Extrait #249 - Comment Clément Carrier (Aria) a fait pour signer ses premiers clients avant même d’avoir un produit ?

Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business · Nov 10, 2026 · 2m

Clément Carrier, CEO d’Aria, raconte comment il a quitté son poste d’ingénieur en machine learning, où il était le bras droit technique d’un Chief Data Officer, pour se lancer avec son associé Vincent. Ils sont d’abord freelances pour vivre, puis signent leurs premiers clients avec un produit réduit au minimum : un simple spreadsheet partagé. Pour se financer, ils empruntent auprès de business angels au lieu de céder des parts. Sa conviction : quand on lance sa première boîte, on ne lève pas sur un deck. Il faut d’abord prouver qu’un vrai besoin existe en vendant, même avec le produit « le…