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RAW PODCAST - 9 | Las Claves para invertir en Startups | Nina Alastruey · RAW Podcast

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Tenemos un talento bárbaro aquí y ahí tenemos la ventaja
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competitiva que todavía no sabemos sacarles provecho.
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¿Qué? ¿Hacía tu primera startup, qué
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hacías? Era una startup de televisión en
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el móvil justo antes de salir el iPhone, pues.
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Nos inventamos un media player decodificada en tiempo real,
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después tengo que decir que nunca me he.
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¿Forrado, crees que podríamos replicar un modelo parecido al
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que hay Silicon Valley? Yo pensaba que los equipos, el
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equipo iba a ser buenísimo. Allí no saca de velopes tan
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buenos como los que tenemos aquí.
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Yo creo que tenemos unas universidades potentísimas aquí,
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yo creo que no nos lo creemos suficiente.
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Somos más cutrillos en globo, no tenemos suficiente masa crítica
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de inversión todavía muchos family offses, muchos inversores
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en general invierten en ladrillo.
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Donde más red real se puede sacar es con la tecnología.
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¿La tercera startup no en la que te arruinaste que pasó?
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Me pasé de la red, estaba muy enfadada.
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Uno sabe cuando se está equivocando.
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Los inversores invierten en equipo en el talento, sobre todo
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en un CEO. Lo que busco es que el CEO sepa
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mucho de lo que hace ser emprendedor.
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Es muy duro, estás muy solo y has de ser muy determinado.
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Bueno, Nina, pues empezamos. ¿Me hace mucha ilusión tenerte
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aquí porque tú fuiste nuestra la primera jefa, que eso lo sabes,
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no? Yo fuiste.
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Nuestra primera jefa, me imagino hace.
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Ya cuatro o 5 años. Cuatro o 5 años.
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¿Además, a mí me rallaba mucho porque esto esto te lo cuento en
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primicia, Eh? Porque estábamos ahí en Demium
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YY me acuerdo que teníamos una reunión con una startup y tú la
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liderabas. Y salíamos de la reunión.
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Y tú decías, esto ha sido un desastre, eso un desastre.
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¿Yo pensaba, ostras, o sea, nosotros, que estábamos
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empezando, pensaba, madre mía, si esta startup ha sido un
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desastre, lo que debe pensar de nosotros, sabes?
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Pero pero al final ha ido bien. Bueno, creemos que ha ido bien,
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luego ya no sé qué pensar. Un gusto fue un gusto.
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Incluso algunas sard me decía, Fíjate, me han dicho esto, me
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han presentado a tal persona. O sea, que gracias por la
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iniciativa. Lo ha petado algunas startups
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que que estábamos ahí ayudando. ¿Os acordáis?
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Bueno, no quiero decir nombres o si o.
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Tengo que. Por ejemplo, trailing cerró una
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ronda muy importante. ¿El tema de los de los cómo se
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llama Click and Trails, fatal micas de Ano ahora mismo, cómo
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se llama cuando te haces en el cuando las farmas hacen el
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hospital para testar moléculas? No tengo ni.
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Idea sí, no se si ya es a contra pie.
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No sé, no sé, no sé, pero bueno, que ha ido bien, que ha ido
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bien. Quedo bien, muy bien, sí, desde
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luego. ¿Genial, pues bueno, qué te
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parece si empezamos presentándote YY nos explicas un
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poco quién es Nina Lastroid? Venga yo.
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Sí, tú mismo. Bueno, en cuanto a nivel
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profesional, pues una persona que que ha sido muy como me
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presento en genérico. Sí, sí, sí, como.
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Tú quieras. Pues una persona que ha sido muy
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curiosa. Que ha estado en muchos sitios,
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que que ha tenido muchísimas experiencias antes de emprender
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y que actualmente está en inversión en el lado oscuro.
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Pero bueno, no quiere decir que algún día no está en el otro.
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Todavía queda mucho tiempo. Y bueno, ahora justamente yo
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estaba en el Comité de Inversión de del Fondo de Teamviewer.
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Ahora estoy en un proyecto para montar un fondo y lo quiere
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decir con una boquita pequeña. No sé cómo irá.
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En algo más focalizado me interesan las cosas, la
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sostenibilidad, la agricultura, alimentación, etcétera.
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Vamos a ver, YY sobre todo la investigación en universidades.
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Yo creo que por otras cosas también os lo digo ya, yo creo
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que seguramente estará más tarde, pero tenemos un talento
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bárbaro aquí bárbaro. Lo digo después de haber
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contratado fuera de aquí, sino no lo diría.
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Y creo que además España en general es un país muy creativo.
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Esto lo estamos viendo ahora con esta crisis que está teniendo
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Alemania con estos modelos productivos más antiguos, más
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del siglo 20 y nosotros en quizá por el clima, quizá por pues
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ayer además leía en el periódico que un poco en diagonal, que
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puede ser que la creatividad sea innata.
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Yo creo que nos corresponde como como área geográfica.
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Y esto de cara al futuro, de cara al software y de cara a las
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nuevas soluciones. Es muy importante y ahí tenemos
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una ventaja competitiva que todavía no sabemos sacarles
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provecho, sacarle provecho, pero bueno, poco a poco y.
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¿Lo has estado muchos años petándolo creando startups y
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ahora estás petándolo en el otro lado, decidiendo en qué startups
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se invierte, no, entonces yo creo que queremos un poco que
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nos cuentes los 2 lados para que un poco la gente que nos escucha
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pueda pueda entender primero cómo te ha ido fundando
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startups, qué has aprendido? Y luego iremos a oye aquellos
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que tengan startups, que tengan empresas y quieran levantar
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capital. ¿Cuáles son las claves, no?
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¿Entonces, empezando por por cuando tú eres emprendedora,
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cómo te fue? ¿Que aprendizajes que viste
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alguna anécdota? Por ejemplo, es importante.
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¿O sea, yo yo lo digo porque no, no tuve un síndrome del
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impostor? No, no lo he tenido, pero sí que
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es cierto que eso me ha acompañado toda la.
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Vida, el impostor es cuando alguien se piensa que está.
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En un lugar en el que no. Le corresponde.
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No sabe suficiente. Sí, esto me ha acompañado un
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poco desde que acabé. Bueno, yo estoy en esade, me ha
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acompañado un poco y me ha obligado siempre a ponerme las
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pilas para saber más. Yo creo, y si alguien nos
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escucha que me encantará, que uno tiene que lanzarse cuanto
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antes a montar negocios, porque. No, no recuerdo qué qué
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personaje público lo decía. Lo importante es empezar después
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a aprender cuanto antes sin dejar de aprender a tope.
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No, no tienes que esperar ser a tener una experiencia
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profesional determinada para llegar a montar un negocio de
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éxito. Entonces yo pasé por diferentes
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compañías hasta que me lancé con con the Chinner.
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También da la casualidad que siempre me ha gustado la
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tecnología. ¿Os estoy hablando hace un
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tiempo, Eh? No os digo qué años, por cierto,
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descubriréis, pero. Bueno, tampoco hace tanto ni.
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Hace tanto gracias. Entonces siempre me gusta la
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tecnología YY bueno, la idea negocio vino un poco por
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casualidad, precisamente por un pues bueno, porque utilizaba
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unas agendas que salieron hace un montón de años, que que se
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escribía con un lápiz en blanco y negro y luego ver la pantalla,
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el móvil. Y entonces esto tiene que poder
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combinarse bla bla. Y Fíjate, así empezó de channer.
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Y el tema de la televisión y el vídeo en el móvil.
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Pero podría haber empezado mucho antes.
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¿Qué pasa, que no había un ecosistema como hay ahora?
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Seguramente yo acabaría la carrera y ya empezaría, pero en
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aquella época pues Fíjate, bueno, no quiero decir nada,
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porque vosotros estáis pasando por una etapa parecida, aunque
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estáis emprendiendo continuamente.
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Pero pues cuando yo acabé, que ahora se me especialicé en
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finanzas para entidades financieras y empresas de
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servicios, en aquella época decía, no, las máximas.
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¿Las máximas, cómo es las máximas?
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Apúntate a las máximas selecciones y personal que
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puedas, porque así aprendes a tope.
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Pero claro, solo me que a mí solo me caían auditorías y
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auditorías y auditorías. Y Empezabas.
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Y ya yo esas auditorías que que voy a hacer yo en la vida con
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tal que cual. Ahora me doy cuenta que nada
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predetermina, pero cuando eres muy joven y en aquella época yo
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creía que cualquier paso me va a predeterminar el futuro.
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Si usted no me quería casar con nada, un momento no estoy segura
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y me gustaba todo. ¿Y al final qué hice?
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Cualquier cosa, o sea la primera.
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De hecho me hicieron la propuesta, la cogí la primera y
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a partir de aquí he ido cambiando, aprendiendo,
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cambiando. Bueno, eso es muchísimo riesgo
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porque cada vez que cambias en el sector pierdes.
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Promociones a nivel de salario pero hay otra cosa que te
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seguramente porque tú ya sabes que en algún momento quieres
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emprender y quieres coger la máxima experiencia posible.
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¿Entonces, una vez decido empezar, cambia todo el
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panorama, qué? Hacía tu primera startup que
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hacías. Era una startup de televisión en
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el móvil. ¿Os estoy hablando de justo
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antes de salir el iPhone, vale? O sea, móviles de estos con una
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pantallita era un. ¿Smartphone qué?
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Pasa. Y claro, nosotros empezamos con
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smartphones cuando no sabía que existían.
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Entonces había muy pocos. Intentamos mucho.
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En aquella época era muy famoso Nokia.
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Intentamos mucho desarrollar para los Nokia grandes.
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Pero el el software que tenía symbion era malísimo.
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Para perdón, EH, para si no está viendo algún finlandés o para
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para televisión, los codecs se utilizaban, etcétera, que era
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imposible y además era malo el el propio software para ser un
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desarrollador externo. Entonces descubrí un día un
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Windows mobile, que era una cosa grande, que se podía conectar a
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Internet y tal porque para nosotros era clave que se
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pudiera conectar a a la Wi-Fi. No había 3 G, era.
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GPRS 2.5. O sea, para que os hagáis una
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idea. Entonces para nosotros era claro
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que se podía conectar a la Wi-Fi, pero en aquella época las
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operadoras subvencionaban los teléfonos entonces cortaban la
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Wi-Fi, la Wi-Fi sola tenían libres, pues algunas corporates
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que lo exigían a los fabricantes, pero la mayoría
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gente no sabía hasta que llegó Steve Jobs no sabía que se podía
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coger. O sea, tú, antes que Steve Jobs
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Decidiste que se podía verte en el móvil.
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Desde luego. ¿Fuiste fuiste la primera del
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mundo de las? Primeras primerísimas yo creo
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que innovamos barbaridad. ¿Qué pasa?
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¿Descubrimos este Windows mobile?
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El software que tenía era parecido al Windows de de que
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conocíamos en el en el ordenador, y ahí me volví a
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cambiar de MAC a Windows, pero en general podíamos sacar las
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señales. Entonces, como como cada
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productor, cada canal, etcétera, utilizaba unas era muy
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incipiente en la televisión por Internet, pues.
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Nos inventamos un media player que decodificaba en tiempo real.
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Fue una innovación brutal. Bárbara.
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Y empezaste sola. Sí, primero, eso hablando con
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1.1 posible. CT, o tal.
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Y luego decidí tirar sola. Curioso, sí, mujer emprendedora
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sola antes del iPhone. ¿Y en en tecnología y ya?
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Tenemos el titular para el podcast.
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No venga. Aquí, Pablo, que nos ayuda.
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Aquí con tíos pequeños, pero bueno y bueno y muy interesante.
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¿Qué pasó? ¿Cosas que he aprendido?
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Bueno o voy hablando. Si si si no, te contamos que es
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interesante. Porque estas cosas que muchas
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veces con mis compañeros en la inversión no están de acuerdo.
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Y no es cierto que ahora no pasa tanto porque hay ecosistema
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desarrollado en todas las partes del mundo prácticamente aunque
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sea un poquito. Y si no coges la maleta y te vas
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a la ciudad de al lado, donde hay algún Hub de de innovación.
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Pero yo creo que tardé en irme a Estados Unidos, esta compañía en
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Estados Unidos hice una beta aquí, pero la audiencia venía a
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Estados Unidos principalmente. También la tecnología tenía
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penetración en Estados Unidos y en algún otros países globales,
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pero. Entonces me di cuenta, yo llegué
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a Estados Unidos un año después de la venta de YouTube a Google
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y yo debería haber estado cuando empecé allí en 2006.
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Entonces yo creo que sí condiciona el país que escoges
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para lanzar un producto. ¿Qué pasa ahora?
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Ya no pasa tanto, excepto que sepas perfectamente que tu
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audiencia, tu target user, está o tiene unas tácticas
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especiales. Puedes montar negocios en casi
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cualquier sitio, pero bueno, yo debería haber empezado ahí,
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entonces llegue un pelín tarde, pero fue muy interesante otra
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cosa que aprendí mucho con The Channel, claro, os tengo que
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decir que nunca me he forrado, o sea, siempre ha ido un poco,
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pues la comida por lo servido, hasta aquí en la tercera me
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arruiné eso lo digo por si alguien se cree que que
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emprender es fácil, no lo es. Emprender es fácil, pero
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sobrevivir, ganar dinero no es tan fácil.
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¿Entonces, qué pasó? La primera cosa que hice, claro,
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yo llegaba a Silicon Valley. Os tengo que decir que me fui
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allí porque conocí al director de la de la vertical móvil de
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Yahoo atención Yahoo Yaco, que Google le le propuso a yaku
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comprarles y yaku lo rechazó. Es que que es todo, como
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entonces conocí a este hombre y me dijo, esto es una barbaridad.
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Esto es como el propio buscador que tenemos.
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Esto es una barbaridad. Esto va a ser un superéxito.
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Entonces claro, yo aquí muy incipientemente había hablado
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con algún fondo, había muy pocos, casi nada.
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¿Y cómo se verá el vídeo y ahora se coge por Wi-Fi y la Wi-Fi?
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Cómo se verá por Bluetooth entonces como se cogiera por
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Bluetooth, me dijo. Eso era demasiado, era demasiado
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pronto, no las cosas que ahora damos por hechas.
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Yo, yo suelo pecar de innovación.
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Hasta que decidí montar un negocio real y ahí me arruiné.
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Pero bueno, eso es otro tema YY bueno, un una cosa que aprendí
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en the Channel, tú tienes, o sea en Estados Unidos, en la zona de
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del área de la bahía, en San Francisco, es muy fácil hacer
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negocios. O sea, es una zona, centra mucho
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dinero, muchísima empresa, mucha tipo nacional, tecnológica de
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todos los tipos, cuando pueden ser proveedores o o o clientes
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tuyos. Y además es muy fácil hacer
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negocios. Cuando tú vas allí vas a ofrecer
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algo porque eres el mejor del mundo haciéndolo.
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Es la única diferencia. Aquí no te vas a no vas a
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encontrar a tantos competidores, emprendedores, porque la mayoría
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se van donde está el capital. Entonces has de ir ahí sabiendo
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que lo que tienes es muy bueno. Entonces esto es cojonudo, pero
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me hice un un pequeño error que ahora por ejemplo se toleras e
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incluso se busca que es. Yo pensaba que los equipos, el
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equipo iba a ser buenísimo allí y no es cuando me di cuenta que
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antes he comentado un poquito. Contraté algún developer,
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algunos developers, los mejores están aquí con diferencia.
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¿Por qué? Pues porque somos creativos, es
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impresionante. Allí no te digo que estés caiga
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al boli llegada. Hay developers cojonudos, pero
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son gente que se ha traído la multinacional de cualquier
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universidad de India, de China o de donde sea o o o de aquí
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pagando un dineral. En general, lo que es la masa
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ciudadana no saca developers tan buenos como los que tenemos
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aquí. ¿Por qué?
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Porque no tiene la creatividad que tenemos aquí.
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No sé si es el clima, es el pasado, es es la alimentación.
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¿Hay algo entonces? Bueno, eso fue un aprendizaje.
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Yo creo que tenemos unas universidades potentísimas aquí
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y yo creo que no nos lo creemos suficiente.
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Por eso os digo que me interesa mucho ahora transferencia a
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tecnología porque creo que hay mucho que hacer.
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¿Vamos a ver, EH? Ya os diré más adelante si.
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¿El talento crees que el de aquí es muy potente?
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¿Crees que podríamos replicar un modelo parecido al que haya
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Silicon Valley? ¿Teniendo en cuenta que el
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talento ya esta aquí, por qué no podríamos crear algo aquí y
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potenciar todo esto teniendo en cuenta que que ya esta aquí el
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talento? Porque el ecosistema a ver, el
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ecosistema lo forma, la capacidad de innovación,
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etcétera, etcétera. Y luego los vehículos que van a
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ayudar a desarrollar esta capacidad de innovación,
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empresas, inversión, distribución.
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Las empresas poco a poco va cambiando en la mentalidad, pero
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en las empresas suelen primar gente que tiene muchos años de
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experiencia en algo y no confían en una persona que me dice, Oye,
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esto va allí. Se prima el negocio, si tú me
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dices a mí que con esto voy a vender 2 más, o voy a coger este
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mercado nuevo o voy a crecer de esta manera, probemos ya y sobre
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todo se empieza confiando porque quizás se confía más en que la
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ley funcione. O pobre de TI, como me digas a
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la mentira, me intentes estafar, etcétera, aquí no, entonces
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somos más cutrillos en Europa en general empiezas desconfiando un
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momento, tú que sabes, yo llevo 18 años en seguros.
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Es claro, cuesta mucho, aunque está subiendo nueva gente a
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puestos de dirección. Las estructuras cuestan mucho, o
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sea, no dan a los empleados, los ejecutivos, suficiente poder
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para tomar decisiones y luego si las toman, no lo no lo
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implementan. O sea, es el ecosistema, es
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todo, es la mentalidad de todo el mundo, no solo de los de los
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emprendedores ni de algunos inversores.
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¿Qué pasa? El el segundo problema, no
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tenemos suficiente masa crítica de inversión económica todavía
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muchos familioces, muchos inversores en general invierten
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en ladrillo, invierten cuando donde más gran realidad se puede
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sacar es con la tecnología. Pero todavía no es una falta de
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formación, pero se ve a lo mejor se creen.
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¿Esa falta de formación a muchos de de los inversores, o quizá es
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que no hay suficiente? Los medios de comunicación no
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han dado suficiente. O quizá porque se habla mucho de
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fracaso, sino de los éxitos. O quizá, bueno, falta dinero y
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falta que estas compañías que van a a sacar adelante las
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startups con alianzas estratégicas o con estén más
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abiertas o estén mentalmente continuamente focalizadas a
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liderar. Ahora vamos a eso.
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Ahora estás tú en este lado. ¿Ahora estás decidiendo en qué
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startup se invierte, no? Y este poco dinero que hay que
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debería ver más dónde se dirige. Pero antes, para acabar un poco
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en tu experiencia en la tercera startup, no en la que te
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arruinaste. ¿Qué pasó, cómo fue, qué errores
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cometiste? Qué crees que.
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Es que además me me afectó emocionalmente mucho, porque o
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sea, ya con experiencia no me jodas, pero hubo varias cosas
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principalmente. Nunca debería haber empezado.
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O sea, aún sabiendo yo eso era una aplicación en yo llevo moto,
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todavía lleva moto, venía un negocio donde además el servicio
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para las motos eran servicios a demanda.
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El servicio para las motos tiene muchísimo éxito.
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No sabéis la cantidad de gente que va sin haber hecho un cambio
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de papeles o que se tarda en pasar a una ITV, además de las
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reparaciones, etcétera. Entonces pensé, Bueno, pues
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vamos a montar algo recogida, entrar en los despachos y
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ocuparnos de todo. De de de manera que la gente en
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la aplicación se va con esa lista y puedes coger siempre de
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calidades, de cambios. O sea, para mi era un recaucio
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real que y además como era el mercado en aquella época de
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reparación, bueno y ahora también poco oscuro, que no
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sabes si te han cambiado el filtro de aceite, no te lo han
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cambiado pero te lo cobran YY etcétera, etcétera.
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Bueno, total, era un modelo, una nave, una nave de reparación de
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hasta. En este caso era hasta 15
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mecánicos, los tenemos hasta 7. ¿Para abrir en las principales
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ideas europeas de más montos con recogida entre qué pasó?
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Yo sabía que iba a ser un negocio y ahí me pasé de la red.
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¿No se debe montar un negocio si no has hablado antes con los que
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crees que van a ser tus inversores, aunque no hayan
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invertido, qué me pasó a mí? Me pasé de chula y cuando lancé
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era otra época aquí diferente a ahora, mi entorno de inversores
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en tecnología. Lo veían y esto me lo hizo un
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comentario uno de los empresarios que había tenido
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usted. ¿Qué negocio tan fantástico,
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nena? Es fantástico para franquiciar
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pensé, Ostia, no ven la tecnología primera vez que
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integramos distribuidores, o sea, en los talleres nadie
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llevaba papel, todos los mecánicos iban con una tablet,
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se recibía las las facturas. Bueno, que nos recimos un ERP
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salvajemente fabuloso, sino que nadie nunca se había integrado,
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o sea. Y no, y lo que se veía, pues
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claro, es la reparación de de motos, no ellos.
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¿Veían el negocio tradicional, no, y no veían la tecnología,
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iba a ir romper ese no? No era como ahora y sobre todo
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después de Ucrania, la guerra de Ucrania, etcétera, donde Asia
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muéstrame negocios reales. ¿De qué año estamos hablando más
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o menos? 2017 ese fue el tema de 2017.
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18. Bueno, pues eso.
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¿Entonces qué pasó? Lo monté yo me yo avalé.
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O sea, nosotros avalamos los préstamos, nada de
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acondicionamiento, etcétera, etcétera, y tardé en buscar
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inversión cuando nos estamos quedando sin fondos.
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Entonces no tenía margen, o sea, ya enseguida casi tuvimos que
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empezar a empatar para vender. No, no tuvimos tiempo suficiente
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y llevamos tiempo desarrollando, tuvimos tiempo.
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Yo fue un error mío, por eso me me afecto y justo.
20:58
O sea, yo lancé mayo, cerré un diciembre.
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Actuando de maravilla. Pero no, no tenía suficiente
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todavía para bueno, me iba a ver, hay que venir en broma.
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Entonces tuve que cerrar porque me había quedado sin dinero,
21:14
había puesto todo el dinero y habíamos avalado, etcétera,
21:16
etcétera. Y justo cuando cerré a precio de
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un inversor que yo no tenía el radar y me dijo, me interesa,
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quiero invertir. Eso fue, era un enero, dije,
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cerrado en diciembre. Tuve un problema con con un
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coffunder que yo tenía, él creía que vendíamos porque teníamos 2
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grupos interesados por 2, uno en el software y otro en el modelo
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en sí. Y yo recuerdo que le dije, si
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cerramos, no venderemos, si sí ni nada, si esto a los 2 les
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interesa, si cerramos, si bajamos la persiana y
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descolgamos, no vendemos. Y efectivamente pasó esto.
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En lugar de firmar la policía que le de por 20000 EUR no quiso
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y a tomar entonces por esto, atención con los cofundadores.
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Entonces cuando cerramos me contactó un inversor que no
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sabía que habíamos cerrado, dijo, me interesa y yo, hostia,
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acabo de cerrar este, pues volver a abrir.
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Bueno, ahora volvería a abrir. En su momento estaba tan
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enfadada que me impidió el enfado.
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Cuando yo siempre digo a los a los emprendedores, tíos, una
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startup es como un videojuego, has de aprender a gestionar con
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joystick desde fuera, tiene estas herramientas que vas
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comprando, vas saliendo, vas a estar, hay que aprender a
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salirse de la startup. Y no mezclarte emocionalmente.
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¿Por qué? Porque lo he aprendido claro,
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porque ese tanto me he pegado cada hostia y me ha pasado cada
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cosa general en precios, en contratos, en países, en todo lo
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que claro, es imposible. No, no ser buena mentora es que,
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pero bueno, el problema fue ese, un negocio demasiado operativo
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en un momento en el que se prefería invertir en software.
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Eso ha cambiado luego y sobre todo, yo estaba muy enfadada
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cuando apareció este inversor. Ya había cerrado ese día a la
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gente. Los mecánicos no entendían.
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Bueno, difícil de entender, cerrar facturando, pero bueno,
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lo que no quería es alargar el el sufrimiento y no fui audaz
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encontrando en los los inversores específicos ver ese
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tipo de negocio. ¿Y si tuvieras que recomendar
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ahora a alguien que está empezando darle 3 consejos que
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se tiene que grabar a fuego, cuáles serían?
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¿Está empezando y él como CE o o él, cómo buscando inversión?
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Sí, hagamos los 2 escenarios. El como CEO hay que saber mucho
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del mercado, mucho de lo que haces.
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Entonces eso está relacionado con esa pregunta, pero uno sabe
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cuándo se está equivocando. Entonces hay que saber
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escucharse y hay que ser consciente de las diferentes.
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O sea, un negocio no es un producto.
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Y la mayoría de ceos se enamoran de un producto y no acaban de
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lanzar nunca. ¿O creen que el mercado no les
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entiende? Oh, no puede ser.
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O sea, el negocio tiene tecnología, producto, YYY,
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comercialización. O sea, no es solo producto.
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Entonces es dificilísimo darse a conocer, entonces no, un
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emprendedor tiene que entender cómo funciona su negocio.
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Entender que se inventas o comunicación, aquello no
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funciona. Salir a la calle a vender.
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Hay que salir a la calle a vender él el primero YY
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encontrar gente que le compraría tiene que ser capaz.
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O sea, y entender cuáles son los movimientos en el mercado global
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y sobre todo, no pensar que el idioma es una barrera de
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entrada. Eso por supuesto, porque hay muy
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gracioso. No, pero esto ya sí, sí, pero
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está. Esto está en inglés.
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Entonces hay que ser consciente de que has de liderar, montar un
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negocio para ser alguien más difícil.
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Tú quieres liderar, aunque sea un área de geografía.
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Tienes que tener alguna cosa que te permita crear una barrera de
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entrada que no sea el idioma, por favor.
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Y desde el punto lado de y la inversión que comentabas, que es
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lo que marcaría la diferencia. Bueno, yo, por ejemplo.
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Y es que cada inversor se fija en una cosa, un inversor, un un
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inversor que no es cualificado, no pasa, le convences.
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Incluso es capaz de firmarte una nota convertible con una
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valoración de 8000 millones, porque porque lo pilla sin el
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conocimiento adecuado y está ilusionado.
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Le gusta. ¿Se identifica con el negocio?
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Entonces esto lo dejamos de lado.
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Un business angel profesional ahora suele apretar demasiado.
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Y casi, casi te va a pedir cláusulas y exigencias, que son
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precisamente de mí. Sí, entonces hay que tener
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cuidado porque algunos business angels se ponen muy tozudos y no
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permiten el desarrollo tradicional de una startup.
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¿Entonces hay que saber que vistas angels profesionales te
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conviene iguales, no? Bueno, esto es más de cara al al
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emprendedor en muchos. Muchos empleadores dicen, yo
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quiero en business angel que me aporte o un visi que me aporte
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hoy, y yo creo que el empleador le voy a decir, cojo el dinero y
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corro a buscar, él me puede ayudar mejor en lugar de esperar
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a que el que me ayude se va mucho, que el que invierte por
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entonces se mezcla todo. Es difícil separar la
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responsabilidad del inversor de no sé qué tal el negocio acaba
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yendo, pues como yo hoy me he despertado, he pensado que
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podíamos ir por aquí un momento. La cosa muy entonces como como
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inversor. Yo busco, o sea, los inversores
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invierten en equipo, en el talento, incluso hasta en
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series. Ah, pero sí, sí, series.
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Ah, es decir, tú siempre inviertes sobre todo en un CE o
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o en el equipo, pero yo lo que busco es que el CE o sepa mucho
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de lo que hace. Es decir, yo no digo, Ah, no
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esto, pero pero si existe esto otro, ah, no, no, pero eso no,
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no es lo nuestro, o sea uno. Tiene que investigar y entender
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sus puntos fuertes, sus puntos débiles e intentar mejorarlos
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las oportunidades. La me explico.
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Te estás metiendo en un negocio, un negocio donde se va a
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invertir un dinero que ha costado mucho dinero ganar.
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O sea, hay. Hay hay emprendedores que creen
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que el negocio de los inversores viene del cielo o heredado o,
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claro, si los. Inversores se han currado
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conseguir ese dinero, no, entonces van a van a les va a
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costar soltarlo si no lo ven muy claro.
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¿Por supuesto, o sea, un un inversor entra en un negocio
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para ganar dinero? No, porque, pero si es muy
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necesario. ¿El otro día me decía una una
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amiga, o sea, pero en los hospitales la gente está
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quemada, entonces tal y yo bueno, y qué?
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¿Cuál sería el modelo de negocio?
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¿Sí, nena, pero esto se tiene que dar, qué pasa, que no vais a
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querer invertir nunca en estas cosas?
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Yo en un momento tía, es que a lo mejor no necesitas un ventu
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capital para hacer eso, hazlo igualmente, pero con con habla,
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con el director del hospital, tal me me explico, no todo es
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financiado por venture rápida, yo tengo amigos y amigos en San
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Francisco, por ejemplo, que después de alguna experiencia me
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decían, Yo voy a montar negocios que no requieran venture
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capital. El venture capital es caro, caro
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porque. Te va a financiar cosas que no
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puedes financiar tú mismo ni con un no con un crédito en el
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banco, sino por favor, ves al banco y no regales tus acciones.
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Las participaciones de una SL a cambio de ganar mucho más que un
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banco y mucho más que todo lo demás.
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Ya no hablamos de un porcentaje de rentabilidad.
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Hablamos de un múltiplo de un 300%, o sea, de un hablamos de
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mucho dinero, 1 * 101 * 31 * 5. Por 25.
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Y han llegado a hacer algunas compañías incluso más.
29:00
¿Pocas, EH? Unicornios hay poquísimos.
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El otro día leía desde desde el 2000.
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Creo que hay en todo el mundo unos 2900 unicornios, o sea, a
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ver en 25 años. No os creáis que esto en todo el
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mundo. ¿Eh?
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Para aquellos que nos escuchen y quizás no estén tan
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familiarizados con la jerga startup, es aquella empresa que
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está valorada en más de 1000 millones de euros.
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Sí que ahora ya se podía subir a 10000, a etcétera, etcétera, sí.
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Me refiero. Sin embargo, hay negocios
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rentabilísimos que incluso pueden ser a bolsa o sin salir a
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bolsa y son se queda a gusto invertirías desde el día.
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Entonces, claro, si tú tienes cuenta que el BIC invierte en
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para ganar dinero, no puedes ir sin saber cómo monetizar.
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O bueno, excepto que estamos hablando de de productos que son
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profundamente investigación de dipted.
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Que tú sabes que aquí os de interés, sabes que habrá una
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determinada compañía, un grupo de compañías que se van a
30:00
interesar por tu producto y tiras para adelante sin saber si
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cobrarás 1010, 1100 o pero vas a Cobrarlo.
30:06
¿Pero cuál es el negocio? Es una APP que cobraré 9 EUR muy
30:14
bien por la descarga. ¿Cuánto te va a costar conseguir
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este este cliente? ¿350?
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Pues no lo montes. ¿Me explico o por qué?
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Porque no ganas el dinero entonces, pero claro, yo cómo sé
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cuánto me va a costar, tío, investiga, está todo ahí,
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pregúntale a cualquier chat, busca online, pero es que está
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todo ahí, has de saber, has de hacer benchmark, en qué
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consiste, conseguir un cliente que se descargue una APP que se
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la abra y que además te acabe suscribiendo esto no es ah, es
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que esto le interesa a todo el mundo, pero y pagarán firma pre
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contratos. No, hombre, no a ver un momento.
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Pero mucha gente igual que va a intentar conseguir inversión sin
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haber investigado, no si ir muy preparados y entonces les
31:00
destrozáis. Y yo no les destrozo, pero yo
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vuelve, o sea, a no ser que sea un personaje que ya ha montado
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cosas, diga Espérate, esto era entre 20 y 200, pero va porque
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los lo necesitan y me lo están pidiendo.
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Dices, Ostia, es que este tío ya lo ha petado y lo petará, sino
31:18
es que tener cuidado. O has de ser capaz de decir
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entre veintidóscientos euros porque como digas no lo sé o ya
31:24
lo veré, pero tío, a ver un momento el modelo económico,
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cómo lo has hecho también yo, por ejemplo, a mí me gusta mirar
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los business plan y business plan.
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Yo le llamo a lo que llaman producciones financieras, ahora
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ya no, no pedimos business durante 800 páginas escritos o
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como antiguamente, etcétera, porque porque en los números se
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ve todo, o sea, tío, no lo hagas.
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Vincula el esfuerzo comercial si no haces público o vincula si es
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me to be, o sea no, no es un ratón que hace así, te va a
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costar, por ejemplo, facturación, lleva 20000000 en 3
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años, equipo empezamos 3, seremos 6 y después 16.
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Venga hombre, es imposible, entonces hay que tener un poco
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de coherencia, tampoco pasarse. O sea, no estamos pidiendo que
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afines mucho, pero tío, falta sentido común.
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Pues para montar una startup lo importante es estar en estado
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del arte, ser capaz de entender cómo está la tecnología, sobre
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todo no rehacer con código cosas que ya existen.
32:27
Tienes que apalancarte en frameworks, en soluciones y
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desarrollar sólo lo que verdaderamente te aporta a ti.
32:33
La ventaja competitiva. Ya veremos más adelante si
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efectivamente lo que usaste como plataformas te queda pequeño,
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tal ahora que hay otra más mejor, pero no creer que tu
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software es el mejor del mundo, al contrario.
32:45
Entonces, dedicarte a desarrollar solo donde tú
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ofreces esta ventaja competitiva solo entonces empezar muy si y
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con sentido común, no hay negocio sobre un intercambio de
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dinero. Si si yo lo que podemos
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explicar, Pablo, no que Nina es una de las estrellas invitadas.
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Algunos eventos estamos montando y se llaman venturs, donde
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emprendedores que están empezando, o sea en fase súper
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súper inicial y que necesitan 10000 EUR para empezar.
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¿Pueden venir a conseguirlos? No, porque muchas veces hablamos
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de emprendedores de inversión y estamos pensando en 100200 1000
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EUR, pero a veces 10000 EUR pueden marcar una gran
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diferencia. Entonces estamos montando
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eventos donde vienen emprendedores, explican sus
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proyectos y vienen inversores que si les gusta el proyecto
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invertirán esos 10000 EUR. ¿Y tú eres una de las juezas
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inversoras en estos eventos? Vienen las juezas de estrellas.
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Estrellas porque dices que no machacas pero machacas.
33:44
Te das cuenta que hay, o sea, ser emprendedor es muy duro,
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estás muy solo y has de ser muy determinado.
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O sea, no se trata solo de ser residente.
33:53
Uy, va por aquí por allá, no el determinado lo voy a conseguir,
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lo voy a conseguir dejar de luchar nunca aunque te deje de
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apoyar tu novia y tú todo, porque claro, te estás jugando
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un montón de cosas, pero te das cuenta que hay emprendedores con
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servicios o productos muy interesantes que no lo saben.
34:10
Bueno, perdón. Entonces, ya no es tanto que
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consigan los 10000 EUR, sino, bueno, hubo uno de las de las
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startups que lo enfocaba de una manera tan pequeña y con una
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liberación mental. O sea, tenía un campo enorme, ya
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o sea, y entonces yo solo, que por abrir los ojos de la
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potencia que pudiera tener el software que había desarrollado,
34:34
ya vale la pena. Yo todo el mundo debería
34:37
apuntarse a esto. O sea, porque siempre estas
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críticas que no son críticas, son constructivas.
34:43
Bueno, y también porque me dijisteis que era un shartan,
34:45
dije, tío, desde ahí va ya. No, no reveles los trucos de que
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impresionamos a los inversores para que metan caña.
34:50
Lo que pasa detrás de Cámara se queda aquí.
34:53
Pero pero o sea, es muy interesante.
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Y ya veis, ya veis los diferentes.
34:59
El hecho de que te metas con un emprendedor o que le digas no
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quiere decir que no creas que es muy bueno, es hay una diferencia
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aquí. Y luego Decides cualquier.
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Este es el mejor para invertir, pero es interesante, te obliga.
35:11
O sea, una emprendedora ha de pichar lo máximo posible, ha de
35:15
coger las skills, ha de entender lo que no sabe todavía porque se
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lo han preguntado y no ha sabido contestar.
35:21
Hubo uno muy bueno. Que consiguió el dinero por.
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Ahí consiguió el dinero porque lo intenté pillar y el tío
35:28
tranquilamente, no, pero esto y me quedé pasmada, sí.
35:33
Y sí, tenemos 5 preguntas para. ¿Acabar, no?
35:35
Pablo, sí, pues mira, nosotros siempre para acabar, tenemos 5
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preguntas que le hacemos a a todo el mundo, que son preguntas
35:41
estándar, que es la idea es que la respuesta sea muy rápida, de
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acuerdo, que que no haya que pensar demasiado.
35:45
¿Si te parece de ahí disparo la primera y nos vamos
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intercalando, la primera es a qué le tienes miedo?
35:52
Yo creo que a nada, bueno, a nada, creo.
35:57
Poca gente responde a nada. Eh, no.
35:59
¿Tienes miedo a nada? Hostia, es que una haya vivido
36:02
tantas cosas y va a vivir. ¿Si mañana empezaras de cero sin
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nada, qué Harías que montarías? Una sard.
36:13
¿De qué? Algo algo relacionado, seguro,
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con con el futuro de los ciudadanos, con el futuro.
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A mí me interesa la que no nos vayamos al garete, que.
36:30
Poner la tecnología al favor de de la población y del
36:35
desarrollo, o sea, que por ahí irían los los giros.
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¿Y si no pudiera estar vinculado con el mundo startup en un
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universo paralelo ni nada, a qué se habría dedicado?
36:45
Hubiera montado un negocio, no sé, pero me gusta.
36:51
Soy multicultural, me gusta. Me gusta conocer diferentes,
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diferentes formas de vivir, etcétera.
36:59
Entonces seguro que estaría haciendo algo de aunque fuese
37:02
una distribución en intercambios internacionales, negocios.
37:05
¿De seguro, con qué personaje histórico te irías a cenar?
37:11
O sea, si si pensamos en startups muy histórico, pero me
37:15
iba a cenar seguro con Steve Jobs, seguro mañana mismo,
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claro, yo. La idea que yo tengo de Steve
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Jobs, que puede ser diferente a la de los demás sentido y no se
37:27
ponía límites, innovó, le le puso mucho morro en general se
37:32
salía con la suya. Entonces tenía un tenía mucho
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carácter, se planta y se planta, decía que no y a lo mejor perdía
37:38
una oportunidad y le copiaron por todos lados.
37:40
Bueno, era mi amigo Gates, etcétera, era Windows, todas
37:44
esas cosas, no quiero un tío, así que no se encorseta.
37:49
Yo quiero que me explique cosas. ¿En qué se inspira, pone ya lo
37:52
ha explicado? Ya hay libros por ahí, pero
37:54
Ostia, si no fuera startup me iría.
38:01
No sé con Madame Curie o con alguna mujer que rompiese los
38:08
moldes en el pasado, pero a mí me iría con Nelson Mandela que
38:11
me contara este sufrimiento en la cárcel y esta.
38:15
Todo lo relacionado con otra me iría con cualquiera de las
38:18
presidentas de o o fundadoras de empresas de del siglo 19 y del
38:25
claro del siglo 20. O o yo que sé con cualquier
38:28
activista que consiguió que las mujeres votarán a principios de
38:31
siglo 1020, o yo que sé con todo el mundo, o haría una una cena
38:36
de todas estas empresarias, todas las empresarias que que ya
38:40
han muerto y que explicaran. La con risa, todo lo que los
38:44
errores que han hecho y. ¿Y qué cenaríais o dónde te los
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llevarías a? Hacerlo cenaríamos vino tinto
38:50
acompañando vino tinto seguro y cenaríamos.
38:52
Pues yo creo que debería haber un poco de todo.
38:57
Yo intentaría que no hubiese aditivos de ningún tipo ni yo
39:02
buscaría alimentos sostenibles. ¿Te gusta cenar bien, EH?
39:07
Ni nos lleva a algunos sitios, sí, ni.
39:08
Na ni na come bien en ese. Sentido, pero bueno, a mí cuando
39:13
ganas dinero te lo gastas y cuando tienes menos dinero te lo
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gastas también. O sea, que vas cambiando el
39:19
nivel de. El cambio, cambias lo que te
39:22
queda luego en el banco, pero. ¿Sabes qué pasa?
39:23
Que yo creo, yo soy de este aspecto menos catalana porque me
39:30
puedo morir en cualquier momento desde que tengo 20 años.
39:34
Mi padre murió muy joven cuando tenía 202221.
39:38
Yo me puedo morir en cualquier momento por cualquier
39:41
circunstancia, y quiero haber haberme lo pasado bien, haber
39:45
vivido entonces. Bueno, yo creo que también yendo
39:48
a cenar en cualquier sitio, aunque sea o sea un un kebab, un
39:53
lo que sea, pues no es la economía.
39:55
Se puede contratar empleados. ¿Bueno, en lugar de guardar cero
39:59
en casa y cocinar siempre, pues bueno, es otra forma de ver, yo
40:02
cocino, EH? ¿Y una última pregunta, Nina, ya
40:05
acabamos con este este episodio del podcast y es que Consejo, le
40:08
darías a la Nina de Veinti pocos años?
40:13
Bueno, primero esto lo comentaba antes, nada condiciona nada.
40:18
O sea, para mí en aquella época era, o sea, pero ah, que voy a
40:22
dedicar esto en mi vida, me voy a dedicar esto en mi vida.
40:24
Entonces me limitaba, no, no te puedes empezar aquí a acabar
40:27
allá, o sea, tu motor te va a llevar donde.
40:30
Donde quieras estar, entonces nada condicional, no, una
40:33
decisión de hoy te va a condicionar a los 80 años, no
40:36
hasta los 80 años, no, no es verdad.
40:38
Y segundo, calma, o sea, se puede hacer todo, hay que
40:45
encontrar el ecosistema, el momento, entonces uno no se
40:50
pierde, el fondo no existe. ¿A nivel individual uno no se
40:55
pierde nada, me acuerdo, algún amigo decía, Hostia, claro, es
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que tú estás en tecnología tal qué pasa?
41:01
Empieza ya mañana ya, pero no hace tiempo que no me conectaba
41:05
a ningún lado y es que da igual porque ya no servirá nada de lo
41:07
del pasado, si es que se empieza ahora para para delante, o sea,
41:11
calma, todo lo que se quiera conseguir se puede conseguir
41:16
hombre, otra cosa sería ganar los 100 m en las olimpiadas,
41:18
pues muy difícil. Esos son condicionantes físicos,
41:21
pero para lo demás entonces se puede hacer de formas muy
41:25
sencillas y otra cosa es confianza.
41:28
Hay que confiar en TI mismo. ¿Hay que confiar en los demás?
41:32
Hay que confiar, pues. Con este discurso optimista no
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cerramos, ha sido un placer ni nada.
41:38
Te seguiremos viendo en Venture, te seguiremos viendo por aquí,
41:41
te veremos invirtiendo, te seguiremos.
41:42
Bueno, y de hecho tenemos una cena pendiente.
41:44
¿Con una cena pendiente esto? Está apuntadísimo hay que
41:47
hacerla. Gracias.
41:48
Gracias, Nina. Si os ha gustado este episodio,
41:51
para ver más podéis suscribiros, dadle a la campanita para que os
41:54
lleguen las notificaciones, seguidnos en redes y nos vemos
41:56
pronto. Hasta la próxima.