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#169 Business mit Baby, hybride Angebote und Co - mit Julia Taucher im Gespräch · Business mit Pferd

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Halli Hallo und Willkommen zurück zum.
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Das ist ein Pferd Podcast. Ich habe heute Julia zu Gast,
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die ehemals Revanikis und jetzt taucherheiß richtig rum, richtig
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rum. Genau richtig.
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Hallo, sehr schön. Geschrieben haben eine eine
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Podcast Folge ausgemacht, weil du uns eine tolle E Mail
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geschrieben hattest. Glaube ich weiß nicht ob es eine
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e Mail oder eine Nachricht war, was sich bei dir was sich bei
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dir getan hat dann hatte ich gesehen, dass bei dir Nachwuchs
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kam. Da hatten wir kurz mal
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geschrieben und ich fand das war ein schöner Impuls um doch mal
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zu sprechen was sich bei dir getan hat, denn wir haben vor
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ungefähr einem Jahr ein bisschen mehr haben wir uns im Blitz
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Coaching gehört und danach hast du fleißig weiter gearbeitet
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hast jetzt einen Kleinen. Den Wurm, dein zweites Kind zu
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Hause und trotzdem schon ganz tolle Ergebnisse erzielt und
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Erfolge berichtet. Und das würde ich gerne noch ein
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bisschen genauer rausfinden, aber ich glaube, dass das für
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viele spannend ist, das Mal zu hören, wie das denn so ist, wenn
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man fleißig umsetzt und das erlernt dann die Praxis trägt.
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Schön, dass du da bist. Ja, danke für die Einladung.
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Stell dich erstmal vor, damit die Zuhörer Zuhörerinnen einen
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Kontext haben. Woher kommst du und was genau
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machst du, was ist so dein pferdebusiness Background?
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Ja, also ich bin Julia Taucher, bin in der schönen Steiermark zu
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Hause und bin seit 2016 selbstständig, und zwar als
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pferdeverhaltenstrainerin ich. Das war nicht immer ganz so
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einfach, das so zu benennen. Das war auch das große Thema, wo
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ich dann eigentlich zu dir gekommen bin, weil ich habe so
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ziemlich alles gemacht und auch ziemlich alles angeboten, was
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mir dann schlussendlich gerade auch mit der Schwangerschaft,
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mit meinem ersten Kind ein bisschen zu Verhängnis wurde und
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ich habe auch, also mitten in der Schwangerschaft, den Kontakt
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zu dir gesucht und das Blitz Coaching eben gemacht und.
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Was mich irrsinnig weitergebracht hat, muss dazu
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sagen. Zu der Zeit war meine Energie
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schon ziemlich am Limit 2019, also 2016 habe ich mich
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selbstständig gemacht, 2019 voll selbstständig und ab dem
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Zeitpunkt habe ich von Montag bis Samstag teilweise Sonntag
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von in der Früh bis am Abend nur gearbeitet und ich habe gemerkt
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gewisse Kunden gewisse Bereiche gefallen mir mehr und manche
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weniger. Manche rauben mir auch viel mehr
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Energie als andere und ich muss dazu sagen, das ist vielleicht
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auch mein großes Problem, dass ich sehr wissbegierig bin und
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dementsprechend dann natürlich auch mein Wissen sehr breit
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gefächert habe, aber merke, dass einfach nur so gewisse
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Teilbereiche eigentlich das, was ich weitergeben möchte, genau.
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Und in der Schwangerschaft hab ich nicht so arbeiten können,
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wie ich wollte und hab mir dann Gedanken gemacht, was kann ich
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anders machen, ich muss was anders machen, vor allem dann
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mit kleinem Switch genehm geht das ja dann nicht so.
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Ja und hab ewig lang schon bei Podcasts gehört.
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Sehr gut, ihr Erstart. Hat mir damals schon viel
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rausziehen können, aber zu meinem persönlichen ist dann ja
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auch immer so ein bisschen blind und habe mir dann gedacht, nein,
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ich muss das jetzt da angehen und mache ein Blitzcoaching und
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das Blitzcoaching, das hat mich tatsächlich am meisten gebracht,
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muss ich ehrlich sagen, weil ich habe dann gleich angefangen,
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alles umzusetzen. Und da haben wir aber auch viel
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gemacht. Ich weiß, das war, da haben wir
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extrem viel in sehr kurzer Zeit besprochen, du hattest schon
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eine sehr, sehr klare Vorstellung, das heißt, die
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Rahmenbedingungen waren auch schon ziemlich konkret, auch mit
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einem Baby auf dem Weg und so, du hattest da schon eine sehr
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klare Vorstellung, da konnten wir auch sehr schnell sehr tief
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reingehen, lass uns mal, bevor wir da reingehen, noch mal
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einmal eine Rolle rückwärts machen, vielleicht kannst du
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noch mal genauer beschreiben, was so deine deine
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problemsituation war, du hast, du hast dich sehr breit
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aufgestellt gehabt und. Während du aber eigentlich nur
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einen bestimmten Teil machen wolltest.
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Vielleicht kannst du das noch mal ein bisschen konkreter
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beschreiben. Genau.
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Also es war so, dass ich grundsätzlich fahre ich ja zu
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meinen Kunden hin, also ich habe Einzelkundschaften, zu denen ich
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hinfahre, zu den meisten bin ich jede Woche hingefahren, also ich
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habe so einen Kundenstamm gehabt, schon über etliche Jahre
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muss man auch ehrlich sagen. Und das hat auch alles ganz gut
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gepasst. Aber dann sind dazwischen eben
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durch Feedbacks und auch viele weitere Anfragen auch andere
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Sachen reingekommen. Ich habe damals muss man auch
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ehrlicherweise sagen, sehr stark in der horsement Schiene
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gearbeitet, was sich mittlerweile auch wieder ein
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bisschen gewandelt hat, eben durch Ausbildungen und Co.
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Jedenfalls ist es dann auch in eine andere Richtung gegangen,
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indem ich von kleinen Kindern das Reiten beibringen über
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Erwachsene. Auch Reiten beibringen und so
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weiter und sofort war aber eigentlich nicht mein Thema.
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Also mein Thema war eigentlich immer schon die Ausbildung und
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die Wissensvermittlung und auch in Richtung Problempferde, wenn
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man es so nennen möchte und ja, ich bin irgendwie abkommen, weil
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ich mir gedacht habe, ich muss alles annehmen, was da herkommt
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und grundsätzlich ich habe tolle Leute kennengelernt, aber halt
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einfach für mein Business nicht das weitergegeben, was ich
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weitergeben wollte. Ja und ja.
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Und du hast ja da auf der einen Seite eine klare Richtung mit
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Mensch hier, verhaltenstraining problempferde, das höre ich sehr
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häufig. Und trotzdem hast du ja vorhin
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so ein bisschen anklingen lassen, es ist ja schwierig, das
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auch so zu benennen. Ich, ich mache genau das, ja,
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warum ist das schwierig? Also für mich war es damals vor
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allem auch schwierig, weil ich eben aus der Horstmann Schiene
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komme bin. Ich war eine Zeit lang auch in
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Amerika und habe da beim Heimkommen bin ich so überrannt
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worden mit dem Ganzen. Also ich habe mit dem ganzen ja
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auch gar keinen Namen geben können eigentlich, weil ja, und
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nachdem sich das dann eben mit der Zeit so verlaufen hat und so
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ein Kauderwelsch geworden ist, habe ich irgendwie keinen Namen
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für mich gefunden, weil ich mir gedacht habe, mach weder das
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noch das. Und für mich selber habe ich es
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dann eigentlich erst nach deinem Coaching klar benennen können
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und bin auch mit allem anderen gar nicht mehr konform.
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Und man muss auch dazu sagen, ich habe ja das Studium in
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Tierpsychologie gemacht und habe da für mich schon gemerkt, OK,
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ja, das ist es und das war es auch immer nur wenn du jetzt den
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Leuten sagst, ja, ich habe tierpsychologie Schwerpunkt
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Pferd studiert. Weiß keiner was damit anzufangen
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und du hast es eigentlich in den ersten Minuten schon so auf den
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Punkt gebracht und ich muss im Nachhinein schmunzeln, weil es
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eigentlich so einfach ist und auch jeder was damit anfangen
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kann und damit war das Thema für mich dann ganz klar und ist.
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Ist für mich auch mittlerweile so, dass ich sage, ich gebe
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Beratung, ich gebe Coaching und ja, ich merke einfach, dass es
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die Leute auch viel besser annehmen können und.
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Ja, da beschreibst du ein ganz ganz typisches Problem oder eine
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ganz typische Situation, die viele Pferdeprofis haben, dass
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sie eben mit etwas anfangen, vielleicht sogar in einer
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bestimmten Richtung gestartet sind und dann aber feststellen,
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Ah, die Leute wollen noch dieses und jenes und dann kommt man von
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Hölzchen auf Stöckchen und auf einmal fragt man sich, wer bin
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ich und wie viele und genau da wieder rauszukommen und.
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Fällt wahnsinnig schwer, weil man natürlich auch ein Stück
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weit was gehen lassen muss und sich von was trennen muss.
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Und ich glaube, dass sich hier ganz, ganz viele wiedererkennen
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werden, die nämlich genauso diesen Bauchladen haben von ja,
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na klar, ich mache ein bisschen was mit Kindern und ein bisschen
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was mit Problempferden und hin und wieder habe ich aber auch
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Reitunterricht drin und dann meine ich, das ist so, so, so
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häufig und deswegen finde ich das nämlich so spannend, dass
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wir darüber jetzt mal sprechen und du davon berichten kannst,
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weil spannend ist ja dann, was du an Erkenntnissen mitgenommen
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hast und daraus gemacht hast. Jetzt hattest du schon gesagt,
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du konntest konkreter benennen, wer du bist, was du machst und
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ne was, was so deine Schwerpunkte sind.
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Was hast du noch aus diesem Blitzcoaching mitgenommen, was
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waren noch so aha Momente und Essenzen?
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Boah, da gibt es noch eine ganze Reihe von.
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Also einmal war es natürlich für mich, ich hab mich mehr oder
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weniger auch so ein bisschen, ich will nicht sagen, doch man
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kann es sagen, ich hab mich aufgeopfert und zwar ich hab was
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ich Stunden im Auto verbracht hab also ich bin stunden ich bin
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teilweise 3 bis 4 Stunden am Tag nur im Auto gesessen und hab
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einzelkunden betreut man muss auch dazu.
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Was was ist so für? Ja.
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Aber auch zu einem Preis muss man dazu sagen.
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Ich habe keine Ahnung, wie ich davon überlebt habe, also weiß
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ich nicht und was auch ist. Ich habe gemerkt und das mit dem
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Thema bin ich eigentlich auch zu dir gekommen, wo ich gesagt
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habe, ja, ich stecke immer so fest.
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Also ich habe das Gefühl ich komme mit meinen Kunden nicht
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weiter, ich wiederhole die Dinge und wiederhole sie und
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wiederhole sie und es ist nicht befriedigend für mich und ja,
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was ich gemacht habe. Ich habe Pakete geschnürt, also
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damit habe ich mal angefangen. Ich habe gerade Schwerpunkt
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Hänger Training, was ja so diese große Bubble in dem Bereich ist.
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Habe ich Pakete geschnürt, ich habe in kürzester Zeit meine
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Kunden total umstellen können, was mich echt gefreut hat, was
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die super angenommen haben. Was für mich vor allem auch sehr
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toll war oder ist mittlerweile auch zu sehen, dass die Kunden,
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ich bin ja die Kunden ja durch die Pakete, das heißt, ich kann
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es auch viel besser planen. Meine Planung war bis zu dem
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Zeitpunkt eher so, dass ich in einer Woche voraus geplant habe
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und maximal 2 Wochen und darauf vertraut habe, dass es
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funktioniert. Es hat auch funktioniert, aber.
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Und so ist die Planbarkeit auch einfach viel besser geworden.
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Was ich noch umgestellt habe. Ich habe ja eben auch meine
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Kommunikation viel besser, glaube ich, ich habe das viel
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klarer strukturieren können und auch bekannt geben können, was
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mache ich genau und kein Wischiwaschi mehr.
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Also natürlich muss man jetzt dazu sagen, also ehrlich bin
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ich, sind natürlich auch welche weggefallen, weil natürlich der
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klassische Unterricht wegfällt, also.
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Soweit ist es, aber ich fühle mich auch ein bisschen befreit
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und habe viel mehr Kapazitäten, eben für die anderen Fälle mit
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anderen Dinge also. Das höre ich, das höre ich auch
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immer wieder. Von wegen.
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Ja, was ist denn mit deinen Kunden wegfallen?
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Naja, das ist der Sinn der Übung.
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Wir wollen, dass Kunden wegfallen, nämlich die, die
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nicht zu dir passen, weil sie entweder von dir eine
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Dienstleistung wollen, die du eigentlich gar nicht erbringen
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möchtest und die eigentlich gar nicht in dein Portfolio passt
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oder weil halt die Kunden vielleicht auch nicht zu dir
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passen, ja. Schon auf der persönlichen
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Ebene, manchmal auch beides. Und damit sortierst du auf jeden
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Fall aus. Das gehört ein Stück weit dazu,
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weil nur so kann man halt Raum für was Neues schaffen.
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Jetzt hast du gerade gesagt, Mensch, meine Kunden haben das
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mitgemacht, ich habe das dann auf die Pakete umstrukturiert,
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ich kriege immer mal wieder Feedback von Kunden, die auch
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zum Beispiel die Aufstiegshilfe gebucht haben, ja, oder die in
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irgendeinem anderen Rahmen, vielleicht auch aus dem Podcast
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oder aus einem früheren Format mitgenommen haben, sie müssen
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Pakete machen und. Und dann machen Sie Pakete und
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gewinnen keine Kunden oder können ihre Kunden nicht
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umstellen. Ja, und die machen das nicht mit
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oder haben da nicht so positives Feedback oder was ich auch immer
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mal wieder höre. Ja jetzt habe ich diese Pakete
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gemacht und zum zum Testpreis haben die Leute das mitgemacht
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um es mal auszuprobieren oder für kostenlos als Referenzkunden
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und danach wollten sie es aber nicht mehr, das hat keiner
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mitgemacht, wie genau sah das bei dir aus, wie bist du daran
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gegangen, dass die Kunden gesagt haben, ja geil, ich mache mit
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ja. Also nachdem ich ja auch mehrere
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Kunden habe, die ich ja schon davor gehabt habe, habe ich so
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gemacht, dass ich zu meinen Kunden gesagt habe, also es hat
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mir ganz gut reingespielt, dass ich eben die Schwangerschaft
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gehabt habe, wo ich dann ja sowieso weniger gemacht habe,
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muss ich ehrlich sagen, das hat mir auch so ein bisschen
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reingespielt, weil ich ja Kunden sowieso reduzieren müssen.
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Also es ist zeitmäßig auch gar nicht anders gegangen und habe
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gesagt, ich mache nur mehr einen gewissen Teil.
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Das war, glaube ich, schon einmal das erste, was gut
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reingespielt hat. Das zweite war, dass ich meinen
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Kunden gesagt habe, also zum Beispiel, der Kunde hat
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angerufen und das habe ich ja immer wieder, dass auch Kunden,
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die ich schon lange betreue, mich anrufen und sagen, Hey du,
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ich habe jetzt ein Thema, eben zum Beispiel jetzt mit dem
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Hänger, kommen wir mal vorbei und schau dir das an und
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daraufhin habe ich gesagt, du, ich kann für eine Einheit
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hinkommen, weiß aber jetzt schon, dass wir mehrere
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brauchen, das heißt, ich komme für die eine Einheit gerne hin,
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kostet so und so viel. Ich würde dir empfehlen, Nimm
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eines von den Paketen. Ich schicke dir die 3
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verschiedenen die ich habe durch.
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Schau dir das gerne an, bist du unserem Termin überhaupt kein
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Problem, du kannst dann auch direkt vor Ort entscheiden,
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willst du ein Paket oder wir belassen es bei der einen
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Einheit. Ja und damit hat sich das
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eigentlich also ich kann keinen einzigen Kunden nennen, bei dem
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es nicht so war, wir haben alle ein Paket genommen, ich habe es
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auch gestaffelt eben auf diesen. Niedrigpreisrigeren mittleren
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und hohen Paketpreis. Ich habe auch immer so ein paar
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Goodies dabei und interessanterweise haben alle
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immer das Mittlere genommen. Also, aber daraus kann man ja
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ganz viel lernen. Daraus kannst du ja ganz viel
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ableiten, was du. Vielleicht auch ohne es zu
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wissen. Richtig gemacht hast.
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Du hast das auf eine charmante Art kommuniziert, nämlich es ist
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eine Win Win Situation. Du hast nicht gesagt von wegen
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so das geht aber nur so oder gar nicht sondern gesagt Hey guck
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mal hier können wir machen, ich würde dir aber empfehlen das
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weil es ist sinnvoller auf den und der Art und Weise am Ende
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des Tages. Wollen die Kunden ja nicht
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einfach nur irgendwas, sondern sie wollen ne Lösung ihres
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Problems. Und wenn du ihnen sagst, dass
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dieses Paket zur zur Lösung ihres Problems beiträgt und dass
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es für sie sogar ne sinnvolle Variante ist, natürlich auch,
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vorausgesetzt, man hat die Pakete so gemacht, dass sie halt
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auch für die Kunden sinnvoll sind und nur für einen selber.
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Dann ist das immer gar nicht so schwierig und ich glaube, dass
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da viele an ihre Grenzen kommen, weil sie da entweder noch nicht
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das Gefühl für die Kunden haben oder sich einfach schwer machen
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und was durchziehen, was sich vielleicht noch nicht richtig
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anfühlt für dich, das hattest du ja schon gesagt, war das ja auch
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so ein Ding, du wusstest es schon, dass du da hin möchtest
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und dass sich eben was ändern muss, ich glaube, das kann man
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auch ohne Schwangerschaft sehr gut machen, also das ist
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natürlich eine Sache, die dir vielleicht ein bisschen
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Rückenwind gegeben hat. Aber auch mit anderen
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Konstrukten. Das muss man gar nicht, muss man
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gar nicht begründen oder rechtfertigen.
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Da aber so ranzugehen, wie du gerade beschreibst, finde ich
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super elegant und dann eben zu sagen, Hey schau mal, das ist
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jetzt für dich sinnvoller, wenn wir da so vorgehen, weil und es
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ist ja in den meisten Fällen egal ob jetzt Therapeuten oder
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Trainer, in den wenigsten Fällen ist es ja mit einer Einheit egal
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von was getan, das ist ja im Business Coaching.
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Ne, kann man mal so einen Impuls setzen, aber es kommt ja erst
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dann, wenn man regelmäßig dran bleibt und gerade wenn dann eben
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noch so ein Pferd im Spiel ist, braucht es halt mehr als nur
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einen Impuls. Okay wie hast du dann
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weitergemacht? Ich habe unter anderem, was mir
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auch super jetzt in der Zeit hilft.
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Ich habe online viel gemacht, also Jens, mittlerweile mache
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ich sehr viel online, eigentlich hauptsächlich, das baut
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eigentlich auch darauf auf, dass ich sage, okay, das passt auch
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mit den Paketen ganz gut zusammen, dass ich sage, okay
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ich mache. Einmal eine Präsenzeinheit bin
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dort, betreue den Kunden, sehe natürlich auch viele andere
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Aspekte, die ich jetzt, ich meine, ich sehe sehr viel am
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Video, denke ich, aber ich bin gern einmal präsent dort, zeige
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dem Kunden dann auch die Basics und mache mit ihm dann online
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weiter und da muss ich sagen, da hatten wir das wirklich gut
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reingespielt, vor allem auch den Kunden, weil nämlich das.
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Das Positive auch für den Kunden direkt ist, wir können die
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Einheiten auch kürzer gestalten, weil ich war schon, muss ich
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ehrlich sagen, auch immer zeitlich gebunden.
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Also ich hab immer gesagt, ja gut, diese 2 Stunden und das war
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teilweise dann zu viel fürs Pferd für den Besitzer also das
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dieses Kauderwelsch von dieser Zeitplanung war wirklich eine
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Katastrophe und online muss ich sagen funktioniert das
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mittlerweile ganz gut. Dass ich das in den Paketen mit
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einbauen kann oder auch unabhängig von einem Paket
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anbieten kann, ist für den Kunden positiv und ist für mich
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auch positiv. So bleiben wir in Kontakt und es
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geht auch was voran, weil das war eben auch schlussendlich das
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Thema, wo ich gesagt habe, dieses vorankommen, ich möchte
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mit den Leuten auch zusammenkommen und vorankommen
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und ich glaube, so habe ich einen guten Weg gefunden aus
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dieser. Ja, ich war so engstirnig, kann
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man fast sagen. Also man macht es jahrelang
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gleich, ich muss auch sagen, ich habe mich ewig lang gewehrt
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davor, irgendwas online zu machen, das wollte ich gar
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nicht, also wenn, dann nur präsent und nur zum Kunden hin,
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aber es funktioniert tatsächlich so ganz gut und das Feedback ist
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auch sehr gut, also auch Präsenzkunden, die ich jahrelang
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nur vor Ort gemacht habe und jetzt online mache.
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Kriege ich eigentlich ein gutes Feedback, muss ich sagen.
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Sehr cool. Jetzt hast du ja dein zweites
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Würmchen zu Hause, das heißt, du machst das ganze, während du
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eine Familie hast. Eigene Pferde, was hat das so,
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dieser, dieser wechselnde dein dein Umbau im Business, was hat
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das mit deiner Familiensituation gemacht oder wie hängt das
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zusammen für dich, was hat sich da an Möglichkeiten ergeben, was
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hast du vielleicht komplett noch anders gemacht, auch von den
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Abläufen magst du da ein bisschen hinter die Kulissen mal
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schauen lassen. Lassen.
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Ja, also es ist so, dass ich eben mit 2 kleinen Kindern, also
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der Große ist ja jetzt auch erst 2 und 3 Monate, nein nicht
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einmal 2 und 2 Monate, das kleine 4 Monate alt.
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Jetzt ist es so, dass ich natürlich das das Kleine oft mit
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mir mittrage, das funktioniert aktuell noch sehr gut, dass ich
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auch. Da nebenbei online Coachings
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geben kann. Ich habe tatsächlich auch im
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engeren Rahmen Präsenz Coachings gegeben, während er geschlafen
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hat. Hat bis jetzt funktioniert, mal
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schauen also es wird sich jetzt wahrscheinlich ein bisschen
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verändern, was aber das Positive ist, vor allem im Online
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Training, dass das super funktioniert mit den Kiddies
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daheim. Also ich sitze teilweise
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wirklich gemütlich bei mir im Stall und kann nebenbei ein
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Online Coaching geben, muss dazu sagen ich habe auch die Kunden
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die so. 10 Minuten auf oder ab flexibel sind, aber das beruht
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auf Gegenseitigkeit, weil das mit dem Pferden ja oft auch so
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ist. Und ja, es ist viel entspannter
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geworden, weil ich muss dazu sagen, bin für eine Einheit
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früher 3 Stunden im Auto oder 3 Stunden unterwegs gewesen, nicht
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zu Hause gewesen und jetzt gebe ich eine Einheit und bin von
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diesen 3 Stunden eine Einheit, fokussiert am Kunden und bin
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dann wieder bei den Kindern oder im Stall, also es.
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Fühlt sich für mich viel weniger nach Arbeit an.
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Also es war für mich nie wirklich wie Arbeit, aber es war
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nervenzerrend und jetzt bin ich so ja super entspannt und ich
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kann das Wissen weitergeben und. Dieses Hybride finde ich halt
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ganz toll zu sagen, Hey ich fahre hin, ich kenne die Leute
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persönlich, ich habe die Pferde schon mal angefasst.
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Ja, und ich weiß, wo wir starten und habe aber gleichzeitig die
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Möglichkeit das entspannter für dich zu gestalten und ich kann
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mir auch vorstellen, dass es für die Kunden natürlich auch noch
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mal super ist. Ich weiß nicht, ob ihr das mit.
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Aufzeichnung auch macht. Das ist ja das, was bei mir zum
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Beispiel immer so ein, du hast ja auch die Aufzeichnung von
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Blitzcoaching bekommen, das ist wahnsinnig hilfreich ist, sich
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das noch mal noch mal anzugucken oder anzuhören, da haben ja die
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Kunden auch was von, was ist so für dich, die die größte, der
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größte Shift im Kopf gewesen, in dem in dem Sinne also dieses von
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online auf offline gehen oder dass es leicht sein darf, oder
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was war so der Knackpunkt wo du sagst, da hat sich mein Mindset
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total krass verändert. Her vor allem das das ärgste
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Thema war für mich die Zeit. Also Zeit war für mich das ich
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habe gewusst ich habe einfach nicht mehr Kapazitäten, ich
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brauche sie aber sowohl privat als auch im im Business und ich
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habe einfach gemerkt, dass dieses ja es funktioniert so
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nicht mehr, ich kann mich nicht mehr aufopfern, ich kann meine
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Akkus nicht mehr komplett aufbrauchen und dann.
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Also es funktioniert so nicht und ich ich sehe in meinem
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Umfeld, dass es bei vielen noch so ist.
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Es machen sehr viele so und ich muss auch sagen, das hat bei mir
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sehr lange eben gedauert, mich zu trauen, das anders zu machen,
20:25
weil ich habe es ja jetzt jahrelang so gemacht.
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Ja, es hat ja jahrelang so funktioniert, ja, und ja,
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tatsächlich, ich brauche, glaube ich, auch immer so
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Lebensereignisse die. Die mich dann wirklich dazu
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bringen zu sagen, Ok, stopp und jetzt wage ich was anderes, ist
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natürlich jetzt nicht für jeden so, aber für mich war es
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tatsächlich so, dass das, was ich auch ein bisschen gebraucht
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habe und natürlich, man muss das schon auch sagen, wirtschaftlich
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gesehen, also mein Steuerberater hat immer wieder gesagt, du dein
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Auto, es ist zwar toll und Zeit, die du da investierst, aber
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schau mal wirklich, ob du es nicht anders machen kannst.
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Das muss man schon ehrlicherweise sagen, weil
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unterm. Spiel.
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Wieso? Was macht man da?
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Na ja, das Auto war die meiste Zeit, also das Auto ist ja so
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mein Grund, Gerüst quasi. Also das mein mein Dienst Auto
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sozusagen und er hat auch gesagt also die Zeit die du im Auto
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verbringst. Könntest du, könntest du auch
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daheim. Geld verdienen.
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Ja genau, könntest du Geld verdienen und das einfach anders
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auch um ummünzen sozusagen. Und da ist halt online prima,
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also online ist da der Game Changer schlechthin.
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Ja, also gerade die Wissensvermittlung ist halt
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einfach. Ich, ich hab das nie so gesehen,
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muss ich ehrlich sagen. Ich hab immer gedacht, ja, es
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macht ja jeder, macht das so Mob und dann musst du das ja auch so
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machen. Ja das was du immer predigst
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doch. Aber ist doch schön.
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Also ich freue mich immer, wenn ich solche Stories höre, weil
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ich dann sehe, ey, das ist auf fruchtbaren Boden gefallen und
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dann waren es eben mehrere Impulse, dann war es ein
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Blitzcoaching, dann war es die Aufstieghilfe, dann sind es die
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Podcast folgende, dann ist es so auch natürlich was in deinem
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Leben da gerade stattfindet, aber was du da geändert hast,
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trotz und mit jetzt 2 kleinen Kindern ist natürlich sehr, sehr
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cool, jetzt bist du ja noch in Elternzeit, du bist noch sehr
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reduziert unterwegs, alles gut, kannst du trotzdem so ein
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bisschen vergleichen vom Zeitaufwand vorher und dem Geld
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was du vorher verdient hast? Hast und den Zeitaufwand jetzt
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und dem was du verdienst. Ich weiß, dass es ein bisschen
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Apple mit Birnen vergleichen, aber kannst du das grob
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runterrechnen um wieviel sich da deine Zahlen zum Positiven
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verändert haben? Also ich würde.
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Jetzt da mal sagen, wenn ich das jetzt so runterrechne ich habe
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ja vor der ja vor der Geburt meines zweiten Kindes, habe ich
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tatsächlich. Da war davor der Prozess schon
22:50
abgeschlossen. Mit der Umstrukturierung, und
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ich habe da wirklich, so ich sage jetzt mal so 3 Monate,
22:55
glaube ich gehabt, die ich gut arbeiten habe können nebenbei,
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man muss dazu sagen, das war nur 2 bis dreimal die Woche, wo ich
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den Großen habe abgeben können und ich würde mal sagen, von
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diesen 100%, die ich damals einnehmen habe können und
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umsetzen habe können und vor allem auch kundentechnisch würde
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ich sagen, ich. Ich würde sagen, 40% 3040% habe
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ich da gut umsetzen können, obwohl ich zu Hause war und vor
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allem, wenn ich nicht wegfahren habe müssen und die Kosten mit
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dem Auto nicht gehabt habe. Also ja, das war für mich so der
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große Game Changer, weil die die die Umrechnung die ich gehabt
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habe vor der Geburt vom zweiten Kind und ich habe ganz stark
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zugearbeitet das. War ich habe ein paar
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Präsenzeinheiten gehabt, das ist auch hochschwanger noch gegangen
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und den Rest habe ich online gehabt.
23:48
Also und ich habe, boah, ich habe die Zeit auf 5060%
23:54
runterfahren können, ganz sicher, also das war also ich
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habe selber gemerkt, ich habe das dann mal so Runtergerechnet
24:00
für mich so auch im Kopf und habe das Runtergeschrieben.
24:04
Und hab mir gedacht, Boah eigentlich, ich hab viel
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gemacht, ich hab viel direkt am Kunden machen können, hab wenig
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Zeit investiert in Fahrtkosten und vor allem auch Zeit die ich
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dort hinfahr also unterm Strich hat sich's einfach.
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Zu 1000% gelohnt. Sehr gut.
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Ich sag mal, wenn du so ich mein, das ist ja immer schwierig
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zu bemessen, also ersten Mal schon mit einem ersten kleinen
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Kind, dann zweites kleines Kind und Schwangerschaft und ne
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eigentlich, also das ist ich weiß, dass das total schwierig
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ist, da irgendwie eine Kennzahl zu finden, aber so
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stundenlohntechnisch. Wenn man das jetzt versucht
24:40
Runterzubrechen, um wieviel ist der höher?
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Also sind das diese 4030 40% oder ist das weit mehr?
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Nee das. Ist mehr lass mich kurz rechnen,
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weil wenn ich die Zeit jetzt mitrechne mit Fahrzeit und
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Kohle, die ja dazugehört. Genau.
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Also ich würde jetzt sagen, ganz kurz, wenn ich das mit dem Kopf
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überrechne. Naja, eigentlich.
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Eigentlich ist es ganz einfach, dass ich anhand dessen, dass die
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Fahrzeit wegbleibt und ich ja doch teilweise, ich darf es gar
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nicht aussprechen, ich bin teilweise nach Hause Strecke pro
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Strecke eine Dreiviertelstunde zum Kunden, das heißt eineinhalb
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Stunden hin für eine Stunde oder maximal 2 Stunden Training ja
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über 100% ne. Das ist das ist, das muss man
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sich halt vor Augen führen, ne und das wir, ich weiß es ist
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schwer zu bemessen dann weniger Zeit.
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Und ja, eine. Andere Art und Weise und ne ist
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ja auch was mit Verbindlichkeit. Es gibt ja auch Dinge, die kann
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man einfach nicht in Geld messen oder kann man sehr schwer in
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Geld bemessen, aber ich glaube jede jede Mama die das jetzt
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hört mit Kindern weiß, dass da jede halbe Stunde die man
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gewinnt und nicht irgendwo im Auto sitzt und und nicht.
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Du das Kind später irgendwo abholen von der Oma oder sonst
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woher oder flexibel ist. Wenn die krank ist.
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Das ist natürlich auch Gold wert und unbezahlbar, aber es ist
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also vielen Dank, dass du es teilst.
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Es ist toll zu hören, dass sich das so Klasse entwickelt hat.
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Jetzt hast du ja wieder noch Elternzeit und bist dann noch
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Piano unterwegs. Was sind denn so deine nächsten
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Pläne, also welche Erkenntnisse hast du vielleicht noch
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mitgenommen, die noch nicht in die Praxis gekommen sind, aber
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die du auf auf der Liste hast und die jetzt Stück für Stück
26:20
passieren, während die Zwerge größer werden?
26:24
Also mein nächstes Ziel ist auf jeden Fall, dass ich online noch
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weitere Sachen anbieten möchte. Also das ist mir auch ganz
26:30
wichtig, ich, ich denke da auch so in Richtung Webinar und so
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was, um auch mehrere Leute gleichzeitig ansprechen zu
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können, Diskussionsrunden auch ein bisschen voranzutreiben, so
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was, das ist natürlich jetzt ja, da möchte ich einfach auch mehr
26:46
Leute ansprechen und ins Boot holen, weil ich ja von zu Hause
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aus. Nicht so viel mitbekomme, wie
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wenn ich in den Stall fahre. Das muss man natürlich schon
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sagen, also wenn ich präsent dort bin, da kommt dann der
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nächste um die Ecke und sagt, Ah, du, jetzt ist super, dass du
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da bist, vielleicht hast du Zeit und kannst mir da und da noch
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helfen. Das fällt natürlich in dem Fall
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weg, möchte ich so aber auf jeden Fall noch weiter nach
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rausgehen und Wissen vermitteln, das ist mir eben wichtig und.
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Die Webseite, die wir schon angesprochen haben, möchte ich
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auch auf jeden Fall noch etwas präziser machen.
27:22
Und ja, also ich habe den den Plan auch in Richtung Kurse zu
27:29
gehen. Das Thema, das liegt mir schon
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lange im Magen, da habe ich noch nicht so das Richtige für mich
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gefunden, wie ich es am besten umsetzen kann.
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Da spinne ich mir gerade noch so die Ideen zusammen und natürlich
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die Pakete sind für mich noch nicht ganz fertig, da kommen
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natürlich auch in verschiedenen Bereichen noch mehrere Pakete
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dazu. Sind die nie übrigens die.
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Sind nie fertig, die sind nie fertig.
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Also. Aber eben das ist bei mir noch
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nicht am Ende und da bin ich noch am Düfteln.
27:58
Und ja, wie ich das auch am besten transportieren kann, das
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ist bei mir eben immer so. Ja, das ist ein Prozess, das
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darf wachsen. Du hast da sicher ganz viele
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tolle Ideen, was ich unbedingt für alle, die jetzt hier
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zuhören, mitgeben möchte, ist dieser Gedanke des Hybriden,
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also sowohl für die Kurse, ob jetzt Webinar und.
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Oder längerfristiger Kurs. Ich, ich würde immer immer raten
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das wirklich mit diesem lokalen Bezug zu kombinieren, weil
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ansonsten wirfst du dich natürlich in die Konkurrenz mit
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allem was es da online gibt und das ist einfach schon sehr sehr
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viel, aber so wie du es jetzt auch schon machst mit den Online
28:35
Einheiten zu sagen Wir haben eine vor Ort und dann machen wir
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den Rest online oder wir haben zum Beispiel in einem Kurs in
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einem in einem Format wo es um bestimmte Themen geht, egal ob
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jetzt Wissensvermittlung ist ja eigentlich dann immer eher auch
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die Anwendung zu sagen, Hey wir haben einen vorbereitenden Teil
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online und. Und dann haben wir ein
28:50
Präsenzmodul. Dann haben wir noch mal was
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online. So eine Kombinationen sind
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meiner Meinung nach wirklich die Zukunft.
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Ja, weil das, weil das halt das Beste aus beidem vereint.
29:00
Ja, und vor allem ich habe auch das Feedback von den Kunden
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direkt bekommen, dass also ich habe, ich habe so 23 Kunden
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gehabt, die waren sehr skeptisch dem Online gegenüber, die waren
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dann so und haben mir das lieber du kommst wieder direkt zu mir
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und das hat so gut funktioniert und dann habe ich irgendwie war
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das zeitlich bei einer Kundin nicht so ganz drin ich sagte so
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ich kann die Zeit jetzt mit den. Die das nicht freischaufeln.
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Aber vielleicht probieren wir es doch online, wenn es so dringend
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ist für dich, dass ich dir das Coaching geben kann und dir auch
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weiterhelfen kann. Es hat in dem Zeitpunkt ziemlich
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gebrannt, sage ich jetzt mal. Dann war die so, ich habe nein
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okay, dann probieren wir es ja und jetzt machen wir es online,
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also weil sie halt selber auch gemerkt hat okay es ist gar
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nicht so schwer, wir haben die Basis mittlerweile vor Ort schon
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gemacht und. Ich glaube auch dieser
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Hintergedanke, dass man immer wieder auch präsent sein kann.
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Es ist für den Kunden sehr wichtig zu wissen, um die
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Sicherheit einfach zu haben. Okay wenn alle Stricke reißen,
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dann kommt sie ja trotzdem. Und das hat nicht nur was mit
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Präsenz oder online zu tun, sondern das hat auch was damit
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zu tun, dass ich individuell betreut werde, weil ansonsten,
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wenn ich das, wenn ich diese diese vor Ort Komponente nicht
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habe, dann geht mir halt nicht nur der persönliche Kontakt
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flöten, sondern auch das Gefühl, ich werde wirklich individuell
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betreut und. Und das kann man natürlich auch
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1 zu 1 in Coachings in Teilen umsetzen.
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Aber dann zu wissen, Mensch, da gibt mir noch mal jemand
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Feedback, das kann sich noch mal jemand angucken, ich guck da
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drauf und ich sehe das einfach nicht.
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Ja, das ist ein ganz anderer, ganz anderes Level an Qualität
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und jemand, der wirklich versucht von 0 auf 100 auf
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online umzustellen, das wird bei den meisten Pferdeleuten gar
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nicht so angenommen. Ja, ich würde jetzt auch selber.
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Ich hab zuerst gedacht, OK, dann muss ich das jetzt so machen.
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Hab das zum Glück natürlich nicht gemacht.
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Und haben mir immer gedacht, so, ja, den Moment macht so diesen
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Übergang, aber den braucht es eigentlich fast gar nicht,
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sondern diese klare Struktur von OK und ganz ehrlich, auch wenn
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der Kunde sagt, OK, ich brauch 2 Einheiten präsent, hab ich
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nämlich auch schon gehabt mit einem ganz speziellen Fall, dann
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ist das auch OK, also dann dann macht man Präsenz, dann macht
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man online, dann sagt man OK gut weißt du was, ich komm noch mal
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präsent hin, zeig dir mal was neues, weil du bist jetzt schon
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so viele Schritte weiter, das muss man ja auch ehrlich sagen,
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das ist in meinem Bereich ja auch.
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So ein bisschen die Krux gewesen dahinter, dass ich sage, OK, ich
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fahr wegen jeder Kleinigkeit zum Kunden, muss ihm das jedes Mal
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zeigen, der Kunde ist frustriert, weil natürlich diese
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Kleinigkeit, die aber sehr wichtig ist, vermittelt werden
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muss, und Mhm, die natürlich auch wieder Geld kostet, obwohl
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es. Jetzt nicht.
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Das Riesengeld war aber trotzdem und so kann man dann auch
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engmaschiger und in kürzeren Frequenzen vor allem auch
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arbeiten, weil gerade im Pferdeverhaltenstraining ist es
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schon oft so, dass es da um Minuten geht und wenn ich für
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ein paar Minuten des effektiven Trainings jetzt eine
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Dreiviertelstunde dorthin fahren muss, schwierig.
31:48
Ja, ja, auf jeden Fall. Und es lohnt sich ja für keinen
31:51
ja, also entweder muss der Kunde das bezahlen, es ist
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Schweineteuer oder du lässt es dir nicht bezahlen und es ist
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für dich schweineteuer an Zeit und Co.
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Und dann ist das so eine Frustspirale, die halt nicht
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funktionieren kann andersrum, wenn das online Format wie du es
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machst und das was du da vermittelst eben auch keine
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Probleme löst, dann kann man sich das noch so schick
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zusammenbasteln, dann bucht trotzdem keiner.
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Genau. Und ich denke so dieses dieses
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Mittelding aus Präsent und online ist da ganz gut und eben
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so wie du vorher auch gemeint hast.
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Dieses was mir so wo ich mich auch so gesträubt habe war
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dieses ich möchte trotzdem diesen persönlichen Zugang auch
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zum Kunden haben, weil eben es gibt so viele und es gibt so
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viele Sachen die man sich auch aneignen kann oder die man sich
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aus dem Internet rausziehen kann, was toll ist.
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Nur eben dieser persönliche Zugang, das ist ja unterm Strich
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auch das, was ich gemerkt hab. Du Vermittelst ein Wissen XY
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macht das gleiche, nur er kommt eben zu mir, weil das persönlich
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einfach passt. Oder er geht eben zu anderen,
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weil es persönlich passt. Und ich glaub schon, dass das
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auch dem Kunden sehr wichtig ist unterm Strich.
32:56
Auf jeden Fall, weil die kriegen es ja nicht umgesetzt.
32:58
Also nur nur das wissen alleine, auch wenn du daran überlegst ja
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auch sehr viel wert drauf da den den Input zu geben, nur davon
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kann ich vielleicht immer noch nicht das Pferd in der richtigen
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Sekunde lesen, davon weiß ich vielleicht immer noch nicht, bin
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ich vielleicht immer nicht reflektiert genug zu erkennen,
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dass ich da gerade das Problem war oder oder oder, nur weil man
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was weiß, heißt es noch lange nicht, dass man das in die
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Praxis übertragen kann und viele, viele Pferdeprofis nehmen
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sich da selber zu. Auf der einen Seite zu wichtig
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und auf der anderen Seite zu unwichtig, nämlich auf der Seite
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des Wissens zu wichtig. Es gibt genug andere Leute und
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das Internet gibt mir eigentlich alles an wissen, ja,
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mittlerweile braucht man nur 10 mal JGBT Fragen und hat da einen
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krassen Input, aber die Umsetzung und ich glaube viele
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Pferdeprofis unterschätzen wie wichtig ihre eigene Rolle in
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dieser Umsetzung und in dem Übertrag ist.
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Dann das Gelernte tatsächlich ans Pferd zu bringen und wir
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werden Pferde nicht digitalisieren, so ne das ist.
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Das ist halt, wir digitalisieren so viel wie wir können, aber am
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Ende des Tages geht es ja eben darum, mit dem Pferd was zu
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machen und dann schließt du als Pferdeprofi vom Prinzip die
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Lücke zwischen Online, offline, digital und Anfassbar.
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Genau, ja und? Man bleibt ja auch viel, viel
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eher beim Thema. Also das.
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Ist ja auch in den ganzen Kauderwelschmierern so bewusst
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geworden, dass man eben erstens anhand der Pakete bleibt man bei
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dem Thema, weil das ist schon auch was gewesen, wenn ich
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präsent dort war oder auch online dann so vom vom 100.
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Ins Tausendsten kommt, also von von der einen Problematik in die
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nächste und irgendwie hat man dann alles und nichts jetzt
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speziell und vor allem auch nicht gelöst.
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Weil man möchte dann am liebsten als Puma auch alles lösen und
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mit den Paketen hat sich das eigentlich auch erübrigt, weil
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man sagt, OK, man konzentriert sich jetzt auch wirklich auf
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dieses Thema und das finde ich für mich persönlich auch ganz
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toll, weil ich ehrlicherweise auch so ein Mensch bin, der
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gerne sehr viel Input in kurzer Zeit gibt und dann eben auch
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selber dann in vielen Schichten zu anderen Themen kommt, aber
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die Kunden? Kommen meiner Meinung nach von
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dem einen Thema dann zum nächsten, wenn Sie das eine Mal
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abgeschlossen haben und. Da sind Sie viel glücklicher.
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Ja, genau, und das macht viel mehr Spaß.
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Also cool das das ist dann für beide Seiten glaube ich auch
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viel angenehmer und auch für die für die Pferde selber ist es
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auch viel besser, wenn man ja sich einfach auch fokussiert auf
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etwas. Also das sehe ich immer mehr,
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man hat so viele Themen und so viele Sachen und wenn man sich
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auf einen spezialisieren kann, dann ist das auf jeden Fall.
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Angenehmer. Sehr cool.
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Was würdest du denn den Zuhörern, Zuhörerinnen,
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vielleicht gerade den Zuhörerinnen, die vielleicht
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selber in der Kinderplanung sind, ja oder schon 1 haben?
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Vielleicht ist das zweite auf dem Weg vielleicht das erste auf
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dem Weg, vielleicht magst du mal aus der Perspektive noch einen
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Tipp mitgeben, was würdest du denn raten, also ich.
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Würde auf jeden Fall raten, keine Angst davor zu haben das.
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Alles umzusetzen also? Aus meiner Sicht ist es auf
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jeden Fall möglich, natürlich mit ein bisschen am Background
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ist es schon alles, also meiner Meinung nach ist es möglich,
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wenn man daran glaubt, dass es umsetzbar ist und natürlich
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Planung ist. Alles mit Kindern ist Planung
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oft nicht so möglich, aber ich denke, wenn man es richtig
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transportiert, dann ist es auch mit Kunden.
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Super umzusetzen. Also wir sind alle Menschen, ich
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glaube, das darf man nicht vergessen und vielleicht darf
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man es auch ein bisschen lockerer sehen, denke ich, also
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aus meiner Warte aus bin ich da auch sehr verkrampft gewesen
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damals und merke einfach okay mit Kindern ist es nicht mehr
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so, dass man so stur nach seinen Plänen gehen kann und das kommt
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aber auch in den Coachings dann einem zugute, weil man ja ich
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denke, wenn man sein Herzblut da schon drinnen hat.
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Dann, man wird das nicht aufgeben.
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Also und ich denke, es ist verkehrt zu sagen, OK, ich muss
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mich entweder für Familie und Kinder entscheiden oder mein
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Business, also ich finde sich da festzulegen, ich glaube, da
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verpasst man einiges. Ja, na ja, und man man nimmt ja
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auch sich selber die Möglichkeit, das gestalten zu
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können, wie du sagst. Wenn ich da fest dran glaube,
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dass das geht, dann geht es auch.
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Da muss ich nur einen Weg finden, wie es geht.
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Und dann stellt sich die Abfrage nicht mehr, sondern es geht
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wirklich darum, das so zu gestalten und das hast du ganz,
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ganz toll gemacht. Ich werde weiter beobachten und
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bin gespannt, was dann auch kommt.
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Ich danke dir erstmal für diesen tollen Bericht und für deine
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inspirierenden Worte, ja danke. Dass wir da so quatschen haben
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können, das hat mich sehr gefreut.
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Ich packe den Link zu deinem Instagram Profil hier mit in die
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in die Caption rein, dann kann da gerne mal geschnökert werden.
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Wenn man auf die Webseite irgendwann.
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Kommt. Und dann kann sich der eine
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andere, der vielleicht aus der Umgebung bei dir kommt, auch mit
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dir vernetzen. Und vielleicht entsteht noch was
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Schönes draus. Mach auf jeden Fall so weiter.
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Ja, Dankeschön. Ja, wir bleiben auf jeden Fall
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in Kontakt. Wir sind noch wieder fertig.