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SAIBA TUDO SOBRE SHARK TANK BRASIL | JOTA JOTA PODCAST #133 · Jota Jota Podcast

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  Alô, alô, turma do Jota Jota podcast episódio especial vocês
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  estão vendo aqui essa bancada maravilhosa desses investidores
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  lindos? Em de era 12.
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  E cheio de coisa para explicar para vocês hoje especificamente,
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  hoje é o lançamento da oitava temporada.
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  Para quem está na bancada, estou até aqui com a apresentação João
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  Apolinário, obrigado por você ter vindo meu irmão, João
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  appolinário, fundador da polishop, dono de uma rede de
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  televisão e dono de um fundo de investimentos.
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  A gente também tem Carol paifer, Carol Zita, obrigado ter vindo
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  Carol. Eu que agradeço.
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  Aliás, a gente gravar um podcast.
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  É, você tem débito, mas a gente vai.
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  Deixar esse público, então, vamos.
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  Deixar já vamos lavar essa roupinha.
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  Que tá devendo as coisas pra mim menstruei. 2, é.
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  CEO da Atom, sócia fundadora do instituto êxito e atua há mais
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  de 20 anos no mercado financeiro.
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  Ou você mente a sua idade ou você começou cedo.
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  Pois é, né? Estou ficando velho.
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  Pra nada é menino jovem mais. Tempo, pois o botox dá certo.
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  Botox dá certo dermatologista tem que tem que ser boa.
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  Muito bem, grande. José Carlos semenzato olha só, o
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  presidente do conselho do grupo SMZTO, sócio de 16 marcas com
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  mais de 5000 franquias em operação, 8 bilhões de.
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  Geralmente projetados e laut em todas as suas marcas para esse
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  ano de 2003. Se Deus quiser, vamos com.
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  Tudo o que isso obrigado ter vindo aqui.
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  Monique é Monique, Evelyn ou evely?
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  A gente tem que fazer um quiz sobre isso toda vez, mas Evelyn.
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  Evelyn. Isso, Evelin, você me chamava
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  como. Evelyn l.
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  É só pra galera que não sabe. Criadora da inventivos pobres
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  amp d touring e uma das 500 personalidades mais influentes
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  da América Latina, pelo segundo ano consecutivo.
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  Hoje hoje, estreia ainda notícia dessa.
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  Quem risse em briga ter. Vindo, obrigado a você.
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  E Sergio zimerman, obrigado ter vindo também.
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  Sérgio, fundadora e CEO da petz. Mais de 230 lojas espalhadas
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  pelo Brasil em 23 estados, vai pegar todos os.
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  Estados, se Deus quiser, falta sua quarta.
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  Falta essa quarta ainda esse ano.
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  Não é? Vai ter mais um ainda esse ano e
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  mais 3 nos próximos 23 anos. Muito bom.
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  A gente é mal lá no tanque, a gente é mal.
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  Não, não é. Não, não é não.
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  É que fica com cara, né? Fica com cara.
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  Eu acho que a Sony faz de propósito.
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  Ela faz esses cortes para a gente parecer mais brava.
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  Assim é, mas tem que lembrar que o programa chama achar que tem
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  que também não é golfinho. Tem que, né?
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  Tem que ter umas mordidas. Semenzato ele é durão, ele é.
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  Ele ficou com essa. Época eu comecei um pouco mais
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  duro e dei uma atenuada nos últimos, mas por que?
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  Que 2 é que ele virou vo ã. Pronto, mas.
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  Eu acho que o ponto também é que a própria crítica não é os
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  próprios, é a própria audiência. Ela aos amenizado, acabei
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  ficando conhecido como brabo, então eu tentei nessas últimas 2
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  temporadas, suavizar um pouquinho por isso.
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  Mas cara, eu. Mas de verdade, sua vida, quem?
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  Continuem dando comentários que o seu.
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  Mesa tá levando a Sério, mas não mudei.
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  Aí eu quando a mão precisa pesar eu sou duro também.
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  Tá, então já vamos começar aqui falando sobre essa questão de
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  investimento, tá? A gente tá aqui num num lineup.
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  É nos investidores do Shark tank, não estava temporada, eu
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  estou muito feliz, é pela possibilidade de ter participado
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  e também com vocês. Eu aprendi pra caramba lá, né?
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  Foi um aprendizado tremendo, mas assim, de maneira prática, para
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  a galera que está nos assistindo, obrigado por todo
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  mundo que está nos assistindo aí no YouTube, a gente está ao vivo
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  aqui no YouTube, obrigado por todo mundo que está nos ouvindo
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  também No No Spotify. Obrigado pela audiência de vocês
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  todos no Spotify de maneira pragmática, sistemática.
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  Quais são as 2 coisas que vocês sempre olham quando vocês vão
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  investir em um negócio, se a pessoa tem?
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  Chama atenção e se a pessoa e o inverso também está gente, putz,
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  ela não tem ou se o negócio não tem você falar, você até dá uma
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  mentoring, um feedback, mas fala por esse motivo, eu não vou
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  investir, então isso de uma maneira bem prática para a turma
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  que está vendo e que está ouvindo, e aí começa, começa com
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  o João, que é o cara que está em todos.
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  Tá mais velho Moradas, mas tem. Bem, eu.
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  Eu procuro olhar 2 coisas, né? Muito importante.
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  Primeiro, o conhecimento daquele empreendedor.
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  No negócio que ele está fazendo, da forma que ele está fazendo e
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  se dedicando para aquilo. E a segunda coisa que se o
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  mercado, se aquilo que ele está oferecendo, se aquela empresa
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  que ele estava realizando o aquele negócio que ele está
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  levando ali é um negócio, é alguma coisa que realmente tem
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  um mercado, um mercado que seja grande.
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  O mercado que é consiga escalar e consiga, realmente é ir buscar
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  um. O negócio de fato grande que
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  possa valer a pena ser estruturado e investido.
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  A coisa mais importante que nós temos, que é o nosso tempo, né?
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  Porque muitas vezes a gente é AOO.
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  Os empreendedores vão lá e buscam só o dinheiro, né?
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  E na verdade, a gente tem muito mais coisas para lá, sim, que é
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  todo o know how que nós temos todo é o network.
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  Nós temos uma experiência que nós temos e a capacidade de
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  escalar aquilo que ele teve como ideia, que é aquilo que ele está
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  querendo fazer acontecer. Então eu acho que as 2 coisas
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  importantes é isso, é você ver se era.
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  O mercado realmente é, tem mercado que lá é, tem, é para
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  onde crescer? E a segunda coisa é, se aquela
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  pessoa conhece aquele mercado e se ela conhece o negócio que ela
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  está fazendo, ou seja, se ela realmente é um líder e domina
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  aquilo que ela se propôs a fazer.
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  Muito bom. E você me.
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  Eu. Eu gosto muito do primeiro do,
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  do perfil do, do sócio, né? Do do empreendedor.
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  Eu acho que esse é uma primeira característica que é.
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  Ele pode talvez não estar no seu melhor momento.
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  Ele pode não ter desenvolvido aquele aquele produto ou serviço
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  que vai resolver uma dor, né, do mercado.
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  Mas se ele tem um potencial como empreendedor e você vê que ele
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  tem sangue nos olhos, eu eu acho que aí te traz uma expectativa
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  que ele pode melhorar muito no aspecto de melhorar o negócio,
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  como também. É ele próprio crescer na linha
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  do tempo e o segundo ponto para mim é que o negócio tem que ser
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  escalável, não é? EE aqui eu, eu, eu explico o
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  mesmo tempo que eu tenho para lançar uma loja.
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  O trabalho é o mesmo. Eu vou ter que pensar em todos
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  os aspectos para se viabilizar uma loja e fazer 100 ou 200 ou
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  500. Para mim, o trabalho é o mesmo,
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  então por isso eu eu olho muito à escala e sou menos propenso a
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  investir em negócios que não são escaláveis.
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  Aproveitando todos os negócios são escaláveis.
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  Não, não. Todos dá um exemplo de um que
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  não é. A você tem um negócio, por
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  exemplo, que começa já num, num, numa atividade.
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  Vou dar um exemplo prático até para o público entender.
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  Lendo tricô de Paris é um restaurante extremamente.
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  De público, a de nível alto que viaja para para França, para
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  Paris. Conhece essa culinária que é um
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  prato único com batata frita, com um molho secreto, e aqui no
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  Brasil eu consegui chegar a 35 restaurantes e, comparativamente
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  com quase 3000 clínicas odontológicas que são
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  escaláveis, são populares. Então o restaurante ele tem um
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  nicho muito específico, certo? Se eu não tiver o cuidado de
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  instalar ele no lugar certo com o público certo.
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  É certeza que ele, ele. Ele quebra em poucos meses.
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  Muito bom, Carol, Zita e você que que você olha?
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  Eu acho que. Tanto João quanto semenzato
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  colocaram algumas coisas que são unânimes assim dos cheques, né?
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  De você olhar, por exemplo, se é escalável, olhar o empreendedor,
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  se você vai poder agregar também.
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  E daí? Eu acho que entra um ponto bem
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  importante do programa, né? Porque todos nós aqui temos
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  outros negócios. Então quanto vale o nosso tempo
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  também? Então, acho que o charque ele
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  mostra isso, que é o famoso smart Money.
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  Até por isso que dá uma confusão, né galera que está
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  assistindo às vezes do valuation quanto vale o negócio e até
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  brinquei na minha primeira temporada.
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  Foi quanto vale a legenda do João.
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  O cara estava negociando com com o João e falou assim, não, eu
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  quero que você me apresente todos seus contas, falei quanto
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  vale essa agenda, meu amigo, quando você pagaria para ter
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  essa agenda? Você quer que ele pague?
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  Ele ainda tem uma percentual pequeno, é assim, tem que até
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  tomar cuidado, é uma ousadia até grande, né?
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  Porque você fala assim, poxa, é o quanto que as pessoas
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  gostariam de ter esse acesso, então o que eu olho muito também
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  e é uma linha tênue, é a humildade, porque existe muita
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  humildade de você, é o quanto você sabe que aquele.
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  Aquela resposta não é? A gente faz perguntas até às
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  vezes para provocar para a gente conhecer melhor a pessoa.
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  Afinal, a gente tem pouco tempo para conhecer uma pessoa.
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  Eu brinco que se o programa fosse charque, tem que seria
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  casamento às cegas, porque a gente não sabe o que que, né.
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  Quem é aquela pessoa? Então a gente tem um pouco tempo
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  para avaliar, então essa linha tênue entre você responder com
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  precisão e você ter humildade de entender que a gente quer
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  colaborar com o teu negócio, que você está aberto a ter um sócio,
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  é uma das coisas. Eu acho que mais importantes.
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  E daí, óbvio também, né? Tipo, sou do mercado financeiro,
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  né? A quase 20 anos, você já
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  entregou quase meia idade aqui, mas muito cedo é um ponto de
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  atenção. São os números.
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  Uma pessoa que não conhece seus números não conhece sua empresa.
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  Se falar, mas eu não sou do financeiro.
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  Mas pera aí, você toma a decisão no que no achismo há o céu.
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  Está como hoje, então acho que esse é um ponto bem importante
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  da gente reforçar a questão ali dos números, né?
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  E principalmente, da gente olhar o empreendedor que eu acho que é
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  a graça do programa, se não ele poderia ir num fundo, ele tem
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  uma linha de crédito e et cetera.
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  Então acho que foi muito bem colocado, tem algumas coisas que
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  são particulares de dos Sharks, mas tem algumas coisas que são
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  unânimes que todo investidor vai acabar olhando a linda dentro do
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  programa. Muito bom, um tanto Monique
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  quanto eu quanto serjão. A gente é calouro, calouro,
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  calouro, foi, foi muito boa a experiência, né?
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  No passado eu participei de uma de um episódio específico, mas
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  não é a mesma coisa. Não, não é a mesma coisa para
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  você, Monique. Qual que são os 2 critérios que
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  você olha? Eu olho o tripé na verdade, sabe
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  porque é muito rápido para fazer, é o quebra-cabeça fechar,
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  mas tem a ver com tudo o que já foi dito aqui.
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  Primeiro tesão. Assim, a pessoa tem que querer
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  fazer aquele negócio funcionar, porque no final do dia, minha
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  gente quem vai ficar sem dormir ou virando noite para fazer o
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  negócio funcionar é um empreendedor, é empreendedor.
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  A gente não vai poder fazer esse trabalho por ele, sabe?
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  Então tem esse tesão. A paixão ou a paixão?
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  Não o como é que eu falo o mercado, mas tem uma outra
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  coisa, eu tô tentando lembrar meu Deus.
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  Paixão, tesão e saber fazer. Porque eu saber fazer?
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  Tem uma coisa. Talvez não saiba o número,
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  Carol, mas se ele fundou a empresa, no mínimo ele tem um
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  Panorama geral da empresa. E ele precisa mostrar com
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  segurança ali. Eu sei que tem nervosismo, muito
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  nervosismo. Eu estaria quando abriu aquela
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  porta. Não sei você, nem Sérgio, mas
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  quando abriu a porta do do charque, meu coração acelerava.
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  Se colocasse aquele contador de batimento cardíaco, é
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  frequentemente. Provavelmente eu estaria com
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  taquicardia. É Sério, dá nervosismo, mas se
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  você tem confiança daquilo que você faz, a confiança vem antes
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  da venda. Isso não é uma frase.
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  Minha frase do meu sócio Lucas Santana, então esse lugar do
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  saber fazer importante e um outro ponto é o que tem que ser
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  feito e o que é legal fazer. Muitas vezes as pessoas aparecem
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  no programa e não só no programa.
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  Se, de forma geral, é para apresentar a empresa e mostra o
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  que é legal ter. É legal ter Carol, é legal ter
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  você, Joel é legal, é legal, mas o que tem que ser feito?
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  O rum desenha e não consegue compartilhar com a gente.
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  Então eu fico preocupada com isso, quando o que tem que ser
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  feito não está claro para mim e o legal fazer que poderia
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  esperar está sendo colocado à frente.
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  Então tá queimando o meu dinheiro, né?
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  Então eu não preciso colocar ali.
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  OA, Sergio, você. Olha, Joel, é.
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  Tem uma coisa que é o brilho nos olhos.
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  Eu quando o empreendedor entre eu procuro ver parecido com essa
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  história da paixão que a Monique colocou, mas assim, o quanto
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  empreendedor acredita no que ele tá vendendo isso pra mim é um
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  ponto central. Role, pode acreditar estar
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  enganado, mas se ele não acredita, é muito difícil eu
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  acreditar, porque a gente está tendo 3040 minutos para conhecer
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  o negócio dele. Então ele tem que vir aí, tem
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  que ser quase contagiante. O entusiasmo dele não é com um
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  negócio. O outro aspecto que eu procuro
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  pensar rapidamente lá é o quanto aquele produto ou serviço cria
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  valor para a sociedade. Aquilo resolve.
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  Alguma coisa de um jeito diferente cria alguma solução de
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  de um problema novo, de de um serviço novo ou ainda faz alguma
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  coisa existente de uma forma diferente?
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  Então, se tem essa característica, isso torna o
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  produto interessante. Evidentemente, além da
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  escalabilidade que é fundamental por tudo o que já foi dito e o
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  que? E afasta bastante, é
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  empreendedor que vai com um discurso inconsistente.
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  É, por exemplo, com um número muito fraco e com um valuation.
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  Absolutamente absurdo que ele não tem.
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  Ele não tem ideia porque que ele tá pedindo aquele barulho?
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  Eixo eu acho que isso ele queima a largada, né?
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  Ele causa 11 impressão esquisita quando, quando isso acontece, é
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  o quando os números não parecem encerrar zoáveis na progressão
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  que ele faz, ele começa com um número Oo que ele realizou até
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  agora é um pouquinho e o futuro é brilhante, maravilhoso e dar
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  um Salto no futuro. E aí você pergunta, mas como vai
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  ser isso? Parece muito mais uma planilha
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  de Excel do que propriamente uma coisa razoável, então.
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  Que causaria uma boa impressão empreendedor, pé no chão,
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  razoável que tem um discurso concatenado.
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  EE é isso, é são a. Criação rápida lá, que que dá
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  pra fazer, pra ver se se dá vontade ou não de ficar sócio da
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  do empreendedor. O que eu percebi aqui da das
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  respostas de cada um de vocês é que.
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  É todo mundo reconhece que a pessoa, a pessoa, é importante.
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  Paixão, vontade é por a determinação.
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  Então, algumas das perguntas que a gente fez lá é, o que mais
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  você faz? Quando a pessoa respondia, eu só
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  faço isso. É um cheque, né?
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  O hã. Eu faço outras coisas também.
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  Já era um. Tempo tá.
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  E porque há? Porque isso aqui ainda é uma
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  aposta. Isso aqui ainda é uma vontade.
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  Isso aqui ainda um desejo. Isso pra quê?
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  Se o pitch? Não, porque isso aqui é minha
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  vida, porque aconteceu isso com meu filho.
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  Aconteceu isso com, né? Tem, tem, existem.
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  É muitos empreendedores que abriram um negócio por causa de
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  uma causa muito forte. Isso a gente sabe que.
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  A pessoa vai ter é força, resistência suficiente para se
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  manter ali? Recurso interno isso está claro,
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  só que vocês falaram uma outra coisa que é recurso prático e
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  técnico. E o Brasil?
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  Ele é um país absolutamente empreendedor.
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  A galera gosta de empreender no Brasil, AO brasileiro é
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  criativo, é por conta da economia por conta do da
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  competitividade brasileira. É criativo.
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  Mas vocês percebem, é porque eu percebi que alguns é não, não
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  tiveram a capacidade de responder perguntas técnicas
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  porque faltou bagagem. E se vocês perceberam isso, que
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  tipo de bagagem técnica essa turma que está assistindo?
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  Essa turma que está ouvindo não pode negligenciar, é pensamento
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  lógico, é uma capacidade de de olhar.
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  Uma DRE é uma capacidade de montar um time, liderar a
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  capacidade. O que que esse bendito mercado,
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  o que que é tamanho de mercado, como é que eu olho esse mercado,
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  que, que que pontos? Técnicos, todos os investidores
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  vão perguntar, e essa pessoa tem que responder mesmo que ela não
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  teve uma formação, mesmo? Quer dizer, ela não teve pai e
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  mãe que empreendeu, mas se ela observar 2 ou 3 pontos técnicos,
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  isso somado com a vontade dela num num, num povo que é
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  empreendedor, isso ganha, por que que eu estou fazendo essa
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  pergunta? Porque às vezes a gente se
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  depara com pessoas com muita vontade.
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  E é legal, isso motiva a gente. Quantas vezes a gente chegou lá?
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  Putz, que legal, que que, que que brilha nos.
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  Olhos da estrutura do. Mas espera aí, mas eu.
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  Eu ainda não dá para investir porque ainda não está pronto.
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  Então que coisa técnica essa galera que está assistindo?
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  E que está nos ouvindo porque acima de tudo.
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  Esse programa, programa de educação não é o programa da do
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  choque, tem que ler do que isso é muito bonito, educa.
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  As pessoas aprendem, mas. Dá um, dá um norte pra essa
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  galera que quer receber um investimento.
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  Oportunidade de de de receber investimento, que que essa
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  galera tem que realmente estudar?
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  Foi uma pergunta ampla, não é assim.
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  Eu rodei para para um. Carteira, coisa.
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  Tudo faz foi a pergunta, considerando, né?
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  Mas eu acho que. Volta num ponto que você fez a
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  pergunta até do que a gente olha?
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  Quando a gente investe e também o que a gente não quer, né?
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  Eu por que que a gente dá um não e daí?
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  Eu acho que está bem. Linka da com o que você
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  perguntou agora? Por exemplo, quando você pega na
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  formação dos Founders dos, né, dos fundadores, dos sócios ou
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  do, às vezes é um só, o empreendedor, ele teve uma ideia
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  genial. Por exemplo, ele montou alguma
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  coisa de tecnologia, mas não tem nada de tecnologia.
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  O risco para o investidor é altíssimo, porque ele vai ser
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  refém. Ele fala assim, mas eu contrato
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  uma software, House, eu contrato um programador, então, mas se
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  você não entende daquela área, como que você vai conseguir
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  contratar ou até avaliar se aquilo é um bom negócio ou não?
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  Exato, então acho que entra nesse ponto, não é só a
• 17:51
  característica a ele é já um empreendedor nato, também tem
• 17:55
  muitas vezes ali a gente pega pessoas que elas não tem, o dom
• 17:58
  da comunicação, por exemplo, e daí você pega uma pessoa que é
• 18:01
  ótima comunicador e ela não sabe nada da técnica, ela é um ótimo
• 18:05
  vendedor. E também é um risco, porque ela
• 18:08
  é, ela fala um Monte de coisa que ela não vai entregar.
• 18:10
  Então, ou seja, eu acho que tem um ponto de atenção que é muito
• 18:13
  importante para os investidores. E daí eu acho que vale a pena
• 18:16
  que o olhar dos Sharks, que eu olho muito, esse não tem uma
• 18:19
  pessoa que é do cor Business, ela não entende daquela daquele
• 18:23
  assunto. Putz, aquilo já me levanta, uma
• 18:26
  luz ali que falou assim, eu não estou afim.
• 18:29
  Porque é um risco alto que você está correndo, né?
• 18:31
  É assim que não existe negócio que tenha sucesso.
• 18:36
  Se não houver liderança, a liderança faz toda a diferença.
• 18:41
  É, então, quando você vê uma pessoa chegando lá e vê que ela
• 18:43
  domina o assunto que ela tem conhecimento, você percebe que
• 18:47
  ela é um líder naquilo que ela está fazendo, naquilo que ela
• 18:50
  escolheu pra fazer, pra empreender, porque não adianta.
• 18:52
  Eu quero empreender, mas você vai empreender do que só porque
• 18:55
  você tem vontade de empreender, não tem que prender naquilo que
• 18:57
  você conhece bom e para isso você precisa ser um líder, né?
• 19:01
  E um líder, o que que precisa para ser um líder?
• 19:04
  Ter conhecimento não existe liderança sem conhecimento,
• 19:07
  então você ali eu faço uma avaliação muito rápida, porque
• 19:11
  você vê. Quando uma pessoa chega com
• 19:13
  consistência, ou seja, ela tem conhecimento.
• 19:17
  Ela é um líder naquilo porque a pessoa, quando ela vai buscar um
• 19:19
  líder, o que ela quer, ela quer resposta, ela quer que ajude.
• 19:23
  Ela quer quer que aquela pessoa tenha de fato as respostas para
• 19:27
  as perguntas, porque todo negócio são feito de pessoas,
• 19:29
  pessoas vão estar ali ao seu redor.
• 19:31
  Ninguém constrói nada sozinho, então você precisa de uma
• 19:33
  equipe, aquela equipe precisa ter alguém pra olhar, pra ser um
• 19:37
  exemplo para ser seguido a liderança.
• 19:40
  O líder segue, é é seguido e as pessoas querem seguir quem?
• 19:43
  O líder, isso dá toda uma estrutura e a liderança.
• 19:47
  Ela está diretamente ligado a que, ao conhecimento e para você
• 19:51
  ter conhecimento. Você precisa ter uma bagagem,
• 19:54
  você precisa ter dedicação. Para que você realmente observe,
• 19:59
  absorva todo o conhecimento que aquilo precisa.
• 20:01
  Então é muito difícil ter um negócio de sucesso que a frente
• 20:04
  desse negócio não tem um líder e esse líder ele se dedicou
• 20:07
  bastante. Ele conhece muito o segmento,
• 20:11
  conhece muito o ramo. Há eu posso contratar bom gente,
• 20:13
  todo mundo. Nós podemos, então já vou lá.
• 20:16
  Contrato meia dúzia de pessoas colocam, não preciso investir em
• 20:18
  em empreendedor nenhum, eu faço tudo sozinho, não é?
• 20:20
  Real? Né?
• 20:22
  Quer dizer, não basta, mas você contratar, né?
• 20:24
  As pessoas não? Então, se você acha que é
• 20:26
  suficiente, eu contrato um Monte de gente também.
• 20:28
  Não precisa nem de você contratar.
• 20:29
  Contratou eu, então não é esse que faz o que, não é isso que
• 20:32
  faz a diferença é, você realmente tem um líder que
• 20:35
  domina aquele assunto, aquele negócio, aquele segmento e essa
• 20:38
  pessoa com certeza vai parar com que aquilo cresça, escala e
• 20:43
  tenha sucesso e tudo nós vamos ajudar, né?
• 20:45
  Nós todos como chat, vamos ajudar, vamos ponderar os
• 20:49
  pontos, vamos ser ali 11 ponto de atenção, ao cuidado com isso,
• 20:53
  vai por ali, já sei que isso não funciona, isso funciona, mas
• 20:57
  quem vai ter ou não sucesso é o empreendedor que está frente ao
• 21:01
  líder daquela empresa, é o líder daquele negócio.
• 21:03
  Que tem um ponto. De a gente pode até até
• 21:08
  talentoso, talentosa fazendo. Mas não se mantém sem a gente
• 21:13
  não treinar, sabe? Então tem muita gente boa
• 21:16
  treinando o discurso, mas falta técnica, falta método e, às
• 21:20
  vezes, intuição. Eu Acredito na intuição também,
• 21:23
  nessa jornada empreendedora e sobre aprendizado, tem uma
• 21:26
  questão de linguagem. Se você vai no Shark tank, você
• 21:29
  sabe mais ou menos que a gente pergunta, né?
• 21:32
  É a nossa estreia no programa. O os 3 já estão aqui há muito
• 21:35
  tempo, são 8 temporadas. Faz a lição?
• 21:37
  De casa exatamente, tipo assim, me ajude a te ajudar, pô, faz a
• 21:40
  lição de casa, sabe? A gente vai fazer perguntas
• 21:43
  repetidas o tempo todo, porque a gente precisa saber do negócio.
• 21:46
  Então básico de números, margem e tudo mais.
• 21:49
  Gente joga no seu buscador favorito assim, de verdade esse
• 21:52
  trabalho não dá pra gente fazer, mas tem um termo que eu gosto
• 21:55
  muito de usar pra mim, inclusive que é intencionalidade.
• 21:59
  Eu preciso ter intencionalidade naquilo que estou criando, seja
• 22:02
  na vida pessoal, seja na carreira, no negócio, tanto faz.
• 22:06
  A gente quer resposta, mas a gente também não sabe fazer
• 22:08
  perguntas. Treina?
• 22:10
  Pergunta, pede ajuda, tem uma questão dos empreendedores.
• 22:14
  Você fala bem no Brasil, mas a gente aprende muito sozinho, né?
• 22:18
  Porque eu quero fazer, começa com, vou me virar depois.
• 22:20
  A ideia é melhor, as transforma em um negócio que é isso.
• 22:24
  Então, quando a gente sair da fase de é eu empreendedor ou se
• 22:29
  eu de MEI. A gente tem que entender que
• 22:32
  intencionalmente precisamos pedir ajuda, buscar e
• 22:36
  compreender linguagens. Se não você não vai conversar
• 22:38
  com tubarão, não dá para ser desse jeito.
• 22:40
  É impossível ser desse jeito. E assim a gente tem diversas
• 22:43
  iniciativas. Carol tem a dela, cada um
• 22:45
  individualmente tem iniciativas que prepara as pessoas dos
• 22:48
  empreendedores e tem muitas iniciativas gratuitas.
• 22:52
  É verdade na internet. Então assim, eu não sei muito
• 22:55
  mais o que fazer. É tipo, me ajude a te ajudar se
• 22:57
  você vem pro Shark tank sabendo que a gente faz essas perguntas
• 23:01
  há 8 anos, no mínimo se prepare para isso, sabe?
• 23:04
  Lição de casa? Joel, acho que tem um.
• 23:07
  Tem uma distância bem importante, né?
• 23:09
  Complementando, o que os cheques falaram até agora nesse quesito.
• 23:14
  Entre o que o empreendedor eventualmente acha que a gente
• 23:18
  vai perguntar e o que verdadeiramente ele faz no
• 23:22
  negócio. Então é essa distância está no
• 23:26
  seguinte, não adianta ele ter montado eventualmente uma loja.
• 23:30
  Ele opera essa loja há 1 ano. E aí ele chega na apresentação
• 23:35
  do pitch dele. Ele não traz pra gente.
• 23:39
  Qual é o preço médio dele? Ele não traz pra gente qual é a
• 23:43
  recorrência? Qual é o tempo que um cliente
• 23:46
  fica Na Na, na loja dele, esse cliente dele compra quantas
• 23:50
  vezes por ano? É depois outro ponto, qual é sua
• 23:54
  margem? Qual é a lucratividade?
• 23:57
  Quando tiver 50 lojas, quanto você vai melhorar sua margem?
• 24:03
  Muito bom, então tem é para mim, tem uma série, isso é muito da
• 24:08
  técnica que você falou. Agora, quando eu sou um
• 24:12
  empreendedor. Que eu acabei de começar um
• 24:15
  negócio, e eu não tenho minimamente esse conhecimento
• 24:19
  que eu acabei de citar aqui? Eu não estou preparado para
• 24:23
  estar perante os investidores, os Sharks.
• 24:26
  Porque vai ser uma lavada e ao no momento que eu não respondo.
• 24:31
  Metade dessas perguntas ou desses itens técnicos significa
• 24:35
  que eu não estou preparado para receber um investimento muito
• 24:39
  menos preparado para ser sócio de um charque.
• 24:41
  Porque as nossas reuniões serão. De 1 hora, no máximo, meia hora,
• 24:46
  o se com meia dúzia de perguntas que vão levar para o sucesso ou
• 24:50
  para o fracasso? E se ele não tem minimamente
• 24:52
  esses indicadores na ponta da língua nem no Pit, imagina se
• 24:56
  ele vai ter? Quando eu chegar lá para
• 24:58
  investir no negócio dele, então para mim é o empreendedor
• 25:02
  precisa conhecer 360 do negócio dele e eu até acho que ninguém
• 25:07
  nasce sabendo tudo. Já foi dito isso aqui, mas você
• 25:11
  precisa buscar, então montar um time que seja complementar.
• 25:15
  E que traga a aquela aquela, aquelas desvantagens, não é?
• 25:20
  Ou que você não tem no seu DNA como líder, hipoteticamente, a
• 25:25
  Carol citou até às vezes você é um bom vendedor e às vezes é um
• 25:28
  bom gestor, péssimo para fazer discurso, tá bom?
• 25:32
  Então já coloque um diretor comercial que vai estar do seu
• 25:35
  lado para ser para fazer o seu Pit, para vender e você fica
• 25:39
  estritamente com a parte técnica.
• 25:41
  É muito melhor eu aparecer em 2, num Pit, o rompimento.
• 25:46
  Dando e mostrando que eu sou 360 do que eu ficar vulnerável ou
• 25:50
  fazer um péssimo Pit ou vender como nunca e depois não tem para
• 25:55
  entregar porque não consegue provar tecnicidade?
• 25:58
  Então pra mim é essa distância precisa ser compreendida pelos
• 26:02
  empreendedores. Eles precisam dominar o negócio
• 26:06
  deles de ponta a ponta. Acho que vale a pena
• 26:09
  complementar. O Brasil se destaca por muito
• 26:14
  empreendedorismo, não é muita loja abrindo, mas também se
• 26:18
  destaca por muita loja, fechando OOA mortalidade dos negócios no
• 26:23
  Brasil é gigante até 2 anos de existência.
• 26:28
  E aí, por que que será que isso acontece?
• 26:31
  Tem uma coisa que se chama educação financeira.
• 26:35
  Que as pessoas abrem os negócios por paixão, abrem com muita
• 26:41
  garra, com muita vontade, mas não se preocupam em ter o básico
• 26:46
  da educação financeira e isso deve ser a principal causa
• 26:50
  Mortis de negócios que não se sustentam em 2 anos e muitos
• 26:56
  desses negócios sequer seriam abertos se você tivesse um pouco
• 27:00
  mais de atenção alguns dados básicos de pensar um pouco antes
• 27:05
  de fazer é então o empreendedor, às vezes sair fazendo para
• 27:08
  depois pensar. Que é melhor pensar depois de
• 27:11
  fazer que é um pouco mais barato você investir em educação.
• 27:15
  Então vejamos só a alguns pontos que são muito críticos e que por
• 27:20
  mais. É óbvio que pareça acontece
• 27:26
  demais no mundo do do do empreendedorismo.
• 27:29
  Primeiro a mistura do bolso físico com o bolso da jurídica.
• 27:34
  As pessoas estão absolutamente acostumadas a montar uma coisa e
• 27:38
  misturar, conta. Misturar pagamento depois ela
• 27:41
  não sabe por que que o negócio tá indo mal.
• 27:43
  Na verdade, ela trocou de carro, comprou casa na praia e acha que
• 27:47
  o problema é um negócio. É um outro aspecto, é que o
• 27:52
  empreendedor, ele tem que ser um especialista na generalidade,
• 27:57
  ele tem que saber de tudo um pouco.
• 27:59
  É claro que, naturalmente, cada empreendedor vai ter um corre
• 28:02
  lá, que que ele se identifica mais pode ser mais comercial,
• 28:05
  mais técnico, mais qualquer coisa.
• 28:07
  Mas isso não tira a obrigação dele de saber de tudo um pouco.
• 28:12
  Para poder tocar a empresa com consistência, com uma visão
• 28:15
  ampla. Ninguém dos shakes aqui espera
• 28:20
  que na nossa frente apareça um cief ou um exímio contador que
• 28:25
  saiba ler balanços complexos. Não é isso que a gente espera.
• 28:29
  Mas qualquer fundador de uma companhia independente do
• 28:33
  tamanho, ela precisa ter alguns dados muito simples e básicos
• 28:37
  para poder fazer a gestão do dia a dia e, portanto, para poder
• 28:41
  conversar com a gente lá. Quanto fatura?
• 28:44
  Qualquer margem bruta que isso gera.
• 28:47
  Quais são as despesas operacionais, essas despesas?
• 28:50
  O que que é despesa fixa e o que é despesa variável?
• 28:55
  Tendo isso, você já tem automaticamente qual Ebit da que
• 28:58
  isso gera. Quais são as é despesas que vão
• 29:02
  abaixo da Ebit da eu tenho despesa financeira, eu não
• 29:05
  tenho, eu tenho despesa de depreciação ou não.
• 29:07
  Sérgio explica para a turma aqui o que que é emitida.
• 29:10
  Emitida uma sigla em inglês que é é nimby Fort Texas
• 29:15
  depreciation amortizações em português, é o resultado antes
• 29:21
  dos juros que você paga para o banco antes das depreciações que
• 29:25
  você tem das amortizações e do é.
• 29:31
  Do imposto de renda? Tá, então é, é tudo o que é.
• 29:37
  O resultado da operação, porque essas outras coisas é, é
• 29:42
  colocado como não operacional. Tá?
• 29:45
  Então por que que é importante você saber o Ebit da de uma
• 29:48
  companhia? É porque a capacidade de você
• 29:51
  medir resultado operacional é muito correlacionado com o fluxo
• 29:55
  de caixa. Normalmente, o fluxo de caixa
• 29:58
  você tira em razão do Ebitda que você gera.
• 30:01
  Se é, é a capacidade, por exemplo, que você tem de tomar
• 30:04
  dívida quando você gera bastante resultado operacional, você pode
• 30:09
  tomar mais de vida. Que é OE, justamente o pagamento
• 30:12
  dos juros que você vai ter depois.
• 30:14
  Então tem assim, mas Oo importante aqui é, e para não se
• 30:20
  perder Na Na coisa mais central é o investidor, independente de
• 30:26
  ele ter um negócio, uma loja das lojas, pequena ou grande, ele
• 30:30
  deveria antes de começar já ter essas noções básicas para mês a
• 30:35
  mês, ele fazendo o acompanhamento e, portanto, como
• 30:38
  eu disse, a hora que ele vai num programa como o Shark tank para
• 30:41
  ele deveria soar como? Absolutamente natural e não
• 30:43
  deveria nem se preparar para estar lá, porque isso deveria
• 30:46
  fazer parte do dia a dia dele. Eu tenho absoluta convicção que
• 30:49
  o dia que as pessoas devem mais valor para a educação
• 30:52
  financeira. É o índice de mortalidade vai
• 30:58
  diminuir muito no Brasil. E são são pontos sobre isso, mas
• 31:03
  vocês não sentem que assim esse lugar de nunca tem tempo para
• 31:06
  nada? Os empreendedores e fundadores
• 31:09
  não querem parar para estudar independentes, gestão e por aí
• 31:14
  vai. Não tenho tempo, eu não vou
• 31:15
  fazer ganhar bolsa para me preparar no MBA de Harvard, sei
• 31:19
  lá, tanto faz, não, não dá pra fazer porque eu tenho que fazer
• 31:21
  as coisas da minha empresa, só que se você não está preparado,
• 31:24
  você não cresce, você fica fazendo a manutenção daquilo que
• 31:27
  talvez não vá pra lugar nenhum, sabe?
• 31:28
  Eu sinto que tem esse lugar da ausência de tempo como
• 31:31
  justificativa para o não preparo.
• 31:34
  Isso. Que, aliás, isso que a Monique
• 31:36
  falou, dá um gancho até para uma historinha de um concurso, de 2
• 31:39
  ganhadores, não é um ficava cortando lá sem parar.
• 31:46
  E o outro cortava, parava, cortava, parava, descansava.
• 31:51
  E quem ganhou o concurso foi o que parava aí.
• 31:54
  Quando foi ver, pô, Mano, entendo.
• 31:56
  Não parei um minuto e eu perdi. O que que aconteceu?
• 31:59
  Ela Foi pra simples, quando eu parava para descansar, eu
• 32:03
  aproveitava e a FIA vai lâmina. Então, o afiar a lâmina que
• 32:08
  estudar quando você dá uma parada, você está afiando a
• 32:11
  lâmina para ser muito mais assertivo, e é ter que trabalhar
• 32:16
  menos esforço. Não, eu vou.
• 32:19
  É um esforço inteligente a trabalhar com a cabeça, porque a
• 32:21
  educação gera essa condição de você.
• 32:26
  Agir, pensar mais antes de agir, ter menos esforço e mais
• 32:31
  resultado. Mas eles.
• 32:33
  Não dão? Provimento, hora.
• 32:34
  Né? Não dá nem pra ter a desculpa de
• 32:37
  que é caro para você aprender. Hoje, por exemplo, se você vai
• 32:40
  montar qualquer tipo de negócio, a maioria dos segmentos você
• 32:45
  pode consultar o Sebrae na sua cidade ou mais próximo que você
• 32:49
  vai ter um curso de como montar aquele pequeno negócio.
• 32:52
  Então não dá para dizer que você não tenha informação.
• 32:55
  Sem contar que o Google traz muita informação, sem contar que
• 33:00
  a inteligência artes. Real hoje está praticamente
• 33:03
  contando quase que passo a passo.
• 33:05
  Como montar um negócio, coisas. Então acho que não tem mais
• 33:08
  desculpa para não ter conhecimento total sobre aquilo
• 33:12
  que você está montando. O que você quer?
• 33:14
  Mas eu acho que tem um ponto aqui que é precisa ser feito um
• 33:17
  parêntese assim. Eu acho que o Sérgio tocou num
• 33:18
  ponto que é essencial a gente falar em Brasil, que a educação
• 33:21
  financeira, né? E daí?
• 33:22
  Eu não consigo nem deu aquela. Não fala?
• 33:24
  Deu aquela briga. Putz, eu estudou isso a 18 anos,
• 33:27
  né? Então assim, eu sou apaixonada
• 33:28
  por esse assunto. E daí eu acho que tem 2 pontos
• 33:31
  que vocês colocaram que são essenciais da gente reforçar,
• 33:34
  afinal o charque. É, é educação.
• 33:37
  A questão de você é focar no que você faz também bem feito.
• 33:41
  Não é uma das coisas que eu coloquei até nas minhas
• 33:43
  investidas. É um teste para ver quais são as
• 33:45
  habilidades que você tem natural, as pessoas perdem muito
• 33:47
  tempo tentando desenvolver todas as habilidades.
• 33:50
  Você não vai ser bom em tudo. A gente precisa fazer as pazes
• 33:52
  com isso, então acho que esse é um ponto bem importante.
• 33:54
  Até nesse teste, o slogan dele é o dobro de resultado, com metade
• 33:57
  do esforço. Que faz esse?
• 33:59
  Teste, faça o teste que eu vou te mandar.
• 34:01
  É muito legal. Ele gera 78 páginas sobre você,
• 34:03
  só que leva só 15 minutos pra fazer, porque daí as pessoas já
• 34:05
  me perguntaram, demora pra fazer, tá vendo?
• 34:07
  E aí, tá vendo? Oh, ansiedade.
• 34:09
  Você teve 8 pode por aí e é um teste para a pessoa.
• 34:13
  Não é um teste para ouvir se a pessoa né?
• 34:14
  Tipo porque muitas vezes, quando você fica se adaptando muito,
• 34:17
  você se frustra, você fica ansioso, você fica depressivo e
• 34:21
  você nem sabe porque igual eu escuto muito a você, tem que
• 34:25
  você tem que fazer live, você tem que, você não tem que fazer
• 34:27
  nada, tem que fazer o que você gosta e o que você você tem que
• 34:30
  fazer o que você faz bem feito naturalmente esse é um ponto e
• 34:33
  quando a gente entra em educação financeira é muito sensível,
• 34:36
  porque daí quando a gente fala do Brasil.
• 34:38
  Tem muitas crenças em relação a dinheiro, então quando a gente
• 34:41
  vê ali no programa até é você pega pessoas que vão com valor,
• 34:44
  eixo errado, mas tem pessoas também que elas não tem.
• 34:47
  A questão do merecimento, as pessoas, elas não fazem as pazes
• 34:50
  com dinheiro. Muitas vezes pela questão do
• 34:52
  merecimento, ele cobre errado, por exemplo, no preço dele.
• 34:55
  E quantas vezes eu acho que todos nós já tivemos essa
• 34:57
  oportunidade de pegar uma empresa que estava com uma capa
• 35:00
  errado, que estava com uma margem errada ali, porque como
• 35:03
  que você definiu a margem a definiu olhando os concorrentes
• 35:06
  ou olhando, ele cobra mais barato, então, ou seja.
• 35:09
  Tem uma relação com o dinheiro que a gente precisa.
• 35:12
  É restabelecer hoje no nosso país, que é de justamente das
• 35:16
  pessoas entenderem que ele não é ruim.
• 35:18
  Ele não é bom. Nós somos bons ou ruins.
• 35:21
  O dinheiro é só consequência do seu potencial bem aplicado.
• 35:23
  Então, quando você fala de educação financeira,
• 35:25
  automaticamente você fala de empreendedorismo, porque se você
• 35:28
  falar de dinheiro, você está falando de ganhar dinheiro.
• 35:30
  Você está falando de ganhar dinheiro, está falando de
• 35:31
  empreendedorismo. Então, ou seja, as 2 conversas
• 35:33
  são diretamente relacionadas. Então, quando o Sérgio levanta
• 35:36
  essa bola, eu acho que é legal da gente colocar isso, é quando
• 35:39
  a gente começar a falar mais abertamente sobre educação
• 35:41
  financeira. E empreendedorismo e a gente ter
• 35:43
  dentro das escolas, inclusive o charque, já é hoje referência em
• 35:46
  várias escolas que os professores usam o programa para
• 35:51
  ensinar, sobre, não sobre o Pit, que é muitas vezes as pessoas tá
• 35:54
  preocupando sobre Pitty só, mas sobre um negócio que vai dar
• 35:56
  certo, vai dar errado. O que que ele fez de certo?
• 35:59
  O que que ele falou que não convenceu os Sharks naquele
• 36:02
  momento, então, ou seja, tem muito aprendizado por trás.
• 36:05
  Então, quando você fala abertamente sobre isso mais
• 36:07
  rapidamente, a gente vai mudando o nosso país, que eu acho que é
• 36:10
  essencial. Por isso que eu falei, eu
• 36:11
  preciso fazer um parênteses aqui que não é só sobre.
• 36:13
  Falar de educação financeira, mas é resolver um trauma que as
• 36:17
  pessoas têm sobre dinheiro e você pega daí.
• 36:19
  Por isso que tem essa confusão. Mexe no caixa da pessoa física
• 36:22
  com a pessoa jurídica. Aí você pega a pessoa, está
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  preocupada em comprar o carrão e a empresa está indo mal.
• 36:27
  Então, seja por que isso acontece, não é só porque ela
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  não sabe sim, mas é porque a gente tem traumas em relação a
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  dinheiro que é importante a gente tentar fazer as pazes com
• 36:36
  isso. Muito bom.
• 36:39
  Oh, muito bom. Eu quero fazer uma pergunta que
• 36:44
  a resposta? Vai ser bem Freestyle também.
• 36:48
  Eu vou começar eu respondendo porque é uma coisa de
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  curiosidade. Um.
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  Perguntas que acontecem que aparecem para vocês depois do
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  programa, para mim é o seguinte, ó.
• 37:00
  É verdade que vocês não sabem as empresas que vão aparecer?
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  Na época, a gente não sabe sim, é verdade.
• 37:07
  A gente não sabe as empresas que vão aparecer quando abre aquele
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  portãozinho lá, a gente descobre, é na hora.
• 37:14
  Então a gente descobre junto. É um telespectador.
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  Que fica sabendo na hora, aliás, o telespectador ainda viu o
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  carinha andando, assim não é tanta tanta.
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  Ele é antes da gente. Antes da gente nem vê isso.
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  Então abre, aparece ela, pontos aquela empresa.
• 37:27
  Então, a pergunta que mais aparece para mim, Joel, é
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  verdade que as empresas realmente você não sabe?
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  Sim, é verdade. A gente não sabe quais são as
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  empresas que foram selecionadas para fazer o Pit para gente.
• 37:36
  Eu queria que cada um de vocês é explica-se, Curiosidades e
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  perguntas que a galera faz com relação ao programa.
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  O dinheiro é da Sony ou é do chapas?
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  Gente a deu. Ele faz o picho.
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  Não é. Seria tão lindo se a Sony não é
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  nossa, mas o dinheiro é nosso. Esse é o.
• 37:53
  Ponto a Sônia não pagou seu investimento, meu, ela pagou.
• 37:58
  Mas tem um lugar do é. Ter essa pergunta do dinheiro,
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  que é engraçada, porque no meu caso, não é.
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  As pessoas não imaginam que eu posso negociar.
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  Considerando os valores que a gente fala No No próprio
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  programa. Só um ponto tá rolando.
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  Tá? É que meu homem quando deu tilt.
• 38:18
  Mas parte manda bala, manda bala.
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  Então as pessoas perguntam muito, se o dinheiro é nosso, da
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  Sony e eu sempre respondo, mas tem uma coisa que as pessoas nem
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  procuram antes, né? Porque todos vocês já
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  responderam isso. Em alguma entrevista em algum,
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  em alguma live que o dinheiro é nosso, mas tem um ponto também
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  que, como eu cheguei agora. E talvez o meu fenótipo
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  brasileiro e baiana. As pessoas se assustam quando eu
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  falo que o dinheiro é de cada charque, porque agora sou
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  charque também. E as negociações são valores que
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  não costumam ouvir. Por conta disso, do dinheiro, do
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  comportamento e da cultura brasileira, de não falar sobre
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  dinheiro. E eu sempre falei dinheiro
• 38:56
  abertamente. Assim, se é 10100 1000,
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  100000000, tanto faz. Então um susto é, as pessoas me
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  colocaram num lugar na internet que talvez não conseguiram ver
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  que eu negocio desse jeito e vai ver pela primeira vez no
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  programa. Uma coisa é negociar no off,
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  como eu já faço. Agora, o racional e como eu
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  coloco o dinheiro e falar desses números altos, faz com que ainda
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  fica a dúvida se é Sony c. Munique se é sonho ser Joel e
• 39:22
  fica essa pergunta, o tempo. Todo eles querem saber a origem,
• 39:24
  né? Mas isso tem do brasileiro.
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  Eu sempre compro um carro. Eu eu lembro que quando meu
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  irmão começou a ganhar dinheiro e ele sempre gostou de carro
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  esportivo, eu nunca dei bola e daí ele comprou um carro e as
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  pessoas perguntavam, não, mas ele comprou, foi novo, foi
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  usado. Ele os questionamentos, né?
• 39:39
  É, é como que então, seja, às vezes é, eu acho que aí de novo
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  são crenças que existem a respeito de dinheiro.
• 39:45
  E daí? Tem um ponto também, né?
• 39:47
  Que é quanto mais a gente avança na temporada, eles não tem mais
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  vergonha de pedir, né? Porque quando eu entrei eles
• 39:53
  pediam valores menores, não, João.
• 39:54
  Quando você prometeu parada para cá, agora é 1000000 com uma
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  facilidade. É possível comprar pão milhão.
• 40:01
  Por 1000000 por 2% do meu negócio.
• 40:03
  Ela estava temporada, né? Ou seja, a gente pegou esse,
• 40:06
  esse, essa. Parte aí é, mas só rapidão.
• 40:09
  Joel, você falou do, de onde vem?
• 40:11
  Né? A pergunta do a origem do
• 40:13
  dinheiro, isso é muito louco, né?
• 40:15
  Porque eu respondo, todo mundo quer saber de onde vem meu
• 40:17
  dinheiro é. A gente falou aqui do cobrar,
• 40:19
  certo? Não é?
• 40:20
  Qual o valor disso? Eu sei fazer conta, sabendo que
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  eu tenho um time, tem uma estrutura e eu size isso por
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  muito tempo, desde os meus 16. Então o dinheiro vem do meu
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  trabalho, né? Como consultora, como criadora
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  de conteúdo, prestando serviço com a empresa que eu tenho hoje
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  e por aí vai, as pessoas acham que a gente brota assim, brotei
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  e o dinheiro apareceu. Não era da árvore?
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  É, poderia ser a biogênese não é biologia.
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  Mas é complicado essas perguntas.
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  Uma coisa do trabalho. Uma coisa que o pessoal sempre
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  me pergunta é, como é que são os bastidores do do programa aí aí
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  os cheques são legais. Não sei o que eu falo, ó, não
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  parece mais. O Jô é bravo e mais legal.
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  O Jô é bravo, ele vai fazer piada com tudo o que você fizer
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  dentro do programa. Não é justo, não.
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  Né? Então o tempo todo.
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  Em? João, meio da canta.
• 41:11
  Samir, eu acho que. O semenzato vai brigar comigo.
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  A pergunta que mais me faz, eu acho que é bom aproveitar.
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  É que é uma. É uma pergunta assim, você pode
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  investir numa ideia que eu tenho, ou seja, me oferecendo
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  Ideas. Eu, a minha resposta, o
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  seguinte, eu não invisto e ninguém investe em Ideas.
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  A gente investe em negócios testados, né?
• 41:34
  Valida 12, já acontecendo, porque ideia, ideia, todo mundo
• 41:39
  tem, né? Eu tenho um Monte de ideia, né?
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  O problema é fazer com que alguém faça essa ideia, vire,
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  vire realidade. Então aí eu quero ter uma ideia,
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  eu quero. A sua ideia para você, eu só
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  quero 5% do negócio pela ideia da ideia eu olho, tá cheio de
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  ideia. Não é ideia que nem receita pra
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  você cozinhar. O difícil é o cozinheiro, porque
• 42:01
  de receita está cheio por aí. Você vai entrar na internet, tem
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  melhor de receita. Agora, quem é que vai fazer
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  aquela receita virar de fato, um prato bom para se comer?
• 42:08
  Quem é um bom cozinheiro? Então, o que a gente busca é um
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  bom empreendedor. Pessoas que pegaram aquelas
• 42:14
  Ideas e fizeram com que ela acontecesse.
• 42:17
  Então eu acho que a maior pergunta que tem para mim é,
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  isso, são pessoas oferecendo na verdade, né?
• 42:22
  É em forma de pergunta se eu não quero investir naquele negócio,
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  olha, o meu investimento está além de estar ali comprometido
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  com o programa. Tudo isso é, eu não invisto em
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  Ideas, Monte seu negócio faça aconteça, faça com que realmente
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  tenha pelo menos o mínimo de teste e validação para que a
• 42:41
  gente vai investir. Agora, a contar uma curiosidade,
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  aqui no primeiro Pit, eu fui ser educado.
• 42:48
  E foi bom quando chegar minha vez, eu participei.
• 42:52
  Que engano eu aprendi a ser, porque assim, esperando a vez,
• 42:57
  você não fala lá. Aí eu descobri que pra falar.
• 43:00
  De um jeito, parece que a gente é mal educado, tem?
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  Velado agora foi toda educa. Dinha, né?
• 43:05
  Sérgio. Mas você já viu o carinho?
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  Do segundo pitching diante, não dá.
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  Já viu charque nadando? É cheque nadando.
• 43:11
  Não fique esperando o favor, passe você.
• 43:14
  Eu vou para o passeio de jeito nenhum.
• 43:16
  Eu lembro quando eu fui gravar primeira temporada.
• 43:18
  Luiza é no. No segundo dia, ela participou
• 43:21
  dela, falou assim. Seguinte, vocês não deixam a
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  Carol falar, foi, foi muito engraçado isso, mas eu acho que
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  esse é um é um ponto, né? Assim que você aprende a fazer
• 43:30
  as perguntas até é curioso, né? Mas é, é Harvard, tem um curso
• 43:33
  para seus para fazer aprender a fazer as perguntas certas.
• 43:37
  Ele ensina, porque você tem pouco tempo, você tem ali meia
• 43:40
  hora, 1 hora com uma pessoa, você vai para uma reunião, é
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  isso que você tem que aprender a fazer e fazer as perguntas
• 43:44
  certas e também entender, né? Que momento que você consegue
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  entrar com aquela pergunta, porque também se muda muito de
• 43:50
  assunto e que acontece várias vezes, afinal a gente não
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  combina o que vai. Não sei, nem entrou numa
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  temporada que a gente não tem um acrílico no meio, você não sabia
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  como era difícil com acrílico? Causa da pandemia porque eu eu
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  não estava escutando o que o João tava falando, tô escutando,
• 44:03
  ele não tá me escutando então acho que tem assim um desafios
• 44:06
  na gravação às vezes era. Uma vez, Joel, uma.
• 44:09
  Perguntava de novo, o pessoal da puta fez uma pergunta.
• 44:12
  A gente perguntava de novo, perdia tempo assim?
• 44:15
  Até o empreendedor olhava uma cara de me perguntaram isso.
• 44:18
  Né? Joel tem uma.
• 44:21
  Tem uma pergunta que já me fizeram muitas vezes, tá?
• 44:24
  Que é? Como é que vocês, como é que é
• 44:28
  depois? É isso, é.
• 44:29
  Clássico, essa é uma coisa É Ela é.
• 44:31
  Ela. É uma pergunta bem complexa, mas
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  é, vou tentar elucidar aqui porque cada charque aqui.
• 44:40
  Tem uma meta, tem um x de proposta que ele vai fazer, não
• 44:43
  necessariamente atrelado a um número.
• 44:46
  Mas atrelado ao perfil dele. Quantas franquias vão passar por
• 44:49
  lá? Quantos negócios eu gosto?
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  Tem um perfil do semenzato. Quantos negócios tem o perfil do
• 44:55
  Sérgio? Quantos negócios tem o perfil do
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  João, da Carol e, enfim, da Monique EE, do Joel?
• 45:03
  Na medida que eu olhe, gosto daquele negócio, eu.
• 45:07
  Eu tive um tempo muito pequeno para me apaixonar por aquilo
• 45:11
  para dizer, gostei da ideia. Essa é a primeira, é o momento
• 45:15
  que a gente coloca uma proposta sujeito após o programa.
• 45:20
  A gente fazia uma diligência que a gente chama, então nós vamos
• 45:24
  averiguar. E aqui não, não, não, não
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  podemos citar, é nenhum caso em específico, né?
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  Porque tudo isso faz parte de sigilo, tanto da nossa parte
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  como investidor da parte do empreendedor também.
• 45:36
  Mas tem casos de todo tipo que após você fazer a diligência,
• 45:41
  não bate o discurso que ele fez no dia.
• 45:44
  O pitch dele foi extremamente otimista, acelerado, né?
• 45:49
  Ele, ele contou uma história que não é verdadeira e quando a
• 45:52
  gente vai fazer a diligência, vai checar cadê, deixa eu ver a
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  conta bancária? Deixa eu ver os boletos de
• 45:57
  venda, deixa eu ver o estoque, deixa eu ver quando você vai e
• 46:00
  nós temos as. É um questionário padrão que nós
• 46:03
  vamos fazer a verificação. A nós temos toda a filmagem
• 46:07
  gravada do spitz, né? Durante a gravação nós temos o
• 46:11
  nosso caderninho de anotação, que é a segunda prova também do
• 46:14
  que ele falou. Então, quando a gente faz toda
• 46:17
  essa checagem, muitos eventualmente não passam para a
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  terceira fase, que é a fase do investimento, sim.
• 46:25
  Então, na segunda fase ainda tem uma taxa de mortalidade que
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  hipoteticamente, se eu coloco 10 propostas no programa, isso No
• 46:34
  No eu tenho um índice que de repente é 50%, 40%, 30%.
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  O João tem outro índice, a Carol tem outro, porque cada um tem o
• 46:42
  seu formato de com de, de, de auditar e de fazer essa
• 46:46
  diligência. Então, nessa diligência ainda
• 46:49
  cai. Então qual é o índice?
• 46:51
  É quantos negócios vão para frente?
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  É de 50% para menos, às vezes, então é muito importante dizer
• 46:57
  claramente o João que tá 8. Anos inteiro, né?
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  No mundo inteiro, Brasil, eu acho, tem o Shark tank no mundo
• 47:03
  acontece. 40. É normal, não é um não, é uma
• 47:06
  coisa diferente do brasileiro da ou porque é mais ou menos por
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  aí, pra não faz parte do programa.
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  Exatamente isso a gente poder. A gente tem que entrar lá, olhar
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  a fundo e inclusive é. Às vezes até é investe um bom
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  tempo ajudando, auxiliando. Já teve casos que eu coloquei
• 47:22
  pessoas lá, ajudou, as pessoas estão lá e acabei não fazendo um
• 47:25
  investimento porque nem caberia. É eu como um sócio investidor e
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  ajudei, botei pessoas, dê inteligência para e fez com que
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  ele pudesse, mas a gente não tinha um alinhamento de algumas
• 47:39
  coisas básicas que nós é como Sharks, precisamos nos
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  preocupar? E fazer com que aquilo realmente
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  faça é é que seja feito do da forma que nós entendemos que é o
• 47:51
  correto e muitas vezes não bate ou muitas vezes não era nem
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  aquilo. A realidade, enfim, tem vários
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  detalhes que faz essa mortalidade muito bem lembrado,
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  viu? Semenzato, que também é, é outra
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  pergunta que me fazem muito sim, é até não tanto no nas minhas
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  músicas já, mas quando a gente conversa com pessoas, todo mundo
• 48:08
  tem essa curiosidade exato, mas tudo lá é fechado.
• 48:12
  Eu como é que funciona depois e tal, então acho que essa
• 48:14
  explicação foi muito. Legal, e as daqui Joel, acho que
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  para quem está nos. Ouvindo nos assistindo é, é
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  bastante importante, é frisar este ponto, quanto mais bonito o
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  discurso na hora lá, mais fácil é, em tese, para captar um ou
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  mais. Shark, sim, mas quanto mais isso
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  for distante da realidade, a probabilidade de não seguir a
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  enorme. Então se você quer ir só para
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  ter um sim no programa, mas depois não tem a gente como
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  sócio, o caminho é vá e fale, inúmeros bonitos.
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  Mas que não vão se serem confirmados.
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  Agora, se você quer de verdade um sócio, vá lá e fale a
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  verdade, é isso que, mesmo que o número não seja tão bonito, a
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  gente está querendo investir. Então é passar credibilidade.
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  Às vezes é mais importante do que passar um número bonito.
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  Tem tem um ativo, Joel tem um ativo intangível que a gente
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  entrega para esses empreendedores que ao fazer 2 ou
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  3 reuniões após AO programa, no início dessa diligência, no
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  mínimo nós vamos já portar muitas dicas pra esse
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  empreendedor. Homem tem ninguém aqui vai.
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  Vai, vai abandonar o investimento?
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  Eu já teve, já teve empreendedores e negócios que eu
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  não investir, mas eu continuei por 1 ano, postando negócio,
• 49:39
  ajudando aquele empreendedor a impulsionar para dar os
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  primeiros passos, assim como o João falou, na expectativa que
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  daqui 1 ano aquele negócio traciona, se eu pudesse
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  efetivamente continuar o investimento, mas passa um ano,
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  você olha e fala, não, o mercado não quer e não é um gosto
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  pessoal nosso. Você pode ter o melhor de pode
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  ter o Joel j de como canal de comunicação para conquistar
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  capturar clientes. Mas se o consumidor falar, eu
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  não quero esse produto ou serviço, não tem negócio, tem
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  negócio. Não perceber valor é tem que
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  cair na graça do consumidor. Mas eu acho que é importante
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  dizer, né, que isso que você colocou, não dá pra ir a ferro
• 50:18
  fogo nas 2 situações, né? A primeira, que também se olhar
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  diligência, infelizmente, ainda hoje a ferro e fogo no Brasil
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  você acaba fazendo poucos investimentos, porque e daí eu
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  acho que fica uma dica para todo mundo, não só que vai pro
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  charque, mas que vai buscar um investidor, um parceiro de
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  negócios. Faz o dever de casa, você
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  colocar em qualquer, né? Tipo o site você vai encontrar
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  todas a lista de documentos que a gente vai pedir, o que que a
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  gente quer, olhar as informações que a gente quer, então, ou
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  seja, faz esse dever de casa, de deixar organizado muitas vezes.
• 50:46
  Putz, a questão tributária não está bem organizada, é.
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  Tem um Monte de empresa, não tem contrato com ninguém dentro da
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  empresa, não tem nada burocrático, organizado, não
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  adianta, né? Então, ou seja, é e é um risco
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  grande, porque entrada de um char que vai chamar mais atenção
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  para o negócio, o que pode trazer uma inflação também para
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  o negócio dessa pessoa, então é muito importante que a pessoa se
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  prepare para isso. É, eu acho que eu tenho, né?
• 51:09
  E o semenzato colocou também esse perfil de putz, olha, você
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  não está preparado agora, são esses erros aqui que você
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  precisa arrumar é, vamos ajudar, vamos aumentar aqui se continua
• 51:18
  no grupo, a que hora que tiver arrumado daqui eu quero
• 51:20
  investir, porque você realmente gostou da pessoa?
• 51:22
  Você gostou do negócio, et cetera.
• 51:24
  Então assim, eu é. É cada charque aqui tem.
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  Acho que um perfil, né, que o que olha o que dá mais valor na
• 51:29
  hora de fazer a diligência, e daí o esse outro ponto que
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  também não é assim há deu não tanto no programa quanto no pós.
• 51:36
  É é um não eterno. Arrumei a casa, as portas estão
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  abertas porque a gente está aqui para fazer negócios e não
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  ninguém achar que ninguém está lá para ser bom.
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  E já aconteceu, por exemplo, da deixa ela treinar mesmo que eu
• 51:46
  investi depois do cheque, hã? Eu mesma dei, não.
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  Todo mundo deu não Pra Ela e ela pilotou o negócio dela 3 vezes
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  até que o investisse nela. Então Ela Foi melhorando o
• 51:55
  negócio dela até que fizesse legal.
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  Então é um ponto, é assim, um não ali no programa e daí também
• 52:00
  é legal de falar, porque às vezes eles eu já vi vários
• 52:02
  episódios da pessoa falando assim, está vendo esse chá?
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  Esse empreendedor deu certo, Sharks leram não, mas naquele.
• 52:08
  Momento, você não tivesse tão chegando pra dar errado, né?
• 52:11
  Não, pelo contrário, a gente dá, a gente torce pra todo mundo dar
• 52:14
  certo. Exato, até que a gente dá, não é
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  o que mais a gente quer que dê certo.
• 52:18
  Então, pô, legal, levou em consideração tudo o que a gente
• 52:20
  falou, não foi em vão o tempo que a gente passou com ela, com
• 52:22
  aquela pessoa, até mesmo ela. Falou assim, a nossa intenção lá
• 52:25
  é investir em você, cara, claro, a gente já vai bem intencionado
• 52:28
  e prestando atenção. Pô, a gente para ficar sentado,
• 52:31
  maquiada, olha. A é muitas horas gravando, mas
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  acho que eu estou lá para o meu. Ó, essa pergunta agora só pode
• 52:39
  ser pro semenzato, pro João, pra você, cara.
• 52:42
  Porque a gente é calor. Conta um case, 2 casais de de
• 52:46
  empresa que vocês investiram não sei se os outros investidos vão
• 52:49
  ficar. Um pouco enciumado.
• 52:50
  Com certeza eu não vou participar, não.
• 52:53
  Dá para contar uma é bem. Os caras querem filmado do que
• 52:56
  você de uma empresa que vocês investirem no chá que deu super
• 52:58
  certo, OK? Só que tá indo super bem, por
• 53:00
  exemplo, aqui disparadamente é o borderlands, cadê?
• 53:03
  Tem pra nós que virou até bordão.
• 53:05
  Trouxe a pizza? Já tem até Oo jargão vendedor,
• 53:09
  acho que está com quase 50, quase 50 pizzarias já, enquanto
• 53:13
  é e é 1 ano, talvez que começou a vender franquias um.
• 53:17
  Anos, pizza mais rápidos o cheque.
• 53:19
  Ele tinha 2. 3 unidades foi muito rápido, então esse, por
• 53:22
  exemplo, é um caso de um sucesso muito grande de um empreendedor
• 53:26
  que chegou lá assim, alucinado é qualquer um poderia dizer, esse
• 53:31
  é o sócio que eu não quero ter. É tipo assim, esse cara é
• 53:34
  maluco, beleza tal cara, nada a ver o menino realmente é focado,
• 53:40
  ele ouve, né? Então cheguei primeira reunião o
• 53:43
  cara, já que que eu vou fazer, como é que você quer que que eu
• 53:46
  vou mudar e a gente foi fazendo os ajustes?
• 53:48
  Foi fazendo os ajustes e ele aceitando tudo.
• 53:51
  É, ele só servia massa fina. Nós falamos, cara, o NPS.
• 53:56
  A medida do consumidor, o consumidor está dizendo, ele
• 53:59
  adora essa pizza, mas ele quer uma opção de ter uma massa mais
• 54:02
  grossa. Ele foi, aceitou, desenvolveu
• 54:05
  uma massa grossa, né? E eu recebi um feedback muito
• 54:08
  bom de um cliente, inclusive especialíssimo.
• 54:12
  Para nós, João Apolinário estava na casa de um amigo recentemente
• 54:17
  e estava ali de bobeira na hora ele falou, vamos pedir uma
• 54:21
  pizza? E veio border lenha na cabeça
• 54:24
  dele. Ele me contou poucos dias.
• 54:25
  Isso ele fez o pedido do borderlands, chegou bonitinha,
• 54:29
  todo mundo adorou, então ticado passou no teste do consumidor.
• 54:34
  Nós vamos ter uma promoção da. Indústria, o Andrei, eu vi um.
• 54:37
  Eu vi uma pessoa passando um entregador com a marca, aham e
• 54:41
  aí eu me lembrei, eu falei assim, é é.
• 54:43
  E o Shark tank, eu vou pedir pra ver agora e fiz questão de pedir
• 54:46
  ali Pra Ele. Vou experimentar aqui agora e
• 54:48
  experimentamos. Falei pô, foi muito bacana, foi
• 54:50
  uma experiência legal. Então você vê um negócio que
• 54:53
  assim, muito rápido. Tinha nenhuma.
• 54:56
  Não tinha nenhum, não. Ele tinha umas 3 ou 4, já 3 te 3
• 55:00
  unidades lá no Rio de Janeiro muito bem sucedidas, então não
• 55:02
  foi um negócio que eu também coloquei uma proposta assim
• 55:05
  aleatória. Eu estava.
• 55:07
  Eu me lembro que eu falei que você me cativou pelo cheiro da
• 55:10
  pizza, né? Acho que foi uma brincadeira
• 55:11
  assim. Estava com fome.
• 55:13
  Quando foi tarde, esse. Foi engraçado porque ele
• 55:16
  circulou, ele circulou a pizza pra gente degustar.
• 55:19
  Eu acho que a degustação e alimentação é faz a diferença,
• 55:22
  né? E no momento que eu olhei
• 55:24
  aquilo, eu tinha na minha cabeça que eu só iria franquear uma
• 55:27
  pizzaria. Quando eu encontrasse 111
• 55:30
  pizzaria que você pudesse ter um mix de massa, a farinha, mais os
• 55:35
  ingredientes e que fosse um padrão no Brasil inteiro, porque
• 55:39
  as pizzarias, cada pizzaiolo tem sua receita, então não existe um
• 55:43
  padrão. Exceto essas marcas
• 55:44
  internacionais, né? Algumas marcas internacionais
• 55:47
  que 2 ou 3 que vieram para o Brasil com um padrão de de de
• 55:51
  massa, mas não tinha todas as pizzarias individuais.
• 55:53
  Quando ele falou eu tenho um padrão, eu forneço a massa
• 55:57
  pronta para o franqueado ou quase pronta.
• 55:59
  Bing, eu falei, é esse o negócio.
• 56:01
  E foi rápido. Eu já fiz a proposta, ele já
• 56:03
  aceitou e foi assim 11 Turbilhão de de barulho No No no, todos
• 56:09
  levantando. Não, não, mas eu quero fazer
• 56:10
  propostas. Ele falou, não, não, não tem
• 56:12
  proposta, cara, eu tô fechado com semenzato, não tem proposta,
• 56:15
  não foi muito legal esse Pit inesquecível.
• 56:18
  Borderlands? Boa, Carol não vai falar, né?
• 56:20
  Não, eu falo, deixa o João falar primeiro vai.
• 56:23
  Não, eu não tenho problema de falar porque é assim é.
• 56:27
  A gente funciona muito também em cima de 2 coisas, uma de
• 56:31
  demanda, ou seja, quando o empreendedor demanda de segunda,
• 56:33
  quando nós somos demanda, do seja questionado.
• 56:36
  Procurado quando a gente fala. A pessoa escuta, executa.
• 56:42
  É isso porque também. E lá a pessoa vai lá uma vez 2
• 56:45
  ×, 3 vezes, me demandando uns nem demanda.
• 56:48
  Foi quando a demanda você fala, é pessoa, não topa fazer aquilo
• 56:53
  que você está falando, interno, fica um pouco mais difícil, mas
• 56:56
  mesmo assim estou lá, estou investindo mais, eu fico menos.
• 57:00
  É é pró ativo naquilo que você está fazendo é, então eu tenho.
• 57:04
  Eu tenho várias empresas que é tão indo muito bem, umas eu
• 57:07
  estou mais ali, com uma. O caso da Decor Collor que foi
• 57:12
  é, é um investimento importante, foi, é, é um mercado muito
• 57:16
  grande, é e eu espero que você me exato agora que tá
• 57:19
  construindo a casa dele e. Que seja meu, vira meu cliente,
• 57:22
  que eu já virei cliente dele na pizzaria.
• 57:25
  Não é também? Você sabe que a pizza de graça.
• 57:30
  Já rolou. Viu, nao?
• 57:31
  É AAD, cor color se foi pauta da minha última reunião com os
• 57:36
  arquitetos lá na fazenda. Boa Vista, a gente.
• 57:38
  Para uma fachada, uma parede que a gente externa que a gente quer
• 57:41
  fazer para estilizar, condecora. Collor e outros acabamentos
• 57:44
  virou as pedras naturais. Tem vários produtos aí que você
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  pode. Fazer com esse povo do interior
• 57:48
  é bom, ele é lá de tu, é do ladinho da minha.
• 57:51
  Cidade exato. É.
• 57:52
  É tudo, então, todo esse tipo de coisa, ela vai funcionando.
• 57:56
  O mercado é grande, produto inovador que eu gosto é e.
• 58:00
  Na primeira reunião que eu tive com o empreendedor com o Léo,
• 58:04
  foi uma reunião muito tensa, porque eu tive que dizer para
• 58:07
  ele várias coisas que ele saiu de São Paulo.
• 58:10
  Aí tu querer é umas 2 horas. Ele foi me praticamente me
• 58:13
  xingando, né? Porque quando o cara tá louco e
• 58:15
  tal, ou seja, é mudar o modelo principal negócio que ele tinha
• 58:19
  na cabeça dele era um 700 pontos de venda que ele já tinha
• 58:22
  aberto. E eu falei para ele, esquece 700
• 58:25
  pontos, vamos montar a nossa rede de distribuição, vamos
• 58:27
  montar as nossas lojas. Uma pessoa que vive há 15 anos.
• 58:32
  Ganhando dinheiro com loja de tinta multimarcas, falar Pra Ele
• 58:36
  que ele IA até uma fábrica e a gente IA vender numa loja que
• 58:39
  não aceitaria. Estar em multimarca é
• 58:42
  completamente diferente, mas ele aceitou e aceitou, não.
• 58:46
  A ideia aceitou em testar a ideia, correr o risco.
• 58:51
  E foi sucesso, então ele tem o meu respeito por isso.
• 58:55
  Porque ele me questionou, nós criamos ali uma discussão, no
• 59:00
  bom sentido, e montamos uma estrutura.
• 59:02
  Vamos testar isso em nossa e em menos de 2 anos já temos mais de
• 59:06
  420 lojas abertas. Excelente franquias, né?
• 59:10
  E queremos acabar esse ano de 2023 com 500 lojas funcionando e
• 59:15
  600 contratos no total ou porque tem um processo?
• 59:18
  Todo andando, eu acho que talvez seja esse, seja o maior case do
• 59:22
  Shark tank, né? Das 8 temporadas.
• 59:24
  Sem dúvida, no Brasil, não tenho dúvida.
• 59:25
  Foi o maior investimento e o maior case.
• 59:27
  Eu fico. Feliz porque a gente demonstra
• 59:29
  para todas aquelas pessoas que estão nos assistindo que.
• 59:32
  Estão tristes. Tão perdi esse piti.
• 59:34
  Aí, pois é, mas quem sabe você vai, né?
• 59:37
  Mas. Eu já falei pro João que eu vou
• 59:38
  comprar um pedaço desse negócio breve.
• 59:40
  Só acho que já está ficando muito grande, viu, João?
• 59:43
  Acho que é bom eu comprar logo, viu?
• 59:44
  Temporada sexta temporada. A cola dos universitários.
• 59:47
  Mas olha que interessante, eu acho que é uma dica que eu
• 59:50
  gostaria de deixar, não vou perder essa oportunidade, que é
• 59:53
  o seguinte. Na minha visão.
• 59:56
  Além de tudo isso que nós falamos, todos os Sharks falaram
• 59:59
  aqui da importância do Pit. Eu mesmo falei de conhecimento
• 1:00:04
  do empreendedor. Tudo isso é super importante,
• 1:00:07
  mas pra mim todo o negócio ele é feito por 2 coisas.
• 1:00:12
  De um lado, o produto, de outro lado, venda.
• 1:00:14
  Então não adianta ser um bom empreendedor.
• 1:00:16
  Não adianta ter educação é financeira.
• 1:00:19
  Não adianta nada disso. Se o produto é.
• 1:00:21
  Ruim, se ele não tiver um produto.
• 1:00:24
  E ele também não souber vender distribuição, então não tem
• 1:00:28
  negócio sem produto e sem venda. Então, se você está querendo
• 1:00:32
  empreender, se você está à frente de alguma coisa, quer
• 1:00:35
  começar a fazer algum negócio. Primeiro, tenha um produto que
• 1:00:40
  entregue. Mais do que o normal, ou seja,
• 1:00:43
  mais do que aquilo que já existe.
• 1:00:45
  Inovação inovação é questionar aquilo que já existe e 9 naquilo
• 1:00:49
  que você for fazer é o produto. Então você tem que focar no
• 1:00:52
  produto. Mas também se tiver um ótimo
• 1:00:54
  produto, se você não tiver canal de distribuição, venda, você
• 1:00:59
  também não vai chegar em lugar nenhum, então.
• 1:01:02
  Tudo que nós falamos é OK, porém não esqueça que você precisa ter
• 1:01:06
  um lado do produto e outro lado uma máquina de distribuição de
• 1:01:10
  venda. Você precisa ser vendedor.
• 1:01:13
  Se você não for vendedor, você não vai conseguir vender o sua
• 1:01:16
  empresa ali no Pit, né? Você não vai conseguir vender o
• 1:01:19
  seu produto, então, realmente empreendedorismo tem a ver com
• 1:01:23
  uma porção de coisa, resolver problemas e estar à frente do
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  negócio, conhecimento, liderança, tudo isso, mas.
• 1:01:31
  É muito importante que você tenha de um lado, um produto do
• 1:01:34
  outro lado. Venda, então não é fácil.
• 1:01:37
  Ou seja, as pessoas que estão ali tiveram com sucesso.
• 1:01:40
  É como eu falei, eu tenho a Wise romi, que é uma empresa de é
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  automação, vai super bem, tem pessoas muito competentes na
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  frente, tem produto, tem venda, é, eu tenho AA sagrado, tem até
• 1:01:52
  aqui no seu prédio, né? Uma é, mas tem, tem aqui no
• 1:01:55
  prédio 1111 das unidades, nossa, inclusive essa não é franquia,
• 1:01:58
  tem várias franquias, eu tenho 1 MB estudo de mocha.
• 1:02:01
  Eu devo de salão de beleza, que também foi um dos primeiros.
• 1:02:05
  Não acho que foi na primeira temporada.
• 1:02:06
  Enfim, tem várias empresas que eu podia ter que aqui está
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  falando é, é bastante tempo e todas elas vão muito bem.
• 1:02:13
  Tem produto diferenciado, inovador e tem venda.
• 1:02:16
  Agora. Não é que eu gosto mais de uma
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  unidade, não é porque as coisas também elas vão fluindo e vão
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  andando por um certo caminho. Porém, não esqueça de focar no
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  produto e não esqueça de focar na distribuição e na venda.
• 1:02:32
  Boa, tem medo de vender. Olha rápido aqui não é isso.
• 1:02:35
  Certeiro, porque se não, a gente vai estourar aqui todo nosso
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  tempo. Mas é é legal de falar até do
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  poste Arc que me surpreenderam, né?
• 1:02:42
  Acho que a gente falou de alguns casais ali que foram muito bem.
• 1:02:44
  Por exemplo, Léo foi muito bem, tanto que ele teve 3 propostas,
• 1:02:47
  mas no caso deixa ela treinar. Eu já comentei aqui até a gente
• 1:02:49
  virou patrocinadora do Vasco, eu tenho no Cruzeiro, no Santos, et
• 1:02:52
  cetera, que era um investimento que eu tinha dado, não.
• 1:02:56
  A Dionísio me surpreendeu, porque eles não contaram no Pit,
• 1:02:58
  eles não podiam ali comentar que o um dos sócios do curador era o
• 1:03:02
  cobra. Então é uma agência de arte que
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  está decolando e que assim só aumentou o faturamento e os
• 1:03:07
  meninos são muito bons, tanto que eles me apresentaram outro
• 1:03:10
  negócio, eu estou entrando em sócia deles, então, ou seja, eu
• 1:03:12
  sou sócia 2 vezes deles. Eu acho que é muito legal de
• 1:03:14
  comentar e afirma, eu também é teve o mesmo caso da
• 1:03:18
  Comfortline, né? A filma eu, ela é uma Câmera que
• 1:03:21
  vai nas quadras de beach, tênis, de tênis, de futebol, ela faz um
• 1:03:25
  vídeo do momento que você fez um golaço, um lance legal.
• 1:03:28
  Que eles entraram com uma ideia que eles eram uma empresa de
• 1:03:31
  Câmera. É uma empresa de mídia, porque
• 1:03:32
  eles estão no espaço publicitário.
• 1:03:34
  Para você ter uma ideia, eles estão em 390, é 390 e quadras e
• 1:03:38
  espaços. Hoje, com 800000 vídeos por mês.
• 1:03:42
  Então aí abriu outros negócios. Hoje tem live a deixa ela
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  treinar e virou parceira, tem, eu não vou dar spoiler aqui, mas
• 1:03:48
  teve vários ali pizza nessa temporada que quando eu vi eu
• 1:03:53
  falei, meu Deus, conectar com o filme, aí eu posso entrar nesse
• 1:03:55
  negócio que já vai dar mete ali eu vou diminuir meu CAC, meu
• 1:03:58
  custo de aquisição, porque eles já têm esse mailing.
• 1:04:00
  Então acho que é muito legal também isso, quanto mais tempo
• 1:04:03
  você passa ali nas temporadas você vai conectando uma coisa
• 1:04:06
  com a outra que você investe ou até coisas que você já tem o seu
• 1:04:08
  negócio e quando e se mete é tão gostoso, porque facilita muito a
• 1:04:12
  vida, né? Você já sabe que aquilo tem um
• 1:04:14
  grande potencial e os meninos também não tinham contado que
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  eles tinham uma fila de espera de 6 meses quando eles foram no
• 1:04:19
  programa. Então seja, é o melhor do mundo,
• 1:04:22
  você fala assim, é só colocar dinheiro aqui a gente vai
• 1:04:24
  decolar e um dos né? Dos sócios que é o Rafa, a gente
• 1:04:27
  brinca que é o gênio Zinho, porque é um programador nato que
• 1:04:30
  ele assim eu adoro. Sócio mão de vaca.
• 1:04:32
  Ele achava que era custo muito caro o CRM dele, ele foi lá e
• 1:04:35
  criou dele. Ele achava que era muito caro a
• 1:04:37
  tecnologia que ele fazia. Ele criou a dele, ele já está
• 1:04:39
  fazendo uma outra empresa, tecnologia para fornecer para as
• 1:04:42
  nossas nossos parceiros ali dentro do ecossistema, então
• 1:04:45
  acho que é muito legal e por último, a Comfortline, que é de
• 1:04:48
  alinhadores dentários, que esse daí também foi um Pitty muito
• 1:04:51
  legal, vou deixar o pessoal depois de procurar.
• 1:04:53
  Porque também era 111 negócio que eu não IA entrar até o
• 1:04:57
  semenzato acabou me desanimando um pouco, porque ele é um
• 1:04:59
  especialista no assunto. Aí quando ele dá aquele
• 1:05:01
  feedback, você falou assim, putz, será que é bom mesmo tal
• 1:05:04
  né, que eu escuto muitos outros cheques e acabei é falando que
• 1:05:08
  olha eu, eu quero entrar mais condicionado a apresentar
• 1:05:10
  algumas pessoas. Acabou que as outras 2 pessoas
• 1:05:12
  nem deram certo e eu investir e eles estão voando, então estão
• 1:05:16
  indo muito bem. Eles têm um conceito muito
• 1:05:18
  bacana, empreendedores muito bons, então acho que é legal
• 1:05:20
  também de falar de coisas que você às vezes não espera ali e
• 1:05:23
  depois você ter uma reunião com o empreendedor é melhor do que
• 1:05:25
  você esperava. Isso pode acontecer também,
• 1:05:27
  então acho que é muito legal. O programa tem.
• 1:05:29
  Acontecido comigo, eu. Claro que eu não posso falar,
• 1:05:31
  né, gente? Porque tem spoiler.
• 1:05:33
  Mas uma galera não falou. O ouro do negócio.
• 1:05:38
  Não sei se esqueceu no programa. Até verdade, não se a gente não
• 1:05:42
  te contaram, não te contaram? Teve uma empreendedora lá que
• 1:05:45
  não te contou que ela era craque em xadrez em matemática, era um
• 1:05:49
  pedido perfeito pra te convencer.
• 1:05:51
  A Vera. Algum verdade?
• 1:05:52
  Algumas pessoas que passaram que assim quem é baiano, fala que é
• 1:05:55
  baiano, de primeira, entendeu? Sim, eu sou de Salvador, todo
• 1:05:58
  mundo fala e passaram pessoas que são de Salvador e não
• 1:06:02
  falaram no programa. Eu falei, o shanti era o
• 1:06:05
  primeiro ponto de conexão, era a minha estreia e o seu momento a
• 1:06:08
  gente se conectava direito, dado muito mais certo e outros que,
• 1:06:12
  talvez por nervosismo, só apresentou uma única coisa.
• 1:06:16
  Eu arrisquei. E agora estou fazendo um golaço,
• 1:06:20
  sabe? Porque eu vi depois o brilho
• 1:06:23
  ouro que estava escondido, e ela.
• 1:06:25
  Essa pessoa não tinha compartilhada no programa e a
• 1:06:28
  gente até conversou, acho sobre ela.
• 1:06:30
  Não sei que. É nossa, ó incrível.
• 1:06:32
  Esse esse universo é que esse ecossistema empreendedor.
• 1:06:36
  É, teve uma que eu dei uma riscadinha lá.
• 1:06:38
  Eu fiz um golaço também, mas não.
• 1:06:39
  Posso falar? É.
• 1:06:41
  Enfim, é isso. Me dei um negócio e tal.
• 1:06:43
  A gente tem um perfil Zinho, de gostar de um probleminha de vez
• 1:06:45
  em quando, né? Eu ficou essa frase, eu vi vocês
• 1:06:48
  me imitando, tá? Vai ter troco essa parte aí.
• 1:06:51
  Não gosto de problema. É verdade.
• 1:06:53
  Vocês imitarão bonitinho. Né, gente?
• 1:06:55
  Pô, que papo legal. Obrigado pelo tempo de vocês.
• 1:06:58
  Hoje é um dia muito especial, porque a gente está aqui, nesse
• 1:07:00
  podcast ao vivo. O que que vocês vão fazer agora,
• 1:07:02
  galera? Só que está no YouTube.
• 1:07:05
  Imediatamente, é só dar o que um f 5.
• 1:07:07
  Só fica na. Página é só ficar na página
• 1:07:10
  simplesinho. Assim, mamão papaia desse jeito.
• 1:07:14
  Galera, é só ficar na partida que a gente vai redirecionar
• 1:07:17
  você agora, imediatamente. Agora, para a estreia da oitava
• 1:07:22
  temporada do Shark tank no YouTube, que é uma coisa nova,
• 1:07:25
  né? É estreante.
• 1:07:27
  Ano passado não teve, né? No No.
• 1:07:28
  Não. Foi direto na Sony, né?
• 1:07:30
  É porque a gente chegou. Joel e Sérgio é porque a gente
• 1:07:32
  chegou sim, entendeu? Novidade.
• 1:07:35
  Economia essa Creator Economy. Por favor, marca de influência.
• 1:07:39
  Então são 2 lançamentos, tá pessoal?
• 1:07:41
  A gente tem lançamento hoje no YouTube, a gente tem um
• 1:07:43
  lançamento dia 3, na Sony xa Newton.
• 1:07:45
  É só fica aqui que a gente vai direto te a como é que eu posso
• 1:07:49
  usar a palavra te direcionar para YouTube?
• 1:07:52
  Aí você, quantos pizza tem hoje em que vai mostrar 44 na arte?
• 1:07:57
  E o que é legal são inéditos da oitava temporada.
• 1:07:59
  Né? É legal que a gente não
• 1:08:01
  assistiu, você está assistindo? Não, né?
• 1:08:02
  Ninguém. Manda então, muitas crianças já.
• 1:08:03
  Assistir junto, gente, inclusive já quer.
• 1:08:05
  YouTube lembra que de escrever nos comentários assim, o que
• 1:08:08
  vocês acharam? Porque daí a gente já deu um
• 1:08:10
  feedback se foi um bom investimento ou não, a gente vai
• 1:08:12
  facilitar. A gente vai estar no YouTube, tá
• 1:08:14
  respondendo os comentários, né? Isso, Nate?
• 1:08:16
  Engajando se você não está inscrito no canal do do Sony
• 1:08:19
  Channel, se inscreva no canal Sony.
• 1:08:21
  Channel é no cheque, tem que Brasil.
• 1:08:22
  Cara, não, não é verdade. É, gente.
• 1:08:25
  Chata, que. Tem 1000000 de seguidores.
• 1:08:27
  Do nosso? Joel, que aliás, 1000000, né?
• 1:08:30
  Exato. É, é mais de 1000000 já passou.
• 1:08:32
  Já passou um. Milhão?
• 1:08:34
  Vai que dá uma sorte, né? A galera se inscreve no canal,
• 1:08:38
  já que tem que o Brasil vai, que dá uma sorte, gente.
• 1:08:41
  Obrigado pelo tempo de vocês antes da gente já ir direto pro
• 1:08:45
  para a nossa estreia da manda um recado para a turma aqui.
• 1:08:47
  Faz 11, faz um convite, manda um recado para quem quer
• 1:08:50
  empreender, para quem quer estar procurando um investidor, o
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  recado aberto, mensagem aberta de vocês aí.
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  Bom mensagem é, assista. Né?
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  Eu acho que é um grande lugar para você ganhar essa educação é
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  para como empreender, o que deve fazer o que não deve fazer
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  também, porque a gente acaba falando é, ou seja, dá para você
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  perceber. Então aproveite e assista isso
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  com um olhar crítico, no bom sentido, ou seja, aquilo que
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  você faria melhor, aquilo que você faria diferente como você.
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  Pode tirar? Ensinamentos para o seu dia a
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  dia e para o seu negócio. OA.
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  É deixar estender esse convite, né?
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  Maravilhoso venha curtir a oitava temporada.
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  Ela está riquíssima, muita informação, muito conhecimento,
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  muita educação corporativa. Eu tenho certeza que, no mínimo,
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  você vai aprender muita coisa bacana do mundo do
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  empreendedorismo, não é? E no máximo, quem sabe se
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  preparar para a próxima temporada.
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  Tá bom? Então vamos lá, Oo Dolby já já
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  estreia oitava temporada, 4 episódios, hoje inéditos, que
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  vem com a gente. Vamos assistir juntos, estaremos
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  lá em quer? Saber o que é melhor temporada.
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  Da história? Não é nossa.
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  Toda vez que eu ouço isso do panda da produção, porque não é
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  voz, mas tem uma coisa de. Eu acho que essa temporada vai
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  mostrar que realmente somos diferentes.
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  O que eu quero dizer com isso? Que isso é bom.
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  Porque as pessoas acreditam que investidor investidor é um único
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  perfil. É o único jeito de fazer exato.
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  Então a gente mostra aqui como somos plurais nos investimentos
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  em nossas atuações e isso é complementar.
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  Né? Então, assim, dá uma olhada, não
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  só hoje, na estreia, mas tem que continuar.
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  Por favor, toda segunda-feira, às 21:00 no YouTube, depois no
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  Sony Channel e compartilha com a gente.
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  Eu gosto de ver comentários. Se tiver dúvida, manda perguntas
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  que eu também gosto de responder, então, minha dica é
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  essa, tô ansiosa pra daqui a pouco.
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  Boa. E você, Carol?
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  Bom, convidar obviamente todo mundo para assistir e lembrando
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  assistir Jack, cadê ninho para prender aqui?
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  Oh anotar tudo e olha, vamos reforçar aqui quando vocês
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  ficarem com dó do empreendedor. Lembra que os cheques não sabem
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  nada que a gente nunca viu aquela pessoa na frente?
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  Ponto Windows ele não fica só torcendo pelo empreendedor que o
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  papel que ele tinha que ter feito era de se preparar,
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  afinal, ele está ocupando uma vaga de uma pessoa que poderia
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  estar lá recebendo um investimento, et cetera.
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  Milhares, né, que são escritas No No programa, então acho que é
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  muito importante da gente. Reforçar.
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  Eu falo isso até nas minhas primeiras reuniões.
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  Não está aqui só pegando meu dinheiro, meu tempo está pegando
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  uma vaga de uma pessoa que poderia até empreendendo e dando
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  certo para o nosso país e todo mundo aqui apaixonado pelo país.
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  Então ó, assiste um caderninho na mão e torcendo para os
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  cheques, fazendo bons negócios. Boa, serjão.
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  Daqui a pouquinho a gente vai estar se vendo e eu espero que
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  você aproveite para assistir. A oitava temporada, que está
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  incrível. Para que você tenha incites com
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  a temporada e que empreender é uma delícia, empreender um sonho
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  e que se você tem vontade de ter um dos Sharks na nona temporada,
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  é preste atenção no que funcionou bem no que não foi tão
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  bem nessa temporada, no spitz, para que você possa fazer uma
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  grande apresentação na próxima temporada.
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  Um beijo no coração de cada um, ó.
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  Burra e do bom.