Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 74 - מסכמים את שנת 2025

Transcript

פרק 74 - מסכמים את שנת 2025 · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מהמצאות רגשי וארבע כבר כאן.
0:02
בפרק הזה סיכמנו את שנת 2025 אז אם אתם רוצים לדעת כמה כסף
0:06
הרווחנו בשנת 2025 ועוד כמה דברים נחמדים פרק 74.
0:10
מתחילים. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
0:17
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבא עשה קסם איך
0:23
בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש.
0:30
13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
0:33
בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל הכול 16.
0:38
קוסם אמיתי, עסק פגזים 70,000 ש"ח.
0:41
בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי
0:46
דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני לשווק ולמנכ"ל, ממש
0:52
כמו עשהאל, בלי פילטרים או עריכות.
0:54
אין סודות שימו או אזניות פרק של הסמכות.
1:05
טוב פרק 74 אז לפרק הזה מצטרפת אליי יובל יובל מה שלומך?
1:10
בסדר גמור, מה העניינים? הכול מצויין יאריק על הטכני אריק
1:12
מה נשמע? בוקר טוב חברים הכל מעולה.
1:15
יופי, יופי, נהדר אז אנחנו הולכים בפרק הזה לסכם את שנת 2025?
1:19
עכשיו? מי שמה שנקרא לא רוצה טו מאץ'
1:23
אינפורמיישן לא רוצה לדעת. נתונים מאוד מאוד מדוייקים על
1:26
החברה ומה עשינו ואיך עשינו. אני בטוח שיש פודקסטים מוצלחים
1:31
ומעולים שאפשר לעבור אליהם וגם בתוך הפודקאסט שלנו אז יש פרקים
1:35
אחרים שבהם אנחנו הרבה פחות נוגעים באמת של הדברים ובתכלס?
1:40
ובמספרים שאנחנו כל כך גאים בהם משתדלים, לפחות אז.
1:43
בקיצור, הפרק הזה הולך להיות ככה יחסית חשוף.
1:46
אנחנו הולכים לדבר על כל מה שהיה בשנת 2025 עד כמה שניתן, בלי
1:49
פילטרים, וזה הכל. גם מזל שאנחנו עובדים 100% מתוך
1:56
100%, ממש 100% חוקי והכל מסודר אז גם אין לי בעיה לדבר על
1:59
הדברים. את יודעת איך זה עובד?
2:01
מישהו שעכשיו מתעסק בשטויות אז זה אחד החסרונות שהוא לא יכול באמת
2:04
לפתוח ולהגיד אני שמח להגיד שאנחנו עובדים בצורה מאוד מסודרת,
2:09
אז בוא נדבר על זה. אז קודם כל שנת 2025 זה 12
2:13
החודשים האחרונים זה המון זמן ולא נצליח לפרוט כל דבר שקרה אלא רק
2:18
בנקודות גדולות. אז.
2:20
אני אתחיל ככה באיזשהי הקדמה אני שנת 2024, החברה סיימה על סדר
2:27
גודל של 10 מיליון שקלים. מחזור.
2:30
משהו כזה. ובחינת רווחיות משהו כמו 27 28%.
2:36
אולי רווחיות משהו כזה באחוזים, ושאני אומר את זה אני מתכוון
2:40
כאילו. קוקוס כשברור שחלק מההוצאות זה גם
2:44
המשכורת שלי וזאת אומרת זה לא אני לא אני אוהב שמדברים אמת.
2:48
זאת אומרת שהחברה גם המנכל, יש לו משכורת וזה לא קשור לרווחים של
2:52
החברה, אלא זה הוצאות של החברה. אז כאילו אני מדבר על מה שנקרא
2:55
בדוח הלמת של העלמת אז באלפיים 24 אז סיימנו נגיד המחזור של 10
3:01
מיליון שקלים פה נותנים שאמרתי ואני את 2025 מאוד מאוד רציתי
3:04
לסיים על שניים 10 מיליון שקלים מחזור.
3:07
ולא הצלחתי אוקיי, ועד חודש דצמבר 25 כאילו מאוד הייתי מאוכזב.
3:14
אמרתי לעצמי. לעשות עוד יותר טוב השנה יכלנו
3:16
לעשות יותר טוב השנה כאילו באיזשהו מקום לא ראיתי איזה את
3:21
השנה הזאת כאילו שנה מאוד מאוד מדהימה.
3:23
מצד שני בסוף אם אנחנו רגע נוחתים למהות שלמה החברה קיימת מה המטרה
3:29
שלה והכל אז זה כן השיג את המטרה כי בסוף בשבילי לצורך העניין זה
3:34
זה כן מספיק כסף. זה כן עושה לי שכל זה לא שאני
3:37
עכשיו אומר אה, אני צריך לצמצם את החיים שלי אלא להיפך זה רק יצר לי
3:41
עוד כסף שגם היא טוען לי מה יותר מדי מה לעשות אז כאילו אני לא
3:44
מתבאס, אני אני. נטו הוא מקום של עסקים, אז כאילו
3:49
כן היית לי איזה שהיא באסה. אבל דווקא בחודש דצמבר, בחצי השני
3:52
שלו במיוחד, פתאום התעוררו בי המון המון תקוות והמון מחשבות
3:56
חיוביות. ווואלה, בשבועיים האחרונים של
3:59
2025 אז כן שיניתי את דעתי ואמרתי וואלה דווקא הרבה דברים טובים
4:04
מאוד כן השגנו. אז זהו, עכשיו אנחנו נעבור בעצם
4:07
על כמה דברים כשהמרכזי בהם שבהם שהוא.
4:11
הוא גם הנקודה הראשונה שלי היום בפרק זה בעצם הכניסה שלנו לשוק
4:16
הבינלאומי. יובל אני האנגלית שלי היא לא
4:20
מושלמת ואתמול שדיברתי עם קובי היינו עד אמצע הלילה ככה בשיחה
4:23
וזה אז הוא אמר לי וואלה תעשה מחר את הפרק שלך באנגלית ואמרתי לו
4:28
יכול להיות שזה יקרה אבל לא הפרק הזה לא הפרק הזה תן לי עוד קצת זה
4:32
אבל בסוף האנגלית שלי אין לי אנגלית טובה בואי אני לא עם מבטא
4:36
מספיק טוב אני לא פלואנטה אני לא. אני מניחה שתכף תספר על הסרטונים,
4:43
אבל אני גם מהצד שלי ואני בטוחה שגם כל מי שנכח פה כשצילמנו ממש
4:48
מרגישים. הזה עניין של ביטחון ותרגול,
4:51
והפער בין השיחה הראשונה לבין התיק האחרון שצילמנו זה שמיים
4:56
וארץ, אז אני כן מאמינה שאם יהיו לנו פה לקוחות בינלאומיים אוהבים
4:59
לצלם פה איזה פרק ראשון באנגלית, אז הפרק העשירי באנגלית או משהו
5:04
היא יישמע כבר אחרת לגמרי. בקיצור, אז נכנסנו לשוק הבינלאומי
5:09
השנה, בעיקר בעיקר לקראת סוף השנה.
5:13
ונכון זה מאוד טרי, עשינו קמפיינים באנגלית בארצות הברית
5:17
ובאמת אנחנו מצליחים להביא פניות ופניות איכותיות.
5:21
ואני אתמול אגב, בחמש וחצי בערב או משהו, עליתי עם איתי לבקשתו
5:26
לפגישת זום עם לקוח בינלאומי. ואני חייב להגיד.
5:31
שלא סתם אני ככה במחשבות חיוביות על 2025 שכן עשינו את הצעד הזה של
5:36
לצאת לבינלאומי כי יש. תחושה שכן שזה מרגיש יותר טוב שזה
5:41
מרגיש לקוחות שכאילו נגיד סתם אתמול בפגישה אז אני מריץ את
5:45
הפגישה ובואי אני לא את אמרתי לך האנגלית שלי.
5:47
אבל עדיין הסתדרתי והצלחתי להעביר את המסר לדעתי ואז כאילו השאלה
5:52
המרכזית שהלקוח הייתה אוקיי, מה חבילת האס או הכי גדולה שלכם?
5:56
ואז אוקיי מצויין תבין לי קצת מחיר לחבילה הזו.
5:59
זאת אומרת יש איזה מין תחושה שאני לא רוצה.
6:02
בסוף כל מה שעשיתי עד היום באמת היה בשוק הישראלי ואני זה מה שאני
6:06
מכיר מה שנקרא ואני מודה לך. אבל יש מצב יש סיכוי כלשהו
6:11
שבאלפיים 26? היא באמת נצליח להמשיך עם הקו הזה
6:14
של השוק הבינלאומי? יכול להיות שאנחנו פתאום נגלה
6:16
שהיה שמה עולם שלם הרבה יותר, הרבה יותר נעים, הרבה יותר נחמד,
6:21
הרבה יותר, פשוט הרבה יותר רווחי, הרבה יותר.
6:23
באמת הכל יותר מה שנקרא. ואנחנו הוא מה שנקרא יכול שאנחנו
6:27
נסתכל אחורה ונגיד בואנה, אנחנו היינו ממש גיבורים שעבדנו עד 2025
6:31
רק עם השוק הישראלי, כי כי בואי אני כמובן מאוד אוהב את הלקוחות
6:35
שלי, וכל אחד יש לו את האופי שלו ואת המיוחדות שלו.
6:40
בן אדם שהוא על הדברים אז אני מאוד מעריך את זה אבל אבל זה
6:44
עדיין פעילות מאוד מורכבת ואני בטוח שכל מי ששומע אותנו ונותן
6:47
שירות ללקוחות מישראל אז הוא יודע על מה אני מדבר.
6:51
אתמול חבר סיפר לי בלי שמות לא אתמול שלשום חבר סיפר לי ביום
6:57
ראשון חבר סיפר לי שלקוח עזב אותו אחרי כמה שנים בגלל שמישהו אחר
7:03
הציע לו את אותה הצעה ב-20 ושנים שקלים פחות.
7:07
בסדר. אבל זה המציאות.
7:09
יעני זה מטורף לגמרי. עכשיו הוא סיפר לי כמה הוא השקיע
7:12
בו וכמה הוא חסך לו וכמה היה אכפת לו ממנו, והוא נפגש איתו פרונטלי
7:15
ובזומים ובסוף כאילו זה דברים כאלה שמצחיקים, אז אני לא יודע מה
7:20
קורה בחול. אני לא בא להגיד שדשא של השכן
7:21
ירוק יותר, אבל אני כן מנסה ואני חייב להגיד שלאט לאט זה ככל שעובר
7:26
הזמן זה לאט לאט מריח יותר ויותר טוב ואני מאוד מקווה שבאמת אנחנו
7:30
נצליח ללכת לשם כי כי לעשות. כאילו למכור את המוצרים שלנו בשוק
7:34
הבינלאומי. זה דורש גם מרקטינג לבינלאומי.
7:37
גם ביצוע לבינלאומי. שחוזים בינלאומיים וגבייה
7:41
בינלאומית והכל שונה. מצד שני וואלה, כל העולם פתוח
7:44
לפנינו, וזה בהחלט צעד מטורף שאני מאוד מאוד מקווה שנזכור אותו
7:49
לטובה. דבר נוסף שעשינו פה בשנה של 2000
7:53
בשנת 2025 זה הפסקנו להיות עשה לקידום אתרים.
7:56
עברנו להיות עאסי דיגיטל, שזה בעצם במילים אחרות אומר שהיום
8:00
אנחנו מציעים לכלל הלקוחות שלנו. אגב, הרבה מהם עוד לא שמעו את זה
8:04
אפילו. זאת אומרת, לא קיבלו שיחה יזומה
8:05
וזה, אבל חלקם כן. היום אנחנו מציעים לכל הלקוחות
8:08
שלנו שירותים. על כל הקשת זאת אומרת היום אנחנו
8:11
יודעים להציע. כנס לכל הלקוחות שלנו ונציג את כל
8:15
ה זה ראיון. מצויין זה רעיון מצויין יש מצב
8:18
שנעשה את זה אבל בכל מקרה יש לנו היום אפשרות לעשות כמובן קידום
8:23
אורגני אבל גם קידום ממומן בגוגל. פרסום ממומן בפייסבוק קידום
8:28
ממומן. בטאבולה אינסטגרם אאוטברין,
8:33
יוטיוב אפילו שלטי חוצות רדיו אוטובוסים.
8:38
זאת אומרת יש פה היום מגוון מאוד מאוד מאוד רחב של מוצרים, כשהמטרה
8:42
היא בעצם להביא בן אדם פה פרונטלי לסוחר.
8:45
ולהגיד לו מה הצרכים שלך, בוא תספר לי מה אתה רוצה להשיג וכמובן
8:50
במודל. ספין שכבר דיברנו עליו ועם כל
8:54
הטכניקות מצליחים בסופו של יום לעשות חתימה על העסקה ולצאת לדרך.
8:59
אז היום יש כאן אשכרה מחלקה חדשה שעד גם חלק ממנה, אגב, שאנחנו
9:04
בעצם ממש מצליחים לתת פה שירותים שהם 300 60 לטובת הלקוחות שלנו.
9:08
עכשיו שני הדברים האלה גם הכניסה לשוק הבינלאומי וגם לתת דיגיטל
9:13
ולא רק אס סי או לדעתי הם גיי צנגרים.
9:16
זאת אומרת מהמצב שהחברה היא מאוד נישתית בשוק מאוד מאוד מסוים
9:19
ותחום. נגיד בישראל רוב מי שעולה מולי.
9:23
או מגיע פה לפגישה פרונטלית אז הוא כבר מכיר אותנו.
9:26
כן, זה מדינה מאוד קטנה אבל בארצות הברית זה פשוט.
9:29
את לא מבינה את ההבדלים. פה יש 10 מיליון תושבים יאריק.
9:31
תבדוק לי כמה תושבים יש בארצות הברית אתמול אנחנו שכחנו לבדוק את
9:34
זה. 300 60 מיליון זה אומר כאילו על כל תושב במדינת ישראל יש 36
9:41
תושבים בארצות הברית וארצות הברית זה לא הכל.
9:43
יש גם קנדה יש. יש עוד הרבה מדינות.
9:45
בקיצור אז זה באמת גאים צנגר וזה גם גורם להכל לגדול כאילו גם
9:49
אפילו שווי החברה עולה. ברגע שאתה יודע לתת את כל
9:52
השירותים ימינה שמאלה ואתה יודע לתת את השירותים גם גלובאלי אז אז
9:56
הכל עולה וזה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי.
10:00
כמו סוכנות, כאילו. משרד פרסום.
10:04
בדיוק אם יש הכול שלתי חוצות והכל.
10:06
בדיוק אחלה. חוץ מזה עברנו גם דומיין זה
10:10
איזשהו תהליך שאנחנו עוד נמצאים בו.
10:13
מחלקת מכירות זה משהו שלא היה פה באלפיים 20 עד 2025.
10:18
אני זה שמכרתי את כל השירותים, פגישה, פגישה, פגישה, פגישה
10:23
ותוסיפי את כל השאר ופחות או יותר מה שהייתי עושה היום.
10:27
אני גם מבין כמה חשוב שהמכירות לא יהיו תלויות בי ברמה שאם אני לא
10:33
קיים אז אין זה זה כן יכול. כאילו בסוף אני כן מבין למה
10:37
בפגישות אפילו פרונטליות אני לפעמים צריך להצטרף לעשר דקות
10:39
להצטרף לרבע שעה. אפילו להצטרף לכל הפגישה אם צריך
10:42
אבל זה לא יכול להיות משהו שרק אני עושה את זה.
10:44
והיום לשמחתי יש פה כמה וכמה חברה שהצליחו לקחת בעצם את הדבר הזה
10:49
ממני. היום אני את רוב ה, בוא נגיד
10:51
שבשלושה חודשים האחרונים 99% מהפגישות לא הועברו על ידי ויש
10:56
סגירות ויש לקוחות חדשים ויש הכל שזה גם משהו ענק מבחינתי שהצלחנו
11:00
להביא באלפיים 25. חוץ מזה, יש לנו גם היום הרבה
11:04
יותר הקפדה. אני חייב להגיד שגם בזה אנחנו
11:06
משתפרים כל הזמן, אבל אפשר בהחלט זה יותר טוב מאלפיים 24 על איך
11:10
נראים הדברים? זאת אומרת אני אתן דוגמה.
11:13
היה לנו פה איזשהו מטבחון שישב באמצע הסוכנות.
11:17
זה אומר שלקוח שעכשיו מגיע פרונטלי לפגישה, אין לו דרך לא
11:21
להגיע לחדר מבלי לעבור באיזה מטבחון נירוסטה כזה עם עכשיו זה
11:25
לא נראה טוב, אז הזזנו את זה פשוט למקום אחר שהוא הרבה.
11:29
יותר צדדי. את זה פשוט כאילו זה באמת היה
11:32
פשוט אבל מי שלא היה פה זה זה פרוייקט בסוף כאילו היו פה אנשי
11:37
מקצוע וזה טירוף. פשוט היה גורם לדברים להישמע הכי
11:41
קלים בעולם כי באמת מבחינתו הכל אפשרי.
11:44
כמו שדיברנו בכנת הפרקים אבל באמת היו פה שיפוצים.
11:49
מהותיים וגדולים. נכון, אבל זה מאחורינו וזה מה
11:52
שחשוב. מחלקת תוכן יש פה היום מחלקה עם
11:56
5, 6, 7 אנשים שיושבים ומייצרים את התכנים ברמה הכי גבוהה שאפשר
12:02
לבקש וכאילו בסוף. ברור שיש היום את עולםיי והכל אבל
12:08
כאילו המטרה היא תמיד באופן יחסי להיות טוב יותר מכולם ולכן גם אם
12:12
יש איי או קיי לכולם יש איי איי אבל ברגע שיש לך גם אנשי מקצוע
12:15
שמתמקצעים בזה שיודעים לעשות את התוכן בשילוב האיי איי אבל בצורה
12:20
מאוד מאוד מוקפאת וטובה תוך וידאו, כל העובדות בתוך הקפדה על
12:23
כל הכללים ועל כל הדברים החשובים אז זה יוצא באמת באמת טוב והיום
12:28
אני מאוד מאוד גאה במחלקה הזאת כי זו מחלקה שהיה צריך לבנות ובהתחלה
12:31
היא ראתה היה היו המון קשיים ואז לאט לאט זה נפטר.
12:35
היום גם מחלקת. היא שותפה מאוד מאוד פעילה גם מול
12:38
הלקוחות עצמם, שזה גם שינוי שעשינו בעבר.
12:41
מחלקת התוכן הייתה מאחורי הקלעים, היום היא בפרונט.
12:44
הרבה דברים השתנו בשנה האחרונה. גם הבינוי של המשרד או קיי בעבר
12:49
יותר היו פה חדרים גדולים של רביעיות, של שישיות אפילו יותר,
12:53
ואז אני כאילו ראיתי שאנשים שעובדים מהבית הם הרבה יותר
12:56
אפקטיביים, וכשאתה שואל את הבן אדם רגע אבל אבל למה מהבית הספקת
13:00
פי שתיים וחצי ממה שהספקת אתמול מהמשרד, ואז הוא אומר לך כי בבית
13:03
יש לי שקט. אז בבית הוא מתחלק לשניים.
13:07
יש את האלה שעובדים בבית טוב ויש את אלה שבבית בכלל לא מצליחים
13:10
לעבוד כי יש להם ילדים כי יש להם בלאגן כי אז אלה שמצליחים לעבוד
13:13
טוב ואלה שלא אמרתי לעצמי רגע בוא נייצר אז במשרד בסוכנות פה
13:17
במשרדים שלנו את השקט הזה שמדברים עליו ואז מה שעשינו זה פשוט
13:21
פירקנו את כל המשרד וחילקנו אותו לכמה שיותר חדרים קטנים אבל זה
13:25
חדרים של בנאדם אחד מקסימום שני אנשים אין פה היום חדרים של 8
13:30
אנשים באותו מתחם וגם מצפים שאשכרה הם יעבדו.
13:33
כי זה פשוט לא עובד אז אז אז דברים שגם כן עשינו.
13:36
היום אני מאוד מאוד מאמין בחדרים. קטנים עם דלתות פעם לא היו פה
13:40
דלתות כל החדרים היו כמעט היו פתוחים אם פשוט עם פתח.
13:44
היום יש פה דלתות, היום חשוב לי הריכוז של האנשים.
13:47
היום אני הרבה יותר סומך על העובדים שבאמת ישבו ובאמת יעשו
13:52
ושהכל ידפוק כמו שאני רוצה אז זה גם משהו שבאמת חשוב להגיד כל מה
13:57
שקשור לכנסים אז לשנת 2025 אני מדבר כרגע על כנסים לא שהשתתפנו
14:02
אלא על כנסים שיזמנו באלפיים 25. לדעתי לא עשינו אף כנס.
14:08
אם אני לא טועה אולי אם עשינו זה איזה אחד בודד בתחילת שנה גג ואני
14:12
חייב להגיד גם שזה לא בטעות. אם אני הייתי רוצה כנסים אז הייתי
14:15
מגדיר והיו כנסים. אנחנו לא עשינו כנסים כי לצערי יש
14:19
איזה מין תחושה קצת. בשנה האחרונה, שנתיים האחרונות
14:22
מאז המלחמה שאין לדבר הזה מספיק ביקוש.
14:25
ואם אנשים באמת היו רוצים כנסים, אז זה כבר היה מגיע אליי.
14:29
אנשים היו שואלים אותי מה עם איזה כנס, מה עם איזה, וברגע שאני רואה
14:32
שאין את זה, אז אני מבין. שאם אנחנו רוצים לתת יותר במקומות
14:36
אחרים, כמו השוק הבינלאומי. צריך גם הרבה פעמים גם מגיע על
14:40
חשבון משהו ופה במקרה הזה זה הגיע על חשבון הכנסים.
14:44
מה שתרצי להוסיף. על.
14:45
הכיפאק, אין בעיה. עוד משהו שקרה, שגם הוא מאוד מאוד
14:51
קריטי זה יש כאן בסוכנות את ליאור וליאור הוא מנהל מחלקת אס סי או
14:58
והוא מאוד מאוד דחף לעניין שהוא כאילו מהיום שהוא נכנס לתפקיד הוא
15:02
כאילו ניסה להסביר לי. תשמע, אני מבין שאתה כאילו רוצה
15:05
שהחברה תגדל והמחזור יגדל והרטיינרים יגדלו ושיו פה יותר
15:10
לקוחות וזה אבל כאילו אומר לי יש פה לקוחות.
15:14
שאומנם קשה להסביר את זה, אבל זה אנחנו, בסוף נותנים להם יותר מאשר
15:17
מכניסים מהם. וברור שזה דיון מאוד פילוסופי
15:21
ומאוד עמוק של רגע. אבל בסוף כאילו המחזור הוא יותר
15:24
גדול אני אתן לנו יותר גדול. אז איך זה יכול להיות?
15:26
אבל הוא מסביר שיש עוד פרמטרים כמו שביעות הרצון של ראשי הצוותים
15:30
עצמם, התסכול שלהם אם הם שמים את הזמן על איזה שני לקוחות שהם בלתי
15:36
נסבלים לצורך העניין, ואז זה בא על חשבון האחרים שגם הם מסיימים
15:39
התקשרות והם לא היו מסיימים התקשרות אם היה להם קצת יותר זמן
15:41
להשקיע בהם וכאילו זה מאוד מאוד בהמון המון זוויות וככל שעבר הזמן
15:46
ככה השתדלתי לתת לליאור יותר ויותר קרדיט על הדברים שהוא אומר
15:49
שהוא אומר ובאמת. אותם בחשבון וגם אם אני חושב אחרת
15:52
עדיין להגיד אני חושב אחרת. אבל אני מקשיב לך.
15:55
אז ב-3 4 חודשים האחרונים של 2025 פשוט החלטתי באמת לזרום עם ליאור
16:00
וכל חודש ניסיתי 3 4 לקוחות שלדעתי לא התאימו לסוכנות מכל
16:06
מיני סיבות וזה. היום זה מאחורינו ולכן היום כמות
16:11
הנטישות שיש לנו בחודש היא הרבה יותר נמוכה כי אנחנו כבר מצליחים
16:14
כן לתת את הקשב לכל הלקוחות בצורה טובה.
16:18
בדיוק סידרתי את העמוד לקוחות שלנו בסוכנות וכאילו ראיתי שאין
16:23
לי כמעט מה מה לשנות שם וזה לא מקריות.
16:25
כאילו בסוף. איזה נקודה יפה.
16:29
אנחנו גם עברנו לתצורה קצת שונה מבחינת העבודה עצמה.
16:32
אם פעם היינו עושים מחלקה כזה כמו צוותים של איזה 2 3 חברה ואז היה
16:36
את המחלקת תוכן וכל מיני כאלה, היום אנחנו שינינו את זה כזה ליש
16:40
צוות יש יחד איתו כותב והם מנהלים בעצם את הלקוחות אבל הרבה פחות
16:45
לקוחות. זאת אומרת היום ראש צוות פה מנהל
16:47
סדר גודל 10 לקוחות שכשאתה מנהל 10 לקוחות אתה יכול אשכרה לתת לכל
16:51
אחד את הנשמה שלך והאשכרה גם להביא תוצאות.
16:55
והעניין הוא לא רק למכור הרי לשמר לקוח.
16:58
חשוב מאשר למכור לעוד לקוח, אז היום השימור שלנו הרבה יותר טוב
17:02
ואני מאוד מאוד שמח על זה וגם המכירות אנחנו מאוד משתפרים.
17:05
אני משתדל לשים כמה שיותר זמן על זה, אבל כרגע.
17:10
השימור עובד יותר טוב וזה נחמד. גם הנושא המשפטי השנה עלה יותר
17:14
ויותר. זאת אומרת, כן, ככל שחברה גדלה
17:18
ומתקדמת ומתפתחת ויש לקוחות יותר אסטרטגיים וחברות יותר מבוססות
17:22
וכאלה, אז לפעמים גם נתקלים בכל מיני דברים משפטיים, כמו לדוגמה
17:26
לקוח שלא משלם על הרבה חשבוניות שכבר הוא צריך לשלם או דברים
17:30
מהסוג הזה. השנה באמת יצאנו להפעיל יותר,
17:33
ובדרך כלל יותר מתמיד משרד עורך דין כאילו עורכי דין שישלח מכתבים
17:38
שישלח זה שיעשה גבייה. זה דברים שקרו פה ואני מאוד שמח
17:42
על זה, כי מבחינתי אלו יכולות שכל עסק צריך שיהיו לו.
17:45
בר בר הצטרפה אלינו לחברה השנה היא לקחה את כל הנושא הזה של
17:49
הכספים באזור חודש אוגוסט ספטמבר משהו כזה 25 כשבעצם עדי יצא
17:55
לחופשת לידה אז בר בעצם לקחה את הגזרה של הכספים וזה משהו שמאוד
17:59
מאוד מאוד איפשר לנו כחברה. לעשות את הנושא של הכספים בצורה
18:03
טובה יותר. גם רואה החשבון שלנו יכול להתעסק
18:06
יותר בפעולות איכותניות ופחות עכשיו בדברים שבאו בעצם יכולה
18:10
לעשות וזה מה שקורה היום וגם החלק הכי חשוב זה שכשעדי חזרה לסוכנות
18:15
ממש לאחרונה. אז בעצם במקום להגיד לה.
18:18
אוקיי, עכשיו קחי את הכספים חזרה. מה שעשינו זה בעצם אני.
18:20
החלטתי שהיא בעצם תהיה משנה למנכל שבעצם מה זה אומר?
18:24
זה אומר שהיא צריכה לקחת את המשימות שלי ולבצע אותן, מה שגורם
18:28
לזה שבסוף החזון שלי והמטרה המרכזית הולכת להיות אנחנו
18:32
הולכים. זאת אומרת, זה להשיג אותה בצורה
18:33
הרבה יותר טובה כי מה לעשות בסוף המון המון המון מהעבודה בשנת 2025
18:39
הייתה ועדיין עליי. אני מדבר על שיקוזו ווג כאילו מלא
18:44
אני חייב להגיד שאני גם זה נקודה האחרונה שלי, שכתבתי לעצמי ששנת
18:48
2025 ביי פאר הייתה השנה הכי קשה שעבדתי בה בחיים שלי, כאילו ואני
18:53
עבדתי כל גיל ממש קטן ואלפיים 25 הייתה קשוחה לי.
18:57
אני. חושבת גם שזו בעצם השנה.
18:58
עכשיו שאני חושבת על זה, שנה שעשינו את המעבר לא עברנו באפריל.
19:03
25. מהקומה לפני שנתיים.
19:09
גמרתי אולי זה. עבר מספר זה עבר מזמן, אבל בכל
19:13
מקרה זה לגבי עדי. חוץ מזה גם יאריק אני מאוד רציתי
19:16
בעבר שיהיה לי עוזר אישי והיו פה אפילו כמה ניסיונות עם כמה חברה
19:20
והמקסימום שהחזיק היה 48 שעות ואחרי 48 שעות אמרתי לאותו בחור
19:25
ולכמה ניסיונות שומע הכל טוב בוא תחזור למחלקה הזו והזו הכל בסדר
19:30
אני מסתדר כי זה לא הסתייע והנה היום יש לי את יאריק שבאמת עוזר
19:35
לי בכל דבר. יענו לאט לאט גם לומד אותי ומבין
19:38
את איפה אני יותר, איפה אני פחות ואת הסגנון תקשורת שלי ולא להתרגש
19:42
עכשיו מהסגנון אלא להתעסק במהות. ואני לא באמת כועס ולא באמת.
19:46
זה פשוט מה לעשות. כשאתה עכשיו צריך לעשות לנהל
19:49
פגישה פרונטלית במקביל, יש לך מייל שצריך לקבל מענה כי זה חייב
19:52
לקרות ויש לך שתי הודעות וואטסאפ שהם אנשים שמאוד חשוב לך לענות
19:57
להם ובמקביל גם הדלת נפתחת 3 פעמים במהלך הפגישה ויש לך גם
20:00
בכלל. קפיצה שאתה חייב לעשות בבורסה כי
20:03
הם חייבים אותך עם הזדהות והכל באותה שעה אז הם.
20:06
אז אי אפשר להיות נחמדים לכולם, זה פשוט לא יכול לעבוד בצורה הזו,
20:09
אז צריך פשוט להבין איך הדברים עובדים וגם יש דינמיות מאוד
20:13
גדולה. היום בבוקר עשינו בכלל יריק ואני
20:15
שיפור תהליכי מכירות שזה כאילו מה הקשר בכלל?
20:18
אבל אבל זה יכול לתפוס אותנו מכל הכיוונים ואני מאוד שמח שיאריק
20:22
באמת איתי בדבר הזה. אני בטוח שבשבוע לשבוע גם אנחנו
20:24
נרגיש אחד את השני בצורה טובה יותר בצורה מתואמת יותר.
20:28
סינרגיה טובה יותר יאריק. אתה רוצה להתייחס לזה?
20:32
כן קודם כל הוא רק לסדר למאזינים את האוזן כי אז סמל דבר שהוא
20:37
מפוצץ בעבודה. לא רק שתבינו עד כמה מפוצץ
20:40
בעבודה, שקודם כל גם יש את הדי שעשה מפיל על הדיונים המון המון
20:46
עבודה שהיא עסוקה מהבוקר עוד בלילה הוא מפיל עליי מספיק עבודה
20:50
שאני עסוק מהבוקר עוד בלילה והוא עדיין בעצמו כל דקה ביום שלו היא
20:54
תפוסה באיזה משהו שהוא עושה. כאילו הבן אדם הזה פשוט מפוצץ
20:58
כאילו עובד מהבוקר עוד הלילה ותמיד יש עוד.
21:01
בחלום הוא עובד. נכון, אנחנו כולנו מקווים שזה
21:04
ישתנה והתפקיד של חיי כי אני סומך עליך.
21:07
אחלה ריצ'רד בעלה של עדי גם הצטרף אלינו לחברה בתור מפתח איי איי
21:14
שהוא באמת יודע מה הוא עושה ואתמול אמרתי ישבתי עם קובי ואז
21:18
כזה קובי בא ואמר לי אתה יודע ריצ'רד?
21:23
היחס בין הכמה הוא עובד לכמה הוא כאילו לא עובד ביום הוא אמר לי
21:28
הוא אפילו יותר גבוה משלך. אני הוא אומר לי אני יכולה להתערב
21:31
איתך. כאילו שריצ'רד באמת יש את ריצ'רד
21:34
שפתאום הם מגיעים הילד כזה יחד עם עדי ואז הוא מדבר ומתקשר ויש את
21:37
ריצ'רד בעבודה ריצ'רד בעבודה והוא אומר לי אין אי אפשר לדבר איתו אי
21:40
אפשר כלום הוא פשוט מאוד מאוד מרוכז מה שהוא עושה והוא באמת
21:43
מספיק והכל וזה שינוי מאוד מאוד חיובי וגם יריקה משתדל להתנהל מול
21:47
ריצ'רד ולרכז את הדברים מטעמי וכזה.
21:50
אז זה גם שינוי מאוד מאוד מבורך שאנחנו מובילים פה וזה עובד נפלא
21:53
יש הרבה דברים גם חדשים בדרך בזכות זה.
21:56
וזה באמת מה שאני שמח עליו. חוץ מזה השנה התחלנו לעשות
22:00
שיעורים במגוון רחב יותר של דברים.
22:03
אם בשנת 2024 היו פה שיעורים רק על אס טי או השנה, יש לנו פה
22:07
שיעורים כל שבוע גם על מכירות, גם על שיווק ועל עוד נושאים נוספים
22:12
אז גם זה השתפרנו בזה מאוד. חוץ מזה בנינו פה השנה גם חדר
22:17
מכירות מאוד מכובד, מאוד יפה, מעוצב.
22:20
הנה. עכשיו אנחנו מעצבים פה כבר את
22:21
החדר השני של המכירות, אז גם זה דברים שקורים.
22:25
המחזור של החברה אז בשנת 2024. המחזור היה סדר גודל של 10 מיליון
22:30
אז באלפיים 25 סיימנו אותו על 11 מיליון, שזה בסוף עוד מיליון שקל.
22:35
מבחינת הרווחיות, אז גם אחוז הרווחיות גדל.
22:37
אני חושב שאנחנו נצליח לסיים את 2025 עם סדר גודל של רווחיות של
22:41
29 30% משהו כזה שזה גם נחמד. ודבר נוסף זה שהשנה אני החלטתי
22:49
שאני ממש ממש ממש מוודא שאני רוצה לכוון את כל השותפים שלי פה לחברה
22:54
כל העובדים, את כל האנשים, כל המנהלים למטרה הגדולה שבסופו של
22:58
יום המטרה היא החברה, היא חברה כלכלית, המטרה שלה זה להרוויח כסף
23:02
ואנשים צריכים להבין את זה. ברגע שכולם מבינים את המטרה
23:06
האמיתית, הסופית, המרכזית אז המון המון אנשים פתאום נופלים להם
23:11
אסימונים כי הרבה פעמים אנחנו יוצאים מנקודת הנחה שמה.
23:14
זאת אומרת יובל אמורה לדעת שזאת המטרה, אבל אם היא לא יודעת אם
23:17
היא משערת משהו אחר. כאילו הנחת ההנחות הזו היא לא
23:20
טובה. ולכן לבוא ולהגיד רגע לא כל יום,
23:23
לא כל שעה זה לא תמיד הכי כיף לשמוע שהמנכל שלך אומר לך שהמטרה
23:27
של החברה זה שהוא יהיה עשיר, בסדר, זה לא הייתי אומר את זה כל
23:29
יום אבל אבל וואלה בסוף כן בן אדם צריך לדעת את זה כאילו מה אפשר
23:33
לעשות? אתה מצפה מאנשים פה?
23:35
על עצמם ולהיות חלק אז הם צריכים גם באמת לדעת את האמת.
23:38
אני לא רואה בזה איזה משהו שהוא סודי וגם אם זה לא יודע גם אם זה
23:42
יכול להישמע אולי פחות אולי אז אולי זה לא אנשים המתאימים לעבוד
23:45
איתם כאילו. חושבים שזה בסוף חברה קטנה ו
23:49
פרטית. זה אתה?
23:51
לא כאילו בסוף צריך לדעת איפה אנחנו עובדים ועם מי ומי שלא אוהב
23:56
את הכנות האבסוליטית הזאת. כמובן שזה בסדר גמור אבל אני
23:59
חושבת שזה מאוד עתה. ואני חושבת שזה כן היה חשוב.
24:04
גם אנשים שמאז אני גם שם לב שהפערים גדלים כמו שאת אמרת
24:08
שכאילו יש אנשים שזה פחות יתאים להם אבל מאז ששמתי את הדברים על
24:11
השולחן אני מרגיש שהפער פשוט רק גדל.
24:14
זאת אומרת זה רק הופך להיות פחות ופחות מתאים לאותם אנשים ואז זה
24:17
מצויין כי כאילו את יודעת אנחנו לא מחזיקים פה אף אחד בכוח.
24:20
בסוף מי שזה מתאים לא מצויין. מי שלא הכל טוב אני חייב להגיד
24:23
שהמטרה הזאת עוברת דרך המון המון מטרות קטנות שהן מגשימות את
24:27
המטרות של המון המון אנשים אחרים פה בארגון.
24:31
אבל עדיין בסוף אני לא חושב שצריך להתנצל על שום דבר.
24:34
ומה ההבדל ביני לבין חברת אפל לחברת גוגל?
24:37
זה אותו דבר, זה רק עניין של מי אומר את זה ומי פשוט אומר את זה
24:40
בצורה מאוד מאוד. נקרא לזה עטופה בהמון המון כל
24:46
מיני דימויים אבל אבל גם שלהם זו אותה מטרה.
24:50
חוץ מזה, השנה למיטב ידיעתי אנחנו היינו בנופש תקני אותי אם אני
24:54
טועה. באיזה חודש זה היה?
24:55
תשמע, אני לא סומכת על עצמי כבר אחרי חשבתי שעברנו.
24:58
השנה. וזה את זוכרת, זה היה באוגוסט.
25:00
אוגוסט אה וואו אוגוסט האחרון וואו.
25:03
איזה קטע זמן. מטורף אוקיי, ואת יודעת, אנחנו
25:08
בינואר מאוד רוצים לעשות את זה. בוא נראה שאנחנו מצליחים לעשות את
25:11
זה. דבר נוסף שקיבל מאוד מאוד מאוד
25:14
דגש מבחינתי בשנה האחרונה זה הניגון של העובדים.
25:18
אני חייב להגיד שזה משהו שאני, הלוואי שהייתי שומע בפודקאסט של
25:22
מישהו אחר כי לא ידעתי כמה זה חשוב ורק עם השנים, ככל שאכלתי
25:26
יותר כפות עם הצד המעליב, הבנתי כמה זה באמת.
25:29
בסיפור הזה הסיפור הזה של לדאוג שהעובדים באמת יהיו עם הניגון
25:34
הנכון ושיהיו רתומים, רתומים לארגון ושיהיה אכפת להם ושזה
25:39
ירגיש כאילו אתה בצוות והעבודה היא באמת משותפת ולכולם אכפת.
25:44
זה מה שאני שם עליו הרבה יותר דגש בשנת 2025 ששמתי עליו הרבה יותר
25:47
דגש ודברים שהיו עוברים בשנת 2024 באלפיים 25, הם פשוט לא עברו.
25:52
אני שמתי פה אולטימטומים לאנשים, אני כאילו אין דבר כזה מבחינתי
25:55
היום אם הבנאדם לא מחובר לעשייה אין לי מה לעשות איתו פה, אני לא
25:59
צריך אותו כאילו באמת זה לא. זה לא עוזר לי.
26:01
אני מעדיף אפילו לתגמל יותר את הקיימים ולהוריד איזה בן אדם
26:05
שניים מאשר כאילו להגיד אה, יש לי פה עוד בן אדם שניים, אבל בפועל
26:09
הוא בעיקר מחמם את הכיסא. הוא לא באמת עושה שום דבר ורואים
26:11
גם את הדברים האלה. אני תמיד אוהב להגיד באירגון פה
26:15
רואים מה הכל יובל ואני אריק ואני כולם.
26:17
אני אומר לך, אפילו אחרון האנשים, לא משנה מי, כל אחד מהעובדים פה.
26:21
אם אני אעשה סקר אנונימי, כנראה שהם יעשו מה שנקרא מהעובד הכי טוב
26:25
לעובד. הכי פחות טוב כנראה.
26:27
שזה באמת יהיה מאוד מאוד מאוד דומה.
26:30
כל הבחירות של כולם כי כולם יודעים מי עובד יותר, מי עובד
26:33
פחות, מי עובד עלינו, מי הכל ידוע.
26:36
אז גם כשמישהו עושה משהו טוב. יהיו יודעים שהוא עשה משהו טוב
26:40
בין אם אומרים לו את זה ובין אם לא.
26:41
אומרים לו את זה ובין אם הוא חושב שרואים אותו ובין אם הוא יודע
26:43
שרואים אותו ובין אם הוא לא יודע שרואים אותו, רואים אותו ויודעים
26:46
הכל אז אני רק יכול לקוות שבאמת אנשים באמת מה שנקרא מתוך הבחירה
26:53
של עצמם רוצים וימשיכו באמת לדחוף.
26:56
אגב, לאחרונה שאמרתי את הפרק הקודם אבל אני אגיד את זה שוב
27:00
אלון גונן שהוא בחור מיליארדר אז הוא אמר שהדבר שהוא הכי מחפש
27:04
בחברה שלו זה אנשים שאפשר לסמוך עליהם שהם יעשו את העבודה בצורה
27:07
הכי טובה שיש מבלי שבודקים אותם. ממש ממש מדויק.
27:11
היה פה גם המון המון אקורדיון לאורך כל השנה.
27:13
מה זה אקורדיון? את יודעת מה זה?
27:15
אקורדיון מתרחב יפה מאוד. אז מה התרחב והתכווץ אני חושבת.
27:21
סוללת עובדים. אולי.
27:22
יפה, אנחנו גייסנו לאורך כל השנה, כל מיני עובדים, ואז כל פעם
27:26
שראינו שמישהו פחות מתאים אז סיננו אותו וככה למעשה כל פעם
27:30
הגדלנו נגיד 3 עובדים סיננו שניים, הגדלנו עוד 3 סינלנו שניים
27:33
ואז בסוף נשארים כאן רק האלה שבאמת מלכתחילה היו צריכים להגיע
27:37
כי היום בראיון עבודה לא משנה כמה אני אשקיע וכמה אני אנסה, אני לא
27:41
באמת יודע כלום על הבן אדם, לא משנה אני עושה פה היום ראיונות
27:44
עבודה 6 שעות, 6 שעות בן אדם מגיע בבוקר, יוצא בערב, מקבל ארוחת
27:48
צהריים באמצע ואני עדיין בסוף הראיון לא באמת יודע להגיד לך אם
27:51
הוא טוב או רע לא יודע כלום אז אני.
27:53
אשתדל פשוט מי שנראה לי הגיוני ושיש לי גם את התקציב ושהכל
27:56
מסתייע אני אומר בוא תתחיל ואז רואים מה קורה אם הוא טוב ומוכיח
27:59
את עצמו אז כולם מרוצים אם לא בסדר אז אז אקורדיון, מה שנקרא
28:03
מכווצים אותו. זה השלב של הקיבוץ וזה ממש בסדר.
28:07
דבר נוסף שהשתנה פה השנה זה שאני עושה היום שיעור בחדר שלי, אז די
28:12
כבר נמאס לי מההרצאה הזאת אנשים יושבים.
28:15
מבחינתם זה כמו איזה בצבא? אני זוכר שבצבא היה לנו בטירונות
28:18
ובאימון מתקדם פתאום שיעורים שהיה צריך לעבור, אז היו מכניסים אותך
28:22
לאיזה כיתת גפן או משהו כזה. ואז כאילו אתה היית יושב ויעני
28:26
לומד על איזה מחח נמסה או על איזה קישקוש כזה או אחר.
28:30
וכאילו גם אם עכשיו הוא יעשה לך שיעור ברובוטיקה אתה היית מבסוט
28:35
רצח כי לא רצים כי לא זוחלים כי לא אוכלים חצץ.
28:38
זאת זה אז כאילו לא באמת הייתי עכשיו באיזה קשב מטורף לשיעור,
28:43
אבל רק הייתי שמח על זה שאני לא זוחל באותו רגע או שאני לא רץ
28:48
ברור לא יודע מה, אז לפעמים גם פה יש את התחושה הזאת שכאילו אתה
28:51
עושה שיעור ואתה אומר לעצמך בואנה, סיימנו שיעור.
28:55
מגיע יום חמישי מי יישם את השיעור?
28:58
וואלה ביום טוב שלי שני אנשים מרימים את היד.
29:01
אחד אומר אני לא בטוח אחד אומר עשיתי 30 איש לא עשו.
29:05
מה זאת אומרת עצמך לא הבנתי? אז למה עשיתי את זה?
29:08
יש לי כל כך הרבה מה לעשות שחררו אותי, לא נעשה שיעור וזהו אז אני
29:11
החלטתי שדי ואז בעצם את החדר שלי שבו אני עושה את השיעורים שיניתי
29:15
פשוט שמתי שמה ממש שולחן גדול באמצע עם מלא כיסאות מסביב
29:19
ומבחינתי אין דבר כזה יותר שיעורים, זה הכל סדנאות פרקטיות
29:22
שבן אדם מגיע. וממש מביא לנו מביא מחשב איתו ואו
29:26
ועושים אשכרה עבודה אמיתית. ומה שנקרא באמת פרקטית לומדים
29:32
משהו ומיישמים אותו. וביום חמישי כשאני שואל עכשיו מי
29:34
עשה אז כולם מרימים את היד וככה זה אמור להיות.
29:37
אז גם בעניין הזה מאוד מאוד השתפרנו.
29:40
חוץ מזה, יצא לי לא בשנת 2025, אני חייב להגיד אבל אני בכל את
29:44
יודעת מה זה לא אני. אני אגיד את הנקודה הזאת.
29:47
את כאילו יש פה, אני רואה פשוט משהו שרק התחיל השנה באלפיים 26,
29:50
אז אני לא אגיד אותו, אבל דברים אחרים נגיד שעשיתי באלפיים 25
29:53
בהקשר הזה זה הייתי בכמה וכמה וכמה מסאזים, שזה משהו שהוא מאוד
29:58
מאוד מאוד חשוב. בשבילי אני אני כאילו בסוף כל מה
30:02
שאני צריך זה רק לעשות נשימות ושיהיה לי כיף וסבבה ומיינדפולנס
30:06
ואני לא באמת עכשיו משנה לי אם זה שיעצרו אם זה מסאז' או אם זה לא
30:10
משנה לי פשוט יש איזה משהו ברוחניות של העניין שמאוד מאוד
30:14
מאוד מרגיע אותי ותורם לי ומכניס לי איזה שקט נפשי שאני צריך
30:18
לפעמים ולכן עשיתי יותר מסאז'ים יותר שיעצו יותר.
30:22
קראתי מלא ספרים אבל לא לא ספרים כאילו מאוד עסקיים אלא הרבה גם
30:26
ספרים לצד עסקיים גם ספרים כאלה של 4.
30:30
ההסכמות הנה עכשיו קראתי ספר שנקרא.
30:36
וואו איך זה נקרא ספר שמאוד מדבר כאילו על המאסטר של העצמי משהו
30:40
כזה קיצר ספרים כאלה שהם יותר מדברים על רוגע ועל מיינדפולנס
30:45
ועל רוחניות ועל אז זה גם דברים שהם מאוד מאוד עוזרים לי ושאני
30:49
ממליץ בחום שנת 2025 ללא ספק ובדגש על חודשיים האחרונים של
30:54
2025 זה השנה שבה יצאתי הכי מאוחר מהמשרד כל יום בחיי זאת אומרת
30:59
2024 אני זוכר. ואני אומר את זה גם בקטע רע לא
31:02
בקטע טוב אבל באלפיים 24 אני זוכר שהיו המון ימים שאמרתי את זה בונה
31:07
אחרת 4 בצהריים. אני יוצא הביתה איזה יופי איזה
31:10
יופי כאילו בוא הנה הצלחתי לארגן פה משהו שבאו הצהריים אני יכול
31:13
לצאת הביתה והשמיים לא נופלים. הרגשת את זה לאורך כל השנה בפעם
31:17
10 או רק עכשיו? בתקופה שאת הייתה מחופשת לידה
31:20
נניח. בחופשה שדי היתה בחופשת לידה 3
31:23
חודשים אחרונים אני אומר לך חזרתי הביתה בשבע 7 ורבע בעל הנלן וזה
31:28
אפילו לא היה מיוחד כאילו אף אחד אפילו לא היה אומר לי מה קרה היום
31:31
זה נהיה פה איזה נורמה אז כן אז אז יצאתי מאוד מאוחר אני לא יודע
31:37
גם כמה זה כרגע כאילו את יודעת אומרים עדי חזרה עדי חזרה אבל גם
31:40
לחזרה יש איזה תהליך מסוים והיא עדיין עם הילד וזה אז זה לא בדיוק
31:44
חזרה אלא זה עושה את צעדיה בחזרה. כרגע זה עדיין מה שקורה ואגב זה
31:49
מאוד מאוד מאוד מנוגד. לשאיפות ולמטרות שלי.
31:53
בסוף אני לא יודע מה אנשים אחרים עושים בסדר, יכול להיות שאנשים
31:57
אחרים יש להם שאיפות אחרות, רצונות אחרים.
32:00
אבל אני אישית אחד מהרצונות והשאיפות שלי זה שיהיה לי גם חיים
32:07
בסדר. אני לא אמור לחזור הביתה בשבע
32:08
וחצי, זה לא אמור להיות? ואם זה ככה אז תחשוב מה עשית, אני
32:12
הבעיה מה שנקרא. בואי כאילו יש לי עוד תחביבים.
32:16
יש לי חברים, יש לי דברים אחרים שאני רוצה לעשות משפחה.
32:20
אם לא היה לך כלום. זו שאיפה לדעתי הגיונית.
32:23
גם אם היית יושב ובוהה. כן.
32:25
אני גם יושב ובוהה וזה מצויין ונהדר אז כאילו זה לא עונה
32:30
לציפיות שלי. הסיפור הזה של שעות היציאה שלי
32:32
מפה והייתי שמח שזה הדבר הזה השתפר חוץ מזה באלפיים 25 עשיתי
32:37
לא מעט מילואים והייתי גם בחול תקופות ארוכות עם איראן וכל זה
32:42
וזה כאילו תקופות שמאוד הוכיחו לי שהעסק יכול לעבוד גם בלעדיי וזה
32:46
דבר שהוא מאוד מאוד חשוב. הנה בחודש מרץ הקרוב בתשיעי למרץ
32:50
יש לי מילואים 62 ימים. אני כבר אמרתי אני כבר אמרתי שאני
32:54
בפנים שאני רוצה לעשות את כל התקופה.
32:56
למה? כי מבחינתי.
32:58
אם לא היה לי את הדברים האלה אז כנראה שזה לא היה קורה.
33:00
זאת אומרת כן, הייתי מגיע לפה כל יום ולא משחרר שליטה ולא כלום אבל
33:04
בגלל שיש דברים מהסוג הזה ואני אומר לעצמי רגע אבל המילואים זה
33:07
למדינה מדינה יותר גדולה ממני זה לא עכשיו, זה יותר חשוב מה שנקרא
33:11
אז בעצם זה נותן לי את הניתוק הזה של החודשיים להיות מרחוק יחסית
33:15
ואז זה נותן להרבה אנשים פה באירגון מאוד מאוד לפרוח.
33:20
את אותו דבר אני יכול גם להגיד על עדי שכשעדי יצאה לחופשת לידה אז
33:24
הרבה חברה בארגון פה מעודף תהיו אותי לטובה ואגב הרבה מזה זאת גם
33:28
את זאת אומרת. לקחת על עצמך כמות אחריות בין
33:32
הזויה לעד כדי בלתי נתפסת של דברים מפגרים לגמרי.
33:36
אני מדבר איתך על דברים הכי כאילו סתם אנשים שלא יודעים שזה דורש
33:40
בסוף את יודעת, זה בסוף בא על חשבון לא יודע חנוקיות בחנוכה
33:45
סבבה לא יודע סופגניות דברים כאילו הנה עכשיו בסוף שבוע האחרון
33:49
לא אפילו מה זה היה היה לא יודע עשינו איזה הרמת כוסית שנה חדשה
33:53
לא יודע מה היה שם אבל היה בסוף מישהו שדאג לדבר הזה וזה לא, זה
33:56
לא מניע את עצמו אז כאילו אם בעבר זה היה דברים שהיינו.
34:00
תעשה וזה אז פתאום השנה זה מאוד השתנה ופתאום אנשים אחרים לקחו
34:06
אחריות והחליטו להיות אחראים על דברים מסוימים וזה היה מאוד מאוד
34:09
חיובי. בכללי אני ממליץ לכל בעלי עסק
34:12
למצוא את ההזדמנויות שבהן הוא יכול להיעדר לתקופה כזו או אחרת.
34:16
שוב, מה זה להעדר? בסוף?
34:18
כשהייתי בחול פתחתי מחשב כמעט כל יום, וכשהייתי במילואים אז פתחתי
34:21
מחשב, כל יום. זה לא אומר עכשיו להתנתק לגמרי,
34:23
אבל כן לייצר איזשהו ניתוק כדי לראות שבאמת העסק.
34:27
שבנינו, שהוא באמת עסק אמיתי. איזה וואן שואו ואם זה וואן שו אז
34:31
הכל טוב אין תלונות אבל אם זה מה שאמרו קצת חברה אז כן זה אמור
34:35
להרגיש שאתה יכול להתנתק קצת והכל בסדר חוץ מזה נו את רוצה לתת לגעת
34:41
בעניין הזה? אני חושבת שזה נחמד יצא לנו פה
34:44
השנה, מעבר לזה שקודם כל אני חושבת שלא יודעת.
34:47
אולי המאזינים מכירים את הסרט גודלה צ'אק או משהו בסגנון
34:51
מכירים? אני לא מכיר, אז זה בחור טוב, זה
34:54
לא כל כך מתאים ללא אותו שכל מי שהוא ישכב איתה אז מיד היא כאילו.
35:00
על האקזיט שלו למעשה תתחתן. אז בעצם אני מרגישה שהרבה אנשים
35:03
הרווקים שמגיעים לפה לא קיללו אותם, אבל הם באמת מתחתנים והכל.
35:08
זה מדהים. היה לנו פה כמה חתונות וחמש ויש
35:11
לנו עוד חתונות גם באלפיים 26 ונראה לי שההיילייט, זה מעיר
35:15
הדסה, שלמעשה שני עובדים בחברה שהכירו פה כאילו אני חושבת סתם
35:20
איזה קטע זה למשל הדסה, הבחורה בת 19, היא הייתה שהגיעה לפה משהו
35:24
כזה. מצאה עבודה ואהבה והכל במקום אחד
35:27
ומדהים וחתונה ממש אוטוטו סוף החודש.
35:30
אז. נראה לי שזה נקודה ששווה לציין.
35:32
באמת מטורף, ומה הסיכוי כאילו. כן, את יודעת.
35:36
גם אחרי שזה קרה התחלתי לעשות מתמטיקה בראש.
35:39
אמרתי לעצמי אני לא עכשיו אגיד שמות, כן, לשמור על הפרטיות של
35:42
אנשים, אבל אמרתי את זה בלב כזה בוא הנה, יש פה עוד כמה זוגות
35:45
שהייתי משדך בכיף, ואני לא מבין למה.
35:47
כאילו אנשים כזה כל אחד בפינה שלו, ואלא כן, זה כאילו אנשים
35:52
היום פוסלים על שטויות, על קישקושים בלבושים, על כזה דברים
35:56
שהם לא מהות מטורף לגמרי. אבל כן מאיר והדסה מתחתנים וזה
36:01
אירוע מאוד מאוד מרגש. וגם אנחנו ככה באיזה הכנות
36:04
מסוימות לשמור על הדברים עמומים אבל כן, זה דבר שהוא באמת מרגש
36:09
וטוב שציינת אותו השנה גם עברנו לכל מה שקשור לקידום באיי זאת
36:14
אומרת היום אנחנו מאוד מאוד חזקים על כל הנושא של להיות מקודמים
36:17
בגרוק ובצ'י פי טי ובג' מנה איי ובהי, אובר וויו ובדיפסיק ובכל
36:22
הדברים האלו. זה חשוב, זה העתיד ואנחנו מאוד
36:27
מתעסקים בזה. נכון נכון מאוד גם בכנס האחרון.
36:32
וגם בכנס. נכון יפה שאת זוכרת אז זה ככה
36:35
נחמד. אגב גם הפודקאסט הזה אז נכון הוא
36:38
כבר הוא בן יותר משנה אבל אני מניח שהתחלנו אותו בסוף שנת 2024
36:41
ורוב הפרקים צולמו באלפיים 25 זה בוודאות אז גם זה קרה השנה כל
36:46
הנושא של דוחות שאנחנו נותנים ללקוחות אז האמת שאנחנו ממש
36:50
בתחילת 2026 סוף 2025 באמת שינינו קצת את הפורמט וגם זה דבר שהוא
36:55
מאוד מאוד התקדמות יפה מהצד שלנו. השדרה הניהולית של החברה גדלה
37:00
פתאום נעמי גם הפכה להיות מנהלת, ובאמת יש פה חבורה של אנשים מאוד
37:05
מאוד. רציניים שמנהלים ולוקחים אחריות
37:07
על החברה. אני כאילו סתם לפני שהתחלנו לצלם
37:11
פה, הלכתי סתם לשירותים לדקה אחת ואתה רואה כאילו נגיד את ליאור
37:14
יושב על הספה בכניסה. מנהל אני לא יודע אפילו אם זה
37:18
שיחות מכירה, שיחות שימור שיחות. לא יודע מה זה היה שמה אבל אתה
37:22
רואה בן אדם נותן אתה רואה בן אדם עסוק בנתינה.
37:24
זה מאוד מעורר השראה. אתה אומר לעצמך מהצד בואנה, הוא
37:26
כזה מחובר למה שהוא עושה, איזה זה ממש ממש יפה לראות את זה והשדרה
37:30
הניהולית באמת מאפשרת פה להגיע להישגים גדולים יותר.
37:34
לפעמים אנשים מהצד. בגלל שאולי החברה נקראת ישראל או
37:37
בגלל לא זה בדיוק למה. אבל הרבה פעמים אנשים חושבים
37:39
כאילו איזו עשייה יש לעשות להם לא קולטים.
37:42
כאילו שבלי הצוות שלי אני כלום אני אני חוזר להיות בעמידר הנה
37:46
אני הייתי בעמידר כשלא היה לי צוות ואי אפשר לעשות כלום בלי
37:49
צוות או כן אפשר אבל אפילו לא בואי נגיד שמעגל ההשפעה לא היה
37:53
מגיע אפילו לעשרה אחוז שאם הייתי לבד הכוח פה זה שיש לך אנשים
37:58
סביבך שכן יש פה ווין-ווין וחשוב שגם הם יהיו מרוצים וישיגו את מה
38:02
שהכל נכון אבל בסוף העוצמה מגיעה מהביחד.
38:06
בכל אחד הוא וורד קטן, אבל ביחד עם ביחד.
38:08
שזה באמת מטורף והביחד הוא זה שעושה את האפקט היפה וכמו שאמרתי
38:13
לפני זה השנה שבה עבדתי הכי קשה בחיי הייתה שנת 2025 ואני מאוד
38:20
מקווה ומאחל לעצמי שבשנת 2026 כן נגיע ליעדים שלי וכן להשיג את
38:25
המטרות והכל. אבל לא חייב לצאת.
38:29
זהו לא חייב לצאת בשבע וחצי מהמשרד, ואני לא מדבר על 7 וחצי
38:33
בבוקר. אני מדבר על 7 וחצי בערב.
38:35
דבר נוסף שקרה באלפיים 25 זה שבאו ואני התחלנו כל בוקר ללא יוצא מן
38:39
הכלל. לשבת ולשתות קפה ביחד איזה 20
38:42
דקות זה משהו שבאמת באמת נחמד וכאילו זה גם כיף כי בסוף בא עובד
38:48
מהבית. היא לא עובד מהמשרד בכלל.
38:51
ושהיא מהבית אז היא לא צריכה. זה לא עכשיו משנה אם היא תהיה
38:54
בפיגמה או תהיה בה אבל זה כזה מגניב שהיא כאילו מתלבשת יפה וזה
38:57
רק כי אנחנו יושבים לאיזה דייט קצר של 20 דקות ואז היא חוזרת
39:01
הביתה וחוזרת לפיגמה, אבל זה משהו מאוד מאוד יפה שאתה רואה את אישתך
39:04
משקיעה ואכפת לה וחשוב לה ושהיום יפתח ביתו וכזה.
39:08
כי זה ממש ממש מוסיף, ובהחלט מגיע לבר שני הרים על העניין הזה.
39:14
שאפו על הדבר הזה. יש לי עוד איזה שתי נקודות שרשמתי
39:19
במחברת אבל את לקחת לי אותה. כן, אז זה עוד שני דברים זה הלבוש
39:25
שלי שמאוד השתנה זאת אומרת אני את יודעת את יודעת מאיפה הגיע הסיפור
39:29
של הלבוש אז בואי תספרי לה מאזינים.
39:32
האמת שזה קצת סיפור מצחיק אני חושבת אני שמעתי שאחד העובדים פה
39:37
הגיע לראיון עבודה והוא רצה לעשות כזה רושם, אז הוא הגיע עם מכופתרת
39:42
ואיזה שהוא לבוש אני לא יודעת עד הסוף אם הוא היה גם מכנס מחויט
39:45
והכל אבל הבנתי שהוא שהוא התלבש כאילו צורה רשמית כזו.
39:49
ובמהלך הפגישה כאילו אז אז אמרת וואלה מגניב.
39:53
הלבוש הזה כאילו משדר משהו. אני חושב שאני.
39:56
שאני הולך לאמץ את הדבר הזה, אבל אני חושבת שמה שמצחיק אותי בסיפור
39:59
הזה זה שאתה אימצת את האאוטפיט והוא זנח אותו כאילו מגיעה אם
40:05
אנחנו מדברים על אותו על אותו אדם וזה באמת הסיפור ולא איזה שמועה.
40:11
ראיתי שזה יותר בגדר. שמועה.
40:13
פחות הסיפור אני יכול להבין אני. יכול להבין למה זאת השמועה כי זה
40:18
כן. זה לא שהסיפור לא נכון, הסיפור כן
40:19
נכון, אבל אבל אני אמרתי לאותו עובד וואלה אולי אני אאמץ את זה,
40:23
כי כבר ידעתי בראש שכבר סיכמתי משהו, וזה מאוד דומה למה שהוא
40:27
כאילו מבינה את הכוונה. אז כאילו למה לא להרים לו מה
40:30
שנקרא וואי, איזה יפה אתה לבוש. אולי גם אני הכי להתלבש ככה.
40:32
כי למה לא להפיץ את? אבל בפועל מה שקרה.
40:36
לא כן כן כן, היו בדרך. אבל בפועל מה שקרה זה פשוט שבאופן
40:42
כוס מלחלוטים פשוט זיהיתי בין השורות שבר חושבת יותר כיף לה
40:47
שאני אתלבש ככה. בעין ואז אמרתי רגע כאילו אשכרה
40:52
כאילו אני בעיניי שוב זה רק אני ואני אשמור את הדעות שלי בנושאים
40:55
האלה עצמי. אבל בכללי אני לא מצליח להבין מה
40:58
בין אמור לעשות כדי שהוא יהיה יפה או לא יפה.
41:00
כאילו בין עצם זה שהוא בן זה כבר גרוע אז כאילו לא יודע עכשיו לקחת
41:04
את הפח צפרדע הירוק ולעשות אותו עם קישוט כזה או קישוט כזה זה
41:08
נשאר פח צפרדע ירוק אז אני לא רואה את הכאילו.
41:11
את יודעת, הרבה פעמים אני יושב מדבר עם בר פתאום אומר לי בוא הנה
41:14
זה חתיך ואני אומר את זה בראש בחיים ואתה מנחש שהיא מגדירה אותו
41:18
אין מצב זה כאילו נשמע לי כמו. כאילו אני רואה אותו אני רואה כמו
41:21
ג'וק שאני מתייחס כאילו ברגע שמתעורר בי זה כמו שראיתי עכשיו
41:25
ג'וק ואז יגידו לי רגע אחד ג'וק היה ג'וק איך הוא היה גוק לא יודע
41:28
רגיל גוק כמו שכל הג'וקים אז ופתאום זיהיתי שהיא באיזה לא יודע
41:33
באיזה חצי משפט באיזה רבע משפט פתאום קלטתי שזה כן.
41:35
כאילו כן שזה כזה יותר טוב יותר ככה יותר אז אמרתי לעצמי וואלה
41:39
כאילו יאללה בואי ננסה. ואז התחלתי ללבוש את הבגדים אז
41:42
ראיתי באמת שזה משפיע באמת שזה אשכרה משנה לה וזה אז החלטתי
41:45
להישאר עם הלבוש הזה אבל זה הסיפור היותר אמיתי אבל זה לא
41:48
אומר שמי שאמר לך מה שאמר הוא לא דייק פשוט.
41:50
רציתי לתת לו את ההרגשה כנראה טובה אז אמרתי את זה אבל.
41:53
בהרגשה הטובה. איזה כיף איפה לשמוע?
41:58
כן אז זה היה ככה הדבר הראשון והדבר השני שהוא בעיניי המהות זה
42:04
שרציתי לשאול אותך מה השתנה בי בשנת 2025.
42:10
אנייזכר לקחת את. זה.
42:12
שנייה ולהיזכר מה היה לפני שנה שנתיים כזה ומה בשנה האחרונה.
42:18
איזה מין רכבת הרים כזאת? כאילו אני חושבת שלמשל שהיינו
42:22
בגלל זה קצת כנראה התבלבל לי שהיינו לצורך העניין בקומה
42:24
הרביעית אז אני מרגישה שהיית היא קצת יותר כאילו זאת אומרת תמיד
42:30
תמיד היית מאוד אסרטיבי ומאוד כריזמטי ותמיד אתה יודע מה אתה
42:33
רוצה ותמיד אם היה צריך להיות שינוי אז היה שינוי מעכשיו
42:35
לעכשיו. זאת אומרת גם כשישבתי בחדר של עדי
42:38
ופתאום אמרתי תעברי לחדר של ים זה לא עכשיו.
42:40
זה תהליך שנמרח שבוע זה באותו רגע תוך 10 דקות העברנו עמדה.
42:44
אבל אבל הדברים היו כן על איזה שהוא הילוך קצת יותר רגוע ועברנו.
42:50
והיו פה המון שינויים, קצב כזה של התחלה והכל אז מן הסתם זה זה
42:55
משפיע וגם על החיים האישי כאילו על הכל.
42:58
ואני מרגישה שהלחץ העבודה היה יותר וגם המון שינויים שנעשו פה
43:03
בסוף לא רק מבחינת המיקום הפיזי, אלא גם מחלקות שנפתחו ודברים וכל
43:08
השינויים האלה. וכאילו אני מרגישה שעוד פעם חזרנו
43:12
לאיזה תקופה כזאתי שיכול להיות שגם כמו שאמרת, לצורך העניין
43:15
השדרה הניהולית שגדלה. ועכשיו שאנשים שעובדים איתך צמוד
43:21
הם גם קצת השתנו לצורך העניין. ליאור אז כל מיני החלטות שלקחתם
43:26
ביחד שכן עושות אותו וכן מרגישים את זה וכן.
43:31
התחושה של הרוגע כאילו באיזשהו מקום חוזרת, גם אם לא באמת רגוע
43:35
וגם לקחת על עצמך את כל העניין הזה של כאילו, כמו שאמרת מקודם
43:40
שלפעמים אתה אומר את האמת שלך בצורה מסוימת.
43:43
עכשיו ברור שזה אתה, אבל אני כן חושבת שלקחת על עצמך וכן יש התאמה
43:48
מסויימת שאתה עושה והשתדלות מסוימת שאתה עושה לעובדים שאתה
43:51
יודע שכן יותר צריכים את זה והכל כמובן בגדר.
43:55
לא משהו שמוציא אותך מאזור הנוחות שלך והכל, אז אני חושבת שזה בעיקר
43:59
זה ובעיקר הקבלה הזאת שאתה בסוף רגיל מאוד להיות וואן שוא.
44:05
אתה לא. אתה משתדל מאוד שלא להיות כמובן,
44:07
אבל אני חושבת שבשנה הזאת מרגישים את זה הכי הרבה, זאת אומרת מבחינת
44:12
התחומי אחריות שפיזרת לאורך השנה וגם הפתיחות לקבל את הפידבקים
44:17
שמגיעים אליך, אני חושבת שזה. ממש נקודות יפות את יאריק אני לא
44:22
אשאל כי הוא מכיר אותי רק באלפיים 25 ולא לפני אבל אולי גם לירקה
44:27
עשית קצת איזה סדר בראש וכי הוא לא?
44:29
הוא באמת לא יודע מה היה פה לפני, רק אולי מהצד שהוא.
44:32
ראה אותנו בקהילות או בדברים כאלה אחלה יאריק מה אתה רוצה להוסיף
44:36
למאזינים שלנו לפני שאנחנו? קשר שאלפיים 25 וזה של החברה של
44:43
מה שקורה פה. רוצה להוסיף עוד משהו?
44:45
כן, בבקשה הנקודות שרשמנו כי הכנתי תשאל אותי.
44:48
את רוצה להוסיף משהו? יובל בבקשה.
44:50
אני רק רציתי להגיד שלדעתי בכללי באופן בחברה והכל בשנות 2025 אני
44:57
חושבת שזו הייתה שנה של דיוקים גם מבחינת הלקוחות גם עם מי עובדים
45:03
ועם מי פחות עובדים גם מבחינת הקהלים קהל הבינלאומי גם מבחינת
45:06
אפילו בתוך המחלקות של מחלקת תוכן בהתחלה כותבת בצורה הזאת ועכשיו
45:11
היא כותבת בצורה הזאת וכאילו גם הדיוק גם של המיתוג, גם כאילו.
45:15
הכול ממש דייקנו את עצמנו המון, במיוחד בחודשים האחרונים, ואני
45:21
חושבת ששנת 2026 הולכת להיות מדהימה.
45:24
ממש נקודה יפה. מה עוד?
45:26
זהו זה מה שכתבתי. זהו בדוק הזה.
45:30
האמת. שהרוב בדיוק מה שכאילו.
45:34
מזל שהתפרצתי. כי אני באמת מסכים ששנת 2025 זאת
45:40
הייתה השנה שגם ב זה האישי שלי וגם פה בחברה היו כל כך הרבה
45:44
שינויים. אבל.
45:46
אחד, אחד השינויים שכאילו אני חושב שהרבה חברות צריכות לאמץ את
45:52
זה. אגב, זה באמת השינוי הזה שכל בן
45:54
אדם בחברה שלו התחיל באמת למצוא את המקום המתאים לו?
45:58
ספציפית בחברה ובארגון, שזה משהו מדהים, יש אנשים שאולי התחילו
46:03
בתפקיד אחד אבל הוריש שם יותר טובים בתפקיד אחר והם פשוט עברו
46:07
לשמה והם מבצעים את התפקיד החדש הרבה יותר טוב.
46:11
זה אחד ושניים אני מרגיש ככל שעובר אותו זמן החומר האנושי
46:15
בחברה פה. פשוט כל כך טוב הוא כל כך נכון
46:18
הוא כל כך טהור הניגון של האנשים הוא ניגון טוב ובאמת כאילו אין
46:23
אחד בעיגון שאפשר להגיד עליו משהו רע ופשוט באמת כיף לבוא לעבוד פה
46:27
כי אתה מרגיש. יש פה את המשפחתיות וחברים ובאמת
46:32
אני מאחל את זה באלפיים 26 לכל חברה.
46:35
אני שמח לשמוע. האמת שלא יודע איך זה לא עלה פה
46:38
בנקודות אבל מה שאמרת לגבי ההתאמה של עובד למקום הנכון, אז אנחנו
46:44
אפילו לקחנו את זה לאקסטרים ועכשיו יש פה אפילו עובד חדש
46:46
שהגיע ביום ראשון האחרון. יומיים ומה שיקרה איתו זה שהוא
46:49
יהיה שבועיים במחלקה של היס או אחרי זה הוא יהיה שבועיים מחלקה
46:52
של הפי פי סי. אחרי זה היה שבועיים בשיווק.
46:54
אחרי זה היה שבועיים בעוד זאת ניתן לו כמה תחנות כזה ואז אנחנו
46:58
בעצם נראה במה הוא היה הכי טוב ושם נשים אותו ולא כמו בעבר
47:02
שהיינו פשוט מגייסים מישהו שהיה אומר אני לא יודע אס או והיו שמים
47:05
אותו באס או לבדוק שניה ולבחון ולתפור בעובדות של האם באמת הוא
47:10
זה מה שמתאים לו או לא. אני חושב שגם זה באמת תפקיד של
47:13
מנכל, לדעת לסדר את התפקידים של האנשים וגם לרתום אותם כי בסוף בן
47:17
אדם שהגיע והוא מבחינתיו בטוח שהוא איש.
47:19
מועמדים ובסוף אתה שם אותו בתוכן לדוגמא אז צריך לדעת לרתום את הבן
47:23
אדם ולהראות לו שכאילו שזה הדבר הכי חשוב והכי אפקטיבי והכי משפיע
47:27
שהוא יכול לעשות בחברה וזה הכל. יובל משהו לסיום.
47:33
לא שנה של דיוקים. על הכיפאק יאללה אנחנו נתראה בפרק
47:36
הבא יאללה ביי. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
47:43
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך
47:50
בעצם? שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של
47:53
החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור בחום קברתי
47:59
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000
48:06
ש"ח בחודשי. קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל
48:11
הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני
48:16
לשווק ולמנכל ממש כמו עשה, בלי פילטרים או עריכות.
48:20
אין סודות שימו אוזניות פרק של השמחות.