Vol.270 新锐品牌VS传统企业GTM差异化：为什么都要恶补GTM一条龙能力？

HBG品牌增长研究院 · Jul 3, 2026 · 40m

很多创始人一提到GTM，就会纠结：到底应该学新锐品牌，还是学传统企业？

传统企业羡慕新锐品牌，会做线上流量，会做小红书、抖音、直播间，团队反应快，组织也更灵活。

但新锐品牌也羡慕传统企业，线下渠道深，集体作战能力强，老板一声令下，组织就能步履一致往前走。

看起来，两边都在羡慕对方。但真正放到GTM体系里看，会发现——新锐品牌和传统企业的问题，恰好是一个硬币的两面。

新锐品牌有速度，但缺体系。

传统企业有执行力，但缺敏捷。

新锐品牌擅长线上流量，却弱在线下渠道和组织沉淀。

传统企业擅长线下渠道，却弱在内容能力和用户心智渗透。

今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——传统企业和新锐企业在GTM打法上到底有什么差异？两类企业又该如何补齐自己的动销一条龙能力？

如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、内容、产品和组织的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：

传统企业想学新锐品牌做线上流量，却不知道怎么做小红书、抖音和直播间

新锐品牌早期靠流量跑得很快，但一到规模化阶段就缺体系、缺组织、缺SOP

传统企业线下渠道很强，但线上内容、用户心智和全域动销明显跟不上

新锐品牌个人英雄很多，但一个关键操盘手离开，业务就容易断档

传统企业执行力很强，但决策慢、流程重、职能墙厚，很难快速响应市场

团队要么太散，老板说话落不下去；要么太等，凡事都等老板拍板…