Latest / 異端のマーケティング ～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 成約率をドカンとあげる商品作成術
Transcript
- 0:01ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
- 0:07アポロ official podcast 、 ぽ 超ブロ グ思考。
- 0:21今日 は pro です 。今 日 はで す ね。
- 0:24成 約 率が上 がる 商品 作 成術と いうテ ー マ で お話 して行き ます。コン
- 0:27テ ンツを 作っ て い く際 に です ねえ え。 まあ 、 特に 高額 な も ので すね 。
- 0:34を 販売 す る 時に成 約率 を 上げる 方法 につ いて解説 し て行きた いと 思 いま す 。ま あ低
- 0:39単価 なも の です ね え 。定 額 なもの に関 して は 、そん なこ う成 約率あんま気 に
- 0:44する こ とっ てないと思うんですけど。 やっぱり 高額 な 商品 に なれば なるほど 、成 約 率
- 0:49は当 然落ち るわ けで す ね 。で 、そ の 成 約率 を いかに 上げる かっ て こと は
- 0:54ですね 。す ごく ま あ重要 にな って くるわけ であっ て 、ほんの1
- 0:58%でも で すね 。分母 が、 大きけれ ば そのトー タル の売 上 って
- 1:03全然違うんですね。 仮に 1 %、2%に なった 場合 でも ええ 百人 とか
- 1:11だったら ね 、一 人二 人し か変わらな いで すけ ど 、 千人 とかだっ た ら ね 、十 人単 位 とか ね 1万
- 1:16人1万ア クセス あれ ば百 人単 位 と か で ね差 が出 てく る わけ だか ら全然や っぱり売 り 上げも変 わっ
- 1:22てく るわ け ですよ 。だ か らこの1% と か ね。0.1
- 1:25%決 し て馬 鹿 にしては い けな いん です け ど、そ れを 如 何に です ね。極
- 1:29限まで 高め る かって こと が すごく重要に なっ てき ま す。
- 1:33まあ 前 提と してですね 、 そ の ター ゲットが 欲 しがるオ ファーに なってるのかってもちろん。
- 1:38もう 最重要 事項 で は ある ん です けど 、その 際 にま あど うい うで す ね。
- 1:43商 品を作っ てい けば 、よ りこ う 成 約率が 上がるの かっ てこ と です ね 。それ
- 1:47につい て話して い きた い と思 うん です けど 、ま ずそ の 高額 商 品 を売 る 時にです ね 。考えな
- 1:53いと い けな い こ とは で すね 。 僕たちは 商品 を売ってるわ けじ ゃな い って こ とですね 。商
- 1:58品を 売っ てる わ け じゃ な
- 2:02客さ んが解 決 したい と思 って る 悩み と か、 ある いは実現 した
- 2:08いと思っている。まあ、夢とかね、理想とかそういうものを。 やって いる わけ であって 、コンテン ツと か商品っ
- 2:14てい う の は、 その 目 的を 達成 する た めの 手 段に過ぎ ないと いう こと で す。
- 2:19なの で、ま あ 、 オ ーク の人が まあや って しま いが ちな んで すけど 、 商品ば か りにこ だわ り す ぎて
- 2:24、そ の 先 のこ う願 望が ねえ え願 望 とか 理想 ですね 。もう全
- 2:28然売 って ない って こ とで す よね。 自 分の商 品は こん なに素 晴 らしいで すよ って 話 ば
- 2:32っか りし て、 その 先に ある まあ 所謂ってやつ です けど 、ベネ フ ィッ ト全 然言 及 しな いとまあ ある
- 2:38ある でよ く言 われ ることですけど、そのまあええ。 ファー を です ね 。考え
- 2:44て行 く 時 にど うい うふ う に考え る かとい う と、 まあビジ ネ スで 取引じゃ ない で すか。
- 2:49だか らこ の 商品を 、例え ばじ ゃ あ10 万で売り ます ってい うんじ ゃな くて 、 この 結 果を10万 で売りま
- 2:56すみたい なマイ ンド セッ ト と か考え方 でや って る わけ ですよ 。
- 3:00わかり ます か？例 え ばえ え 、あ なたの年 収を 十倍 あげ ま すっ てい
- 3:06う結 果 を売るわ け です ね。 そ のための中 身 です ね。コ
- 3:10ンテン ツ を 売るん じ ゃな くて 、 私はあなたに年収十倍にする。
- 3:15という 結果 を 売ります と で 、そ れ を100 万 円 で売りま す 。買い
- 3:20ま す か とで 、 そこのオ フ ァ ー の中に 、例え ばじ ゃあ 全額 返金保証ツ イッ ター とか 色 々 特 典が含
- 3:26まれ た りと かね。ま あ、 いろいろ こ うサポー トがこ んだけつ いて
- 3:30と かっ て ある と思 うん で すけど、そ れは あ くま でも中 身の部 分だ っ て、 なんと お金を 交換 し てる
- 3:36かっ てい うと結果です 。ま あ、 ベネ フィットなん ですけ ど、 ベネフィ ットよ りも
- 3:40もうち ょ っ となん かこう 。さ ら に奥 に入 ったとこ ろですね 。う
- 3:44ん、その こう いう メリッ トと か 、 そう いう もの ではなくて、その先にある結果ですね。
- 3:48ベネフィット の さらに 先 に ある 結果 みたいな もの を 売ってる わけ です 。だか
- 3:53らま あ 低単 価商 品 の 時 は ね。 そこ までベネフィ ット とか 結 果 的 にしな く ても い
- 3:57いん です けど 、 い うのは 例えば じゃ あキ ンド ル とか ね、 何か こう、 売る 時 っ てい うの は、 お
- 4:04客さん自 身もそんなに ベ ネ フィット 的 にし て ないん です よ？
- 4:07例え ば 、 電 子書 籍 出版の 本 を自 分 が書い た時 で すね 。じ
- 4:11ゃあ こ の ね 、 電子 書籍出 版の本 を 読め ば 、例 え ば あなた が浮 浪 者と か 手 に 入 って自 由
- 4:17な時間 が 手に 入 り ますよ みたいなこと言わなくても。 お客 さんって 、そ の 低単 価商 品 に 関し て は、
- 4:23もう 電子 書 籍の 電子 書籍 出 版 に関 する こ と が学び たいみたいな。
- 4:30その 姿勢 で 来る ん です ね 。だか ら、 電子 書籍 出 版の や り 方を教え ますみ た いな その
- 4:37商品その も のを打 って売 れ るん で すよ。ユー デミ ーと かでも 、例 えば 何 か 動画 のね、 編 集ソ
- 4:43フト を 使う 方法 を 売る 場合に、 通常であれば ベネ フ ィットで すね 。やっ
- 4:48ぱ り研究し な いといけ ない と思 いま す。こ の 動画 編 集 ソ フ トの 作 り方を 学ぶこ と によっ
- 4:53て、あな た はこんなメ リットが 得ら れ ます み たい なこと を 通常 は説明し ない と ダメ じゃな
- 4:58いですか？そ の コピ ー ライ テ ィングの常識としてはでも。
- 5:02Udemy みたいな こう ね 。 低単 価 なプラットフォー ムとい う の は、 お客 さ んも
- 5:07そこ まで求めて ないと い うか、考え てな い です よ 。単
- 5:11純に こう 。動画 編 集 ソフト で 僕あんま 詳 しく ない んです けど、例え
- 5:14ばふ ぃも ーら と かああい うのだった ら 、ふ ぃ も ー らの作 り方を学 びたいみた いな。テ
- 5:20ンシ ョン でき て るからっ と作り 方 教え ま すみ たい な 感じで 出すだ け で買 っ てく れる ん です よ。
- 5:28で も、そ れが もし 高 額になっ た場合 ですね 。どう なる かっ て。
- 5:33じゃあ、例えば同じ動画編集ソフト。 作り 方 を 教える って いう 内容 の 商品 だ と しても
- 5:39ね 。例え ば、ふぃも ー らの 作 り方教え ますみ た いなう ち だ
- 5:43し 方を し ても 絶 対に売れ ない で すね。ふぃ も ーら の 作り方教 えま す 10万円で すって買 わ ない
- 5:48と 思う ん です よ。 そ の金 額の 問題じ ゃな く て別 に ね 、そ の日 もそ
- 5:53の なん です か？ 万払う ことによ って 、 得られる結果 と釣 り合 わない
- 5:57から 10 万 円っ てい うの は。 でも 、もし そ の動画 編集ソ フトを 使っ て、例 えば じ
- 6:04ゃあ ねえ、そこで誰かの動画を？ 編集 する スキル を 身 に つけて 、それ でマネタイ ズし
- 6:11て、あ な たは これ だ け のね 収 入が得られ ま すと。 だか ら 結 局、私 が あな た に 売る のは 、動画 編
- 6:16集ソ フト の使 いかた では なく て、 そ の動画 編 集 の スキル を身 に つける ことによ って得 られる 。じ
- 6:23ゃあ 、例え ばえ え月収20 万です み たい なね。 あなた が 10 万払っ て くれ た私は あ な たに 月
- 6:31収20万 稼ぐ方 法を 教え ます よ って い うそ の結果 とお 金を 交換してるわけですよ。
- 6:38わか ります ね 。 で、 ここ ま でが まあ前 置きと い う かね。
- 6:41かな り長い 前 置きに な った んで すけ ど 、これを 踏 ま えた上 で、 じゃ あ ど うい う 風に ですね 。その売
- 6:46れる 商 品 っていう のを 作っ てい けばい いの かと いう こと で すけ ど 、そ れを で すね、
- 6:50付加 価値 をつ ける って こ とです 。付 加価 値 を付け る付 加価 値をつけ る って よ く言 われ
- 6:56ると 思 う んで すけ ど、 具体 的にど うい うこ と な んだ って ことで す ね。
- 6:58今 から 説 明した いと 思 うん で すが 、 例 えば 自分 がですね、 英 語に 関 する何かコ ン テンツ が商
- 7:04品を 売 って い たと し ま す。 そ のとき にまあ 、今 までの話 から も分 か るよ うに、
- 7:08お客 さんって 別 に英 語を勉強したいわけじゃないんですよ。 英語 を 勉強 して 英語 が しゃべ れる ように なって
- 7:15、得られ る結 果 が 欲し いわ けで す ね。例 えば ええ、 外資 系 企業 に就 職す る とか ね 。海
- 7:20外に 移住 するとか 、あ る い は 外国 人 のね、 恋人 ができる とか、そう い うな に かしら の結 果を 求め て
- 7:29いるわけ ですよ 。あ るい は なん か こう自 分に自 信を持っ て セルフイメ
- 7:32ージ が上 がったり 、 周りか らち や ほやされ たりと かね 。
- 7:35そういう よう な願 望 を 持っ て るわけ ですよ。 で、 そ れがわか るじゃ ない で すか 。
- 7:42だったら、例え ば そこに ですね 、 プラ スアルファでつけてあげるんですよ。
- 7:45例えば なんて 言う ん です か ね 。普 通 の人っ てい う か、 一 般 的な や り 方と 、 して
- 7:48は英 語 喋る とこう。 こういう メ リッ トがあり ます っていう メリ ット。いうベ
- 7:53ネフ ィ ットですね。 ベ ネフィ ットを 伝え て 、じ ゃあ こ れが商品 ですと、
- 7:58こ ういう メ ソ ッド で 、あ な たは何 日間で 英語がで きるよう にな り ま すみ たいなや り方 を する じ ゃな
- 8:02い で すか 。そ れ が一般 的な 見方 で すね。
- 8:04じゃ あ付加価値を つ けるっ て ど うい うことか というと ね 、こうこ う いうメ リット があ りま す とじ ゃ あ、
- 8:10例えば この ええ と 英語喋 れる よ うにな るこ と によ って 、あ と は外資系 企業に就職 する こ とができ ます
- 8:17。そう すると 、年 収が こんだけ上がりますかっていうふうに
- 8:20デメリット ベネフィット を 説明 します よね 。こ こま で は一 緒 だ と思いま す 。で
- 8:26、 そ の先 に ですね 。さ らに 付 加価値 を付け て あげ る んです ね 。外
- 8:31資系に就職 した いっ て い う最 終 的な 結果 が、ある年収 あげ た い って い うのがあ るんだ ったら
- 8:35、 じゃ あ外 資 系にこ う受 かり や すい、そ の 面接の受 け答 えを教え ます とか、あ るい はこ の レジ
- 8:42ュメ っていう ね。 ま あ、 あの、 いわ ゆ る日本で 言 う履 歴書 です よ
- 8:49。レ ジュメの そ の書 類 選 考に取る レジュ
- 8:51メの書き方を教えますみたいな。 そういう もの を プラスアルファ で つけて あげます
- 8:56。そうする と、 お客 さ んの 最 終 的な 結 果と し ては で すね。
- 8:59外資 系 企 業に入 りたい と ころ だか ら 、単 純 に 英 語を 学ぶ だけじ ゃな くて、ピ ン ポイ ン ト で自
- 9:05分の 欲 しいで すね。更な る コン テ ンツ がそこ に付 加さ れて い るわけで すね
- 9:09。もち ろ ん、 その外資系 に興 味 が ない って いう か ね 。
- 9:12別に そ の英語 を学ぶ こ と によっ て 、外資系に 入 りた いと 思って な い人 には 全然 そんなね 。付
- 9:18加価 値に はな らないで す け ど、で も そう思 って る人 に とっ て はす ご く付 加 価 値 にな る んです
- 9:25よ。ほかの例で言うと、例えばね。 海外 移住 したいって いう ふう に 思ってる 人 場合 、単
- 9:29純 に英 語ペラペ ラ になっ て海 外移 住 しましょ う。 ではな くてじ ゃあ 英語ペラ ペ ラに なるプ ラスじ ゃあ
- 9:34海外 移 住ね、こ ういうコン テ ンツをつ け ま すかね ？お
- 9:38勧め 海 外移 住先ね え リス ト 百とか ね。 そん な無 いで す けど、実 際 はそ う いうの とかを つ
- 9:45けて あげ る と、海 外移 住の なんかこ うね えステッ プ バイ ステ ップで解 説したレ ポー ト付けます とか 、そ
- 9:52うすると 、 も うピ ン ポイ ント で欲し い人 には も う刺 さ るわ けで す ね 。お客様
- 9:57その 結 果が欲しかったわけだから。 外国 人 の 恋人 が 欲 しい と 言ったら 、英 語
- 10:02を見つけ た 後 にで す ね。 その 外 国 人の 恋 人の 作 り方みた い なね。そ
- 10:07うい う何 か教材じ ゃな いで すけど、コ ン テンツ を出し てあ げる 。そ
- 10:11う するこ とに よってええ？プ ラス アル フ ァ付 加価 値に な るわけ です ね 。そ
- 10:15し て それ が差 別化 を 生む わ け ですよ 。 一般的な例え ばね 、 ラ イバ ル って いう のは
- 10:20、単純に英 語教 材し か 売 ってない から 、 そ の先 の結 果っ てい うのはまああの 特に何も プ ラス アル
- 10:27ファでは ないんですけど、そういうねえ。 その 先 の 結果 に 結びつく ような 何か プラスアルファ
- 10:35を つけて あげる こと に よって 、そ れ が付 加価 値とな り、 かつライ バル との 差 別化 にもつな がる
- 10:40わけ で す。 なので、 こ のよ う な感じで 、も ちろ ん お客 さん
- 10:44がど う いう で すね願 望を 抱いてい るの か っ ていうの はもち ろん 知っ て おく必要 があ りま す
- 10:48けど、 そ れ を知っ た上 で じゃ あ 単純 にこ のね 教 材 、 英語 教 材を学 ぶこと に よっ て、あな た は英
- 10:55語ペ ラペ ラにな るだ け で はなく て 、その 先に あな たが求 めて い る結 果、 外資 系企 業 に入る
- 11:01っていう結果 をさ らにバ ックアップ す るような コ ンテ ンツ を 付け ますと言うふうにやると。
- 11:05すごく 成約 率 上がる と 思います 。もちろ んそ の 数 は 減りま すよ。
- 11:11外資系 に 入 りたい と 思ってる 人 は ね 、英 語勉 強して る 人 の 中 のほん の一 部だろ うか ら 数 は減
- 11:16るかもしれな いけ ど も、 その外 資 系 に入りたい っ て 人の 成 約率ドカ ンと上 が るん で すね。
- 11:21だか ら 自分 がど ういうター ゲ ット はど うい う ことを考 えてるの かっ て ことをわ か っ た上で、
- 11:25そういうプラス アル ファ 、ど う い う 結果を欲し がっ て いて 、そ れをまあこう バッ クアッ プす るような、
- 11:31何かコ ンテ ンツは ない か なとい う ふう に 考 える と 、成約 率も 上がりやす く な るん じゃ ない か と。
- 11:35特に 高 額商 品 を売る 場合 は それが すご くで す ね。
- 11:38聞い て くる ので え 。 ぜひ ですね 。商
- 11:40品 作成 の 際にはやってみてほしいと思います。