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Eles Saíram do ZERO e Faturaram R$1 BILHÃO com Açaí (THE BEST AÇAÍ) | JOTA JOTA PODCAST #271 · Jota Jota Podcast

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  Qual que é o sonho grande da The Best essa aí?
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  A gente tem um mote, né? Esse mote é ser reconhecido
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  mundialmente, a ponto da gente estornar o McDonald's do assédio
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  de sorvete. Os 3 integram a lista da Forbes.
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  Thurty underthurty já atingiram um bilhão em faturamento e
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  receberam, em 2025, um aporte de 80000000 de reais para crescer
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  ainda mais. O seu negócio é a maior
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  franquia? De açaí desse país?
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  Recebam aqui com uma salva de Palmas.
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  OJJ podcast The Best açaí. Cara, acho que sucesso é você
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  conseguir fazer o seu franqueado ganhar dinheiro, porque se ele
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  vai ganhar dinheiro, cara, o negócio vai continuar.
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  Maior do que o produto é o modelo do negócio.
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  Tudo que a gente pensou desde a primeira franquia é sempre um
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  ganha. Ganha.
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  A gente tem que ganhar, mas o franqueado também cobra o
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  porcentagem que o cara vende. Eu cobro ele fixo, eu.
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  Eu quero que o cara venda o máximo que ele puder.
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  A gente chegou. Imagina a 230 lojas da gente ter
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  Aparecido nenhuma, única, nenhuma, única vez na internet,
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  sem aparecer a cara, sem ter nada, e a galera parava o
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  caminhão na estrada. Meu, como é que ocupa uma
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  franquia da The Best fazer parte da nossa marca aham, porque a
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  galera via o franqueado montando 1234 lojas e esse e esse foi um
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  grande diferencial. Que não é do nosso perfil a
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  gente ter lojas que não performer é tanto que em 78 anos
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  fechou 8 lojas 8. Lojas num universo de 1200.
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  Muito bem, pouco. Tá gostoso, gente?
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  Ele disse que tá faltando. JJ podcast, edição especial aos
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  senhores com plateia. Olha a plateia aqui.
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  Uma salva de Palmas. É isso aí, casa cheia hoje da j
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  pessoal, hoje eu trouxe aqui 3 empreendedores. 3 jovens, 3
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  jovens empreendedores. E eu vou falar um pouco aqui na
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  largada sobre eles. Olha só, vou começar com uma
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  frase, primeira frase que é do Sérgio, nunca deixe de avaliar
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  as oportunidades que te rodeiam e tenho orgulho de cada passo.
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  Essa é a frase do Sérgio, a frase do Mateus Queiroz, a
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  melhor das vitórias é vencer a si mesmo e a frase do Mateus
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  bragato. Não existe vida pessoal, vida
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  profissional existe vida. Deixa eu falar um pouco desses 3
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  convidados especiais aqui no JJ podcast.
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  Estou com o currículo deles e o que eles fazem e a empresa que
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  eles lideram e o resultado que eles obtêm, obtiveram.
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  Grandioso e vocês vão gostar. A empresa fundada em 2017, em
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  Londrina, pelos 3, pelo Sérgio, pelo bragato e pelo Queiroz, que
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  São Mateus bragato e Mateus Queiroz.
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  E quanto eles estavam cursando engenharia civil?
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  Começaram o negócio com apenas 5000 de cada sócio e em 9 anos,
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  alcançaram mais de 1000 unidades e 636 cidades brasileiras.
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  Galera, eu vou no detalhe, eu vou falar quantas unidades tem
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  hoje aqui, operam com fábrica própria, já atingiram um bilhão
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  de faturamento e receberam, em 2025, um aporte de 80000000 de
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  reais. Para crescer ainda mais o seu
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  negócio, eleita pela bf a franquia que mais cresce no
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  Brasil, eles já acumulam selos de excelência 2024 2025 e o
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  prêmio de melhores franquias do Brasil 5 estrelas.
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  Os 3 integram a lista da Forbes. Toure under toure já operam 15
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  lojas no Paraguai. Inicia uma operação nos Estados
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  Unidos no primeiro semestre de 2026.
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  E a meta é de ter 2000 lojas em 2027, com foco de 20000 pontos
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  de venda, chegando no patamar global, como Starbucks e
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  McDonald's. É a maior franquia de açaí desse
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  país. Recebam aqui com uma salva de
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  Palmas. OJJ podcast, The Best açaí.
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  Que isso Hein galera? Que isso?
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  Eu acho que esse foi o currículo.
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  Mais extenso que. Eu já li aqui.
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  É muita coisa. Quero saber o seguinte, hoje é o
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  nosso papo. Vamos no detalhe.
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  Gosta de detalhe? Detalhe é o.
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  Seguinte, pessoal que tá ouvindo aqui, pessoal que tá na plateia,
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  vamos detalhe no número, a gente vai falar sobre escala, vamos
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  falar sobre negócios, empreendedorismo, vamos falar
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  sobre franquia, vamos falar big numbers, se esse negócio cresce,
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  quanto que ele cresce? Vamos falar um pouco também da
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  história da Odebrecht, a Odebrecht patrocina o JJ
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  podcast, então obrigado por vocês terem confiado também, né?
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  Então tem uma coisa muito importante, né, empresas que
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  patrocinam elas apoiam, né? Elas apoiam, elas apoiam, elas
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  apoiam esse canal, elas apoiam essa mídia, elas apoiam, é a
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  pessoa que apresenta, eu tomo The Best todos os dias, os
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  convidados aqui recebem The Best todos os dias.
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  É gostoso, poxa, é o. Como é que fala?
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  A porção é exata, funciona super bem, a gente vai falar sobre
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  isso também, será que vai ter a sair pra essa audiência aqui
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  hoje? Gente?
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  Merece, não merece, vamos amolecer o coração desses caras
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  hoje, vamos amolecer o coração dessa galera aí, The Best essa
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  aí, gente, vamos lá, vamos começar direto no big numbers,
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  qual que é o tamanho hoje da The Best em número de lojas, lojas
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  que já foram vendidas, lojas que já estão operando, me dá um
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  overview. Legal é hoje a gente tá com
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  lojas vendidas totais, a gente tá com 1120 lojas. 120.
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  É vendidas e operando. A gente tá com 800 e. 60 mais ou
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  menos. É 860 lojas e operação.
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  E detalhe é que a gente ganhou faz 2 semanas que são maristas
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  da bf que eles sempre publicam as 50 maiores franquias do país.
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  E a gente ficou na posição 25ª pela primeira vez.
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  Então a gente tá entre as vigésimas 5 maiores franquias do
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  Brasil. Uau, muito bom, que resultado.
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  Aqui no trio bragato, Queiroz e serjão, quem faz o que?
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  Bom, vamos lá, vou começar por mim, sempre fico por último.
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  Agora vou falar primeiro, né? É dentro do grupo, a gente
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  conseguiu, chegou, acho que é legal contar um pouquinho, a
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  gente é, é conseguiu determinado período, falou assim, vamos
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  decidir, cada um vai tocar 11 frente, tava todo mundo fazendo
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  tudo e chegou 1 hora que foi, decidiu fazer isso.
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  Acho que foi uma das uma das grandes viradas nossas.
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  Foi cada um realmente cuidado do que é bom ali, né?
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  E hoje dentro do grupo, eu fico muito mais focado, muito parte
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  de backoffice, toquei muito financeiro, a parte de de
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  pessoas, tecnologia, essa todas essas, essa parte de backoffice
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  fica comigo. Ele é o nosso Steve Jobs.
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  É, é o Steve. Jobs.
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  Ele é o mais inteligente, sempre falou isso, entendeu?
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  Tipo assim, ele é o mais nerdão. Ele é o cara, você ter noção.
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  Isso é mais ligado em produto. Hã?
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  Não. Ele é ligado em tecnologia,
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  tecnologia, números, financeiro. É contigo.
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  Tudo que é? Não tem mais ninguém mais
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  inteligente, não. A gente, cada um tem OA, sua
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  inteligência ali. Luana, ele ele aprendeu o
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  programar, tipo, sei lá, em 6 meses, você tem noção?
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  Toda, toda a marca tem o PDV lá, que é o sistemia que você faz a
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  venda ali do registro, né? E o nosso PDV, a gente acha que
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  deve ser cara, deve ser uma das únicas franquias do país que a
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  gente construiu. Um sistema inteiro do zero, que
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  faz registro de venda lá dentro da loja.
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  E tem um app que construiu. Foi ele, entendeu?
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  Lá atrás. Então.
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  Ele é o nosso Steve Jobs. Tá tecnologia, tá com você, tá
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  financeiro também. Tá agora, tá passando um
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  pouquinho porque? Por conta de ter um fundo e tudo
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  mais, conseguir dividir um. Pouco o.
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  Fundo, trouxe. Governança.
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  É legal falar que assim a gente é verticalizado, né?
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  O que a loja recebe hoje? Basicamente tudo, né?
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  A gente desde o começo pensou em verticalizar pra gente trazer
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  controle e qualidade. Então a gente hoje fornece
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  praticamente todos os produtos pra loja, então eu fico
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  responsável por essa parte, produto, fábrica, logística,
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  suprimentos da do grupo todo. A engenharia e hoje também mais
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  uma frente, que é a expansão nossa Internacional.
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  Então tô com mais um aí comigo. Bragato é bucha, Mano, bragato é
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  bucha. Tem outras?
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  Palavras. Facilities, né?
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  Tipo isso, operação é facilities, tá?
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  E o serjão é um vendedor. É, eu sou comercial, ô Mano, só
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  tem que aparecer, só fazer uns videozinhos, TikTok, Instagram.
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  Ele é umas. Dancinha é isso?
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  Tá entendi, gente, assim de bate pronto, direto e reto assim ó,
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  pra quem tá ouvindo, pra quem tá aqui também é um bom negócio
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  investir. Nessa franquia, se sim, por quê?
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  Falo meu, sou suspeito pra falar porque é o teu filho, é, pô, mas
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  é. Acho que um dos nossos
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  principais diferenciais assim, sem toda vez que eu compartilho
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  com alguma pessoa que tem algum negócio, tudo mais, as pessoas
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  ficam meio que surpresas com AA primeiro investimento inicial,
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  tudo bem? Você fala, pô, investimento, vai
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  chegar lá, mas é um investimento relevante, com uma franquia
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  estruturado. Mas o investimento inicial ele é
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  baixo, perto do do payback, que tem o nosso negócio.
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  Só que acho que a operação é muito simples, sabe?
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  Então, quando você compara com o negócio de alimentação, você
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  pega, sei lá, uma hamburgueria, uma pizzaria, uma cafeteria, o
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  que cor, cara? Tem muito processo, tem muita
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  coisa que tem que fazer, imagina uma pizza, tem que pegar a
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  massa, deixar mais fermentando, preparar molho, preparar
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  ingrediente cara, uma hamburgueria, maionese, pão,
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  chapa, chapeiro, um Monte de coiseira e o nosso negócio,
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  basicamente, chega tudo congelado.
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  A validade praticamente é infinita dos produtos, porque
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  não dá, não dá tempo de vencer, né?
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  Então você basicamente você abre a caixa, coloca o sistema self
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  service, você trabalha com 4 pessoas na operação, então ele
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  é, ele é, foi criado pra ser escalável, né?
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  A gente pensou sempre no começo como a gente pode ser simples.
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  Acho que uma coisa que a gente leva muito em consideração é,
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  cara, negócio bom, é negócio simples, se for complexo não vai
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  dar certo pra gente, sabe? Então a gente sempre gosta da
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  simplicidade de como a gente faz pra conseguir ser simples, né?
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  Tem um diferencial legal também que é bom comentar que acho que
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  desde o começo, tudo que a gente pensou desde a primeira franquia
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  é sempre um ganha ganha. A gente sempre estruturou tudo
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  pensando, a gente tem que ganhar, mas o franqueado também.
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  Isso é é clichê de falar, mas é legal que tá enraizado até na
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  forma que a gente cobra. Hoje, hoje os nossos royalties
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  eles são fixos, então eu não cobro porcentagem que o cara
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  vende. Eu cobro ele fixo, porque eu eu
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  quero que o cara venda o máximo que ele puder, então desde o
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  começo isso foi estruturado dessa forma. 11 coisa que assim,
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  porque a gente não era do mercado de franquia, a gente nem
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  sabia que que era a franquia. A gente montou um negócio e a
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  gente falou, Ah, a galera não, super pergunta, é a franquia.
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  E a gente falou, meu, não é? Vamos atrás, vamos estudar.
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  E quando a gente foi estudar, a gente viu que todo mundo tinha
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  um preconceito falando que franquia é, sei lá, o franqueado
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  vira funcionário do franqueador e não sei o que, porque porque
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  tem um royalties e a gente falou porque ele falou meu.
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  Realmente, né? Imagina o cara deixa 5% do
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  faturamento para franqueadora e é um baita número, né?
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  Se uma loja de faturar 100000 BRL, você vai deixar ali 5000
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  BRL para franqueadora faturar 200, é 10 pau para franqueador
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  faturar 1000000, que já tem uma loja nossa que faturar 1000000,
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  você vai deixar 50 pau para franqueadora?
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  E a gente foi lá é e falou, meu, vamos mudar esse negócio, vamos
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  quebrar, vamos fazer um jeito que a gente vai ganhar de outra
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  maneira e a gente foi lá e. Em construir a indústria.
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  E a gente cobra um royalties fix, então a gente cobra é 1100
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  e alguma coisinha 1100 BRL que a gente cobra por mês.
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  Independente do quanto a loja Futura.
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  É, logicamente, a margem do franqueado vai ficar muito mais
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  por conta disso, e isso fez OAO negócio ser super escalável.
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  Porque, pô, realmente, o que faz AA gente chegou, imagina?
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  A 230 lojas, a gente ter Aparecido nenhuma, nenhuma,
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  única vez na internet, sem aparecer a cara, sem ter nada.
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  A gente chegou a 230 lojas e a galera parava o caminhão na
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  estrada. Meu, como é que ocupa a franquia
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  da The Best parando o caminhoneiro na estrada ou na
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  loja porque queria fazer parte da nossa marca.
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  É tipo o social Nubank na indicação, sabe?
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  Era nesse modelo no começo, então porque a galera via o
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  franqueado montando 1234 lojas e esse e esse foi um grande
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  diferencial. É pra mim, a galera, quando me
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  pediu, pô, como é que eu faço pra ter uma franquia de sucesso?
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  Cara? Acho que sucesso é você
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  conseguir fazer o seu franqueado ganhar dinheiro.
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  Se ele vai ganhar dinheiro, cara, né?
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  O negócio vai continuar. Você ganha também.
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  A natureza do negócio é essa, né?
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  Oo cliente tem que ganhar dinheiro, ganha dinheiro, gera
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  escala, gera satisfação, gera indicação.
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  Ele ele fica multifranqueado. Vocês têm na proporcionalidade
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  2120. Quantos por cento são muito
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  franqueados? Cara, é difícil falar esse
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  número hoje, tá? Exato assim, porque tem muito
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  tem franqueado que ele tem sócio com, sei lá, com mais 4 pessoas
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  distintas, são 4 famílias. E um franqueado é sócio de cada
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  família ali, sabe? Então dá uma misturada, mas deve
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  ser algo como. A gente tem um número legal que
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  é quase 50%, porque o nosso número de franquias por
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  franqueado é quase que 2, entende então?
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  É média de média nossa 52 franquias por franqueado.
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  Fazer aqui na plateia, aqui tem mais uma loja da bota a mão aí.
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  Ó lá, normal isso? Normal, tá?
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  E você, tem quantas? Você pegou logo do Barão?
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  Dá o microfone Pra Ele ali, eu quero falar com ele.
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  Parece. Brincadeira, né?
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  Filma lá, aqui passou, passou Dudu atrás, aí tubarão.
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  É isso, Charles. Charles.
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  Fala, Charles, tudo bem? Tudo bom?
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  Você tem 20 lojas? É eu e minha você, que é minha
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  esposa. Tudo bem, começou com quantas?
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  Começamos com 13 anos atrás. 3 anos isso aí, depois de uma você
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  foi pra mais uma? Pra. 2.
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  E depois e. 3 e depois a gente fez uma loucura e inaugurou 2
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  lojas no mesmo dia. Grávida de 8 meses de gêmeos, é?
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  Até então, eu tinha. De 3 você foi pra 5?
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  Pra 5? Mas até então Era Ela que tocava
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  a operação e eu tinha um outro emprego.
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  E aí quando ela teve os bebês, eu me afastei, né?
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  E aí comecei a tocar a operação. E hoje?
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  Aí foi para 79. E assim foi.
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  Até que recentemente a gente chegou em 20 unidades.
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  E é você e ela. Só nós 2?
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  E qual que é a região? É todas no Rio Grande do Sul.
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  Tá, e você tem ambição de colocar mais, viver mais
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  quantos? Então posso posso te fazer uma
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  pergunta? Pode, lógico.
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  Então vamos lá. É 3 anos de operação, 20
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  unidades, é 100 colaboradores e um faturamento projetado para
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  2026, de 30000000. Qual seria o seu próximo passo?
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  O meu próximo passo? Se você estivesse no meu lugar
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  ou no nosso? Eu pensaria, o quanto que eu
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  consigo escalar sem perder a performance?
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  A gente montou um time hoje, né? Conversando muito com os
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  meninos. A gente graças a Deus tem uma
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  relação muito próxima. E hoje a gente tem 3
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  supervisores, a gente tem um gerente em cada unidade.
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  A gente tem 11 escritório que a gente alugou também, que a gente
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  montou com 3 pessoas do financeiro, uma cuidando só de
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  marketing e delivery, 2 pessoas no RH, né?
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  Gestão de pessoas, departamento pessoal e mais nós 2 que a gente
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  não abre mão de estar. Eu vou há uma semana, sim,
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  semana não, para todas as 20 unidades, é e a Edna uma vez por
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  mês. Palmas muito bom, Hein?
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  20 lojas tem mais alguém aqui que tem mais do que 20 lojas?
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  Não, ele é o maior, ele é o primeiro.
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  Ele é o primeiro. Você pergunta, cara, esse ponto
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  ele até atrás quando ele pegou, né?
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  Cara, que legal, que bacana. 3 anos, 20 lojas 30000000
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  projetado. Quanto você você trabalhava CLT,
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  você era PJ, quanto você faturava?
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  Eu tinha um bom salário na 2023 22, aí eu tinha uns 50000 por
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  mês. 50000 por mês, 600000 no ano.
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  Isso tinha algum prêmio? Era total.
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  Eu ganhava comissão sobre faturamento da empresa, enfim,
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  mas era essa média aí de 600000 por ano.
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  Há 3 anos você fazia 600000 por ano isso e hoje você está
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  projetado para fazer 30000000 por ano isso.
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  Parabéns, cara. Olha o impacto.
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  Olha o impacto de vocês, cara, olha o impacto.
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  Então já vamos. Qual o teu nome?
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  Chat? Charles Charles.
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  Isso e a minha esposa é Edna Edna.
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  Isso Edna, Charles e Edna. Então tá ó, a gente chegou aqui
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  já No No modelo, a gente pegou o maior franqueado e deu resultado
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  significativo em 3 anos. Ele tem um perfil, eles 2 têm um
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  perfil. Qual é o perfil de?
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  De franqueado? E vocês querem ter ao lado de
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  vocês que vocês sabem que funciona, que dá certo, que vai
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  pegar o produto, vai pegar o modelo de negócio que vai dar
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  super certo? Você falou uma palavra que
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  encaixa muito no que ele entrega muito, que é todas as lojas com
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  performance. Isso é muito difícil.
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  A gente ficou muito tempo batendo em 1011 lojas franqueado
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  que tinha 1011 lojas, mas começava a cair a performance,
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  uma das coisas que ele faz. Eu acho que deveria ser exemplo.
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  É realmente acompanhar igual, igual a gente começou, falou.
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  No começo tá no detalhe das coisas.
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  Então franqueados que encontrem formas de fazer isso, de
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  gerenciar no detalhe, de gerenciar o atendimento, de
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  trazer a qualidade, a performance, vão conseguir isso
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  ou mais. E a gente sabe o que dá.
• 17:58
  Mas eu acho que no cerne do negócio é realmente tirar a
• 18:01
  performance da loja, acompanhando ela e esse é o
• 18:04
  difícil. Encontrar pessoas assim,
• 18:06
  difícil. Eu lembro quando o Charles foi
• 18:08
  entrar, ele queria comprar umas 7 de uma vez e a gente tem muito
• 18:12
  esse zelo de não cara, não liberar de uma vez até uma
• 18:15
  pessoa não tropeçar e não enfim criar algum trauma depois com a
• 18:19
  com a franquia, mas ele se provou que ele realmente
• 18:22
  consegue. Mas a gente tem esse perfil de
• 18:24
  cara, vamos com calma, vamos abrir talvez 2, talvez 3, não
• 18:28
  vender em lote, a gente não faz esse tipo de coisa, talvez
• 18:31
  vender em 1011, porque não é do nosso perfil a gente ter lojas
• 18:34
  que não perform. É tanto que em 78 anos.
• 18:38
  Fechou 8 lojas. A gente quer lojas, esse
• 18:42
  performance é que. 8 lojas num universo de 1200.
• 18:49
  Muito. Pouco.
• 18:50
  O mercado fala de você ter um fechamento de chern, algo como
• 18:54
  5% da base ao ano, então sei lá se você tem 100 lojas.
• 18:59
  Em 1 ano, você teria que fechar, pelo menos, 5 lojas.
• 19:01
  No ano você tem 1000 lojas, você deveria fechar 50 lojas,
• 19:04
  entendeu? Por ano, aí tem lojas novas
• 19:06
  entrando, porque, cara, o McDonald's Burger King fechou
• 19:09
  ano passado, acho que 23 lojas, Burger King é então, tipo, o
• 19:12
  McDonald's fecha a loja também, qualquer outra grande marca que
• 19:15
  acho, porque você erra o ponto é a região, às vezes a região
• 19:17
  muda, às vezes chega mais competidores na região, né?
• 19:19
  Então tudo isso mercado dinâmico, né?
• 19:22
  E é muita operação, né, mas tudo.
• 19:23
  Isso porque a gente gosta de acompanhar o franqueado, né?
• 19:26
  A gente tá muito a frente ainda da operação.
• 19:29
  O Sérgio acompanha semanalmente com Lives e trazendo coisas pro
• 19:31
  pessoal legal e a gente entrega muito do que a gente pode mesmo,
• 19:35
  então assim, a gente gosta de ser cara o over delivery pro
• 19:39
  franqueado. Mas acho que o do perfil é é
• 19:41
  porque existem vários tipos de franqueado.
• 19:43
  Existem. Por exemplo, tem muitos casais
• 19:46
  que começam e aí assim, a galera que levantou muito que é
• 19:49
  franqueado aqui, eu acho que a grande maioria deles, 80%,
• 19:52
  deveria ser o primeiro negócio, sabe?
• 19:54
  É, e a gente tem muito perfil de as pessoas começarem a prender
• 19:57
  junto com a gente, então. A gente.
• 19:59
  O bom é que AA geralmente as pessoas não tem vício, né?
• 20:01
  A gente entrega todo o background que a gente aprendeu
• 20:05
  mesmo ao longo do tempo. Só que sei lá, tem casal, tem.
• 20:08
  Tem jovem que começa a empreender porque ganha um
• 20:11
  dinheiro, tem gente que sai, ganha uma rescisão e investe na
• 20:15
  gente. Tem gente que vende a casa,
• 20:16
  vende carro em um vairo, por exemplo, que tem umas 15 lojas.
• 20:21
  Ele é o casa, carro, tudo para colocar no negócio.
• 20:23
  No começo, enfim, tem vários tipos de de de histórias ali,
• 20:28
  mas acho que os que mais dão certo é o perfil do estilo do
• 20:32
  Charles, da Edna e da grande maioria que está aqui, que é a
• 20:34
  galera que. Meu que veste a camisa, que ama
• 20:37
  o negócio, assim como a gente ama, que coloca a barriga no
• 20:39
  balcão, que vai pra loja e fala com o cliente que se importa no
• 20:42
  detalhe, que sabe que, pô, o resultado da loja, na verdade é
• 20:45
  o resultado que você colocou a mão na massa se você não tiver
• 20:47
  aqui, pô, certeza pra quem não viu, mas o jel tava aqui no
• 20:50
  começo, ajustando o áudio aqui da podcast, então pô, ele tá,
• 20:54
  ele é o dono da parada, ele tem tudo isso, faz isso aqui, sei
• 20:57
  lá, milhares de vezes e ele tá ali em detalhe, ainda olhando
• 21:00
  isso e assim como qualquer negócio, né, não existe essa
• 21:03
  história de. AI vou montar uma franquia, ela
• 21:06
  nunca vai ser uma renda passiva, né?
• 21:07
  Ela depende da gente, depende do empenho, depende da pessoa, tá
• 21:10
  ali colocando a cara, atendendo o cliente, atendendo, treinando
• 21:13
  o colaborador, motivando a galera, é construindo gerentes,
• 21:17
  construindo novas lojas, sabe, toda hora com o role ligado, né?
• 21:20
  Então é o Charles, tem muito sucesso, porque meu o cara ali
• 21:23
  vive isso 100%, né? Então, quando a gente percebe de
• 21:27
  vez algum franqueado dando uma desfocada, assim, é onde começa
• 21:30
  a dar. Qualquer errinho.
• 21:31
  Aí depois ela falou, OPA, preciso voltar de novo pra
• 21:33
  operação, sabe? Então acho que Oo melhor perfil
• 21:36
  sempre é aquele que tá cara. É um negócio que ele vai entrar
• 21:40
  de cabeça, que ele vai olhar. A gente nunca quer gente que tá
• 21:42
  AI, eu comprei, vou deixar ali. É isso, é uma falha mesmo que eu
• 21:45
  já entrevistei algumas empresas, alguns empresários que tem
• 21:49
  franquia, e eles falaram disso também, né, que a falha é uma
• 21:52
  falha brutal. É um empreendedor que compra uma
• 21:55
  franquia e pensa, agora é renda passiva, é renda passiva.
• 22:00
  Ou é renda extra? Não funciona?
• 22:02
  Não funciona desse jeito, tá? Gente, não funciona.
• 22:05
  Agora é o seguinte, né? Olha só, vocês recebem aí o
• 22:08
  prêmio da ABF franquia número 25.
• 22:10
  Vocês são jovens Forbes studian the thirty 1120 lojas, 9 anos de
• 22:17
  existência receber investimento de private equity.
• 22:21
  Querem fazer um resultado esse ano?
• 22:27
  É que vocês nunca fizeram que a gente estava conversando ali
• 22:30
  atrás. Mas vamos voltar um pouquinho no
• 22:32
  tempo da onde que surgiu essa ideia de açaí?
• 22:36
  Por que açaí? Por que franquia teve um clique?
• 22:43
  Ou foi algo que aconteceu de uma maneira mais espontânea?
• 22:46
  Conta um pouco aí. Vou contar o começo, depois
• 22:49
  complemento é. Porque?
• 22:50
  Porque que eu fiz essa pergunta? Porque?
• 22:53
  Eu gosto sempre de começar pelo momento atual das empresas.
• 22:56
  Olha, eu tô nesse resultado, eu sou desse tamanho, tenho esse,
• 22:58
  esse track Record. Mas a turma que assiste tá e o
• 23:03
  começo, quais foram os indícios? Como foi fácil, porque a turma
• 23:06
  tá lá. Tem muita gente que também tá
• 23:07
  nesse momento. É, a gente tava no último ano de
• 23:11
  faculdade, né? Engenharia civil.
• 23:13
  Nós éramos na mesma sala de aula.
• 23:14
  A gente fazia trabalho em grupo. Então eram amigos, é, a gente
• 23:18
  era amigos mais ou menos, né? Nós éramos amigos.
• 23:22
  Nós somos amigos. É, inclusive, tem pulando
• 23:26
  algumas etapas, mas a gente mora no mesmo prédio, um em cima do
• 23:30
  outro. Tem o mesmo?
• 23:32
  Carro tem o mesmo carro? Tem que ser mais criativo, pô,
• 23:34
  espera. Aí.
• 23:35
  Tem que mudar um pouco, só muda a cor, não?
• 23:37
  Tem que ser mais criativo, pô, pelo menos muda o carro, cara.
• 23:43
  Agora tá começando a mudar, fizemos a Iron main juntos.
• 23:47
  Fizemos a Iron. Main juntos, é verdade, só muda
• 23:51
  a cor. A gente é frugal, então?
• 23:55
  Entendi a cabeça de a. Gente, isso é mais barato?
• 23:58
  Compra coletiva, entendeu? Mas é, tava no último ano de
• 24:01
  faculdade e a gente sempre teve essa vontade de empreender,
• 24:05
  sabe? Só que é difícil você ter um
• 24:07
  estralo, ter uma ideia, ter alguma fala meu, isso aqui vai
• 24:10
  dar certo, né? E aí, eu.
• 24:12
  Estava em Marília a Marília é minha cidade Natal, eu nasci no
• 24:15
  Japão, na verdade, mas estava em Marília que eu fui criado em
• 24:18
  Marília e aí sempre IA lá na casa do meu pai almoçar aos
• 24:22
  domingos. Aí um dia eu passei numa loja de
• 24:24
  açaí, vi que era self service e aquilo para mim era novidade
• 24:28
  total. Eu falei, meu, um self service
• 24:29
  de açaí, isso aqui é super legal, e aí eu cheguei na casa
• 24:31
  do meu pai e falei, pai, vi uma loja de açaí, ele self service,
• 24:35
  achei super legal, não tem Londrina, ele falou meu, por que
• 24:37
  que você não leva esse açaí dos caras para Londrina?
• 24:42
  Eles querem começar a franquear e tudo mais.
• 24:44
  E eu que ajudei eles a montar a loja?
• 24:45
  Eu falei, nossa, legal é meu pai, meu pai teu.
• 24:49
  Pai faz o quê? Meu pai hoje ele tem loja
• 24:51
  também, mas meu pai sempre foi empreendedor, sempre foi
• 24:54
  empresário, tava. Ajudando.
• 24:55
  Meu pai, ele tinha loja de vidros, então ele tá lá pra vim
• 25:00
  de espelho, portas quadrias e ele.
• 25:02
  Conversava com os empreendedores.
• 25:03
  É, ele ajudou a galera a montar, tipo a parte do coração.
• 25:06
  Da loja, o famoso filho de vidra cedo, sabe?
• 25:10
  Tá. Aí teu pai te deu o toque?
• 25:12
  Aí meu pai falou, meu, leva isso aí pra Londrina, e aí eu falei,
• 25:15
  cara, mas eu eu não gostei da loja, achei a loja assim, achei
• 25:19
  legal o modelo, mas a loja não tinha achado tão bonita, achei
• 25:21
  meio bagunçado, desorganizado, eu peguei molecão, dei uma
• 25:25
  cutucada, eu falei, é, mas comprar franquia deles, né?
• 25:28
  Tipo pra que eles? Eles nem fabricam produto, eles,
• 25:30
  sei lá, estão comprando e revendendo e a loja é meio feio,
• 25:33
  sei lá, falo sozinho isso aqui. Aí ele falou, já que isso é o
• 25:36
  bonzão, então faz melhor, deu uma cutucada, sabe?
• 25:39
  É, é, foi assim na brincadeira, só que eu voltei para londrinha,
• 25:43
  fiquei com isso na cabeça. Aí eu comecei a ligar para um
• 25:45
  Monte de amigo, aí, esse aqui, esse aqui, toda vez que eu falo
• 25:48
  alguma coisa para ele, de comprar, de fazer, Ah, não, não,
• 25:51
  não vale, não sei o que, aí depois dá uns 34 dias, ele
• 25:54
  aparece, ô, então sabe aquela ideia lá?
• 25:57
  É. Já até já sei qual vai ser a
• 25:59
  próxima coisa que ele vai comprar.
• 26:01
  Aí ele entrou, ele entrou, porque assim eu precisava de
• 26:03
  dinheiro. A gente precisava de dinheiro
• 26:05
  para montar. Só que assim, qual que era o
• 26:06
  problema? Os 3.
• 26:08
  Pô, os 3 são de escola pública, tá?
• 26:10
  É a família dos 3, é super humilde assim, ninguém é, tinha
• 26:15
  recurso, e aí os 3 juntou, cada um tinha mais ou menos 5 BRL ali
• 26:20
  era até menos do que 15000 BRL, tá?
• 26:22
  A gente fala os 15000 para então completar e ficar mais fácil o
• 26:24
  número, mas era uns 14, uns quebrado, e aí a gente juntou os
• 26:27
  3 ali e montamos a primeira lojinha cara, tinha um
• 26:31
  freezerzinho que a gente comprou da OLX, é 4 mesa daquelas de
• 26:34
  madeira. A gente pagou, sei lá, na época,
• 26:37
  200 BRL em cada mesa. A decoração eram os caixotes do
• 26:41
  Ceasa de frutas, sabe? A gente pintou e colocou na
• 26:43
  parede, tinha uma geladeira de 250 BRL que ela ficava abrindo a
• 26:46
  porta toda hora, que ela não ficava fechada na cozinha, uma
• 26:49
  pia da galera Merlin de 150 BRL, e era isso, nossa lojinha de
• 26:53
  açaí e montamos primeiro mês, a gente faturou 12000 BRL, depois
• 26:58
  faturou 1618 e quando faturou 25 anos, ele falou, caraca, velho,
• 27:02
  tá bombando. Não, pera aí, tem um.
• 27:03
  Teve um pulo aí. Seu pai te deu o toque, você
• 27:06
  ficou entre vocês. Juntaram aproximadamente 15000
• 27:09
  BRL e foram montar uma loja de açaí.
• 27:12
  E pegaram você sair de onde? Compraram?
• 27:15
  De. Onde comprava?
• 27:16
  Comprava e revendia. É, na verdade, uma molecada do
• 27:18
  da faculdade. Isso não vendia em Londrina,
• 27:20
  você sair. Então eu tinha um Palio que era
• 27:22
  do meu avô. A gente pegava esse Palio, IA
• 27:24
  para São Paulo correndo com ele. São Paulo não é Marília, né?
• 27:27
  Mais ou menos ali, 200 e poucos. Quilômetros do carro, eu penso
• 27:29
  num Palio. Botava um Monte de saída dentro
• 27:31
  do carro e saía correndo para nos congelar, entendeu?
• 27:34
  Era assim que a gente comprava naquela época.
• 27:36
  Aí trazia para perto ali da dos estudantes.
• 27:40
  A gente tinha uma lojinha próxima de uma universidade, tem
• 27:43
  essa loja, então mudou de localização, agora uma maior, e
• 27:47
  a gente vendia aqui para para galera da universidade.
• 27:49
  E aí como fazia aquela fila na hora do intervalo, na hora do
• 27:52
  almoço, as pessoas viam e ficavam interessadas.
• 27:55
  Aí a galera começava a perguntar, a gente tinha feito
• 27:57
  um negócio que era já diferente do convencional.
• 27:59
  Você fala muito sobre diferenciação, né?
• 28:01
  Todo negócio tem que ter diferenciação e quando a gente.
• 28:03
  Foi montar o nosso. A gente falou, cara, por que que
• 28:06
  as pessoas vão na nossa loja e não vão nos demais?
• 28:08
  Então primeira coisa, a gente pensou, cara, o sistema, o
• 28:10
  modelo self service, o preço vai ser super acessível pra galera
• 28:14
  EAO, designer da loja, ele vai ter que ser diferente.
• 28:18
  Então toda vez que a galera pensa numa loja de açaí,
• 28:20
  geralmente as pessoas pensam em algo roxo e algo verde, tá?
• 28:23
  É é uma loja que você entra e que é meio que sai correndo,
• 28:26
  você pega o açaí ou você pede lá no cardápio lá demora pra te
• 28:29
  entregar, às vezes 25 minutos. Quando a gente entrega igual
• 28:31
  você quer, enfim, demora. A gente falou, vamos fazer algo
• 28:34
  que é prático, que é rápido, EEA, nossa finalização também
• 28:37
  vai ser a nossa comunicação, que todo mundo batia sempre, Ah,
• 28:40
  cara, açaí, energia e açaí. A gente comunicava sempre muito
• 28:43
  cara, o indulgente, que é o que o brasileiro gosta.
• 28:45
  O brasileiro gosta de ir lá, cara, pegar 11 Ball, assim, 11
• 28:49
  potinho, enchia de brigadeiro, paçoca, Nutella.
• 28:52
  EE coloca sair no meio ali e fala que IA sair, entendeu?
• 28:54
  Então é isso que a gente vendia na rede social.
• 28:58
  Sistema soft service, preço baixo.
• 28:59
  E a loja? Nossa, ela parecia uma
• 29:01
  hamburgueria daquela que tava, porque isso era 2017 e tava no
• 29:05
  auge das hamburguerias, burguesas.
• 29:06
  Então a gente fez algo naquela pegada.
• 29:09
  Então só pra exemplificar também tudo que a gente tá falando, eu,
• 29:14
  eu nem gostava de açaí, só pra vocês terem terem uma noção,
• 29:18
  porque AA ideia não é que a gente foi pelo produto, a gente
• 29:22
  desenvolveu o nosso produto. Melhorou ele.
• 29:24
  Só que quando a gente fala que maior do que o produto é o
• 29:27
  modelo do negócio, pra mim, acho que essa que é a nossa máxima, a
• 29:30
  gente acertou muito no nosso modelo, entende?
• 29:32
  Acho que é isso que deu mais certo de tudo, mais do que do
• 29:35
  que o produto. Hoje, o nosso produto é o que
• 29:37
  mais vende, é o que mais a galera mais fala, mas o modelo é
• 29:40
  maior do que ele. Acho que essa que é a ideia.
• 29:42
  Hoje, o produto, ele vira diferenciação total assim.
• 29:45
  Só que lá no começo não era diferenciação.
• 29:46
  A diferenciação era um modelo de negócio.
• 29:48
  É. E aí hoje, produto é um dos
• 29:50
  principais nossos comunicação, cara, a gente tem um.
• 29:53
  Além de ser a maior rede também, a gente tem o maior Instagram de
• 29:55
  açaí, de sorvete que tem no mundo.
• 29:57
  Cara. A gente tem 1000400 seguidores
• 29:59
  No No Instagram, cara, é gigante, TikTok, enfim.
• 30:02
  Então a comunidade super engajada.
• 30:04
  Então a gente foi criando outros pilares para criar diferenciação
• 30:08
  para o nosso negócio, né? Entendi, tá?
• 30:11
  Peguei. Quando foi que vocês perceberam
• 30:15
  que era um negócio de verdade? Eu vou dar a minha máxima assim.
• 30:21
  EE, não é? Eu acho assim, eles vão lembrar
• 30:23
  disso. Eu lembro até hoje dessa cena,
• 30:25
  tá? A gente abriu a loja em novembro
• 30:28
  2002, 1017 e lá a gente começou, era um negocinho, IA pra
• 30:32
  faculdade, estudava, voltava, a gente dividia revezar, fazia de
• 30:35
  tudo. Aí a gente abriu uma outra loja
• 30:37
  ainda. Com.
• 30:39
  Com um outro. Sócio e tal.
• 30:40
  Foi bem legal, tal, mas ainda não tinha sentido aquele
• 30:42
  negócio. Então a gente virou metade do
• 30:45
  ano ali pra junho, julho. Eu lembro exatamente do Sérgio,
• 30:48
  estava eu e ele trabalhando. Cortando morango lá na cozinha e
• 30:51
  ele lá na frente, Do Nada, ele abriu a porta e falou assim,
• 30:53
  olha o tamanho da fila naquele momento foi um instala para mim,
• 30:56
  porque literalmente a gente montava, tava com uma fila
• 30:59
  enorme na loja. Eu falei assim, acabou, não tem,
• 31:01
  viramos o jogo aqui, entendeu? Então eu, eu, eu lembro
• 31:04
  exatamente desse momento, que tipo a gente fazia umas filas
• 31:07
  absurdas assim na loja que a gente.
• 31:08
  Lá no comecinho. Abriu nas férias, né?
• 31:10
  Quando a gente inaugurou nas primeira loja, eu tava nas
• 31:13
  férias da região escolar. Só que quando voltou ali para
• 31:17
  fevereiro, cara, e bombou. Eu lembro que esse foi o
• 31:20
  momento, mas eu tenho um segundo momento que foi daí a nossa
• 31:22
  franquia, né, que na verdade acho que o Sérgio pode entrar
• 31:26
  nos detalhes de como que a gente modelo, modelo de franquia ali,
• 31:29
  mas o nosso, o primeiro franqueado, quando ele abriu
• 31:33
  assim o primeiro domingo dele já vendeu mais do que as nossas 2
• 31:35
  lojas próprias junto, e o primeiro mês dele vendeu mais do
• 31:40
  que as nossas 2 primeiras lojas juntas.
• 31:42
  A primeira franquia a gente trocar algumas 2 lojas nossas
• 31:45
  somadas isso. Se deve ao que?
• 31:49
  Aí a gente encontrou fatores na loja, né, que são os nossos
• 31:52
  segredos, e falou, cara, vamos tentar replicar, vamos.
• 31:56
  Fomos lá, pegamos um ponto nosso, pegamos o público que a
• 32:00
  gente acreditava ser semelhante, aquele eu falei, vamos fazer uma
• 32:03
  loja semelhante agora? E pum, bateu o.
• 32:06
  Horário de atendimento mudou. Várias coisinhas foram adaptadas
• 32:10
  a gente. Pegou da loja dele, putz, tinha
• 32:12
  mais uma coisa aqui e funcionou, entendeu?
• 32:15
  E ali foi um Marco. Aí foi o maior total.
• 32:18
  Ou seja, temos um negócio, ele dá dinheiro, tem fila, a galera
• 32:23
  quer, tem um outro rapaz, um outro empreendedor que abriu,
• 32:27
  deu resultado. O resultado dele foi maior que o
• 32:30
  nosso. Então vamos lá, vamos expandir
• 32:32
  isso. Basicamente foi isso, isso foi
• 32:34
  um clique. Que ano era isso?
• 32:36
  2017. Isso isso começou em 2017, mas
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  esses cliques foram lá em 2018. Tá, beleza.
• 32:42
  Então, em 2018 começaram a expandir, não sabiam fazer
• 32:46
  franquia, certo? Afinal de contas, vocês estavam
• 32:49
  na faculdade de engenharia, não sabiam fazer franquia, foram
• 32:53
  buscar informação, onde foi? Na internet?
• 32:57
  Foi na internet e. Era uma época que não tinha
• 32:59
  muito vídeo, não tinha muita coisa, não. 2017 ainda não tinha
• 33:03
  tanta informação. Agora, hoje a gente tinha.
• 33:05
  TGT tem bastante coisa, né? Mas naquela época não tinha,
• 33:08
  acho. Que.
• 33:11
  É, é nosso aqui, tá? Dos 3 assim, talvez pela
• 33:13
  faculdade, né? Engenheiro, eu gosto de criar as
• 33:15
  coisas. Eu gosto de fuçar, desmontar,
• 33:18
  enfim. Então, por exemplo, cara, a
• 33:20
  gente tem uma indústria que fabrica hoje 50000 caixas por
• 33:25
  dia das 50 t de produto. É 50000 caixas a semana.
• 33:29
  Né, é a semana, né? A gente é, mas dá quais, né?
• 33:32
  60 t por dia dá quais? É, são 60 t por dia, IA sair e a
• 33:36
  gente nunca. Imaginou como é que fazia o
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  açaí, não sabia hoje. Vocês fabricam 60 t por dia?
• 33:42
  Pois é, é muita coisa, né? É muita coisa.
• 33:45
  A gente sempre vai sempre tentando buscar aonde que está a
• 33:48
  informação, né? E aí nessa época da franquia, a
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  gente falou, meu, como é que a gente faz para aprender o que
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  que é uma franquia? A gente começou a se candidatar
• 33:54
  a várias marcas para ser franqueado.
• 33:58
  E aí a galera voltava pra informação pra gente, ó, é sim
• 34:01
  que tem a COF, é isso, contrato é isso, esse é o modelo de DRE,
• 34:05
  é assim que a gente projeta, é playback e a gente falou cara
• 34:07
  legal, e a gente olhando de fora, a gente começou a criticar
• 34:10
  as coisas e daí que veio a gente foi a primeira franquia anão
• 34:13
  comprar royalties, a colocar um valor fixo, a gente ganha
• 34:15
  dinheiro de outra maneira, a gente falou, cara, isso aqui pra
• 34:17
  gente, eu não comprei dessa franquia, o que que a gente
• 34:19
  compraria? Aí a gente foi lá e construiu o
• 34:21
  nosso e falou, cara, isso aqui a gente compraria.
• 34:23
  E aí a gente falou assim, eu compro ou as pessoas também vão
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  comprar, porque a gente está enxergando a oportunidade igual
• 34:28
  o cliente final nosso. Por que que o nosso cliente dá
• 34:30
  ponto, por que que o The Best vem de um Monte?
• 34:32
  Porque a gente tem uma proposta de valor muito claro, pô, é um
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  produto excelente, com custo benefício excelente, então a
• 34:38
  proposta é uma loja legal, cara, super instagramável, uma loja
• 34:42
  Moderna, é comunicação, é super legal, os produtos são tipo, a
• 34:45
  gente tem lançamento toda hora, toda coisa, todo todo mês, coisa
• 34:48
  nova, e tem um produto de qualidade muito bom, com o preço
• 34:51
  muito acessível. Cara, eu sou cliente do nosso
• 34:53
  negócio, mas de qualquer outra pessoa.
• 34:55
  Vou lá toda semana e semana que eu vou 4 vezes na nossa loja e
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  pago lá. E porque eu amo o produto,
• 34:59
  porque eu gosto, entendeu? Então também gosto.
• 35:02
  É, é isso, né? Tipo.
• 35:03
  Também gosto, também gosto, tá? Entendi, pegou modelo, modelo,
• 35:10
  produto, ficou bom, fábrica começou quando?
• 35:12
  Foi em 2019, né? No final de 2018 é no final de
• 35:17
  2018. A gente já pegou um ponto para
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  abrir a nossa quarta loja. A gente já estava projetando
• 35:23
  produzir alguma coisa sem saber nada.
• 35:25
  Então a gente já pegou uma loja que no fundo seria uma fábrica,
• 35:28
  e ali foi a nossa primeira fábrica, que foi no meio de
• 35:31
  2019, mais ou menos. Aí ali a gente fez uma primeira
• 35:34
  fábrica que produzia tipo 30 caixas por dia.
• 35:37
  E a gente aprendeu assim nesse mesmo esquema ainda traz.
• 35:40
  Né, só um detalhe. Assim a gente fazer uma caixa a
• 35:42
  cada mais ou menos 50 minutos, uma caixa de açaí.
• 35:46
  Hoje a gente faz uma caixa, se a.
• 35:47
  Gente, ficasse 24 horas, dava 30 caixinhas, né?
• 35:50
  É, hoje a gente faz uma caixa a cada 1312. 13 segundos, então,
• 35:54
  tipo assim. Uma caixa de 10 l.
• 35:56
  Quando você fala, faz, traduz para mim é do de ponta ou ponta.
• 36:00
  É processo de caixa, está envasada.
• 36:02
  Está envasada desde a largada. É se eu contabilizar assim
• 36:06
  daquela aquela quantidade de 60000 kg por dia.
• 36:10
  Uou, vocês falaram assim, ó, vocês não cobram taxa de
• 36:14
  franquia variável? Desculpa, desculpa, vocês cobram
• 36:19
  taxa de franquia, óbvio, vocês não cobram royalties variáveis,
• 36:21
  vocês cobram royalties fixo ou royalties fixo, tá, mas vocês
• 36:26
  também vendem o produto, certo? Então, por exemplo, hoje, 11,
• 36:31
  pessoa que tá aqui ouvindo OJJ, ela quer ou decidir, quero,
• 36:36
  quero conhecer mais sobre a The Best, então eu vou fazer as
• 36:39
  perguntas, Eu Acredito que essa turma faria, tá bom, pode ser.
• 36:45
  Até mesmo a turma que tá aqui vou fazer as perguntas de
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  investimento com cabeça de investimento.
• 36:52
  Não vou levar em consideração que se eu gosto de sair, não vou
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  levar em consideração nem se eu tomo a sair.
• 37:00
  É uma cabeça de investidor, tá bom, tá bom.
• 37:04
  Qual é a margem que fica no final pro pro franqueado?
• 37:11
  Tá. É a gente sempre seta que a
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  nossa marja é de 15. Até dá pra estado extrapolar até
• 37:18
  mais de 30%. Mas uma loja a gente projeta de
• 37:20
  15 a 20%. É isso que a gente.
• 37:22
  Vende beleza, 15 a 20% já tá maior.
• 37:26
  Já tá mais do que o meu dinheiro rendendo no banco.
• 37:30
  Check. Com certeza meu dinheiro rende
• 37:33
  mais cabeça de investidor, né? Não sei nem se eu gosto de açaí,
• 37:38
  tá bom? Quanto tempo eu tenho um retorno
• 37:40
  do meu investimento, meu payback?
• 37:42
  Te vende também de 16 a 20 meses. 2016 a 20 meses.
• 37:47
  Nossos números a gente sempre projeta.
• 37:49
  Eu acho que algumas lojas aqui na plateia aqui que deve ter
• 37:51
  payback, às vezes de 456 meses, tá?
• 37:53
  Mas a gente sempre vendiu a média.
• 37:56
  Bom, a média mais ou menos entre 18 a 24 meses.
• 37:59
  Tô dentro da média legal. Quanto que é minha taxa de
• 38:03
  franquia? A taxa de franquia hoje é 70000.
• 38:06
  70000. Como que eu pago essa taxa de
• 38:09
  franquia? Toda toda vez que você vai
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  entrar numa franqueadora, numa marca, você vai ganhar todo o
• 38:14
  know how dela, de como um contraponto, de como você, do
• 38:17
  projeto, da loja, tudo isso a gente tem que cobrar antes,
• 38:19
  porque senão, sei lá, imagina que você fala quero comprar.
• 38:23
  E aí você entra, não paga nada, pega todo know how e depois
• 38:26
  então sempre paga antecipado toda a franquia antecipada.
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  Mas que eu digo assim, ó, eu posso passar lá.
• 38:32
  Não a vista tem um motivo, porque que não pode.
• 38:34
  Qual que é o motivo? É porque assim a gente não
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  sempre é muito cauteloso. Lembra o que o brigado falou?
• 38:40
  Que a gente não deixou o Charles comprar sala 7, loja de uma vez.
• 38:43
  EE tem muita gente que às vezes, quando vai na emoção, sabe de
• 38:48
  querer fazer algum negócio, de montar, de querer empreender, a
• 38:50
  pessoa acaba se alavancando financeiramente.
• 38:52
  Então a gente é totalmente contra a pessoa que vai parcelar
• 38:55
  para ela investir no negócio. Então a gente prefere que a
• 38:57
  pessoa tenha o dinheiro integral para que ela comece ali, porque
• 39:00
  o nosso negócio, quando você pega uma franquia, por exemplo,
• 39:03
  de. Ela de escola, escola de idioma,
• 39:07
  escola de inglês, gerou ou consultório odontológico?
• 39:10
  Essas franquias, elas precisam de capital de giro, que é o
• 39:13
  dinheiro que a pessoa tem que ter guardada na conta para ela
• 39:15
  ficar portando mês a mês até a operação começar a breequivar
• 39:19
  que ela começa a empatar, depois ela começa a gerar Lucas, às
• 39:21
  vezes é 67 meses de operação. O nosso negócio a gente não
• 39:25
  precisa de capital de giro, é zero a capital de giro, porque o
• 39:27
  investimento inicial da loja, ele já contempla o produto, o
• 39:30
  produto, e aí faz o negócio operar sozinho.
• 39:34
  Só que se qual que é o problema? Se o franqueado ele entra com
• 39:37
  dívida, ele entra com custo de vida, muito, aí pode ser um
• 39:40
  problema. Então a gente prefere sempre que
• 39:42
  franqueado tenha dinheiro integral, e é por isso que a
• 39:44
  gente não gosta de parcelar nada, porque a gente sabe que
• 39:46
  ele não vai dar. Esse é um dos segredos para não
• 39:48
  fechar lote, por exemplo, o cara não entra alavancada, ele não
• 39:50
  entra devendo. Ah, tá o ICP, né?
• 39:52
  O cliente ideal tá muito bem definido, né?
• 39:54
  Tá? Então às vezes a pessoa não tá
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  na fase. Exatamente.
• 39:57
  Então não entendi a taxa de franquia, entendi porque aqui
• 39:59
  não parcela, entende? Break even.
• 40:01
  Entendi quanto que deixa de margem?
• 40:04
  Entendi também que eu opero com 4 pessoas.
• 40:09
  Entendi que é é praticamente assim, um Plug play, né?
• 40:12
  Uma coisa simples. Entendi que vocês são fábrica,
• 40:16
  vocês oferecem para mim. Tem espaço ainda no Brasil.
• 40:21
  Para caramba, velho. Tem espaço para The Best sair
• 40:24
  franquias? Alguns estados não tanto mais,
• 40:27
  né? Qual que é o estado que está
• 40:28
  mais cheio? Com certeza, a.
• 40:32
  Gente, começou tudo ali, né, tudo dominado.
• 40:34
  E assim o nosso, o nosso negócio.
• 40:36
  A gente construiu uma maneira que a gente vai de cidades, as
• 40:39
  vezes é de 10000 habitantes a cidades igual São Paulo,
• 40:42
  entendeu? Lógico que a performance ela vai
• 40:44
  mudar, porque muda a região, muda o público, mas a gente
• 40:47
  consegue estar na cidade de 12000 habitantes, 10000
• 40:49
  habitantes a São Paulo, capital, e por forma super bem também.
• 40:53
  Então, mas Paraná é um desafio encontrar as vezes aparece
• 40:56
  algumas cidades aí, mas realmente não tem.
• 40:59
  Catarina, também edifício Rio Grande do Sul.
• 41:02
  Tem algumas ainda, mas o Charles já praticamente pegou.
• 41:06
  Todas, o Charles já dominou tudo.
• 41:08
  Tá, quantas lojas tem São Paulo, capital?
• 41:11
  São Paulo capital operando, a gente já tem já 60 lojas. 59 é.
• 41:15
  61 ainda cabe mais, cabe mais, cabe mais.
• 41:17
  Taxa de franquia 70 legal. Quanto que eu preciso para
• 41:21
  montar a loja? Investimento total.
• 41:24
  Tá, a gente fala que a partir de 350 ele pode chegar 400 até 450
• 41:29
  pra pegar uma baita loja, mas é possível fazer loja com 350000
• 41:32
  BRL também. Tá bom, vamos ajudar 350 esses
• 41:35
  350, então pega o 70, né? Então fica 270, tô certo, 280,
• 41:43
  280 esses 280. Como que é o fluxo de pagamento?
• 41:48
  Vai durante a loja, né então? A gente, esse dinheiro até agora
• 41:53
  fala, pô, eu vou pagar pra vocês?
• 41:54
  Não, a gente não recebe nada desse valor, a gente não recebe,
• 41:56
  tá chorando aqui e pedido inicial, o restante é com
• 41:59
  fornecedor. A gente tem alguns homologados,
• 42:01
  tá bom, mas a gente algumas coisas a gente deixa muito
• 42:03
  travado porque sabe que vai dar problema, mas por exemplo, Ah,
• 42:05
  marcenaria, Ah, eu tenho um primo meu, eu tenho, sei lá, um
• 42:09
  parente que faz os móveis que lá, isso pega um padrão, tá aqui
• 42:11
  o projeto. Vai lá então, então tá bom.
• 42:13
  Vamos fazer? Ah, eu vou parcelar com uma em
• 42:15
  20 vezes, cara. Não é recomendável.
• 42:17
  Não é que a gente gosta, mas você pode parcelar.
• 42:19
  Entendeu? Então a galera vai gastando
• 42:21
  dinheiro ao longo da obra ali, geralmente a nossa obra vai
• 42:23
  durar 2 meses no máximo, assim. Mas, por exemplo, não dá para
• 42:27
  pagar em 10 vezes. Tudo dá, lógico, depende da
• 42:29
  negociação do fornecedor. É que eu tô fazendo uma conta
• 42:31
  aqui, tá? Então, conta.
• 42:32
  Não dá para ter franqueado que faz aí, o cara vai montando 45
• 42:36
  lojas e no fluxo de caixa. Né?
• 42:37
  Tá. Então vamos lá, peguei.
• 42:38
  É o que a gente gosta, tá? Vamos imaginar o seguinte,
• 42:40
  peguei 70000, dou na bucha, tenho que bancar 280, passo em
• 42:47
  10 vezes. Não vem 28 na largada, 98000 tô
• 42:52
  certo na minha conta, tô certo na minha conta, 98000 no
• 42:56
  primeiro mês. Vamos imaginar, eu levo quanto
• 42:58
  tempo pra pra montar em média. 2 meses, na verdade, a loja pra
• 43:02
  montar vai ser tipo 35 dias, 40 dias.
• 43:04
  Tudo bem, então paguei aqui 70, já vou fazer minha loja.
• 43:09
  Imagina que 60 dias depois tô na loja.
• 43:11
  Fechou. Isso é isso.
• 43:14
  É factível, tá bom? Factível.
• 43:18
  Bota um dado factível aí também, quanto que é a fatura no
• 43:21
  primeiro mês? Tem 1000 a médio.
• 43:23
  Tem 1000. Desses, 100000 fica entre 15 a
• 43:28
  20%, podendo chegar até 30%. Você falou, beleza, se eu for o
• 43:36
  cara que fatura o empreendedor que fatura 100000, de 0 a 10 ele
• 43:40
  ele tá em que lugar? E como empreendedor, como uma
• 43:43
  pessoa que performa. Fatura 100100 1000.
• 43:46
  Cara, ele vai estar lá na médio. 5.
• 43:48
  Ele vai estar no 556. Ele empreendeu, 6 se eu for um
• 43:52
  cara 8 e meio. Vai para 130 140.
• 43:55
  E 30 eu sou. Um cara 9.
• 43:58
  É, é difícil falar isso, né? Depende de um fator, que é a
• 44:04
  questão do ponto e tudo mais, mas só o fator isolado,
• 44:06
  franqueado, talvez um 140. 140. Eu sou 19, né?
• 44:12
  Vamos parar em 9 140. Eu sou um, eu sou um
• 44:15
  empreendedor aí de 1000600 no ano.
• 44:19
  Está certo, está certo. Que momento ele já pensa abrir?
• 44:24
  A segunda, o primeiro? Eu já estou acabeça muito a
• 44:29
  escala. Se ele faturou 140 no primeiro
• 44:32
  mês, já era cara, no segundo mês já ele vai estar pensando já na
• 44:35
  segunda loja. Aí eu fui lá, peguei.
• 44:37
  Vamos imaginar que seja 90 dias. Montei 70028 tal, estou fazendo
• 44:44
  acontecer, mandei lá 140140140. Ligo para vocês de novo e falo
• 44:49
  outra, manda outra. Vocês falam assim, toma +70 aí a
• 44:53
  vou lá tal acordar 6 meses, eu tô ali 6 meses, eu falo outra,
• 44:59
  aí tô lá 6 meses, tal, tal, tal. Quando dá 9 meses eu falo outra,
• 45:04
  aí eu tô montando em 1 ano fiz 44, beleza?
• 45:11
  4 então eu tenho aqui 1000000 e vou vou arredondar 1000000 e
• 45:15
  meio, tá? 66 fica no meu bolso 1000200,
• 45:23
  20% tá certo? 1000200 para quem?
• 45:30
  Em média de deve faturar 20030 1000.
• 45:34
  O cara deixa 180 por mês no bolso.
• 45:39
  Consegui deixar dinheiro pra pra reinvestir em alguma coisa.
• 45:42
  Ah, o que que vocês sugerem lá? É sempre bom deixar alguma
• 45:45
  coisinha. Metadinha é metadinha, é
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  bastante. Metadinha é bastante, é
• 45:49
  bastante, é bastante, sei lá, pelo menos uns 20%.
• 45:52
  É legal você ter de caixa do que você tá lucrando ali no mês pra
• 45:55
  você é sei lá, fazer pintar loja no final do ano.
• 46:00
  Um faturamento mensal, 11 faturamento mês de caixa.
• 46:02
  É uns 20. Ficou 1.2 desse 1.2 eu pego. 10%
• 46:07
  do 20% 240. Tá bom, então tu ficou com 9
• 46:11
  arredondei 800800800 por ano com 4 lojas.
• 46:18
  Cara, tem 20 lojas. Eu já fiz a conta e and counting
• 46:30
  pronto, uma loja a cada 60. Ó a minha cabeça de eu nem não
• 46:36
  tomo açaí. Tá bom, eu não estamos aí, eu
• 46:41
  nem gosto dessa aí, mas eu entendo de modelo de negócio, eu
• 46:45
  entendo de escala, eu entendo de margem, eu entendo de operação,
• 46:48
  eu entendo esse tamanho de mercado.
• 46:49
  Endereçável o brasileiro é aderido ao açaí, não é muito,
• 46:54
  vamos lá, açaí em festa tem, né, muito corrida.
• 46:57
  Então nem se fala esporte, crossfit, os caras do crossfit
• 47:01
  são apaixonado. Por de manhã, tarde e noite de.
• 47:04
  Noite pra sair? Madrugada também.
• 47:07
  Tá, a franquia faz as coisas b to b.
• 47:12
  Mas a gente faz. Faz um pouco, né?
• 47:15
  Então tem a loja, pô, eu quero fazer uma ação b to b, conta um
• 47:18
  pouco. Ah, às vezes tem, sei lá.
• 47:19
  Vocês vão ver o exemplo do crossfit, né?
• 47:21
  Vocês tem alguns franqueados, inclusive tem um franqueado
• 47:23
  nosso que ele tá fazendo um negócio, se for legal, agora que
• 47:26
  ele tá entrando em eventos do agro.
• 47:29
  Que às vezes tem tipo, sei lá, feira do agronegócio lá da
• 47:31
  região sul, ele vai lá e monta uma loja pop up nosso e ele
• 47:35
  fatura, sei lá, em 3 dias, tipo 40000, BRL 50000 BRL em 3 dias,
• 47:39
  entendeu? Então ele tira a margem, fica
• 47:42
  maior, até porque daí eles vende um pouquinho mais caro por causa
• 47:44
  com evento, tudo mais, sei lá, uma margem de pelo menos uns 20%
• 47:47
  vou colocar ali. Então ele faz 8000 BRL em 3
• 47:50
  dias, mais a lógica que tá operando já.
• 47:52
  Então tem algumas coisas assim, Ah, a gente faz um evento que
• 47:55
  tem Londrina, que chama expolondrina, que é uma festa,
• 47:59
  que é tipo um Barretos da vida, só que com muita família,
• 48:02
  criança, tudo mais. A gente monta uma loja, ela fica
• 48:04
  operando por 11 dias. Essa loja ela chega a fazer.
• 48:08
  Ano passado ela fez que 180000 BRL em 10 dias, sabe?
• 48:11
  Então, tipo, é eventos b to b ali e tem muita ativação também,
• 48:15
  né? Pô, Ah, a gente agora a gente
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  lançou no the vest, a gente tá. Pô, é tentando sempre criar
• 48:21
  ocasiões de consumo diferente, né?
• 48:22
  Porque a gente sabe que OA nossa, o nosso pensamento nunca
• 48:25
  é é maneira de vender mais franquia.
• 48:28
  Nosso pensamento sempre é como a gente faz vender mais na loja.
• 48:30
  Vender franquia é só consequência.
• 48:32
  Nunca estou pensando em vender franquia.
• 48:33
  A gente está pensando sempre em vender mais na.
• 48:34
  Loja melhorar a performance, melhor aquiado.
• 48:36
  E loja é isso. Então a gente falou, meu, vamos
• 48:39
  criar um produto que dá para todo mundo tomar todo dia, quase
• 48:42
  toda hora a gente falando, eu sou um Shake proteico.
• 48:44
  A gente fez uma Colab com a probiótica, Doctor, pinus e tudo
• 48:47
  mais. Colocou, lançamos um Shake de
• 48:49
  proteína e a gente é bom, Hein? Bom pra caramba.
• 48:53
  Acho que você não provou ainda. Tem que mandar.
• 48:54
  Não, pera aí, vamos comer um pouquinho agora, tá pronto, vai
• 49:00
  ter Assaí aqui no JJ. Podcast ao vivo, pra plateia.
• 49:06
  E que é isso? É, vamos ver se esse açaí é
• 49:12
  gostoso mesmo, se a gente vai achar.
• 49:17
  Hum, tá chegando ali, ó nossa senhora, açaízinho delícia.
• 49:24
  Ou seja, o mix de produto conta um pouco.
• 49:27
  É que que vocês têm? Então, aí, só para continuar o
• 49:29
  do do Sheik protein, a gente lançou um produto que ele tem,
• 49:31
  sei lá, 400 ml. E ele tem 13 g de proteína, 230
• 49:36
  calorias, e cara é cara, é muito bom, você vai pirar, mata a fome
• 49:40
  nossa e tem proteína e tudo mais, você pode colocar mais
• 49:43
  adicional de proteína, enfim, só que é um produto de 20 BRL cara,
• 49:46
  super acessível para o consumidor final.
• 49:48
  E aí, às vezes o franqueado vai lá e faz ativação onde, pô, pega
• 49:51
  lá uma rede de academia grande, vai lá, faz uma ativação local,
• 49:54
  faz degustação e depois tudo, aquela galera vai para loja,
• 49:56
  então tem essas ativação be To Be, entendeu?
• 49:59
  Aquela parada do franqueado, você nota 89, que você falou, é
• 50:02
  muito de fazer essas ativações fora.
• 50:04
  Então assim a gente não limita, a gente incentiva bastante, né?
• 50:08
  A gente não coloca que tem que ter o mínimo que faça, não.
• 50:10
  O franqueado médio vai faturar só 100000, mas a gente tem
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  franqueados que é muito proativo em fazer eventos.
• 50:16
  A gente tem franqueado que coloca geladeira de Freezer na
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  academia e faz uma parceria com a academia para vender os vocês
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  lá dentro. A gente para falar do portfólio.
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  A gente tá criando um mix maior agora para atender outros
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  preços. Então, o que está indo para o
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  esporte agora que a gente faz ativações, a gente consegue
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  vender na loja também, custa 4 e 90, que é o nosso chique, que é
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  o nosso geladinho. Então a gente está criando
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  várias formas que eles consigam ter versatilidade para estar
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  aqui. Por exemplo, esse potinho aqui
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  daqui a pouco está chegando pronto, daqui da fábrica para
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  vocês também. Pronto, pronto.
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  Montadinho. Tadinho.
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  Olha aí, gente. E a Emily quase me matou última
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  vez que ela falou que eles têm que ficar montando aqui.
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  Ah, é verdade, entendeu? Ficar montando é?
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  Tá gostoso, gente? A gente está faltando.
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  Mas Oo nosso negócio. Joel, a gente meio que
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  reinventou a sorveteria tradicional do interior assim,
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  sabe? Então é basicamente é.
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  A gente chama The Best açaí, mas a gente tem na loja 12 sabores
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  de açaí. Eu só falo, mas como é assim de
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  sabor? Disso aí, pois.
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  É, eu pensei, o sabor. Essa aí é uma coisa só, né?
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  Mas a gente tem o açaí tradicional, que é esse que a
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  gente está tomando agora. Tem um açaí de morango, que é
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  açaí batido com morango, açaí com banana.
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  Aí tem um açaí diet, tem um açaí que a gente lançou agora, que é
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  o do Pará, que é um açaí mais potente, em percentual de polpa.
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  Aí a gente tem açaí com mousse de maracujá, com mousse de
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  morango, aí tem açaí com pistache e açaí com cara.
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  A gente tem uma 12 sabores de açaí e aí depois a gente tem
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  mais 2 freezers que tem +24 sabores de sorvete.
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  Então assim, por que que a gente fez isso?
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  Porque ela no começo 2017, quando a gente lançou a loja.
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  O açaí ainda hoje ainda é o açaí, ainda é muito, mas tem
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  muita gente mais velha que nem minha vó cara, ela descobriu o
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  açaí faz 2 anos, ela falava que eu não gostava de açaí, não
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  queria nem tomar, mas não gosto, não gosto.
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  Aí depois que ela provou, nossa, é muito bom, aí agora só toma
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  açaí, não toma mais sorvete. Só que tinha muita gente que
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  tinha esse preconceito com açaí, Ah, não gosto, não quero, porque
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  já tomou açaí em algum lugar. Eu açaí não era bom, sempre tem
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  essas histórias e a gente falou meu a gente porque IA muito
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  cliente, às vezes IA um casal e sei lá, o marido não tomava açaí
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  ou a mulher não tomava, as crianças não tomavam.
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  A gente falou, vamos colocar sorvete, porque daí a gente pega
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  todo mundo aí. Sorvete é uma coisa mais
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  universal. Aí a gente foi lá e lançou 24
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  sabores de sorvete, dá para fazer mais variações, aí depois
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  tem uma bancada de tops assim, que tem mais de 40 tops ali,
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  tipo morango, banana, kiwi, tem frutas frescas e também tem uns
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  tops, sei lá, brigadeiro, se você quiser, se quiser ir para o
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  indulgente, sai para o indulgente, se quiser, para o
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  saudável, sai para o saudável, meu creme de avelã, creme de
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  cookie, cara, tem 11 infinidade de coisa você mistura.
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  E pesa lá no final o seu potinho, entendeu?
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  Basicamente é isso. Então a gente simplificou o
• 53:08
  negócio é só o service. Então uma loja, quando a gente
• 53:11
  estava estudando o modelo de açaí, uma loja pra vender 10000
• 53:14
  BRL no dia, é no modelo tradicional.
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  Ela precisava pra trabalhar algo em torno de 8 a 10 pessoas pra
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  vender 10000 BRL. E a gente conseguia fazer 10000
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  BRL com 6 pessoas, 5 pessoas. Imagina que antes o modelo era
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  montar o copo camada por camada e servir cliente por cliente, o
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  nosso? Em 45 minutos, a gente tem 10
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  pessoas passando no caixa. É super rápido, é muito rápido.
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  Então, pô, a gente coloca loja, às vezes próximo de faculdade ou
• 53:41
  próximo de escola. A Lara passa rapidinho, pega ali
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  sua açaí e já vai para o eu quero fazer.
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  Uma pergunta com com relação a isso?
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  Local praça lembra do dos 4 pês, do do kotler praça, qual que é
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  um lugar que é bom para ter? Uma loja de açaíre?
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  Você fala aqui é bom, imagina que tem alguém ouvindo,
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  assistindo e fala ó, se você tiver nesse lugar e tiver essas
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  condições aqui, são condições realmente adequadas.
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  Quer falar um pouquinho? É em relação o que que o que que
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  a gente vê, né? Praça pra gente?
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  A gente tava até tentando metrificar isso, tá?
• 54:24
  Mas é um dos fatores. Talvez o.
• 54:26
  Ou mais relevante? Se a gente fosse trazer em
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  métricas, é, é o talvez o mais relevante.
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  O franqueado também é um dos fatores muito relevantes dentro
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  da operação. Então assim, ponto, é muito
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  crucial dentro do do nosso negócio, porque o nosso
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  marketing principal é a própria loja, né, que o cliente passa,
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  vê e tudo mais. E aí existem modelos muito
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  diferentes, lugares muito diferentes que funcionam.
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  Então dizer que existe um único lugar que funciona é muito
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  difícil. A gente não tem exatamente ó,
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  esse é o único lugar que funciona, porque a gente tem
• 54:54
  lugares. Em em é é mais centrais que
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  funcionam. A gente tem lugar mais
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  periférico que funciona. A gente tem lugar que é em
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  frente de praças, que funciona perto a primeira loja nossa,
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  perto de uma faculdade que funciona.
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  E tem lugares que que eu já vi que perto de uma universidade
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  não tava funcionando tão bem. Então é.
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  Então não existe exatamente 11 único lugar.
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  O que o que vai variar muito disso que a gente faz todo um
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  estudo a gente tem hoje é toda uma base de dados muito bem
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  metrificado. Qual que é o público, é público
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  ABCDE, qual, quantas, qual é a porcentagem de pessoas que
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  passam naquela loja, qual que é o público que passa naquela
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  loja, a translocação da pessoa até chegar aquela loja, joga o
• 55:37
  raio da loja, verifica tudo isso no final, com todas essas
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  contas, com a nossa base colocada, a gente está até um
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  faturamento previsto naquele ponto.
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  E a gente tem uma curiosidade de.
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  Tecnologia. Né, 7080 por cento?
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  Disso antes dos primórdios, todos os pontos comerciais, eu
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  viajava até a cidade, aí eu olhava o ponto, olhava a região,
• 55:59
  ficava lá, dormia na cidade. Só quando a gente começou a
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  crescer muito rápido, a gente precisava de uma maneira para
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  escalar. Esse processo é que não dava.
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  E aí a gente começou a buscar maneiras e a gente hoje
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  construiu um sistema que não existe.
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  Uma galera fala Ah, tem o geo Fusion, tem o economato, são
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  ferramentas de localização, só que eles dá dá para você dados
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  sócio demográficos da região. O que a gente fez é, a gente
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  imputou todos esses dados no sistema nosso, jogou todos as
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  nossas 850 lojas e aí eu extraio o faturamento dessas lojas
• 56:25
  versus o que tem na região. Aí a gente montou um sistema, eu
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  coloco um ponto lá, ele me metrifica com base nos dados
• 56:32
  sócio demográfico. Qual que é o previsto para
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  aquele faturamento? E isso me fala se eu consigo
• 56:37
  pagar de aluguel, às vezes 5000, 8010, 1000 ou, sei lá, 30000 BRL
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  de aluguel que dá para pagar, às vezes também.
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  E é e é importante frisar que com todos esses números lá, 7080
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  por cento, ainda assim, no final, o feeling nossa é muito
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  importante também. Ele é um cheiro, é?
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  Um cheiro. Mas no final vale muito, muito,
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  muito, muito. Então a gente não abre o olhar
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  do feeling, sabe? Lógico, a gente treina, o Sérgio
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  treina muita galera disso. Fica muito em cima, pô, não é
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  pra vender qualquer.no final, passa por todo o filtro, mas no
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  final o vendedor tá ali vendo, putz, parece que isso aqui aí aí
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  pede prova pro franqueado, franqueado me prova que isso é
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  bom, me prova que isso é bom, me prova que isso é bom, e aí a
• 57:12
  galera fica pedindo, pedindo, pedindo, pedindo, pedindo.
• 57:15
  Às vezes até a gente fala assim, eu não quero e o franqueado
• 57:17
  assim eu quero, de todo jeito. A gente faz um contrato com o
• 57:20
  cara que ele diz assim, ó, você tá colocando sua mão inteira no
• 57:22
  fogo, tá aí pulando dentro do fogo, a responsabilidade é sua,
• 57:26
  entendeu? E às vezes, às vezes o
• 57:27
  franqueado tá certa. Isso sabe?
• 57:29
  Então existe esse cheiro, esse filho, porque às vezes a gente
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  não conhece, por exemplo, Campinas, a gente não mora lá.
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  Às vezes o franqueado que mora lá, ele sabe exatamente por mais
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  cuidado demográfico que dê errado.
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  Ele sabe exatamente aquele ponto.
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  Funciona. Ele falou, cara, aqui vai dar
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  certo, aqui eu sei que vai dar certo.
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  É a rua disso. A gente tem uma rua 11 loja em
• 57:47
  São Paulo, acho que acho que é São Paulo.
• 57:49
  É, é, é. É uma das lojas que a gente
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  precisa de melhorar ela. A gente viu que Ela Foi feita na
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  rua de baixo e todo mundo fala, se fosse na rua de cima, era
• 57:57
  outra loja. A gente não tem essa visão,
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  entendeu? E a gente coloca um dado
• 58:00
  demográfico, bate, mas quem não tá lá não vê.
• 58:03
  Se fosse na rua de cima, tudo funcionaria, entendeu?
• 58:06
  Diferente? Então existe isso, tá?
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  Então essa que é a ideia. Modelo de loja, né?
• 58:10
  Tem loja que assim que é mais pra bairro, as pessoas que moram
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  ali no bairro viram essa loja, uma loja mais familiar, pô, tem
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  que ter mais espaço pra galera sentar esse final de semana.
• 58:18
  Tem loja que aqui em São Paulo, por exemplo, que vai super bem
• 58:21
  também, só que é outra proposta que daí fica Na Na cara do
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  metrô, a pessoa passa fluxo passante, entrou na loja
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  rapidinho e pega um açaí e sai. Quando eu vi a loja bombando no
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  final de semana, ela tem um fluxo, mas a outra, sei lá que
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  tá no bairro, ela regaça no final de semana, ela compensa no
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  dia de semana da outra, sabe? Então depende muito da região.
• 58:38
  Então uma coisa é super curiosa que assim a gente tem a loja
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  nossa que hoje mais vende da rede, é um ponto que a gente não
• 58:44
  aprovava, cara, é a loja que mais vende, eu falei, cara, o
• 58:47
  Pilar ver o ponto, OD não sei o que eu falei, cara, Ah, eu não
• 58:51
  outro aqui não aluguei uma cara, cara não dá, aí o franqueado não
• 58:56
  é bom, não sei o que e tudo mais.
• 58:58
  Eles estão aqui, inclusive, tá, mas é, não é bom, porque eu já
• 59:01
  fui aqui e tudo mais eu vi. Eu falei, tá bom, você está me
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  falando isso, eu estou acreditando em você.
• 59:07
  Só que eles já tinham outras lojas, e aí quando a pessoa já
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  tem mais lojas, a gente dá é outra história, porque quando a
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  primeira franquia a gente é muito assim, cara, não é assim,
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  ou o que é ou não quer, não deixa a pessoa falar, não, eu
• 59:17
  quero assim, não, não o modelo que porque acho que um dos
• 59:20
  maiores das franqueadoras é. Elas criam, as vezes modelos de
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  lojas diferentes e ela deixa o franqueado escolher qual modelo
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  que você quer, o standard, o premium, Oo Economic, aí o cara
• 59:29
  fala Ah, não, eu quero o econômico aqui, só que é a
• 59:32
  pergunta errada. A pergunta tem que ser, qual é a
• 59:35
  loja que vai dar certo naquela região?
• 59:37
  Exato, então a gente sempre é cara, ó, nessa região aqui para
• 59:40
  dar certo, a gente tem ganhado esses concorrentes, desse,
• 59:41
  desse, desse, a loja tem que ser assim nessa metragem, nesse
• 59:44
  tamanho, essa fachada, senão a gente não vai, não vai nem
• 59:46
  entrar, Ah, então não é para você essa loja aqui sabe?
• 59:49
  Então? A gente é muito criterioso na
• 59:52
  pelo menos na primeira loja, depois que o cara tem 3 tipo
• 59:54
  Charles, ele fala pra mim alguma coisa.
• 59:56
  Você fala, cara, o cara tem 20 lojas, né?
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  Então. Por enquanto, né, charlot?
• 1:00:01
  Por enquanto. Não, todo mês é crescimento.
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  Todo mês ele liga, tá? Entendi qual que é o sonho
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  grande da The Best essa aí? A gente tem um mote, né?
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  Esse mote é. Ser reconhecido mundialmente a
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  ponto da gente estornar o McDonald's do assédio sorvete.
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  E a gente quer ser tão popular e acessível quanto o McDonald's
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  quer sair de sorvete, ou seja, em outras ocasiões de consumo.
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  Mas a gente quer estar na casa do cliente, a gente quer que a
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  galera vá como eles vão hoje, domingo, que passe tempo com a
• 1:00:34
  família, que leve os amigos, que seja para criança, adolescente,
• 1:00:38
  jovem, adulto. Essa é nossa visão e a gente
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  está, acredito que nesse caminho.
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  Ser tão acessível quanto McDonald?
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  Ser reconhecido como McDonald's, mas para açaí no mundo todo,
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  como é que tá a expansão Internacional?
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  Hoje a gente já tem 20 lojas no Paraguai e a gente tá com a
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  nossa expansão, né? Em estudo, porque agora a gente
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  não quer sair fazendo coisas na loucura igual a gente já fez
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  muito. Então a gente tá muito cauteloso
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  com quem a gente vai fazer nos Estados Unidos.
• 1:01:11
  Então a gente já tem o nosso escritório lá, já tem o nosso
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  head expansão Internacional lá. E já está negociando com várias
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  corretoras de imóveis, já tem os nossos franqueados.
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  E o Charles é um deles também, para desbravar junto com a
• 1:01:22
  gente. Já está em tudo, velho Charles
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  tem. Tudo.
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  Charles é o cara. É.
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  E o maior desafio dele vai ser esse, como manter a performance
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  do Brasil estando nos Estados Unidos?
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  Então, esse segundo passo nosso vai ser extremamente importante
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  para saber se o The Best se encaixa realmente em qualquer
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  lugar e qualquer. Mercado, vocês receberam, vocês
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  receberam investimento de 80000000?
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  Esse investimento. Ele, por que que vocês foram
• 1:01:47
  atrás desse investimento? Eu vou, vou melhorar.
• 1:01:49
  Minha pergunta foi para trazer mais senioridade, trazer mais
• 1:01:54
  governança, compliance, foi para trazer robustez, foi para botar
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  um pouco de dinheiro no caixa, foi para expandir.
• 1:02:00
  Como é que foi? Foi tudo isso?
• 1:02:03
  Acho que é um pouco de cada coisa assim, mas a gente tava
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  num momento que foi em 2024, quando a gente começou a olhar
• 1:02:10
  para isso. Por quê?
• 1:02:12
  Apesar de franquia os franqueados investirem na loja,
• 1:02:16
  existe um investimento muito grande para trás, nosso
• 1:02:19
  infraestrutura. Então a gente tem que fazer a
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  para gato. A gente está em obra desde
• 1:02:23
  quando? Desde 2020.
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  A gente. Briga que a gente está em obra
• 1:02:26
  infinita, né? A gente começou.
• 1:02:27
  Em obra, a gente não para é a obra infinita, não para, não
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  para. Tá crescendo, tá fazendo obra,
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  é? Exatamente, é a.
• 1:02:32
  Gente, tá, a indústria não para desde 2020, quando a gente
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  começou, ela não parou. Então é caminhão, é máquina, é
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  câmera fria, cara, é CD, é uma, é muita coisa, e é.
• 1:02:43
  E a gente não conseguia acompanhar a força do
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  crescimento da rede. A rede era muito rápida e a
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  gente não tinha capital disponível pra investir.
• 1:02:51
  Aí você imagina os 3 moleques que começaram com 5 BRL cada um,
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  não tinha banco, não tinha nada pra dar laço pra gente, porque a
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  gente não tem imóvel, não vai dar pra conseguir nenhum tipo de
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  financiamento. E a gente falou, meu, uma das
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  saídas é a gente conseguir um capital externo.
• 1:03:06
  E aí galera, começou a procurar muita gente, sabe?
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  Pô, vocês estão pensando em fazer uma venda, é minoritária
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  pra alguém, ou até majoritário ou vender.
• 1:03:14
  A gente fala meu não, mas a gente precisa de uma grana,
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  dependendo da proposta, se for do nosso interesse, a gente
• 1:03:20
  conversa e começamos, cara, teve uma porrada de fundo que fez pra
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  gente algumas ofertas. EE no final, assim é que
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  finalizou isso o ano passado, né, porque é um processo bem
• 1:03:31
  demorou, é tipo demorado, né. E no final, a gente optou por
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  eles porque eles tinham o que a gente queria, que era pô, o
• 1:03:39
  investimento era a valorização da empresa.
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  Ali tinha um investimento relevante, não era, é bem de
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  longe próximo de algo majoritário.
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  A gente é total dono da companhia.
• 1:03:50
  Companhia quem? Qualquer gente.
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  Eles são investidores minoritários, mas eles.
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  Trazem pra gente uma bagagem, uma sonoridade muito grande, uma
• 1:03:58
  governança, e a gente ganha um selo, né, pra todo o mercado
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  que, pô, a empresa estruturada porque tem um fundo de
• 1:04:04
  investimento lá dentro. Então, cara, é, a gente já tinha
• 1:04:06
  já um racionamento, porque no final do ano passado a gente já
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  tava relevando, já com alguns bancos e tudo mais, mas depois
• 1:04:11
  que o entra um fundo, né, é um fundo bem relevante, coloca um
• 1:04:16
  selo ali, a gente fala, cara, pode emprestar o que você quiser
• 1:04:19
  pros caras que a gente vai pagar, entendeu?
• 1:04:20
  Se der alguma coisa errada, né? Então.
• 1:04:22
  É e traz governança pra empresa. Então pô, a gente tem um
• 1:04:24
  ceafouk, o cara tava Na Na empresa que era listada da
• 1:04:27
  bolsa, então por isso que o juro não toca mais, porque eu tenho
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  um cara muito melhor que ele, mas ele tá lidando hospitaco.
• 1:04:33
  Então a gente foi construindo isso e detalhe, eles também tem
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  uma sede que fica em Miami, que é onde a gente queria começar
• 1:04:41
  esse processo Internacional nosso, então eles já investem em
• 1:04:43
  marcas lá fora, então trouxe muito benchmark, muito know how,
• 1:04:47
  então. É o network, o contato e a
• 1:04:50
  informação para gente ser o McDonald's da saíssa.
• 1:04:54
  Muito bem. Eu tive uma ideia, vou aprontar.
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  Tem gente na plateia que tá meio afim de investir na franquia,
• 1:05:08
  certo? Ó, lá, já botou o dedinho ali
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  para um, já apontou ali para outro.
• 1:05:12
  Tem gente, tá afim? E tem gente também aqui Na Na,
• 1:05:16
  na audiência que. Eu gostaria de investir na
• 1:05:19
  franquia. Vocês vão ter que pensar, e
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  agora? Alguma coisa muito especial para
• 1:05:25
  quem está aqui e para quem está assistindo.
• 1:05:28
  Se investir na franquia, eu não sei que coisa é essa, mas pensa
• 1:05:32
  assim, ó, pensa algo especial, pensa em algo carinhosamente
• 1:05:39
  especial, pensa num benefício. Pode ser uma foto?
• 1:05:47
  Eu acho que uma foto eles são maravilhosas, né?
• 1:05:51
  Assim, Hein? Já traz charlão junto na foto,
• 1:05:55
  um abraço, pensa num baita de um benefício, uma coisa legal.
• 1:06:02
  Porém, quem é franqueado aqui também é franqueado e que também
• 1:06:07
  os franqueados vão gostar, certo?
• 1:06:13
  Os novos franqueados vão gostar. E os franqueados vão gostar, a
• 1:06:19
  rede vai gostar, a audiência vai gostar, vai ser uma coisa boa.
• 1:06:24
  E pô, antes, enquanto vocês pensam, deixa eu, deixa eu ir
• 1:06:28
  falando aqui pra vocês pensarem, vocês são a primeira franquia do
• 1:06:32
  Brasil, talvez da América do sul, né?
• 1:06:34
  Em essa aí? Primeira franquia.
• 1:06:37
  Desculpa, que mais AA que mais tem lojas?
• 1:06:42
  Acho que do mundo. Do mundo, do mundo, do mundo, do
• 1:06:44
  mundo. Mundo.
• 1:06:45
  Vocês são o primeiro do mundo, viu, gente?
• 1:06:47
  Os caras são os primeiros do planeta Terra.
• 1:06:52
  Talvez a segunda. Tá longe, tá distante.
• 1:06:55
  Agora sim. Agora sim, né?
• 1:06:57
  Vocês são uma das maiores do Brasil geral de franquia.
• 1:07:01
  Poxa, meu, a gente é muito amigo do da galera do shaininho.
• 1:07:03
  Bom, os caras abrem também franquia pra caramba de café e
• 1:07:07
  vocês vão na frente deles. Ou seja, poxa, são.
• 1:07:12
  Gigantes também são gigantes, são.
• 1:07:13
  Homens e eles adoram. Vocês sempre falam de vocês pra
• 1:07:16
  mim, o Wilton e o youdu. Um abraço aí, abraço pra.
• 1:07:20
  Vocês, um abraço mesmo. A gente sempre está com os
• 1:07:22
  amigos aí, caras, crescem, vocês também crescem.
• 1:07:26
  São são maiores do mundo do que fazem, são super jovens, são
• 1:07:29
  famílias, são casados, valores familiares, são esportistas,
• 1:07:33
  gostam de relógio. Eles adoram o relógio, gente.
• 1:07:44
  AI, sabe, para marcar o tempo, uma nova fase, um novo momento,
• 1:07:49
  um romper assim. O Brasil é super empreendedor.
• 1:07:54
  O açaí no Brasil é forte para caramba, tem espaço para caramba
• 1:07:58
  no Brasil. O brasileiro, poxa, quer tá com
• 1:08:00
  gente legal, com jovens que são legais.
• 1:08:05
  A gente gosta de andar com quem é 01, a gente gosta de andar com
• 1:08:08
  quem é primeiro, a gente gosta de andar com gente corajosa, a
• 1:08:11
  gente gosta de a gente gosta de seguir o líder.
• 1:08:14
  Vocês são líderes, então um convite de líder para líderes,
• 1:08:22
  eu tô dando um tempo pra vocês, viu?
• 1:08:25
  Eu tô aqui, vocês estão percebendo, né?
• 1:08:27
  Eu tô aqui, eu tô, Hein, eu tô aqui, eu tô criando, eu tô
• 1:08:31
  preparando o terreno, pense em alguma coisa.
• 1:08:35
  Pra galera que tá aqui e pra galera do JJ.
• 1:08:40
  Podcast, viu? Galerinha do JJ antes, vai
• 1:08:43
  pensando aí, o time vai deixar um QR Code na tela e um link
• 1:08:48
  para o WhatsApp. WhatsApp, viu, Sérgio, né?
• 1:08:52
  WhatsApp de alguém? Tá bom?
• 1:08:53
  E tem que saber se eu vim do Joel.
• 1:08:55
  JE vocês daqui a pouco que acabar a gravação.
• 1:08:58
  Vocês conversam entre entre vocês?
• 1:09:01
  Então eles vão agora pensar em algo super especial, super
• 1:09:03
  bacana para quem adquirir uma franquia que você vai gostar.
• 1:09:07
  E os franqueados também vão gostar, porque a rede vai ficar
• 1:09:11
  cada vez maior. E a gente representa o Brasil no
• 1:09:13
  mundo todo, cada vez mais. Tá, tem grana também?
• 1:09:21
  Não é porque assim ó. Não, não, não.
• 1:09:24
  Tem uma coisa aqui, não. Vai, vai direto, ponto.
• 1:09:27
  Nós, a gente não faz promoção de franquia.
• 1:09:29
  A gente nunca faz nenhum tipo de ação de desconto, porque é
• 1:09:33
  sempre a gente. Aquela história que eu falei, a
• 1:09:35
  gente sempre coloca no lugar do comprador, tá bom?
• 1:09:37
  E a gente é totalmente contra as marcas que fazem Ah, final de
• 1:09:40
  mês, fechamento, não sei o que desconto. 30% na taxa, 40% falou
• 1:09:45
  cara, e o cara que comprou? Não come eu, eu particularmente,
• 1:09:48
  também não. Não acho que é uma boa mesa a
• 1:09:51
  gente. Não faz nada assim, porque eu
• 1:09:53
  acho que não é legal, acho que queima o valor do do negócio,
• 1:09:57
  acho que a imagem que passa não é legal.
• 1:09:58
  Então a gente é muito também de muito cauteloso pra galera
• 1:10:01
  também, porque nesses momentos, ainda mais que, pô, com o jojota
• 1:10:04
  aqui falando e tudo mais, dá um peso muito grande e a pessoa
• 1:10:08
  fica emocionado e o cara falando, vou comprar de de
• 1:10:10
  balde, cara, vou comprar isso aí que eu vou ser o.
• 1:10:13
  O Charles da vida e, né? E vou ter 20 lojas em 3 anos,
• 1:10:16
  né? Então é isso.
• 1:10:19
  É um. É difícil da gente pensar algo
• 1:10:22
  assim, né? Tá?
• 1:10:30
  É porque assim, eles são muito criativos, pessoal, todo mundo
• 1:10:32
  mora no mesmo prédio, tem o mesmo carro.
• 1:10:36
  Criatividade não falta, entendeu?
• 1:10:38
  Tudo, engenheiro. Agora vocês vão ter que ser.
• 1:10:40
  Criativos é que nosso nosso assim ó é vender franquia pra
• 1:10:43
  gente é, com certeza, muito importante.
• 1:10:46
  Mas abrir as lojas talvez é o é mais importante ainda, e os
• 1:10:50
  clientes finais é o mais importante de todos.
• 1:10:52
  Então acho que é por isso que a gente toma muito cuidado para
• 1:10:55
  pensar nisso. É uma coisa é vender franquia, a
• 1:10:57
  outra coisa é abrir franquia, né?
• 1:10:59
  Se. Tivesse alguma coisa abrir é
• 1:11:01
  outra coisa. EE assim, acho que é até legal
• 1:11:04
  porque você comentou, a gente tá falando ali na sala ali, né?
• 1:11:07
  Esse ano a gente tem um objetivo muito ousado da companhia, tipo,
• 1:11:10
  a gente nunca falou isso, nenhuma reportagem em nenhum
• 1:11:12
  lugar. Talvez da galera até da sorria
• 1:11:14
  de imprensa. Você vai dar uma.
• 1:11:15
  Encarcada. Eu não IA perguntar, mas se você
• 1:11:17
  estiver afim de falar. É, mas é.
• 1:11:21
  A gente tem 11, número muito ousado de de receita final no
• 1:11:24
  ano. É, a gente quer chegar próximo a
• 1:11:27
  um bi e meio de faturamento esse ano, então é bastante coisa.
• 1:11:31
  Só que a nossa dificuldade nunca em vender loja pra gente, é, pô,
• 1:11:35
  lógico, é o nosso, que é difícil, tudo mais.
• 1:11:37
  Mas assim a gente já vendeu, já a gente fez uma campanha, uma
• 1:11:40
  vez que a gente vendeu 100 lojas e 11 dias.
• 1:11:44
  Acho que isso inclusive é da Guiness book.
• 1:11:45
  A gente não foi atrás por não sei se eu quero pegar isso pra
• 1:11:48
  gente, mas é, a gente vendeu 100 lojas em 11 dias, foi um negócio
• 1:11:52
  surreal, a gente vendeu em 2024 400 lojas em 1 ano, então você
• 1:11:56
  pega lá o top 50 lá das maiores franquias do Brasil, acho que o
• 1:12:00
  top 50 deve ter 400 lojas, deve ter algo nessa faixa, então a
• 1:12:04
  gente vendeu um ano isso, entendeu?
• 1:12:07
  2025 que a gente não tava com tanta força, a gente falou meu,
• 1:12:11
  não vamos. Não julga nada, vamos ficar
• 1:12:13
  quietinho. Só ali, só quem apareceu, a
• 1:12:15
  gente foi vendendo loja, a gente vendeu 200 lojas e esse ano a
• 1:12:19
  gente pensou, bom, a gente precisa vender, mas também não é
• 1:12:22
  o ano de carca. O ano é de inaugurar muitas
• 1:12:25
  lojas, então a gente precisa lojas operando e aí o que a
• 1:12:29
  gente, o que a gente quer, a gente quer lojas que estejam em
• 1:12:32
  funcionamento no Brasil esse ano.
• 1:12:34
  Então a gente pensou. Você vai falar, Hein?
• 1:12:37
  A gente pensou em algo assim, ter uma condição para isso
• 1:12:41
  acontecer, tá? A gente nunca fez isso.
• 1:12:44
  Se a loja ela for inaugurada, tá?
• 1:12:50
  Então vamos lá. Calma, calma, o detalhe, a loja
• 1:12:53
  precisa ser inaugurada, se a loja for inaugurada até
• 1:12:56
  novembro, se as 2 lojas forem inaugurada.
• 1:13:00
  Até novembro, 2 lojas, isso é. Então vamos lá, eu vou, vamos
• 1:13:03
  fazer um pacote? Então é 11 combo.
• 1:13:05
  Vai, prepara aí, galera. Presta atenção, presta atenção,
• 1:13:08
  é um combo charlão. Chegou outro momento.
• 1:13:10
  Tu vai brilhar agora? É.
• 1:13:14
  Vai, ó, ó, ó, ó, ó, ó, ó, olha aí, filho, ó.
• 1:13:28
  Ó. Se as 2 lojas a gente fazer um
• 1:13:30
  coma, então é compra uma loja e se a segunda loja comprada
• 1:13:36
  inaugurar até novembro desse ano, então eu tenho que
• 1:13:39
  inaugurar 2 lojas e até novembro desse ano então.
• 1:13:41
  Espera aí, eu peguei. Eu estou aqui em março.
• 1:13:43
  Aham, comprei uma, tem que inaugurar uma, sei lá, em
• 1:13:46
  agosto. Inaugurei uma e a segunda tem
• 1:13:47
  que inaugurar em novembro. Comprei.
• 1:13:49
  Outra. Aí a gente dá o benefício que a
• 1:13:52
  gente nunca deu. Não, mas quem já é franqueado?
• 1:13:55
  É a mesma história, o cara vai comprar 2 lojas?
• 1:13:57
  Mais 2 esse ano, +2 + 2. E tem ponto, tá?
• 1:14:02
  Tem cidade, tem lojas, aí tem. Então tá, então é uma quem tá?
• 1:14:05
  Operando. Então tá, então é uma aqui, a
• 1:14:07
  gente tá fazendo um acordo pra quem fizer mais 2 lojas.
• 1:14:11
  Porque daí um ganha ganha, porque daí a gente tá ganhando
• 1:14:13
  um benefício que as lojas operando, que é o que a gente
• 1:14:15
  precisa, né? Pra gente conseguir atingir a
• 1:14:17
  meta do ano EOA gente também ajuda que a gente tem entrando
• 1:14:21
  nisso também. Só que é pra galera que tá aqui,
• 1:14:23
  né? É?
• 1:14:23
  Isso é e aqui também. Né?
• 1:14:28
  Mas ó, aqui, ó, a gente tá aqui também na rede social.
• 1:14:34
  Tá isso aí, não vou deixar. Vocês na mão?
• 1:14:38
  Não, vocês estão dentro também estão dentro.
• 1:14:42
  Vamos colocar limite, ó tudo que a gente faz, nem sei porque
• 1:14:44
  assim ó. O problema de fazer essa daí é
• 1:14:45
  que você não sabe até onde vai parar, entendeu?
• 1:14:47
  A gente já. Então a gente tem que ser com
• 1:14:49
  cuidado pra não virar. É um limite.
• 1:14:51
  São tipo 50 lojas, no máximo, velho, no máximo, porque assim
• 1:14:54
  ó, a gente fez 50 lojas. É no máximo, vai dar prejuízo.
• 1:14:57
  Aí se passa, meu Deus. Não são 25?
• 1:14:59
  São. Não são 25 franqueados?
• 1:15:01
  É, mas cada um tem que abrir 2. É é fácil de fazer, porque eu
• 1:15:05
  falei vem 5 franqueados, tem que colocar um limite, porque senão
• 1:15:07
  pode virar um realmente 11 problema.
• 1:15:10
  Precisamos de 25 franqueados, senhores.
• 1:15:14
  Ó um já levantou a mão ali, ele nem sabe o que era ele já.
• 1:15:16
  Levantou a mão. 25 franqueados, 25 franqueados antigos.
• 1:15:20
  Charlão também ó, já temos 2. Precisamos de 23 franqueados. 23
• 1:15:26
  levantou mão. Precisamos de 22 franqueados, já
• 1:15:30
  3 já levantaram a mão. Tá.
• 1:15:35
  Não pode falar o benefício aqui, hã?
• 1:15:36
  Não pode falar o benefício. Aqui não é isso, então, assim ó.
• 1:15:39
  Mas e se o charlão quiser abrir 10?
• 1:15:42
  Mas qual o benefício você? Falou aí a gente, então, mas a
• 1:15:45
  gente vai validar o no time comercial, porque assim, ó, vem
• 1:15:47
  para aquela história. A gente não vai querer vender
• 1:15:49
  lojas a mais para ninguém se enrolar.
• 1:15:51
  O Charles a gente conhece ele é diferente, ele consegue.
• 1:15:55
  Charles é um beleza, mas depois a gente tem que ver ser o
• 1:15:57
  próximo Charles, entendeu? Tá cheio.
• 1:15:59
  O Charles é, é mais fácil. Eu confio em vocês.
• 1:16:01
  Está preparado, tá? Tá gerindo?
• 1:16:05
  Sem mais delongas. Tá então assim, ó, que que é?
• 1:16:08
  Basicamente é pra quem está aqui, porque, cara, o negócio
• 1:16:11
  que o Joel tá fazendo, ele falou assim, cara, pensa alguma
• 1:16:14
  proposta. Ele falou pra gente lá na sala,
• 1:16:15
  cara, pensa alguma coisa pra vocês fazer oranjo aqui pra
• 1:16:18
  galera, porque tenho certeza que a galera que vai sair daqui do
• 1:16:21
  podcast vai ser um dos melhores franquidos que vão ter, porque a
• 1:16:23
  galera que acompanha é isso aí que sabe que tá preparado e tudo
• 1:16:27
  mais. Então basicamente é compra uma e
• 1:16:30
  a segunda taxa de franquia vai ser totalmente de graça.
• 1:16:33
  Só que tem que abrir as 2 até novembro.
• 1:16:37
  Não bate Palma direito. 50. Não era isso, não era?
• 1:16:53
  Isso já levantou amor ali, ó. Agora já a lá, a lá, a
• 1:16:57
  Felicidade lá, ó. É Sério, não é Sério. 5.
• 1:17:02
  É o par 6, hã? Então você vai pagar 3 e vai
• 1:17:06
  ganhar 3 nessa. Nessa, mas, mas tem que ser.
• 1:17:09
  Não, cara, ele já quer 5. É que é assim.
• 1:17:12
  É que assim, ó, vamos lá, tem que tentar.
• 1:17:13
  Ser junto, meu pô, me dá o ta sair aí?
• 1:17:19
  É que é que se a gente vender todas as 50 para uma pessoa só,
• 1:17:21
  os outros vai ficar triste, né? Entendeu?
• 1:17:25
  Tem gente. Aí que vai comprar?
• 1:17:28
  De loja? Charlão está animado, ali, ó, o
• 1:17:32
  charlão está fazendo outro, entendeu você?
• 1:17:37
  +50 Mano, deu um furo, né? Porque 50?
• 1:17:41
  Porque eu quero saber se fez conta não.
• 1:17:43
  Não fez conta nada, vai virar. O ele fez cara de quem fez
• 1:17:48
  conta. Ele ficou fazendo assim, mas
• 1:17:51
  ele. O Sérgio que vai inaugurar o
• 1:17:53
  dinheiro dele, vai todo o Cruz da implementação é dele agora.
• 1:17:56
  Gente, está feito, está feito. Tá feito, ok?
• 1:18:00
  Tá feito, tá feito. Vai pra cima, vai pra cima.
• 1:18:08
  Eles depois eles se viram, então comprou uma AA segunda taxa de
• 1:18:13
  franquia até. Novembro.
• 1:18:14
  Até novembro. Tá, mas Ah, os caras vão.
• 1:18:16
  Tu acha que eles vão pedestres? Se o Charles faz em 60 dias?
• 1:18:19
  Isso e se isso acontecer, porque que até novembro, tá, a gente
• 1:18:22
  vai chegar em 1000 lojas operando até.
• 1:18:24
  Novembro. Qual vai ser O Presente que
• 1:18:33
  vocês vão dar para vocês com o seu material?
• 1:18:36
  Comemoração vai, cara, vai. Mateus.
• 1:18:40
  Ué, você vai dar outra bicicleta de Iron Maiden?
• 1:18:45
  Estou pensando na próxima bicicleta, é não.
• 1:18:47
  Sei que eu vou dar de presente, não.
• 1:18:48
  Tem uma coisa que baixa, sim, pode ser essa bicicleta.
• 1:18:51
  Então, não sei. Estou pensando ainda nesse,
• 1:18:52
  pensa nesse, nessa. Se quiser, eu te, eu te ajudo
• 1:18:55
  depois. É então.
• 1:18:57
  Então tá, gente, ó, o pessoal que tá aqui na internet, então é
• 1:18:59
  o seguinte, ó, se você quiser conhecer a franquia, o projeto,
• 1:19:03
  o programa da The Best a sair, lembrando a The Best a sair,
• 1:19:06
  patrocina, OJJ, você já deve ter visto várias vezes, quando a
• 1:19:09
  gente faz podcast aqui com plateia, eu sirvo, eu entrego
• 1:19:14
  para as pessoas, eu gosto do produto, tá?
• 1:19:15
  Eu gosto dos meninos também, a gente já conversa já tem um
• 1:19:18
  tempo, já fui na convenção, foi mó legal, quem tava lá na
• 1:19:20
  convenção quando eu fui, foi muito legal naquele dia, né?
• 1:19:23
  Eu me senti muito bem lá. Quer se sentir bem, pô, você
• 1:19:26
  fala as pessoas com sorriso no rosto, conversam, bate Palma,
• 1:19:30
  nota tão afim, a turma tá muito afim.
• 1:19:32
  Esses meninos carinhosamente chamam de meninos e jovens, né,
• 1:19:36
  porque são jovens empreendedores, eles estão muito
• 1:19:37
  afim. Então se você gostou do papo,
• 1:19:39
  gostou da pergunta, quer empreender?
• 1:19:42
  Quer ter um negócio realmente que tá validado, que cresce, que
• 1:19:45
  é o maior do mundo, que tem um Marco bacana, ó o cuidado deles,
• 1:19:49
  né? Não é tudo a qualquer preço, não
• 1:19:51
  é tudo de de qualquer forma, são muito preocupados e acima de
• 1:19:55
  tudo preocupados com o resultado do franqueado.
• 1:19:57
  Tem um link aqui embaixo que vai ser o link, tem que ser um
• 1:20:01
  WhatsApp específico, tá? Um WhatsApp assim, cara, eu
• 1:20:03
  vindo jojota, eu quero uma franquia da The Best, eu tô
• 1:20:07
  nessa promoção, quero 2, quero 3, quero 4, vocês se virem,
• 1:20:11
  vocês se virem, galera, vai pra cima, vai pra cima.
• 1:20:16
  E acho que já acabou já velho. E vai ser muito, vai ser muito
• 1:20:21
  bacana, vocês vão me ver mais vezes aqui falando da The Best.
• 1:20:24
  Se você vem aqui, por exemplo, na j lab fazer evento, faça
• 1:20:27
  evento, dou passa aí pra galera, é mó legal, cara, é muito legal,
• 1:20:31
  legal, é bom pro meu dia, é, é saudável, tem cuidado, tem
• 1:20:34
  carinho e acima de tudo é um modelo de negócio que funciona,
• 1:20:39
  funcionou, olha a quantidade de franqueado felizes e querendo
• 1:20:43
  mais isso, isso não é comum, tá gente?
• 1:20:46
  Não é comum. Tá, então link está na descrição
• 1:20:49
  QR Code na tela também e tem um link para você falar diretamente
• 1:20:53
  com a equipe animal, Palmas, Palmas, Palmas, Palmas, Palmas.
• 1:21:02
  AI, AI, AI, AI, AI, eu quero, como, como vocês são muito
• 1:21:06
  amigos da galera do cheirinho bom, tem um quadro que é café
• 1:21:08
  com conselho, é oferecimento deles, vamos fazer então café
• 1:21:13
  com conselho é o seguinte. Eu simulo que vocês foram tomar
• 1:21:18
  um cafezinho com alguém pra pedir um conselho, ou pode ser
• 1:21:23
  um café ou pode ser um chazinho e assim por diante.
• 1:21:27
  E nesse cafezinho que vai ter café e açaí no café com
• 1:21:33
  conselho, oferecimento, cheirinho bom.
• 1:21:37
  Beijo pra vocês, rapaziada. Gente, adoro vocês.
• 1:21:41
  Eu quero saber o seguinte, quem é a pessoa que você vai pedir um
• 1:21:45
  conselho? Que conselho é esse e o que você
• 1:21:53
  acha que essa pessoa te diria? É que bateu forte aqui, na hora
• 1:21:56
  que você falou eu já pensei. Já pensou?
• 1:21:59
  Vai lá, você é o primeiro. Vai tomar um café?
• 1:22:02
  Tomando um café? Aí você fala pra essa pessoa,
• 1:22:05
  você fazer uma pergunta Pra Ela, vai pedir um conselho?
• 1:22:08
  Sendo bem simples mesmo, é, meu pai faleceu há 4 anos atrás.
• 1:22:16
  Então, acho que ele seria o cara que eu perguntaria se a gente
• 1:22:18
  está no norte, certo? O pergunto seria simples, estou
• 1:22:23
  no caminho? Pai, estou no caminho.
• 1:22:25
  Que que você acha que eu IA? Te falaria.
• 1:22:35
  Eu tenho certeza que falaria que sim.
• 1:22:42
  É difícil, mas você? Está nostálgico, né?
• 1:22:45
  Ah, cara, é? Bateu na hora a hora que se
• 1:22:48
  perguntou. Eu IA falar que sim, fechou.
• 1:22:57
  Boa você, Matheus. É esse é o clima.
• 1:23:03
  Esse a gente tá nesse clima aí. Cara, assim, é muito difícil
• 1:23:14
  falar isso, né? Porque existem muitas pessoas
• 1:23:16
  que a gente gosta, que a gente quer ouvir e tal.
• 1:23:19
  Se eu pudesse escolher uma pessoa, eu com certeza eu
• 1:23:21
  escolheria Jesus Cristo pra perguntar, tá bom, né?
• 1:23:25
  E com toda certeza, tá, não tenho, não tenho, não teria
• 1:23:29
  dúvidas disso. E acho que eu perguntaria se e o
• 1:23:41
  que eu faço é eu, eu é. Será que eu poderia ser mais do
• 1:23:47
  que eu tô fazendo ou estou fazendo mais do que eu deveria
• 1:23:51
  fazer, entendeu? Eu fico naquela dualidade, se eu
• 1:23:53
  tô no se eu tô indo demais, se eu tô indo de menos, entende?
• 1:23:59
  Acho que às vezes a gente se perde, entendeu?
• 1:24:02
  Será que eu tô indo demais? Será que eu tô indo de menos?
• 1:24:05
  E acho que é esse que eu aconselho, sabe?
• 1:24:07
  Se eu tô indo demais, se tendo de menos.
• 1:24:09
  Que que você acha que ele fala aí?
• 1:24:14
  Às vezes eu falo, eu acho que ele vai falar assim, você tem de
• 1:24:17
  menos, dá para ir muito mais do que isso, sabe?
• 1:24:19
  Você pode muito mais do que isso.
• 1:24:20
  Às vezes eu falo assim, calma, respira um pouco, entendeu?
• 1:24:23
  Então, por isso que eu fico nessa dualidade, entendeu?
• 1:24:26
  Acho que é, é, é isso. Que eu perguntaria, eu acho que.
• 1:24:33
  Ele vai dar para ir muito mais. Eu acho que ele falaria isso aí.
• 1:24:39
  Boa. Você, serjão?
• 1:24:41
  Cara, esse cara encerra né, velho?
• 1:24:43
  Eu coloco o pai, aí tu coloca Jesus, aí sobra o dia pra mim.
• 1:24:46
  Ué, mas é? Pô, escolheu mesmo?
• 1:24:48
  Não. Aí eu fico sem criatividade, né?
• 1:24:52
  Depois eu tenho que comprar carro igual.
• 1:24:54
  Não é pro pai que faleceu tem 4 anos, é o bota Jesus, mas.
• 1:24:58
  Você deu qualquer um, né? Meu, eu, eu vou, eu vou ir além
• 1:25:05
  aqui, velho. Vai.
• 1:25:06
  Eu vou ir além, velho. Sabia que você não IA me
• 1:25:08
  decepcionar? Cara, eu acho que de verdade
• 1:25:12
  agora, tá? Do fundo é meu coração.
• 1:25:14
  Você é um dos grandes mentores da minha vida real.
• 1:25:17
  Então você. Está do meu lado.
• 1:25:19
  Vou perguntar pro cara que é um dos grandes mentores da minha
• 1:25:21
  vida. É, eu acho que talvez é que é
• 1:25:27
  difícil de você saber todo um detalhinho, né?
• 1:25:29
  Da nossa vida, né? Porque, né, você não acompanha,
• 1:25:31
  mas. Isso é um cara que traz muito.
• 1:25:35
  Acho que as pessoas que acompanham a nossa história,
• 1:25:37
  acompanham a nossa vida, sabe o quanto a gente é metódico,
• 1:25:40
  disciplinado com as coisas. Pô, a gente fez um Iron main,
• 1:25:42
  né? Não é uma não, é uma
• 1:25:44
  brincadeira, né? É, tem uma empresa em 8 anos que
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  chegou nesse tamanho e tudo mais, então a gente já é muito
• 1:25:50
  disciplinado. Eu acho que muito vem cara de te
• 1:25:53
  ouvir, sabe de ouvir, cara, os podcast que você faz.
• 1:25:58
  Da das pílulas de áreas que você coloca cara das frases que que
• 1:26:02
  eu já repostei milhares de vezes nas minhas próprias redes, é, e
• 1:26:09
  eu queria que de alguma maneira você conseguisse olhar ou que
• 1:26:11
  você fosse tipo, cara, o meu coach falasse assim, jarjão,
• 1:26:18
  cara, tá legal ou. Não melhora, né?
• 1:26:22
  Cara, precisa melhorar aqui tá muito ruim, velho, né?
• 1:26:26
  Aqui você precisa melhorar bastante, cara, aqui tá legal,
• 1:26:29
  mas aqui tá ruim, sabe? Então eu queria que de alguma
• 1:26:32
  maneira, se pudesse olhar pra minha vida e falar, cara, aonde
• 1:26:36
  você, onde eu preciso melhorar, onde eu, aonde eu consigo
• 1:26:39
  entregar mais, sabe? Porque acho que AA gente sabe
• 1:26:42
  que o papel de um treinador, de um mentor, de um code sempre
• 1:26:45
  falar, ele tá vindo de fora, o que tá acontecendo na sua vida?
• 1:26:47
  Ele vai falar pra você o que que você acha, o que que ele acha
• 1:26:50
  que você pode entregar, né? O nosso treinador lá, ele fala,
• 1:26:53
  cara, hoje foi horrível, o treino foi um.
• 1:26:55
  Macaca, poxa, foi bom, né? Então essa seria minha pergunta
• 1:27:00
  para você. Qual é a pergunta?
• 1:27:03
  Cara, aonde eu posso melhorar, né?
• 1:27:05
  Que que eu? E como faço isso, né?
• 1:27:09
  Eu tenho a resposta rasgada para você.
• 1:27:16
  A resposta é que a gente se aproxime numa convivência em
• 1:27:20
  nível fraterno. A gente ainda não está nesse
• 1:27:24
  nível. O dia que a gente tiver nesse
• 1:27:25
  nível e com vocês 3, eu vou conseguir ajudar mais, encontrar
• 1:27:30
  espaço vazio e acelerar a performance de vocês.
• 1:27:33
  Juntando com aquela, com aquela coisa que vocês me falaram ali
• 1:27:36
  na sala, acho que a gente deveria estar mais perto ainda.
• 1:27:40
  E essa vai ser uma decisão de vocês e não minha.
• 1:27:42
  A minha já tá, já tá feita, deixou.
• 1:27:54
  É que assim, talvez. Tem gente que às vezes não sabe
• 1:27:56
  das histórias, mas eu já ouvi várias histórias suas, cara de
• 1:27:59
  você mentorando uma galera foda mesmo, tipo atleta profissional,
• 1:28:04
  e você fazer o cara. Chica acorda e o cara entrega
• 1:28:08
  mais, né? Não era pra ter esse final aqui,
• 1:28:10
  mas eu quero. Eu quero falar uma coisa pra
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  vocês aqui. Eu eu fui atleta e quase a
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  totalidade do meu comportamento veio do meu lado atleta.
• 1:28:24
  Ser atleta me deu foco, disciplina, resiliência,
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  capacidade de lidar com desafio, cair, levanta, frustrar,
• 1:28:31
  entendeu? Ter técnico, ter treinador,
• 1:28:33
  longo prazo, ficar 23 anos sem melhorar 0,01 de segundo, perder
• 1:28:36
  uma prova por 0,01, ganhar uma prova por 0,01, ficar fora de um
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  pódio por 0,01, ir para 11 seleção brasileira por 4, 0,05.
• 1:28:42
  E pô, me fez a natação, me fez. Depois eu fui treinador de de
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  nadadores, cara, eu fui um treinador cheio de título.
• 1:28:56
  Mas eu quero falar como atleta. Teve um momento da minha vida
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  que que foi um Marco na minha vida.
• 1:29:02
  Eu tinha mais ou menos uns 20 anos.
• 1:29:05
  E se eu volto? Eu não dei o aui ali com 20.
• 1:29:12
  Eu quase dei o aui com 20. Se você me visse nadando aos 20
• 1:29:18
  anos, você IA falar, meu ele nada muito magro, alto técnico,
• 1:29:22
  rápido, explosivo, 5% de gordura rápido.
• 1:29:27
  Fiz um tempasso com 20 anos, fiz 49 de 100 livros.
• 1:29:30
  Você, cara, fiz 49, pô, 49 em 2001, 100 livros.
• 1:29:35
  Eu tinha 20 anos, mas eu não tinha uma maturidade para fazer
• 1:29:39
  uma coisa. Eu não fiz, não é porque eu não
• 1:29:42
  quis, eu não sabia fazer, eu não tinha grana.
• 1:29:46
  Era um atleta, ela ganhava 1000 BRL 2000, BRL.
• 1:29:51
  Mas se eu chegasse pro meu pai e falasse assim, ó pai, vamos ter
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  uma conversa aqui, eu prometo pra você, eu não vou fazer nada
• 1:30:02
  errado, eu não vou mijar fora do penico me banca 2 anos, eu vou
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  parar de estudar, me joga lá nos Estados Unidos, me bota lá nos
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  Estados Unidos? Eu não vou dizer nada errado,
• 1:30:15
  coloca all em mim, total eu nada, eu não vou nem reclamar,
• 1:30:19
  eu não vou fazer nada, pai, e se der tudo errado?
• 1:30:22
  Eu paro de nadar, volto para trabalhar e te pago com juros o
• 1:30:26
  que você investiu em mim? Vamos, pai, se eu tivesse falado
• 1:30:30
  isso para ele, IA falar assim, agora ele IA vender tudo que
• 1:30:33
  ele, que ele, que ele tem, mas eu não fiz isso, eu não fiz isso
• 1:30:39
  e não é. Eu não fiz porque eu não quis,
• 1:30:41
  eu não fiz porque eu não sabia. Eu estava numa zona de conforto.
• 1:30:47
  Eu estou com 45 anos, passaram se 25 anos.
• 1:30:51
  Eu estou nessa fase da minha vida, irmão.
• 1:30:53
  Eu estou numa un de tudo. Eu estou Maduro, eu tenho
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  condição, eu tenho dinheiro e mesmo se eu não tivesse
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  dinheiro, eu tenho coragem. Então olho pra vocês e se vocês
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  falarem assim all Win, eu dou all Win, porque eu não consigo
• 1:31:09
  ver outro jeito. Eu estou na frente dos caras que
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  são os maiores do mundo, pô, o que fazem?
• 1:31:16
  Eu estou na frente de franqueados que estão numa
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  empresa que é a primeira do mundo, é guinnes ano passado
• 1:31:22
  bati um recorde mundial do guinnes então é guinnes, é
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  expansão Internacional, expansão Internacional é 30 idiomas, 150
• 1:31:33
  idiomas, 150 idiomas, é IPO, é outra, é o que é que que é, é
• 1:31:39
  patrocinar o que? É, tá, é, tá plugado em qual
• 1:31:42
  marca tá plugado em quem é, o que que é, é quem que vai provar
• 1:31:46
  esse, esse, esse carinha aí, desse açaí, quem, o que que é
• 1:31:49
  nesse objetivo, nesse nível, pode contar comigo, tipo assim,
• 1:31:54
  eu tô na lei do tudo ou nada, entendeu?
• 1:31:56
  Porque eu já sei que me faltou isso lá com meus 20 anos.
• 1:32:01
  Será que eu IA para os Jogos Olímpicos como atleta?
• 1:32:05
  Não tenho como dizer, eu não tenho a menor chance de dizer.
• 1:32:09
  Mas talvez eu tivesse a certeza que eu dei tudo e não dei tudo
• 1:32:13
  lá. Não dei, eu não dei, não porque
• 1:32:16
  eu não quis, é porque eu não tinha consciência que era assim
• 1:32:18
  que eu tinha que fazer hoje eu tenho, hoje eu tenho.
• 1:32:22
  Então eu não me culpo do que eu não fiz.
• 1:32:24
  Isso fica para todos nós aqui no final também do j eu não me
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  culpo por aquilo que eu não sabia que eu tinha que fazer,
• 1:32:30
  porque tem gente que volta e fica triste, né?
• 1:32:33
  Poxa, se eu voltasse atrás eu me arrependi.
• 1:32:35
  Não, eu não me arrependi porque eu nem sabia, eu não tinha
• 1:32:37
  consciência. Agora, hoje, se a gente escolhe
• 1:32:42
  um projeto para seguir, se a gente não dá all in nesse
• 1:32:44
  projeto, aí sim a gente fala poxa, então não é.
• 1:32:49
  Não é objetivo, é só um desejo e um devaneio de um cara que era
• 1:32:53
  absoluto. Improvável.
• 1:32:55
  Era improvável. Pô, eu vim de um lugar
• 1:32:57
  improvável, de uma família que não empreendia, de uma carreira
• 1:33:02
  que não tem nada a ver com o que eu faço hoje.
• 1:33:04
  Eu era absoluto, improvável, mas eu.
• 1:33:08
  Eu dei o auin na minha carreira. Hoje eu dou auin tudo que eu
• 1:33:11
  faço. Então a tua resposta mais ampla,
• 1:33:13
  mais filosófica, mais completa, mais complexa, eu saberia.
• 1:33:19
  Eu saberia aparar essas arestas e apertar esse parafuso se a
• 1:33:23
  gente tivesse nesse nível de proximidade e de foco animal,
• 1:33:28
  animal. Vamos estar então?
• 1:33:29
  Estaremos quer fazer uma pergunta?
• 1:33:33
  Pode, lógico. Boa tarde a todos aí, parabéns
• 1:33:37
  aos meninos. Somos franqueados de Arujá,
• 1:33:39
  estamos abrindo na segunda loja e com todo respeito a vocês, eu
• 1:33:42
  queria fazer uma pergunta para o Joel.
• 1:33:44
  Lógico. Eu consumo o seu conteúdo.
• 1:33:46
  Eu, cara, você muda a vida das pessoas.
• 1:33:49
  Talvez você nunca vai, você entende?
• 1:33:51
  Mas você nunca vai saber o quanto você muda no detalhe.
• 1:33:54
  Então, essa semana você postou uma coisa que mudou é, não se
• 1:33:57
  compare com quem começou há 10 anos atrás e eu queria pedir
• 1:34:01
  para você. Uma oportunidade de eu estou
• 1:34:04
  aqui fazendo conta, porque eu estou abrindo a segunda loja em
• 1:34:06
  Bertioga. A gente tem Arujá, estamos
• 1:34:09
  abrindo Bertioga, e a minha esposa está aqui pensando, Mano,
• 1:34:12
  a proposta é super boa. Eu queria que você me ajudasse a
• 1:34:15
  dar OWI pra mim, poder comprar mais 2 lojas.
• 1:34:18
  De. Quem tá de quem vem de família
• 1:34:23
  simples empreendeu. Na primeira loja deu super
• 1:34:26
  certo, tá reaplicando os lucros. Na segunda loja EE tá fazendo
• 1:34:31
  conta. E a conta, aparentemente não
• 1:34:34
  fecha no prazo. E aí eu gostaria de um conselho
• 1:34:37
  seu para mim e para quem talvez também perde nessa situação.
• 1:34:40
  Meu conselho para você é o seguinte, quando a visão é maior
• 1:34:46
  que o recurso, você está no caminho certo.
• 1:34:49
  Hoje, você está com a visão e ela é maior do que o teu
• 1:34:51
  recurso. Quando a visão é do tamanho do
• 1:34:54
  teu recurso, dá para pensar maior.
• 1:34:58
  Quer ver um exemplo? Quem é que já comprou alguma
• 1:35:00
  coisa sem ter todo o dinheiro? Levanta a mão.
• 1:35:04
  Você fez na primeira, né? E eu não estou falando assim de
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  um jeito, sabe, negligente, eu não estou sendo.
• 1:35:11
  Eu não estou fazendo aqui uma motivação barata.
• 1:35:13
  Eu estou falando que quando a gente vê, não dá pra dizer e eu
• 1:35:19
  vou te dar um livro. Emily, pega lá o livro que foi
• 1:35:23
  mais transformador na minha vida em 2025.
• 1:35:26
  Eu tenho vários, ele é pra você hoje, ele é um livro que.
• 1:35:32
  Vamos fazer o seguinte, você vai ter uma semana para ler o livro,
• 1:35:39
  vou deixar o telefone da minha equipe.
• 1:35:41
  Depois que você ler o livro, você vai voltar na Jota, você
• 1:35:44
  vai conversar comigo durante 1 hora, fechou.
• 1:35:54
  Essa é a chance. Pode vir, eu te espero, eu te
• 1:35:57
  aguardo 1 hora, mas você tem que ler o livro.
• 1:36:01
  O livro, gente, é um essa pergunta é muito boa.
• 1:36:03
  O livro se chama 10 x é mais fácil do que 2 x.
• 1:36:08
  Ano passado eu também dei um super passo grandioso na minha
• 1:36:11
  vida e eu precisei pensar além do óbvio, e esse livro?
• 1:36:17
  Ele tava 2 anos no meu, no meu armário, aqui na minha
• 1:36:20
  biblioteca, sabe quando o livro ainda não encaixou com o
• 1:36:23
  momento? E aí eu peguei pra ler ano
• 1:36:26
  passado, depois de 2 anos, e o livro encaixou, e eu tenho.
• 1:36:30
  É dado esse livro para pessoas específicas quando elas precisam
• 1:36:33
  pensar grandiosamente e ser provocadas.
• 1:36:37
  E a tese central desse livro é o seguinte, se você quiser ter um
• 1:36:43
  pensamento 2 x, você tem 15 formas de fazer uma coisa.
• 1:36:48
  Se você quiser 11 objetivo, 10 x é mais fácil.
• 1:36:52
  Porque se você tem um jeito de fazer essa coisa, então
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  basicamente é pensar grande é mais fácil.
• 1:37:00
  Do que pensar com uma, ele chama de incremental.
• 1:37:06
  É um incremento. Só que para gente ter esse papo,
• 1:37:09
  eu preciso que você esteja na energia da leitura.
• 1:37:12
  Então, esse livro aqui daqui, que eu vou autografar para você,
• 1:37:19
  pode. Se ela não vier, não faz o menor
• 1:37:20
  sentido, porque senão tu vai ter que vir de novo.
• 1:37:22
  Vou até explicar para ela, então o livro não é.
• 1:37:26
  Aí ela vai explicar pra esposa, ela, Joel, ela não entendeu
• 1:37:29
  nada. Qual que é o nome de vocês 2?
• 1:37:33
  Eric com com sem k, com h tá, Eric e Flávia tá bom, vocês vão
• 1:37:46
  ler juntos, vou dar pra vocês também.
• 1:37:52
  Você está na mesma sintonia com o cara também, esse DRX aí.
• 1:37:56
  Estamos querendo esse Dr. X aí pode ler e leiam os 21 semana,
• 1:38:04
  depois conversem, discutam, e aí depois vocês vem aqui uma
• 1:38:08
  horinha. Se a gente bate-papo, fechou,
• 1:38:12
  pode fazer? Não tenho, não tenho mais, não
• 1:38:20
  tenho. Boa, boa não tem um limite
• 1:38:24
  porque? Sempre alguém tem um limite,
• 1:38:25
  acho que chegou naquele limite. Eu concordo contigo, só que eu
• 1:38:29
  não sei qual é o meu. Eu Acredito que as pessoas têm
• 1:38:31
  limite mesmo, só que eu não sei qual é.
• 1:38:36
  Então eu não penso em limite, eu penso em crescer.
• 1:38:42
  Isso eu penso, cresce, cresce, cresce.
• 1:38:46
  Mas por quê? Porque quando a gente cresce, a
• 1:38:48
  gente contribui. Eu só eu tô fazendo isso por
• 1:38:50
  eles porque eu cresci, porque dá eu consigo fazer, eu consigo
• 1:38:53
  reservar 1 hora pra eles, vai ser um prazer, pô, é The Best,
• 1:38:56
  os caras estão comigo, ajuda todo o ecossistema, então eu não
• 1:39:00
  me limito mais. E os seres humanos, eles têm uma
• 1:39:03
  tendência natural a limitar as pessoas e eu quero acreditar que
• 1:39:08
  não é por mal, tá? Na maioria das vezes não é por
• 1:39:10
  mal, é é proteção, pô, não é, é pra proteger, tu vai dar o sei
• 1:39:15
  lá, você tem filho pequeno. O moleque cai, a mãe, pô,
• 1:39:19
  cuidado, não pula da próxima vez, não é natural falar, pula
• 1:39:24
  mais vezes e arrebenta o joelho, vai, moleque, não é natural
• 1:39:26
  fazer a senha, cara, toma cuidado, não é pra pular, toma
• 1:39:28
  cuidado, não faz desse jeito. A gente tem uma tendência
• 1:39:30
  natural a proteger, a gente tem uma tendência natural, os seres
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  humanos tem uma tendência natural e fala assim, cara, por
• 1:39:36
  que que você quer tanto calma, vai de boa, cara, não precisa
• 1:39:39
  querer tanto, pra quê um bilhão, 21020, pra quê aí, tá?
• 1:39:47
  Se a gente fala que a gente não vai fazer as coisas porque a
• 1:39:50
  gente não precisa das coisas, a gente vai para um nível de
• 1:39:53
  pensamento, nível de reflexão, que é do precisar, é limitado.
• 1:39:59
  Se a gente fala, a gente vai fazer uma coisa, porque a gente
• 1:40:01
  quer fazer aquela coisa. Você expande mais porque, veja
• 1:40:05
  bem, Carlão, aí precisar mesmo. Ele não precisa ter 20 lojas,
• 1:40:11
  mas ele quer precisar, cara, você não precisa comprar mais 5
• 1:40:15
  hoje 6. Mas você quer?
• 1:40:18
  Hoje eu tenho 5 lojas, eu faturei, eu, eu faço trimestral,
• 1:40:23
  né minha, eu faço, eu não faço anual, eu faço trimestral
• 1:40:27
  5000000. Vai bater agora?
• 1:40:29
  5. É 5 lojas 5000000 no trimestre.
• 1:40:34
  5000005 lojas no tri. No tri, tá?
• 1:40:37
  É minha meta, né? Minha meta.
• 1:40:39
  Então eu vou voltar mais 4 lojas, mas eu vou desfazer
• 1:40:42
  porque hoje eu moro no Rio de Janeiro.
• 1:40:43
  Vou desfazer de Minas para concentrar o meu negócio, tá?
• 1:40:47
  Então eu tenho o número Na Na minha cabeça, né?
• 1:40:49
  Então, tipo assim, pô, só que eu, eu, eu.
• 1:40:51
  Meu sonho era vender 1000000. Certo mês?
• 1:40:54
  É no mês aí, tá só a loja vendeu mais de 1000000, aí, pô, agora
• 1:41:01
  eu vou chegar a 2000000? Já bati 2000000, então, tipo
• 1:41:05
  assim, chegou No No limite. Falei, cara, da onde que eu vou
• 1:41:08
  chegar? Aí o meu pensamento, aí o Chico
• 1:41:11
  pensando assim, não, eu quero chegar, entendeu?
• 1:41:14
  Dentro da Odebrecht, por isso que tipo assim.
• 1:41:17
  Eu cresci muito rápido, né? Posso?
• 1:41:19
  Te dar o número, então posso te dar o número pode 1000000,
• 1:41:22
  1000000 por dia, por dia, esse é o número, vai nele pronto, que
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  toca mais. Fez assim 1000000 por dia,
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  1000000 por dia. Não vai chegar, cara, acho que
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  vai, caramba. O que que eu aprendi quando, por
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  mais que a gente pense grande, a gente ainda pensa pequeno.
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  Bota 1000000 por dia, 1000000, cara, o Joel me provocou lá,
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  1000000 por dia, 1000000 por dia, vai buscar 1000000 por dia?
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  Nada te impede anão ser sua própria cabeça.
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  Tudo, tudo no mundo, senhores, tudo no universo está em
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  abundância, exceto uma coisa, a consciência.
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  As coisas são abundantes, o dinheiro se cria, a oportunidade
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  se faz, a conversa existe, o Brasil é grande, é possível.
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  E tudo que a gente precisa pra realmente acreditar, se uma
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  coisa é possível é conhecer alguém que fez.
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  Tem. Gente que faz 1000000 por dia,
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  tem gente que faz 1000000 por hora.
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  Tem gente que faz 1000000 por minuto, pô, deixa eu falar uou,
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  tudo que a gente precisa pra acreditar é alguém que já fez
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  aí. Como é que?
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  Como é que diminui a ambição das pessoas, cara?
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  Ambição, falta de dinheiro. De fato, atrapalha as nossas
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  decisões mesmo porque, cara, quando a gente não tem dinheiro,
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  a gente fica com decisões muito mais limitadas.
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  Mas a falta de ambição, ela determina o destino e o futuro,
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  pô, uma pessoa que não tem ambição, cara, ela compromete o
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  futuro dela. Ambição é diferente de ganância,
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  lembra. Ganância não é legal.
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  Ambição, ambição é assim, se você ganha, quem ganha junto?
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  Legado obra. Qual é a obra que você vai
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  deixar? Você vai deixar o que é escrito,
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  marcado e não é quando você morrer.
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  A obra é quando está vivo. O que tu tem filho?
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  Tem quantos? 3?
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  Qual a idade? Tem uma de 21, uma de 15 e uma
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  de 11. Eu já tenho certeza que ela já
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  tem capacidade de entender o que você faz, discernimento para
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  entender o quão Valente você é e a noção do quanto você cresce, e
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  ela já tem muito orgulho de você.
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  Eles todos já tem muito orgulho de você e vão continuar tendo
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  porque você continua com fome, continua com ambição para
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  mostrar isso para eles. Para pergunta eu tenho sua
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  idade, eu tenho 44 anos, né? Também vim em lugar simples e na
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  história. É legal que eu sou de Minas, de
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  Uberlândia e quando eu conheci a thebess eu só tinha 50000 e eu
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  tinha um carro e aí comprei tudo parcelado e consegui montar a
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  primeira e. Deus deu a graça da gente mudar
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  o destino. Né, agora é 5000000, né que?
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  Isso e aí a gente foi pro Rio de Janeiro e lá deu muito bem.
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  E hoje vai fechar quantas hoje? Então eu eu já penso que eu fui
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  gerente da Casas Bahia, então eu cuidava de 70 vendedor.
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  Então eu não, eu não acho muita quantidade.
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  Eu gosto mais de qualidade. Quantas eu vou fechar 4?
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  Hoje, ó. Gostei dele.
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  Mas é 4 para vender 2000000. Isso não tenho a menor dúvida.
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  Esse é o meu pensamento, o meu negócio é vender meio milhão
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  para. Cima.
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  Qual teu nome? Leandro Leandro.
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  Quando você fizer 1000000 em 1 dia, eu, você e eles 3 vamos
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  gravar um JJ podcast. Fechou?
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  Fechou num dia. Me mostra isso aí, Hein?
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  Não, com certeza. Me mostra isso aí, com certeza,
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  com certeza, né? Sim, vai ter trabalho, Hein?
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  Vai, vai juntando tudo, tá aí, os caras vão tá lá, gente.
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  Vocês gostaram do papo? Animal, animal.
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  Vocês gostaram do papo? Gente, foi bom, né?
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  Foi pessoal de casa que ouviu JJ podcast, papo maravilhoso, rolou
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  de tudo, rolou franquia, rolou. Conversa rolou, aposta, rolou
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  tudo aqui, rolou conselho, é desse jeito, eu eu sou assim, eu
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  gosto de conviver com as pessoas, aprender com as
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  pessoas, você sabe disso eu noto, eu reflito, eu mantenho
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  uma energia, uma energia, uma frequência energética alta que
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  contribui com as pessoas. Se você gostou do JJ podcast,
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  deixa a gente saber, marca os meninos na rede social, segue a
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  gente no canal, obrigado pela sua audiência, a gente recebeu.
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  A gente recebeu semana passada a placa de 50000000 de streaming
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  pela Spotify do JJ podcast. É um Marco muito grande, muito
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  grande. É o quarto ano consecutivo que o
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  JJ podcast é o podcast de negócios mais ouvidos do Brasil.
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  Brasil é o país que mais escuta, segundo país que mais escuta
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  podcast. E você, com a sua audiência, com
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  o seu tempo, fortalece a gente, motiva a gente.
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  São tantas histórias bacanas e mais uma delas aqui, você acabou
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  de ver, de saber, entra no ecossistema deles, investe na
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  The Best. Eu Acredito que esses 25 aí ou
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  vai acabar rápido ou eles vão ter que resolver essa questão e
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  vai ser um prazer, tá? Então muito obrigado pelo seu
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  tempo. Um forte abraço, a gente se vê
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  no próximo JJ podcast, valeu galera, beijo, tchau.