Mit einer Idee einen Weltkonzern verändert

Bau Podcast - der Höfliche & der BAUstein® · Apr 16, 2026 · 1h 2m

Martin Schäfer steigerte den Umsatz bei Würth um 60%

Mit Martin Schäfer hatten wir in dieser Folge einen Mann zu Gast, der den Vertrieb in der Bauwirtschaft über Jahrzehnte geprägt hat und zwar nicht aus der Theorie heraus, sondern direkt von der Baustelle, vom Kundenkontakt, aus dem echten Leben.

Diese Episode ist anders. Weniger Produkt, weniger Technik dafür ein ehrlicher, tiefer Blick in das, was viele im Bau zwar täglich tun, aber selten wirklich reflektieren: Verkaufen.

Martin Schäfer steht wie kaum ein anderer für eine Zeit, in der Vertrieb noch Handwerk war. Kein CRM-System, keine…