Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / KLARTEXT nach 20 Jahren DJ: Mit DIESEN 8 PUNKTEN machst du dein DJ-Business UNSCHLAGBAR ERFOLGREICH (Episode 13/Season 2)

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KLARTEXT nach 20 Jahren DJ: Mit DIESEN 8 PUNKTEN machst du dein DJ-Business UNSCHLAGBAR ERFOLGREICH (Episode 13/Season 2) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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Herzlich Willkommen. Du hast den Hyper Beat Podcast
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mit DJ Mike Hofmann und das hier ist Season Number Two, wo wir
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tiefer in die Welt des DJ S Eintauchen als jemals zuvor.
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Hier erforschen wir die unerzählten Geschichten und die
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Herausforderungen, die uns täglich begegnen.
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Wir sprechen nicht nur über Musik, sondern.
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Auch über die Leidenschaft, das Durchhaltevermögen und die
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Kreativität, die jeden DJ antreiben.
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Also dreh den Kopfhörern wenig lauter, denn wir Daten jetzt
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diese Folge und los geht's. Jetzt, liebe Freunde, einen
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wunderschönen guten Tag und herzlich willkommen zu dieser
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Episode. Dieses Jahr habe ich 20 jähriges
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DJ bestehen und wie ich bereits in einer der letzten Episoden
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schon sagte, habe ich das die ersten 10 Jahre nur
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nebenberuflich gemacht und das sogar mit relativ wenig
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verdienst. Das lag aber vor allem daran,
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dass die Agentur die DJ Agentur, für die ich vor über 20 Jahren
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mal anfing zu arbeiten, mir. Vom DJ, Da kann man nicht von
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leben und die 60€ Gage, die ich damals für 5 Stunden Arbeit bei
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dieser Agentur bekommen habe, reichten dafür auch tatsächlich
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nicht aus. Also selbst wenn du das
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Hochrechnest so sagst, selbst wenn du 5 mal im Monat Auflegst
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für die Agentur und jedes Mal 60,00€ bekommst, dann gehst du
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mit 300,00€ nach Hause. Das reicht nun mal nicht, wenn
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du durch das DJ betreiben willst.
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Wenn du dich auch noch um Technik kümmerst, um Musik, um
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Kundenakquise und zum Leben, ach, da reicht das.
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Nenne ich dafür. Da kannst du mir sicherlich
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zustimmen. Und das war letztendlich auch
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der Grund, weswegen ich mich 10 Jahre lang, also die ersten 10
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Jahre als DJ zurückhalten ließ, nur weil mir jemand anderes
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sagte. Es ist nicht möglich, dass man
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vom B Jane leben könnte, dass man mit dem Djang sein
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Haupteinkommen verdienen könnte. Und natürlich ist es das nicht,
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wenn sich die Agentur auch den großen Batzen an Geld selbst
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einsteckt und dich nur mit dem kleinen Teil davon zurücklässt
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oder ich nur einen kleinen davon kleinen Teil davon überhaupt
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bekam. Und heute?
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20 Jahre, nachdem ich mich mein Gewerbe angemeldet habe, als DJ
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gestartet bin, bin ich nun mittlerweile 10 Jahre lang
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hauptberuflich selbständig. Das heißt, ich lebe davon, ich
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lebe komplett vom DJ und das sehr gut sogar, um es mal
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auszudrücken. Seit über 5 Jahren machen wir
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oder mache ich als DJ über einhunderttausend Euro Umsatz im
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Jahr. Seit 3 Jahren sogar über 200000€
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im Jahr. Und das mit meiner Tätigkeit als
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DJ. Und in dieser Episode bekommst
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Du von mir meine größten 8 Learnings aus diesen 10 Jahren
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Selbständigkeit, die für mich am meisten verändert haben.
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Also die, die wirklich am wichtigsten und am relevantesten
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waren, um überhaupt dahin zu kommen, wo ich sozusagen heute
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stehe. Also würde mein bester Freund zu
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mir ankommen und mich um meine größten Erfahrungen fragen.
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Dann würde ich ihm genau diese 8 Punkte jetzt hier geben und
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heute bist du halt dieser beste Freund und bekommst von mir
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diese 8 Tipps. Und ich sag's direkt, da sind
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auch einige unkonventionelle Tipps dabei, die dir andere
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jetzt vielleicht so nicht geben würden.
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Ich tu es aber, weil du bei mir natürlich immer nur die Sachen
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bekommst, die auch wirklich funktionieren und die wir auch
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mittlerweile heute, wo ich nicht nur selbstständiger DJ bin,
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sondern wo ich auch ein Schulungsunternehmen führe, auch
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an unsere ganzen DJ S, die bei uns in Kursen und in Trainings
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mit drin sind, auch weitergebe und mit denen.
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Wirkliche Erfolge erzielen können.
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Also laß uns da mal starten. Ich hab mir einige Notizen hier
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dazu gemacht und da würd ich jetzt einmal Stück für Stück mit
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dir reingehen, lass uns mit Tipp Nummer 1 starten oder Punkt
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Nummer 1 starten. Da habe ich mir notiert.
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Um wirklich erfolgreich zu sein. Musst du mehr Zeit in dein
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Marketing als in die eigentliche Tätigkeit als DJ selbst
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investiert? Ich versuch's dir doch n bißchen
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näher beizubringen, weil das klingt in erster Linie natürlich
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komisch, weil man sagt, Ich bin doch DJ, ich will doch auflegen,
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das ist doch eigentlich meine Haupttätigkeit, aber
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letztendlich ist es wirklich so, wenn du selber mal vorhast mit
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dem DJ. Das hauptberuflich zu machen,
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dein Lebenseinkommen damit zu verdienen.
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Dann kommst du irgendwann mal an den Punkt, wo du das djing
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beherrscht. Also dann bist du gut drin, dann
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kannst du alles, dann ist deine wöchentliche Aufgabe vielleicht
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immer nur, dich um neue Musik zu bemühen, Kundengespräche zu
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führen, aber den Rest deiner Zeit, den du vielleicht auch
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früher mal mit Lernen und üben verbracht hast, den nutzt du
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heute dafür, um dein Marketing aufzubauen.
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Das liegt vor allem daran, weil deine Leistung kann der Kunde
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selber nicht vergleichen, wenn er dich vorher noch nie gebucht
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hat. Daher nimmt er auch deine
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Qualität über deine Außendarstellung wahr, also über
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das, was du wirklich nach draußen zeigst und was wir als
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Marketing bezeichnen. Das heißt, du baust dir eine
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Webseite, du machst zum Beispiel Social Media, Instagram Account.
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Machst vielleicht andere Tätigkeiten, offline, Werbung
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und so weiter noch mit dazu und das ist ja das wie du dich nach
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draußen zeigst. Und wie ich gesagt hab, der
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Kunde kann deine Leistung ja vorher, wenn er dich noch nie
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gebucht hat, kann er dir ja noch gar nicht beurteilen.
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Der Kunde weiß ja immer erst hinterher, ob du wirklich gut
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bist oder nicht, nachdem er dich erlebt hat.
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Also ist es so, dass der Kunde deine Qualität nur anhand dessen
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wahrnimmt, wie du dich nach draußen zeigst, also wie deine
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Außendarstellung ist. Wir sprechen da von einer
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sogenannten wahrgenommenen Kompetenz.
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So nennt sich das Ganze. Diesen teilhaben wir tatsächlich
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auch in unserer Online DJ Academy ein ganzes Kapitel mit
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mehreren Videos gewidmet, weil wir da echt ganz tief in so
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einem Training mit reingehen, aber es ist tatsächlich so.
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Wenn deine Website gut ist, informativ ist und schön ist,
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dann nimmt der Kunde das wahr und nimmt deine Qualität auch so
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wahr. Sieht deine Webseite aus wieder
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hingerotzt, weil du die mal schnell in Form von irgendeinem
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Selbstbaukasten oder von irgendeinem Kumpel, der das
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vielleicht auch mal so Hobbyhaft gemacht hat, erstellen lässt.
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Und die ist wirklich nicht schön, nicht ansprechen, nicht
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informativ, ich sage einfach mal nicht professionell.
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Dann nimmt der Kunde dich halt auch als nicht professionell
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wahr. Das heißt, es ist wichtiger,
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irgendwann mehr Zeit in dein Marketing zu investieren, als in
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die Tätigkeit selbst, weil die beherrschst du, da bist du gut
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drin, da macht dir keiner mehr was vor, da bin ich mir 100%
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sicher, aber um dann rauszugehen und wirklich was zu rocken, dann
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musst du dich um dein Marketing kümmern.
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Ich habe mir hier dazu noch ein 2 Notizen gemacht, da gehe ich
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mal ganz kurz mit rein. Und zwar.
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Marketing ist letztendlich das Herzstück deines Erfolgs als
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DJS. Es reicht nicht aus, nur gute
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Musik ohne tolle Performance zu bieten, du musst dafür sorgen,
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dass die Leute überhaupt wissen, dass es dich gibt, also die
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Qualität deiner Leistung ist irrelevant, wenn auch niemand
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davon weiß, daher solltest du mindestens genauso viel Zeit und
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Energie in dein Marketing investieren wie in das
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eigentliche DJ. Das ist mal meine Ursprungsnotiz
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gewesen. Ich behaupte sogar, du musst
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mehr Zeit ins Marketing investieren als in die DJ
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Tätigkeit selbst. Ich hab das selber gemerkt und
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als ich das noch mal irgendwann aufgeteilt hab, hab ich gemerkt,
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Oh das ist schon so n bisschen 8020.
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Also das sogenannte Pareto Prinzip. 80% meiner Tätigkeit
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mache ich tatsächlich irgendwann für Marketing und 20% meiner
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Tätigkeit ist eigentlich das eigentliche DJ, was alles so
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damit dazu gehört. Und deswegen ist Punkt Nummer 1
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oder Tipp Nummer 1, den ich dir wirklich geben will, um
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erfolgreich zu sein, investiere mehr Zeit in dein Marketing als
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in deine Tätigkeit selbst. Punkt Nummer 2.
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Ist Werbung Werbung, ist der Booster für den Business.
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Und ich sagte es noch mal ganz deutlich.
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Werbung ist der Booster für dein Business, denn es gibt Menschen
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da draußen, die glauben, eine gute Leistung alleine reicht
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aus, um damit erfolgreich zu werden.
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Aber das ist falsch. Denn wenn keiner deine gute
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Leistung kennt, kann sie noch so gut sein, wie es wie sie will.
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Es bucht dich einfach keiner, weil niemand weiß, dass es dich
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gibt, weil dich niemand kennt. Du musst diese gute Leistung
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erst bekannt machen. Und als DJ kannst du dafür
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heutzutage verstärkt wirklich komplette Onlineformate nutzen
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oder wählen. Ich hab es eben schon mal
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gesagt, bei Punkt Nummer 1 ne eigene professionelle Webseite
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in Social Media kann man aktiv sein, man kann aber auch offline
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Werbung zum Beispiel mit schalten, wobei ich festgestellt
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habe, dass ich mich auch so gut wie gar nicht mehr auf
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Offlineformate. Hochzeitsmessen, Flyer,
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Visitenkarten usw überhaupt noch konzentriert habe, sondern meine
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Werbung zu 99,9% komplett online und digital stattfindet und das
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auch am Erfolgsversprechendsten ist.
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Vor allem auch, weil du online mittlerweile die Möglichkeit
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hast, deine Zielgruppe also je nachdem wen du ansprechen
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willst, ob das jetzt Brautpaare sind, Geburtstagskinder,
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Firmenkunden oder ähnlichem, dass du die perfekt targetieren
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kannst online und auch deine. Werbung nur diesen Menschen dann
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auch ausgespielt wird. Das spart dir natürlich
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werbekosten, weil es nicht mehr an breite Masse rausgeht.
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Also ich vergleich das gerne wieso wieso fernsehwerbung wenn
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du noch klassische TV Werbung kennst?
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Ich kenn das noch. Ich bin in einem Alter, da hab
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ich abends um 20:15 Uhr gab es immer noch den Spielfilm auf RTL
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oder prosieben oder Sat. 1, je nachdem wo ich es geguckt habe
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und gefühlt jede halbe Stunde kam Werbung.
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Und ich denk es mal an den sechzehnjährigen Mike zurück,
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der hat da immer Werbung gesehen, auch von Automarken, da
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gab es hier Dacia, da gab es Fiat, da gab es Mercedes und so
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weiter und diese Werbung war vollkommen unrelevant für mich.
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Erstes war ich 16 ich habe weder einen Führerschein gehabt, noch
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habe ich mich damals schon für Autos interessiert, also war
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diese Werbung bei mir komplett fehlplatziert, weil ich gehöre
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eigentlich nicht in die Zielgruppe rein, ich kann noch
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kein Auto kaufen. Gut für die Firma ist es gut,
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die Macht schon mal Branding. Ich lerne schon mal die Autos
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kennen, wenn ich dann irgendwann 18 bin, dass ich mich dann
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vielleicht für ein Fiat, für ein Dacia oder für einen Mercedes
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zum Beispiel entscheide, also. Wenn es um das Thema Brandy
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geht, dann macht das schon n bisschen Sinn, aber ansonsten
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war diese Werbung eigentlich unrelevant für mich und ich hab
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eher umgeschaltet und so ist es zum Beispiel nicht, wenn du
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heutzutage digital online Werbung schaltest, weil du
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kannst genau wählen, wen du ansprechen willst.
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Als Beispiel, Ich bin DJ für Hochzeiten und ich spreche in
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erster Linie Brautpaare an, das heißt, ich kann sogar, wenn ich
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Werbung schalte. Meine Zielgruppe genau
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targetieren und kann zum Beispiel sagen, ich möchte nur
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Brautpaare ansprechen, vielleicht sogar nur die Frau
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davon, also nur den weiblichen Part und auch nur Menschen in
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einem Alter zwischen dem und dem Alter, zwischen 2535 oder
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zwischen 2540, das ist ja so ein typisches Hochzeitsalter und
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bitte auch nur Menschen in meinem Umkreis so 100 150
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Kilometer. Um Darmstadt herum, das ist für
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mich ideal. Und damit ist auch meine, sind
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meine Werbekosten und meine Werbung nicht unrelevant.
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Sondern ich spreche nur die Menschen an, für die ich
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wirklich in Frage komme. Und ich verschwende dadurch auch
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keine Werbekosten. Das find ich ungemein wichtig
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und wie gesagt, online funktioniert es am besten.
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Werbung ist tatsächlich der Booster für Dein, für dein
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Business und. Ne hervorragende Leistung bringt
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dir halt wenig, wenn jemand davon erfährt.
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Werbung ist der Schlüssel um dein DJ Business bekannt zu
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machen. Die Zeiten in denen Mund zu Mund
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Propaganda alleine ausreicht, die sind vorbei, besonders in
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einer digitalisierten Welt. Wenn du heute noch nur von
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Empfehlungen lebst, dann beschränkst du dich komplett
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selber, weil du den großen Batzen, die größten
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Möglichkeiten. Liegen lässt vor allem auch die
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großen Chancen, Chancen in Zielgruppen oder auch in
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Kundenkreise reinzukommen, die dir halt nicht nur 500€ zahlen
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oder 1000€, sondern vielleicht auch mal 2000,00€ 3000,00€,
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vielleicht sogar mal 5000,00€ für einen Auftritt am Abend.
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Die kriegst du nicht, wenn du dich immer nur empfehlen lässt
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oder von Mund zu Mund Propaganda liegt.
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Du brauchst eines anderes Art Marketing, um überhaupt diese
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Menschen aus diesen Zielgruppen, oder?
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Kreise überhaupt zu erreichen. Punkt Nummer 3 Tipp Nummer 3,
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den ich dir geben will. Pass auf.
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Den finde ich nämlich ultrawichtig und der schließt
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auch so n bisschen an Tipp Nummer 2 an und zwar.
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Deine Tätigkeit hat für jeden einen anderen Wert.
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Ich sag das noch mal. Deine Tätigkeit hat für jeden
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einen anderen Wert. Guck mal, ich erinnere mich noch
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gerne zurück. Da wollte man Kunde nur 15€ pro
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Stunde für mich und meinen DJ Service zahlen.
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Es gibt aber auch andere Kunden, die sagen, EY mein DJ Service
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ist locker 200€ die Stunde wert oder die sind sogar für den
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ganzen Abend locker 2000,00€ wert.
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Warum sagt der eine Kunde, es wärt 15€ und der andere sagt 200
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oder sogar 2000,00€ für n Abend? Ganz einfach, jeder vergleicht
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es mit seinem eigenen Einkommen und in welchem Preissegment er
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unterwegs ist. Ich versuch das mal n bißchen zu
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verdeutlichen. Stell dir mal vor.
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Du bist jemand, der arbeitet. Beim Edeka an der Kasse zur
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Teilzeit nur nebenbei und du kriegst zum Beispiel 800€ im
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Monat damit nach Hause. Das ist dein Verdienst.
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Dann ist 800€ deine Welt. Das heißt, von diesen 800€ musst
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du eigentlich alles bezahlen, deine Miete, dein Auto, dein
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Essen, dein Lebensunterhalt, dein Hobbys, deine Familie, wenn
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du sogar noch eine mit hast. Und sagen wir mal ehrlich, das
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ist verdammt schwer, das ist verdammt schwer und deswegen ist
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es für jemanden, der zum Beispiel nur 800,00€ im Monat
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zur Verfügung hat, unmöglich. Dj für 2000€ zu buchen und wenn,
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müsste diese Person unglaublich viel sparen, mehrere Monate
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dafür sparen, um sich so eine Dienstleistung überhaupt leisten
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zu können. Deswegen guckt so eine Person
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natürlich immer, dass sie etwas sehr günstig und sehr billig
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bekommt und dann kann es sein, dass halt ein DJ oder eine
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Dienstleistung halt auch nur einen Wert von 15€ die Stunde
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hat und das liegt nicht mal daran, wie gut der DJ
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tatsächlich ist. Sondern einfach nur, weil man
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sich in dieser Welt von 800€ bewegt.
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Nehmen wir mal ein anderes Beispiel.
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Stell dir mal vor, du bist jemand, du bist selbständig,
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hast vielleicht Mitarbeiter, führst n großes Unternehmen und
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du hast im Monat deine 10 15000€ zur Verfügung.
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Frei. Und du heiratest, du willst was
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feiern. Dann gibst du keinem DJ 15,00€
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die Stunde, weil du einfach weißt, für 15€ kriegst du nichts
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gescheites. Dein Weltbild, dein Preisbild,
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dein Geldbild bewegt sie in einer anderen Größe.
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Wenn du im Monat deine 10 15000,00€ zur Verfügung hast,
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dann musst du nicht sparen und gucken, wie du deine Miete
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bezahlst. Da hast du wahrscheinlich sogar
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ein Eigenheim, eigenes Haus, nen Pool im Garten, fährst
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vielleicht sogar nen Poorsche oder Mercedes oder ähnlichem.
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Geld ist eigentlich gar nicht dein Problem, weil das hast du
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mehr als überhaupt zur Verfügung.
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Da sind wir mit einem anderen Punkt der Mensch, der dann 10
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bis 15 00 0€ hat, dem ist dann Geld nicht das Problem, sondern
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dann ist eher Zeit sein Problem, da will ich aber meine anderen
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Podcasts zurück mit reingehen und soll ich ein bisschen
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detaillierter erklären was ich dir aber sagen möchte, die
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Preisbewusstsein ist von Mensch zu Mensch abhängig und es hat
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niemals was damit zu tun wie gut du wirklich bist.
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Denn wenn deine Leistung gleich bleibt kann.
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Jemand, der wenig Geld zur Verfügung hat, trotzdem einfach
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versuche runterzuhandeln, weil es in seiner Welt er hat einfach
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nicht so viel und jemand der mehr Geld hat, für den ist es
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doch kein Problem der auf 2000,00€ zu bezahlen, der sagt
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wahrscheinlich sogar innerlich ah, wenn der DJ nicht mal
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mindestens 2000,00€ verlangt, dann kann er nichts taugen, weil
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er einfach zu billig ist, weil er einfach Geld hat und lieber
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sagt ich gebe lieber ein bisschen mehr Geld aus und
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Kriege dafür eher gute Qualität. Also hervorragende Qualität.
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Deswegen ist Punkt 3 so wichtig und zwar deine Tätigkeit hat für
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jeden einen anderen Wert. Ja, jeder Kunde bewertet deine
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Dienstleistung anders, basierend auf seinem eigenen Budget,
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seinen Erfahrungen und auch seinem Verständnis von Qualität.
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Das ist wichtig. Es ist wichtig, dass du dir
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bewusst machst, dass der Wert der anderen deinem Service
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beigemessen wird, sehr stark variieren kann und nicht mal was
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mit deiner tatsächlichen Qualität zu tun hat.
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Und da will ich gerne mit Punkt Nummer 4 oder Tipp Nummer 4
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einmal mit anschließen. Und zwar.
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Versuch niemals, niemals der billigste zu sein.
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Niemals egal, wie du dich auf dem Markt anbietest, egal ob du
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deine Kollegen, Mitbewerber um dich herum kennst und du sagst,
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oh, wir haben aber Kollegen, die machen das noch mal. 100 200€
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billiger als ich ich versuche jetzt noch billiger zu sein um
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den Kunden zu kriegen, das ist der schlimmste Fehler den du
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machen kannst. Denn wenn du versuchst in dem
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Moment wo du versuchst der billigste zu sein und es gibt
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Kunden, die gibt es tatsächlich. Viele.
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Wir glauben immer, dass es sehr, sehr viele oder n Großteil sind,
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die gucken und versuchen das billigste zu bekommen.
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Das liegt aber auch daran, weil sie selber natürlich nicht viel
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Geld haben und die entscheiden sich vielleicht für dich, weil
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du der billigste bist, weil sie ja deine Leistung nicht
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unbedingt vergleichen können. Kommt jetzt aber jemand, der ist
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billiger, dann gehen die Kunden zu dem.
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Das heißt, du gewinnst Kunden über den Preis, du verlierst sie
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aber auch über den Preis, weil es muss nur jemand kommen, der
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billiger ist. Und dann geht der Kunde sofort
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woanders hin. Weswegen ist mein Tipp Nummer 4,
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den ich dir geben will. Versuch niemals der billigste zu
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sein, sondern Versuch der teuerste zu sein.
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Das ist schwierig am Anfang. Ich weiß nämlich, wie schwierig
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es war, als ich vor 10 Jahren in die Selbständigkeit gestartet
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bin, um mir mal jemand gesagt hat, Mike, wenn du nicht der.
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Beste sein kannst, dann sei der teuerste.
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Ich hab es am Anfang nicht verstanden, jetzt 10 Jahre
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später hab ich es verstanden, also warum ist das so?
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Warum solltest du versuchen der teuerste zu sein?
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Ganz einfach, denn für einen Großteil der Menschen impliziert
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der Preis halt auch die Qualität.
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Ich versuch's mal n bisschen deutlicher zu machen.
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Also es ist oft so, dass n höherer Preis automatisch mit
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einer höheren Qualität assoziiert wird.
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Viele Kunden werden von einem zu niedrigen Preis abgeschreckt,
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weil sie glauben, dass die Leistungen nicht gut genug sein
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kann. Ist der Preis aber höher.
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Dann denken wir automatisch, ok, die Qualität muss natürlich
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besser sein und wir entscheiden uns dann noch oftmals eher für
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höhere Qualität und nen höheren Preis.
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Jetzt habe ich dir eben schon in anderen Tipps gesagt, dass ein
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Kunde unsere Qualität gar nicht so sehr vergleichen kann und man
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es nicht automatisch bedeutet, dass NDJ der 2000€ kostet.
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Unbedingt auch besser ist als du zum Beispiel.
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Aber das ist auch vollkommen egal, weil es vollkommen egal
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ist, was andere DJ s machen. Da kommen wir aber später in
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einem anderen Tipp auch nochmal ganz detailliert mit dazu.
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In erster Linie ist es wichtig, dass du sowieso eine gute
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Qualität. Anbietest.
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Ich behaupte sogar mal, deine Qualität darf nicht nur gut
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sein, die muss überdurchschnittlich sein, die
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muss absolut legendär sein, dass Kunden immer noch sagen, Ey, der
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hat nicht nur eine Mega Party gefeiert, sondern auch seinen
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Service von der ersten Beratung, von den ersten Gesprächen bis
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über die Feier sogar noch bis danach, war absolut 5 Sterne und
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das ist ja auch das, was wir in unseren Trainings zum Beispiel
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Schulen, wir schulen ja auch. Qualitätsverbesserung, und zwar
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eine Qualität, die später besser ist als der Durchschnitts DJ da
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draußen. Wir sprechen hier von einer
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sogenannten Premium und das heißt nicht mal.
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Und jetzt ist jetzt mal brutal ehrlich gesagt, das heißt nicht
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mal, dass du in deiner DJ Leistung unbedingt der bessere
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DJ sein musst, dass du besser mixt, dass du bessere Übergänge
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machst und so weiter dass deine Tanzfläche voller ist als die
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bei einem anderen. Nee, darum gar nicht in erster
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Linie. Sondern es geht auch darum, den
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Kunden einen Rundumservice zu bieten, in dem er später nicht
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nur sagt, ja die DJV Wahl da hat eine tolle Party gemacht,
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sondern dass es von dem ersten Kontakt und ich behaupte mal, es
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fängt sogar schon vor dem ersten Kontakt an.
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Später aber über die Planungsgespräche, über die
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Buchung, über die Feier selbst, sogar noch mit dem Kontakt im
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Nachgang und der Einladung für eine Bewertung, dass jeder
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Kontaktpunkt absolut premiumqualität sein muss.
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Ich nenne das gerne oder Vergleich das gerne wie mit
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einem Service, wie zum Beispiel von Apple.
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Mercedes oder von Porsche? Die gehen alle die Extrameile,
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die machen es noch besser als alle anderen und das ist das,
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was die Leute später auch so wertschätzen und sagen, ja
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wahlenpreis n bisschen n bisschen teurer, aber der
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Service war halt auch viel besser als das, was wir woanders
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zum Beispiel schon gesehen haben, deswegen ist es auch so
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wichtig zu sagen, Versuche niemals der billigste zu sein,
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sondern Versuch der teuerste zu sein, denn.
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Für einen Großteil der Menschen impliziert der Preis die
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Qualität und Viren. Tipp Nummer 1 schon mal gesagt
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habe, weiß man vorher nicht, ob du gut bist oder nicht, daher
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spiegelt ein hoher Preis auch immer eine hohe Qualität wider.
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Und. Was ich halt gelernt habe und
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was ich wirklich anfangs nicht für möglich gehalten hätte, ist,
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dass du, und das ist vielleicht ein riesen Learning, 1 der
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mächtigsten Learning jetzt aus dieser Podcast LP Episode Pass
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auf. War sich früher niemals für
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möglich gehalten hätte ist, dass du für viele Kunden gar nicht in
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Frage kommst. Du wirst von ihnen aussortiert,
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weil du zu billig bist. Du wirst nicht aussortiert, weil
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du zu teuer bist. Das kriegen wir immer nur bei
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den Menschen mit, mit denen wir dann sprechen und die sagen, Oh
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nee, wir haben uns dann doch für einen günstigeren DJ
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entschieden, oder? Nee, der Preis ist doch hoch,
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das ist das, was wir mitkriegen, aber es passiert ja noch viel,
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viel mehr, was wir gar nicht mitkriegen, weil wir gar keinen
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Kontakt mit dem Kunden vielleicht haben.
24:17
Und zwar wirst du von vielen Kunden aussortiert oder du
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kommst für sie gar nicht erst in Frage, weil du zu billig bist.
24:25
Ja, das würden die Kunden nie sagen.
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Aber eine anonyme Umfrage, die wir mal gemacht haben, hat genau
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das widergespiegelt. Und tatsächlich ist es ja so,
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guck mal, wir alle wollen doch nicht etwas kaufen oder jemanden
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buchen, der zu billig ist. Weil wir einfach wissen, dass
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billig oft nichts taugt. Und gerade wenn wir zum
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Beispiel, wie ich als DJ im Hochzeitsbereich unterwegs bist,
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achten die Menschen dort noch mehr auf Qualität statt auf
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einen günstigen Preis. Also, sie machen es viel mehr,
25:00
als wir es wahrscheinlich selber überhaupt für möglich halten,
25:03
weil wir halt auch immer von uns ausgehen, weil wir immer denken,
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die anderen Menschen, die Ticken genauso wie wir, die denken
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genauso wie wir, die liegen genauso auf dem billigen,
25:13
preiswert, wie wir es vielleicht auch tun.
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Das ist aber gar nicht der Fall. Jeder Mensch tickt komplett
25:19
anders da und liegt auf unterschiedliche Dinge,
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Qualität, das hat schon damit zu tun, wie sie einfach
25:24
aufgewachsen sind, in welchen Kreisen, wieviel Geld sie zur
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Verfügung haben, wie wohlhabend vielleicht auch die Familie war
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und so weiter oder wie sie stark sie selber in ihrem Leben für
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ihre Ziele arbeiten mussten, und da hat jeder halt andere
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Erfahrungen gemacht und deswegen schätzt das auch jeder andere
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anders ein. Aber ich kann dir sagen.
25:45
Wir alle wissen, dass wir oftmals.
25:49
Und wir dann sagen, vor allem, wenn's auch wirklich auf was
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ankommt und bei ner Hochzeit, da kommt's ja auch was an, das ist
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ja nicht so, dass du n billigen DJ Buchst für ne Hochzeit und
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dann sagst, Ah ja, der war jetzt halt nicht so gut, dann mach ich
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es bei der nächsten Hochzeit eben besser.
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Pustekuchen. Wie oft willst du denn heiraten?
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Bitte sehr, ne Hochzeit gibt's nur einmal.
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Da gibt's doch keine Generalprobe oder so was, das
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muß top sein und deswegen sind auch die Menschen bereit da mehr
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Geld auszugeben für eine gute Qualität und dann wählen Sie
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halt oftmals nicht den billigsten sondern den besten
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und der Preis spiegelt sich oftmals oder spiegelt oftmals
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die Qualität halt auch wieder. Ok, das war die erste Hälfte von
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meinen, von meinen 8 Learnings. Laß uns weitermachen.
26:39
Punkt Nummer 5. Und zwar ein Code oder ein
26:45
Trainer lässt dich viel schneller vorankommen.
26:50
Ich sag das so deutlich, denn ich hab die ersten 10 Jahre ja
26:54
auch kein Coach oder kein Trainer gehabt.
26:55
Ich hab mir auch alles selber beigebracht, also autodidaktisch
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sozusagen gelernt, so wie es eigentlich die DJ schon seit 40
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Jahren machen. Jeder hat sich das oftmals
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selber beigebracht, aber wir leben heute einfach in einer
27:10
anderen Welt, wir haben ein digitales Zeitalter, wir liegen
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sogar leben in einer sogenannten Coaching Branche, Coaching,
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Bubble usw, es gibt ja mittlerweile für jede Art gibt
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es einen Coach. Und jetzt gibt es auch Coach für
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DJS. Ich bin dieser Coach für DJS,
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wir sind mittlerweile ein Schulungsunternehmen und bieten
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Coachings, Trainings und Kurse für das DJ, aber auch für das
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Business dahinter, das ist ja das, was wir heute machen und
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ich habe mich ja auch bewusst für ein Schulungsunternehmen
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entschieden, weil ich einfach gemerkt habe, dass die Zeiten,
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wo jeder jahrelang gebraucht hat, um das DJ zu erlernen, um
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sich Musikarchiv aufzubauen, um vielleicht sogar ein eigenes
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Business. Und so weiter.
27:53
Da hat ja heutzutage keiner mehr Geduld für, das muss ja alles
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viel schneller gehen, manche sagen sogar, wir brauchen Erfolg
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über Nacht. Bullshit gibt keinen Erfolg über
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Nacht, das weiß jeder von uns. Erfolg kommt immer von harter
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Arbeit, von Einsatz und Leidenschaft, aber ein Coach
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oder ein Trainer lässt dich viel schneller vorankommen, so dass
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du nicht jahrelang alles selber lernen und aufbauen musst,
28:19
sondern im Endeffekt das in wenigen Wochen, eher sogar in
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einigen Monaten ZB machen kannst.
28:25
Wenn jemand an deiner Seite ist, der dir genau zeigt, was.
28:29
Du machen musst, wie du es machen musst, wann du es machen
28:31
musst, dass du auch immer deinen nächsten Schritt kennst und dass
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auch jemand da ist, der dir auch immer genau sagt, ob du das, was
28:38
du jetzt machst, richtig oder falsch machst.
28:41
Und das ist wichtig, weil wenn wir mal in andere Branchen
28:45
reingucken, zum Beispiel mal in die Sportbranche, wissen wir,
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dass jeder Sportprofi nen Coach hat, also nennen wir mal einen
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bekannten Star, in dem im Sportbereich wirklich bekannte
28:58
Namen, die keinen Coach haben. Ich hab da auch mal drüber
29:02
nachgedacht, jeder hat nen Coach und die meisten sind auch nur
29:05
dahin gekommen, wo sie sind, weil sie einen Coach haben.
29:09
Ja, sogar Cristiano Ronaldo, der ja als einer der besten
29:14
Fußballer der Welt gilt. Sogar der hat einen Coach.
29:19
Und ich frag mich ja auch, warum braucht denn Cristiano Ronaldo
29:22
nen Coach, wenn er doch als einer der besten Fußballer der
29:25
Welt gilt? Und zwar ganz einfach, weil du
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halt nicht gleichzeitig übel und dich auch noch kontrollieren
29:33
kannst. Gleichzeitig, das geht nicht.
29:36
Du brauchst jemanden mit Erfahrung, der dir sagt, wo du
29:40
noch Fehler machst. Was vielleicht noch nicht so gut
29:43
läuft, wo du dich verbessern musst, also wo du genau mehr
29:47
üben musst. Du brauchst jemanden von extern,
29:50
der drauf schaut und dich in die richtige Richtung beißt.
29:53
Und genau deswegen sage ich auch, ey, such dir einen Coach,
29:58
such dir einen Trainer, damit du einfach schneller vorankommst
30:02
und es auch viel, viel einfacher hast.
30:04
Ja, selbst die besten Profis brauchen Coaches oder Coachings,
30:10
um ihre Fähigkeiten einfach noch weiter zu verbessern.
30:13
Ein Coach oder ein Trainer kann dich auf Fehler hinweisen, die
30:16
du selbst wahrscheinlich noch gar nicht bemerkst.
30:21
Ok, Punkt Nummer 6 und der ist sehr sehr spannend, denn das ist
30:26
der Fehler den ich behaupte mal jeder DJ macht.
30:30
Egal wo ich reingucke in die mobile DJ branche zu 95 nee, ich
30:34
behaupte mal zu 99% aller DJ s machen immer noch diesen Fehler
30:38
und ich hab ihn am Anfang selber gemacht weil er mir gar nicht so
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sehr als Fehler bewusst war und ich sogar später als man mir
30:46
gesagt hat, dass es ein Fehler ist, so wie ich es dir jetzt
30:48
auch gleich sagen werde, fast noch 2 Jahre gebraucht habe um
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überhaupt wirklich zu verstehen. Ja der der mir das gesagt hat,
30:56
der hatte recht, ich habe es aber zum damaligen Zeitpunkt
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noch nicht gerafft ich. In meinem Mindset, in meinen
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Gedanken, einfach noch nicht weit genug.
31:05
Deswegen nennt sich Punkt Nummer 6.
31:08
Spezialisierung ist der Erfolg in der mobilen DJ Branche.
31:13
Es geht darum, nicht alles anzubieten.
31:17
Also pass auf inner Welt voller Alleskönner.
31:22
Ist es oft die Spezialisierung, die dich wirklich von der
31:26
Konkurrenz abhebt? Wenn du dich auf bestimmtes
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Segment bestimmter Musikrichtung oder auf ne bestimmte Nische
31:34
oder auf ne bestimmte Zielgruppe wie zum Beispiel Brautpaar
31:37
fokussierst, kannst du darin wirklich herausragen und wirst
31:42
auch als Experte und als Profi wahrgenommen und wirst für viele
31:46
Kunden, die auf der Suche nach einem DJ sind, zur ersten Wahl.
31:52
Und ich möchte gern n bißchen näher mit Reingehen, der da mal
31:54
so n bisschen Transparenz dazu gebe, weil wie gesagt, ich hab
31:58
es am Anfang auch nicht so verstanden und hab gesagt ja,
32:01
aber was ist denn Spezialisierung?
32:04
Ich kann doch trotzdem alles machen, also wie DJS.
32:07
Wir versuchen hier alles zu machen, wir sagen, wenn wir als
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DJ auflegen können, dann könnt ihr mich für alles buchen.
32:13
Du kannst mich für den Club buchen, du kannst mich für die
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Bars buchen, du kannst mich für nen Geburtstag buchen für ne
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hochzeit, du kannst mich für ne Firmenfeier buchen, vereinsfeier
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Ach Stadtfest mach ich auch noch mit.
32:24
Ach, der Nachbar feiert vielleicht auch noch mal ne
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Party oder so. Egal, wo Musik gebraucht wird,
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wir d js sind am Start und können tun wir alles.
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Ja, das ist auch so, genauso wie Fotografen theoretisch auch mit
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ihrer Kamera mit dem Handy alles fotografieren können, von
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Menschen über Landschaften, über Tiere, über Produkte zum
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Beispiel, über Gebäude, über Autos und so weiter
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fotografieren können die alles trotzdem.
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Gibt es spezielle? People photograph es gibt
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produktfotografen, es gibt landschaftsfotografen, es gibt
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tierfotografen, es gibt sogar babyfotografen und alles drum
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und dran. Und da denke ich mir, wieso gibt
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es die denn, die können doch auch nur alles andere mitmachen
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und. Bei uns d js ist das genauso.
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Wir können halt überall auflegen und wir haben immer das Gefühl,
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na ja, wenn wir jetzt sagen, wir machen jetzt nur noch für
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Brautpaare Musik, nur noch Hochzeiten, dann beschenken wir
33:24
uns ja selber. Was ist denn mit diesen ganzen
33:26
Geburtstagen, mit diesen ganzen Vereinsfeiern und so weiter, die
33:29
noch stattfinden sollen wir die dann nicht mehr machen lassen
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wir die dann liegen? Im schlimmsten Fall sitzen wir
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am Wochenende noch zu Hause und haben keinen Job, nur weil wir
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meinen, wir müssen uns irgendwo beschränken.
33:41
Und genau das ist der Denkfehler, weil genau das, was
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ich dir gerade gesagt habe, so habe ich gedacht und vielleicht
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hast du mir gerade zugestimmt, sagte Jamaik so ist es auch und
33:50
genau dann machst du denselben Denkfehler, den ich auch gemacht
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hab. Denn es ist tatsächlich so, wenn
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du das mal aus einer anderen Perspektive betrachtest.
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Die Perspektive, die dann auch später wirklich zählt, ist eine
34:02
Spezialisierung. Das, was du eigentlich machen
34:04
solltest, und zwar folgendes. Stell dir mal vor.
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Du willst richtig gut essen gehen, sagen wir mal
34:11
italienisch. Du hast Bock auf ne Pizza, du
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hast vielleicht sogar n Date, hast ne Fraue, das erste Date
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und sagst, ey du führst sie richtig gut aus und so weiter
34:20
oder willst mit ihr gut essen gehen, ihr wollt Pizza essen
34:22
gehen. So, jetzt gibt es in deinem Dorf
34:25
2 Restaurants. Das eine ist ein indisches
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Restaurant, die machen einfach alle, also die haben da alles
34:32
mit drin, bei denen kriegst du indisch, bei denen kriegst du
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aber auch Pizza, bei denen kriegst du Pasta, da kriegst du
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Burger, die machen dir auch noch Burritos, vielleicht gibt es
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auch noch Döner, vielleicht gibt es auch noch Sushi und so weiter
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also die machen einfach alles, die können alles usw.
34:49
Und es gibt noch ein zweites Restaurant, das ist dann so ein
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Gremium, Italiener, italienisches Restaurant und da
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gibt es wirklich nur Pizza und Pasta.
34:59
Und wenn man bei diesen Restaurants mal so vorbeiläuft
35:02
und die von draußen anguckt, dann ist es oft so, dass in
35:05
diesem indischen Restaurant relativ wenig Menschen sitzen.
35:08
Manchmal steht sogar der Kellner draußen vor der Eingangstür und
35:11
guckt rum, wo die nächsten Kunden kommen, wann die nächsten
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Kunden kommen, ob der überhaupt jemand kommt.
35:16
Und n paar Meter weiter wurde das italienische Restaurants
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teils die Bude brechend voll. Da ist es sogar manchmal so,
35:22
dass du schwer hast überhaupt nen Platz drin zu kriegen.
35:24
Du mußt vorher reservieren und vor allem ist der auch viel
35:27
teurer. Also ne Pizza bei diesem
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Italiener kostet dann gleich mal 15€ und bei dem Inder kostet sie
35:34
vielleicht nur 9,00€. Und du hast jetzt dein erstes
35:38
Date mit der Frau. Ihr wollt Pizza essen gehen, wo
35:42
geht ihr hin? Wo würdest du sie ausführen?
35:48
Ich behaupte mal, du sagst genau so wie ich es schon denke.
35:51
Zum Italiener natürlich. Also wenn's n Date ist, dann
35:54
darf es nichts billiges sein, da muß es geil sein, es darf ruhig
35:56
auch n paar Euro mehr kosten, aber es muß halt richtig richtig
36:00
gut sein. So, und die Italiener is halt
36:04
der Spezialist und der Inder ist der, der alles macht, der der
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alles anbietet und wir alle wollen halt gute Qualität haben
36:12
und wir sind auch bereit für gute Qualität mehr Geld
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auszugeben und deswegen gehen wir eher zu einem Spezialisten
36:19
oder wir gehen halt eher zu einem Experten, wo wir wissen
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der hat wirklich Ahnung, bei dem ist es wirklich gut und ja auch
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wenn ein paar Euro mehr kostet. Das ist übrigens, kannst du
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dieses Beispiel, was ich dir jetzt gemacht hab auch noch auf
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andere Sachen legen. Stell mal vor du gehst in Media
36:35
Markt und willst dir Fernseher kaufen, da gibt es den Fernseher
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vor dem noname Marke, der kostet dann vielleicht nur 500€ aber du
36:44
merkst schon fast den Verarbeitung ist nicht so gut,
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die Bildqualität ist auch so Larifari und Nebendran gibts
36:50
dann noch den ich sag jetzt mal Samsung Fernseher und der kostet
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gleich 1500€ der kostet 1000€ und so weiter geile
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Bildqualität, geile Bearbeitung, hast sogar eine App dafür auf.
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Hebel drauf. Die Apps sind auf dem Fernseher
37:02
und so weiter und dann sagst auch wenn du wert auf Qualität
37:05
legst, nimmst du vielleicht eher den Samsung Fernseher.
37:08
Also zumindest will ich dir damit sagen.
37:12
Spezialisierung ist der Erfolg, nicht alles anzubieten, das ist
37:15
etwas, was man bei uns in den Trainings mit als erstes lernt.
37:19
Eine Positionierung auszuarbeiten, sich auf eine
37:22
Zielgruppe festzulegen und sich auf eine, ja sich zu
37:25
spezialisieren und in dieser Spezialisierung zum Experten zu
37:29
werden, zum Profi zu werden. Und ich hab das auch gemacht.
37:33
Weil ich hab die ersten, ich behaupte mal 15 Jahre als DJ,
37:38
weicher, mobiler DJ und ich hab alles gemacht.
37:41
Geburtstage, Hochzeiten, Firmenfeiern.
37:43
Ich hab auch noch karnevalsfeiern gemacht, also
37:45
auf meinem Youtube. Kanal findest du auch noch den
37:49
ein oder anderen Vlog von Karnevalsfeiern, die ich
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gespielt habe und dann war es aber so, dass ich mich
37:57
spezialisiert habe, weil ich diesen Punkt, den ich dir hier
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als Tipp gebe, selber festgestellt habe und dann
38:02
gesagt habe okay, ich trenne mich von Karnevalsfeiern, von
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Geburtstagsfeiern, von Vereinsfeiern und so weiter und
38:10
ich möchte DJ für Hochzeiten werben und dann habe ich mich
38:13
daraus fokussiert, alles was ich gemacht habe, Webseite, Social
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Media, komplett. Es umbranding nur noch auf das
38:19
Thema DJ für Hochzeiten, aber Experte und Profi für
38:23
Hochzeiten. Und damit habe ich geworben.
38:26
Und dann war es nämlich nicht tatsächlich nicht so, dass ich
38:30
gedacht habe, UU, ich fokussiere mich und mache jetzt nichts
38:33
mehr, es kommen jetzt weniger Anfragen, weil ich ja mich für
38:36
weniger feiern aufstelle. Pustekuchen.
38:39
Genau das Gegenteil war der Fall.
38:41
Plötzlich sind die Anfragen in die Höhe geschossen und mehr
38:44
Menschen wollten mich haben und als das passiert, das hab ich
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erst gemerkt, verdammt, mich haben vorher die Menschen nicht
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angefragt und nicht gebucht. Weil ich einfach der Inder war
38:55
auf der Straße und nicht der Premium Italiener.
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Ich hab einfach alles angeboten, ich war vergleichbar, ich hab
39:01
halt jemand der viel macht, macht halt vieles, aber davon
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nichts richtig gut sagt man immer und letztendlich war das
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so. Und als der Fokus komplett auf
39:10
Hochzeiten lag, haben die Brautpaare gemerkt, OK, hier ist
39:13
n Profi, hier ist n Experte. Jemand der wirklich Ahnung davon
39:16
hat, alles auf dieser Webseite schreit nach Hochzeiten, da
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steht alles über Hochzeiten da, da wird nicht irgendwie der
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Kunde noch verwirrt, der sich plötzlich über Geburtstage
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spräche, über Firmenfeiern spreche, Vereinsfeiern, sondern
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das Brautpaar hat sich komplett abgeholt gefühlt, verstanden
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gefühlt und wusste genau. Der hat Ahnung bei dem den
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wollen wir für uns Hochzeit haben und was das dazu geführt
39:40
hat, war auch so, dass ich auch plötzlich Leute haben, die auch
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Wert auf Qualität gelegt haben und plötzlich waren auch
39:44
Abendgage von 2000€ kein Problem mehr, da gab's nicht mal eine
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Diskussion, da hat keiner gesagt Och, das ist aber teuer, da
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können wir doch noch was am Preis machen, gar nicht direkt
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akzeptiert, weil die ja wussten Ey die buchen jetzt einen
39:57
Experten, die Buchen einen Profi.
40:00
Also deswegen Tipp Nummer 6. Spezialisierung ist der Erfolg,
40:04
nicht alles anzubieten. Wenn du da übrigens
40:07
anleitungsstrategien brauchst, wie genau du das machst, um dich
40:11
zu spezialisieren, was du dann ändern musst, wie du die
40:13
richtige Zielgruppenansprache machst und auch eine
40:16
Positionierung und auch einen sogenannten USP findest, dann
40:20
kommen unser Training und wir zeigen dir genau, wie man das
40:24
Schritt für Schritt macht. Wir gehen das sogar mit dir
40:26
durch, du hast uns auch als Coaches an deiner Seite, die
40:30
dich immer auf dem Weg halten und dir genau sagen, ah, guck
40:32
mal. Doch was nicht ganz.
40:35
Damit es wirklich nach einem Profi aussieht und wir
40:38
überprüfen auch deine Webseite, Social Media und alles mit dazu,
40:41
also wenn das n Thema ist wo du sagst das möchte ich angehen,
40:44
dann Hey komm in unser Training. Ok, Punkt Nummer 7, lass uns da
40:51
mal mit reingehen und den finde ich sehr sehr sehr sehr sehr
40:55
spannend. Genau.
40:57
Und dann mach ich mir mal mein Notizendokument hier noch mal
40:59
mit auf. Nämlich gerade zugegangen.
41:03
So Punkt Nummer 7. Der nennt sich nicht mehr alles
41:08
selbst machen. Nicht mehr alles selbst machen,
41:14
sondern Mitarbeiter und Freelancer einstellen, die dir
41:19
gewisse Arbeit abnehmen. Und das ist so deutlich, weil
41:24
ich bin wie jeder andere DJ auch einer.
41:27
Ich mache alles selber, ich habe Ahnung davon, ich bin meine
41:30
Firma, ich bin das Business, das heißt, ich mache das alles
41:33
selber, es gibt doch niemanden, der es vielleicht besser machen
41:35
könnte als ich oder der das auch so machen könnte, dass ich es
41:38
für gut heiße. Deswegen mache ich es dann
41:41
lieber selber und das habe ich gemacht, jahrelang, bis ich
41:45
irgendwann mal festgestellt habe, hey, mit dem ganzen DJ und
41:48
dem ganzen Marketing, was ja ein Großteil eingenommen hat,
41:52
arbeite ich teilweise 80 Stunden in der Woche, was total
41:56
übertrieben war und ich dann gemerkt habe okay, ich habe mir
42:00
mal aufgeschrieben, was ich eigentlich wirklich mache und
42:02
was davon vielleicht wichtig ist, welche Arbeit ich
42:05
vielleicht sogar täglich immer wieder wieso fließbandarbeit?
42:08
Immer wieder selber machen muss. Und da habe ich mir gedacht
42:10
okay, pass auf da. Hol ich mir jetzt jemand ins
42:13
Team mit rein dem ich diese Arbeit abgeben kann, damit ich
42:16
sie nicht mehr machen muss? Und dann hab ich den ersten
42:18
Mitarbeiter reingeholt, der dann 30 Stunden in der Woche für mich
42:22
gearbeitet hat. Und von meinen 80 Stunden ging
42:25
30 runter und ich hab nur noch 50 Stunden gearbeitet.
42:28
Hab ich mir noch n Mitarbeiter reingeholt, wieder für 30
42:30
Stunden, dann knapp noch mal 30 Stunden runter.
42:33
Also man kann es jetzt nicht 1 zu 1 immer genau gegenrechnen,
42:36
weil sobald du Mitarbeit da hast musst du auch Mitarbeiterführung
42:39
machen und dann kommen wieder andere arbeiten dazu aber ich
42:42
sag es mal so heute ist es so, wir sind jetzt zu fünft also ich
42:46
habe 4 Mitarbeiter, 3 Festangestellte, einen
42:49
Freelancer mit drin und mich und ich arbeite aktuell zwischen 4
42:54
und 10 Stunden in der Woche. Aktuell sogar weniger sind nur 4
42:58
Stunden. Meiste Zeit davon ist auch hier
43:01
podcastaufnahme oder irgendwelche Social Media Pros
43:04
machen also nichts wildes mehr. Und alles andere machen dann
43:07
tatsächlich meine Mitarbeiter, weil ich ab an sie gegeben habe.
43:11
Und das war einfach ein riesengroßer Game Changer, weil
43:15
du plötzlich wieder Zeit. Hasst, um dich auf die Dinge
43:19
konzentrieren zu konzentrieren, die wirklich wichtig sind.
43:22
Und Hey, das erste was ich abgegeben hab damals und da hab
43:26
ich, da hab ich niemanden eingestellt, sondern hab ich mir
43:28
einfach jemanden geholt. Es war n Steuerberater jemanden
43:31
der für mich die Steuer macht. Es gibt für mich nichts
43:34
Schlimmeres, als Steuer zu machen.
43:36
Monatlich vor Steueranmeldung jährlich die
43:39
Einnahmeüberschussrechnung damals, heute ist ja ne Bilanz
43:42
die wir machen müssen. Im Unternehmen.
43:45
Das will ich gar nicht machen, das kann ich auch gar nicht
43:47
machen, da hol ich mir lieber wieder einen Experten, jemand,
43:50
der wirklich Ahnung davon hat und lass den das zum Beispiel
43:53
machen und es war tatsächlich mit einer der ersten, den ich
43:57
geholt hab und den nächsten Mitarbeiter den ich eingestellt
44:00
hab war eine persönliche Assistenz und dem habe ich all
44:03
die Aufgaben abgegeben, die ich täglich immer wieder wiederholt
44:07
gemacht habe und auf die ich irgendwann auch einfach keinen
44:09
Bock mehr hatte und gesagt habe, pass mal auf.
44:12
E-Mails beantworten, Kundenanfragen beantworten, das
44:15
mache ich jetzt nicht mehr selber.
44:16
Das macht jetzt mein Assistent. Mittlerweile macht er es auch
44:19
nicht mehr großartig selber, sondern wir haben eine Software,
44:21
ein Tool dafür, was automatisch Anfragen beantwortet, also ein
44:26
richtiges CRM System was? Auch immer mit unserem Kalender
44:31
abgeglichen ist. Also Kunde fragt an das Programm
44:34
prüft, habe ich noch Zeit, habe ich keine Zeit mehr als DJ und
44:37
schickt dann dementsprechend eine E-Mail raus, also E-Mail 1.
44:40
Wenn ich noch Zeit habe gibt es eine E-Mail mit einem gewissen
44:43
Text drin habe ich keine Zeit mehr, wird ein anderer Text
44:45
eingefügt und an den Kunden rausgeschickt, das ist komplett
44:48
automatisch. Zur Automatisierung und
44:51
Mitarbeiter sind heute das was. Wir mit am stärksten nutzen,
44:56
aber wie gesagt nicht mehr alles selbst machen war tatsächlich
45:00
für mich der größte Game Changer und ich hab das ja später sogar
45:04
so stark gemacht, dass ich sogar einen Technik rhodie eingestellt
45:07
habe. Also jemand der auf den Feiern
45:10
meine Technik aufbaut, das ist kein Verleiher, von dem ich mir
45:15
noch Technik leihe und der die dann dahin fährt und aufbaut.
45:17
Nein das ist ein Mitarbeiter der bei mir drin ist.
45:21
Der zu mir kommt, meine Technik abholt, auf die Hochzeit fährt,
45:24
aufbaut und ich komme dann später und ich sag das jetzt mal
45:28
so plakativ einfach mal. Ich hab mich in mein Cabrio
45:31
gesetzt, Sonnenbrille auf, schönes Sommerwetter und hab nur
45:34
noch einen USB Stick in der Tasche gehabt, bin auf die Feier
45:37
gefahren und dort standen meine Technik die ich früher in
45:40
stundenlanger Arbeit selber aufgebaut habe fertig da ich hab
45:43
nur noch einen USB Stick reinstecken müssen.
45:46
Soundcheck wurde auch schon vom Mitarbeiter gemacht, Lautstärken
45:49
eingepegelt, Mikrofone wurden auch schon eingestellt, der Saal
45:52
wurde Eingeleuchtet und so weiter und ich kam an und hab
45:55
dann nur noch die Feier gespürt oder?
45:57
Hab die Hochzeit dann dementsprechend gespielt und
45:59
nachts kurz vor Feierabend habe ich meinen Mitarbeiter
46:01
angerufen, er kam vorbei, ich hab mich wieder mein Cabrio
46:06
gesetzt, bin wieder nach Hause gefahren, bin direkt schlafen
46:08
gegangen während er dann noch ein 2 Stunden meine Technik
46:10
abgebaut hat und auch zurück ins Lager gebracht hat, das war ein
46:15
riesen Game Changer, weil so habe ich plötzlich für eine
46:18
Hochzeit nicht mehr 14 oder 16 Stunden pro Auftrag gebraucht,
46:22
sondern eigentlich nur noch die Spielzeit und die Anfahrt mir
46:25
war. Das gar nicht mehr.
46:26
Also war ich vielleicht nur noch 18 oder 12 Stunden, je nachdem
46:29
wie lange ich dann aufgelegt habe, tatsächlich unterwegs, was
46:33
mir sehr viel mehr Freiheit, sehr, sehr viel mehr Zeit und
46:36
auch sehr viel mehr Energie gegeben hat, vor allem auch wenn
46:39
ich mal 2 Hochzeiten am Wochenende hatte und mittendrin
46:43
vorher das Problem hatte, oftmals nicht genug Schlaf zu
46:46
kriegen, nicht genug Energie zu kriegen und das habe ich dann
46:49
gewonnen, als ich den ersten Technik roady eingestellt habe.
46:52
Aber dieser Tipp mit nicht mehr alles selbst machen und
46:57
Mitarbeitern Freelancer einstellen, bezieht sich nicht
47:00
nur auf das Business, sondern oftmals ist es einfach so.
47:04
Es war damals einer meiner ersten Schritte, ich habe das
47:07
auch im Privatbereich gemacht und habe zum Beispiel eine
47:09
Putzfrau eingestellt. Und es war für mich die beste
47:12
Entscheidung überhaupt, weil ich sag es mal ganz ehrlich, ich
47:15
hasse putzen, ich hasse es wirklich, ich hab sogar
47:18
mittlerweile Staubsaugerroboter in fast jeder Etage zu Hause mit
47:22
dabei, also mit Deutschland heute 3 Staubsaugerroboter für
47:25
jede Etage ein. Die der Staubsaugen und alles
47:27
machen, weil ich hasse es, das selber zu machen.
47:30
Und ne Putzfrau, die zumindest regelmäßig vorbeikommt und dann
47:33
auch noch gewisse andere Dinge sauber macht und die nimmt mir
47:36
halt unglaublich viel Zeit ab, weil ich kann selber wählen, ob
47:39
ich jetzt 2 oder 3 Stunden die Bude putze oder ob das jemand
47:43
anderes macht. Und ich nutze die Zeit und mach
47:46
dann 2 bis 3 Stunden Business Marketing, Kundengewinnung und
47:51
so weiter. Also das war für mich n Riesen
47:54
Game Changer und wir haben da nicht so ne Putzfrau geholt.
47:56
Wir hatten teilweise mal nen Gärtner mittendrin, wie gesagt
47:59
den Steuerberater hab ich ja schon erwähnt, wir hatten sogar
48:02
mal ne Texterin im Team mit drin, die mir unsere Newsletter,
48:05
zum Beispiel unsere E-Mails vorgeschrieben getextet hat,
48:08
weil sie das einfach viel besser kann, lieber gelernte
48:10
Copywriterin also die hat auch wirklich richtig starke E-Mails
48:14
geschrieben, die hatten wir auch mit drin und so wurde mir sehr
48:18
sehr viel Arbeit abgenommen und letztendlich ist es so heute
48:21
auch mit einem Unternehmen wo? Dieses Jahr ist es unser Ziel,
48:25
ne halbe 1000000€ Umsatz zu machen, Fünfhunderttausend und
48:28
das mit 4 bis 10 Stunden Arbeit in der Woche.
48:30
Klingt total krass, also wenn ich das dem Mike von vor 10
48:34
Jahren erzählen würde, der wird es wahrscheinlich niemals
48:36
glauben und sagt ja was wieviel Umsatz und wieviel arbeitest du
48:40
eigentlich nur noch wirklich. Ja ich habe früher mal 80
48:43
Stunden gearbeitet als ich versucht habe alles selber zu
48:45
machen heute arbeite ich 4 Stunden oder wenn ich mal Bock
48:48
habe was mehr zu machen oder mal wieder ein paar Videos
48:51
aufnehmen, dann sind vielleicht sogar 10.
48:54
In der Woche. OK, Freunde.
48:59
Punkt Nummer 8, der letzte Punkt, den ich dir oder letzte
49:03
Tipp, den ich dir mit an die Hand geben möchte.
49:06
Und der ist etwas, mit dem hab ich mich sehr lange beschäftigt
49:10
und ich find ihn heute unglaublich wichtig, weil ich
49:13
glaube ich bin ich der einzige, der damit n starkes Problem
49:16
hatte, sondern vielleicht hast du es ja auch.
49:19
Und zwar nennt sich der Tipp das, was andere DJ S über dich
49:26
sagen ist vollkommen unrelevant. Wirklich?
49:30
Es ist vollkommen irrelevant, das was andere DJ s über dich
49:34
sagen sollte dich eigentlich gar nicht mehr interessieren.
49:38
Und warum das so ist, ist folgender folgendermaßen.
49:42
Das sind nicht die Menschen, die dich buchen, das ist doch gar
49:46
nicht der Kunde, den du ansprechen willst.
49:48
Andere DJ S sind vielleicht nette Kollegen, manche meinen es
49:52
gut mit dir, manche meinen es wiederum nicht gut mit dir und
49:55
deswegen sollte man eigentlich nicht auf sie hören.
49:59
Es ist auch vollkommen unrelevant, also wenn die das
50:01
was du machst vielleicht nicht gut finden oder sie es
50:04
vielleicht anders da machen möchten, dann ist das doch
50:06
vollkommen okay. Das heißt aber nicht, dass du
50:09
dich jetzt verändern musst, weil.
50:11
Das sind doch gar nicht die Menschen, die dich buchen.
50:14
Wie oft bucht dich denn ein ein Mitbewerber, ein Kollege, ein
50:17
anderer DJ? Ja, kommt vielleicht mal vor,
50:20
ist bei mir auch vorkommen, also ich habe auch schon für einige
50:23
DJ s wurde ich gebucht, na für den die Party geruckt das ist
50:27
aber wieder etwas anderes, weil andere Kollegen Mitbewerber das
50:32
ist nicht deine Zielgruppe, die buchen dich nicht, sondern du
50:35
musst dich auf die Menschen konzentrieren die dich buchen
50:38
sollen. Da ist vielleicht vielleicht
50:41
auch mal DJ mit dabei, aber in erster Linie sind das ja
50:45
Brautpaare, Geburtstagskinder, Firmenkunden, vielleicht sogar
50:50
Vereine usw, die nicht buchen. Und was die über dich und deinen
50:55
Service sagen, das ist das, was wirklich relevant ist.
50:59
Wenn die deine Arbeit und deine Leistung lieben, dann können
51:03
andere DJ S noch so oft sagen, dass sie das, was du machen
51:07
vielleicht. Toll finden, vielleicht nicht
51:09
für gutheißen, ja, vielleicht wirst du sogar kritisch
51:12
kritisiert und sagst was. Der liegt ja nur mit dem
51:15
Herkules djc Controller auf, oder?
51:17
Bei mir war es häufig so was, der hat ja nur irgendwelche Maui
51:21
Lautsprecher oder LD Systems und will 2000€ für den Abend haben.
51:26
Sag ich ja. Aber die Menschen, die das
51:28
kritisiert haben, die das gesagt haben, das sind nicht meine
51:32
Kunden. Das sind nicht die Menschen, die
51:34
mich als DJ buchen, sondern ich muss mich auf die Menschen
51:37
konzentrieren, die ich anspreche.
51:39
Und als ich dann irgendwann mal meine Spezialisierung hatte.
51:42
Auf Hochzeiten Wußt ich Brautpaare sind mein Thema,
51:45
Brautpaare in nem Alter von 25 bis, ich sag es mal 35 oder
51:50
knapp 40 das was die sagen, das ist wichtig.
51:54
Weil das sind die Menschen, die dich buchen.
51:56
Die, die dich beauftragen, die, mit denen du dein Geld
51:59
verdienst. Die, die dafür sorgen, dass du
52:01
dein Lebenseinkommen damit bestreiten kannst.
52:04
Den anderen DJ ist der Verdienste kein Geld dran, das
52:06
ist vollkommen unrelevant was sie sagen und ich sag das so
52:09
deutlich, denn ich bin Sternzeichen Waage.
52:12
Und Sternzeichen. Ist wirklich so.
52:15
Wir versuchen es gerne allen Recht zu machen, wirklich.
52:18
Wir versuchen immer, dass jeder zufrieden ist, sogar die, die
52:22
uns nicht mögen, selbst den versuchen was noch, die
52:25
versuchen wir noch zufriedenzustellen und das ist n
52:28
Riesenfehler, denn du musst wirklich mal Tacheles zu dir
52:31
selber reden und einfach mal sagen, sag mal wer ist denn
52:34
eigentlich der Kunde, der mich wirklich bucht?
52:37
Der, der wirklich dafür sorgt, dass ich Aufträge kriege, der
52:40
auch für mein Lebenseinkommen sorgt, weil er einfach auch Geld
52:42
dafür bezahlt? Das was der sagt, das ist
52:46
wichtig, nicht das, was andere DJ sagen, da können 100 oder
52:49
Tausende DJ s Dich kritisieren, dich negativ reden ist
52:53
vollkommen unrelevant, die Sorgen nicht dafür, dass du am
52:56
Ende des Monats deine Miete zahlen kannst.
52:58
Da ist keiner so nett und überweist dir mal Geld, vor
53:01
allem nicht wenn er dich kritisiert und vielleicht gar
53:02
nicht mag. Deswegen ist dieser Punkt so
53:06
unglaublich wichtig. Das, was andere DJ S über dich
53:09
sagen ist vollkommen unrelevant, es sei denn es kommt eine
53:14
Ausnahme. Es ist vielleicht.
53:17
Dein DJ Kollege, dein bester Buddy oder es ist n Trainer den
53:21
du extra gebucht hast oder ist n Coach, den du vielleicht extra
53:23
gebucht hast, den du ja explizit um Rat und um Hilfe gefragt
53:27
hast, der dich aber auch genau kennt, also der genau weiß wer
53:30
bist du, was machst du, was sind deine Ziele, was sind deine
53:35
Beweggründe, warum liebst du eher Techno anstatt Schlager
53:39
oder warum liebst du eher Schlager anstatt Techno, also
53:41
jemand der dich wirklich kennt, der.
53:43
Kann dir auch gerne mal einen Tipp geben, weil er auch genau
53:45
weiß von was er redet, aber die meisten DJ s da draußen, die
53:49
haben ja keine Ahnung was du machst.
53:50
Die kennen dich ja gar nicht, deswegen sagen wir auch immer,
53:53
wenn wir von anderen Menschen kritisiert haben, du hast doch
53:55
keine Ahnung von mir, du weißt doch gar nicht wer ich bin oder
53:58
du kennst mich doch gar nicht, das sagen wir ja immer dann sehr
54:00
sehr gerne und das ist auch so, deswegen nimm dir nur Rats und
54:05
Tipps zu herrschen es zu Herzen, entweder von den Menschen die
54:08
dich buchen oder von denen, die du wirklich um Rat gefragt hast,
54:12
weil du sie als oder als Trainer auch beauftragt hast.
54:16
Ja, also was andere DJS über dich denken oder sagen, das
54:20
sollte dich nicht beeinflussen. Deine Zielgruppe sind die Kunden
54:25
und deren Meinung ist wirklich entscheidend.
54:28
Also fokussier dich vielleicht auch mal darauf, Feedback von
54:31
deinen tatsächlichen Kunden zu bekommen und vor allem auch ihre
54:35
Bedürfnisse zu verstehen. Das hilft dir ja auch, dein
54:37
Angebot zu verbessern und dich auch immer weiterzuentwickeln.
54:42
Und nicht das. Was der andere DJ aus dem
54:45
Nachbardorf sagt, der eigentlich dein Mitbewerber ist?
54:48
Was der sagt, ist vollkommen unrelevant.
54:50
Solltet ihr auch vollkommen egal sein.
54:52
Da entwickelst du dich nicht weiter, sondern ist eher so,
54:55
dass die Menschen dir dann gerne sagen, Wehe das klappt nicht,
54:58
das klappt nicht oder das kannst du so nicht machen, das geht
55:01
doch so nicht. Nee, das klappt niemals, hat bei
55:05
mir auch schon nicht funktioniert, also.
55:07
Die andern versuchen dich eher sogar zurückzuhalten, eher sogar
55:10
klein zu halten. Und das ist unglaublich schlimm.
55:13
Schlimm, weil du dein Potential dadurch niemals richtig
55:16
entfalten kannst. Du brauchst Menschen, die dich
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kennen, die genau wissen, wer du bist, warum du so handelst, was
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deine Beweggründe ist, was deine Geschichte ist, was deine
55:25
Vergangenheit ist, damit sie genau wissen, warum du so
55:29
handelst, wie du handelst und dich auch motivieren und
55:31
begeistern können und dir auch sagen können, wie es
55:34
funktioniert anstatt. Dich niederzahlen und zu sagen,
55:37
nee, das klappt nicht, das funktioniert nicht, hat bei mir
55:40
auch schon nicht geklappt, das hören wir ja immer und immer
55:43
wieder. Also das waren sie. 8 Punkte aus
55:50
20 Jahren DJ davon 10 Jahre hauptberufliches djang was ich.
55:56
Was ich selber schon hinter mir habe und diese 8 Punkte hatten
56:00
bei mir tatsächlich den größten Puster, wenn ich sie wirklich
56:04
beachtet habe, mir zu Herzen genommen habe und.
56:09
Ja, Sie in mein Business mit aufgenommen haben und ich hoffe
56:12
du hast dir vielleicht die ein oder andere Notiz mit dazu
56:14
gemacht. Konntest das ein oder andere
56:16
verstehen, setzt es vielleicht sogar selber um, weil das was
56:19
ich dir gebe. Hier sollen wirklich Tipps sein
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zum wirklich Ratschläge sein, damit du im.
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Jane weiter Vorankommst und wenn du da Bock hast mehr draus zu
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machen und sagst, Hey Mike und Coach an meiner Seite so n
56:31
Trainer, vor allem vielleicht sogar dich persönlich, weil da
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merke ich, hey wir liegen auf einer Wellenlänge, da waren
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schon einige geile Tipps mit dabei, dann gibt es die
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Möglichkeit auch mich als Mentor an deiner Seite zu haben, Teil
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unserer Community zu werden, also unserer kleinen DJ Bewegung
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zu werden und von uns tatsächlich Tipps.
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Anleitungen und Strategien zu bekommen, nicht nur für das DJ
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selber, sondern auch für den Marketing und dein Business.
56:57
Und wenn du da Bock drauf hast, dann findest du unter dieser
57:00
Episode den Link für ein Erstgespräch bei uns.
57:04
Da kannst du dich einfach eintragen, das ist kostenfrei,
57:07
das ist auch komplett unverbindlich und kannst dich
57:10
von uns einfach mal beraten lassen und in diesem Gespräch
57:13
geht es auch darum, dich einfach mal kennenzulernen, damit wir
57:16
einfach mal wissen, wer bist du denn überhaupt, wo stehst du
57:19
aktuell im DJ, was? Ist vielleicht deine Geschichte.
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Was macht dich so besonders und wo willst du vor allem auch in
57:26
was möchtest du erreichen? Wo hast du vielleicht noch
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Hürden mit dabei? Und dann können wir Dir
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Anleitungen, Tipps und Strategien geben, dass du
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relativ schnell weiter voran kommst und deine Wünsche und
57:38
deine Träume auch wahr machen. Wenn das was für dich ist, Klick
57:42
unter dieser Episode auf den Link mit rum und dann brichst du
57:45
entweder mit mir oder auch mit einem meiner Mitarbeiter aus
57:48
meinem Unternehmen und wir gucken mal, wie wir dich
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zukünftig unterstützen. Ansonsten bleibt gesund, liebe
57:55
Freunde, ich freue mich, wenn ihr wieder einschaltet und dann
57:58
sehen wir uns oder hören uns in der Zukunft macht's gut, bis
58:01
dann der Mike.