Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 86 - הנוסחה להפיכת מודעות משעממות למכונת מכירות

Transcript

פרק 86 - הנוסחה להפיכת מודעות משעממות למכונת מכירות · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מה המצב הפרשמונים ושש כבר כאן?
0:02
בפרק הזה דיברנו או יותר נכון. חשפנו את הנוסחה הסודית.
0:05
לאיך להפוך מודעה משעממת למכונת מכירות נשמע מפוצץ.
0:11
האמת שזה בדיוק מה שתקבלו בפרק הזה פרק 86 מתחילים.
0:17
גדלתי בשומרון קשב וריכוז. המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא
0:22
לישון אני בן 10 הלם סבא, אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים?
0:30
המצב אנוש, היצע וביקוש. 13. פליירים כל היום בקור, בחום
0:36
קברתי. בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל הכול
0:40
16. קוסם אמיתי עסק פגזים 70,000 ש"ח
0:44
בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי
0:49
דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני לשווק.
0:53
ולמנכל ממש כמו 10 בלי פילטרים או עריכות.
0:57
אין סודות שימו אוזניות. פרק של הסמכות.
1:08
טוב אז פרק 86 בפרק הזה אנחנו הולכים בעצם לדבר על הנוסחה
1:13
המוכחת. אני חייב להגיד, במיוחד אחרי
1:15
החודש האחרון פה בסוכנות וכל השינויים שעשינו בקמפיינים וכל זה
1:18
וההצלחות השונות ללקוחות השונים. אז בפרק הזה אנחנו בעצם הולכים
1:22
לדבר על הנוסחה של איך אנחנו בעצם לוקחים.
1:25
קמפיינים או מודעות משעממות והופכים אותם למכונת מכירות.
1:31
ואני לא כזה עף על השם של הפרק כי הוא קצת נשמע סקמי אבל הוא לא
1:35
סקמי כי אני בסוף מדבר פה מניסיון אישי ואני לא אני לא מביא את זה
1:38
כאילו מאיזה ספר או אלא באמת מהפרקטיקה, אז איתי נמצאת יובל
1:42
יובל מה שלומך? רון מצויין אני שמח שאני מסדר לך
1:46
יציאה מהבית כל יום שלישי קצת להתרענן קצת מקלט כבר היינו שם
1:50
פעמיים היום לא? לא פעם אחת נכון בבוקר כן.
1:54
פעמיים והשעה 12 בצהריים, כן. על ההיסטוריה.
1:57
מתכוננים לקראת מחר בערב. מה יש מחר בערב?
2:01
אה. סדר גדול.
2:02
כן. כנראה שיהיה מחר בודואו בוא נראה
2:04
מה. יהיה.
2:06
בסדר, אז מה מה הכול בסדר? הכול טוב?
2:09
יופי נהדר אז בוא נתחיל. אז קודם כל הייתי שמח ככה קצת
2:13
לשמוע ממך איך הפיט שלך היום נראה את גולשת ברשתות חברתיות, זה חלק
2:19
באיזה רשתות את נמצאת. אני בעיקר בטיקטוק פייסבוק
2:24
אינסטגרם אני עדיין עם עדיין אוהבת את הפייסבוק.
2:27
שכאילו הרבה זנחו קצת את הפלטפורמה הזאת, ואני יכולה להבין
2:31
למה כאילו אמרנו את זה גם בכמה פעמים שהזכרת.
2:34
גם בפרק הקודם, אפילו שזה כבר הפך להיות מעין לוח מודעות כזה.
2:39
אני מסכימה איתך כי למשל חברים שלי לצורך העניין כבר לא מפרסמים
2:42
שם. הפרסום היחידים שאני רואה של
2:44
חברים זה כזה ספה למכירה. מצב חדש כזה.
2:49
אם כבר יש איזה שהוא שיתוף של החיים זה יותר באינסטגרם, קצת
2:52
סטורי, קצת תמונות. ותיק טוק בעיקר טרנדים כזה.
2:56
הפלטפורמות שאני בעיקר נמצאת. בהם.
2:59
מאוד מתחבר למה שאמרת לגבי הפיד היום נראה הפיד היום במיוחד
3:03
בפייסבוק, אינסטגרם גם טיק טוק טכלס אבל טיקטוק זה עוד לפחות קצת
3:06
יותר זה סרטונים בלבד אז כזה קצת יותר.
3:09
יש עניין אבל הפייסבוק והאינסטגרם באמת נהיו מקום שאתה רק מקבל
3:15
פרסומות. אני לא ראיתי דבר כזה זה או פרסום
3:17
יותר מוצלח או פרסום פחות מוצלח או פרסום יותר רלוונטי או פחות
3:21
רלוונטי, אבל כאילו אני יכול לשבת באינסטגרם או אני לא נכנס
3:25
לאינסטגרם, אבל בפייסבוק שאני נמצא בו יחסית הרבה אני יכול לשבת
3:28
שם חצי שעה. במשך חצי שעה להגיד בואנה לא
3:32
מצאתי פה אפילו דבר אחד שהוא שיתוף של מישהו שבכלל נמצא בחברים
3:36
שלי. כאילו נהיה איזה קטע בדיוק, בר את
3:38
ההילה האחרונה שהיא מקבלת. אפילו פרסומים של דפים שהיא לא
3:41
עשתה להם לייק וזה לא ממומן. שיתופיים ותמונות.
3:46
ואני אומרת מי זה האיש הזה? אני מכירה אותך נכנסת.
3:49
אני רואה שאין לי שום קשר. אליו ואפילו זה הפוסט.
3:51
לא ממומן ואני לא עוקבת אחריו. כן, משהו טירוף.
3:54
אז כאילו זה כבר נהיה באמת עולם אחר לגמרי ממה שזה התחיל לפני
4:00
הרבה מאוד שנים. וצריך לדעת איך אנחנו בעצם
4:03
מוציאים את עצמנו מחדש בתוך כל בליל הפרסומות הזה.
4:10
בעבר זה גם מאוד מזכיר את התהליך של גוגל עובר, אגב, כאילו שגם
4:12
בגוגל קורה הדבר הזה שבעבר התוצאות האורגניות היו מאוד מאוד
4:16
נוכחות והיה שם המון ערך, והיום זה פתאום נהיה עם 4 מודעות
4:20
ממומנות מעל התוצאות האורגניות, ויש לך פתאום את הג'מ איי שלא
4:23
בדיוק ברור לאנשים איך הופכים את זה למודעות עסקי, וכאילו זה שהוא
4:26
משהו שקורה כזה. רוחבי נקרא לזה בתעשיית הפרסום
4:30
והמטרה שלנו היא לשבור את המוסכמה הזו ולהצליח לגרום לפרסומים שלנו
4:37
באמת להתבלט. אז השלב הראשון בעיניי בלגרום
4:42
לפרסומים שלנו כן להצליח, וכן שאנשים יעצרו את הכל ויגידו היי,
4:47
זה מעניין אותי. זה לדאוג שהפרסום לא יראה כמו
4:51
פרסום והוא יותר יראה כמו משהו. שהוא חדשותי כמו משהו שהוא מספר
4:58
לך על משהו שחדש. כמו שאתה כאילו באיזשהו מקום מצפה
5:02
ומקווה שתראה בפיד שלך. הרי תאורטית נגיד ניקח 10 שנים
5:06
אחורה, אני אומר לך, לפני 10 שנים אנשים היו ממש משתפים מה הם
5:09
מרגישים, הבן אדם היה רושם. מרגיש מעוך השבוע האקזיט שלי לא
5:14
יודע מה, כאילו היום אין אחי זה בוא תקנה בוא תקנה בוא תקנה בוא
5:19
תקנה בוא תקנה מה אתה צריך בוא תקנה מוצרים שהיית האתר שהיית
5:23
רימרקטינג כאילו עכשיו המטרה היא לראות איך בתוך כל הדבר הזה אנחנו
5:28
מצליחים לחזור אחורה ולהראות כמו משהו שהוא כן חדשותי, שהוא כן בעל
5:33
ערך, שהוא לא נראה כמו פרסומת גם אם הוא פרסומת.
5:37
וזה לדעתי השלב הראשון שאני בעצם רוצה לוודא שהפרסום שלי נראה אחרת
5:41
מכל שאר. לפי הפרסומות הנחמד הזה.
5:44
וזה לא שאני לא אומר שלא צריך זה לא שאני אומר שלא צריך פרסומות גם
5:47
שהם מאוד מכירתיות ברמה של הנה קטלוגה מוצרים שלנו בוא תקנה כי
5:51
עזבת את העגלה אבל אבל זה בטח לא יכול להיות מרכז הקמפיין.
5:54
הקמפיין צריך להיות קצת אחר ואנחנו נדבר בדיוק איך הוא צריך
5:58
להיות. הוא גם חייב להיות כאילו בריל
6:01
טיים זאת אומרת לא יכול להיות שהוא מדבר איתי על איזה משהו שכבר
6:05
קרה לפני מלא שנים או שהוא כבר לא קשור למציאות כיום אבל אבל זה
6:08
איזה מודעה שממשיכה כזה לרוץ ולרוץ ולרוץ.
6:11
אנחנו סובלים מהעניין הזה. אגב גם בדיגיטל פארם ואני בטוח.
6:14
אני במאה אחוז אני בטוח שאנחנו נצליח לשפר את זה ולצלוח את זה גם
6:18
בתקופה הקרובה. אבל כאילו בסוף כשיש לך את אותם
6:22
פרסומות לאורך הרבה זמן אנשים כבר מפתחים אדישות.
6:25
אנשים כבר כאילו מכירים את הפרסום ומדלגים עליו עוד בכלל בלי שהם
6:28
אפילו נתנו לו הזדמנות. וגם בפעם הראשונה שהם ראו אותו,
6:30
אם הוא לא באמת היה משהו שהוא נראה קצת יותר כמו ריל טיים או
6:33
איזה משהו שמעניין או משהו שיוצר לך את העין, אז אתה פשוט מדלג על
6:37
זה, אז המטרה שלנו בסופו של יום זה להיות עדכניים זה להבין שניה
6:42
את המציאות שאנחנו חיים בה. זה גם ככה בגוגל אגב, שאם אתה
6:45
היום לא מייצר, אם אתה נגיד היום מייצר היום מייצר עמוד.
6:48
ואתה לא מעדכן אותו והנתונים לא עדכניים ולא נכונים ומאלפיים 25
6:52
עכשיו בטייטל בכותרת בגוגל יש לך רשום לך מעודכן 2024 אז אנשים
6:57
פשוט לא נשארים לקרוא את זה. אנחנו בסוכנות עשינו צעד כזה מאוד
7:01
רוחבי שבעצם לקחנו את החלק של במאמרים אצל אתרי הלקוחות שלנו.
7:06
אז השורה הזאת של התאריך כתיבת המאמר אנחנו הורדנו אותה לסוף
7:10
המאמר למה? מצד אחד הבן אדם כן יכול לראות
7:13
מתי זה נכתב? זה לא הוא לא מתבאס על זה שאין
7:15
דרך לדעת, אבל מצד שני אם למשל התוכן הזה נכתב לפני שנתיים.
7:19
אז לפחות שהיוזר יגלה את זה כשהוא מסיים לקרוא, ולא כשהוא מתחיל כי
7:22
אם הוא מתחיל אז זה כמו הוא לא טוב זה כמו להגיד לבן אדם מבאס
7:27
אותך הסגר בקורונה, אתה כזה סגר בקורונה, אחי, אנחנו כבר מלא שנים
7:32
אחרי האירוע, אז זה קצת מרגיש ככה, גם כשזה לא קורונה גם
7:36
לפעמים, שזה דברים שהם הרבה יותר נראים לנו כמו מה זאת אומרת הוא
7:39
לא רוצה לקנות מזוזה שיקנה כן אחי, אבל אבל המציאות משתנה וכדאי
7:44
שגם אתה תשתנה איתה. אז כדאי באמת לדעת להתאים את
7:47
עצמנו לרים טיים ולכל מה שקורה בזמן.
7:51
אמת. עכשיו הרעיון הוא זה שאנחנו רוצים
7:54
למצוא דבר ראשון את ההזדהות. זאת אומרת אנחנו רוצים למצוא את
7:59
הנקודה שבה אני יכול להגיד וואלה, הרבה אנשים יכולים להרגיש כמו
8:03
בסיטואציה הזו, כמו בקופי שלי, או כמו במדיה שיצרתי, וברגע שיש את
8:07
ההזדהות הזו, שהיא לא ממקום של בוא תקנה את המה שזה לא יהיה, אלא
8:13
מתאר לי איזה שהיא סיטואציה שאני אומר בואנה, זה בדיוק המקרה שלי,
8:15
בוא נעצור שניה ונראה על מה מדובר.
8:17
אני מדבר אפילו ברמה הכי בנאלית שיש, אפילו ברמה של פרסום שמתחיל.
8:22
באורך דין. לסמן שאלה כבר אתה אומר לעצמך,
8:25
בהנחה שאתה עורך דין? כן, בוא נראה מה הוא רוצה ממני
8:28
עכשיו. יכול להיות שאחרי זה ממשיך נורא
8:30
או גרוע או לא עדכני, או אבל לפחות אתה אתה שניה אומר בוא נראה
8:35
מה הוא רוצה ממני. זה כמו שהייתי יותר רק השתחררתי
8:39
מהצבא או משהו. יש חברת איפור מסויימת?
8:41
לא משנה תרגתה אותי והייתה להם קמפיין ממומן שהיה רשום בת 18.
8:46
בואי ללמוד איפור ואמרתי וואו איך הם יודעים שהיה בת 18 לפני שעוד
8:49
נכנסתי לכל הזה ואז שנה אחרי בת 19 ואמרתי בואנה מה?
8:53
זה כבר לא אני כבר לא אוהבת את זה זה כאילו.
8:56
זה טריק זה דינאמי. יש שמה פרמטר דינמי מצחיק.
9:00
קיצר אנשים כן מחפשים את האותנטיות כן מחפשים שוואלה זה
9:03
בדיוק מה שאני. זה בדיוק הסיטואציה שלי וואו איך
9:05
הוא ידע שזה זה כאילו הקטע. עכשיו אני אתן דוגמה שקרתה פה
9:09
בשבועות האחרונים שתמחיש עד בצורה מאוד טובה את הנקודה הזו.
9:14
אז הגיע הגיע אלינו לסוכנות איזה שהוא עורך דין של מקרקעין שרצה
9:19
לקבל פניות אבל היה חשוב לקבל את הפניות באופן מיידי, לא היה לו
9:22
זמן עכשיו להתחיל לעשות קידום אורגני.
9:24
כמו שאנחנו עושים היום למשרדים אחרים שעם הזמן זה הופך להיות
9:28
אפיק השיווק המרכזי, הוא לא רצה לחקות את הזמן, הוא רצה לידים
9:31
מכאן מעכשיו לעכשיו, והוא באמת ישב עם אחד החברה אצלנו בסוכנות
9:36
והם החליטו ביחד שהם הולכים לעשות קמפיין של ליווי לקניית ומכירת
9:41
דירה. עכשיו מה הבעיה בקמפיין הזה?
9:45
הבעיה היא אחת שלא קונים ומוכרים דירות במדינת ישראל באלפיים 26
9:50
בחודש הזה ובתקופה הזו, כאילו מי שרוצה שילך לנתונים.
9:53
בלשכה המרכזית לסטטיסט לסטטיסטיקה שיסתכל כמה לצורך העניין אנשים.
9:57
קנו דירות בחודש מרץ 26 או וואטאבר ואנחנו נראה שהמספרים הם
10:02
נמוכים מאי פעם, אז למה שנרצה להיות להתעסק בנישה שאין לה ביקוש
10:08
בשום צורה בתקופה הזו? זה קצת כמו שבקורונה מישהו היה בא
10:12
ומוכר טיולים בטבע, לא יודע מה, אבל אחי יש סגר כאילו אסור לצאת
10:17
מהבית. אז מה זה עוזר לי שאתה אומר לי יש
10:18
אצל בקניון מה סל בקניון אבל אסור לצאת מהבית כביכול באותה תקופה.
10:24
אז אז אז הדברים צריכים להיות, אז צריכים להיות מותאמים.
10:26
אז אחרי תקופה מסויימת שראיתי את. שהפרסום הזה רץ של הקניית מכירת,
10:31
אז זה הגיע עד אליי. מה שנקרא, זאת אומרת באו ואמרו לי
10:33
תקשיב, אנחנו כבר חודש וחצי מריצים ללקוח הזה קמפיין ואין
10:36
לידים בכלל. זאת אומרת זה לא שיש לידים שהם לא
10:38
טובים או לידים אלא אין לידים. אנשים לא משאירים פרטים בכלל.
10:41
ואז אני מסתכל 10 שניות, 5 שניות על הקמפיין ואני אומר נו ברור
10:45
שאין לידים כי זה לא זה לא מדוייק בשום צורה, זה לא תואם את
10:48
הסיטואציה, זה לא תואם את המצב, זה לא תואם כלום, הרי מי קונה
10:52
ומוכר דירות? אין זה לא קורה, למה להתעסק בזה
10:54
אבל. באותה שנייה ידעתי גם להגיד בממש.
10:58
בשתי דקות שיחת מסדרון כן, ידעתי גם להגיד מה כן, מה כן כדאי לעשות
11:03
ומה שאמרתי זה היה ממקום של הזדהות עם עצמי שזה הסיל הכי
11:07
מרכזי לדעתי שאיש שיווק או שמי שרוצה לעשות שיווק לעסק שלו או
11:10
לסוכנות ללקוחות שלו וכאלה הוא חייב שיהיה לו את הדבר הזה.
11:15
את הקטע הזה של לדעת להזדהות עם סיטואציה ולשאול את עצמך רגע.
11:20
עורך דין מקרקעין מה אני יודע בין אם זה על עצמי, בין אם זה על
11:23
סביבה שלי, בין אם מה שקראתי מה שראיתי בסדרה, מה שקרה בחדשות
11:27
אתמול שצפיתי בכל כל זה קצת כמו נער אחידות במומבאי כל דבר יכול
11:30
לעזור לך לסיטואציה, אבל איפה אני יודע היום שיש ביקוש מאוד גדול
11:35
לבן אדם הזה לסכיל שלו, למוצרים שלו, לשירותים שלו ואז אני אומר
11:39
היי, אני קניתי דירה לפני באלפיים 22, אני לא טועה היום 2026 הייתי
11:45
אמור לקבל אותה בהגשה בנובמבר 25. ואז הם סיפקו לי כל מיני סיפורי
11:50
סבתא על זה שיש מלחמה וזה מתחל לדצמבר, ואז אני מתחרה לינואר ואז
11:53
סיפרו לי שיש אפשרות לחכות חודשיים איחור זה לא איחור וכל
11:57
מיני סיפורי סבתא. ואז הגיע פברואר ועדיין אין מפתח.
12:01
והנה עכשיו אנחנו במרץ והיום זה היום האחרון של מרץ וקבלי סקופ
12:04
עדיין אין מפתח. עכשיו אני יודע נכון?
12:08
ואני יודע שיש דבר שנקרא תביעה של איחור במסירה.
12:13
אתה כקבלן חתמת מולי חוזה ואמרת שאתה הולך להגיש את הדירה בנובמבר
12:17
25 יותר מזה. החוק הזה של מותר לאחר בחודשיים
12:21
וזה לא נחשב איחור הוא יצא. הוא התייעצתי עם חבר שלי עורך דין
12:27
מעולה שאני גם אוהב ברמה האישית עורך דין יוני לוי שאני ממליץ
12:30
בחום הוא באמת מקצוען. התייעץ איתו קצת על הנושא הזה
12:33
ושאלתי אותו או קיי אז אז אז מה אני יכול לתבוע את הקבלן כאילו על
12:37
איחור במסירה ואז הוא שאל אותי מתיחת על העסקה שלחתי לו את
12:40
התאריך ואז הוא אמר לי תקשיב, התיקון הזה של החודשיים איחור
12:44
שמותר לו לקבלן לאחר הוא יצא רק כמה ימים או שבועות אחרי שאתה
12:48
חתמת ולכן זה לא רלוונטי לעסקה שלך.
12:50
אתה בעסקה שלך הוא היה צריך להגיש לך את זה בזמן וכל רגע שהוא לא
12:53
מגיש לך אמור לשלם לך שכירות ואז בדקנו מה מה השכירות של דירה כזו
12:57
אז אז התשובה היא 25,000 ש"ח בחודש.
12:59
עכשיו אנחנו לא גובים את המאה אחוז.
13:01
אנחנו מגישים את התביעה על 100 50% שמבחינתנו מה זאת אומרת אם
13:05
הייתי אמור לקבל 100% על השכירות אז אני מבקש 100, 50% ואז אתה
13:08
מכפיל את זה רגע בינתיים עד עכשיו כן ב-4 חודשים לפחות ואז אתה אומר
13:13
בואנה, יש פה 100 40 מה זה יש פה? יש פה 100 50,000 ש"ח תביעה.
13:18
אז אז אז כאילו אם הקבלן חתם איתי על עסקה ואני שילמתי לו את כל
13:20
המיליונים שהתחייבתי. לקחתי משכנתא וכל הסיפורים אז למה
13:24
הוא לא צריך להתחייב על מה שהוא חייב לי?
13:27
ואז באמת אנחנו אנחנו, אני אז יחד עם יוני כמובן והכל אנחנו באמת
13:31
מגישים את התביעה. ואז אני אומר אצלי בלב היי, אני
13:35
לא הבן אדם היחיד בעולם שמאחרים לו לדירה.
13:37
הרי תכלס כל הבניין שלי לא מגישים להם בזמן, ואז אני אומר.
13:42
ואז אני אומר רגע ובא אנחנו היחידים בארץ הרי באלפיים 22
13:45
הנדלן היה מטורף ובאלפיים 23 הוא היה ממש סבבה ובאלפיים 24 ממש סבא
13:49
ברק ב-25 26 זה התחיל להתערער אז אז למה שלא נעשה קמפיין ללקוח של
13:55
המקרקעין על איחור, מסירת דירה וגם נגיד לו בדיוק את ההצדקה
14:00
שאמרו לי נעשה פרסום בסגנון של. הקבלן אומר שהוא מאחר לך במסירת
14:06
הדירה בגלל המלחמה הוא מתרץ את זה בגלל המלחמה.
14:10
בוא נשיב לו מלחמה, בוא נדאג לו לפיצויים אתה תשלם כאילו השכר
14:14
טרחה הוא רק על בסיס. אם הצלחתי להשיג לך את הפיצוי
14:17
והאחוזים בכל הסיפור, בוא נעשה את זה בוא בוא מה אכפת לך אתה יכול
14:22
רק אתה יכול רק להרוויח תראי איזה משפט יפה אתה יכול רק להרוויח או
14:25
שלא תפסיד כלום או שתרוויח כמה עשרות אלפי שקלים.
14:28
מישהו יכול להגיד על הצעקה הזאתי? אני לא רוצה מה אכפת לך אומרים לך
14:31
שמאחרים לך כבר חצי שנה במסירה של הדירה בוא תן לי הזדמנות להביא לך
14:36
100 50,000 ש"ח 200,000 ש"ח הביתה מה אכפת לך, אתה לא משלם על זה
14:40
כלום, אין דמי פתיחה. זו נקראת הצעה שאיש אסרב לה.
14:44
מי המטומטם שיסרב לה? אז אחרי שדיברנו בחמש דקות שיחת
14:49
מסדרון אז באמת גם עשינו פגישת דיסקו מאוד קצרה כזה של וידאו שבה
14:53
בעצם עם ג'מ אן איי יצרנו 5 6 מודעות כאלה, אפילו לא בוידאו
14:58
ברגיל במודעה רגילה יחד עם טקסטים כאלה מגי והכל.
15:03
אני אומר לך בחודש האחרון הלקוח כאילו קיבל.
15:08
בין עשרות למאות לידים במחיר של 30 ש"ח לליד.
15:11
הוא סוגר עסקאות, הוא מרוצה. פתאום הוא אומר מה הולך פה, איזו
15:15
חברה רצינית. מנסה.
15:16
וחלק הכי מטורף זה שלפני כמה ימים גם המנהל מחלקת פי סי שלח לי
15:20
בוואטסאפ באיזה 10 בלילה צילום מסך מהפיד שלו של משרד אחר שהתחיל
15:26
לעשות את אותו קמפיין כי הוא הבין שזה הדיוק בביצוע מה שנקרא בדיוק
15:30
אותו דבר אלא לקחו ברמה שהוא מטורף.
15:32
כאילו כמה זה אחד לאחד, אבל זו דוגמה של איך אני בעצם לוקח
15:37
מודעות משעממות, מטופשות, מפגרות שלא תואמות לסיטואציה ומראות על
15:42
חוסר הבנה של פסיכולוגיה שיווקית והבנת צרכנית.
15:46
למכונת מכירות הבן אדם מקבל כל יום ואנשים כאילו פתאום הם
15:51
מוכרים. לא זאת אומרת הם פתאום מתחילים
15:53
להתקשר ואומרים תקשיב, זה באמת שאתה לא לוקח כסף אלא אם כן אנחנו
15:57
מצליחים לקבל מהקבלן כסף וואו כאילו רגע, ומה אחוזעה כל כך?
16:01
וואו אז בוא נעשה את זה ופתאום בן אדם מתחיל להחתים אנשים מה שנקרא
16:05
על הסכמי טירחה של אייחרו במסירה, אז פתאום יש פה איזה בום ענק
16:11
שקורה שהפך את הקמפיין המעפן הזה של שירות שבכלל בריא טיים לא
16:16
קורה. משהו שאין לו אח ורע כי מה לעשות
16:19
כולם באותה סיטואציה יש בין לא יודע אלפי עשרות אלפי.
16:23
אני כבר לא יודע כמה אנשים שמה לעשות.
16:26
המלחמה באמת מעכבת את העניינים. אבל יש חוזה.
16:28
יש חוזה, אי אפשר להתעלם מזה. ואם בחוזה רשום שאתה לא יכול,
16:32
לאחר במסירה של חובה ואתה חייב לשלם את השכירות על כל חודש שהבן
16:37
אדם פספס בגלל שלא הגשת לו בזמן ובמיוחד עם ההסכם נחתם לפני איזה
16:42
שהוא תאריך באלפיים 22, אז הכסף על הרצפה, אז מה זאת אומרת?
16:46
אז המהלך הזה פשוט שינה את התמונה מקצה לקצה.
16:49
אני אפילו לא יודע מאיפה להתחיל פתאום.
16:51
יש לי לקוח מרוצה. פתאום הלקוח מעלה תקציב, פתאום
16:54
הלקוח משלם יותר, פתאום הלקוח עושה עסקאות, פתאום הוא מספר
16:57
לחברים שזה עשו את זה. כל זה זה תוקף, זה מועיל לי בכל
17:01
כך הרבה זוויות. הקטע שאתה פתאום מצליח עם לקוח
17:04
שכל מה שהיה חסר זה רק את הבן אדם שיבוא ויעשה את הגלינג הזה.
17:09
ככה באמת טוויסט קטן בקמפיין וכל העלילה משתנה, אז זאת דוגמה מעולה
17:14
לאיך לקחת קמפיין מעפן. להפוך אותו למשהו טוב.
17:18
אני אתן עוד דוגמה, אבל הפעם אני אתן את זה מעולמות האיקומרס,
17:22
החנויות אונליין. כי יכול להיות שבן אדם אומר לעצמו
17:24
או קיי, אבל אני מוכר. לא יודע, יש לי חנות לממכר
17:27
רהיטים, איך אני אעשה את זה? אז בכל עולם אפשר לעשות את זה, זה
17:31
רק עניין של לחשוב נכון ברמה השיווקית, ותמיד גם אפשר להתייעץ
17:37
עם ג'ימי ועם כל האיי איי של לתאר לו את הסיטואציה ולנסות יחד איתו
17:41
להבין מה היום יכול לתפוס. אני גם טוען שהיום אנחנו בכזאת
17:46
רמת איי איי. אם יש לי עובד שאני רואה שהוא לא
17:48
מתחיל את המשימה ולא משנה איזה משימה בג'ל איי אני אומר לו אחי
17:52
אתה לא יודע אתה לא בכיוון אתה קודם כל צריך לפתוח את ג'מינה לא
17:54
אכפת לי מה המשימה ג'מנאי פתוח אם לא תפתח ג'מנאי אתה כנראה הולך
17:59
לבזבז את הזמן שלך וגם היום אגב זה קרה לי עם אחד המנהלים הכי
18:02
טובים שלי בארגון זאת אומרת זה פוגש אותי בכל מקום שאנשים מנסים
18:06
רגע לגשת לאיזה שהיא משימה ולא קולטים שאם הם ישאלו את ג'מאליי
18:09
הוא פשוט יקבל תשובה הרבה יותר טובה כי זה כבר הגיע לאיזה רמה.
18:12
שמי שלא משתמש בזה היום זה זה בגדר הזייה.
18:15
אז גם בעולמות האייק אומרס שיש לי לקוח שהוא מוכר כל מה שקשור לברבי
18:21
קיוריות, גן גרילי מטבחים, כל מיני דברים כאלה.
18:26
התחלנו לעשות לו באמת קמפיינים בסושיאל שהמטרה שלהם זה באמת
18:29
להביא מכירות והכל. עכשיו אני מסתכל שניה על גם
18:33
בחודשים האחרונים זה קרה. אני מסתכל כאילו על הפרסום שאנחנו
18:37
מריצים לו ואני רואה אנשים סביב מטבח חוץ כזה בגינה שמחים,
18:43
מאושרים, כאילו כל המשפחה כזה עם כוסות יין.
18:46
ואני אומר לעצמי מי יכול להזדהות עם כזו סיטואציה היום אנחנו היום,
18:52
זה כאילו אם אני רגע לוקח עכשיו את החיים האישיים שלי, ושוב פעם
18:55
המטרה היא לייצר הזדהות ואז. שאתה לא כזה מיוחד יחביבי אתה לא
18:59
כזה מיוחד מה שאתה מרגיש כנראה שיש עוד אלפי או עשרות אלפי או
19:03
מאות אלפי אנשים שמרגישים את אותו דבר.
19:05
וזה שאתה בטוח שאתה היחיד אז יש לי חדשות בשבילך, כל האנשים כנראה
19:09
בסוף נכנסים לדליים מאוד מאוד דומים, כאילו יש את האנשים שנראים
19:12
שדומים ליובל יש אנשים דומים לעזאזל.
19:13
יש אנשים שדומים לכל אחד אחר אז יש עוד אנשים שמרגישים את כמוך
19:18
ומזדהים עם אותה סיטואציה. אז שאני רגע מסתכל עליה כקמפיין
19:22
אני אומר מה זה החרא הזה? אני דווקא אני, כאילו אני עוד יש
19:26
לי את השיחה עם אמא שלי, האם אנחנו נגיע?
19:28
ליל הסדר או לא נגיע לילדר בכלל כי היא גרה בבית שמש ואני לא בטוח
19:32
שאני עכשיו הולך לעשות הנסיעה אותי עם כל הטילים אמרנו שתיים,
19:35
10 בצהריים אנחנו כבר אחרי שתי אזעקות בתל אביב.
19:38
אז כאילו אם עכשיו אני אצטרך לצאת לסדר ואני לפני שאני יוצא אני
19:41
רואה שהייתה נפילה בבית שמש 200 מ' מהבית שלי כמו שכבר קרה, אז לא
19:45
בטוח שאניניע את הרכב אז כנראה שההורים שלי בכל זאת לא משנה מה
19:50
הוא הרבה מההורים לווא דווקא שלי, אבל יש הורים שכן היו רוצים בכל
19:53
זאת שהילד יבוא אליהם לליל הסדר אז ללכת על פרסום שהוא יותר.
19:58
לצורך העניין בכיוון של הילדים לא מוכנים להתחייב שהם יגיעו לליל
20:03
הסדר עם מטבח החוץ שלנו, אין סיכוי שהם יוותרו על החוויה או
20:08
הסיכוי שהם יגיעו עולה ב-80 אחוז או דברים שהם יצירתיים ושהם בבקשה
20:16
איך אמרת בפגישה שעשינו על זה רואים ילדים בממד אוכלים שיפודים
20:20
אז לרשום לבן אדם לא יודע גם בממד לא ניתן להם.
20:25
להרוס לנו את ליל הסדר לא יודע מה, אבל זה חייב להתחבר.
20:29
למשהו שקורה בעולם האמיתי וכל הקטע הזה של החולה רעה הזו של
20:34
הלהלות קמפיין באלפיים 22 ולרוץ איתו פשוט כי ממשיכים לרוץ איתו
20:38
כי מה זאת אומרת זה הסושייל שלי זה הדבר הכי גרוע מבחינתי.
20:42
קמפיין שעולה לממומן הוא צריך שיהיה לו התחלה וסיום.
20:45
פתאום אתה מעלה קמפיין של 3 שבועות והוא מסתיים כי שמת תאריך
20:48
סיום לצורך העניין זה לא דבר רע כל עוד יש לך באמת את המנגנון של
20:51
להמשיך, אני גם לא אומר שקמפיין שהוא הוא טוב אז צריך לעצור אותו.
20:55
אבל העיקרון העיקרון של הכל הזמן לייצר חידושים ולהיות באמת.
20:59
בריא טיים. הזה, כמו שאמרת באמת בשיחה של אני
21:02
רואה את הפרסום הזה לצורך העניין. ואם אני אומר לעצמי האם שנה שעברה
21:06
יכולתי להעלות אותו? כן, האם שנה הבאה אני יכול להעלות
21:08
אותו? כן.
21:09
אז בכלל הפרסום? חרא של פרסום.
21:11
אז בדיוק זה גם נקודה שעושה לדעתי ממש שכל וסדר בעניינים של וואלה
21:16
לא מייחד אותי פה כלום או לא השתנית, לא השתנה שום דבר במשך
21:19
שנתיים או 3 או 4 אז משהו פה לא. אז היה כאילו לא הבנתי.
21:23
יש חברת שיווק או אין חברת שיווק? אם זה חברת שיווק אז קדימה כאילו
21:27
בוא נחדש בוא נעשה זה. זה באמת חשוב כל כאילו עכשיו
21:31
נשאלת השאלה הזאתי כאילו של בן אדם אומר מה אבל אני אני אין לי
21:35
את הגאונות הזאת, אני לא יודע להסתכל על הסיטואציה ולהגיד מה
21:37
הבעיה, אז דבר ראשון אם בן אדם זה מה שעובר לו בראש, אז קודם כל, עד
21:41
לפני כמה שנים הייתי אומר לו שיעבור תחום, אבל היום שיפתח שמאי
21:45
פשוט תשאל את שמנה הימן יודע נהדר לעשות את הבדיקה על מה כל כך גרוע
21:49
בפרסומות שלך או למה הפרסומות שלך לא לא עובדות.
21:52
אז כאילו גם צריך לדעת בסוף להעזר באיי.
21:55
זה קצת מזכיר לי את זה שפעם דיברנו על זה שנגיד אנחנו שוכחים
21:58
על דברים אז תעשה רשימה עם כל הדברים ואז יאמנע לי ואמר כן אבל
22:01
אני גם לא זוכר איפה שמתי את הרשימה כאילו את מבינה בסוף אתה
22:04
לא חייב לדעת הכל בעל פה אבל אתה גם חייב לדעת לפתוח איי איי כי אם
22:07
לא תפתח איי אז אני לא אוכל לעזור לך בשום צורה אז גאמנה אמור להיות
22:11
החבר הכי טוב של כל אחד מאיתנו בעידן הזה.
22:14
בן אדם שמתחיל את יום העבודה שלו ולא קודם כל לפני הקפה פותח
22:17
ג'מניה ומוודא שנייה שהכל תקין ושעובד במודל של הפרו.
22:21
הוא לא בכיוון. ככל שעובדים איתו יותר זה הולך
22:24
ונהיה טוב יותר, כאילו הוא ממש לומד אותנו.
22:27
אני היום אומרת לא, לצורך העניין יצא לנו פרק 86.
22:30
אנחנו מדברים על קמפיינים שהם היו תחת ונהיו קמפיינים מדהימים.
22:33
בוא תעזור לךשוב איזה ניוזלטר מעניין הוא באמת גם הוא יודע
22:36
לעשות עבודה מדהימה. וגם אם אני אומרת לו למשל לא
22:39
יודעת, לא מרגישה שזה מספיק בשפה שלי.
22:40
תכתוב לי שיותר כאילו ממש כבר לומד אותנו.
22:44
זה ממש מאסט להשתמש בדבר הזה בדיוק.
22:47
מסכים איתך במאה אחוז אז את יודעת אח שלי הגדול יהושע הוא איש
22:52
מכירות מאוד מאוד מוצלח בחברת ביטוח ביטוח רכב ובאמת כאילו בטופ
22:57
של הטופ של הטופ שם של הנציגים ושל הטבלאות של המכירות והכל.
23:01
הנה עכשיו הוא התחיל הוא הצליח להתחיל לעשות מילואים אז ככה שמח
23:04
בשבילו ומאחל לו הרבה בהצלחה וכל הכבוד על הנחישות.
23:09
לרצות לעשות את זה אז זה ככה נחמד והוא תמיד, הוא אומר.
23:14
שאנשי מחיר. אתה יכול ללמד אתה יכול לעזור,
23:17
אתה יכול לייצר תסריטים אתה יכול, אבל כל הזמן אומר לי שיש גם עניין
23:22
מולד באנשי מכירות שהם באמת טובים.
23:25
זאת אומרת אתה יכול ללמד בן אדם עד רמה מסוימת, אבל בסוף מישהו
23:30
באמת יהיה איש מכירות ברמה הכי גבוהה.
23:32
הוא צריך גם שזה להיוולד עם איזה משהו שקצת יתמוך ויעזור לו להיות
23:37
איש מכירות כל כך טוב. וכאילו זה אותו דבר גם בסופו של
23:41
יום בשיווק אז בשיווק לשמחתי ג'מן היה יכול הרבה יותר לעזור כי
23:45
בשיווק אני כאילו עושה את הכל מאחורי הקלעים.
23:47
ולא בזמן אמת בשיחה עם לקוח ואז בסוף אם עשיתי את זה מספיק טוב אז
23:50
זה יעבוד. אז כאילו אני גם קצת רואה את זה
23:53
בסוף בנושא הזה של השיווק שבסוף שאני יושב עם המון אנשים ואני
23:56
רואה שמה שלי נראה מאוד מאוד טבעי וקל כי לא יודע כי אני חי את זה
24:00
פשוט כל כך הרבה שנים כבר אני כבר לא זוכר את עצמי עושה משהו אחר,
24:03
אבל לאחרים זה כן דורש איזה הסתכלות, פעם שנייה או פעם שלישית
24:07
או מחשבה או להפעיל רגע את לשאול איזה מישהו.
24:09
או אז אז כאילו אני כן חושב שגם בעולם הזה של השיווק יש עניין של
24:13
להיוולד עם איזה משהו שעכשיו אפשר לחדד את זה כמו איש מכירות שיכול
24:17
לחדד את זה. אני עכשיו פותח לא יודע מה האח
24:20
הגדול אני לא מדלג על הפרסומות אני מדלג על הפרסומות זה החלק הכי
24:24
טוב אני מסתכל על הפרסומות של מקדונלדס אני אומר לעצמי וואו
24:28
כאילו מתי אני אהיה מקדונלדס? אני איזה פרסום מה זה הטירוף הזה
24:31
כאילו איך בא לי או אני רואה את הפרסומות של באים האחרונות אני
24:33
אומר מה כאילו למה מה זה אני גם רוצה לעשות כאלה פרסומות אז כדאי
24:38
כאילו בסופו של דבר אפשר לחדד את הסקיל הזה, אבל גם כן.
24:42
שגם אם יש מישהו שהיה רוצה להשתפר בדבר הזה, אז אם אני יכולה ככה
24:46
להמליץ על ערוץ יוטיוב אני דיברתי איתך על כמה פעמים קוראים לו דון
24:50
כי יש שם את אור בוטול הוא יש לו סדרה שנקראת ביקורת פרסומות הוא
24:55
כל פעם מעלה פרסומות תקשיבו זה באמת זה פשוט תוכן מעולה הוא מעלה
25:00
פרסומות גם טובות גם רעות מדבר גם על העניין הזה של המלחמה ועל הרגש
25:04
ועל הכוכביות הקטנות בכל מיני פרסומות וביקורת על הבאתם
25:07
פרזנטורים ענקיים אבל המסר כל כך גרוע או הבאתם את הפרזנטור ואז
25:11
התעצלתם בקריאטיב כי אתה ככה. אחר כך, אז אני חושבת שגם הראייה
25:15
הזאתי היא מאוד מאוד עוזרת לעין ביקורתית ולשפר את הדבר הזה
25:19
ולהבין מה עובד יותר ומה עובד. פחות.
25:22
אזהרה קטנה אני מאז שהתחלתי לצפות בערוץ כל פעם שאני רואה סרטים
25:26
בסדרות כי יש להם כל מיני כל מיני דברים, אז אורון ואני יושבים.
25:28
אנחנו נורא ביקורתיים כזה המשחק פה ככה וזה ככה ולמה זה?
25:33
אז תיזהרו. כי אתם כנראה כי השקטיוס ממשב זה
25:37
מה שמתריג את הפרסומות. קקטוס הזהב שלו, קיצן יפה על
25:43
אהבתי שפירגנת לו אני ממש עף על זה.
25:46
יפה מאוד את יודעת יש עוד איזה שהיא נקודה שחשוב להזכיר אותה.
25:51
בסוף אנחנו אנשי שיווק, אנחנו לא קוסמים, זה לא שעכשיו.
25:59
סליחה זה לא שעכשיו עם לקוח בא ואומר לי ישראל אני יש לי עסק
26:04
למחסנים. תביא לי מלא מכירות אז אני יודע
26:07
להגיד לו בטח תלך תחתום לי פה והנה אני לוחץ על 3 כפתורים
26:11
ומתחילות לו מכירות זה לא שם. אני אף פעם לא יכול להגיד ללקוח
26:13
אם זה יעבוד או לא יעבוד, אבל יש הבדל עצום בין לקוח.
26:21
שחווה אדישות לפרסום שלו, לבין לקוח שאולי עוד לא מרגיש שהוא
26:27
סוגר עסקאות אבל כבר מגיעים לידים והוא מתחיל להגיד לעצמו אם הייתי
26:30
עונה יותר מהר או היי אם הייתי קצת יותר טוב במכירה או היי אם
26:33
הייתי מציע לו את הדבר הנכון, או היי אם לא היה לי מתחרה כל כך זול
26:36
או כל מיני דברים שכבר לא כאילו רק קשורים לחברת שיווק.
26:39
מטורף בווייב ובליפתיים ווליום של אותו לקוח כי לקוח שכן מרגיש שיש
26:45
עניין שיש שפתאום יש תנועה לעסק שלו אז הוא יהיה מוכן הרבה יותר
26:49
בסבירות גבוהה לבנות איתך את הדרך של תוך כמה שבועות, חודשים ימים,
26:53
כל אחד והעסק שלו. שזה גם יתחיל להיות באמת רווחי
26:55
וטוב ונכון לעסק שלו. אבל לקוח שחווה אדישות זה כאילו
27:00
גם משפיל אותו באיזה שהוא מקום ברמה האישית הוא אומר מה זה בניתי
27:04
פה עסק, התחיל נגיד את העורך דין ההוא בניתי, אני עורך דין, למדתי
27:07
פאקינג מלא שנים, עשיתי מבחני לשכה, עשיתי התמחות עש.
27:10
אני יודע לעשות את העבודה מעולה ואף אחד לא פונה אליי.
27:13
מה זה הדבר הזה? אני מוציא 10 1000 ש"ח בחודש מדיה
27:16
למטא מה מתוך לא יודע עשרות אלפי חשיפות, אף אחד לא אפילו השאיר
27:21
פרטים מה זה השטויות האלה וזה מוריד לו את הביטחון וזה גורם לכל
27:24
הווייב איתו להיות מאוד קשה עד כדי משפטים כאלה שלפעמים לא, לא
27:28
כזה נעים לקבל כשאתה חברת שיווק וברגע שאתה מצליח לייצר פרסום
27:33
שאנשים לא מצליחים להישאר אדישים אליו, אז גם אם בסוף הלקוח לא
27:37
חוזר לאנשים בזמן, לא מצליח לייצר עסקאות או מה שזה לא יהיה, וקל
27:40
וחומר אם הוא כן מצליח. הווייב טוב הלייב טיים ואליו הוא
27:44
ממשיך לעבוד איתך, אתה מייצר ערך מול עצמך, אתה לומד פתאום
27:47
מהקמפיין אתה אומר עשיתי פה כל כך טוב, אפשר לעשות את זה גם שם,
27:50
ובקיצור זה מחבר את הנקודות בצורה הרבה הרבה יותר בריאה וזה מייצר
27:53
פשוט עסק שהוא הרבה יותר בריא, כי כשכל ההבדל בסוף בסוכנות של
27:57
דיגיטל זה האם הלקוחות נשארים איתך חודשיים והולכים, או שהם
28:00
עושים 10 שנים והולכים לצורך העניין, אז זה זה בגדול ההבדל, כי
28:06
לגייס לקוחות עוד ועוד ועוד זה תהליך אינסופי, זה לא, זה לא
28:08
הדרך, הדרך היא באמת לייצר לקוחות שהם מרוצים ושאשכרה, שווה להם
28:12
לעבוד איתך. ושהם שמים איקס כסף בצד ימין
28:14
ובטווח כזה או אחר מה שיוצא להם בצד שמאל הוא הרבה הרבה יותר
28:19
גבוהה. אז גם הסיפור הזה של לייצר את
28:21
היציאה מהאדישות ושפתאום יש תנועה בעסק.
28:24
זה דבר מאוד מאוד מאוד חיובי. אני רוצה לסיים בנוסחה.
28:28
זאת אומרת, איך אני בעצם עכשיו הופך את הפרסומים המשעממים שלי
28:31
לפרסומים שאנשים אשכרה עוצרים ורוצים לשמוע וגם להשאיר לי פרטים
28:37
וגם לעבוד איתי, מה שנקרא מוכרים לעצמם.
28:40
אז הדבר הראשון שאני רוצה לוודא שהקמפיין שאני.
28:43
בין אם זה במטא וגם אפילו אם זה דף בגוגל זה אפילו לא העניין.
28:47
אבל בוא נדבר רגע על מטא ובסושיאל שזה יותר נוכח.
28:49
דבר ראשון אני רוצה לוודא שאני מצליח לעבור בהצלחה את מה שנקרא
28:56
שלב ההסוואה. מה זה שלב ההסוואה?
28:59
זה בעצם שאני לא רוצה להראות כמו עוד פרסומת בפיד, וכל הפיד שלי,
29:05
פרסומים שאני רק מדלג, אני רוצה להיות זה.
29:08
שפתאום נראה כמו איזה שהוא אייטם חדשותי, פוסט אישי.
29:13
בואי ננסה רגע להיזכר. באיזה שהוא פרסום שראינו לאחרונה
29:17
בפייסבוק שהוא כן של חבר שאו אני אקח את עצמנו.
29:20
את יודעת מה? את יודעת איזה פרסום שאני העלתי?
29:22
נגיד בפיד האישי שלי פתאום קיבל מלאנג איגייג'מנט השלט החדש.
29:26
למה? כי אנשים לא הרגישו שאני בא למכור
29:29
להם, אלא הם הרגישו. גם הפוסט התחיל ותרימו את העיניים
29:32
למעלה או משהו כזה. זה היה מאוד מאוד טוב, גם הקופי
29:35
וגם התמונה וגם ושםנו תמונה שרואים גם את את ווי וורק הזה
29:38
מעלינו כאילו בשלט חוצות וזה היה ממש מוצלח כי אנשים הרגישו שזה
29:42
שיתוף אישי, הם לא הרגישו שהם עכשיו הולכים לקנות משהו וככה הם
29:45
צריכים להרגיש. כביכול מודעה שלנו, אז ברגע שזה
29:49
נראה יותר כמו פוסט אישי, סיפור שאני מספר לחבר שלי לצורך העניין
29:54
אני מצליח לצאת מאזור האדישות וברגע שצריך לצאת מאזור העדישות
29:59
אז המוח של היוזר של האב. ותר שלי.
30:02
הוא כבר לא מסתכל על זה כעל עוד פרסומת, אלא הוא אומר לעצמו יש פה
30:05
משהו שאולי יכול להועיל לי לחיים. אז בוא שניה נשים עליו את הקשב,
30:09
וגם ההוא הפתיחה של הסרטון הפתיחה של הקריאטיב הפתיחה שלה, איך, איך
30:14
הפלטפורמה, איך המדיה נראית, איך ה.
30:18
ההוא חייב להיות טוב, הוא חייב להיות בריל טיים, הוא חייב להיות
30:21
משהו שהבן אדם עוצר ואומר וואלה, מעניין אותי הדבר השני שאני רוצה
30:26
לוודא בפרסומות שאני מייצר בקריאטיבים זה שזה בעצם יהיה
30:30
קריאייטיב שהוא תואם לריל טיים מרקטינג.
30:34
זאת אומרת, זה צריך להיות עם חיבור למציאות העכשווית של הלקוח
30:38
הפוטנציאלי שלי. אני לא רוצה להגיד לו בכללי שזה
30:42
יתרום לו, שכדאי לו מאוד לעשות את זה, אלא אני רוצה להגיד לו למה
30:47
כדאי לו לעשות את זה. דווקא עכשיו לצורך העניין, כמו
30:50
שאמרנו לו שעכשיו הקבלנים משתמשים בתירוץ של המלחמה ובגלל זה הם
30:54
מאחרים אז הם חושבים שלא יתבעו אותם על איחור במסירה.
30:57
אז בוא נתבע לקבלן שלך את התחת ואז אנשים עוצרים.
31:00
אגב, שים לב לקופי מדים בוא נתבע לקבלן שלך את התחת, כן, ולשאת
31:04
חריץ, לא אכפת לי, זה אנשים עוצרים פרובוקטיבי, אנשים עוצרים
31:07
אומרים רגע, מה זה? אני לא רגיל לראות כאלה דברים
31:10
בפיד שלי בדיוק מעניין עורך דין מפרסם כזה.
31:15
עצרתי מה שנקרא בוא בוא נראה מה הוא מציע.
31:17
הדבר השלישי. נכון נכון הדבר השלישי זה בעצם
31:21
שאני רוצה לוודא שהפרסום שלי מעורר הזדהות ואמפתיה.
31:25
אם לצורך העניין אני חווה משהו, אז כנראה שיש עוד אנשים שחווים
31:29
אותו, ולכן אם הצלחתי לדייק ולתת ללקוח להרגיש כאילו שמה שאני בא
31:34
ואומר זה בדיוק גם מה שהוא מרגיש ובדיוק מה שעובר עליו אז הוא יגיד
31:39
אוקיי אני אני, אני רוצה להצטרף לזה.
31:41
את יודעת, הרבה פעמים בן אדם אפילו רק שהוא יודע לנתח בעיה
31:45
ולהסביר את הבעיה אז אנשים בטוחים שכבר יש לו את הפתרון.
31:48
וזה גם איזשהו היי שיווקי שכדאי מאוד להשתמש בו והדבר האחרון והוא
31:54
לא פחות חשוב מכל השאר, אבל הוא חייב לבוא כשלב רביעי, ולא כשלב
31:58
ראשון שני או שלישי. זה שלב ההנעה לפעולה.
32:01
זאת אומרת שבסוף אני זה מאוד נחמד להגיד לו שהקבלן, לצורך העניין,
32:07
מאחר בגלל והוא מתארץ את זה בגלל המלחמה וכל מיני סיפורי סבתא.
32:10
אבל אם בסוף אני לא יודע גם לבוא ולהגיד לו.
32:13
עם איזשהו חיבור של לצורך העניין. שלח לי את הסכם המכר שלך, חתום
32:20
לוואטסאפ, ואני אגיד לך אם יש לך עילה לתביעה אם אני לא יודע להגיד
32:24
את זה, אז בן אדם יכול להגיד בואנה באמת כאילו לא יפה ולהמשיך
32:28
את החיים שלו, והוא אפילו לא פנה אליי אז זה לא עזר לי.
32:32
הזאת שנתת עכשיו כי זה מתקשר גם לאיזה נקודה שתשכסנו עליה, ככה גם
32:35
באיזה משיחת מסדרון של לבקש משהו מהצד השני מהלקוח שלי.
32:40
כאילו לא סתם הוא משאיר לי טלפון ושכחתי ממנו, אלא שלח לי את
32:43
החוזה, את ההסכם מכר שעשית זה חזק בטירוף, כי כי הוא גם נותן משהו
32:48
והוא פועל והוא לוקח חלק אקטיבי בדבר.
32:50
הזה. שעשינו למשל, מדברים כבר על מה
32:53
שקרה בתקופה האחרונה אצלנו בקמפיינים הממומנים אז זה הקמפיין
32:57
בדיוק שעשינו עם הבחור של המטבחים.
32:59
מה עשינו? לקחנו מלא מלא מלא תמונות שלו של
33:02
מטבחים שהוא הקים בכל מיני מקומות בארץ ובעצם יצרנו קמפיין שלם
33:05
שבסוף בא ואומר תן לנו לבנות את המטבח, חוץ הספציפי שאתה צריך
33:12
בחלל שאתה צריך, בין אם זה עכשיו במרפסת בפטריו שלך בחצר בגינה,
33:16
בגג, באיפה שזה לא יהיה, אנחנו בעצם אתה, אנחנו מבקשים ממנו
33:20
כאילו תצלם לנו. המרחב שהיית רוצה שיהיה בו את את
33:25
המטבח, ואנחנו כבר נתכנן לך ונגיד לך בהתאם כמובן לרצונות שלך, איך
33:30
אנחנו רוצים שהדברים, איך אנחנו יכולים לבנות לך ואנחנו ממש
33:33
מעבירים לך הדמיה של איך זה יראה בגינה שלך.
33:36
ואז בעצם הקוקשן של הקמפיין זה מעבר לשיחת וואטסאפ.
33:40
ואז בוואטסאפ אוטומטית יש כבר הודעה שהיא כתובה מטעם הקילו.
33:42
המערכת שאומרת תשלח תמונה של המקום שאתה רוצה, את המטבח ואנחנו
33:47
נגיד לך מה אנחנו חושבים שאפשר לעשות בו.
33:50
ואז יש בעצם איזה שהיא מחויבות מצד הלקוח, שהוא כבר מושגע רגשית
33:53
בתהליך, והוא לא מרגיש כמו הם רוצים את השם טלפון.
33:56
יאללה נעשה אינטרנט, קיבלו שם טלפון ואז הוא.
33:58
שעה אתה מתקשר אליו אחרי 10 דקות אתה מתקשר אליו, הוא בקושי זוכר
34:01
שהוא אישיו. פרטים צריך כן לגייס את המחויבות
34:03
של הלקוח לצד שלנו, אז הוא בעצם הנוסחה להפיכת מודעות משעממות
34:09
למכונת מכירות. יובל תרצי להוסיף משהו?
34:13
האמת שזה מאוד נהנתי להקליט את הפרק הזה.
34:14
אני חושבת שהוא סופר חשוב במיוחד עכשיו.
34:16
כאילו תמיד אנחנו מדברים ונותנים כל מיני טיפים לשיווק ודברים כאלה
34:20
אבל עכשיו זה אפילו מרגיש לי שלב אחד קדימה כאילו ברור שתמיד כדאי
34:25
לצאת מהקופסה ולחשוב יצירתי. אבל בזמנים האלה אני בטוחה שיש לא
34:28
מעט עסקים. בין אם זה סוכנויות ובין אם זה
34:31
פרילנסרים וכאלה שחווים את הדבר הזה ויש להם תסכול עם הלקוחות
34:35
והכל אז לדעתי היה פרק מהמם עם המון ערך ונהנתי מאוד.
34:39
אני נהניתי ואנחנו נתראה בפרק הבא יאללה ברי.
34:44
גדלתי בשומרון קשב וריכוז. המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא
34:50
לישון אני בן 10 הלם סבא, אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים,
34:57
מכירות של החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש 13.
35:01
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל הכל
35:07
16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשי השיא קוסם זה.
35:13
לסחק לשחק זה לשווק. מתפרק, עורכי.
35:16
דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני.
35:20
לשווק ולמנכ"ל ממש כמו עשה. בלי פילטרים או עריכות.
35:24
אין סודות שימו אוזניות פרק של הסמכות.