Latest / Op niveau! De topvrouwen podcast / Hoe kom ik aan klanten?

Transcript

Hoe kom ik aan klanten? · Op niveau! De topvrouwen podcast

• 0:01
  Ik weet nog dat ik in mijn. Familie ging aankondigen dat ik
• 0:08
  ondernemer ging worden, dat ik een eigen bedrijf ging starten.
• 0:12
  Nou, je snapt Natuurlijk wel. Dat riep Besset nodig op in mijn
• 0:17
  omgeving. Kijk, Ik heb altijd een
• 0:19
  corporate carrière gehad waarin je echt extreem verwend bent met
• 0:25
  alles wat er wel niet voor je geregeld wordt.
• 0:27
  En dan nog steeds is het keihard werken hoor, maar Als je voor
• 0:30
  jezelf gaat beginnen. Dan is er helemaal niks meer.
• 0:33
  Dan is er helemaal geen structuur en is er helemaal geen
• 0:36
  framework en dan is het al helemaal geen handboek soldaat.
• 0:40
  Alles moet je zelf ontdekken. En, Ik weet nog dat ik het aan
• 0:43
  mijn moeder vertelde, en die keek me Alleen maar aan, en ze
• 0:46
  zijn kindje. Hoe ga jij een klanten komen?
• 0:51
  En ik zei tegen haar, mam, Ik heb geen idee, Maar ik weet
• 0:56
  zeker dat het goed komt. En, Dat was ook zo.
• 1:00
  Ik had echt geen idee hoe ik aan klanten kon komen en Als ik toen
• 1:07
  had geweten wat ik nu wist. Had ik vele slapeloze nachten
• 1:11
  kunnen overslaan. Want Ik heb er echt wel wakker
• 1:15
  van gelegen. Ik heb er echt wel van naar het
• 1:18
  plafond liggen staren en Als ik vooraf had geweten hoe makkelijk
• 1:22
  het eigenlijk is als iemand mij van tevoren al bij de hand had
• 1:26
  genomen, zegt joh, Er zijn gewoon een paar gouden regels en
• 1:29
  Als je die nou gewoon volgt, dan komt het allemaal best voor
• 1:32
  mekaar. Ja dan snap ik wel dat jij
• 1:35
  Natuurlijk het liefst hebt wat ik hier al die gouden regels
• 1:37
  even uit de doeken doe. En Natuurlijk ga ik dat ook
• 1:40
  doen. Alleen Je moet je wel realiseren
• 1:42
  dat wat voor mij werkt, wil niet noodzakelijkerwijs ook voor jou
• 1:46
  werken, maar Er zijn wat mij betreft wel degelijk een paar
• 1:50
  hele gouden regels waar je gewoon ja eigenlijk altijd
• 1:55
  rekening mee moet houden. En de eerste is eigenlijk degene
• 1:58
  waar ik al eerder een podcast over heb opgenomen en dat gaat
• 2:01
  over zichtbaarheid. Want Je kunt nog zo een
• 2:05
  fantastisch idee hebben en dat in jouw bedrijf willen lanceren
• 2:10
  als Niemand er vanaf weet. Hoe kunnen ze dan bij je kopen?
• 2:20
  Ja, Dat is even iets om over na te denken, hè, want Ik weet
• 2:22
  namelijk dat heel veel ondernemers en vooral vrouwen
• 2:25
  zoals ik die uit een hele grote organisatie komen en zich altijd
• 2:29
  zeg maar achter de vertrouwde brede schouders van die grote
• 2:32
  organisatie hebben gevoeld, is het heel eng om voor jezelf.
• 2:39
  Om jezelf zichtbaar te maken. Om oud.
• 2:44
  En die open te gaan om In de spotlight te gaan staan en om te
• 2:47
  gaan staan vertellen wat jij doet en Waarom ze bij jou moeten
• 2:50
  kopen. Dat is vaak echt een enorme
• 2:56
  hobbel waar we allemaal overheen moeten en ik zeg bewust we
• 2:59
  allemaal, want ik moest er ook overheen hè?
• 3:02
  Luister mijn podcast, maar over zichtbaar worden.
• 3:04
  Daar neem ik je ook volledig daarin mee.
• 3:05
  Hoe dat voor mij is gegaan, maar.
• 3:10
  Je snapt Natuurlijk net zo goed Als ik.
• 3:13
  Dat niet vertellen waar je mee bezig bent, gaat je niet helpen
• 3:18
  om klanten te vinden. Dus de eerste tip die ik je wil
• 3:22
  geven is, wordt zichtbaar. En ik begrijp ook heel goed dat
• 3:29
  dat Misschien wel meteen de meest ingewikkelde is.
• 3:35
  Want. Je kunt best een fantastisch
• 3:39
  business idee hebben, een goed businessplan en.
• 3:43
  Dat, dat kan allemaal nog zo kloppen.
• 3:46
  Maar Als de wereld niet weet waar je mee bezig bent, ja, dat
• 3:48
  kan er ook niet meer bij je kopen.
• 3:51
  Het is simpel en stert. En, dat begrijp jij net zo goed
• 3:54
  Als ik. Dus zichtbaarheid is echt wel
• 3:57
  nummer een. En.
• 4:01
  Twee is Natuurlijk je netwerk activeren.
• 4:06
  Ik heb er al veel over geschreven in mijn andere
• 4:09
  podcastkanaal topvrouwen, maar Toen ik begon.
• 4:14
  Had ik alles, behalve een zogenaamd geactiveerd netwerk.
• 4:18
  Ik had een netwerk van nou, wat zullen we zeggen?
• 4:21
  1000 KPN Ers ex kpn's oud KPN ers, klanten van KPN ers en
• 4:27
  leveranciers. Niet geactiveerd.
• 4:31
  Ik had nog nooit iets op LinkedIn gedaan.
• 4:34
  Ik had hooguit Misschien eens 1 keer 1, 1 1 Happy Birthday
• 4:38
  berichtje gestuurd naar iemand, maar verder dan Dat was ik nog
• 4:41
  niet gekomen. Dus een geactiveerd netwerk.
• 4:44
  Nou, Ik had hem zeker niet, want een geactiveerd netwerk is
• 4:48
  namelijk een netwerk waarin je af en toe eens een vraag kunt
• 4:50
  stellen waarin je business toegeschoven krijgt waarin
• 4:55
  Mensen ook eens aan jou denken. Ja, en dan kom je toch weer
• 4:58
  terug bij die eerste stap en Dat is die zichtbaarheid.
• 5:01
  Dus een geactiveerd netwerk is ook absoluut een voorwaarde voor
• 5:08
  het krijgen van business en of dat nou is In de interim sferen
• 5:12
  of dat Het is Omdat je met een eigen product of dienst de markt
• 5:15
  op gaat. Het geld in alle gevallen?
• 5:19
  Als Mensen niet weten wat je doet, kunnen ze niet bij je
• 5:21
  kopen. En je netwerk daarin zit vaak
• 5:25
  allang jouw eerste klant. Ik weet nog dat ik indertijd dat
• 5:29
  hoorde van iemand, en dat dacht hoe dan, hoe ga ik die dan
• 5:33
  vinden? Nou en ook dat bleek niet eens
• 5:37
  zo heel erg ingewikkeld, want inderdaad, in mijn netwerk
• 5:41
  bleken mijn eerste klanten te zitten.
• 5:44
  Dus diegene die die wijsheid met mij deelde.
• 5:46
  Die had hartstikke gelijk. Alleen, ik zag het op dat moment
• 5:49
  Natuurlijk nog helemaal niet zo. Ik had geen idee dat in mijn
• 5:52
  netwerk allang mijn eerste klanten zaten, dus activeer je
• 5:56
  netwerk. Is wat mij betreft echt wel een
• 6:00
  fundamentele tweede stap. Dus zichtbaarheid.
• 6:04
  En een geactiveerd netwerk. En de derde is en die heb ik ook
• 6:11
  moeten leren, is praat. Met alles wat beweegt?
• 6:17
  Deze is niet van mij, hoor. Deze heb ik zelf ook geleerd.
• 6:22
  En Daarom leer ik hem ook weer graag met jou.
• 6:25
  En leer dus. Dat.
• 6:29
  Overal waar je gesprekken voert je op een op een natuurlijke
• 6:33
  manier. Probeert te achterhalen of
• 6:36
  degene met wie jou praat met wie hij praat, mogelijk jouw klant
• 6:41
  is jouw potentiële klant is. En, Dat is echt niet
• 6:48
  manipulatief. Dat is zakelijk en dat mag je
• 6:52
  ook zijn. Dus jij mag in jouw interesse In
• 6:56
  de ander. Ook zeker vragen opnemen,
• 7:00
  waardoor jij voor jezelf zou kunnen bepalen of iemand in
• 7:03
  potentie jouw ideale klant is. Lijkt me nogal logisch.
• 7:11
  Dus Dat is echt wel de derde tip.
• 7:13
  Praat met alles en Iedereen die beweegt.
• 7:17
  En de vierde is stuur gewoon aan Iedereen je aanbod.
• 7:22
  Dus Als je iemand hebt gesproken en je hebt het idee dat je
• 7:25
  mogelijk iets voor iemand kan doen.
• 7:27
  Stuur je aanbod. Maar we zijn ergens onderweg zo
• 7:32
  bang geworden dat we met verkopen plushies zijn.
• 7:38
  Maar dat is niet zo. Je mag je echt realiseren dat
• 7:41
  over het algemeen jij een oplossing hebt waar iemand
• 7:45
  Misschien wel heel dringend op verlegen zit?
• 7:50
  Dus Als je nou eens realiseert dat je met jouw verkoop iemand
• 7:54
  helpt. Dan hoop ik dat dat een ander
• 7:59
  gevoel bij je oproept. Ik weet ondertussen dat door
• 8:03
  mijn aanpak en mijn bouwstenen mijn programma ik echt in staat
• 8:07
  ben om vrouwen een push te geven.
• 8:10
  Ja, dat gaat mijn mond er toch niet over houden, Ik ben daar.
• 8:12
  Ik ben daar juist onwijs blij mee dat ik vrouwen erin kan
• 8:15
  helpen. En Natuurlijk mag ik daar geld
• 8:17
  voor vragen, hé, bij mij moet de schoorsteen ook roken, net zoals
• 8:20
  bij jou hoor. Lijkt mij helemaal geen gekke
• 8:25
  gedachte, toch? En over geld gesproken.
• 8:30
  Dat is Misschien ook nog wel even een belangrijke.
• 8:33
  Geld staat bij mij altijd voor de vertegenwoordiging van de
• 8:36
  waarde voor de dienst die jij levert of het product dat jij
• 8:40
  levert. Het is een erkenning.
• 8:45
  Van jouw prestaties van jouw inzet?
• 8:48
  En of het nou gaat over een salaris of over een tarief.
• 8:52
  Het gaat altijd over die erkenning voor jou inzet jouw
• 8:55
  prestaties, jouw resultaten. Nou, ja, noem maar op.
• 9:01
  Want Laten we wel heel duidelijk zijn als er geen transactie
• 9:04
  onder ligt, is het ook geen klant, hè?
• 9:08
  Dus iemand is pas klant bij je als daar ook een waarde
• 9:12
  transactie onder ligt. Dus zichtbaar worden je netwerk
• 9:21
  activeren, praten met alles en Iedereen die beweegt en Iedereen
• 9:26
  ook je aanbod toesturen. En laat je betalen voor wat je
• 9:32
  doet. Zo, kom je aan klanten?
• 9:40
  Ik ben heel benieuwd hoe dit bij jou resoneert, om maar eens een
• 9:44
  hip woord te gebruiken, krijgt er altijd een beetje jeuk van,
• 9:47
  maar weet je, Het is een nieuwe podcast, dus Ik ben ook een
• 9:49
  beetje zoekende, of Dit is wat jij wil horen en nou, Ik ga
• 9:55
  gewoon In de aankomende periode heel actief podcast op dit
• 9:58
  kanaal Omdat ik benieuwd ben. Ja, wat ik voor jou als mogelijk
• 10:04
  toekomstig ondernemer zou kunnen betekenen.
• 10:07
  Jij als Misschien ook wel, net zoals ik corporate vrouw die
• 10:12
  lange carrière heeft gehad en nu om wat voor reden dan ook
• 10:16
  besluit dat het tijd is voor jou, voor jouw bedrijf, jouw
• 10:19
  tempo, jouw regels en wellicht heb je er wat aan om.
• 10:24
  Nou ja, te weten hoe ik die reis heb gemaakt en waar ik het meest
• 10:27
  van heb geleerd en wat mijn tips en en tops.
• 10:30
  Maar ook mijn flops zijn geweest.
• 10:32
  Dus in aankomende periode kun je veel podcasts van mij verwachten
• 10:36
  hier en Ik hoop dat je wat hebt gehad aan mijn belangrijkste
• 10:40
  inzicht hoe ik aan klanten ben gekomen.
• 10:42
  En, wil je meer weten? Nou, kijk dan even op mijn
• 10:45
  website www.topvrouw in business.com en nou plan gewoon
• 10:51
  eens een vrijblijvende kennismaking met me in.
• 10:54
  Ik wens je nog een hele fijne dag toe?