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Du bist nicht zu teuer - der Kunde hat einfach zu wenig Geld · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und herzlich
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  Willkommen zu einer weiteren Podcast Episode und heute hatte
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  ich einen Zoom Call mit einem DJ und ganz ehrlich, das Gespräch
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  hat mich mal wieder an etwas erinnert, das ich übrigens
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  draußen in der mobilen DJ Branche wirklich öfter sehe,
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  also der DJ heute war wieder ein Paradebeispiel dafür, wie es
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  sehr vielen DJ S da draußen geht, er hat mir nämlich
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  erzählt, dass. Dass Kunden relativ schnell
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  absagen, sobald er auch mal versucht, seine Gage irgendwie
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  höher anzusetzen oder vielleicht auch mal ein paar Euro mehr zu
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  nehmen. Ja, bei manchen hat er sogar
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  Probleme mit seiner normalen Gage durchzukommen, manche
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  diskutieren, manche versuchen irgendwie den Preis zu drücken
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  oder sagen, Oh, wir haben uns aber was Günstigeres
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  vorgestellt. Ja, und manche Kunden, denen er
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  sogar ein Angebot geschickt hat, die melden sich einfach gar
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  nicht mehr. Totale Funkstelle, totales
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  Ghosting und was passiert dann? Viele gehen dann halt relativ
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  schnell wieder runter von der Gage, teilweise sogar unter
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  1000€. Das habe ich auch immer wieder
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  erlebt, einfach aber auch wenn man Angst hat, dass man am
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  Wochenende vielleicht sogar ganz ohne Job dasteht, also lieber.
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  Weniger Geld verdienen als gar keinen Job haben.
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  Vielleicht kennst du das ja auch oder hast du es vielleicht
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  selber auch schon mal erlebt? Und Hey, ich verstehe das total,
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  denn die Angst dahinter, die ist vorhanden, gerade vor allem
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  auch, wenn man einfach nicht konstant genug Anfragen bekommt.
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  Dann muss man ja um jeden Kunden kämpfen, weil man einfach gar
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  nicht wählen kann und dann geht man lieber auch vom Preis
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  runter, bevor man gar keinen Job hat.
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  Ist logisch, aber man muss das Ganze auch mal ein bisschen von
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  der anderen Seite betrachten und das war das, was ich dem DJ
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  heute in dem Zoom Call auch erklärt habe und zwar einfach
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  mal so ein Beispiel, ein Fernseher im Media Markt, der
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  zum Beispiel 2000€ kostet. Der wird ja jetzt auch nicht
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  irgendwie plötzlich billiger, nur weil der Kunde, der da
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  steht, sagt ja, ich habe aber nur 1200 eingeplant oder hey, es
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  gibt doch andere Fernseher, die Kosten nur 1200 und ganz
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  ehrlich, was passiert denn dort dann?
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  Der Media Markt oder der Verkäufer geht ja jetzt nicht
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  auch irgendwie plötzlich runter vom Preis, nur in der Hoffnung,
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  dass er halt den Fernseher jetzt doch noch irgendwie verkauft,
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  lieber billiger verkauft als gar nicht verkauft.
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  Nee, das ist totaler Bullshit, das ist nämlich komplett der
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  falsche Weg, sondern wir wissen, wenn der Kunde sich den
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  Fernseher für 2000€ nicht leisten kann, dann kauft der
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  Kunde eben ein anderes Modell, ist ganz logisch.
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  Und was man dazu halt auch sagen muss, gerade so ein 2000,00€
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  Fernseher, über den viele natürlich auch als erstes im
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  Endeffekt drüber stolpern. Das ist ja kein Fernseher, der
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  auch irgendwie versteckt in der letzten Ecke in so einem Media
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  Markt steht, sondern gerade die guten Fernseher, die teuren,
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  also 2000€ sollen jetzt noch mal ein Beispiel sein, wir wissen
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  ja, es gibt auch welche für 34 oder 5000,00€, das sind genau
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  die Fernseher die relativ gut präsentiert sind.
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  Die werden sogar in der Werbung gezeigt.
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  Die werden von Verkäufern sogar aktiv verkauft.
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  Ja, man bekommt diese Geräte sogar direkt vor Ort erklärt und
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  genau das ist der Unterschied, weil es gibt Kunden die gucken
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  den Fernseher an und sagen, Boah, der ist geil, den nehme
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  ich und genau das ist halt auch der Unterschied.
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  Ja, es ist so. Nicht jeder kauft einen 2000€
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  Fernseher, weil viele ihn sich auch einfach gar nicht leisten
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  können. Aber es gibt Menschen, die
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  können den sich leisten und die, die ihn kaufen, die diskutieren
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  nicht drüber, ob sie den jetzt für 1200€ haben wollen, weil sie
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  haben das Geld, sie können ihn sich leisten, also kaufen Sie
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  ihn sich auch und jetzt lass uns doch noch mal zurück switchen
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  zum DJ. Denn wenn du jahrelange
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  Erfahrung hast, wenn du Events wirklich gut bespielst und auch
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  sehr gutes Feedback von deinen Kunden bekommst, du weißt, wie
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  man Stimmung aufbaut, du auch in der Lage bist, wirklich
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  Verantwortung für so einen kompletten Abend zu übernehmen,
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  dann ganz ehrlich, dann sind auch unter 1000€ für dich
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  einfach zu wenig. Punkt müssen wir gar nicht
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  drüber weiter reden und das Problem dahinter ist auch nicht
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  dein Preis. Das Problem ist, dass dein
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  Marketing einfach noch nicht auf dem Level ist, auf dem dein
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  Können eigentlich längst ist. Also ich will das mal kurz
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  verdeutlichen, denn was in solchen Gesprächen mit djs, was
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  ich da immer wieder sehe, ist, es fehlt bei vielen in erster
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  Linie schon mal eine klare Positionierung.
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  Es fehlt aber auch an Sichtbarkeit, um die richtigen
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  Menschen, die sich auch einen DJ für zum Beispiel 2000€ leisten
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  können. Überhaupt auf sie aufmerksam zu
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  machen. Es fehlt vor allem eine klare,
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  ja Präsentation, die dein Wert auch selbstverständlich wirken
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  lässt. Und letztendlich fehlt auch ein
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  strategischer Verkaufsprozess, dass du auch einfach nicht mehr
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  geghostet wirst, sondern dass du im Endeffekt dein Angebot auch
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  für 2000€ verkaufen kannst. Denn hohe Gagen entstehen nicht
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  irgendwie. Durch hoffen oder durch
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  irgendwie überreden wollen, sondern du brauchst Menschen,
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  die sich das auch leisten können, die Wert auf Qualität
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  legen. Es bringt nichts, einem Kunden,
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  der sich der nur 1000€ zur Verfügung hat, jetzt ein Angebot
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  über 2000€ verkaufen zu wollen, das ist ja komplett der falsche
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  Weg, gute Gagen. Entstehen durch Struktur, durch
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  ein System, durch eine gute Sichtbarkeit, vor allem aber
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  auch durch eine klare Außenwirkung.
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  Und da scheitern ja schon viele, also guck s dir doch gerne
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  selber mal an, wie sieht denn deine Außendarstellung
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  eigentlich aus, wie ist deine Webseite, wie sind deine Social
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  Media Kanäle, sind die überhaupt vorhanden, sieht's da draus
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  wirklich hochwertig aus oder eher so Durchschnitt wo man
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  sagt? Ja, ist ganz okay.
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  Ich mach da was oder sieht's wirklich geil aus.
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  Also so geil, dass wenn Menschen drauf kommen auch direkt sagen,
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  ey, das ist so geil, den DJ will ich haben, den will ich für
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  meine Feier haben, denn wenn du dieses habenwollen Gefühl
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  auslöst, dann ist der Preis plötzlich nur noch zweitrangig,
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  dann kannst du auch gerne mal ein paar 100€ teurer sein als
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  Wettbewerber ist egal, weil der Kunde ja dich speziell haben
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  will. So wie die Kunden im Media Markt
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  auch gerne lieber den 2000€ Fernseher haben wollen.
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  Und wenn Sie sich den leisten können, dann kaufen Sie doch
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  nicht absichtlich 1200€ Fernseher.
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  Wer das Geld hat, der will auch die geilen Sachen kaufen, aber
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  um geile Sachen kaufen zu müssen, muss es natürlich auch
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  geil aussehen, das ist die Grundvoraussetzung dafür und wie
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  man das genau macht und wie man geil aussieht, wie man dann
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  sichtbar wird und wie man diese hochwertigen Kunden erreicht.
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  Genau darüber spreche ich in meinem monatlichen Live QA.
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  Was ich für mobile DJ veranstalte.
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  Da geht es nicht um irgendwelche Motivationssprüche, sondern es
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  geht wirklich um diese konkreten Fragen, die viele von uns im
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  Kopf haben, und zwar wie werde ich denn sichtbar bei
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  hochwertigen Kunden, wie ziehe ich Menschen an, die auch bereit
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  sind mal 2000€ und mehr zu investieren.
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  Wie vor allem baue ich einen Verkaufsprozess auf, der nicht
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  irgendwie vom Zufall abhängt oder dafür sorgt, dass Kunden
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  mich plötzlich ghosten. Und wie werde ich von einem DJ,
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  bei dem häufig über Preise diskutiert wird, lieber zu einem
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  klar positionierten Anbieter, der auch regelmäßig gebucht
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  wird? Also wenn du merkst, dass du
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  eigentlich längst mehr wert bist?
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  Aber dein Markt ist noch nicht so sieht oder deine Kunden das
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  noch nicht so erkennen, dann ist das kein Grund dich irgendwie
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  kleiner zu machen oder plötzlich für billigere Gagen zu
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  verkaufen, denn dann ist es eher Zeit dein Marketing größer zu
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  machen. Und wenn du wissen willst, wie
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  das funktioniert, dann Klick am besten Mal auf den Link unter
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  dieser Podcast Episode drunter. Trag dich für den nächsten Live
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  QNA online Workshop an. Da kannst du ganz bequem von zu
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  Hause mit dem Laptop oder dem PC aus teilnehmen.
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  Der ist auch komplett kostenlos, der ist online, der ist live und
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  erkläre dir alles Schritt für Schritt, wie du es angehen
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  solltest. Also Klick, am besten unter
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  dieser Episode mit runter oder gehe einfach mal auf DJ Mike
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  Hoffmann de und trag dich dort einfach für ein.
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  Ich freue mich, wenn du dabei bist.
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  Und wenn wir demnächst auch mal ein bisschen an deiner.
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  Sichtbarkeit an deinem Marketing und vor allem auch an deiner
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  Gage schrauben können.