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Roland-Garros : un modèle de diversification événementielle au service de la marque · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business. On parle pas des scores du
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  weekend hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business, aujourd'hui on
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  se penche sur Roland Garros. Alors oui, on pense tout de
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  suite tennis, la terre battue, le Grand Chelem, mais voilà, le
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  stade s'ouvre à autre chose. On a appris récemment qu'il y
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  avait du Skate, la Street League sur le cours Susan langlen,
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  plutôt surprenant, non ? Quelle est l'idée derrière tout
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  ça ? Pourquoi cette diversification ?
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  Notre experte va nous éclairer. Oui Bonjour.
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  Alors effectivement ce choix de la Street League Skateboarding,
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  la SLS. C'est un signal, c'est assez
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  fort. L organisateur Cédric Frey le
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  dit bien, il cherche à créer des événements avec des éléments de
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  différenciation, quelque chose de D atypique.
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  Atypique, c'est le mot. Exactement, il insiste là-dessus
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  hein. Qui aurait pu imaginer du skate
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  dans un lieu comme Roland Garros ?
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  Pour les skaters eux-mêmes, c'est une sorte de
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  reconnaissance. Et puis imaginer l'image, un
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  skatepark couleur terre battue, 9000 personnes d'ailleurs, c'est
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  déjà complet. Ça promet un moment magique.
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  Salon lui. Ah oui, l'image doit être
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  incroyable mais ce n'est pas la première fois qu'on voit autre
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  chose que du tennis là-bas si je me trompe pas.
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  Non, non, vous avez raison. Ces dernières années, on a eu de
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  la boxe, on a eu du Breaking avec le Red Bull BC1.
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  Ah oui, le Breaking. Oui et puis le quai 54 pour le
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  Street Ball, la super coupe de basket et même une course à pied
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  run 7 et match plus de 10000 coureurs quand même.
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  D'accord, donc c'est une tendance de fond en fait.
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  C'est ça ? Et Stéphane Morel, le DG de la
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  FFT, le résume assez bien, il dit, Roland Garros, c'est une
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  marque exceptionnelle. C'est un stade exceptionnel,
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  donc on a vocation à accueillir des événements exceptionnels.
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  L'objectif, c'est clair, c'est de toucher de nouveaux publics.
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  Je comprends l'idée d'ouvrir, d'attirer du monde.
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  Mais économiquement, quelle est la logique ?
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  C'est pour faire vivre le stade hors tournoi.
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  C'est exactement ça. Le tennis reste la priorité
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  absolue, hein ? Ça représente 80% des revenus de
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  la FFT. Mais il faut optimiser
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  l'utilisation du site le reste de l'année.
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  Mais il y a des contraintes, j'imagine.
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  Oui, la période disponible est assez réduite.
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  Il faut préserver les cours avant Roland Garros et puis
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  l'hiver. Bon, tous les cours ne sont pas
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  chauffés, ça limite. Du coup, les choix sont très
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  exigeants. Ils se concentrent sur l'été, la
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  rentrée, septembre, octobre. Et d'ailleurs, certains
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  événements deviennent récurrents, comme le Paris
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  Major, premier pas d'elle qui a lieu en septembre maintenant.
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  D'accord ? Et puis y a l'aspect
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  rentabilité. Guillaume gouz, du centre de
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  droit et d'économie du sport, rappelle qu'une enceinte
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  moderne, ça demande beaucoup de dates pour être rentable,
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  surtout après les gros travaux de modernisation.
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  Plus de 350000000 d'euros ont été investis.
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  Donc même si le Grand Chelem rapporte beaucoup, cette
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  diversification aide à amortir. Tout ça oui, logique.
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  Ça s'inscrit aussi dans un contexte parisien qui a changé.
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  Avec les JO, Paris à maintenant plus d'infrastructures de haut
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  niveau. Avant, il y avait surtout Bercy,
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  l'accord Arena pour les grands événements indoor.
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  Justement en parlant de concurrence et d'image, est ce
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  qu'il y a des limites, est ce qu'on pourrait imaginer par
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  exemple des concerts à Roland Garros ?
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  Alors là, Stéphane Morel est très clair, non, ce n'est pas
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  l'objectif. Ah bon ?
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  Non, Roland Garros ne veut pas devenir une simple annexe des
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  arénas parisiennes. Pas de concert non plus
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  apparemment, pour des questions d'acoustique mais aussi de
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  voisinage. L'a DN, ça reste le sport.
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  D'accord, pas de risque de devenir une salle polyvalente
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  alors ? Non, et pas question non plus
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  d'accueillir des clubs résidents toute l'année.
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  Quant à idée que ces événements amènent de nouveaux fans au
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  tennis, c'est un plus. C'est espéré, mais ce n'est pas
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  l'objectif numéro un de la stratégie.
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  Le but premier, c'est vraiment d'accueillir d'autres événements
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  sportifs, mais prestigieux et adaptés aux lieux.
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  C'est très clair donc, Roland Garros Capitalise sur sa marque
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  forte, ses installations modernisées pour attirer des
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  événements sportifs bien ciblés, une diversification réfléchie
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  pour la rentabilité et le rayonnement, mais sans renier
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  son identité tennis. Exactement, et ça soulève une
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  question intéressante pour l'avenir, je trouve.
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  Ah oui ? Bah oui, maintenant que Paris a
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  plusieurs très belles enceintes, comment Roland Garros va faire
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  pour continuer à cultiver ce côté exceptionnel en dehors du
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  tournoi de tennis lui même ? Comment il va continuer à
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  attirer ces événements non tennistiques si prisés ?
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  C'est une excellente question. Pour conclure, Merci beaucoup
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  pour cet éclairage très complet. À très vite pour un nouveau
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  podcast du café du sport business.