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Programa 20 Mónica Soto Servicios Inmobiliarios · ForamontanosFm Cantabria

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Comienza el año y como os decía, hay muchas cosas que cambian.
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Otras que. No se mueven.
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Y en. El mundo de los servicios
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inmobiliarios, esto de comprar, vender es buen momento, no lo.
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Todas esas cosas que. Nos nos atormentan un poquito,
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no nos son pequeños rompederos de cabeza que en radio
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foramontanos de la mano de Mónica Soto.
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Servicios inmobiliarios. Respondemos sin ningún tipo de
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problema. Yo voy a saludar ya a Mónica,
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que la tengo con nosotros en el estudio.
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Mónica Soto, buenos días. Hola, muy buenos días.
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Bueno, encantada. ¿Primero feliz año porque
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todavía estamos a tiempo, Eh? Hasta el 17 de enero se puede
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felicitar el. Año, pues feliz año a TI y a
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toda la gente que nos escucha. ¿Bueno, un año que ha terminado
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el 2025, que lo despedíamos también aquí desde desde los
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estudios y que y que qué nos ha dejado?
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¿Cómo ha sido este 2025 que hemos terminado?
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Pues este año bueno, ha sido un año muy intenso en el mundo
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inmobiliario. La verdad que bueno, por fin
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hemos visto que se han empezado a a construir nuevas promociones
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de viviendas aquí en en, en el mismo Cabezón de la sal y en
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toda esta zona llevamos ya unos años, pues que hay una escasez
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de de vivienda. YY ya en este último ya hay
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varias promociones que que se están entregando, con lo cual
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pues bueno, poco a poco esperemos que se vaya regulando.
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Seguimos con una gran demanda YY bueno, con crecimiento diríamos
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a nivel nacional. Han subido respecto al año
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anterior sobre un 14% el el el número de ventas y si nos
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enfocamos en Cantabria, ese incremento ha llegado a a un
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poco más de un 30%. Lo cual se ve que nuestra
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provincia pues está ahora mismo tanto para vivienda, para
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primera vivienda, o sea para vivienda habitual como para
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segunda residencia. Estamos en un 30% respecto al
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año 2024 y bueno, la previsión este 2026 que todavía me cuesta.
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Decirlo. Es que siga así, quizás de una
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manera un poquito más, más moderada.
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Seguimos buscando vivienda. La gente de fuera sigue
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queriendo venir a a Cantabria. Sí que a nivel bancario está un
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poquito más ajustada la la oferta y los tipos están un poco
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más más estables, pero se prevé, si, si no pasa nada por el
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camino, que que este año también sea un año movidito.
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¿Bueno, claro, es que Cantabria está de moda, lo comentábamos en
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el último programa del 2025 y sigue de moda, no?
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De alguna manera, estos paisajes que tenemos, el clima que
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tenemos, se une todo a la belleza que tiene nuestra región
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para para venir aquí. Pero claro, empezamos el nuevo
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año y a mí me apetece empezar desde el principio porque
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imagínate. ¿Yo tengo una casa para vender,
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no como nos pasa con algunos de nuestros oyentes que nos
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preguntan eso no qué? Empezando desde el principio.
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¿Qué es lo que hay que hacer para poner nuestra casa en
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venta? Tenemos una casa que nos
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queremos deshacer de ella, pero yo no sé por dónde empezar, por
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dónde empiezo, Mónica. Pues mira, lo más importante es
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empezar a mirar papeles, empezar a mirar la la documentación que
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tenemos en nuestra casa referente a la vivienda muchas
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veces. Nos encontramos con con con
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gente que viene a nuestra oficina o dice no, ya la puse en
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venta por mi cuenta, puse unas fotos y la colgué a ver qué
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pasaba en algún portal. Eso es un error.
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Lo primero hay que mirar las Escrituras que tenemos de de la
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casa. Si esas escrituras están
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correctas podemos tener la casa porque la hemos comprado, porque
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la hemos heredado. Hay muchos motivos por el que
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una casa puede llegar a ser a ser nuestra.
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Entonces lo primero es ver esas Escrituras cómo están, si están
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correctas. Si ya están a nombre de quien
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tiene que estar para poderlas vender, si luego lo miramos con
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el catastro, el famoso recibo de la contribución, si eso cuadra
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las medidas. Si tenemos una Hipoteca, hay que
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empezar siempre mirando la documentación.
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Una vez que tenemos la documentación, hay que ver
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cuánto vale esa casa. Hay que saber, no vale que nos
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lo diga un vecino, no vale mirar los portales, hay que mirarlo
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todo en conjunto y hay que saber asesorarse.
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Lo que vemos muchas veces en portales no son precios reales,
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porque esos precios luego a la hora de de venderlos se pueden
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negociar. Entonces hay que tener una
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valoración real, una valoración real y ajustada al mercado.
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Al sitio, a la, a, a la ubicación, a los metros, a la a
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al como esté la casa, porque si no valoramos bien la casa,
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posiblemente vamos a perder muy buenas oportunidades de de
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venta. ¿No vale esto de bueno?
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Ya sonará la flauta, la flauta no suena.
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Hay que hay que ajustarlo entonces, preparar
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documentación, revisar todos los recibos que que tenemos, los
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recibos que estamos pagando, pues de comunidad de vecinos.
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Hay que sacar el certificado de eficiencia energético y saber si
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tenemos que cancelar alguna Hipoteca YY bueno, esto es lo
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imprescindible para para empezar a arrancar con el con el proceso
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de de venta yo. Me atrevo a decir conociéndome
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como yo me conozco Mónica, que lo primero que haría sería ir a
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las oficinas de Mónica. Es otros servicios inmobiliarios
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para que me hicieseis ese listado y me ayudaseis, no, esa
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es una de las cosas buenas, no que tenemos gente que nos ayuda.
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Profesionales que nos ayudáis a bueno, pues a recopilar todo eso
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que a veces parece fácil, no el ponernos a colgar unas fotos en
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una, en una, en un portal. Luego vienen los problemas y
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luego vienen los sustos y sobre todos los disgustos.
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Una vez que ya tenemos todo esto, que ya tenemos todos los
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papeles que nos habéis indicado que necesitamos.
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¿Cuál cómo sigue el proceso? ¿Cuál es el siguiente paso no
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para para esa venta? ¿Pues mira, justamente acabas de
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decir, no hago unas fotos y lo subo ver cómo se van a hacer
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esas fotos? Es super importante preparar un
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poquito la vivienda, un poco de orden, un poco de limpieza y
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quizás alguna pequeña reparación antes de hacer un reportaje
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fotográfico. Siempre es mejor un reportaje
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profesional, un reportaje bien hecho, que se sepa hacer, porque
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al final no es lo mismo vender una moto.
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Yo que sé alguien que dice pues tengo y la vendo que vender una
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casa. Una casa es un bien importante y
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hay que lucirlo. Hay que sacarlo para que desde
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el primer momento pueda lucir. En todos los portales que sería
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el siguiente paso, meter los anuncios a a portales, redes
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sociales para empezar a a publicitarlo tenemos ya la casa
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en marcha, ya estamos ya esta apareciendo.
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¿Esa primera impresión es nunca, siempre se dice, no hay una
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segunda oportunidad para una primera impresión?
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No, pues por eso es importante que aparezca bien y luego llega
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el tema de las visitas. Saber realmente quién viene a
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ver la casa, si son interesados o simples paseantes.
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Hay que filtrar un poco esas esas visitas y luego, pues
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negociar la mayoría de la gente. El 99,9 siempre quiere negociar
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y a veces, si la casa está bien presentada y con un precio real
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y ajustado, se puede intentar cerrar en precio.
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Vale, tenemos visitas, hemos negociado, pues ahora toca
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cerrar, cerrar la operación y. Siempre digo lo mismo, no
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solamente negociamos precio, es a la hora de cerrar una
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operación o hablas de precio, hablas de plazos, igual estás
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esperando porque tú has comprado otra cosa o hay miles
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circunstancias, tienes que hacer una cancelación de un pago x hay
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cualquier cosa, es lo que se va a negociar haciendo un buen
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contrato de arras, donde tiene que quedar todo todo bien
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establecido, pues para eso no tener luego problemas.
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Posteriormente, contrato de de arras.
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Establecen plazos todas las condiciones y hasta que se llega
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al al notario, donde hay que aportar, pues un bastante
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documentación para poder llegar a la firma sin sin quebraderos
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de cabeza. ¿Ese sería el proceso de
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principio afín en el que nos acompañaríais, no?
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Si yo quiero vender mi casa y quiero que Mónica Soto,
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inmobiliaria servicios inmobiliarios, me acompañe, me
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acompañáis de principio afín. Sí, a ver.
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Nosotros desde la oficina hacemos lógicamente todo el
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proceso, siempre empezando por por el tema de revisar
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documentación hasta llegar a notaria, aportando toda la
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documentación que que se necesita.
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Nos encargamos de si hubiese Hipoteca, de tramitar también
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esa cancelación de Hipoteca, calcular gastos.
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Al final es un proceso muy amplio, el que conlleva la la
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venta de una de una vivienda y a donde hay que tener todos los
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pasos muy claros. Si hay una Hipoteca y hay que
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quitarla, hay unos gastos, hay unos gastos de levantarlo del
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registro que los bancos nunca cuentan.
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Que esto bueno, en otro programa hablaremos de punto por punto de
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todos los gastos que lleva una una venta y luego damos un paso
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más. Y en la postventa, pues también
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calculamos plusvalías. Cambios de suministros al final
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se trata de que de que todo se haga de una manera limpia YY
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cómoda, pero de cualquier manera genial si si vienen a nuestra
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oficina para que les podamos ayudar en todo el proceso de
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venta, pero si no, si alguien quiere hacerlo por su cuenta.
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Por favor, que primero revise documentación y que sepa por
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dónde empezar con estos pequeños tips que que os he comentado.
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Para eso tenemos este espacio de de información y de ayuda que
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además queda guardado en nuestra página web y que cualquiera
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puede consultar después en el momento que lo necesite.
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Nos hablan desde el WhatsApp de la Radio 624219575 aquí en Radio
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Foramóntanos y nos preguntan algo que.
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¿A mí me parece que es importante porque es una
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pregunta recurrente, se puede vender una casa si no está
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registrada? ¿Qué es exactamente esto del
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registro? ¿Mónica?
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Pues justamente un poco de lo que hablábamos a ver siempre, yo
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digo, en cuanto una persona puede tener una casa incluso sin
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papeles. Vale, si tú llevas muchos años
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viviendo en esa casa, tienes pagas la contribución, la
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contribución, si está a tu nombre, igual simplemente lo que
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tienes es un manuscrito de de tu padre que a su vez se lo dio su
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abuelo. Entonces bueno, habría que ver,
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no, eso se puede vender si se demuestra que es tuyo siempre,
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pero no es fácil que nadie te lo compre porque nadie se va a
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arriesgar a a no tener una certeza.
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El no está registradas las cosas, a veces tenemos
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escrituras, ya se hicieron unas escrituras, hay escrituras
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superantiguas. Pero no se han registrado.
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Mucha gente no entiende lo que es esto.
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Esto es llevarlo al registro de la propiedad y inscribirlo.
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Si alguien lee su escritura va a ver, va a ver que pone sin
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inmatricular. ¿Eso quiere decir que no se ha
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registrado, entonces eso se puede arreglar?
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Hay varios procedimientos para para poderlo inscribir y es como
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realmente una vivienda va a poder estar registrada y
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venderse con seguridad. ¿Es importante porque hay veces
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nos encontramos pues con casas que que no están registradas y
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se indican cómo se puede hacer el registro?
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Depende la manera en la que se haga este registro.
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Ya ya decía que había varias esas escrituras quedan sujetas,
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esto es, es un poco técnico, pero bueno, quedan sujetas al
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artículo 207 de la ley hipotecaria, que lo que dice es
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que el que vaya a comprar tu casa durante 2 años no va a
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poder pedir Hipoteca. Entonces yo aquí recomiendo que
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siempre que alguien se ponga a mirar sus escrituras, aunque de
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momento ni siquiera tenga pensado venderlas, si ve que no
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están registradas, que vaya al registro de la propiedad o que
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nos consulte si quiere, por supuesto, para poder
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registrarlas. Y si el día de mañana sea este
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año, o sea dentro de 5 años, que no tenga ningún problema con
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esto. Vale, entonces, bueno,
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básicamente. Básicamente, pues sería un poco
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es el el el proceso y es importante que que pasen por el
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registro. Sí es verdad que para pasar por
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el registro van a van a pedir una documentación, pero bueno,
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es el principio de ponerlo a poderlo arreglar bien y venderlo
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con luego con tranquilidad. Importante y además en el en el
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sentido contrario, Mónica, yo quiero comprarme un inmueble, he
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visto, imagínate una casa que me gusta y.
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Puedo yo ir al registro de la propiedad y preguntar si ese ese
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inmueble, ese garaje, esa casa que yo estoy interesada, está
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registrado. Yo puedo de alguna manera
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informarme si ese inmueble que yo quiero comprar o que estoy
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interesada en. Empezar un proceso, por lo menos
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ver, está registrado. Sí, a ver, siempre que uno va a
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a comprar es importante que el vendedor le facilite una nota
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simple, que es un documento que emite el registro de la
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propiedad sobre esa vivienda, si está, si está registrada o sea,
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si está registrada, si no está registrada, no te van a poder
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dar esa nota simple, pero te lo tiene que indicar.
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Vale, normalmente pasa con con casas antiguas, por ejemplo,
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pisos, garajes, ese tipo de cosas está todo pasado por el
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registro. ¿Entonces uno puede ir al
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registro y pedir esa nota simple, es un documento público,
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solo puede pedir cualquiera? No, no es algo privado que te lo
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tenga que dar el vendedor, lo derecho es que te lo de él,
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porque así uno ve la titularidad, ve a nombre de
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quién está esa propiedad, que es la única persona que te lo va a
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poder vender. No va a poder un hijo no va a
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poder solamente el titular, vale, si es una persona muy
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mayor que igual ya no está bien, pues no se va a poder vender.
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Si no está en condiciones adecuadas esa persona tendría
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que haber hecho un poder previamente.
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Bueno, esto es otra otro capítulo, pero realmente ahí te
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van a demostrar la titularidad las cargas de esa vivienda.
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Ahí vemos si por ejemplo en el garaje que me comentabas, si
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tiene una Hipoteca, entonces para poder vender algo hay que
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quitar esa carga que se puede hacer en.
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¿En el mismo momento de la venta?
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Vale, pero hay que ver un poco si hay una limitación
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urbanística, si hay una servidumbre de paso, una
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servidumbre, es hay que dejar pasar por esta parcela para que
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entre el vecino de al lado. Pues toda esa información que a
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veces no se dice, hay que saberla y en la nota siempre es
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donde lo vas a ver todo. Muy bien.
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No nos queda este este aspecto claro.
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Además, bueno, como bien decía Mónica, a lo largo de los
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siguientes programas Vamos a ir desgranando términos que que van
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apareciendo en este proceso y que a lo mejor no tenemos muy
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claro otra pregunta de de uno de nuestros oyentes.
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Hola Mónica, tengo una plaza de garaje cerrada que en su día
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estaba abierta, pero los vecinos decidimos cerrar cada uno la
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suya a la hora de venderla. ¿Tendré algún problema?
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Vale a ver, en principio si todos los vecinos la han cerrado
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o si en una reunión de vecinos se ha decidido por 1 * 1 se ha
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decidido, se ha probado que se puedan cerrar, luego habrá quien
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la haya cerrado y quien no la haya cerrado.
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Venderla la puedes vender, es tu plaza en Escrituras sale que es
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plaza y se va a vender como plaza, independientemente que
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ahora se vea cerrada. Vale, entonces a la hora de de
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si alguien lo tasa lo va a valorar, pero ve que es una
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plaza porque lo que reza es una, es una plaza que así sale
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descrito en la en la escritura de propiedad.
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¿Problema? En principio no tiene porque
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haber ninguno, es más, la persona que lo compre va a
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decir, bueno, pues qué bueno, porque ya tengo la plaza
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cerrada, pero si la si los estatutos así lo recogen no
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debería de haber ningún problema.
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Otra cosa es que cada uno haya hecho lo que quiera YY venga
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algún vecino y ponga ponga pegas.
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Pero normalmente cuando es algo así se puede vender y no, no
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debería a priori haber ningún problema.
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Bueno, pues un montón de dudas que hemos resuelto hoy.
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Cristina de Villapresente que me pide que te mande un saludo y
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nos dice que muy bien explicado una profesional de los pies a la
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cabeza, Cristina villapresente, que es oficial de notaria.
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Me encanta que nos escuchéis. Además, diferentes sectores que
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que están entrelazados y que siempre pueden servir de ayuda.
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Se nos ha pasado el tiempo volando Mónica, pues si se nos
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ha pasado el tiempo volando, recogemos nuestras dudas en el
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624219575 en 15 días volvemos a encontrarnos aquí en los
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estudios de radio Foramontanos con Mónica Soto Servicios
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inmobiliarios y yo me voy a despedir de Mónica dándole las
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gracias por habernos instruido en algo tan importante como es
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el principio de un proceso que a priori resulta correoso.
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Sin sin tener nada de de conocimiento del tema, pero que
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con tus explicaciones y con tus consejos, pues ya nos parece un
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poquito menos arduo ese camino a la hora de comprar o vender una
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una bueno, pues un inmueble o una una propiedad.
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Pues nada, muchísimas gracias a TI por recibirme y a todos los
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oyentes, pues les animo a eso, a que cualquier duda que tengan a
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muy pequeña que les parezca que la que te la pasen y lo iremos
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respondiendo a lo largo de este año que comienza y así que no
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haya dudas inmobiliarias. Pues hasta dentro de 15 días,
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Mónica. Hasta pronto.
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Hasta aquí este programa de hoy jueves 15 de enero, de la mano
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de Mónica Soto, de Mónica Soto Servicios inmobiliarios.
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Ya sabes, ese espacio quincenal en el que Mónica Soto no se
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despeja dudas. No se aclara términos.
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Y nos ayuda a tener todo muy, muy claro, 624219575, No dudes
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en dejarnos tus consultas porque Mónica Soto nos las resolverá
19:09
todas en los siguientes programas.