Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #39 Google Ads 1x1 Podcast:: Gebotsstrategien in Google Ads: Manuell vs. Smart – Wann einsetzen?

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#39 Google Ads 1x1 Podcast:: Gebotsstrategien in Google Ads: Manuell vs. Smart – Wann einsetzen? · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen.
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  Das ist das, was alle Unternehmen möchten. In diesem Podcast erfährst du,
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  wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.
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  Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Herzlich willkommen zurück zum Google Ads 1x1 Podcast.
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  Ich bin wie immer euer Host Daniel Rakus und heute geht es zum letzten Mal in
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  diesem Jahr nochmal um ein Thema,
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  das ihr euch über die Feiertage ja gerne einmal zum Herzen nehmen könnt und
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  zwar die Gebotsstrategien in Google Ads.
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  Wann setze ich eigentlich welche ein und welche Gebotsstrategien gibt es eigentlich?
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  Nachdem wir in früheren Episoden die Grundlagen schon mal behandelt haben,
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  schauen wir uns heute an, wie man manuelle und automatisierte Gebote richtig
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  einsetzt und im Alltag steuert.
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  Sowohl für die Lead-Generierung als auch für E-Commerce.
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  Bei den Gebotsstrategien in Google Ads unterscheiden wir grundsätzlich in zwei Kategorien.
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  Das sind zum einen die manuellen Gebotsstrategien. Ihr legt hier selbst fest,
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  wie viel ein Klick quasi maximal kosten darf. Und die automatisierten bzw.
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  Smarten Gebotsstrategien. Hier ist es so, dass Google eure Gebote in Echtzeit
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  anpasst, basierend auf euren Zielen und Nutzersignalen.
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  Wir starten hier am besten mit den manuellen Gebotsstrategien bzw.
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  Der Strategie. Mittlerweile gibt es nur noch eine richtig manuelle Gebotsstrategie.
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  Eine zweite, die als nächstes kommt, ist so ein Zwischending aus manuell und Automatisierung.
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  Aber wir starten mit der rein manuellen Gebotsstrategie manueller CPC.
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  Ja, was ist das überhaupt? Das ist die klassische Variante. Ihr definiert quasi
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  ein fixes maximales CPC-Gebot.
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  Das heißt, ihr sagt, wie viel ihr in jeder Auktion bei Google bereit seid zu bieten.
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  Wann ist diese Gebotsstrategie nun eigentlich sinnvoll? Sie ist vor allem sinnvoll
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  zum Start von neuen Kampagnen, wenn kaum oder keine Conversion-Daten vorhanden sind.
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  Außerdem für Tests, um zum Beispiel den Zusammenhang zwischen Klickpreis,
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  Position und Volumen besser verstehen zu können.
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  Außerdem können sie Sinn machen in Nischenmärkten mit niedrigen Conversion-Raten
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  oder hohem Kontrollbedarf.
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  Ein großer Vorteil aus meiner Sicht, den ihr bei der manuellen CPC-Gebotsstrategie
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  habt, ist, dass ihr über Gebotsanpassungen auf verschiedenen Ebenen eure Gebote
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  auch dynamisch anpassen könnt.
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  Was in den anderen Gebotsstrategien natürlich der Algorithmus macht,
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  aber hier könnt ihr es quasi selbst steuern.
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  Das sind zum Beispiel Gebotsanpassungen für Geräte. Ihr könnt also sagen,
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  ihr wollt zum Beispiel auf Desktop mehr bieten als auf einem Smartphone.
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  Ihr könnt das Ganze für Standorte machen oder auch für Zielgruppen.
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  Das heißt, das Ganze ist sehr kontrollierbar, aber dadurch auch natürlich sehr
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  zeit- und arbeitsintensiv.
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  Wenn man mit dem manuellen CPC arbeitet, muss man damit rechnen,
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  dass man hier täglich oder alle paar Tage in die Kampagnen schaut,
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  Änderungen vornimmt und Anpassungen testet und langfristig schaut,
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  was hier der optimale CPC und die optimalen Gebotsanpassungen sind.
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  So, gehen wir nun rein in das Thema der automatisierten Gebotsstrategie.
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  Ich habe es ja schon erwähnt, es gibt eine Gebotsstrategie, die so ein bisschen
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  dazwischen liegt aus meiner Sicht.
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  Aber ja, wie ist es insgesamt bei den automatisierten Gebotsstrategien?
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  Also wie arbeiten die quasi und wie funktioniert das Ganze?
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  Die smarten Strategien nutzen Machine Learning, um in jeder Auktion bei Google
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  das optimale Gebot für euch abzugeben.
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  Dabei fließen dutzende oder hunderte Faktoren mit ein, wie zum Beispiel Gerät,
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  Standort, Uhrzeit und Nutzerhistorie des Nutzers, der aktuell gerade sucht.
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  Bei der Gebotsstrategie Klicks maximieren ist es, wie gesagt, so ein Zwischendring.
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  Diese Strategie eignet sich vor allem dafür, um möglichst viele Klicks innerhalb
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  eines Budgets zu erzielen.
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  Also Google schaut weniger auf Conversion Rates etc., sondern guckt einfach
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  auf das Volumen und schaut, dass es aus eurem Budget des Maximum an Klicks rausholt.
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  Der Einsatz ist sinnvoll zum Kampagnenstart oder bei Branding und Traffic Kampagnen.
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  Wichtig dabei ist es immer ein maximales CPC Limit zu setzen,
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  weil sonst kann es sein, dass die Klickpreise wirklich stark steigen und Google
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  das hier ausnutzt und teilweise Klickpreise aufruft oder eben auch ausgibt,
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  die vielleicht ums Fünf- oder Zehnfache das übersteigen, was ihr eigentlich euch vorgestellt habt.
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  Neben der Geburtsstrategie Klicks maximieren gibt es noch eine zweite,
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  die so ein bisschen dazwischen liegt, die jetzt nicht auf Conversion-Daten optimiert,
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  aber eben auf ein anderes Ziel.
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  In dem Fall nicht auf Klicks, sondern auf die Sichtbarkeit. Und zwar nennt die
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  sich angestrebter Such-Impression-Share.
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  Das Ziel dabei ist eine bestimmte Sichtbarkeit, zum Beispiel ganz oben auf der
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  Seite. Das heißt, ich gebe zum Beispiel an, ich möchte zu 80% oder zu 90% oben
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  auf der Seite angezeigt werden und kann gleichzeitig sagen, was ich bereit bin dafür zu bieten.
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  Das ist natürlich auch kein Wunschkonzert. Ich kann hier nicht 100% eingeben
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  und 10 Cent Gebot. Das wird nicht funktionieren. Das sieht man dann natürlich
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  an den Zahlen, an den Ergebnissen.
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  Man muss hier einfach auch das Mittelmaß finden durch ein bisschen experimentieren,
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  wie ich mein Ziel erreichen kann.
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  Der Einsatz dieser eher Nischenstrategie, würde ich sagen, ist vor allem,
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  wenn man Konkurrenz verdrängen möchte,
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  also wenn man quasi auf Biegen und Brechen weit oben stehen möchte oder auch
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  um den Markennamen zu schützen, dass ich zum Beispiel einstellen kann,
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  ich möchte zu 90%, 95% oder gar 100% mit meinem Markennamen immer ganz oben
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  stehen, quasi unabhängig davon, was es kostet.
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  Kommen wir nun zu den automatisierten Geburtsstrategien. Und hier gibt es zwei
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  verschiedene Varianten.
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  Und zwar einmal automatisierte Geburtsstrategien, die auf Conversions basieren oder optimieren.
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  Und es gibt automatisierte Geburtsstrategien, die auf Conversion-Wert,
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  also Umsätze optimieren.
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  Wir fangen an mit den zwei Varianten für Conversions, also quasi für Leads,
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  für Anfragen, für Downloads etc. Also nicht für direkte Verkäufe.
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  Hier gibt es als allererstes die Geburtsstrategie Conversions maximieren.
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  Das Ziel dieser Geburtsstrategie ist es, möglichst viele Leads bzw.
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  Anfragen zum vorhandenen Budget zu generieren. Wann lohnt es sich,
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  diese Geburtsstrategie einzusetzen?
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  Es ist meistens die Frühphase von neuen Kampagnen oder wenn man eine geringe Datenbasis hat.
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  Die Stärke der Geburtsstrategie ist, dass sie relativ schnell ist,
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  also schnell im Sinne von sie greift sehr schnell. Ab Tag 1 liefert sie Traffic
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  und sie ist sehr flexibel.
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  Die Schwäche der Gebotsstrategie ist aus meiner Sicht, dass der CPA,
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  also die Kosten pro Lead, auch steigen können, denn ihr gebt ja auch kein Ziel vor.
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  Ihr sagt einfach Google, mach mal, hol so viele Conversions raus, wie es nur geht.
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  Aber es kann natürlich sein, dass die Conversions im Zweifel dann auch relativ teuer sind.
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  Die Datenbasis, die mindestens vorliegen sollte, sind so circa 15 bis 30 Conversions
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  pro Monat. Das ist so ein bisschen meine Erfahrung.
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  Google gibt einen ähnlichen Wert vor. Grundsätzlich ist es aber so,
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  je mehr natürlich, desto besser.
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  Die zweite automatisierte Gebotsstrategie, die auf Leads und Conversions optimiert
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  ist, Conversions maximieren mit einem Ziel CPA.
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  Das heißt, ich gebe quasi der Gebotsstrategie auch ein Ziel vor,
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  was ich bereit bin, pro Anfrage zu zahlen.
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  Und das ist quasi auch das Ziel der Gebotsstrategie, dass sie mir quasi Leads
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  zu einem definierten CPA, also zu definierten Kosten liefert.
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  Das Einsatzgebiet dieser Gebotsstrategie ist in der Performance-Phase einer
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  Kampagne, also mit klaren Kostenzielen.
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  Das heißt, ich bin bereit, pro Lead zum Beispiel 50 Euro zu zahlen.
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  Dann kann ich das der Kampagne mitgeben. Ob das dann erreicht wird,
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  steht natürlich wieder auf einem anderen Blatt. Aber es ist schon mal eine Variante,
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  wo die Kosten pro Anfrage dann nicht ausufern können.
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  Eine Stärke der Gebotsstrategie, sie ist sehr gut steuerbar,
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  indem ich eben diesen Ziel-CPA auch selbst manuell quasi vorgeben kann.
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  Die Schwäche der Kampagne ist, wenn ich einen zu niedrigen CPA habe,
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  dann bricht oft das Volumen ein.
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  Also wenn ich unrealistische Ziele habe, dann ist die Kampagne sehr schnell
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  eingeschränkt und gibt einfach kein Geld mehr aus, quasi aus Angst,
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  dass sie unser Ziel ja gar nicht erreichen kann.
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  Das ist so ein bisschen der Nachteil dieser Kampagne. Also es kann auch sein,
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  dass ihr da erstmal etwas über eurem Ziel vielleicht einstellen müsst,
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  damit die Kampagne erstmal ab uns laufen kommt.
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  Die Datenbasis hier aus meiner Sicht so ungefähr 30 bis 50 Conversions pro Monat
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  sollten schon vorliegen, damit das mit dem Ziel CPA gut funktioniert kann.
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  So, kommen wir als nächstes weg von den Conversions hin zu Conversion-Wert,
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  also zu Umsätzen, die getrackt werden. Das heißt, es sind jetzt zwei Geburtsstrategien,
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  die vor allem E-Commerce-Anwendung finden.
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  Und es sind im Endeffekt die gleichen beiden Geburtsstrategien,
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  nur eben nicht mit Fokus auf Conversion, sondern auf den Conversion-Wert.
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  Das heißt, wir fangen an mit der Geburtsstrategie Conversion-Wert maximieren.
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  Und hier ist das Ziel, ähnlich wie bei den Conversions, ein maximaler Umsatz bei gegebenem Budget.
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  Das heißt, ich sage Google, hier ist mein Budget, hole das Maximum an Umsatz
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  raus, was geht. Der Einsatz der Geburtsstrategie ist, wenn Warenkorbwerte stark
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  schwanken oder der ROAS noch instabil ist, also auch hier wieder eher in der
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  Anfangsphase von Kampagnen.
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  Die Datenbasis hierfür sollten so 30 bis 50 Conversions sein,
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  natürlich mit korrekt getrackten Werten.
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  Als zweites gibt es dann auch wieder die Variante mit einem Ziel.
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  Das nennt sich dann Conversion-Wert maximieren mit Ziel-ROAS.
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  Das heißt, ihr gebt ein Verhältnis von Ausgaben zu Umsatz vor,
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  das die Gebotsstrategie erreichen soll.
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  Ihr definiert also einen Return, den ihr erreichen wollt.
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  Zum Beispiel einen ROAS von 300%, von 500% oder auch von 1000%.
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  Das kommt ein bisschen darauf an, wie eure Marge ist und was ihr wirklich an
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  Umsatz wieder reinholen müsst, damit es für euch rentabel ist,
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  das Geld auch auszugeben bei Google.
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  Der Einsatz dieser Gebotsstrategie ist vor allem dann sinnvoll,
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  wenn ihr ein sauberes Tracking habt, ihr habt ein stabiles Volumen schon in
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  der Kampagne und ihr steckt quasi in der Skalierungsphase und wollt ihr einfach
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  mehr Geld ausgeben und auch natürlich rentabel ausgeben.
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  Die Schwäche ist, ein zu hoher ROAS sorgt wiederum dafür, dass die Kampagne stagniert.
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  Also es ist ähnlich wie mit dem Ziel-CPA, wenn die Ziele zu hoch gestreckt sind,
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  dann ist es auch so wieder, dass die Kampagne aus Angst quasi kein Geld ausgibt,
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  weil sie eben dieses Ziel nicht erreichen kann oder wird.
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  Die Datenbasis bei dieser Geburtsstrategie sollten ca.
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  50 bis 100 Conversions sein, mit Umsatzdaten natürlich, also korrektem Tracking.
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  Dann kann das mit dem Zielrohr auch sehr gut funktionieren.
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  Gut, das waren in Google Ads die wichtigsten Geburtsstrategien,
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  die es aktuell gibt. Und ich möchte euch vor allem zu den automatisierten Gebotsstrategien
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  noch ein paar typische Praxisprobleme und Lösungen dafür vorstellen.
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  Wir fangen an mit dem Ziel CPA und der Ziel CPA ist gegebenenfalls einfach zu hoch.
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  Jetzt gibt es natürlich zwei Varianten. Entweder euer Budget wird schon voll
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  ausgeschöpft oder es wird nicht ausgeschöpft.
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  Wenn euer Budget schon voll ausgeschöpft wird in diesem Zeitraum,
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  dann ist es so, dass man den Ziel-CPA schrittweise um 10 bis 15 Prozent senken
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  kann und gucken kann, wie sich der Ziel-CPA dann entwickelt,
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  ob das quasi mit nach unten zieht oder ob es irgendwo eine Grenze gibt.
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  Wenn euer Budget allerdings jetzt aktuell noch nicht ausgeschöpft ist,
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  dann ist es eher das Gegenteil.
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  Man erhöht den Ziel CPA, um Volumen aufzubauen, um mehr Daten zu sammeln und
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  danach wieder zu senken.
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  Es ist nämlich, wie ich schon mal erwähnt habe, immer so, je weiter ihr die
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  Ziele vorgebt, also je mehr Spielraum Google hat, umso mehr kann es auch ausgeben.
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  Und wenn euer Budget eben aktuell nicht voll ausgeschöpft wird,
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  dann ist es sinnvoll, dass es über einen gewissen Zeitraum doch mal voll ausgeschöpft
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  wird, um einfach Daten zu sammeln.
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  Kommen wir zum nächsten Praxisbeispiel, was wirklich häufig vorkommt.
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  Der Ziel-CPA wird zwar erreicht, aber das Volumen ist zu niedrig.
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  Das heißt, ich bekomme drei Conversions zu einem Preis, den ich mir vorstelle,
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  aber drei ist mir viel zu wenig.
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  Mein Budget wird gar nicht ausgegeben. Ich möchte statt drei lieber 30 Conversions.
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  Also hier ist das Problem die Skalierung und nicht die Kosten pro Anfrage.
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  Was macht man dann? Man geht folgendermaßen vor. Das CPA-Ziel wird leicht angehoben,
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  damit Google breiter bieten kann.
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  Also wieder ein ähnliches Vorgehen wie im vorherigen Fall.
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  Probiert man über einen gewissen Zeitraum, um auch wieder mehr Daten zu sammeln
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  und schränkt dann das Ziel-CPA-Ziel wieder langsam nach unten ein.
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  Es kann natürlich auch sein, dass ihr durch die Anhebung des Ziel-CPA-Ziels
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  immer noch im rentablen Bereich seid, so mehr Volumen bekommt und am Ende unterm
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  Strich vielleicht sogar mehr Gewinn macht.
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  Also hier muss man einfach ein bisschen experimentieren und es kommt auch wieder auf eure Margen an.
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  Die beiden gleichen Fälle gibt es jetzt quasi natürlich auch für die andere
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  Gebotsstrategie, also mit dem Conversion-Wert.
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  Da fangen wir mal an, dass der Ziel-ROAS einfach nicht erreicht wird.
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  Das heißt, ich erreiche einfach nicht mein Ziel, die Kampagnen sind nicht rentabel.
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  Statt einem ROAS von 500, den ich eigentlich brauche, komme ich nur auf 300.
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  Was mache ich hier jetzt? Ich kann das ROAS-Ziel leicht senken,
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  um in effizientere Auktionen mit reinzugehen und dadurch eine bessere Performance zu erreichen.
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  Mit leicht meine ich so 5 bis 10 Prozent in kleinen Schritten,
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  um zu schauen, wie sich das Ganze dann entwickelt.
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  Bei einem nicht ausgeschöpften Budget, also wenn euer Budget gar nicht voll
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  ausgegeben wird, dann würde ich den ROAS deutlicher senken, um mehr Daten zu sammeln.
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  Denn extrem hohe ROAS-Ziele können Kampagnen auch abwürgen sozusagen,
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  weil die dann quasi aus Angst gar nicht mehr ausspielen.
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  Also auch hier muss man sehr vorsichtig sein, aber immer in kleinen Schritten
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  arbeiten, weil sonst kommt der Algorithmus komplett aus dem Ruder und das Ganze
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  funktioniert dann gar nicht mehr.
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  Kommen wir zum zweiten Praxisfall. Der Ziel-ROAS ist zwar sehr gut,
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  aber es gibt kaum Verkäufe. Also auch wieder ähnlich wie beim Ziel CPA,
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  wo wir zu wenig Volumen hatten.
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  Es ist so, wir erreichen zwar unseren ROAS von zum Beispiel 500 Prozent,
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  aber wir haben halt nur drei Verkäufe am Tag, wir wollen aber eigentlich 30. Was macht man hier?
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  Es ist das ähnliche Vorgehen wie beim Ziel CPA. Man senkt das ROAS-Ziel etwas,
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  um Google mehr Spielraum zu gehen und um einfach Skalierungspotenzial freizugeben.
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  Also quasi, dass Google sich auch wieder traut, mehr auszugeben.
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  Und dann kann man schauen, ist es für einen rentabel oder muss ich den ROAS
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  wieder leicht nach oben anpassen. Das ist immer so eine Sache,
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  wo man ein bisschen experimentieren muss.
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  Gut, kommen wir abschließend noch zu meinem Fazit zu den Gebotsstrategien beziehungsweise
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  was gibt es zusammengefasst als quasi Logik zu beachten.
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  Es ist oft so, bei den automatisierten Gebotsstrategien geht man zu streng vor
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  mit seinen Zielen, kann das Volumen einbrechen, ist man zu locker,
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  leidet natürlich die Effizienz.
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  Also ein typisches Szenario, so als Fazit, Kampagnen mit dem Ziel-CPA oder Zielrohrs,
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  die sterben langsam aus, weil man einfach quasi zu strenge Ziele vorgibt.
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  Die haben weniger Impressionen, weniger Klicks und weniger Conversions.
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  Ja, und was kann man da machen? Wir hatten es ja eben schon.
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  Ich kann den Ziel-CPA oder Zielrohrs temporär entfernen oder eben weit auflockern,
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  kann wieder Daten sammeln und anschließend neu justieren.
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  Das wäre hier so die Lösung und das Fazit, wie eigentlich alle automatisierten
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  Geburtsstrategien funktionieren.
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  Ja, das war es mit dieser Folge des Google Ads 1x1 Podcast. Das war die letzte Folge im Jahr 2025.
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  Ich gehe jetzt in einen wohlverdienten Weihnachtsurlaub und wir sehen uns gestärkt
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  im nächsten Jahr wieder.
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  Ich hoffe, dass meine Tipps nicht nur heute, sondern im ganzen Jahr euch helfen
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  konnten, euch gefallen haben.
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  Und wenn ihr Rückfragen habt, meldet euch gerne jederzeit per E-Mail bei mir.
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  Wir hören uns dann im nächsten Jahr. Ich wünsche euch ein paar schöne und ruhige
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  Feiertage und macht's gut. Wir sehen uns in 2026.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.