פרק 14. משא ומתן (אורחת: עו"ד ונסה סיימן)

איש הפרזנטציה · Jul 15, 2026 · 1h 43m

על האורחת בפרק - עו"ד ונסה סיימן:

יועצת משא ומתן. מסייעת ללקוחות - מאדם פרטי ועד משרדי ממשלה - למקסם את התוצאות העסקיות והמקצועיות, באמצעות שיפור תהליכי המו"מ - משלב ההכנה ועד שלב סגירת העסקאות.

נושאי הפרק:

- מהם הכללים והכלים המרכזיים של משא ומתן אפקטיבי?

- מהן השגיאות הנפוצות שאנשים עושים במשא ומתן, אפילו בלי להרגיש?

- מתי צריך להתפשר ולוותר, ומתי כדאי להיות קשוח ולא לזוז מילימטר מהעמדה שלך?

- איך מבקשים הנחה במחיר או העלאה במשכורת? ומהי הדרך הנכונה להגיד: "לא"?

- איך מנהלים מו"מ עם אנשים כוחניים ואנטיפתיים, שלא בא לך אפילו לראות אותם?

- איך אפשר לזהות ולנטרל הטיות ומניפולציות במשא ומתן?

-…