תפסיקו למכור רישיונות. תתחילו למכור תוצאות.
בפרק הזה של MATCH B2B INSIGHTS, בני פלומן מארח את נדב ברקוביץ ודפנה כהן לשיחה עמוקה על אחד השינויים המשמעותיים ביותר בשוק ה־B2B: המעבר ממודל רישוי לפי משתמש (Seat-Based) למודלים מבוססי תוצאה (Outcome-Based).
בעידן שבו AI ואוטומציה מקטינים דרמטית את הצורך בכוח אדם, המודל הקלאסי של תשלום לפי רישיון נשחק. לקוחות כבר לא מוכנים לשלם על גישה לכלי – הם דורשים לשלם על חיסכון, על צמיחה, ועל הפחתת סיכון.
בפרק נפרק:
• למה מודל ה־Seat-Based נשבר כלכלית
• ההבדל בין תמחור לפי שימוש לבין תמחור לפי תוצאה
• דוגמאות אמיתיות מ־Rolls-Royce, Schneider Electric ו־Klaviyo
• מתי מודל מבוסס תוצאה עובד – ומתי הוא…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.