Masterclass: Was macht einen erfolgreichen Head of Sales aus?

Startup Insider · May 28, 2025 · 21m

In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über Aufgaben, Anforderungen und typische Strukturen der Rolle Head of Sales – insbesondere im Startup-Kontext.

Inhalte der Folge:

Persönlichkeitsmerkmale und Anforderungen an einen Head of Sales

Unterschiede der Rolle in Startups vs. etablierten Unternehmen

Relevante Vorerfahrungen und typische Fehlbesetzungen

Einschätzung der Bedeutung von Branchen- und Produktexpertise

Aufbau, Zuständigkeiten und Entwicklung der Rolle über Zeit

Einblick in typische Tages-, Wochen- und Monatsabläufe…