为啥国货卖得贵就会被群嘲？这品牌高端化，到底咋做啊… 🤔 Vol.064

美妆内行人 · Oct 8, 2024 · 59m

本期节目的起因是前段时谷雨推出了800元的新品精华水「四时灵露」

当时恰好在与「品牌快与慢」的主播Eva聊天，剖析这背后的原因。这真的是一个非常好的案例样本，首先为什么谷雨新品卖800块钱会被骂？为什么大家默认谷雨的产品就不该卖800块？

将视角拉得更远，与一个品牌相匹配的「合理定价区间」是什么？又该如何突破？思考完这些问题以后，就要脱离开具体的品牌，往后追问。

为什么有人会说：“国货凭什么卖贵？国货卖那么贵，我干嘛不买大牌”，以及为什么国货品牌面霜卖1000元会被骂是智商税，而进口品牌卖到10000元，反而觉得：“哇～好厉害，卖这么贵，一定有点东西。”

当这些问题思考完，再往深层挖一挖，问题就会变成：到底是什么在支撑「高端品牌的价值感」？那「中国品牌」有没有可能出现所谓的高端品牌呢？

更关键的是，消费者为「溢价付费」时的内心活动究竟是怎样的？是什么支撑了使用功能之外的溢价？

本期节目，我们会尝试就上面这些话题做一些分析，希望通过对谈，与你分享一些我们的思考，带来一点有用的信息，毕竟「品牌高端化之路」，也是我们要一直去关注和探索的话题。

如果你也对品牌塑造、高端化建设、市场推广、数字化转型以及消费者的运营感兴趣，欢迎关注「美妆内行人同名公众号」，加入我们的社区，一起参与讨论～

话不多说，让我们开始今天的节目，一起踏上品牌高端化的探索之旅～

本期节目你将听到：…