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魚の釣り方を教えるな · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business transform your life アポロ fill ポッドキャスト 場 ブログ 思考。
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  はい ええ、 こちら pro です。 今日 は です ね。
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  魚 の 釣り 方 を 教える など という テーマ で お 話 できます。
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  この 魚 の 釣り 方 を 教える の は おそらく です ね。 一度 は 耳 に した こと が ある かもしれない ん です
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  けど ねえ。 食べ物 に 困って いる 人 です ね。
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  に 対して 魚 を 与えて は いけ ませ ん よ。 って いう の は、 魚 を 与えて も 魚 を 食べて
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  しまったら ね。 もう 食べ物 が なくなって しまう。
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  また、 植えて しまう から 魚 を 与える のでは なくて、 魚 の 釣り 方 を 教えて あげ ましょう。
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  そう すれば ね、 魚 を 釣 れる から ねえ。 仮に その 食べた 魚 が なくなって も 困る こと はない
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  です よ と 言う。 まあ、 こういう 比喩 表現 が ある ん です けど。
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  で 今回 は です ね、 この 魚 の 釣り 方 を 教える な と 言う 話 なん です よね。
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  で 決して 魚 を 直接 与える とか、 そういう 話 を したい のでは なくて、 まあ、 この マーケティング を する
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  上 に おいて の 考え 方 なん です ね。 魚 の 釣り 方 を 教える と、 何 が 起こる かって こと
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  です ね。 例えば、 自分 が どっか の まあ ええ 海 の 近い 地域
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  に 住んでいて、 で そこ で 魚 を 釣る わけ です よ。 でも 魚 を 釣る の は 当然、 自分 だけ じゃない わけ
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  です よ。 他 にも 魚 釣り してる 人 が いっぱいいる わけ だ し、
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  当然 ねえ。 魚 の 数 も 無限 ではない です ね。
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  という こと は、 釣り 人 が たくさんいて、 みんな が 魚 を 釣 り 切って しまった ら です ね。
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  魚って いう の が なくなる わけ です ね。 なくなって しまう。
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  そうすると。 その 植えて しまう という か、 食べ物 に 困って しまう
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  と 言う こと です ね。 まあ、 これ は どう いう ふう に 置き換える かって いう
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  と です ね。 まあ この 仮 ハンター なの か はあ まあ なの かって 話
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  です ね。 その 魚 の 釣り 方、 要するに 魚 を 釣る って いう の
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  は まあ かり を する の と 一緒 なん で ハンター な わけ です。
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  で 一昔 前、 まだ そんな に こう。 Web マーケティング の 世界 に おいて、 コピー
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  ライティング とか drm が 一般 的 じゃ なかった 頃って いう の は です ね。
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  まだ この hunter 的 な やり 方 は 通用 した ん です ね。
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  とにかく 借り に 行く みたいな いかに 早く コンバージョン さ せて ね。
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  売上 アップ 収入 アップ に 繋げる のか みたいな もの は まだ 通用 した ん です ね。
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  でも それ が です ね。 やっぱり 何度 も 何度 もやってる と 見込み客 も 賢く
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  なって くる から、 魚 が 今 まで 飛び付いた に 飛びつ か なく なる みたいな ね。
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  まあ、 そういう ニュアンス です。 で 全然 こう。
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  まあ 反応 が 出 なく なった わけ です し、 当然、 例えば 自分 の です ね。
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  見込み客 と なる 人 の 数 が、 そもそも 少な ければ、 例えば 魚 釣り ね。
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  そこ に 魚 が 三匹 しか なかった 三匹 ちょっと っ ちゃったら 終わり です よね。
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  それ が なん 万引き 何十万 人 いる から つって も つって も なく ならない わけ です よ。
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  要するに たくさん 理想 を 持ってる 人 とか であれば、 そういう ちょっと ね 合意 的 な 手法 みたいな か ら
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  みたいな 感じ で やって も です ね。 まだ いっぱい 残ってる から 大丈夫 なん です けど。
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  そもそも そういう ね。 魚 が あんまり 臭い 人 が 彼 を やっちゃった ね 全部
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  無くなっちゃう わけ です。 だから 魚 の 釣り 方 教えて しまう と 何 が 起こる
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  かって いう と、 みんな そう 釣り に 行っちゃう わけ です ね。
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  要するに 帰り に 行って しまう ん です よ。 どうぶつ を 駆 り 尽く して ね。
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  ぜんぶ もう 食べる もの が なくなって しまう。 当然、 自分 だけ じゃない わけ なんで、 その 狩り を
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  してる 人って、 他 にも いっぱい 管理 してる 人 がいる わけ だ。
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  って なる と いずれ 食料 が 枯渇 して まあ 植える こと に なって しまう と 言う こと です ね。
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  なの で、 この ダイレクトレスポンスマーケティング とか、 まあ コピー ライティング とか ね。
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  全部 が 全部 そう ではない です けど、 こういった ものって いう の は 結構 まあ、 そういう 仮 ハンター の
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  やり 方 なん です。 ハンター の やり 方 を して うまくいく の は さっき
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  言った みたいに リスト の 母数 です ね。 も しく は その リーチ できる 人数 が 多い 多分 cm
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  を 使う とか ね。 広告 を 使う とかって リーチ できる 人数 が 多い し、
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  あと は 一回 こ っきり の。 サービス の 場合一回 こっち の サービス に なんか 作 ら
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  なくて、 一回 買って もらった もう 二 度 と 別に 関係 を 持 つ 必要 はないんで、 そういう もの は もう
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  とにかく ねえ。 強引 に やって も 問題ない という。
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  まあ、 その ビジネス の ねえ モデル 上、 そういう ふう に なってる わけ です けど、 そう じゃない 場合、 我々
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  の ような 関係 を しっかり と 構築 して 行かない と いけない。
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  ビジネスって いう もの に 関 して は です ね、 彼 に 言って は ダメ なん です ね。
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  でも、 みんな やっぱり その まあ、 旧来 の ネット ビジネス 的 な やり 方 を 教えて いる 人 なら って
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  いう 人 が 非常 に 多い ので、 いかに 早く 成果 を 出す のか みたいな。
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  まあ そういう こと ばっかり 考えて。 要するに 小手先 の テクニック とか ノウハウ とか 手法
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  とか、 そういった もの ばっかり が まあ 横行 して いる わけ で。
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  なんか 純粋 に こう ねえ。 長期 的 に 価値 提供 して 行く みたいな マーケティング
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  を して いる 人って、 まだまだ 少ない んじゃない かな と 思う ん です。
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  じゃあ ハンター じゃ なくて 何 に なる 必要 が ある か という と、 ファーマー に なる 必要 が ある わけ です
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  よ はあ、 まあ、 要するに その。 農業 する 人 です ね、 育てる 人。
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  農業 って 一回 ね こう 野菜 育て たら それ 全部 食べ ちゃって も ね。
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  また、 翌年 も また 育てて みたい な 感じ で、 どんどん こう 穀物 が ねえ 身 乗って 行く し、 それ を 食べて
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  も また 新た に ねえ 作る こと が できる で、 まあ その 植える こと がない わけ です。
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  で これ、 まあ、 この。 はあ みたい な 感じ で、 要するに 信頼 関係 を 徐々に
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  育てて いくって いう 方 が、 やっぱり ビジネス と して も うまくい。
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  この 見込み客 を ある 程度 強引 な 手法 で こう 無理やり 買 わ せる みたいな こと やったら、 その 瞬間
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  は いい かもしれない けど。 次 続かない です ね。
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  なる と、 それ は 彼 その 見込み客 という もの の 数 が 少な ければ、 どっか で じり貧 に なって しまう と。
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  でも、 この 信頼 構築 って こと を やってい けば です ね。
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  そういう こと が 起こらない わけ です ね。 もちろん 時間 は かかる けど も、 そういう 信頼 が
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  維持された 状態 で ずっと 集客 し 続ける こと が できるんで ね。
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  食べ物 に 困る こと がない みたいな 集客 に 困る こと がないって こと です ね。
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  とにかく 時間 を かけて 信頼 構築 していく ブログ とか、 ユー チューブ とか ポッドキャスト とか そういった もの
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  で。 とにかく コツコツ と。
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  情報 発信 を して 行くって いう の が すごく 大事 なん です けど、 これって いう の は とにかく 時間 が かかる
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  ので、 やらない 人 が 非常 に 多い と 言う こと です ね。
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  で こういう まあ ブログ youtube podcast みたいな いわゆる 町方 の 場合 です ね。
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  追わない わけ です よ。 ハンター で 追いかける わけ じゃない です か。
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  追いかける と 逃げます よ。 そう じゃ なくて 待 つ ん です。
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  例えば その ねえ まあ 恋愛 とか も そうです けど、 追いかける と 相手って 逃げる じゃない？
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  あるいは その セールス とか に おいて も です ね。 買って ください、 買って ください と か ね、 この 商品
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  いい です よって。 とにかく その 見込み客 を 追いかけ 回して いる ような
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  人。 そういう 人 の ところって あんまり なんか。
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  商品 を。 買 わ せて ください みたい な お客 さん、 来ない と
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  思います。 むしろ 売って 欲 しくない から 逃げる みたいな 事 が
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  多い と 思う ん です けど、 待って いる と 何 が 起こる かって いう と、 相手 の 方 から くる ん です
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  ね。 困って たら 情報 を 探 して くる。
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  見込み客 の 行動 パターン という もの です ね。 推測 すれば、 おそらく 何か に 困 ったら、 その 解決策
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  の 情報 を 探 します よね。 普通 は インターネット で 検索 する と 思う ん です
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  よ。 その 時 には ブログ なり you tube など が
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  フィット して、 そこで 自分 の 動画 とか ね。 ブログ 記事 を 見つける わけ です よ。
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  そこで まず は 最初 に 接触 して。 で その後、 まあ、 関係 性 と チャンネル 登録 して
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  もらったり とか、 あるいは また 別 の 記事 が 上位 表示される ね。
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  たまたま 自分 の ブログ を また 見て もらって、 あ この 人 も 見た こと ある 人 だ みたい な 感じ で 見て
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  もらったり とか、 あるいは アマゾン で 本 出して ブログ が 最初 の 接触 だ けど、 アマゾン で たまたま ね また
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  自分 の を 見つけて もらって、 あれこれ この ブログ の 人 だ みたい な 感じ で、 2回目 の 接触 が あったり
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  とか、 まあ そういう ような 感じ で 関係 性 を ね 築いて いく こと が できる と 待ってる と 相手 が 来る
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  か？ で この 売り込まず に 売る って、 要するに その けん
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  異性 を 出して 相手 の 方 から 買 わ せて くださいって 状態 を 作る の は です ね。
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  基本 的 に 待ってない と できない です ね。 追いかけていて、 相手 の 方 から 買 わ せて ください
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  という こと が 起こらない わけ じゃ。 だから 借り に 行 ったら だめ です ね。
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  借り に 行く んじゃ なくて、 とにかく こう ね。 まあ 信頼 を 育てる。
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  まあ、 農家 が 野菜 を 育てる と いっしょ を 育てて、 とにかく その ね、 実る まで 待 つ みたいな 状態 です
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  ね。 とにかく そこ まで 辛抱強く 待 つ。
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  そうすると め が 出て、 花 が 開いて み を 鳴ら して ネ 実。
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  そこで 収穫 を する と、 でも やっぱり みんな そこ まで 待てない から 急 いで 帰 ろう と した わけ です ね。
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  まだ 目 が 出た ばっかり なのに、 いきなり 収穫 しよう と したり とか、 全然 講習 角度 が 上がらない わけ で。
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  だから、 この 売り込まず に 売る って いう 状態 を 作 りたい の であれば、 仕組み 上 です ね。
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  やっぱり 街 の 媒体 を 持って おくって 大事 です。 相手 から くる って いう 状態 を 作らない と いけ な。
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  だから こっち から 追いかける ような 形 に して いたら ずっと その いう 状態 を 作 れない わけ です ね。
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  だから、 そういった 意味 に おいて も、 ウェブマーケティング を する 上 に おいて、 町 が 他 の
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  媒体 という の が すごく 効果 的 な わけ で。 だから こう その 成果 が すごく 大きく なる 反面、
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  デメリット と して は 時間 が かかる ユー チューブ、 例えば 五本 十分 あげた ところ で お客 さん が 来ない
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  じゃない です か。 それ こそ 一 年、 二 年 三年 と ずっと ねえ、 根気強く
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  続けて いって、 ようやく 少しずつ ね お客 さん が やって 来る ように なる。
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  まあ、 そういう 長期戦 なんで、 いかに そこ まで 辛抱強く 耐え られる か 待 てる かって いう の が 大事 なん
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  です けど、 やっぱり それ を 待て ず に すぐ に ねえ もの を 追いかけ 回して しまう みたいな。
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  でも 逃げ られて と か ね。 そういう の が 全部い なく なって しまって 枯渇 して
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  しまった。 で 飢え死に みたいな パターン に なったり する こと が
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  ある ので、 なの で 魚 の 釣 り 方 ちょっと 話 が 主題 か それ かもしれない です けど、 魚 の 釣り 方 を
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  教える と みんな 釣り に 行っちゃう わけ です よ。 で、 釣り に 行って 魚 がい なく なって ね。
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  食べ物 が 困る みたいな 状態 に なる ので、 そう じゃ なくて ね。
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  野菜 の 育て 方 を 教え ましょう と。 そうすると 野菜 を 全部 食べて も、 また もう 一回
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  育てて ね。 野菜 が なくなる こと がないんで。
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  という ねえ 話 です。