36
  con el padre de un amigo que es. ¿Segunda generación que su
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  padre, que tendrá 52 años, que su hijo tiene mi edad y yo lo
• 45:45
  conozco y me presentó al padre y hablábamos semana pasada, Eh?
• 45:49
  Antes de ponerme enfermo hablábamos de que él me
• 45:52
  comentaba que cree que es un error por mi parte crear viralio
• 45:55
  me lo dijo. Sería interesante que venga este
• 45:59
  hombre al podcast y tener una conversación con él.
• 46:01
  ¿Pero sabes por qué y por qué? ¿Porque o sea, yo siempre había
• 46:03
  dicho que no, EH? Pero me hizo pensar un poco
• 46:06
  porque me dijo que. ¿Con el conocimiento que yo
• 46:08
  tengo sobre tú, sobre tu empresa, sobre tu entorno, sobre
• 46:12
  el podcast, poniendo más inri, no como un activo más grande la
• 46:16
  cómo decirlo? La la cosa más obvia y donde hay
• 46:18
  más apalancamiento es que todo este conocimiento lo ponga en tu
• 46:21
  empresa. No en una mía.
• 46:23
  Sí, a mí también me lo parece, pero como no quiero forzar la
• 46:27
  máquina para que no diga hoy lo hemos contado mis.
• 46:30
  Amigos, me lo han dicho desde. Siempre mirábamos, es decir.
• 46:32
  Pero necesito que me eches una mano aquí allí allá, pero por
• 46:36
  otro lado, también entiendo que queréis tener vuestro espacio
• 46:38
  para haceros a vosotros mismos y cometer los errores y no tener
• 46:41
  la sensación que estás siempre a la sombra del papá.
• 46:44
  Sin duda tienes que salir de allí, pero una vez que salgas
• 46:47
  igual dentro de x años. Que ya digas Ole, lo he montado
• 46:50
  por mí mismo, sé hacerlo. Y de hecho, o sea, me lo ha
• 46:54
  dicho mucha gente, pero claro, esto es como que quien te dice
• 46:57
  no ve al gimnasio y ya y ya es dominadas.
• 46:58
  Vale, no pasa nada. Si te lo dice alguien, un amigo
• 47:00
  vale, pero te lo dice David Marchante, que ha hecho la
• 47:02
  dominada más pesada del mundo y que sabe muchísimo.
• 47:03
  Dices, oye, me lo pienso, pero como me lo dijo alguien que es
• 47:06
  segunda generación de empresario, dije yo porque él me
• 47:09
  lo comentó, me dijo, Es que claro, nadie, tu padre no va a
• 47:11
  tener nunca a un socio barra confidente dentro de la empresa
• 47:16
  como tú. O sea, nunca va a confiar en
• 47:18
  nadie como en TI y tú nunca me. Engañarás eso.
• 47:21
  Es. Eso por hacerlo YY perderé la
• 47:24
  pasta. Por eso es y un vamos a decir un
• 47:27
  trabajador, tú como trabajador nunca vas a trabajar tan duro en
• 47:29
  ningún lado como. ¿Que te miras a la competencia
• 47:32
  por 10 por no me vengarás por 3 monedas de oro?
• 47:36
  Entonces sí que lo o sea, entiendo muy bien el papel de la
• 47:40
  persona porque dice que realmente incluso él me comentó
• 47:44
  que a nivel de de desarrollo empresarial.
• 47:46
  Yo puedo aprender mucho por mi banda y al principio me me
• 47:49
  comentó incluso que está muy bien, que había empezado oye con
• 47:51
  tus pinitos, pero que el crecimiento que yo puedo tener
• 47:54
  desde vamos a decir palanca tuya y de área jurídica global es
• 47:57
  desmesurado. Bien, yo lo que no quiero es
• 47:59
  quererles nada que no te merezcas, pero igual que ayudes
• 48:03
  a crecer y que tengas una parte de lo que has ayudado a crecer,
• 48:06
  no me desmotiva. Lo que no quiero es que tengas
• 48:09
  que tengas en tu mente que conseguirás cosas por no hacer
• 48:11
  nada, por solo ser mi hijo. ¿Sabes que me comentó?
• 48:14
  También me dijo que porque le dije, claro, pero es que a mí me
• 48:17
  es mucho más sencillo, pero muchísimo más sencillo por mí
• 48:21
  mismo ganar un un sueldo directivo muchísimo más más
• 48:25
  sencillo. Y él me dijo Ya, pero aquí
• 48:27
  tienes que decidir entre qué quieres, si ganar dinero o ser
• 48:30
  mejor. Empresario me quiere.
• 48:34
  Tengo que decidir realmente si lo que quiero es solo dinero.
• 48:37
  Si solo quieres dinero, pues ten dinero, pero encima hablando de
• 48:40
  una. Semana más y te dirá, no, tu
• 48:42
  padre te dirá que bueno ves un finde.
• 48:43
  Oye aquello como está, estarás más presionado, pero eso es
• 48:48
  hacer. Una, haz un dafo, no de tu vida,
• 48:50
  pero si realmente quieres ser empresario y crecer como
• 48:54
  empresario, no tendrás nunca o es muy poco probable que tengas
• 48:58
  una oportunidad tan buena como esta.
• 49:01
  La gente que nos escucha, que seguro que hay muchos
• 49:03
  empresarios de segunda generación o de primera, es
• 49:06
  mejor que los hijos estén en tu entorno o que aprendan fuera y
• 49:10
  vengan, que aprendan en la competencia y vengan.
• 49:12
  Yo yo lo comento esto ahora porque si que es verdad que me
• 49:15
  he dado cuenta que gano dinero, es lo que lo que comento un poco
• 49:19
  en el anterior. En el Presidente anterior gano
• 49:21
  dinero, trabajo en algo que me gusta, pero.
• 49:26
  Me falta un poco de propósito, digamos en lo mío, porque como
• 49:30
  que ya sé lo que tengo que ir haciendo, no poco a poco o estoy
• 49:32
  en una posición muy cómoda. Entonces a lo mejor no me
• 49:35
  interesa crecer mucho más, porque ahora estoy trabajando en
• 49:38
  algo que me gusta, con un equipo chiquitito, facturando,
• 49:41
  haciendo, pues eso, el trabajo que me gusta, sin volverme loco
• 49:44
  y ganando un buen dinero y no puedes.
• 49:46
  Hacerlo todo. No puedes buscar a alguien
• 49:48
  controlando lo que hace es que ahora mismo lo tuyo es más
• 49:50
  sencillo, que auto funcione solo y dedicarle 2 días a.
• 49:56
  Creo. Es que no, no sería, o sea, no
• 49:59
  me metería en un proyecto tuyo tan importante solo con un
• 50:02
  poquito de mi tiempo. Pero un poquito hasta que te
• 50:05
  guste. Si ves que pruebas y no te
• 50:07
  gusta, sales con comodidad. Lo probamos.
• 50:09
  O sea, lo probamos una vez, pero.
• 50:12
  Es que esto que tenerlo claro, o sea yo creo.
• 50:14
  Que si en algún momento entrar a trabajar contigo tendría que
• 50:18
  ser. Puede ser de externo, empieza de
• 50:21
  externo. Y luego ya.
• 50:24
  ¿Y vas? Viendo bueno, ahora llevo el
• 50:26
  contenido y está yendo de vamos de maravilla.
• 50:28
  O sea, al crecimiento ha sido exponencial.
• 50:31
  Super super guay, pero es lo que te o sea, por mi parte es un
• 50:34
  poco el y voy a terminar haciendo lo que todo el mundo me
• 50:37
  ha dicho siempre que debería hacer y.
• 50:38
  Si es verdad lo que te han dicho, si no el hecho de que te
• 50:41
  lo digan ya no quiere. Yo no quiero que me manden
• 50:44
  cuando me dices una vez yo no quise trabajar contigo porque no
• 50:46
  quiero que me manden, pero tío, a todos nos han mandado alguna
• 50:49
  vez. Hasta tomar por culo, claro.
• 50:51
  Pero pero si la persona que te manda la empresa es la persona
• 50:54
  que te ha mandado durante toda tu vida.
• 50:57
  ¿Sabes qué pasa? Te tiene que mandar otro, no,
• 50:59
  pero por eso a la que a. La que gané un poquito de dinero
• 51:01
  me fui de casa porque no me manda nadie, es.
• 51:05
  Mejor que no te mande nadie, no aprende a que te manden para
• 51:08
  aprender a como mandar luego. Es el yin y ese no.
• 51:12
  ¿Quiero que nadie me enseñe a ir en bici, pero tú algún día
• 51:14
  querrás enseñar a tu hijo a ir en bici?
• 51:17
  ¿Y qué dirá tu hijo? Yo no quiero que me eso es.
• 51:18
  Lo que he comentado la semana pasada de que vale lo he
• 51:21
  conseguido muy bien, pero esto ahora y a largo plazo es más
• 51:26
  contraproducente a nivel empresarial, como mínimo para mí
• 51:29
  como empresario, como Xavier López, empresario, porque que
• 51:32
  tener un negocio que funcione pero que no crece ni que innovas
• 51:36
  una barbaridad que te da dinero, sí, pero te estás estancando
• 51:39
  empresarialmente. Hay gente que cierra empresas
• 51:41
  que le van bien porque ve que no esta creciendo.
• 51:44
  Y me puso un no, no me acuerdo ahora el caso concreto, pero me
• 51:46
  puso el un caso de un amigo suyo que tenía una empresita, que lo
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  iba muy bien, que tal tal tal. Y lo dejó porque se daba cuenta
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  que en ese sector, en ese nicho, no iba a crecer.
• 51:54
  Y sí que es verdad que esto lo he hablado muchísimo con mis
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  amigos desde siempre. El sector de la creación del
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  contenido está muy explotado, muy explotado.
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  Entonces si me quiero hacer multimillonario es muy, o sea,
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  es difícil. Puedes tener una school de 50
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  pavos al mes. Que escuchas todos los vídeos
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  que hay de todas las otras cools y lo tal con 1000 tíos, 50000
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  EUR al mes que no lo gana ni ni el Presidente del Gobierno ni su
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  mujer, que ahora tiene algún problemilla por ganar, por por
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  intentar ganarlo, no vamos y luego puedes estar creando y
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  ayudando a tirar adelante. Área jurídica global en todo lo
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  que puedes darle valor. Puede ser así, puede ser así,
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  pero yo también creo que si fuera tu proyecto merece toda mi
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  atención. ¿No te puedo dar menos, sabes?
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  Ya, pero no solo porque soy tu padre, porque si soy tu padre y
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  te dejo una mierda al final de la jugada no puedes vivir tu
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  vida porque eres mi hijo. Yo sí tengo que vivir mi vida
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  porque tú eres mi hijo, pero no tú porque yo sea tu.
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  Padre, yo o sea, no hace muchos años, pero yo tengo claro que me
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  puedo espabilar, pero. Eso es lo que yo he querido, que
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  tú sepas que te puedes espabilar pero no por poderte espabilar te
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  tienes que espabilar. Sabes que si sales ya perfecto
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  sabes volar perfecto. Pero tío, estás en la granja de
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  puta madre. Pues quédate un tiempo más y
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  enseñanos a volar a los demás como has aprendido a volar con
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  dando TI buzón. ¿Más el hacha, no?
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  Claro, ya sabes que fuera estás perfecto, perfecto, pero tío,
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  vente, afilemos el hacha y salgamos a cazar y luego ya
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  cazarás tú solo en tu vida. ¿Pero puedes aprender, se
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  aprende más alrededor de alguien que sabe si no por tu cuenta?
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  Lo que he querido es. Más rápido, al menos.
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  Que salgas y veas que el mundo es complicado y has aprendido a
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  ganarte la vida. Olé tú, pero no por eso.
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  ¿Es para mí, oye, qué pasaría si ya lo?
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  ¿Se puede salir perfectamente, vale, podrías conocer a otra
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  chica sí, ya lo has probado? ¿Has salido por ahí tomando una
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  copa? Si has contado un chiste y
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  alguna chica se ha reído y te ha pedido el.
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  Teléfono. Ya está, dices vale, ya está, me
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  ha pedido eltelefono.no tengo porqué seguir.
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  Además ya tengo el check list. ¿No he tenido porqué continuar
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  con la película, no? Bueno.
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  Es interesante. De hecho hoy y tengo el mensaje
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  por aquí, mira, te lo bueno, te lo enseño.
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  Si lo encuentro súper rápido le he puesto a a mis amigos.
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  Bueno, en el Grupo de la de de mis amigos emprendedores que
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  estamos en la oficina. Le he puesto asculté.
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  ¿Bueno, escuchad, chicos, conocéis a alguien padre de un
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  amigo que venga de una familia de pasta?
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  Es decir, que el abuelo era empresario, hizo dinero y su
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  hijo es el padre de un amigo vuestro para querer hablar con
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  más empresarios del estilo. Porque.
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  Claro, claro, pero pero más gente, porque yo me.
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  Encontramos también nosotros que estamos aquí para aprender, para
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  enseñar lo que sabemos, preguntar a en abierto, la
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  situación que tenemos y aprender todos y el que nos escuche, que
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  también tenga esta experiencia de vida porque.
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  En el podcast sí que es verdad que hemos traído a grandes
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  empresarios hechos asimismo todos, pero creo y pocas veces
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  nunca he hablado o muy pocas veces con alguien directamente.
• 55:00
  ¿Que ha retomado el la empresa de su padre o que a lo mejor no
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  la ha hecho, pero que cuenta ambas experiencias para nutrirme
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  un poco de Oye, qué puede pasar más adelante?
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  ¿Qué hay más allá del horizonte? ¿No?
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  Y poder tener más información para tomar la mejor decisión a
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  nivel empresarial, para mi crecimiento tanto empresarial
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  como. Personal, un enfoque de un nuevo
• 55:17
  estilo de Podcast, padre e hijo, hablando de empresas donde
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  también vengan, sino otros padres y otros hijos otras.
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  Personas que han encontrado. También que nuestros.
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  Hijos no quieren salir en redes. No quieren hablar de su empresa,
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  no quieren, son muy cerrados. ¿Hablas de el padre, o sea?
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  La Ariadna y yo, pero dentro de 20 años que se queda, sí se.
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  ¿Acaba de todo, habrá quien no ya?
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  Pero claro, yo he hablado con muy poca gente.
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  Sí que es cierto, pero ya han visto que su padre hizo dinero.
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  Ellos les encanta su trabajo. Porque esos, esos arianas y xavi
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  tienen mi edad. Claro, y con mi edad salir en
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  redes, yo soy de los pocos que sale.
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  No, pero porque no le ven el retorno y imagino.
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  No lo entienden, o. Sea, han creado varios.
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  Desapercibidos, que nadie sepa que tengo pasta, no, porque no
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  entiende que ahora no quieren hacerse virales.
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  No, no les gusta. Un podcast que hagamos tampoco
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  les van a salir. No, no quiero claro, pero ni que
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  sea una escena. O sea, que no hay ni que
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  grabarla. Yo creo que por por eso le
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  pregunto por el Grupo, porque literalmente son personas que de
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  alguna manera han pasado por un proceso parecido al que yo estoy
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  pasando. ¿Y que me pueden decir, Oye,
• 56:23
  cómo has tener a tu padre como referente tanto a nivel
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  empresarial como en tu vida? Como son 2 roles, pero es la
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  misma persona. Y claro, yo también tengo un
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  poco presente la lo, la versión de Ariadna, pero bueno, Ariadna
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  acabó con 1.1 depresión con un burnout y es la única imagen que
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  yo tenía. También también porque ella se
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  se obsesionó, sin duda, vamos, me daba esa padre de desayuno,
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  las pastillas que tomaba bien, no sé qué te daba los espacio.
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  ¿Entraba en la reunión? ¿Ya está, EH?
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  ¿La reunión ya ha acabado como que ha acabado?
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  Sí, sí, tenía que descansar porque yo tengo un abuelo, yo
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  soy el abuelo. Para mí la única referencia
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  trabajar para 1.1 padre o para un padre o con un padre era
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  Ariadna. Entonces yo estoy seguro que de
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  manera inconsciente. A mí eso me ha hecho no querer
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  trabajar para ti, seguro, porque yo vería que mi hermana, que
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  puede parecer un poquito el nivel donde yo estaba, trabajo y
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  acabo muy mal. Porque se gestionó mal por ambas
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  partes, sin duda. Ya, pero.
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  Sí, pero ahora ya sabemos que yo tuve.
• 57:16
  Una novia que le fue mal ya no puede volver a tener novia, por
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  eso todos los que han. Pasado por todos los hombres que
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  les han, pero por eso quiero hablar con más empresarios
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  segunda generación, sin duda, porque me parecen personas que
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  tienen un conocimiento de causa que me interesa mucho saberlo.
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  YY indagar un poco más por ahí, porque si realmente esas
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  personas a lo que puedan decir los demás, realmente da igual,
• 57:41
  pero si esa persona me está diciendo que a largo plazo me
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  estoy haciendo un flaco favor de solo hacer por lo mío, porque
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  podría ayudarte a ti y ayudarme a mí a la misma vez.
• 57:52
  Bueno. Me ayudas a reflexionar como
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  mínimo. Bien, otra reflexión que yo hago
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  a las cámaras no que nos escucha mucha gente y tal necesito.
• 58:01
  Alguien que sepa mucho de ella, que viva en Barcelona
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  preferiblemente, y que quiera trabajar juntos en área, en área
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  jurídica global, sueldo a convenir altísimo.
• 58:12
  Bueno, oferta la. ¿Mejor oferta, un tío es serio o
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  chico o chica? Serio, que sepa latín y que
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  tenga ganas de de de subir al quinto nivel.
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  Vamos a inventarnos lo que no está inventado.
• 58:23
  ¿Vamos a montar una organización de la requeteleche, vale?
• 58:27
  Necesito un. CEO que tenga que se haya
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  especializado en despachos de abogados.
• 58:32
  Sea CEO como director. Llámale director general, que
• 58:36
  tenga experiencia en despachos de abogados porque lo que
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  tenemos que montar necesito alguien que me ayude a.
• 58:42
  Montarlo. Que me ponga ideas y que me
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  ayude a desarrollar. Un rol muy importante.
• 58:46
  Sí, esas 2 figuras las necesito porque normalmente el Director
• 58:50
  General. Más CEO, director de
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  operaciones. Un poco de todo vamos a verlo.
• 58:56
  Porque yo seguiré siendo Presidente CEO, yo soy un
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  presidente ejecutivo que estoy entre el presidente honorífico y
• 59:04
  el CEO. Eso es la parte más.
• 59:07
  Desarrollo de negocio que no CEO, igual más que CEO.
• 59:13
  Bueno, ahí hay que vive en Barcelona, preferiblemente
• 59:16
  porque lo tengo que ver todos los días.
• 59:18
  Lo tengo que ver todos los días y cenar con él todos los días.
• 59:22
  Y desayunar con el la comida con bueno la.
• 59:25
  La. Un día a la.
• 59:27
  Semana le dejo cenar contigo. Y.
• 59:30
  El experto que nos ayude puede ser una empresa externa.
• 59:35
  Lo he mirado, lo he llamado que muchos de los chicos que hablan
• 59:37
  por ahí, muchos te conocen, macho.
• 59:40
  Ah, yo soy amigo de tu hijo Xavi, ya te diré nombres 2 o 3.
• 59:43
  Que me. Han dicho y tal y cual que te
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  han visto que han hablado contigo han estado.
• 59:48
  Conocidas sí, varios, sí, vale. Pero claro, yo quiero a alguien
• 59:51
  in House, me he dado cuenta que con un.
• 59:52
  Claro es. ¿Que el el otro día llamé a uno
• 59:55
  muy simpático, me quedé muy simpático, me gustó la idea,
• 59:58
  pero claro, tenemos 100 oficinas y le digo, Oye, me puedes llevar
• 1:00:02
  tú las redes sociales? Y así yo el personal que tengo
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  en House lo dedico a otras funciones.
• 1:00:07
  Claro, que sí, venga coste, 1000 EUR, no, 950 EUR por oficina.
• 1:00:13
  Digo, hombre, vamos a ver. ¿Pero cómo de redes sociales?
• 1:00:16
  No llevaron las redes sociales. ¿Pero hacen anuncios en online
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  para captar? De meta, o sea.
• 1:00:22
  De 950 EUR por oficina tenemos 100 cuántos son 950 EUR * 100
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  al. ¿Mes 100000 pavos no?
• 1:00:29
  100000 pavos mensuales, el tío. Es un crack a ver sobre el
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  papel, hombre. ¿Y le digo, pero y cuánto
• 1:00:35
  personal me vas a poner? Y dice, no, hombre, si pondré
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  una guía. ¿Y alguien que lo dirija el el
• 1:00:43
  vamos a ver, tú te crees? ¿Tú te crees que todos los
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  negocios del mundo dan? Hay 1000 pagos a ver.
• 1:00:48
  Primero mandarlo así mi p. Pero, y.
• 1:00:52
  ¿Me dice no, claro, y les dije, chicos, no me estaréis tomando
• 1:00:55
  el pelo, no? Y me y me dijeron, No, por
• 1:00:57
  favor, no lo hemos hecho con ese fin y tal y cual ya tío, pero
• 1:01:00
  cómo o sea, yo no puedo ofrecerle a un señor un abogado
• 1:01:04
  en plantilla y cobrarle 9000 EUR.
• 1:01:07
  Al mes porque porque bueno, y si le cojo un abogado de cada
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  especialidad le puedo cobrar 25000 EUR al mes, no lo va a
• 1:01:13
  pagar. Tengo.
• 1:01:14
  Que que facturarle menos de lo que le costaría el poner un un
• 1:01:17
  tío en su oficina. Si no, no hay economía de escala
• 1:01:21
  y no me contratará y hay que ganar poco por muchos.
• 1:01:23
  Es mi visión para tener un negocio estable, pero claro,
• 1:01:26
  cuando le dije a mari pasé un presupuesto de 1000000 al año.
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  ¿Y esto durante cuántos años? Claro, si quiere usted leads de
• 1:01:32
  por vida. Sobre el papel, lo que se
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  pensaba que había hecho el pelotazo de su vida.
• 1:01:37
  Coño, se lo dije. Digo, hombre, no me extraña que
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  me hayáis llamado 3 veces para la reunión, claro, y me caen muy
• 1:01:43
  simpático. Me estarán escuchando ahora qué
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  dicen ser seguidores del podcast y me caen simpáticos, pero dice,
• 1:01:49
  bueno, bueno, haremos una contra una contraoferta, ni la miraré
• 1:01:54
  cuando me la envíen, pero no haré nada de nada con nadie
• 1:01:57
  hasta que no tenga yo a alguien que sepa latín.
• 1:01:59
  In House. Yo me acuerdo.
• 1:02:00
  Que luego podemos colaborar con ellos para que me digan cómo y
• 1:02:04
  se hace la auditoría o la o el mentoring se les paga un
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  importantemente la hora por lo que hagan, pero. 1000.
• 1:02:13
  Pavos por oficina. Yo me acuerdo, digo, bueno,
• 1:02:16
  digo, ahí está incluida la publicidad, no, no, eso solo de
• 1:02:19
  más publicidad y publicidad. Estoy invirtiendo 5 6000 pavos
• 1:02:23
  mínimo por oficina. O sea que me meto en 6000000 EUR
• 1:02:27
  al mes, claro, claro, claro, o sea.
• 1:02:33
  Yo me acuerdo con todos los respetos y no me refiero a ellos
• 1:02:35
  no, pero tomando por ejemplo las primeras veces que yo intentaba
• 1:02:39
  hacer algún servicio y te lo comentaba o intentaba paquetizar
• 1:02:42
  algo y estaba muy o sea muy, muy mal.
• 1:02:44
  Bajado la Tierra, la la oferta esta muy mal hecha.
• 1:02:46
  Me decías que que tenía que seguir por ese camino, pero que
• 1:02:49
  estaba en el momento del tonto motivado.
• 1:02:51
  Es decir, tienes muchas ganas. Pero no sabes qué estás
• 1:02:54
  haciendo, entonces es un momento muy bueno de aprovechar esas
• 1:02:56
  ganas. El.
• 1:02:57
  Camino del emprendedor. ¿Es verdad el camino del
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  emprendedor? Pues tú también me lo comentaste
• 1:03:04
  y me acuerdo que me dijiste para que se entienda lo del tonto
• 1:03:07
  motivado sin faltar el respeto a nadie.
• 1:03:08
  Es un momento super chulo porque tienes ganas de Comerte el
• 1:03:12
  mundo. Entonces vas empezando a fallar
• 1:03:14
  y tú me dijiste Haz lo máximo que la la cómo se llama acción
• 1:03:18
  masiva e imperfecta. No haz todo lo que puedas.
• 1:03:20
  Y empieza a aprender de todo, todo, todo, todo y a la mínima
• 1:03:23
  que algo funcione algo por ahí, pues ese es un poco no van
• 1:03:26
  probando a ver qué tal por aquí, que es lo que tiene que hacer
• 1:03:28
  cualquier emprendedor al inicio, pero como decimos no es una
• 1:03:30
  empresa para que venga alguien que está en un punto inicial a
• 1:03:34
  que no se y a mí me pasó yo con la reuniones que tuve también
• 1:03:36
  con 1.1 conocido referente a esto, realmente él me dijo, Oye,
• 1:03:40
  no puedo llevaros porque a a coste oportunidad no me sale
• 1:03:43
  rentable. Yo puedo llevar o a vosotros
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  como un cliente y os cobro x que no vais a pagarlo porque no
• 1:03:48
  tiene sentido, o hacer 10 clientes de un ticket más
• 1:03:50
  pequeño que sería lo mismo a vosotros y en costo oportunidad
• 1:03:53
  no me sera rentable que yo también agradezco esa reflexión
• 1:03:55
  de Oye perfecto, ni tú pierdes el tiempo ni yo lo pierdo.
• 1:03:58
  Decidme, la verdad que nos ha pasado con todos, ha sido
• 1:04:00
  prácticamente eso. Bueno, pues ahora necesitamos a
• 1:04:02
  alguien in House que sepa de día que sepa de de de marketing
• 1:04:07
  Online. Pero todo y automatizaciones
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  como crear el software. Interno, sí, esto lo necesito,
• 1:04:16
  sí. Muy importante.
• 1:04:17
  ¿Y un CEO, director de desarrollo que viva en
• 1:04:19
  Barcelona, que? Todo el mundo, obviamente, full
• 1:04:22
  time, su único. Todo full time, pero yo sí que
• 1:04:24
  necesito y estoy muy motivado. Este mes he perdido dinero para
• 1:04:31
  que veas. Yo gano.
• 1:04:32
  Sí, como empresario gano a final de año, pero este mes he perdido
• 1:04:36
  dinero. ¿Has perdido o has invertido
• 1:04:38
  más? No he.
• 1:04:39
  Tenido tanto retorno de la inversión porque no he calculado
• 1:04:42
  bien. Se me ha ido la mano en la
• 1:04:44
  publicidad. Vale, yo no me doy cuenta.
• 1:04:46
  Me meto en una campaña a ver 150000 pavos de más y no hemos
• 1:04:50
  visto el retorno de esa inversión.
• 1:04:52
  Hay que calcular más esos KPIS del coste por.
• 1:04:55
  Lead, no se han escalado de los. 87000 clientes que han llamado y
• 1:04:59
  no he podido coger esa llamada. Y ahora, cuando llamo, no coge
• 1:05:03
  porque cree que soy el cobrador del frac, porque como la mayoría
• 1:05:05
  de gente que nos llama, tiene la.
• 1:05:07
  Deuda. Si no conoce el teléfono no te
• 1:05:09
  contacta, se me ha ido la mano, no hemos la I no ha acabado de
• 1:05:14
  funcionar, tenemos que acabar de adaptar el tema de la I a tanto
• 1:05:18
  en emisión de llamadas como en en en recepción de llamadas.
• 1:05:22
  ¿Y si tengo 81000 clientes por llamar y hemos palmado pasta
• 1:05:26
  150000 pavos? ¿Hemos palmado este mes?
• 1:05:29
  Bueno, me parece bien reflexión. Analicemos.
• 1:05:32
  Claro, vamos a perder todos los meses.
• 1:05:34
  No ha habido ahí ese bajón bien. Publicidad que no, que no ha
• 1:05:37
  funcionado algunas, lo que es publicidad de branding, esta ya
• 1:05:43
  estaba, pero es la de captación de lead, que sí que ha habido
• 1:05:46
  llamadas, pero no hemos tenido la capacidad de atender a todas
• 1:05:49
  esas llamadas. Se han hecho todas de golpe a la
• 1:05:51
  par YY claro, 4005 1000 llamadas algún día, bueno, 81000 por
• 1:05:56
  llamar en un mes. Hay seguro que hay también una
• 1:05:59
  mala campaña que ha metido lisos.
• 1:06:02
  ¿Malos? Bueno, vamos aprendiendo sobre
• 1:06:05
  la experiencia. Bienvenido al mundo empresarial,
• 1:06:07
  pero este mes hemos palmado no todos los meses he ganado.
• 1:06:10
  Bueno que la gente. Lo vea también que que no todo
• 1:06:12
  es siempre. No todo es ganar, por eso no
• 1:06:14
  gana, se ahorra porque puede haber algún mes que no estoy
• 1:06:17
  acabando de ordenar todo, de ponerlo todo en su pieza para
• 1:06:22
  para que funcione. ¿Y nos podemos despistar con la
• 1:06:25
  publicidad? Mucho cuidado al KPI de la
• 1:06:27
  publicidad. Cada más competencia, cosas más
• 1:06:29
  altas, siempre seguimos, seguimos.
• 1:06:31
  Luego hemos tenido que despedir un par de comerciales por alguna
• 1:06:35
  actividad medio rarota y al coger comerciales nuevos.
• 1:06:40
  ¿Los comerciales nuevos no venden tanto como los que ya
• 1:06:44
  llevan tiempo y de golpe coges 3 comerciales nuevos y hasta que
• 1:06:47
  se adaptan? Pues ya, pues entre eso.
• 1:06:50
  Más leads que no han sido de calidad, el coste muy caro
• 1:06:53
  porque no hemos sabido adaptarlos y cuando llamaban no,
• 1:06:57
  no, no hemos organizado, no sabemos que íbamos a tener tanto
• 1:07:00
  boom y de 1000 llamadas día que sí podemos coger hemos tenido
• 1:07:04
  más. ¿Pues eso ha sido un esperpento,
• 1:07:07
  no? Y bueno, pues ya está, pues
• 1:07:09
  hemos visto, tenemos fugas, paramos las fugas y.
• 1:07:13
  Y. Venga y vamos a lanzarnos a
• 1:07:15
  hacer acción activa, como digo, a visitar empresas.
• 1:07:18
  Por 500 pavos al mes tienes un abogado para asesorarte en tu
• 1:07:21
  empresa de todas las áreas del. Derecho que a lo mejor no es
• 1:07:24
  captar más, sino aprovechar lo que ya tenemos.
• 1:07:26
  Esto es, en esa base de datos podemos hacer ese cross.
• 1:07:29
  Selling, sí, y para llegar ya la fase final de este episodio.
• 1:07:33
  ¿Yo que te quería hacer, te quería hacer una pregunta
• 1:07:35
  referente al tema de la I a tú recuerdas?
• 1:07:37
  ¿Porque el o sea yo este fin de semana, bueno, esta semana
• 1:07:39
  pasada que he estado enfermo, he aprovechado gran parte de del
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  tiempo para ver alguna película cuando me encontraba peor no,
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  pero he estado metido con cloud code, haciendo landings,
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  probando y todo y vamos, me ha venido a mí, no el esta ola de
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  me estoy quedando atrás de la I a tú recuerdas algo parecido?
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  Internet no me imagino. ¿Internet y no lo cogí, no?
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  ¿Lo cogiste, no? ¿Cuándo, cómo recuerdas tú ese
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  boom de Internet? ¿Edad que cuántos?
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  Años tenías. Veintitantos ya tenía igual que.
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  ¿Lo cuándo se hizo así? En principios del 2000, más o
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  menos. Búscalo en Internet, ya está, no
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  tienes, vamos a hablar con ella. ¿Vamos a ver, oye cuándo se hizo
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  popular no Internet en España a nivel de que las empresas y los
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  usuarios empezaron a utilizarlo? ¿Pues lo he puesto en el mismo
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  chat aquí a lo mejor se vuelve un poco loco, Eh?
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  Tú cuando recuerdas a ver si realmente es aproximado pre pre
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  o post credit o durante. Post Credit Post o.
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  Sea, 2010 por ahí. No, no, no, post no, no, no
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  vamos a ver. Yo creé credit y no existía
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  Internet credit igual. No monté en el 2000.
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  Mira el a DSL se se empezó a generalizar entre el 2003 y el
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  2006. El a DS.
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  L. Había Internet, pero no, no se
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  podía acceder. Entrabas a una web y tardaba 7
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  minutos en que se abriera. Eran catálogos, no eran, no eran
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  bueno. Bueno, y pues inicios de la
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  década de los. Yo empecé en el 2000, no había
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  Internet o no se utilizaba en Internet.
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  Si dice que el año clave es 2008.
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  Que era a DSL plano ya no era por minutos, si no que era
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  accesible y más barato. Google ya se había convertido en
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  el buscador de. Centrabas en Internet no podías
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  hacer llamadas porque es la misma línea de teléfono, las
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  empresas no llamas y comunicaban.
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  Y entrabas ahí Internet. ¿Una locura, Eh?
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  Claro, pero o sea, era una sola línea.
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  Una sola línea podías tener 2, una entonces yo contrataba una
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  para Internet y una de llamada. Madre mía, el iPhone salió en
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  2007. Y los primeros smartphone 2008
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  2009, o sea que sí, para las pequeñas empresas, 2010, 2012
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  post credit. Totalmente.
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  O sea, tú ya te pilló lo justo cuando tú habías hecho el Down.
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  Entonces tuve que hacer ahí una inversión muy importante para
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  meterme en Internet, para tal, pero lo subcontraté a un tipo
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  que me hizo no sé cuántas páginas web y se quedó.
• 1:10:11
  ¿Puso el nombre de la contrató la página web?
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  No a nombre de dedos, no a nombre de la empresa.
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  Tuve que demandarle y todo. Ahora es profesor universitario,
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  el tío de Internet, el listo, la colina, el listo la colina.
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  Pero puso mi nombre, se puso el tío, las las webs, su nombre y
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  luego los leads que entraban los revendía 1/3 otra cosa.
• 1:10:33
  Pero claro, yo no sabía que eso se podía hacer.
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  Pero bueno, nos han dado por todos los lados.
• 1:10:40
  Y recuerdas, pero estaba. Tan en la guerra de abriendo
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  oficinas y generando acuerdos y tal que no podía.
• 1:10:46
  ¿Pero te acuerdas que fuera algo tan?
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  Si tan especial como ahora, la I a sí.
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  Algo ha parecido que todo el mundo empezaba a tener
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  smartphones, que llegaba todo el mundo.
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  El mundo sabe de I a y pregunta si.
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  ¿Hasta hasta los sabor no? Y mis abuelos también están.
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  Ya no me fío. No me fío tal.
• 1:11:00
  No me fío que todo el mundo, pero.
• 1:11:01
  Fíjate, antes querías hacer un estudio de mercado para los
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  coches que hemos dicho para tal te volvías loco.
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  Lo hemos. Lo hemos conseguido en 10
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  segundos. Y ahora espérate que si le dices
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  todavía que te haga un plan de negocio, que te envíe un modelo
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  de carta que te diga las las empresas o tal o los clientes
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  que han podido interesarse. Todos.
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  Los clientes, si tienes meta este de Tucoche.
• 1:11:21
  ¿s de tu la base de datos que tienen meta, qué clientes les
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  has dado? Al me gusta para contactar
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  nosotros con ellos y te lo dirá y te da la base de datos que
• 1:11:33
  tiene todos los clientes que tenga en LinkedIn en meta estas
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  empresas. Que nos lo pase y nos lo.
• 1:11:40
  ¿Pasa que ha sido tan fácil crear un negocio?
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  Y nos lo pasa por eso no hay que dejarla ahí, hay que empollarse
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  ahí y hay que tener un tío de ahí ahí y ponerme así a que no
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  tengan miedo de mis abogados, que seguiremos creciendo igual
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  no contrato 100 abogados más, solo 50 y 40 máquinas de I a
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  pero. Eso para el abogado tiene que
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  ser, pero de hecho podrán. Ser y será más feliz.
• 1:12:01
  ¿Podrá hacer más trabajo? ¿Podremos subir los sueldos
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  todavía? No es una forma de ver.
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  Raro si es que claro, claro. ¿Tu te acuerdas?
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  Episodio 546 del Podcast por ahí cuando vino Luis Miguel, chica
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  que me hizo a mí en la universidad me hizo era un un
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  taller sobre GPT jurídico ahora ya 2 años casi que lo trajimos
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  allí. Al podcast y nos dijo que la.
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  Frase, es buenísima de la I a no te va a quitar el trabajo, pero
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  el no aprender sobre ella va a hacer que una persona que sepa
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  sobre ella te quite el trabajo. ¿Claro, pues esa va a ser la
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  clave de Oye, eres bueno en lo tuyo?
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  Muy bien. Si aprendes sobre I a serás
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  mejor, si no te puedes quedar desactualizado.
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  Sí pues, de todas, todas hay que metérsela a ella.
• 1:12:45
  Sin lugar a dudas, lo. ¿Hemos hablado de muchas cosas,
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  Eh? Yo creo que a la gente a la
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  audiencia le habrá gustado sin duda este podcast porque.
• 1:12:50
  Vamos, oye, y que tenemos que traer más invitados que sean
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  segunda generación. ¿Si me quedo también?
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  Trabajar para su padre le haya ido bien, otros que le hayan.
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  Ido en la. ¿Empresa o tercera o alguien que
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  haya vendido en la empresa? ¿Y de qué se arrepiente?
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  ¿Lo hubiera hecho antes o cómo fue la venta?
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  ¿Dónde fue el problema principal?
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  ¿Puede haber son? Temas muy lo que sí se puede, yo
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  creo que a lo mejor cuando se pierde la conexión con la
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  primera persona que lo fundó y tal.
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  Depende de este chiste de el abuelo lo monta, el padre vive y
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  el hijo y el nieto lo lo destruye.
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  El de como era el el abuelo va en Toyota, no como era el abuelo
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  va en Mercedes, el hijo va en ferrai.
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  No, cómo era, cómo era no el bisabuelo, o sea, sería el
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  abuelo. Va en vamos a decir en un
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  citroen, el padre va en un maserati, el hijo va en un
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  Ferrari y el nieto vuelve a ir en un citroen, que esa era eso
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  es un dicho. Creo que que viene de de la
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  cultura árabe. Este dicho así un poco que no
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  era con coches, creo que era con camellos y algo así.
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  El cabello, un cabra y un burro. No sé cómo era, pero era algo.
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  Viene de ahí, como el de hombres débiles.
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  Hacen tiempos duros, tiempos duros, hombres fuertes, pues
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  viene también de la cultura árabe, se he dicho.
• 1:14:02
  Sí, sí, bueno, hay muchas cosas. Por ver YY cada jueves nos verán
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  hablando de todas ellas. ¿Qué guay, EH?
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  Pero saber que que que hay tantas cosas de las que hablar y
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  que nunca nos quedaremos sin ideas para comentar en los
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  episodios y que la gente lo puede ver gratis.
• 1:14:14
  Eso me parece también. O sea, la apertura de YouTube
• 1:14:17
  en. Su momento, hombre, hay gente
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  que dice es que tienen mucha publicidad ustedes yo no sé
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  cuánta publicidad le ponen. Ponemos.
• 1:14:23
  Pero coño, que el premio si pagan el premio no tienen
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  publicidad. Ostia, pero entonces.
• 1:14:29
  Si todo el mundo tuviera premio, nosotros no ganaríamos nada en.
• 1:14:32
  El también te paga por los premios porcentaje, coño, y.
• 1:14:35
  Os. Podéis descargar los episodios
• 1:14:39
  para escucharlos cuando estáis en el avión o y hacer varias
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  cosas más. Creo, yo pensaba que el premio
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  no nos pagaba. Sí, sí, a nosotros también.
• 1:14:46
  O sea, a nosotros nos llega dinero igualmente.
• 1:14:48
  Yo lo revisé. Me di cuenta una vez que en en
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  los ingresos que recibimos de YouTube hay una parte que pone
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  YouTube Premium, la gente que tiene YouTube Premium y que o
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  sea, la. Gente cree, como digo, cuando
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  algo es gratis el producto. Eres tú totalmente.
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  O sea, ahora mismo, si sale publicidad en el medio, la
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  publicidad paga a YouTube. Y gracias, en función de la
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  gente que lo ve, se lleva. La mitad de lo que paga el
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  anunciante Fifty Fifty, vale, y luego tu el fifty pagas fifty en
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  impuestos, o sea que te acaba llegando en 25 el.
• 1:15:14
  ¿Pero en Estados Unidos pagan más, no?
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  Sí, mucho más. Vale, me refiero que el que nos
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  ve gratis como está un tiempo, si si ve una publicidad, esa
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  publicidad ha pagado porque él la vea.
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  Y eso es lo que de ahí tenemos nosotros, unos pequeños reviews.
• 1:15:28
  Mínimo que tampoco nos da ni para montar el podcast si
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  tuviéramos que vivir del. Podcast, lo hemos hablado.
• 1:15:32
  Ni bueno el. Personal, no, no da ni para el
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  personal, ni para el material ni inversión.
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  ¿Pero tenemos una promoción gratis de la compañía, o?
• 1:15:40
  Bueno, podríamos llegar a pensar de oye, para lo que hay, dejarlo
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  sin público para la gente. No lo pensamos a ver hace tiempo
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  que no reviso. O sea, no, no, es que no lo
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  revisé hace un mes y es ridículo lo.
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  Que tenemos que hacer es potenciar que mas gente entre.
• 1:15:57
  Podemos poner una condición, si llegamos a x cosa quitamos la
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  publicidad de este mes y si este mes se consiguen, no sé cuántas
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  visitas, oye si sabes como para potenciar también.
• 1:16:08
  Bueno, lo pensamos. Podemos mirar a ver qué nos dice
• 1:16:11
  Laia, claro que nos diga el asesor.
• 1:16:13
  Pero no nos volvemos más tontos así preguntándoselo.
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  Todos no, nosotros decidimos, pero preguntamos, claro.
• 1:16:19
  ¿Más abanico, tú no? ¿Me vas a preguntar a mí que sea
• 1:16:21
  más que tú sí te vas a volver más tonto, no más listo porque
• 1:16:25
  vas a coger esa información y ya la tienes, no?
• 1:16:28
  ¿Pues lo mismo, pídele a alguien que está ahí, que tiene toda la
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  información del mundo, está ahí, pídele para coger la información
• 1:16:34
  y decir, Ostia, ya sé más y en una conversación, cuando estés
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  con alguien hablando no vas a decir un momento que le pregunto
• 1:16:39
  la ella, no lo dirás tú, pero cuando no esté nadie sí que es
• 1:16:43
  como ir con un libro y voy a oye, esto cómo se hace?
• 1:16:46
  ¿Vamos a mirar en un libro, Coño, vas a ser más tonto, no?
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  Cojo la. Información y luego tengo más
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  información en mi mente. ¿Lo único que yo sí que veo aquí
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  distinto al libro es que esto es dopaminico total, Eh?
• 1:16:58
  Al. Momento más, aprendes más,
• 1:16:59
  aprendes más, aprendes. Bueno, no le digas I a haz
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  todos, me voy a rascar los huevos a 2 manos.
• 1:17:05
  ¿Claro, eso sería, no ves aquí? Vete al tenis, hazme un
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  reportaje, vete allí, hazme a ver, envía mi.
• 1:17:11
  Cierra mi robot. Envía mi robot allí que parezca
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  que soy yo y tal y cual y tú vientre te rascas los los.
• 1:17:16
  Huevos a 2 manos, hombre, eso sería lo negativo de la I a,
• 1:17:19
  pero sacar información que vas a tardar un año que te lo dé en 1
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  minuto, pues yo no creo que eso sea ningún problema, siempre que
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  sea información útil para tu negocio.
• 1:17:29
  Sin duda. No, y si es todo para mí, Nico,
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  más aprenderás. En lugar de pedir el.
• 1:17:34
  Tiempo como un tonto estás aprendiendo eso es más
• 1:17:36
  información, coño, pues eso es guapo.
• 1:17:39
  Sí, sí, sí, nos traemos de nuevo una experto nía dentro de poco
• 1:17:42
  que nos cuente cositas. A ver si tenemos ya la persona
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  que va a trabajar full con nosotros.
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  Que a lo mejor nos la puede dar esa persona, oye.
• 1:17:48
  Pues mira aparte, si alguien sabe mucho de ella y tiene ganas
• 1:17:52
  de trabajar en un despacho de abogados, ganarse muy bien la
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  vida 10 horas diarias. Además, le haremos una.
• 1:17:58
  Entrevista. ¿Tendrá el hombre un podcast
• 1:18:01
  también? ¿Alguien pasale este episodio?
• 1:18:04
  Claro, alguien que tenga un buen currículum.
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  ¿Alguien serio o seria? ¿Dónde van todos esos
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  currículums al mío y tú? Buah, es que a mí ya me llegan
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  muchos mails. Pues más.
• 1:18:14
  Xavier Arroba, Cuéntanos tuéxito.es, Xavier, con V que
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  muchos me escribís con. Mais X.
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  A. VYR.
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  Xavier. X a VIER Arroba, Cuéntanos
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  tuéxito.es todo ahí y. Ponlo ahí, que yo he visto que
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  contestan ahí. Sí, pero pero lo probé.
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  Se me fue de madre porque porque información.
• 1:18:37
  Bueno, se se lió un poco con mi mail porque sí que le puse
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  porque tú puedes poner al clot que escriba, o sea, que se
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  conecte directamente a tu ordenador y haga cosas por ti.
• 1:18:44
  Y se lió un poco. Luego hubo una filtración de
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  datos de Clot y toda la gente que había hecho eso se filtró.
• 1:18:49
  Bueno, un lío. ¿Pero se puede?
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  Hay que mejorarlo. ¿Hay que mejorarlo, no, pero se
• 1:18:53
  puede, se puede seguro? Sin duda, sin duda.
• 1:18:55
  Así que nada. Oye otro pedazo de podcast, otra
• 1:18:57
  semana más. Vamos a ver qué tal repercusión
• 1:18:59
  tiene este hoy. ¿Hemos venido más temprano, Eh?
• 1:19:01
  Si que es verdad hoy y. Hoy día más tranquilo, pero.
• 1:19:05
  Bueno, como siempre, chicos, chicas, nos veremos acordarnos.
• 1:19:09
  De escribirnos, de suscribirse, pues.
• 1:19:11
  ¿Claro, lo primero, qué os parece lo que hemos comentado de
• 1:19:14
  segunda generación? ¿Cómo veis el caso de
• 1:19:16
  Trabajaríais con Don Javier López as Seguiríais con
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  viralium? ¿Cómo lo veis con viralium?
• 1:19:20
  ¿Hay que seguir seguro, pero qué haríais?
• 1:19:22
  ¿Cuál es vuestra perspectiva? ¿Que puede ser interesante?
• 1:19:24
  Que lo vean que se suscriban, que nos sigan compartir entre
• 1:19:26
  episodio con familiares que. ¿Nos digan qué les parece, qué
• 1:19:30
  les ha parecido temas información?
• 1:19:32
  Hay mucho que comentar, hoy es. Importante es importante, esos
• 1:19:34
  comentarios nos viralizan y nos ayudan a tener feedback con el
• 1:19:38
  la. Próxima tertulia, traeremos
• 1:19:41
  comentarios top de gente, diremos mira comentarios de
• 1:19:44
  María Juan Paco y los pondremos en pantalla.
• 1:19:46
  Venga fenomenal, que así saldréis si si os gusta, que a
• 1:19:48
  mí me gustaba cuando lo hacían los.
• 1:19:50
  ¿Es que yo seguía de pequeño los youtubers?
• 1:19:54
  Y creo que puede ser positivo. Muy bien, pues venga chao hasta
• 1:19:57
  el jueves a las. 12. Como siempre, chao chao.