Latest / Jota Jota Podcast / COMO GANHAR DINHEIRO COM FRANQUIAS? (CHEIRIN BÃO) | JOTA JOTA PODCAST #115

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COMO GANHAR DINHEIRO COM FRANQUIAS? (CHEIRIN BÃO) | JOTA JOTA PODCAST #115 · Jota Jota Podcast

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  É caro para abrir uma cheirinho bom, cara, então não porque faz
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  parte da estratégia de negócio você.
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  Alô, alô, turma do Jota Jota podcast mais um episódio número
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  114 mentira 114. Eu sentei 114 vezes aqui.
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  Caraca, é isso mesmo. 114 porque vira e mexe, vocês me falam os
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  números. Repito, está escrito aqui no
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  roteiro. Episódio, não, senhor 15, tá
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  aqui. Nossa desculpa foi fora, então
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  vocês de 14 de 15 é galera, eu episódios aí tem 15, ou seja,
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  tem mais um episódio pra galera e 81 coisa muito especial no
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  episódio hoje, aliás, tem 2 coisas especiais no episódio
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  hoje, primeira coisa especial, nós voltamos para o nosso
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  estúdio, caiu galera aqui, proof.
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  Caiu o teto, a gente consertou, caiu de novo, a gente consertou
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  e a gente fez em outro estúdio, que foi o estúdio lá da galera
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  do jefe, da galera lá do do dos irmãos. anão, obrigado, cara,
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  vocês terem emprestado aquilo e pra gente foi, foi muito legal.
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  Esse é o primeiro motivo. O segundo motivo é que a gente
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  está fazendo nosso primeiro podcast agora, depois da gente
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  ter passado de 1000000 de inscritos no YouTube.
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  Há araca em meu mural, então hoje os caras que estão aqui não
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  é o Wilton e o Edu, que eles são os céus da é cheirinho, bom,
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  cheirinho, cheirinho, cheirinho, cheirinho, bom, vocês estão,
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  vocês estão estreando cara, Oo não, que estúdio, o estúdio tá
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  lindo, hem, tá, tá legal né? Tá incrível, tá massa né meu que
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  honra e moral, aí a gente vai falar hoje sobre café, a gente
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  vai falar hoje sobre negócio, a gente vai falar sobre história,
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  a gente vai falar sobre o quanto que vocês estão fazendo
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  diferença na vida de tantos, né? Tantas famílias, sim, sim.
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  Enquanto que esse negócio juntou negócio, juntou propósito,
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  juntou saúde, juntou família, juntou estilo de vida, EE está
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  mudando. A gente está falando aqui com os
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  caras que tem a maior rede de franquias do Brasil de café e
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  daqui a pouco do mundo, com certeza que a profecia quer.
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  Então tá é aí, amém. Então é isso.
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  O papo vai ser bom, então antes da gente começar aqui que eu
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  tenho que falar medrada, hã, tem que se inscrever no canal da Jo
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  é? Usam daquele live, pô, mas se os
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  caras não estão inscritos no canal, aí os caras, porra, você
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  não pode ter. Rumo a 2, né?
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  Agora, todas milhões que estão, se você está assistindo aqui no
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  YouTube, se inscreva no canal e ative as notificações, você vai
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  receber esse vídeo e os cortes sempre em primeira mão.
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  Se você está ouvindo no Spotify, no Spotify, você tem que seguir
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  o nosso perfil. Aliás, no Spotify, estamos em
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  que lugar, primeiro lugar, primeiro lugar do Spotify, muito
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  orgulho, obrigado a todos ouvintes.
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  Spotify é um prazer falar com vocês, a gente dá o nosso
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  máximo, nosso dá o nosso melhor. Que traz convidados também que
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  agregam valor para caramba. Então estou aqui, ó cara Wilson,
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  vamos embora. Wilton, você tem apelido, cara,
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  não tem Wilton Bezerra, né? Normalmente, o visual é reserva
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  achando de will, will, will, will, will, we Bezerra, né?
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  Observa. É sobrenome bastante, Bezerra
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  Bezerra forte, né? É e cara, é Edu, vocês são os
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  céus da schering bão? Exato, é isso aí.
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  Cheirinho bom, que que eu sei, eu sei que.
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  Maior franquia de café? Sim, sim, que tem hoje no Brasil
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  que cresceu exponencialmente nos um pouquinho ali na época da
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  pandemia, um pouco antes pandemia para Fran, pararam pra
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  caramba, continuam crescendo. Vocês são vencedores, ganham
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  prêmios sim, certo, inclusive ganhamos não essa semana
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  exatamente falar sobre o que foi agora vamos falar sobre isso e a
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  gente vai falar sobre negócio, o quão importante viu o pessoal
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  que tá ouvindo e assistindo possibilidade de negócio,
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  possibilidade de investimento, quanto que isso aqui tem de
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  investimento? Mas antes vamos contar um pouco
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  da história. Com certeza.
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  Por que que. Por que que vocês criaram esse
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  negócio? Qual a origem da cheirinho?
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  Bom e imagino que a galera, os franqueados estão ouvindo, estão
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  assistindo, estão super felizes. Um beijo pra todos vocês, mas da
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  onde que nasceu a Xerém? Bom, vamos lá, você vai, eu vou,
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  eu vou, então vai lá, aliás. EE vai ter café, né, vai, vai,
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  vai, vai, vai, já preparada aqui, ó, já está preparado é é
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  moído ali, acabamos de moer o café água quente, coadora, aqui
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  vamos coar, café coado, que é na especialidade, cafezinho coado e
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  eu nunca tomei café da cheirinho bom, aí aí você vai, é hoje é
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  hoje é valendo, você nunca mais vai tomar outro café.
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  Só OJ coffee, mas é outra história, não é coisa que que
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  que está junto não é exatamente mas tá bom, a gente fala disso,
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  vai. Tem que agora vamos lá eu.
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  Vem desse mercado francês. Eu sou advogado, formei lá em
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  2009, 2010 e eu no escritório que eu trabalhava já atuava
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  nesse mercado. Franquias franchise e me
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  apaixonei por isso. Pelo mercado me apaixonei por
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  pelo franchise em termos gerais. E fiquei.
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  Fui atuando nesse mercado até que em 2011 eu me torno o
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  franqueado de uma marca de estética e eu gosto de contar
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  isso porque é importante, é o seguinte.
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  Eu fui advogado, ser advogado de uma franqueadora é muito
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  importante, porque você conhece todos os processos, o advogado,
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  ele é obrigado a conhecer tudo de uma franqueadora, porque uma
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  franqueadora franquia em si tem lei própria, você tem que seguir
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  regras da lei. Ali é obrigado a seguir aquelas
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  regras da lei. E aí eu me torno o franqueado.
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  E aí eu falo, eu conheço o outro lado da moeda, né?
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  Eu penso, eu sei como que um franqueado penso, eu sei quais
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  são as dificuldades enfrentadas. Eu sei o que que ele espera do
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  franqueador do lado de lá. Até que a gente se junta.
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  E que até contamos aqui 10 anos hoje, que a gente se uniu 2013
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  hoje 3. Hoje lembramos mais cedo ali, 10
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  anos, 10 anos juntos, de casamentos em benefício.
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  E aí a gente vem nessa história. Só que aí chega num momento que
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  a gente vai para o sul de Minas, eu saio de de Belo Horizonte,
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  vou lá para o sul de Minas. Wilton sai de São Paulo, também
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  vem pro sul de Minas e a gente conhece esse mundo ali, dos
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  cafés especiais, é São Lourenço, Varginha, Três Corações caímos
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  de mim, Carmo de Minas explica pra galera o que é um café
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  especial e aí isso é o berço ali do café especial.
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  Café especial. Falando de uma forma mais
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  abrangente, ele teve um cuidado desde o plantio.
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  Tá bom? Plantio.
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  Ele foi, teve um cuidado diferente.
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  A forma de colheita foi diferente, colhido manualmente
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  manualmente. Somente grãos maduros.
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  Um então é separado, separasse o grão Maduro, o melhor grão dos
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  demais, não na mão novamente, e depois ele passa por todo um
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  processo. Não é porque um café para ele
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  ser especial, ele não pode ter, ele tem que ter ausência de
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  defeitos graves, você não pode ter grão quebrado, o grão
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  defeituoso, então tem todo esse cuidado, tá bom?
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  E ainda para ele chegar na xícara e preservando aquela
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  característica especial. Tem alguns cuidados ainda,
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  porque você tem é grãos de tamanhos diferentes, tá?
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  Então imagina que a densidade de um grão grande, de um menor,
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  elas são diferentes. Se eu coloco os 2 para torrar
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  junto, o que que vai acontecer? O que é mais menos denso torna
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  muito mais, torna exatamente aí você vai ter um café com grão
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  queimado no meio. Por isso que o café amargo que
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  não é especial, então começa aí o cuidar.
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  Tem outras características, mas assim, essa é uma lógica que
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  qualquer pessoa que mesmo não conhecendo de café especial, vai
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  entender tudo que é queimado. Amarga, pô.
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  Olha que louca ali, ó, tá ali, atravesse barragem preta.
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  É um café chamado moca, é um café chamado moca.
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  É um café normal. Esse moca é o que é uma anomalia
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  do café, o café, ele parte em 2, na hora que ele abre é o fruto,
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  ele abre em 2, tá bom, o moca não, ele é Mooca, ele é não é
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  uma fraude, tá? Então você imagina se você pôr
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  no torrador os 2 juntos também não vai dar esse você padrão
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  quebrado junto com grão inteiro o grão queimado quebrado vai
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  quebrar por vai queimar por neto na hora que tiver torrando,
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  começa a Torra. OK, é aquele ali, vai queimar
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  dentro, então você vai ter carvão no meio do café, explica.
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  Assim, OA Torra de uma maneira que a galera consegui entender é
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  o que é o é, como é que funciona, quanto tempo falando
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  com a temperatura é especial, tem é uma característica
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  diferente, então grão saiu lá, colhido manualmente, vai pra
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  secar. Empate o normalmente tá bom, vai
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  secar separado os grãos verdes, já grãos defeituosos, já
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  separados, muitos ali, depois ele vai passar por um processo
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  dentro do do dos maquinários, a gente vai maquinar o café e
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  separar, OK por tamanho, por peneira, que a gente chama né,
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  que é pelo tamanho do grão, OK, separamos o grão.
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  Vamos fazer toda a avaliação sensorial do grão também para
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  entender, é o grão ele, ele precisa para ser especial.
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  Ele tem 10 características principais, entre elas.
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  Assim, doçura é grau de acidez, aham, aroma, então é avaliado 10
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  características. Cada característica dessa tem, ó
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  aqui, ó, pega aqui ó, cada característica desse aqui, ó,
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  tem 10 pontos, né? E aí você vai somando, né?
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  O provador vai somando os pontos de cada uma dessas
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  características. Pera aí, explica de novo.
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  O que que é isso aqui no detalhe, Hein?
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  Ó, vamos lá, aqui é o café no coco, aqui é o café que não foi
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  descascado ainda. Bom, ele pode ser seco assim
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  normalmente quando a gente seca o café assim no pátio, ele fica
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  um café fermentado, porque ele pega a doçura da polpa.
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  O café é uma fruta com polpa, e você pode e doce.
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  A polpa é doce, pega no pé. Você mastiga.
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  É muito gostoso, cara. Aham, só que aí você pode secar
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  e descascado, despolpado k, ou assim, quando você segue ele,
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  assim ele carrega mais a doçura da polpa.
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  Tá bom? Essa é uma característica.
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  Esse aqui já é um café que foi seco, com polpa, tá bom e esse
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  que não foi seco, olha a diferença de coloração.
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  Tirou o mesmo processo de secagem exato, faz faz essa tá
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  bom também. Aqui é um café comum de mercado.
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  Esse é um café especial, olha o tanto de empresa sim, esse aqui
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  que você, vocês, você não é, você é sacana, mas a maior parte
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  do que a maioria das pessoas tomam em casa, aquele de
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  mercado, você vai no mercado, compra aquele que tá lá, é esse
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  café aqui, ó, você nunca tem grão, é sempre vai, tá sempre
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  moído, você não você não vê né? Então aqui ele tem casca, ele
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  tem galho, ele tem talvez pequenos pedaços de Pedra,
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  pedaço de folha e outras impurezas, tá bom?
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  Só que quando, como ele não é torrado, ele é queimado.
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  Hã? E some tudo isso, né?
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  Ali no meio, você não enxerga mais.
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  Aqui é um Mooca que é esse grão que o do falou, que é um grão
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  mais redondinho, pequenininho. OK, né?
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  E aqui já é o café torrado. É especial, especial porque é
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  uma Torra muito mais Clara. Ele não é preto, você pode ver,
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  ele é marrom, ele é marrom, ator e ele é homogéneo homogéneo não
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  tem defeitos, olha a diferença de coura, ele já tivesse café em
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  pó aí, normal, não sei se tem sem ser especial, dá pra gente
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  fazer um comparativo de cores, né?
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  Olha a cores, dá para ver aí. Pegou mais perto do microfone,
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  invasão. Aí, ó, é muito mais claro.
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  Quem tiver em casa, se quiser comparar, olha aí, pega um café
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  aí pra você ver o tradicional cara que legal, meu.
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  E aí aqui, o que acontece? Esse café aqui de de de mercado,
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  como que ele é torrado, você vai pegar lá um torrador gigante, um
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  queimador, tá, você vai despejar lá 400 kg de uma vez.
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  Beleza? E você vai torrar aquilo em 5
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  minutos porque você não precisa liberar.
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  Tem vídeo de vocês fazendo isso ou não, não sai com alguém
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  tentando nossos canais, bota aí bota aí, acho aí Tales, você vê?
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  Acha um vídeo legal aí, Tales, pra pra gente colocar, vê se
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  você acha um legal editora, aí o que acontece, OOO café que nós
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  especial, você não precisa ter cuidado.
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  É dados das notas do perfil sensorial dele, então você pode
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  queimar. Porque ele tem que ficar preto e
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  amargo, porque assim que as pessoas acham café, tem que ser
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  amargo, né? Sim, então você vai lá e queima,
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  ou seja, café amargo não tem nada a ver aí tem nada a ver se
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  é forte ou fraco. Catástrofe extra forte é o pior
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  café que pode comprar, porque mais que no sentido da
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  qualidade, qualidade, porque ele é o mais queimado e não tem
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  cafeína praticamente que ele quase não tem café, ele é, ele é
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  queimado, mas isso, então isso é um tabu, né cara?
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  É um tabu, mas tabu vem sendo trabalhado, a gente levantou
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  essa Bandeira, vamos democratizar o café especial
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  quando a gente criou a marca. Tá bom, e a gente vem
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  trabalhando isso. Um café especial.
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  O que que acontece? A gente começa numa temperatura
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  baixa, Torra. É, a gente vai subir na atinge o
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  pico da Torra na metade do do período e depois a gente vem
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  reduzindo a temperatura para que ele venha liberando os olhos
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  essenciais. O aroma.
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  Então um café tradicional leva lá 5 minutos para torrar lá, 400
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  kg, um café especial leva de 16 a 18 minutos para torrar em
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  torno de 60 kg. Então, leva muito mais tempo.
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  É por isso que aí muitas vezes você não tem.
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  O custo é igual, né? Lógico, você tem um produto, uma
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  matéria-prima de qualidade. Em um tempo de industrialização
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  diferente, separação a mão é na hora desses graus.
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  Cara, agora, assim, quando vocês falam, separação a mão.
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  É, eu li. Literalmente, estou imaginando
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  que é isso. Vocês podem me?
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  Essa é é isso. Assim, uma pessoa que sim, ó, ó,
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  vai lá. O primeiro passa nas
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  principalmente e depois na mão, não, mas assim eu digo no pé, no
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  pé, você quer saber, no pé é até chegar na mão, eu tô é uma
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  operação tipo não pega normal mesmo assim a pessoa pega, faz
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  sim, exato, é igual minha mãe separando o feijão é, vamos lá,
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  mas vamos lá vamos, eu cresci vendo mesmo assim como o carvão
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  que assim já lá a gente vai e colhe na mão, beleza normalmente
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  mulheres, porque as mulheres enxergam melhor a coloração
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  homem tem uma dificuldade com cor, né?
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  A gente sempre só enxerga preto rosa, amarelo.
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  Quem chega salmão aí? A millais Burger, a mulher v 30
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  coisas da geladeira sobre um aí fala, bom, legal.
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  Cadê a margarina? Depois esse, esse, esse, esse
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  café, ele vai passar por equipamentos também.
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  Isso é é interessante. Na hora que ele vai pra pra
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  separação, que tem uma máquina com com um jato de de ar que ela
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  diz, ela separa o grão vai passando na frente do sensor de
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  coloração, sensor pega por couro, café, aí quando ele pega
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  11 grão que está verde, ele tu expulsa.
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  E aí, lá na ponta, sai só os grãos perfeitos.
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  É, é muito legal, é muito. É um universo muito, não.
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  Isso é legal porque tem pesquisa no meio, tá vendo?
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  Tem hoje assim já tem algumas fazendas maiores que eles já
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  fazem. Eu eu sei porque tem, eu tenho
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  um sítio e ao redor todo de café eles já vão com uma já, já
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  criaram uma máquina, zinha, mas é a pessoa no manual, coloca
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  embaixo, sim, 11 lona ali para acolher e ele vai vibrando vida
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  porque descobriram que quando vibra, só vai cair os mais
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  maduros, exato, um aí depois que ele colheu isso vai passar.
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  Aí depois vem correndo de qualquer jeito, porque aí o
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  outro café ele chama de Bica corrida é porque não é feito,
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  mas essa análise ele vai pro mercado normal, tradicional.
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  Então essa maquininha, a pessoa faz, viu que o Maduro, e aí
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  nessa hora que ela separa, porque as vezes vai cair um ou
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  outro, aí ela separa, sim, mas às vezes os que não não estão
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  bons, ela tira ali e separa. E aí ela carrega aquilo ali já é
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  uma primeira separação. Depois que vai na cooperativa,
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  fazes beneficiamento? Exato.
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  Falando nessa máquina, ela começa a parar e a gente separa
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  por tamanho de grão. Jair também, e aí passa depois
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  de novo, num controle de qualidade.
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  Aí sim, as pessoas aqui, ó igual catando feijão, catando feijão.
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  Mas é catando ruim, tirando a impureza, porque pode ter
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  passado ou tem ali tem o mínimo, tem um Mini vale aí, ó, olha,
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  explica explica isso aí, que isso aí a sekai secagem tá aqui
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  já é na Torra mesmo dentro do torrador, aí porque estava muito
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  rápido, né, tô conseguindo. Pra explicar, acompanhar não?
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  E tu fala rápido, né? Eu falo, não é puta mais rápido
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  que eu tô aí, aí é de é Na Na lavoura e é são reais, tá?
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  Imagens reais ao café você viu lá?
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  O amarelinho vê. Esse é o café Bourbon amarelo, a
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  espécie que a gente colhe quando ele está nessa coloração, ele já
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  está pronto, ele pode ser vermelho e pode ser amarela.
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  Aí eles estão misturados a grãos verdes e grãos maduros, certo?
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  E aí, você faz a separação, aí está sendo seco, OK?
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  Com no terreiro, no terreiro, normalmente a nossa região é
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  café com terreiro, ele tem uma parte despolpa, daí tem uma
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  parte de sai do torrador, acabou de chorar.
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  Nossa homogênio cara, muito, muito.
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  Então, assim, tem fazenda e a gente está mostrando porque até
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  a xícara não é porque assim ó é dentro da loja, por exemplo, até
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  a temperatura da água a gente controla porque você vai lá, o
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  cara, a mulher vai lá e colhe. Aí depois a gente Torra, aí faz
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  tudo bonitinho na hora de moer simô errado, já estragou.
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  O que que é moer, moer, moer, moer o fino demais ou a máquina?
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  Então lá vou fazer um café, eu vou tirar exemplo, eu pedi pra
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  fazer uma moagem aqui, falei, ó, faz uma moagem pra mim mais
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  grossa que é para um tipo de prensa, seria para prensa.
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  Mas para eu tirar um sabor do café não tão intenso que eu
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  queria que você sentisse um pouco mais esse café, porque
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  esse café, especificamente, é aquele ali, ó, essa caixinha
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  preta, essa aqui ó micro lote que a gente precisa ficar feli,
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  né? É tem fundo de chocolate esse
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  que nós ganhamos? O prêmio sustentabilidade no ano
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  passado, micro lote e aí quando eu vir aí você vê contando a
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  história do canal lateral lateral, contando a história do
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  produtor, ação numa família que se dedica à produção.
• 16:40
  Os cafés são cultivados em uma altitude entre 1100 1200 m acima
• 16:44
  do nível do mar. OK, sustentabilidade necessária
• 16:47
  para uma produção responsável nos âmbitos econômico, social e
• 16:49
  ambiental. Algo vem?
• 16:51
  A água vem das nascentes, a energia vem de Placas solares e
• 16:55
  a grande maioria dos fertilizantes oriundos da de
• 16:57
  compostagem das da atividade leiteira, exatamente.
• 17:02
  E aí, a cada mês a gente lança um novo micro lote desse,
• 17:05
  contando uma história de outro sítio da sua ia.
• 17:07
  Resta rastreabilidade do café, você vai achar a fazenda?
• 17:09
  Quantas sacas escolheu o norte? Esse café, especificamente, nós
• 17:12
  somos a empresa que mais utiliza esse, esse, esse selo no Brasil.
• 17:16
  Que selo para esse é o selo da da associação Brasileira de
• 17:19
  cafés especiais. É caro pra abrir uma cheirinho
• 17:21
  bom, cara, então não porque faz parte da estratégia de negócios,
• 17:24
  você é isso. Quando a gente criou a estrutura
• 17:27
  de produtos, a forma que a gente prepara, a forma como a gente
• 17:30
  atende primeiro lugar não tem cozinha Chery bão.
• 17:33
  Tem um lugar de cozinha, a gente prepara tudo no balcão.
• 17:36
  Tá, foi feito para ser simples, cara, eu não preciso de um
• 17:39
  cozinheiro. Eu não preciso de profissionais
• 17:41
  técnicos. Está bom, eu consigo treinar
• 17:43
  qualquer pessoa que consiga. Ali tem uma habilidade de
• 17:45
  conseguir por água nesse copo que eu vou conseguir treinar o
• 17:47
  cara para fazer o que precisa. Xerém bão é o ponto de partida,
• 17:50
  então os equipamentos são muito simples, tá bom?
• 17:53
  A forma de preparo é simples, a loja não precisa ser grande
• 17:55
  porque são produtos de louie. Vez esse aqui rende um pacote de
• 17:58
  150 doses, olha o tanto de espaço que eu preciso armazenar
• 18:02
  50 doses de café boa, então eu não Oo custo de locação, vai lá
• 18:06
  para baixo. O custo de operação, também
• 18:08
  custo de operação também. Isso é tão sabe que é 250 g, mas
• 18:11
  se não 50, não, pô, você aí vai pra 5, 13 e 25 que se dá a
• 18:15
  galera. Mais 25 USD um pacote de 1 kg, é
• 18:17
  isso aqui, ó, não 4 então só, mas isso não, mas lá tá o
• 18:21
  tamanho é isso aqui, isso aqui vendido da quanto de dinheiro
• 18:25
  isso vendido da pro franqueada em venda da 100 BRL cara, sem
• 18:31
  ele está falando não, mas Cardoso indica dose de café, tem
• 18:34
  50 doses aqui em doses de café isso aí vai dar 90 400 BRL cara
• 18:38
  que tem 400 BRL galera. 400 BRL 400.
• 18:40
  É não é isso esse que é o segredo 800 BRL Cappuccino 400
• 18:43
  BRL. Aqui ó, você pega um pacote de 1
• 18:45
  kg + 1 pacote de 1 kg com 55 BRL Pra Ele faz 125 doses.
• 18:49
  Ele faz em média 800 BRL de 800 a 1000 BRL.
• 18:52
  OPA, pera aí então, vamos lá, o cara faz compra um pacote de 1
• 18:55
  kg, 1 kg por 5555 a 60, depende aí botar 60, 60 BRL, ele vai
• 19:01
  ele, ele paga 6 BRL 60 BRL e faz 800 BRL e ficam dando tudo e o
• 19:06
  espaço para estocar. Isso aqui é isso aqui.
• 19:09
  A mesma coisa com Cappuccino com chocolate.
• 19:11
  A gente manda tudo isso já pronto para franquear trabalhar
• 19:13
  o Cappuccino aí. Caixinha embalagem, então a loja
• 19:17
  não precisa ser grande, não? 50 m a gente consegue montar
• 19:20
  loja, então custa ocupação, é baixo.
• 19:21
  A partir de 50 m de ocupação, é baixo.
• 19:23
  Os equipamentos são simples, então a gente consegue ter um
• 19:26
  negócio acessível. Quanto hoje custa para abrir uma
• 19:29
  média hoje, em média, em média, você vai gastar 260000 BRL 2
• 19:32
  meses. Tá incluso o quê?
• 19:34
  Incluso taxa de franquia OK 59 900 e toda a montagem, reforma,
• 19:39
  mobiliário, mobiliário, tudo que tem na mesa fachada, o que você
• 19:43
  precisa chave na porta. Você colocar sua loja capital de
• 19:47
  giro ao está inclusão, não o capital de giro não.
• 19:49
  Você coloca −15000 reais e de capital de giro é suficiente
• 19:52
  porque sua venda, mesmo que ela seja no cartão de crédito, que
• 19:55
  hoje a maioria ou você já tem as operadoras de cartão que pagam
• 19:58
  ali. De imediato você consegue ontem,
• 20:01
  pai, aí já está no cálculo. A taxa de antecipação a gente já
• 20:04
  coloca na precificação, a taxa de antecipação OKE, aí o cara
• 20:08
  não precisa nem muito capital de giro.
• 20:10
  EE normalmente nossas lojas performa muito bem, vem
• 20:13
  diminuindo com o passar do tempo.
• 20:15
  A gente tinha um plano de negócio inicial, hã?
• 20:17
  E aí a gente tinha lá 6 meses pra usar de capital de giro até
• 20:21
  atingir o ponto de equilíbrio. Chega não, cara, então é assim,
• 20:24
  tem cases incríveis, breakeven, médica, então hoje tá dando em
• 20:28
  média 2 meses. Falando de realidade, nossa
• 20:31
  planilha, mas eu não vá do conselho, eu não vendo a nossa
• 20:33
  planilha de 4 empurra um pouco exato, um pouco, eu não vendo,
• 20:36
  só que eu é bem comum hoje, bem comum, e aí eu posso citar casos
• 20:40
  assim, mas eu gosto de citar um caso de de Niterói que o rapaz
• 20:44
  era jornalista, né? Eles não trabalhavam na área e é
• 20:47
  legal isso. Eles adiaram completamente
• 20:48
  extintos, abriram a loja no primeiro mês, fez 150 pau, agora
• 20:53
  vamos, vamos fazer aqui uma conta pra galera que tá, tenho
• 20:56
  certeza, os cartão vindo tão ligado, tão, tão, tão, gostando.
• 20:59
  Vamos lá, vamos, vamos botar 260, 260 + 15 + 15, 275 na bucha
• 21:05
  ou você. Eu não.
• 21:06
  Não é divulgado data, 4 a 6 meses, ele vai 4 e 6 meses.
• 21:10
  Ele coloca esse dinheiro, então o cara tem que colocar.
• 21:13
  No primeiro mês, a taxa de franquia 59 900.
• 21:16
  Aí nós vamos começar o ponto na hora que ele acha o ponto, ele
• 21:20
  compra mobiliário e enxoval, aí ele gasta mais em torno de 40040
• 21:24
  e poucos, 1000 para mobiliário, enxoval e começa a gastar na
• 21:26
  obra. Aí mais sobre isso, ele parcela
• 21:29
  aí pra parcelar, tá direto com fornecedores lidar, então ele
• 21:32
  pode parcelar até o pra gente não paga mais nada, não paga
• 21:34
  mais nada e vai pagar só. Então se ele comprar mobiliário,
• 21:37
  enxoval, vocês tão dizendo com 40000, ele ainda pode parcelar,
• 21:40
  é parcelar. A galera faz isso para assistir
• 21:42
  a obra, porque é são empresas nossas ali que a gente tem aí a
• 21:45
  negociação é, e aí ele a obra também, ele consegue parcelar,
• 21:49
  vai comprar o material de construção ali no passando o
• 21:51
  cartão, vai parcelar para um para esse grupo de pessoas é
• 21:54
  possível totalmente possível, então aí em média.
• 21:58
  Vocês falaram 2 meses, mas mais ou menos 4 e o ROI?
• 22:02
  Em quanto tempo? 14 a 18 que é um é um ROI padrão
• 22:05
  padrão padrão Wilton tem a brincadeira, como é que é?
• 22:09
  Fala aí fala, fala, fala, agora vai falar ao vivo.
• 22:11
  É assim que você fala? Ele fala nas Lives, nossa, essa
• 22:13
  aí eu monto as linhas 100 pessoas é interessada em comprar
• 22:17
  a franquia Papá vamos apresenta e ele é sempre meu convidado
• 22:19
  especial na live, aí eu trago ele, a galera aí, a galera faz,
• 22:23
  eu trabalhar dobrado, aí trabalha 7 horas da noite de
• 22:25
  terça-feira, aí aí live nos um pai agora.
• 22:28
  E essa pergunta, os caras APA, qual aí faca aí, falou.
• 22:31
  Eu tenho 3 tipo, 3 tipos. Tem franqueadores que já tiveram
• 22:34
  retorno em 10 meses, 8 meses, 12 meses, que é esse caso.
• 22:38
  Os casos extremos aí que acabei de falar lá de engar, tem aí na
• 22:41
  média até 18 meses. E tem o terceiro, que é assim,
• 22:46
  vamos dizer que o bom vai ter lá nos 13 meses.
• 22:48
  O médio vai ter nos 18. Agora, o que não fizer precisa
• 22:51
  fazer o ruim. Vai ter nunca, cara, porque não
• 22:54
  tem garantia. Isso é bom explicar isso.
• 22:57
  É bom deixar claro, é porque eu gosto de batizar esse resultado,
• 23:00
  Negão não quiser. Tem uma reunião, não tem jeito
• 23:03
  não. Eu gosto, eu enfatizo, isso é de
• 23:04
  vender, né? Que chama isso?
• 23:05
  Mas assim, cara, é bom alinhar a expectativa desde o primeiro
• 23:09
  minuto, nos primeiros dias do mês subsequente, né?
• 23:12
  Então o mês passado vendi todas as franquias nos primeiros dias
• 23:14
  a gente faz uma reunião de alinhamento.
• 23:16
  Chama a reunião de alinhamento, expectativa com os caras que
• 23:18
  acabaram de comprar a franquia comigo vai, eu, eu doei ou nós 2
• 23:21
  juntos, depenada essa especificamente, tava só eu lá
• 23:24
  na reunião e beleza, eu falo com os caras e eu deixo claro para
• 23:27
  eles, eu falo, agora é sua hora de desistir.
• 23:29
  Então ele já pagou a taxa de franquia, pagou, mas ainda tem
• 23:32
  chance. Já contrato assinado até hoje é
• 23:35
  sua chance de existir porque a partir de hoje, se você começar
• 23:38
  a descumprir o que a gente combinou aqui, foi Combinado,
• 23:41
  você aceitou sim, o jogo que eu combinei com você.
• 23:44
  Você aceitou seguir os processos até inauguração depois da
• 23:47
  inauguração, cumprir os processos de treinamento?
• 23:49
  Tem treinamento toda semana e você tem que participar em
• 23:52
  reuniões com a gente toda sexta-feira, 10 horas da
• 23:55
  reunião. Tem um propósito, propósito.
• 23:57
  A gente faz alinhamento, falar sobre isso, nós vamos falar,
• 23:59
  isso é muito legal essa reunião. Tem isso, se você não fizer o
• 24:02
  que precisa ser feito, você não vai ter o resultado.
• 24:05
  Você está me entendendo sobre isso?
• 24:06
  Não é? Bilhete de loteria premiado.
• 24:08
  Não adianta você achar que você está comprando essa franquia,
• 24:10
  você vai ser igual os caras que estão lá na ponta, que estão
• 24:13
  ganhando muito dinheiro, estão colocando 4050 pau no bolso,
• 24:15
  sim, com a loja líquido colocando isso no bolso, sem
• 24:18
  trabalhar, porque aqueles caras trabalham pra caramba, sim.
• 24:20
  Então, se você está achando que você vai comprar e não vai
• 24:22
  precisar trabalhar, você chegou no lugar errado e aqui é sua
• 24:25
  última chance de desistir recebendo o seu dinheiro de
• 24:27
  volta. É nessa hora que ele conhece a
• 24:28
  cultura da empresa, exatamente, exato, aí o cara fica louco ou o
• 24:31
  cara fala, vocês maluco é louco. Me dá meu dinheiro, mas a
• 24:34
  maioria fala, sabe o que que fala?
• 24:36
  Fala, cara. Agora que seu FA.
• 24:38
  Agora sim, é porque sou seu fã e aí o cara passa a gente, o cara,
• 24:43
  porque cara é, não adianta nós e aí o cara infinito, né?
• 24:46
  Aí vai ficar aqui faz um negócio que você aí dá ruim, aí não.
• 24:49
  Já vamos aliar isso, eu coloco todos os caras pra se o cara
• 24:52
  acaba de entrar a primeira mensagem que ele tá aqui ó
• 24:54
  arroba da Chery bão o arroba da universal franchising, o arroba
• 24:57
  do Eduardo arroba segue a gente pra você conhecer mais da gente,
• 25:00
  como a gente era, o cara começa a seguir, aí o cara já fica
• 25:02
  louco, eu acordo todos os dias 4 e 45 da manhã às 5:30 eu estou
• 25:05
  pedalando eu estou correndo eu tô nadando.
• 25:07
  Uma das 3 coisas o está correndo para outra maratona para a
• 25:09
  maratona, para outra maratona todos os dias, todos os dias.
• 25:13
  Aí o cara já fala, caramba, esses caras são malucos.
• 25:15
  É aí os caras começam a trabalhar os cara 8 horas da
• 25:18
  manhã já transformaram o mundo, né?
• 25:20
  E aí os caras que eu cheguei meio-dia.
• 25:22
  Aí os cara faz uma brincadeirinha no meio do dia,
• 25:24
  um piada com o outro, mas daqui a pouco os caras tão
• 25:26
  trabalhando, os caras tão trabalhando aí das 7:00 da noite
• 25:28
  aos caras numa live fazendo live de aí os caras já entram
• 25:31
  entendendo que a cultura é é trabalho atividades estão
• 25:35
  querendo que e esse ano vão crescer mais vamos estamos
• 25:37
  crescendo né? Esse ano nós até estava fazendo
• 25:40
  aí AA divulgação hoje na hoje nós estamos namorando as lojas,
• 25:43
  inclusive, é, é, gravamos Mato Grosso isso aí, ele Rio de
• 25:46
  Janeiro, hoje, caraca hoje. Hoje é um dia especial, é não,
• 25:50
  10 anos é 2 inaugurações hoje, 2 inauguração, inauguração, aqui é
• 25:54
  a terceira do estúdio, vamos fazer o seguinte, a gente está
• 25:57
  aqui com você, cara, porque a gente, pô, é um grande fã seu
• 26:00
  também. De fato isso aí pra gente é
• 26:02
  muito especial, tá poder estar aqui com você, convite muito
• 26:05
  especial, eu até filmei ele, né? Ele gosta de café.
• 26:08
  Legal demais. Eu fui me ali.
• 26:10
  O trabalho devolve porque eu gosto muito de mostrar isso pra
• 26:12
  galera que me segue. Hiper, assim não é.
• 26:15
  Não é um Instagram como seu ali, mas tem meus 30 e poucos 1000
• 26:19
  seguidores ali que segue a gente e curti.
• 26:23
  E aí, porra, o filme eu falei pra vocês entenderem ali que o
• 26:25
  trabalho e volta e é o que eu falo, os caras me perguntam
• 26:28
  muito do Iron, pô, e aí? E aí, como é que foi?
• 26:30
  Eu falo velho dia foi o dia pronto, o processo sobre foi
• 26:33
  minha transformação da vida interessante, cara, vou falar
• 26:37
  isso pra você no começo do ano, Eduardo, nós sentamos dentro do
• 26:39
  planejamento da empresa, a gente colocou um dos pontos que nosso
• 26:43
  posicionamento pessoal. Né?
• 26:45
  A gente investir nisso esse ano deixa eu deixa eu ver se a gente
• 26:48
  investir nisso é e uma dos nossos objetivos era participar
• 26:52
  num podcast que você é mesmo, eu acho, eu vou só ver uma coisa,
• 26:56
  tem uma lista das pessoas, você está lá EE tudo e a gente
• 27:00
  realmente tinha isso dentro. EE foi intencional, a gente foi
• 27:04
  parar lá no first class e o rã e dentro do first class uns
• 27:07
  objetivos, era esse que legal e foi super natural, foi total
• 27:10
  certeza o convite pra gente dentro de um né?
• 27:13
  No No, numa conversa, então assim, a importância da gente.
• 27:16
  Traçar realmente os objetivos que a gente quer para o ano e
• 27:18
  perseguir. Então vamos fazer o seguinte, se
• 27:20
  a galera quiser aqui, vamos utilizar esse momento.
• 27:22
  Se a galera zero primeiro para uma xerimbabo cheirinho bão,
• 27:26
  vamos lá, vamos botar um link aqui, vai, vamos botar, vamos
• 27:29
  botar um link aí. Tem um link aí tem link na
• 27:32
  coloca um link na descrição e aí é, mas traqueia o link pra pra
• 27:37
  galera saber trata os caras do Joel j, eu, alcatra que Adam,
• 27:40
  que enfim pelo Joel vai ter um presente especial, vai vai né?
• 27:42
  Tem que ter um presente, com certeza a galera que for aí ó
• 27:45
  pô, sou do Jota Jota podcast, vem aqui pelo tem uma condição e
• 27:48
  tal e. E bate lá na tua galera, na
• 27:52
  galera de sim, sim, sim, porque assim, cara, é uma franquia
• 27:54
  barata. É comparada com grande parte das
• 27:59
  franquias que o cara fala, pô barata, mas comparada com o quê?
• 28:01
  Não é sim, é, eu entendi um pouco do fluxo ou o breakeven?
• 28:06
  Cara, é rápido, é é rápido, é rápido, é rápido.
• 28:10
  Vocês são os maiores, vocês ganham prêmios.
• 28:12
  O mercado é grande. Vocês falaram que tem cara que
• 28:15
  gosta quanto no bolso, 40040 política tem no bolso.
• 28:18
  Eu tenho franqueados, inclusive, que agora tem 56 lojas, mesmo
• 28:21
  franqueados, e é bem comum dentro da rede também.
• 28:23
  Aí esse cara bota muito mais, então conta os casais assim,
• 28:26
  Bora lentes, eu gosto lá que o cara chega lá e bota 40 após 50
• 28:30
  pau você conta, Ingá, eu conto o centro à vamos embora, vamos,
• 28:34
  vamos, vamos falar desses 2 que são agora, cara.
• 28:37
  Tem vários. Lembrei, eu vou falar de de um
• 28:39
  dos caras assim que eu. Eu gosto muito deles, chama os
• 28:42
  marcelos, são 2 marcelos, sendo o Rio de Janeiro, tá?
• 28:45
  Pandemia, os caras. Que procuram chegam que também
• 28:49
  teve muita essa virada. Pandemia todo mundo parou a
• 28:52
  franqueadora. O que que vai acontecer?
• 28:54
  Vai acontecer. Nós nunca paramos num dia
• 28:55
  nenhum, montamos nenhum, até estratégia, estratégia, não
• 28:58
  parei de vender franquia enquanto todo mundo estava
• 29:00
  saindo, eu estava investindo pra fazer mais todo o dinheiro da
• 29:03
  nossa vida. Contratamos o Michel Teló,
• 29:06
  loucura, cura, aham e aí esses caras montam, chegam, compra
• 29:11
  essa franquia. E aí, montão no centro do Rio de
• 29:14
  Janeiro, mas naquele momento é você imagina a pandemia?
• 29:17
  Rio Branco, na esquina central, não tinha ninguém andar, estava
• 29:21
  fechando naquele ponto. Um bobs era o Bob, tinha
• 29:24
  fechado, tinha fechado. Você +1.1 bobs e aí você fala,
• 29:27
  os caras são corajosos, caras rolar e pau aprova esse ponto
• 29:31
  ali naquela esquina e fala, vamos começar a trabalhar?
• 29:33
  As pessoas não estão ali, mas elas estão nos prédios, elas
• 29:35
  estão ao redor, vamos começar a vender, vamos começar a vender,
• 29:38
  vão começar a trabalhar, vamos começar a correr atrás de
• 29:40
  cliente, você pega esses caras hoje eles têm 2 unidades no
• 29:43
  centro do Rio. É uma das unidades mais cheias
• 29:46
  que a gente tem. Ela de mais difícil de você
• 29:49
  sentar na unidade segunda a sexta-feira, você não consegue
• 29:51
  sentar, é difícil. A gente chega lá para visitar os
• 29:53
  cara. Os caras hoje acaba virando
• 29:55
  amigo, amigo da gente. Aí a gente chega lá, falou.
• 29:58
  Tem um spa, eu pelo menos pra gente realizar a sorte, né?
• 30:00
  A Globo, toda matéria que ela vai fazer toda faz em frente à
• 30:04
  loja ver porque o esquina assim é uma parte que é legal do
• 30:07
  centro, ali toda a matéria está lá, cheirinho bão lá, ser
• 30:09
  gratuito, estampada ali, que legal, e aí esses caras, por
• 30:12
  exemplo, fatura aí entre seus 80 e 90 são.
• 30:15
  Excelentes gestores, se os caras são bons gestores, são bons
• 30:17
  líderes ali, com o time. E assim eu recebi a mensagem.
• 30:21
  Nunca colocaram 1 BRL de capital de giro, não precisou uma loja,
• 30:24
  ele tem 2, tem 2. Hoje cada uma fatura isso, ó meu
• 30:28
  telefone 30000 é 80000. Ele fatura e é um cara que faz
• 30:32
  um excelente gestão, coloca aí seus 25 pau 30000 no bolso
• 30:36
  líquido e esse é um cara assim. Eu queria contar dele, porque
• 30:38
  aconteceu um fato, é um cara que participa de tudo, tá sempre com
• 30:41
  a gente por sempre troca. E sexta passada, nós fizemos, a
• 30:45
  gente faz toda a sexta-feira essa reunião de propósito, isso
• 30:48
  começou lá atrás na pandemia, era a única forma que a gente
• 30:50
  tinha de reunir com os colaboradores e há 1 ano eu
• 30:53
  tenho. Chegou e falou, cara, vamos
• 30:54
  abrir isso para os franqueados é importante.
• 30:57
  Participe se quiser, essa não é uma reunião obrigatória para os
• 31:00
  franqueados. Partida extra curricular e a
• 31:02
  gente tá ali e leva sempre uma palavra ali, algo que a gente
• 31:06
  está vivendo, tá? E na semana passada eu fiz essa
• 31:11
  reunião é a semana passada, esse aqui ficou, pegou uma virose.
• 31:14
  Tô meio ruim, foi fora e eu acabei conduzindo.
• 31:16
  A parte dele teve reunião de resultado na quinta, teve
• 31:19
  reunião de propósito, eu entrei e tinha um tema cara que é
• 31:23
  chamado dia 01. As pessoas não lembram mais do
• 31:26
  dia 01, ou elas se recordam, mas elas não repetem do dia 01 da
• 31:30
  vida delas. OK, então você lembra o dia que
• 31:31
  você casou, né? Sim, aí você lembra os motivos
• 31:33
  que você casou? Sim, só que na hora que você tá
• 31:35
  com problema com sua esposa, você não lembra mais desse dia.
• 31:37
  Só que se você passar lembrar desse dia, você resolve abrir,
• 31:40
  resolve, mas com certeza, porque você vai lembrar por que você
• 31:42
  casou com ela? E a loja é a mesma coisa, o
• 31:45
  negócio é a mesma coisa. O isso que vocês falaram, cara,
• 31:48
  e a gente traz, eu, eu. Nas sextas-feiras, nas reuniões
• 31:50
  de proposta, a gente fala sobre esse tipo de tema e olha que
• 31:53
  legal falar de venda. Nada disso.
• 31:54
  A gente fala, pô, como que eu posso ser um ser humano melhor?
• 31:56
  Como eu posso ser um líder melhor?
• 31:58
  O empresário melhor além ao propósito de vida aqui com o
• 32:01
  negócio. Então toda sexta os temas são, e
• 32:03
  aí, olha aqui, aí eu falei sobre isso dia 01 com o cara com a,
• 32:06
  com os franqueados, todos ali, colaboradores.
• 32:09
  Falei, lembra do dias, eram sua loja problema lembra do dia que
• 32:11
  se inaugurou porque toda a inauguração bomba toda a
• 32:14
  inauguração da resultado, todo o primeiro mês da resultado.
• 32:16
  Eu falei, lembra o seu dia 01? E seja sempre o dia 01 na sua
• 32:19
  vida sempre. O dia 01, amanhã você acorda de
• 32:21
  novo porque você vai aprender que é o dia 01 te traz resultado
• 32:24
  sempre. E eu falei isso com o cara,
• 32:26
  cara, passou uns minutos esse essa sexta-feira eu falei com eu
• 32:29
  tenho assim, eu fui um dia, eu não sei.
• 32:31
  Eu senti explicar o sentimento ainda, mas foi aquele dia do
• 32:33
  sentimento, da realização melhor do que ganhar um dinheiro, sabe?
• 32:36
  Foi um dia que você fala assim, caramba, cara, quantas vidas de
• 32:39
  mensagens de pessoas agradecendo?
• 32:41
  E aí esse cara mandou e falou assim, esse é um cara mais
• 32:43
  velho, mais velho do que eu e tudo, e aí você vê um cara manda
• 32:46
  assim, porra do obrigado, tem um áudio dele, ele fala assim,
• 32:48
  obrigado, cara, obrigado mesmo. O que você falou ali era o que
• 32:51
  eu precisava ouvir. E eu faço todos os dias todo
• 32:54
  início de mês a reunião com meu time aqui e essa é a palavra que
• 32:59
  eu vou levar para o meu time hoje, porque assim a gente está
• 33:01
  bem aqui, está andando bem, mas eu já tô vendo que as coisas
• 33:04
  estão andando, porque eu estou esquecendo meu dia 01 é no meu
• 33:06
  negócio. E aí como essa?
• 33:07
  Foram várias mensagens. E aí é isso que a gente leva
• 33:10
  para os nossos franqueados. O que absurdo, o que pega
• 33:14
  normalmente vai ter um resultado maior, o que não ele vai ser
• 33:17
  diferente. E aí já engata um caso
• 33:19
  diferente. Esses caras, eles trabalharam e
• 33:22
  fizeram em diferentes. Eu não sei se quer falar de
• 33:24
  engar uningá. Nós falamos aqui que é uma loja
• 33:26
  que é um case, porque ela ganhou como revelação do ano passado.
• 33:28
  A gente tem a nossa nossa convenção anual, aí tem um
• 33:30
  prêmio revelação, prêmio é é superação do ano, a gente já
• 33:36
  teve o supremo superações, são os mais emocionantes, né?
• 33:38
  O ano passado a enchente veio, a água levou a nossa loja de
• 33:41
  Petrópolis naquela loucura que teve em Petrópolis.
• 33:44
  A franqueada podia ter desistido, mas não.
• 33:46
  Ela montou de novo, voltou, melhorou o resultado e esse ano
• 33:49
  Ela Foi lá no palco, recebeu o prêmio da operação.
• 33:51
  Ela se recuperar e aí os franquia 12 entraram nesse
• 33:54
  engajamento pra ajudar e fazer. Então são casais do tipo.
• 33:57
  Agora tem um que eu queria lembrar agora que é assim é de
• 34:00
  negócio, é interessante. Nós tínhamos uma loja em
• 34:02
  Santarém, Pará, AA loja, ela não ia bem, cara, não ia bem, era um
• 34:08
  casal e não ia bem. Poxa, não vai, não vai.
• 34:12
  E depois nós descobrimos que na verdade, o casal estava com
• 34:15
  problema. Eles estavam com problema e era
• 34:17
  pessoal. E aí a loja não andava.
• 34:20
  Entrou uma franquia e aí apareceu uma pessoa querendo
• 34:23
  comprar a franquia. A gente falou, ó, não dá pra
• 34:24
  você comprar uma nova aí porque já tem uma franquia, mas você
• 34:27
  pode comprar OA loja que está em funcionamento, o repasse.
• 34:30
  A loja fatura já não passava de 20000 de faturamento.
• 34:33
  Se não passava, cara, aham. E aí a thayane que a nossa
• 34:35
  franqueada lá ela comprou no primeiro mês, ela fez 45.
• 34:40
  No segundo mês, ela já fez 50 e 60 e foi indo e agora a tarde já
• 34:43
  tem 2 lojas que legal. E ela comprou um repasse de uma
• 34:46
  loja que não ia bem. Então não tinha a ver com o
• 34:49
  negócio, tinha a ver ali, com a gestão, como estava sendo feito.
• 34:52
  Fez assim diferente a thayane fez o que a gente falou Pra Ela
• 34:55
  fazer. Boa o casal que estava lá é que
• 34:57
  não fazia cara. É muito legal quando você faz
• 34:59
  essa pergunta para o franqueado, aí o nosso franqueada 01, Denise
• 35:03
  e amp, ela homenagem para domenici, pô, Denise.
• 35:05
  Franca, de 01, é a zero 1 e 0. Um cara ela, e aí as pessoas vão
• 35:10
  atrás dela, beleza que você vê que ela formou 2 filhos,
• 35:12
  medicina e um engenharia com a franquia, e aí a Denise aí
• 35:16
  perguntei por isso que você é mais feliz que ela fala, porra,
• 35:19
  e aí ela a Vitória, né? Poxa, é só o que esses meninos
• 35:22
  mandam fazer, ó, que legal, eles são só desses meninos, mas manda
• 35:25
  fazer, não faço nada por cento, vocês consideram de sucesso que
• 35:30
  vem da metodologia. Da franquia e da operação do
• 35:33
  franqueado, como é que essa divisão assim, cara, eu posso?
• 35:36
  6060 por cento, metodologia 40% franqueado, ou seja, um.
• 35:43
  Você que quer ser franqueado ou franqueado, representa menos da
• 35:47
  metade sim, mas representa bastante, mas é importante.
• 35:50
  Só que é 40%, não rola acionar o negócio, não funciona, funciona
• 35:54
  é que minha cabeça, minha cabeça, logo o que eu penso, eu.
• 35:56
  Eu fiz uma pergunta achando que eu ia ouvir 7030.
• 35:59
  O rum sabe porque não têm assim 70 para mim, 30 para lembra da
• 36:04
  reunião de propósito Han lembra da essência de Minas Gerais?
• 36:08
  Sim, a gente precisa disso no franqueado, cara.
• 36:11
  Não é só o produto, e então essa é a transmitir essa essência
• 36:16
  para o time, para os clientes, o cara.
• 36:19
  Mas vocês falaram uma coisa aqui, foi animal, cara, vocês
• 36:21
  estão falando coisas muito legais, mas é uma das que mais
• 36:24
  me impactou. Foi você.
• 36:25
  Você volta no dia um, você lembra do dia que você casou com
• 36:28
  sua esposa? Lembro, você lembra os motivos
• 36:32
  que você. Exato.
• 36:33
  Lembra? Então você vai levantar se vai
• 36:35
  resolver, você vai resolver cara, que coisa.
• 36:37
  Por que você abriu esse negócio? Você abriu esse negócio que está
• 36:39
  pensando no objetivo, onde você queria chegar antes?
• 36:41
  Lembra disso? Quebra, é nessa Bora Bora,
• 36:43
  Felipe, acorda, Bora porque essa?
• 36:45
  Essa é uma é uma filosofia ou uma prática, uma tática de
• 36:50
  coragem? Sim, de confiança.
• 36:52
  Está com medo, estou beleza, volta aqui um pouquinho, lembra
• 36:54
  um dia que tudo é motivo por que você veio buscar isso, cara,
• 36:58
  como é que sente agora mais imponderado viu, você só está
• 37:00
  confuso, lembra? É só tá confuso, volta você só
• 37:03
  está confuso. Calma aí, respira.
• 37:06
  E se você faz isso, eu sou um cara do esporte do treino, né?
• 37:09
  Sim, você faz isso constantemente No No Delta t vai
• 37:12
  dar samba, vai dar, vai dar, vai dar samba, me preocupar?
• 37:15
  Só que vocês também fazem por onde, né?
• 37:16
  Sistema união de cultura vocês tem o jeitão de mostrar, de
• 37:20
  entrevistar e vocês não abrem a torradeira que fala, né, ator
• 37:25
  ator, a dor, a dor, torrador perdendo o torrador.
• 37:27
  Mesmo que a galera queira, você está tudo bem bacana, mas ia dar
• 37:31
  dinheiro, mas deixa, eu vou cuidar dos meus, cuidar dos
• 37:33
  meus. Sim, o fato de vocês também
• 37:35
  terem essência em Minas, sim, ter essência do do mineiro,
• 37:39
  porque o mineiro, cara, ele é o povo, bombom bão.
• 37:42
  Eu falo, falam demais, eu sou, eu nasci em São Paulo, né?
• 37:45
  Foi criado na periferia de Guarulhos.
• 37:47
  Aqui é, e eu e o pessoal falou é da onde?
• 37:49
  Fala, sou mineiro, não é para negar minhas origens, porque o
• 37:52
  mineiro é gente boa, cara em qualquer lugar que você chega e
• 37:54
  fala que você é mineiro. Já as pessoas sorriem e começa a
• 37:58
  falar com você, como se te conhecesse.
• 38:00
  E já faz piadinha de Mineirinho, diminui as palavrinha e começa
• 38:03
  aquela coisa, já era, você vira amigo do cara, ó eu vou.
• 38:05
  Então cê mineiro, é bom, cara, eu vou fazer um relato aqui
• 38:08
  sobre sobre mineiro é? Tem um clube de natação que é o
• 38:11
  Minas tênis Minas, que conhece e o presidente de lá foi meu
• 38:15
  primeiro, a galera de Minas, um beijo pra todos vocês do Minas
• 38:18
  tênis clube. No caso da natação, mas tudo
• 38:21
  gente boa, gente boa, minha esposa na dono, Minas, durante
• 38:24
  muito tempo é só gente boa, os caras são gente boa demais, a
• 38:26
  galera fácil de lidar, primeiro que eu tirar a água é quente
• 38:29
  aqui que nós vamos escaldar esse filtro aqui primeiro.
• 38:32
  Tá? Eu vou deixar ele mais
• 38:34
  molhadinho para que essa essa água, esse filtro, esse, esse
• 38:37
  material, todo a gente também é disponibiliza para os nossos
• 38:41
  franqueados, mas também vende para o consumidor final na loja.
• 38:44
  Então ele pode ter todos os apetrechos, vai você à precisa
• 38:48
  fazer em todo não, mas é bom, você vai tirar a impureza do
• 38:51
  papel do papel. Aqui vai tirar a.
• 38:55
  Vamos ver, está aqui, ó. Vamos lá, tirei um pouco as
• 39:00
  impurezas aqui. Do café, beleza, vou colocar
• 39:04
  aqui só pra ficar pingando por enquanto.
• 39:07
  Esquentei, vai estar saindo um ótimo Marista, viu, cara?
• 39:09
  É ai oleoso dele. Não fazer essa fé, não tirei
• 39:13
  aqui isso aqui, beleza? Então como mágica moedor ligou
• 39:17
  aí esse café apareceu moída aqui, né?
• 39:19
  Mas. Televisão é assim na televisão,
• 39:22
  assim é num clique, tá OK? Aí você percebe que o café, ele
• 39:27
  é todo homogéneo, né? Cara, não tem pureza, a cor
• 39:29
  dele, a coloração dele é perfeito.
• 39:31
  Fala com ele, pois não, porque vai precisar de muita água.
• 39:36
  E aí eu vou colar, cheira embalar e aí eu vou colocar mais
• 39:39
  água. Água quente apareceu Do Nada
• 39:43
  aqui também, Do Nada, pô, café, montar uma cafeteria aqui no
• 39:47
  meio do podcast, né? Tem tudo que precisa aqui, ó.
• 39:49
  Muito bom, João, aproveitando enquanto está fazendo, contando
• 39:52
  um pouquinho da história do café, acho que é interessante a
• 39:54
  gente o prêmio que a gente ganhou de sustentabilidade chama
• 39:56
  um grão e milhares de vidas transformadas.
• 39:59
  Por que que a gente faz, a gente vai lá e compra o café direto
• 40:02
  dos pequenos produtores? Então o café que o cara venderia
• 40:05
  lá por 700 BRL a saca, ele vai vender por 1600 BRL a saca.
• 40:09
  Urso muda a vida dele, né, cara, muda a vida dos pequenos
• 40:11
  produtores da região. Aham, e a gente consegue levar
• 40:14
  um café super especial a preço acessível para as pessoas na
• 40:18
  ponta também é mais saudável, sem intermediários e
• 40:21
  possibilitando que o cara não precisa sair lá da região dele
• 40:24
  para buscar trabalho fora, pra abandonando a região de origem.
• 40:27
  A gente faz com que a região realmente tenha a economia
• 40:30
  girando lá e beneficia direto esses pequenos produtores, onde
• 40:33
  a sede da Chery, um bar, hoje fica em Varginha, Varjão de
• 40:37
  Minas, sul de Minas, Varginha. A nossa distribuição fica em
• 40:39
  Carmo de Minas e. A gente tem mais um escritório
• 40:42
  em São Lourenço e vocês moram? Eu moro em Varginha, na região
• 40:45
  de Varginha, Eduardo mora em São Lourenço.
• 40:47
  Quanto tempo dá de Varginha para São Lourenço, 1 hora mais ou
• 40:50
  −100 quilômetro? Semana e vocês se vêem todos os
• 40:53
  dias Na Na série, todos os dias, todos os dias, aí eu me desloco,
• 40:57
  ele mora, ele mora a 25 km, eu mora 100 e pouquinho sim, eu vou
• 41:01
  normalmente 23 semanas para escritório, mas aí nós temos um
• 41:04
  escritório em São Lourenço também e nosso centro
• 41:06
  distribuição é em São Lourenço, também sem distribuição, fica lá
• 41:11
  e mais o escritório central onde.
• 41:13
  Da atuação geral ali, quando todo em Varginha, como é que é a
• 41:16
  distribuição, por exemplo, assim vocês mandam isso é caminhão?
• 41:19
  Quantos caminhões por semana? Quantos tonelada é louco?
• 41:24
  Essa logística é porque, quantas hoje, quantas cheirinho
• 41:27
  cheirinho bão tem hoje no Brasil hoje são 860 franquias vendidas.
• 41:32
  É, a gente está em 300 cidades, quase 300 cidades.
• 41:35
  É loucura e a gente tem 100 estribo e são de congelados, que
• 41:39
  fica em São Paulo. Então todos os alimentos e a
• 41:41
  grande maioria dos alimentos eles vão congelados pra loja ou
• 41:45
  eles vão em preparos já pré prontos para terminar a produção
• 41:48
  na loja, certo né? É e lá no centro distribuição de
• 41:52
  Carmo de Minas a gente faz, além da da distribuição, a gente faz
• 41:54
  a produção de café feito lá também.
• 41:56
  A Torra do café, tudo isso e fica os produtos secos,
• 41:59
  normalmente, Cappuccino, chocolate, porque tudo isso a
• 42:01
  gente manda também. É pronto para para as lojas, não
• 42:05
  é? Sim, volume, hoje é é assim, não
• 42:08
  consigo nem falar em caminhões mais, mas a gente.
• 42:12
  Hoje a despacha pelo −200 pedidos por dia.
• 42:16
  Assim, 200 pedidos é maior, né? Então você tá honra de café
• 42:20
  especial, por exemplo, o maior torrador de café especial do
• 42:22
  Brasil. Então hoje, em café especial no
• 42:25
  Brasil, ninguém torna mais que a gente exatamente, mas vocês
• 42:27
  tornam só para vocês só pra gente, só para o pessoal, não
• 42:30
  perde para atuar de pede muito muitas as franquias hoje de café
• 42:33
  estavam atrás pra mim e tal, é pra mim, faz a distribuição.
• 42:36
  Porque hoje qual que é o grande? Não é só o produto, é não só o
• 42:38
  café, né? Eles pedem a estratégia de
• 42:40
  negócio, né? Então assim, poxa, como que
• 42:42
  vocês conseguem ter esse Cappuccino?
• 42:44
  Como vocês conseguem ter chocolate?
• 42:45
  Como vocês conseguem distribuir com essa velocidade?
• 42:47
  Eu gostaria que você fizesse esse mesmo trabalho pra mim, né?
• 42:49
  Aham, mas é, é um know how do negócio, né?
• 42:52
  De fato, é um dos segredos do negócio e.
• 42:54
  Tem que tem que ter os segredos dela, não é?
• 42:56
  Se não é, não pode ser franquia sim, não é, mas também porque a
• 42:59
  nossa rede é muito grande, então a gente prefere fazer um
• 43:01
  trabalho para os nossos franqueadoras.
• 43:03
  Não faz mais. Faz sentido olhar para dentro de
• 43:05
  casa também, cuidar dos nossos primeiros, né?
• 43:07
  Faz sentido. Agora, por que que vocês
• 43:09
  entraram no ramo do café? Era aí a gente volta naquela
• 43:13
  história que eu comecei, a gente já mudou, né?
• 43:16
  Estava contando a história que é advogado, tá?
• 43:19
  Está um jeito, tá voltando foi essa, né?
• 43:21
  O Wilson Wilson deu uma aí, ó, botei no Wilson, Wilson não tem,
• 43:25
  não tem jeito, cara, cadê aquela bola?
• 43:26
  Eu tenho uma bola, eu só que eu não tenho a Luiza, ó é assim,
• 43:30
  Joel, Joel Luiz e falar assim, ó Wilson Milton Newton é atendo
• 43:36
  qualquer um desse mesmo na casa dele está com ele há 10 anos e o
• 43:40
  cara manda briga de ouro, isso e o comprovante vai de Wilton bi.
• 43:44
  Terra, né? O comprovante de pagamento eu
• 43:46
  tento eu já tendo o mais difícil é aquele cara que não te conhece
• 43:49
  direito, quer fingir intimidade e me chama de miltão, né?
• 43:53
  Miltão, não e o cara, porque não pode chamar de Milton, mas bola
• 43:56
  da Wilson? Will são, né?
• 43:58
  Um cara um dia mandou pra, tem problema, tá tranquilo, manda
• 44:01
  pro Wilson, ele vai curtir um cara, queria vender um serviço
• 44:03
  pra gente. Eu falei, Mano, se eu mandar
• 44:05
  isso, se eu encaminhar sua mensagem, ele não vai te
• 44:07
  responder, você já perdeu o jogo, entendeu gente?
• 44:10
  Jeito, ele não vai querer te ver dizer porquê rebaixasse meu time
• 44:15
  lá me chama no bezerrão, né? O bezerrão Bezerra, então a
• 44:17
  gente vem jogando a gente no franchising já envolvido no
• 44:20
  franchising, eu eu estou ali no sul de Minas, se encontra no sul
• 44:24
  de Minas, 10 anos atrás, no prestando serviço, eu como
• 44:27
  advogado dele, como um consultor.
• 44:29
  De uma empresa de franquias que a aveia, na verdade era
• 44:32
  estética. Um e a gente atuou ali durante
• 44:35
  algum tempo. E 1 hora esse cara pega e fala,
• 44:39
  ele tinha, né? Tinha essa marca.
• 44:41
  A marca existia, só que era só cheirinho bão e era 2 de leite,
• 44:45
  café e pão de queijo, mais nada num quiosque tinha essa marca
• 44:48
  ali, incubada, com 8 lojas, mais 8 lojas ruins fechando tudo
• 44:54
  exato e nós adquirimos dele. Nós compramos as marcas, nós
• 44:57
  compramos a empresa dele, nós compramos marcas de estética
• 45:00
  dele, 2 marcas de estética que eram grandes, que eram grandes e
• 45:03
  no bolo ele falou, cara, tô com essa mala, veio essa aí veio aí,
• 45:07
  cara. Negócio meu aí resolve, pra mim
• 45:09
  isso aí nome é bom, né, cara, fica para vocês isso aí e eu
• 45:12
  não, não. Beleza veio essa marca, 8 lojas.
• 45:15
  E aí o que aconteceu, cara? A gente não no meio disso.
• 45:18
  Quando essa marca chegou e eu estava falando, eu não me
• 45:21
  esqueci, eu estava no Rio de Janeiro até com um cara ele me
• 45:23
  ligou, falou assim, ó, o negócio é o seguinte, eu liguei é, ele
• 45:26
  ligou e tu me ligou, falou. Esse negócio é economicamente
• 45:30
  inviável. Neste momento eu falei, mas por
• 45:32
  quê? Ele falou não.
• 45:33
  A conta não fecha de pessoas que precisam estar na nos quiosques
• 45:37
  consumindo versus hora, dia versus funcionário, verso,
• 45:40
  estrutura que eu assustei, não fecha a conta, a conta no
• 45:42
  estrategicamente o negócio estava desalinhado, então não
• 45:44
  tinha estrutura. Ele prometia um resultado que
• 45:47
  ele não tinha estrutura de equipamentos para entregar.
• 45:49
  Entendi aí pra atender para atingir aquele resultado eu
• 45:52
  teria que atender tantos clientes que não tinha nem
• 45:54
  espaço físico para atender aquela quantidade de clientes.
• 45:56
  Então assim, o plano de negócio tá aí, ele, ele desalinhado,
• 45:59
  cara, vamos parar aí, foi 2016 isso quando é logo quando a
• 46:03
  gente adquiriu. Vamos parar para essa marca,
• 46:06
  vamos tocar estética, vamos repensar o negócio.
• 46:08
  E aí, repensa o negócio. Paramos mesmo, tá devolvendo?
• 46:11
  Fizemos as 8 lojas que tinha, sentamos franqueador encerrar,
• 46:14
  encerramos a operação a um prejuízo financeiro grande.
• 46:17
  Tivemos na época, não vendemos mais franquia naquele período e
• 46:21
  a gente foi remodelar meca e aí, mas antes disso ter uma questão
• 46:24
  da marca que aí é, depois eu vou até colocar pra te falar desse
• 46:28
  desenvolvimento do produto, que foi algo que ele realmente
• 46:31
  trocou. Tinha teve algo antes de nós 2,
• 46:33
  como a gente vinha do franchising desde lá de trás de
• 46:35
  2009. 2010, nós vimos muita coisa acontecendo no
• 46:38
  franchising, o franchising, durante muito tempo muito,
• 46:41
  muitas pessoas até hoje muitas pessoas vêem eles só na parte.
• 46:44
  Venda de franquia, vendeu um Monte de franquia.
• 46:46
  O franqueador ganha dinheiro, mas ninguém se preocupa com o
• 46:49
  negócio na ponta, no final franqueado ganhar dinheiro,
• 46:51
  porque ele só vai prosperar e ficar grande.
• 46:54
  Assim, se não, você vende um Monte de loja, isso é bom de
• 46:56
  venda. Você dá um start vendendo um
• 46:57
  Monte de loja e depois começa a fechando, né?
• 46:59
  Não é o processo de abrir sim, você vai fechando.
• 47:01
  Isso é bom de abrir bonde fechado é bom de abrir, bom de
• 47:03
  fechar. E isso estava acontecendo no
• 47:05
  mercado e nós vimos isso acontecer de perto ali e aí nós
• 47:10
  fizemos um pacto. Nós sentamos, falamos tanto que
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  nosso site é a mesma coisa que está no nosso site do dia que a
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  gente montou. A universal franchising está até
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  hoje, é franchising do bem, onde seja um negócio bom para o
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  franqueado, para o consumidor final na ponta, para todos os
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  parceiros da cadeia produtiva e por fim pra gente, porque se for
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  bom pra todo mundo, vai ser. O resultado é ótimo, né?
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  O resultado pra mim é bom, ele é ótimo, ele é excelente, sim, e
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  foi isso, nosso pacto que nós fizemos.
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  Lá atrás, e aí por esse motivo nós falamos, não rola mais, não
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  dá pra ver jeito que tá, vamos modelar e aí vem o Hilton antes
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  de eu entrar na parte de expansão, que aí depois a gente
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  entra com toda a estratégia de expansão e tal.
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  Aí vem com essa remodelagem de produto que, lembra, era 3
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  coisas só. Era um tipo de café.
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  Com um pão de queijo e com doce de leite e mais nada.
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  E era uma franquia e era uma franquia.
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  E aí entra um dia e as lojas eram próprias, não eram
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  franquias, a é verdade. Vocês é verdade?
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  Vocês falaram que foi? Foi um desafio para nós, tivemos
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  ter muita coragem, né? Vocês compraram as as lojas,
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  volta mesmo que pagar os caras, entendi ou seja, então vocês
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  pegaram o negócio, o negócio não estava legal, aí vocês assumiram
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  o pepino e focaram, porque sim, vocês olharão que o mercado
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  tinha uma oportunidade, oportunidade, não daquele jeito,
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  não é uma oportunidade não, porque assim não tinha estrutura
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  a estratégia eu olhei, eu falei assim, cara.
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  É, nós estamos aqui no sul de Minas.
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  Então, nas gerais, tem uma culinária que é reconhecida pelo
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  olha aí, o bichão. Oh, que Maravilha culinária quer
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  reconhecida pelo Brasil inteiro quando você fala de Minas
• 48:39
  Gerais, automaticamente a pessoa lembra da do pão de queijo,
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  queijo é do doce de leite, da goiabada do então.
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  Assim é o queijo, né? Sim, então é algo que é
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  reconhecido e é querido pelo brasileiro.
• 48:51
  Falei, cara, a gente pode levar, além do café, produtos com
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  características, Minas Gerais, só que só produto e café não é
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  suficiente. A gente tem mais pra levar e ali
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  vem um conceito de desenvolvimento estratégico que
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  para alguns podem parecer. É intangível, invisível, mas
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  para nós, é o que a gente tem de mais valioso.
• 49:11
  A gente consegue tirar uma forma de vida da região, uma essência
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  local, um estilo de vida, um sentimento, e transformar isso
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  em um negócio. Então assim, eu traduzo o que o
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  povo daquela região sente através dos meus produtos.
• 49:29
  Eu consigo traduzir uma essência em produtos.
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  Porque a partir daí, eu tenho todo um desenvolvimento
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  estratégico sem perder a essência da marca.
• 49:39
  Eu consigo trazer elementos da região e criar receitas a partir
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  desses elementos para que eu faça que o cliente lembre da
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  região, mas eu tenho também originalidade e consiga inovar.
• 49:50
  Eu não poderia ser mais uma cafeteria, eu não poderia ser
• 49:53
  mais uma empresa de lá e o cara chegar na dá um café e um pão de
• 49:56
  queijo. Foi cara, como que a gente faz
• 49:58
  para o cliente entrar numa loja nossa e se sentir como se ele
• 50:00
  tivesse na casa do vovô, na casa da avó, na casa daquela tia do
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  interior? O rock vai lá.
• 50:06
  O franqueado tem que investir uma Fortuna para fazer aqui, vai
• 50:08
  lá na casa do interior, você vai pra quem vai já foi para Minas
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  Gerais, sabe disso, para, na naquelas paradas da estrada, tem
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  lá o pão de queijo com linguiça. Tem aquele cafezinho no fogão a
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  lenha. Como vamos?
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  Vamos tomar um café, um cafezinho, saúde, saúde?
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  Aí você vai perceber que no final não tem Retro gosto
• 50:29
  amargo, não fica aquele amargo no final da na boca, é verdade.
• 50:33
  Você sabe o que você podia fazer para você entender?
• 50:35
  Você. Você já era um apreciador de
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  café especial? Não, né?
• 50:37
  Você é apreciador de bom. Depois que a gente conversa com
• 50:42
  você. Depende, né?
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  É igual. Então acho que qual data é.
• 50:47
  É não querer nadar com o Joel. É, começa eu nado depois que
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  troca ideia com Joel é pois que vem aquele vídeo, é aquele que
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  eu achava que tinha um Brother meu que nadava muito lá essa
• 50:58
  loja. Depois que eu vi aquelas
• 51:01
  perninhas fazendo assim a privé, se nada nada de bom, qual que
• 51:04
  cara a ideia a gente pensou assim como que eu faço o cara lá
• 51:07
  em São Paulo? No meio do dia parar entrar na
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  cafeteria e sentir quando estivesse na casa da avó.
• 51:14
  Porque era esse sentimento que a gente queria ter.
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  Então a gente começou a desenvolver a linha de produtos
• 51:19
  com uma e, além de tudo, como experiência, então com ao café
• 51:22
  lugar de vender café expresso na máquina lá e tal, fazer café
• 51:26
  coado e esse café feito na mesa já imagina isso que é feito na
• 51:28
  mesma, na mesa, na frente, contando a história que nós te
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  contamos. Aqui existe uma história que é
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  contada como que a gente faz esse ritual, então acontece em
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  todas as todas as lojas, todas as lojas e o café coado na
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  frente do cliente. Como que eu faço aí quando a
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  gente café combina com bolo, né? Pra quem pensa pô, cafezinho com
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  bolo final da tarde, casa da avó, sim, como é que faz?
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  Aí a gente assa bolo na loja, a gente manda os preparos todos
• 51:51
  pra loja. O franqueado à sala poderia
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  mandar esse lado que não é outro bolo, não esse aqui não.
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  Esse aí foi o time colocou para a é você viu?
• 52:00
  Parabéns aí, galera não fica de boa, tem, docinho, tudo aí.
• 52:03
  E aí pô, vamos fazer o bolo lá? Como o cara comia na casa da avó
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  dele, lá do do interior, vamos trazer um pouco mais dessa
• 52:09
  essência de Minas Gerais pra pra ponta.
• 52:12
  Só e a gente percebeu que a gente foi fazendo.
• 52:16
  E o cliente foi gostando disso? Do jeitinho mineiro, então a
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  gente trouxe o sotaque de Minas Gerais, então o produto chama
• 52:22
  bão e o outro café. Esse é bom e o outro é mior cara
• 52:26
  aqui ó. Esse é o pão, e esse é o melhor,
• 52:30
  então assim, cara incrível, a gente vem trazendo o dialeto da
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  marca. O doce lá é um trem, é feia, é
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  um trem muito bom, tem um trem que dá no coração, né?
• 52:39
  Olha, e aí a gente começa a brincar com os dialetos
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  Mineiros, sabe o que é engraçado?
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  É o cliente, entra na loja hoje muito bom, o cliente entra na
• 52:46
  loja e fala, fala, sou que as clientes entram brincando, aham,
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  entendeu? É inevitável, a pessoa entra na
• 52:51
  loja, começa a falar em minereis, né?
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  Aham, começa a história, então eu trago a linguagem, eu trago
• 52:57
  os eu trago a experiência. E agora a gente precisa trazer
• 53:00
  os sabores mais Fortes. Tá?
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  Como que a gente faz isso? Vamos misturar o que a gente tem
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  aqui nas nossas receitas. Aí a gente cria, por exemplo,
• 53:07
  capucci, noca, um, que é um Cappuccino feito com paçoca de
• 53:12
  amendoim, Cappuccino feito com paçoca de amendoim, porque
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  paçoca é gostoso para quem gosta, paçoquinha, aquela passou
• 53:18
  aqui ta, né? Pela paçoca, só que lá a gente
• 53:20
  tem cara de pilão, ela já vem em pó, tá?
• 53:22
  A gente cria um Cappuccino gelado com paçoca e até hoje é
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  um dos produtos mais vendidos na loja e um dos mais copiados do
• 53:28
  Brasil, um dos mais copiados. E essa referência veio de onde?
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  A amendoim é, é muito famoso em Piranguinho, ali no sul de
• 53:36
  Minas. Aham.
• 53:37
  E aí, Cappuccino? Tem da cafeteria?
• 53:38
  Eu falei, pô, um elemento da cafeteria, mais um elemento de
• 53:41
  Minas Gerais e foram testando. E aí a gente vai testando, viu
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  aderência? E esse é o DNA da marca.
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  A gente testa o que talvez ninguém tenha coragem de testar
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  e a gente vai encontrando receitas incríveis.
• 53:52
  A gente criou um outro, por exemplo, eu estava, lembre-se de
• 53:54
  eu estava em Portugal, o pessoal me ligou, falou, qual que vai
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  ser o conceito cardápio desse ano?
• 53:58
  Eu falei comida para bebê. Vamos criar um cardápio que são
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  alimentos, mas que você bebe pessoal.
• 54:04
  Foi muito louco. Isso dá para beber, para beber?
• 54:06
  Não era para beber, não é? Com 3 em casa, me deu mineira,
• 54:12
  né? A gente já viu que eu já tô
• 54:13
  Letta, comidas para beber. Aí eu falei, cara, legal, vamos
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  embora, vamos fazer isso aí. Eu falei que a gente tem em
• 54:19
  Minas Gerais que é, que é apelativo que o pessoal gosta
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  que é conhecido no Brasil e que a gente pode transformar em
• 54:24
  bebida primeira coisa, aquela sobremesa Romeu e Julieta queijo
• 54:27
  com goiabada. Essa aí eu acho que é a
• 54:29
  sobremesa mais famosa que nós temos, tá aí, a gente criou uma
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  bebida de queijo com goiabada. E ainda demos o nome de Julieta
• 54:35
  e Romeu. Invertemos porque é uma bebida.
• 54:36
  Empoderamento está bom porque o nosso público é feminino, não é?
• 54:39
  Muita gente foi nesse a gente entendeu isso durante o período
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  que nosso público é feminino, 7580 por cento feminino, então
• 54:47
  quem que eu tenho que agradar? No paladar?
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  A mulherada então quem que eu tenho que agradar no nome, a
• 54:50
  mulherada e aí criam Julieta e Romeu, uma bebida que é feita a
• 54:54
  partir da sobremesa mais famosa de Minas Gerais, queijo com
• 54:57
  goiabada e que é um sucesso está no cardápio há uns 6 anos.
• 55:00
  A gente não pode tirar, a gente lançou agora um que chama
• 55:02
  pãozinho de chuva, bolinho de chuva, você conhece sim sua voz
• 55:05
  ver fazer sim, sim. Bolinho de chuva, mas mineiro
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  com pão de queijo. OK, é, eu tenho que fazer o
• 55:11
  pãozinho de queijo de chuva. A gente tem um pãozinho de
• 55:14
  queijo de chuva que é um pão de queijo recheado com doce de
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  leite e ele é envolto na canela, no açúcar.
• 55:19
  Como é feito? Um caraca tô, deu vontade comer
• 55:21
  é não é bom pra caramba, é boa para é feito como um boi esses
• 55:24
  velho tinha que me apresentar esse cardápio.
• 55:26
  Cheguei lá, ele fala assim, eu comeria isso aqui em quantidades
• 55:29
  absurdas é, eu não posso que eu vou na nas provas de cardápio,
• 55:32
  né? Eu sinto e falo esse aí, sabe,
• 55:34
  não sabe, não sabe, eu não sei porque os caras falando eu sou
• 55:36
  pra provar um pouquinho mais cara porque se não pelo que eu
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  tô percebendo aqui você e o Wilton mais ligado em no
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  produto, na operação, na operação e.
• 55:45
  Na expansão na expansão, a expansão aí é comigo, mas eu
• 55:48
  vivo tudo o que acontece. Isso aqui que acontece, eu fico
• 55:51
  de perto colado, porque eu entendi ao longo do processo que
• 55:56
  é isso que me faz uma demais, porque as pessoas, lógico, é
• 55:59
  quando vem para comprar. Se eu for ficar, entrar numa
• 56:01
  discussão de números de DRE com ele, cara, eu vou ficar mais um
• 56:04
  discutindo. É lá com ele sobre números,
• 56:07
  números, números e eu for caro, não adianta.
• 56:09
  Você pode discutir número do que fosse, não vende que número?
• 56:12
  Só discutir o número da derrota, né?
• 56:13
  Só se for. Então eu falava, eu tenho que
• 56:16
  discutir com vocês produtos, então eu participo, eu estou ali
• 56:18
  com eles o tempo inteiro, está a prova de cardã.
• 56:21
  Eles passam porque eu, desde o desenvolvimento, eu já estou
• 56:24
  sabendo que produto que é, porque na hora que eu for vender
• 56:27
  e eu faço questão de falar com todas as pessoas que compram
• 56:30
  franquia, todo seu é, entra. Meu time atende, mas eu faço 11
• 56:34
  papo com os caras, então eu tenho que estar por dentro.
• 56:37
  Eu tenho que saber tudo, então participo de tudo gestão, então
• 56:40
  eu eu conheço todo, não interfiro, somos sócios lá, mas
• 56:45
  aí eu porra foco em expandir, então aí, mas aí eu tenho toda a
• 56:48
  outra parte de estratégia e a mesma coisa, ele vai lá comigo o
• 56:51
  tempo inteiro na estratégia de vendas.
• 56:54
  Por quê? Porque ele tá desenvolvendo esse
• 56:55
  produto, ele fala velho nesse caminho aqui, cuidado num, num
• 56:59
  vai nesse força, nesse caminho de venda.
• 57:00
  Não pode ser que esse produto, isso que a gente está colocando,
• 57:03
  a gente tenha que tirar. Se entrar muita gente por conta
• 57:06
  desse produto aqui, com a frustrado, depois vai dar
• 57:09
  problema, pode ser que esse produto não fique, então dá
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  segurada nisso aí então a gente vai tendo essa troca, é o tempo
• 57:15
  inteiro, é um, é um bom, é uma boa, uma boa, é um bom Bebeto e
• 57:19
  Romário aí, né? É uma dupla boa, agora vamos
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  fazer o seguinte, vamos lá, tem uma galera aqui que escuta o
• 57:26
  podcast que assiste o podcast, a galera empreendedora.
• 57:28
  Sim, tá? E muitos é já tem negócio.
• 57:32
  Outros querem começar um negócio, outros querem começar e
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  não sabe por onde? Vamos falar um pouco de
• 57:36
  negócios, vamos falar de negócios.
• 57:39
  Café é negócio, é um, é um dos negócios mais incríveis,
• 57:44
  principalmente nesse setor de alimentação.
• 57:46
  Eu desconheço algo melhor porque vamos falar um pouco de tamanho
• 57:49
  de mercado só pra te falar café, bebida mais consumida, do mundo,
• 57:52
  pronto, beleza mascarado só é mais que a água, porque a água
• 57:55
  no café, se não o café, venderia mais, que é a lógica aí,
• 57:58
  entendeu? Tava, acabou, acabou, vai, a
• 58:01
  água acabou de um mercado gigantesco, gigantesco, é o
• 58:03
  maior mercado gigantesco, sim, qual que é, a qual é um cara que
• 58:08
  quer investir, por exemplo, no negócio de café?
• 58:10
  O cara quer que que quer comprar?
• 58:12
  Eu quero ser um franqueado. OPA que aí sim, eu quero ser uma
• 58:16
  relíquia do da cheirinho bão, sim.
• 58:18
  Quais são os argumentos? Vamos lá hoje, o cara quando ele
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  vem, né? Eu começar posso trazer um
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  ponto, né? É, nós tamo aqui sobre o
• 58:27
  produto. O que eu penso assim sobre
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  franquia, primeiro argumento, eu acho que é um dos principais, é
• 58:33
  franquia. É um modelo de negócio para
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  amplificar um negócio de sucesso.
• 58:37
  Um negócio que não realmente não entrega.
• 58:39
  Resultado franqueado, ele não cresce, ele não, jamais fica do
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  tamanho que achei bom ficou. Ou seja, você que está crescendo
• 58:44
  é porque o franqueado tá ganhando dinheiro, tá ganhando
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  dinheiro. Então assim, esse é o primeiro
• 58:48
  argumento. Nossos franqueados ganham
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  dinheiro, então a gente tá falando com a maior franquia de
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  café do Brasil e ela é a maior franquia de café do Brasil.
• 58:55
  Porque o senhor cagada é só ganhar dinheiro, é o dinheiro.
• 58:58
  Aí a minha parte sobre isso é legal, pode e o que que eu eu
• 59:01
  vejo existem é nichos pessoas ali eu eu separo em alguns
• 59:07
  nichos de mercado que. Pessoas que querem sair muito do
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  mercado de trabalho e abrir o seu primeiro negócio.
• 59:13
  Franquia ele é muito atrativo para essas pessoas.
• 59:15
  A pessoa fala, pô, eu estou aqui trabalhando até então nessa
• 59:19
  empresa. Anos dessa empresa e agora eu
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  quero a minha Liberdade, tá bom? Tem pessoas que pensam como
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  Liberdade. Tem pessoas que pensam como
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  segurança, uma segurança para o investimento melhor, outras uma
• 59:29
  Liberdade de vida com rentabilidade, tá?
• 59:33
  São esses 2 perfis básicos dentro desses 2 perfis.
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  Você se divide em nichos ali, tá, e aí?
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  Que eu vejo isso, essas pessoas que querem, eu tenho que ter
• 59:41
  esse atendimento diferenciado. Quando eu vou para o cara que
• 59:44
  tem, que é Liberdade. Financeira, ele vai ser,
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  provavelmente um gestor ali do negócio e ele tem muito mais
• 59:51
  chance de se tornar um multi franqueado comigo.
• 59:54
  Porque ele tem possibilidade de abrir mais unidades, têm mais de
• 59:58
  uma e fazer essa gestão, porque é perfil e quer diversificar.
• 1:00:02
  Se quer diversificar exatamente ele, normalmente ele já é, às
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  vezes franqueado de uma outra marca de outro negócio.
• 1:00:08
  Ele vai permanecer no trabalho e vai fazer um investimento
• 1:00:11
  adicional com a gente, tá bom? E tem um cara que é uma
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  segurança completa. Ele fala, pô, eu tô saindo, é o
• 1:00:17
  dinheiro da minha vida. Aham, e eu tenho que montar esse
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  negócio. Esse negócio tem que dar muito
• 1:00:21
  certo. Quando eu vou para esse cara na
• 1:00:23
  negociação com esse cara, eu tenho que colocar 2 coisas para
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  ele. Uma é, ele tem que seguir muitos
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  processos feitos pela franqueadora, porque se não ele
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  corre riscos de não dar certo, porque o que faz 11 franquia,
• 1:00:33
  né? Falando lá na ponta dar certo ou
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  não, ele seguiu os processos da franqueadora, seja nossa ou
• 1:00:38
  qualquer uma, outra porque isso porque nós já testamos centenas
• 1:00:42
  de vezes, exato, então só vai pro mercado aquilo que a gente
• 1:00:45
  já testou e sabe que dá certo, OK?
• 1:00:47
  Eu não arrisco. O eu não coloco o produto para
• 1:00:49
  deixar o franqueado de risco, eu não coloco ele em risco.
• 1:00:51
  Se você é empreendedor do zero, o que você faz tempo ter você
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  põem em risco para ver se aquilo é bom ou não.
• 1:00:55
  Sim, você solta uma estratégia de um novo vídeo, de alguma
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  coisa que quer. Deu bom, deu ruim, deu ruim,
• 1:01:00
  tira, deu bom tá, continua a mesma coisa, o prende o
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  empreendedor do zero vai fazer isso.
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  Um cara ranqueado, não por isso, ele, então o cara já passou por
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  ele, não é? Ele procura muito antigamente.
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  Como eu estou nesse mercado, aí há mais de 10 anos, desde 2009,
• 1:01:15
  para 2010, eu estou nesse mercado, eu vi isso aí acontecer
• 1:01:18
  muito. Antes franquia era muito para
• 1:01:21
  empreendedor do zero, cara que não sabia nada.
• 1:01:23
  O cara que vinha e precisava ter uma escola ali mesmo.
• 1:01:27
  Você precisava pegar na mão dele, andar com ele.
• 1:01:30
  Ele não sabia nada. No decorrer do tempo, você viu
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  que esse esse perfil foi mudando?
• 1:01:35
  Era o cara que beleza. Eu já sei de negócio, mas cara,
• 1:01:38
  para que que o invés de eu ficar inventando a roda ali atrás?
• 1:01:41
  Eu eu sei lá como é que eu avalio um ponto comercial, por
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  exemplo, você tem ideia de como avaliar um ponto comercial?
• 1:01:46
  Normalmente as pessoas não têm sim, elas vão ali pelo feeling
• 1:01:49
  ou pelo preço do sim do ponto. Pô, tô aqui na frente do Joel,
• 1:01:53
  será que é bom? Porque e ele faz análises que,
• 1:01:56
  normalmente, asa a vários, sim, e aí ele abre o negócio na
• 1:02:00
  franquia, não na franquia. Nós vamos fazer essa avaliação
• 1:02:03
  para ele, essa validação muito criteriosa do ponto para ele.
• 1:02:07
  Porque se ele colocar no lugar errado, é um dos fatores que faz
• 1:02:11
  um negócio tão prosperar. É um dos fatores que mais fecham
• 1:02:13
  negócios hoje no Brasil. Nessas ponto, ponto comercial
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  errado, ponto comercial e faça a gente ir lá.
• 1:02:19
  Não tem fluxo de de pessoas, café, até passa mais.
• 1:02:21
  O público que passa não é com som.
• 1:02:23
  É, imagina você, você abre num lugar num ponto que tem muita
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  gente de manhã indo trabalhar e você fala não, mas é cafeteria,
• 1:02:28
  cara, mas o cara tomou café dele em casa, é, não é padaria,
• 1:02:31
  cafeteria, padaria diferente é ele, não foi então o cara só
• 1:02:35
  vai, só passa na loja indo aí você conta um fluxo de pessoas
• 1:02:38
  gigante de manhã, o cara ainda um e aí?
• 1:02:40
  Na volta, ele vem pela outra avenida, né?
• 1:02:42
  Começa com a outra mão, né? Ele não volta, já era aí o cara,
• 1:02:46
  muito movimento na hora do almoço.
• 1:02:47
  Aí ele fala, pô, mês restaurante, bomba na hora do
• 1:02:49
  almoço eu vou sobreviver aqui só vendendo um cafezinho após o
• 1:02:53
  almoço, só que só o cafezinho não paga é a cafeteria
• 1:02:57
  cafeteria, é o cara tomar café, cafeteria, Orange café café
• 1:03:00
  grande do café, pô, vou embora, vou embora, é um dos produtos é
• 1:03:03
  e aí você pega, hoje é um dos erros que eu vejo agora a gente
• 1:03:05
  estava num lugar, eu vi um restaurante e uma cafeteria do
• 1:03:08
  lado que aconteceu, o restaurante estava cheio,
• 1:03:09
  cafeteria vazia. Mal normal na hora do almoço.
• 1:03:12
  Você então tem fluxo no almoço, e daí?
• 1:03:15
  Agora, qual que é seu fluxo? Depois das 3:00 da tarde, que é
• 1:03:17
  a hora que as pessoas pensam numa cafeteria, pensa em comer
• 1:03:20
  um bolo delicioso, uma torta, um pão de queijo, alguma coisa
• 1:03:24
  legal por nós? Temos hot dog, preparei rua,
• 1:03:26
  pés, horas, é sensacional. E aí você fala isso, não, isso
• 1:03:30
  aí é meu público, então eu tenho uma alta rotatividade de pessoas
• 1:03:32
  nesse nesse horário. Então, a franquia ela precisa
• 1:03:36
  entender, eu falo, são esses são 3 pilares básicos que o
• 1:03:39
  empreendedor ele precisa entender no seu negócio.
• 1:03:41
  Ele precisa saber exatamente o produto que ele tem nas mãos.
• 1:03:44
  É fundamental que ele saiba muito bem todos os produtos que
• 1:03:47
  ele tem nas mãos ali, porque se não ele fica querendo inventar
• 1:03:50
  coisa nova o tempo inteiro. É, segundo ele, vai saber quem é
• 1:03:52
  o público consumidor dele. Todo o negócio tem um público.
• 1:03:56
  Que ele vai tender para um lado, você tem seu público,
• 1:03:59
  provavelmente você tende para algum lado, você sabe, e o ponto
• 1:04:03
  que ele está instalado, o ran. Depois dos fatores atendimentos,
• 1:04:06
  aí tem um Monte de fator ainda, né?
• 1:04:08
  Gestão do mas gosto dos 3 ser ou você não acerta, você não
• 1:04:11
  corrige você, encerrou um deles, acabou, você não perdeu o seu, é
• 1:04:14
  tipo um pareto. Assim, 8020 errou, errou, perdeu
• 1:04:18
  produto. Conhecer muito bem o produto
• 1:04:21
  quem é o público sumidor do camisa são e o local que está
• 1:04:24
  esse público que consome esse produto?
• 1:04:26
  Eu falo assim, por exemplo. Quando eu estava lendo o ponto
• 1:04:28
  comercial é um setor que eu, inclusive, faço.
• 1:04:31
  Gestão direta hoje é o único setor que eu faço.
• 1:04:33
  Gestão de operação hoje ainda não é.
• 1:04:35
  É por exemplo. Eu falo, a gente, cada negócio,
• 1:04:38
  cada região tem uma vocação para um tipo de negócio, OK, vocação
• 1:04:42
  legal para ponto comercial, pessoal, mas como vocação, fala,
• 1:04:44
  olha só quando você vai numa avenida que tem agência de
• 1:04:47
  carros de automóveis, quantas agências de automóveis tem ali
• 1:04:49
  Oo? Mas ali você não tem loja de
• 1:04:51
  lingerie, aham. Então, se eu colocar uma loja de
• 1:04:54
  lingerie ali vai quebrar um, porque as pessoas vão ali para
• 1:04:56
  comprar carro, exato, carro, lojas de carros, são bons polos
• 1:05:00
  geradores de fluxo para cafeteria.
• 1:05:02
  Ou uma loja é de sapato, ela gera mais fluxo na região,
• 1:05:07
  certo? Então eu vou colocar perto de
• 1:05:08
  loja, de carro ou perto de loja de sapato feminino e esse estudo
• 1:05:11
  achei bom, já tem completo completo.
• 1:05:13
  A gente avalia, é no detalhe isso para que a gente consiga
• 1:05:17
  entender primeiro a região e depois nós vamos no detalhe do
• 1:05:20
  ponto comercial, porque se o ponto comercial ele tiver 50 m
• 1:05:24
  para o lado errado, tem chance de dar chance.
• 1:05:26
  Negócio mesmo ilegal de uma região boa, a gente faz e aí,
• 1:05:29
  cara, vai fazer isso sozinho, cara, a gente já fez isso
• 1:05:31
  centenas de vezes e essa essas 2 análises de venda.
• 1:05:35
  Vem andar e de ponto, nós cuidamos pessoalmente, são os
• 1:05:39
  únicos 2 pontos da empresa, mas o que a gente cuida, eu e ele, a
• 1:05:43
  gente coloca a mão mesmo entendendo porque tem 11
• 1:05:46
  critério. Que é o perfil do franqueado,
• 1:05:49
  certo? Colocar perfil errado no negócio
• 1:05:52
  ali que o que que é perfil errado?
• 1:05:54
  Fala. O cara que acha que é um bilhete
• 1:05:56
  de loteria premiado que ele vai comprar, ele não precisa
• 1:05:59
  trabalhar mais e que o negócio toca sozinho, não funciona, não
• 1:06:02
  funciona não, certo? Não pode falar outro.
• 1:06:04
  Outro perfil que não serve de jeito nenhum é falar assim, quem
• 1:06:06
  não é, não? Quem não é, não serve não só
• 1:06:08
  para Xerém bom, mas pra mim eu quero agora que a franquia o pai
• 1:06:11
  quer comprar para o filho que o filho não quer fazer nada disso
• 1:06:14
  deve ter muito cara, muito outra esposa que não quer trabalhar,
• 1:06:16
  que não quer trabalhar, aí o cara quer que a esposa vai
• 1:06:18
  trabalhar mais, esposa não quer trabalhar ou não quer, ela quer,
• 1:06:21
  ela quer renda recorrente, lógico, papai não é um problema,
• 1:06:24
  não é um problema cara, quer que ela vá trabalhar e aí não
• 1:06:27
  funciona, é, e aí tem mais um não tem aqueles caras que
• 1:06:30
  querem. Salvar, estou falando de salvar
• 1:06:32
  para não escolher uma outra palavra, então salvar o
• 1:06:34
  casamento, o casamento, a vida de um, sei lá, de um irmão, de
• 1:06:37
  uma irmã de 1/01/1 preso, é povão.
• 1:06:39
  Montar uma franquia para minha prima, pro, meu tio, pro, meu
• 1:06:41
  irmão tem. E tem mais um tem mais 2 não
• 1:06:43
  faça isso, tem mais 2 não faça, não faça isso o cara que compra
• 1:06:47
  pra amante esse é o pior de todos, esse não vinho não, esse
• 1:06:50
  aí não deveria nem não tem, já teve, já teve, já sei, já estão
• 1:06:54
  falando de aprendizado e dá um design na prática, na prática e
• 1:06:58
  dá um desgaste e dá um desgaste que você me faz.
• 1:07:01
  A gente não sabia que a gente se descobre depois essas coisas e
• 1:07:03
  tal. Já entrou lá no play book, olha,
• 1:07:06
  descobre, eu sei que você é uma pessoa leal, mas só pra dar
• 1:07:09
  aquela garantia agora. Certidão de casamento, de
• 1:07:12
  avaliar como esposa, por favor, você de novo casamento, a esposa
• 1:07:15
  é só souberam então tá bom, falou que é casado, você sabe
• 1:07:18
  que o cara já faz assim é porque eu não posso transferir direto,
• 1:07:22
  eu não posso pagar, vamos, né, barman?
• 1:07:23
  Te corta, corre, corre, corre, foge, vai dar ruim, não, a gente
• 1:07:26
  está rindo aqui, mas isso é Sério, é Sério, isso quebra Oo
• 1:07:29
  que quebra o Business é quebra série, agora tem mais um cara
• 1:07:33
  que esse é muito perigoso que eu comecei.
• 1:07:35
  Avaliar ao, principalmente assim, pessoas que trabalharam
• 1:07:38
  como executiva em algumas empresas.
• 1:07:40
  Tá bom? Grandes empresas.
• 1:07:41
  O cara era assim, ó, eu brinco eu.
• 1:07:43
  A gente estava contratando um chef ou para a nossa empresa
• 1:07:45
  outro dia? Aí veio currículo de cara e vale
• 1:07:48
  e não sei o quê. Papai nacionais, Petrobras,
• 1:07:50
  grandes companhias, eu quero um MC faull que trabalhou com dono,
• 1:07:54
  com empresa que tem dono, o dono lidando direto com ele, é
• 1:07:58
  completamente diferente de trabalhar com o dono e trabalhar
• 1:08:01
  Na Na vale. Dinheiro infinito sim, é legal
• 1:08:04
  trabalhar com você, força de dinheiro infinito, né?
• 1:08:06
  Sim. Aqui não é de selfie, não é
• 1:08:08
  bonito. E olha, eu já era, pode vacilar
• 1:08:11
  e o cara tem que trabalhar com isso.
• 1:08:13
  E aí vem esses caras dessas companhias com esse perfil que
• 1:08:17
  acha que ele só fica avaliando número e ele não presta atenção
• 1:08:21
  no atendimento que ele tá fazendo.
• 1:08:22
  Ele não presta atenção na gestão com funcionário e muda a cabeça
• 1:08:26
  diferente de um negócio pequeno, com um cara que pensa numa
• 1:08:28
  gestão lá Giga fazer gestão da do que você tem experiência lá
• 1:08:31
  da vale querer fazer gestão na cafeteria que tem 5
• 1:08:33
  colaboradores, aí você vai fazer reunião, aí o cara alinhamento,
• 1:08:37
  cara você de manhã né? Sempre cofres, vai falar,
• 1:08:39
  kickoff vamos fazer um kickoff e aí o cara café?
• 1:08:42
  Como é que copia? Mas é de que é.
• 1:08:44
  É o que tem o que é, é amargos que eu, eu, no meio desse
• 1:08:48
  caminho meu, eu eu tive uma construtora e aí estava no meio
• 1:08:51
  de uma obra. Minha esposa trabalhava comigo
• 1:08:53
  nessa nessa construção e estava dando problema demais na
• 1:08:56
  concessão até da nossa casa. E eu falei, não vou lá conversar
• 1:08:59
  com os caras. Coloquei os caras de manhã, tudo
• 1:09:01
  enfileirado e pai, comecei a fazer uma palestra e a chamou de
• 1:09:05
  lado e você tá viajando, deixa lá.
• 1:09:06
  A coisa já está fazendo para, para, para, para passa uma
• 1:09:10
  vergonha danada. Está louco?
• 1:09:11
  Vai também a tamente seja esse cara, ele vai falar essa língua
• 1:09:15
  com o time, tá? Então ele não é esse, não é o
• 1:09:18
  perfil que a gente consegue identificar muito, mas a gente
• 1:09:21
  aconselha, né, do tem que ter humildade intelectual, cara,
• 1:09:24
  você entrar, você tá despertadora, você tem que estar
• 1:09:26
  esquecer A Carga que você teve de aprendizado na vida, esquecer
• 1:09:29
  durante um tempo. Você pode até usar Joel, vamos
• 1:09:32
  lá, Joel vai ser nosso franqueado agora, tá?
• 1:09:34
  Decidiu que vai ficar na loja, vai tocar, vou falar.
• 1:09:37
  Joel, se ou não você é o maior treinador de alta performance do
• 1:09:40
  Brasil? Esquece não, tá?
• 1:09:42
  Você vai passar por todo o processo todo esses perfis que
• 1:09:44
  você somou até hoje, você vai poder usar, só que daqui 1 ano.
• 1:09:48
  Durante um ano, você vai fazer do meu jeito.
• 1:09:50
  Porque aí eu consigo garantir o resultado é depois de 1 ano você
• 1:09:53
  vai, sabe, você vai ver o que que você pode falar, você vai
• 1:09:56
  fazer o negócio melhor. É combinação de.
• 1:09:58
  É uma combinação de humildade intelectual, combinação de
• 1:10:01
  disciplina. Sim, sim.
• 1:10:02
  Esses dias eu vi uma, eu vi 11 pessoa falando uma coisa muito
• 1:10:05
  interessante e falou assim, ó. É o mundo vive em guerra há
• 1:10:10
  milênios, há milênios a gente tem história de guerras e os
• 1:10:14
  caras durante. Cada vez que passava uma guerra,
• 1:10:17
  escrevi um livro. Sobre estratégias de guerra
• 1:10:21
  hoje, ele deu essa até foi uma metáfora, assim, bonita assim,
• 1:10:25
  ele fala, pô, hoje o cara que quer ir para uma guerra, ele não
• 1:10:28
  precisa para uma guerra Do Nada, ele pode pegar o.
• 1:10:32
  Tava lá, olha a guerra não funciona, só que funciona.
• 1:10:34
  Só que você não precisa tá escrito.
• 1:10:36
  Ou seja, exato. Muita gente já passou por
• 1:10:38
  situações que você está passando.
• 1:10:40
  É, eu tenho na minha cabeça o seguinte, é se você está
• 1:10:43
  passando por uma dificuldade hoje na vida alguém já passou e
• 1:10:47
  já explicou, alguém já passou, já explicou em um livro.
• 1:10:50
  Alguém já passou, já explicou. É de alguma forma de uma
• 1:10:53
  história, então você quer abrir uma franquia?
• 1:10:55
  Quero você quer diversificar, ou seja, quero Liberdade, você quer
• 1:10:59
  segurança, quero você quer ser o gestor?
• 1:11:01
  Sim, então ó. Isso aqui é uma boa de uma
• 1:11:03
  opção. Essa marca é consolidada, é
• 1:11:05
  aqui. Tem um play book, segue você não
• 1:11:07
  precisa, você é é legal, tá bom, você é de desbravar, mas você
• 1:11:13
  não precisa errar desse jeito porque já tem aqui um modelo
• 1:11:18
  replica, porque acho que a grande essência da franquia é
• 1:11:19
  replicar, replica, funciona, replica no exato, replica,
• 1:11:22
  replica. Agora o cheirinho, bom, tá, tá
• 1:11:25
  mais forte em que estado está mirando, qual estado, onde que
• 1:11:28
  ainda não, não chegou muito forte no Rio de ja muito forte,
• 1:11:32
  no Rio, muito forte, muito forte no Rio.
• 1:11:34
  Hoje no Rio, nós temos lojas em operação, são 125.
• 1:11:38
  Uau como era 124 no quadro, é inaugurada hoje 125 120 no Rio.
• 1:11:44
  É eu ia falar e depois o segundo lugar São Paulo, né?
• 1:11:48
  E a cara a gente tá forte em todos os estados, toda a dieta,
• 1:11:52
  sem falsa modéstia, em Minas a gente tá muito bem também.
• 1:11:54
  Só que Minas foi o último lugar que a gente cresceu, acredite se
• 1:11:57
  quiser você vender pão de queijo pra mineiro, o pessoal fala, eu
• 1:12:00
  entendo é motivos óbvios, né? Assim, pô, durante muito tempo,
• 1:12:04
  então peça perde mais cuidado que a gente teve.
• 1:12:07
  Cuidado que a gente teve era para não ter o negócio
• 1:12:09
  estereotipado. Era para ter um negócio de
• 1:12:12
  essência, mas que não virasse uma piada de Minas Gerais, tipo
• 1:12:15
  como assim? A piadinha com com sotaque, tudo
• 1:12:18
  isso pro mineiro falar? Eu me reconheço nessa marca
• 1:12:21
  porque eu olho, eu me reconheço, não é uma sátira, é você só fala
• 1:12:24
  delson. Te ninguém, fala bel bel zone
• 1:12:26
  ninguém fala beraba berlandia mineiro não fala assim.
• 1:12:30
  Mas o pessoal fala direto, isso aí.
• 1:12:31
  Belo Horizonte. A primeira piada que fazem
• 1:12:33
  comigo, você é de Minas, Belo Horizonte?
• 1:12:35
  Não? Nem lá ninguém fala assim.
• 1:12:36
  Então o cuidado que a gente tem para não estereotipar cara os
• 1:12:39
  caras respeitarem a marca como sendo algo deles.
• 1:12:43
  E hoje a gente é um dos grandes representantes de Minas Gerais
• 1:12:46
  no Brasil. Não é por isso.
• 1:12:48
  Até em Minas nós fomos parar e aí hoje, eles, franqueadores,
• 1:12:51
  representam isto, é, representa mais.
• 1:12:53
  A gente conseguiu esse essa representatividade e aí, a
• 1:12:55
  partir daí a gente conseguiu crescer no estado.
• 1:12:57
  A gente tem várias cidades em Minas Gerais, já Belo Horizonte,
• 1:13:00
  aí o interior de Minas inteiro, com a cidade do interior, tem
• 1:13:03
  uma em em Mariana, cara de cidade histórica, pode receber
• 1:13:07
  Marcação assim das pessoas de mariska, porque é turístico, e
• 1:13:10
  aí a galera vai, né? Os conhecidos, as pessoas da
• 1:13:13
  internet. É, pô, aqui, aqui aqui em
• 1:13:15
  Cataguases que são cidades 13 de abril, não Ouro Preto ainda não,
• 1:13:18
  mas já está em ó. Vocês consideram que vocês são
• 1:13:21
  uma empresa que vocês estão no ramo?
• 1:13:24
  Obviamente do café mais. Vocês são empresa de.
• 1:13:29
  Cara de de de renda, de renda extra sim, de negócios,
• 1:13:33
  empreendedorismo, de geração de emprego e geração de emprego
• 1:13:36
  utilizando o café, utilizando o café.
• 1:13:39
  Você gera emprego. Quantos?
• 1:13:41
  Quantos empregos? 4000 hoje de é dentro do nosso
• 1:13:44
  ecossistema de nossa meta. É chegar em 20000 empregos.
• 1:13:46
  Exato, é o é o que é o nosso mantra, né?
• 1:13:48
  Você foi lá no, no escritório, no Instagram, você como é que a
• 1:13:51
  gente vai chegar em 2025? O pessoal vai falar 20000
• 1:13:54
  empregos gerados. O time reconhece essa nossa
• 1:13:57
  objetivo. A gente acredita que.
• 1:13:59
  Hoje me perguntaram, o que? Que que a franquia é para você
• 1:14:02
  focar? A franquia é franquia, é um
• 1:14:04
  empreendedorismo do mundo. No meu ponto de vista, o
• 1:14:06
  empreendedorismo, ele dá a possibilidade da pessoa da
• 1:14:08
  classe d. Como eu consegui crescer,
• 1:14:11
  desenvolver, dar uma vida melhor para a família.
• 1:14:13
  Então empreendedores, de uma maneira geral, e a franquia em
• 1:14:16
  si ela protege o empreendedorismo porque é um
• 1:14:18
  formato que. Dá mais certo do que o cara que
• 1:14:21
  começa do zero, então essa tua infância foi como o cara, cara.
• 1:14:24
  Eu sou filho de retirantes do nordeste.
• 1:14:27
  Meu pai veio para São Paulo com 17 anos de pau de Arara.
• 1:14:31
  De fato mesmo minha mãe veio trabalhar em casa de família com
• 1:14:33
  13 anos de idade. Você, tua família do nordeste,
• 1:14:35
  nordeste, minha mãe da Bahia, meu pai do Ceará tá e meu pai
• 1:14:39
  metalúrgico, minha mãe, depois do lar, aham é a gente foi
• 1:14:43
  criar. Eu fui, fui morar eu eu brinco
• 1:14:45
  sobre isso, eu fui morar No No bairro dos pimentas, em
• 1:14:47
  Guarulhos, que quem já ouviu falar que assim é um, é um dos
• 1:14:50
  bairros mais perigosos e remotos lá da cidade na época.
• 1:14:54
  É, estudei lá na escola pública. Eu brinco que.
• 1:14:59
  É a gente para ir para a escola tinha tinha de estacionamento e
• 1:15:03
  sacolinha, né? Porque tinha um córrego entre
• 1:15:05
  minha casa e a escola para atravessar.
• 1:15:07
  Eu tinha que colocar sacola no pé, atravessar o corre.
• 1:15:09
  Eu tirava a sacola do outro lado, ia para a escola, voltava
• 1:15:11
  a sacolinha, estava lá de Monte sacolinha, assim.
• 1:15:14
  É, e ali foi. Foi a minha infância, né?
• 1:15:16
  Foi. Foi assim que a gente, a origem
• 1:15:18
  da minha família. Essa sim, trabalhei primeiro
• 1:15:21
  meu, meu primeiro trabalho formal foi fazendo lanche
• 1:15:24
  shapero de lanchonete. Aham.
• 1:15:26
  Então vem é daí, né? É uma, é uma origem realmente
• 1:15:30
  muito simples. Eu falei, poxa, como é que muda
• 1:15:32
  a vida, né? Como é que faz para sair daqui e
• 1:15:35
  chegar aqui, né? Sim, Eu Acredito.
• 1:15:36
  Empreendedores não faça isso e eu falo que mais muito, mas eu
• 1:15:40
  tenho uma família, tive uma família muito boa, então.
• 1:15:43
  Muito do que a gente conseguiu conquistar está relacionado ao
• 1:15:46
  emprego com meu pai. Teve o trabalho que ele teve lá
• 1:15:49
  na metalúrgica, então alguém prendeu e deu aquele emprego
• 1:15:52
  para ele. Muito por isso que o meu.
• 1:15:54
  Eu considero importante demais a geração de emprego, porque se
• 1:15:57
  não fosse aquele emprego lá pro meu pai, eu talvez eu não não
• 1:15:59
  estaria aqui. Meu pai, cara, ele chegava em
• 1:16:02
  casa do trabalho. Joel, a gente não tinha água
• 1:16:05
  encanada. Não é só que o meu pai, cara,
• 1:16:07
  nordestino, caba todo mundo. Ontem ele estava fazendo visita
• 1:16:10
  em loja, não está aqui em São Paulo passeando nordestino,
• 1:16:13
  cara. Porra quer que o filho tenha o
• 1:16:15
  melhor? Ele disse assim, andava uns 500
• 1:16:17
  m numa ladeira, pegava um cabo de enxada, colocava uma lata de
• 1:16:22
  um lado amarrado, assim com o fio uma do outro, buscava água
• 1:16:25
  no poço que só tinha água lá no poço de uma pessoa lá embaixo e
• 1:16:28
  subia. É, chegava em casa, minha mãe
• 1:16:32
  segurava a Escada, ele subir, colocava água na caixa dágua
• 1:16:35
  para a gente tomar banho de chuveiro, pra não ficar tomando
• 1:16:37
  banho de canequinha. Então, é.
• 1:16:39
  É esse cara, essa. Esse é OA cena que você viu?
• 1:16:43
  Eu vi. Aí o cara vai lá e pô, trabalha,
• 1:16:46
  muda a vida dele, muda nossa e então gerar emprego para mim,
• 1:16:50
  uma missão de vida, porque eu sei que através da
• 1:16:52
  empregabilidade eu levo mais dignidade, transforma a vida das
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  pessoas. Hoje nós estamos inaugurando é 2
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  lojas, são aí 16 novos empregos, são 16 famílias que vão mudar,
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  cara, vai melhorar, pô, vai melhorar, não tem como, não vai
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  piorar, vai melhorar, pô, então vai ter renda, vai ter renda,
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  pô. Se a gente puder fazer isso
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  todos os dias, então a gente conta hoje lá no meu Instagram,
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  muitas vezes eu coloco lá. Hoje nós geramos x empregos.
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  Hoje nós geramos x empregos. E são milhares de vidas
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  transformadas. Já não é 4000 e vai ser 20000.
• 1:17:23
  É é, a gente tem isso. Acho que vem muito da minha
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  origem, mas também vem dessa missão nossa.
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  Já a gente assumiu isso junto, é a minha origem, é outra
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  completamente diferente. É é, qual que é a tua cara?
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  Eu venho meu pai, funcionário público, cá com um bom salário,
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  auditor fiscal e cresci tendo estudo.
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  Tendo ali tudo que ele podia dar, aquele cara que nos 18 anos
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  ganha realmente o carro? Sim, tive essa oportunidade, só
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  que meu pai, ele falava uma coisa o tempo inteiro pra mim
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  ele falava, ó, eu não, eu não tenho obrigação de tirar nada e
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  provavelmente eu não vou te deixar nada, mas eu vou te
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  deixar uma coisa que ninguém nunca vai tomar de você.
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  Seus estudos, então vai estudar, vai estudar, vai estudar, é o
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  pai, exigia estudar, era só isso aí, mãe, cara, e aí?
• 1:18:05
  Ele exigia estudar mãe, e aí já eu com 18 pra 19, eu já estava
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  eu, eu, eu assim eu tenho muito orgulho de falar na faculdade,
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  eu fui um dos primeiros caras, por exemplo, ir trabalhar,
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  estagiar. Já fui lá do segundo período, os
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  caras tudo curtindo. Estagiário.
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  Logo depois eu falava postagem é muito pouco, eu quero ganhar
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  mais, como é que eu faço? Aí tinha um amigo que trabalhava
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  numa empresa de barman. Eu era barman de noite, eu a
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  minha faculdade inteira eu estagiava.
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  E de quinta a sábado, eu era barman em festas de casamento de
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  15 anos, né? Era barman na madrugada de
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  quinta a sábado e fazia isso. Então eu sempre gostei de
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  trabalhar, então trabalho para mim sempre foi isso, e meu pai,
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  quando é, eu fui fazer o direito, era o sonho, não vou
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  fazer um concurso auditor fiscal, salário muito bom para a
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  polícia federal, salário muito bom.
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  Entrei na faculdade com isso, sai na faculdade falando meu pai
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  não, não, não, não é isso que eu que eu quero, não é isso que eu
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  vou fazer, eu vou advogar. E quando eu advogava, eu falava
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  assim, meus amigos falavam, cara, você é muito bom para
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  trazer cliente a gente, você vai se dar bem.
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  Só que se você chega no meu escritório, me conta no seu caso
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  me contando ali, o seu processo, se eu via que aquilo ali não ia,
• 1:19:14
  é o honorário que você ia me pagar.
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  Eu não ia conseguir te defender ou não ia conseguir ganhar o seu
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  caso. Pensei muita advogado de autor e
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  advogado de réu, né? Você vai, o cara vai é
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  caminhando. Eu fui muito advogado de autor,
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  não fui muito advogado de réu. E aí o cara chegava contando a
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  história dele. Eu falava, cara, eu não vejo
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  isso aí, não dá. Aí o caso, a galera falava, você
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  é maluco, velho, recebe honorários, faz, não deu
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  problema dele. Eu falava obrigado, cara, cara,
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  então esse aqui falou e falou vem cá, vendedor pra isso.
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  Não. Você é vendedor, larga mão, você
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  tem coração pra pra essa área e os pais de vocês estão vivos,
• 1:19:48
  cara minha, minha mãe, infelizmente não, né?
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  Foi aí há pouco tempo, pouco tempo é porque ele não passa,
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  né? 4 anos a minha mãe se foi, vai
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  vai né, chegando o Dia das Mães. Meu pai está vivíssimo.
• 1:20:01
  Meu pai é o bezerrão, não é o bezerrão.
• 1:20:03
  Bezerrão é, faz comida no fogão a lenha.
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  O filme ele, a galera manda pergunta no Instagram, ele na
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  cara pro cara, pro cara que veio do nordeste, meus pais também
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  vieram nordeste e meu pai faleceu e minha mãe.
• 1:20:15
  Beijo mãe tá vivíssima e também foi muito difícil pra eles.
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  Eu ouvia isso, o pau de Arara também, meus pais é nível de
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  assim, de passaram fome. Quando eu perguntei pro meu pai,
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  pô, pai, quando você fala, passou fome, o que que é passar
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  fome? Me devia ficar sem comer 3 dias,
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  não tinha comer curativo nesse nível.
• 1:20:31
  E meu pai viu um Belo pedaço do meu.
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  Do meu é sucesso profissional e toda a minha carreira esportiva,
• 1:20:37
  né? Então a gente quando dá certo na
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  vida, nossa, eu acho que é o melhor presente para os pais,
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  né? Sim, caso do falou ontem eu
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  mandei uma foto do meu pai lá na loja.
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  Não está numa loja aí que está passeando e aí todo lugar temos
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  loja? Mandou.
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  Aí eu mandei a do falou, pô, que orgulho que ele deve estar, né?
• 1:20:55
  Falei, hã, e aí eu eu brinco, a gente uma vez eu peguei meu pai,
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  eu falei poxa, porque as conquistas são importantes, né?
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  Parece que é melhor, seja muito legal, melhor sabor da da, da
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  Conquista, do crescimento, é a gente poder proporcionar esse
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  tipo de de de. Você olhar e falar, pô, cartão
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  orgulhoso, não é sim. Onde eu falei, pai, vamos
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  comprar um avião, não é? Falei, porra, vamos fazer uma
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  viagem, nós aí não é cara de avião de nosso avião, nosso
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  roupa, porra, cara. Então assim é, é isso, cara.
• 1:21:23
  Eu acho que o valor das coisas, ele na realidade ele está nisso.
• 1:21:26
  Não adianta você ter um Monte de coisa como lá, um Monte de coisa
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  você não conseguir. Meu pai falou isso comigo no dia
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  que eu também coloquei ele no avião nosso meu palete, cano
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  fanático, e aí ano que o Atlético foi campeão.
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  Estava tendo, acho que o último jogo do Fluminense ele ganhasse
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  ali já era campeão Mineirão. A gente lá em São Lourenço.
• 1:21:41
  Falei, pai, vamos lá, consegui. Estou com os ingressos aqui e lá
• 1:21:44
  vamos. Não, não.
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  A gente tem cola de manhã na hora do jogo que ele entrou
• 1:21:47
  assim. Ele falou, pô, valeu a pena, né?
• 1:21:51
  Entrou no avião e falou assim, pô, falar Pra Ele se imagina,
• 1:21:53
  entrou no avião, eu, meu pai, meu filho e meu sogro.
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  Então assim você pega essas gerações ali, cara, entrou no
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  avião até o piloto entrou, falou cara, que viagem especial é essa
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  que nós vamos fazer aqui agora me passar um filme na cabeça,
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  levando minha mãe levando? E olhou e falou assim, quando
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  minha mãe veio, minhas conquistas passa sempre ela fala
• 1:22:15
  ela, filho, caramba, olha coisa bonita e tal.
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  Eu uma vez ouvi uma frase, eu achei tão bonito.
• 1:22:22
  I. Tão bonita, não é?
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  Eu. Eu vou repetir o que falei
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  assim, ó, é, você sabe se um, quando um pai ou uma mãe deu
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  certo com os filhos que eles deixaram, então os nossos pais
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  deram muito certo. Que bom, né, cara, a gente está
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  ainda, ó, a gente está, é verdade, a gente a gente são os
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  meninos. Obrigação como filho a gente
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  fazer dar certo, porque hoje eu como pai.
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  O seu código, a gente se sacrifica realmente para criar e
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  vale a pena cada minuto de sacrifício que você faz ali,
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  cara. Ontem foi aniversário da minha
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  filha ontem, aí eu estava de inteiro ali no escritório,
• 1:22:57
  aquela correria e eu falei, minha esposa na hora do almoço
• 1:22:59
  eu falei, eu vou levar para ela 4 rosas na hora de buscar ela na
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  escola. Só que eu tava no meio da
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  reunião para a reunião. Falei, cara, espera 10 minutos
• 1:23:06
  cor e passei na floricultura. Eu peguei com as rosas, seja
• 1:23:10
  fotinho, fui lá na Poli escola, cara essa não 4 anos, quando ela
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  viu aquilo aí não e os outros pais olhando falando assim,
• 1:23:15
  porra. Aí o cara tem que dar certo
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  mesmo, é o que o cara se preocupou com a filha de trazer
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  de 4 anos. Entrega, volta pro escritório
• 1:23:23
  para conseguir trabalhar. Então a gente sabe o que que a
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  gente faz ali é por eles. E aí eu estava o dia inteiro
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  trabalhando, é por eles, então. Eu.
• 1:23:30
  Eu falo isso hoje, hoje é, é minha missão.
• 1:23:32
  Eu tenho que dar certo em cada minuto para porque depois você
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  vai lá no seu pai fez, né? Porque seu pai se imagina velho,
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  seu pai subir aquele negócio ali carregando é uma, é uma das
• 1:23:42
  histórias, né? Do porque quando a gente chega
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  num certo ponto, a gente para de fazer as coisas pra gente, você
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  perguntar, você faz cara pra mim hoje?
• 1:23:49
  Hoje, hoje especificamente hoje, eu gosto de um bom tênis, uma
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  boa bicicleta para pedalar, e o resto tá tudo bom pra mim, tá
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  tudo de boa para mim, entendeu? É, é isso que eu precisaria, eu
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  e aí, pô, agora não, cara, eu quero fazer mais.
• 1:24:01
  Quero deixar uma boa educação. Eu falo muito com a minha
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  esposa. Com 1 ano eu falo, ela fala, pô,
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  qual que vai ser o próximo passo é que ela paga a pergunta, ela
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  fale aí. Eu falo, cara, eu quero chegar
• 1:24:10
  num ponto sim, quando o Lucas tiver mais próximo a Luana de
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  uma idade, eu quero poder levar para fora do Brasil, para
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  estudar fora, para conhecer outra cultura, para fazer dar
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  certo, cara. Minha missão hoje de vida é
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  fazer os moleques da certo criar as condições tal assim, qual
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  esporte você pode escolher o que que você pode escolher?
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  Meu filho tem esse mantra borboleta crawl valeu gosto de
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  futebol, pai, tá bom, pode jogar futebol, mas depois.
• 1:24:35
  Mas só porque, João, antes até um pouco de você, a natação, lá
• 1:24:38
  em São Lourenço, tem um cara da natação, é um cara assim, cara,
• 1:24:41
  um cara excepcional, e formou também alguns campeões
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  brasileiros. E um cara que é um chama projeto
• 1:24:46
  faz atleta. Quando eu conheci a história,
• 1:24:48
  essência desse cara, eu falei, meu Deus, que que é isso?
• 1:24:50
  Eu vi esse cara tirar pessoas, realmente, tirar a molecada de
• 1:24:54
  droga, tirar a molecada aqui a se perder.
• 1:24:57
  Ele era aquele treinador que na época da Juventude, da molecada
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  e a sabia que ia ter a festa. No dia seguinte, ele ia para a
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  porta da festa de noite, porque se o aluno dele tivesse e falava
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  amanhã o treino às 5:00 da manhã não quer saber 5 horas da manhã,
• 1:25:08
  entendeu esse negócio e aí ele fez isso.
• 1:25:11
  É muita transformação. E aí, cara, quando a gente
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  chegou e você falando da natação, eu falei, graças a
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  Deus, eu escolhi a coisa certa porque eu falava com Lucas, você
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  vai nadar? Porque natação, cara, com um
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  treino com um treino, com um treino com treino, porque tem
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  esporte, a gente sabe que depende de um pouco, é o
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  futebol. Tem um pouco ali.
• 1:25:26
  Não? Não, não é só treino agora a
• 1:25:28
  natação, quando mais ele treinar, quanto melhor você
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  treinar, melhor. Futebol, não necessariamente o
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  talo é ruim, é ruim mesmo, né? Não tem ou vem com aquele
• 1:25:35
  talento cara, eu coloquei e aconteceu um fato essa semana
• 1:25:39
  ele vai ter competição sábado. E aí, Na Na segunda-feira,
• 1:25:44
  deixei ele na natação na semana de prova.
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  As aulas são maiores e ele faz o futebol.
• 1:25:48
  Logo após a natação. E aí ele estava na aula, o
• 1:25:51
  professor falou, tio, tem que sair porque vai no futebol.
• 1:25:54
  Lucas, pô, fica aí, porque você tem um treino, não tinha você
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  que sabe e ele levantou e saiu, e minha esposa ficou um pouco
• 1:26:01
  sem ter que fazer. Me mandou uma mensagem brava e
• 1:26:03
  tal. O hall mandou mensagem,
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  treinador, André, me desculpa, cara, eu vou conversar com ele,
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  você tem carta branca, você sabe disso.
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  Ele falou, não, tudo bem, aí diz o seguinte, eu fui lá nadar com
• 1:26:13
  André, eu nadei na terça de noite lá com ele pedir desculpa
• 1:26:15
  de novo, nadei, Papá. E aí, quando eu entrei no carro
• 1:26:18
  quarta-feira para levar ele de novo, estou no caminho para a
• 1:26:21
  natação. Ele Do Nada, aí ele ia pegar um
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  chiclete assim no carro e não vou chupar chiclete são tio
• 1:26:25
  André vai xingar porque eu tenho que chegar lá e pedir desculpa
• 1:26:28
  para ele. Eu olhei assim de lado dele, 8
• 1:26:32
  uau, eu olhei de lado assim, porque eu conversei com ele, eu
• 1:26:35
  falei, cara. Aí ele eu tenho que pedir
• 1:26:38
  desculpa pro André, eu falei isso, mas você tem que pedir
• 1:26:40
  desculpa pro André, vamos lá. Aí eu cheguei e falei de André,
• 1:26:42
  ele realmente, ele falou, pediu, está tudo certo, vamos embora
• 1:26:45
  aprender. Eu te garanto que agora ele não
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  é porque eu falei com ele, cara. Tem que dedicar alguma coisa e
• 1:26:51
  esse esporte que vai fazer a diferença na sua vida lá na
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  frente, eu te garanto que vai fazer diferença.
• 1:26:55
  Você está na frente de um que exato.
• 1:26:57
  A Esperança é fruto de aí. Quando eu vi você falando é
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  fruto disso ali, quando a gente estava lá e você falou, eu
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  falei, cara, eu vou intensificar cada vez mais, não é?
• 1:27:07
  Na semana seguinte é competição, é sábado, cara, eu e o esporte
• 1:27:10
  vou chegar amanhã de individual. Eu acho que ele tem uma
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  característica interessante, né? Eu eu não, eu não fazia eu.
• 1:27:15
  Eu sempre gostei de musculação, essas coisas, mas eu não, não
• 1:27:18
  tinha um esporte de de alto rendimento.
• 1:27:20
  Em 2017, né? Eu estava numa reunião com time,
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  sou empolgado nas reuniões, não é discurso.
• 1:27:26
  Eu falei, tem mais, falei da meta, né?
• 1:27:29
  E tem mais, vou correr uma maratona, né?
• 1:27:32
  Nunca tinha corrido na vida, mas falei. 6 meses depois, eu corri
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  minha primeira meia maratona lá na África do Sul, e caiu uma
• 1:27:40
  ficha. Essa ficha caiu, ela dura até
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  hoje. Porque assim não importa o
• 1:27:45
  dinheiro, não importa o tênis, porque eu fui lá na África, né,
• 1:27:50
  velho? Então assim, você tinha toda a
• 1:27:52
  galera, o cara que treina descalço, o cara que então não
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  importa o tênis, não importa a classe social, não importa se
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  você não fizer a sua parte, se você não treinar, você nunca vai
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  ser melhor, não é a diferença social, seu tênis, sua roupa não
• 1:28:07
  vai fazer você ser melhor que aquele cara que tá lá e se
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  dedica, é o esporte, é um esporte democrático,
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  absurdamente democrático e caiu essa ficha.
• 1:28:15
  Falei, cara. É isso, vamos escolher coisas
• 1:28:18
  que dependem exclusivamente da gente exato e é isso.
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  Vamos embora. Depende da gente, não fazia
• 1:28:22
  grande mudança na minha vida. Parcelamento foi essa.
• 1:28:25
  Eu era gordo, pô, eu era gordo. Até 2020, eu era gordo sim, e um
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  dia eu sentei e falei, eu tenho que acabar com isso.
• 1:28:31
  E aí eu conheci você até falou do Zanon pelo Gustavo zanoni.
• 1:28:34
  Sim, é. Eu fui num evento.
• 1:28:35
  Ele palestrou e falou primeiro, já seguia e ele tinha falado 65
• 1:28:40
  dias de exercício ininterruptos. Sim, para criar cultura e ver
• 1:28:43
  resultado. O Huck.
• 1:28:44
  Aí você por que que 65? Você já tem resultado?
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  Que exercícios c todos dias. Aí eu vi resultado em conhecer
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  ele no evento ele falou do Iron Man.
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  E aí eu, sentado naquele lugar ali, eu falei, eu vou fazer um
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  Ironman. Falei primeiro com Helton.
• 1:28:57
  Loucura, chegou em casa, sentei com a minha esposa gordinha,
• 1:28:59
  ainda aham, senta aí. Eu já tinha baixado 110.
• 1:29:02
  Eu estava aí no 102 103 kg. Virei para minha esposa e falei,
• 1:29:06
  vou fazer um Ironman, virei para seguir, vou fazer um Ironman,
• 1:29:08
  virei pra galera, eu falei vou fazer um Ironman.
• 1:29:11
  E a galera olhou assim, só que eu entendi, eu falei, pô, pra ir
• 1:29:14
  para um Ironman direto, você não faz um Ironman direto?
• 1:29:16
  Eu preciso passar por etapas. Então eu falei primeiro, eu
• 1:29:18
  preciso correr 5 km. Corria nada.
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  Depois preciso correr 10 km depois eu preciso correr 21 km.
• 1:29:24
  Depois eu preciso começar a pedalar depois eu preciso
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  começar a nadar. Aí quando eu comecei a nadar,
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  foi igual um Machado sem cabo, eu afundei na piscina, aí eu
• 1:29:31
  falei, e agora, o que que eu vou fazer?
• 1:29:34
  Falei vou desistir do projeto aí, esse cara aí, esse
• 1:29:36
  treinador. Quando eu cheguei, me falou,
• 1:29:38
  procura o treinador do seu filho, ele vai te fazer nada.
• 1:29:40
  Esse cara já fez, não sei quantos campeões esse cara.
• 1:29:42
  Ele fez um cara que, pô, foi assim, pouco numa Olimpíada sim,
• 1:29:46
  o Lessa, que hoje tem uma academia lá.
• 1:29:48
  E aí esse cara, ele. Ele pegou, ele vai te colocar.
• 1:29:52
  Eu cheguei para ele, falei, André, cara, vou fazer o Iron
• 1:29:54
  Man. Se era em setembro, eu falei,
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  vou fazer o Iron Man em abril, então já tinha passado.
• 1:29:58
  Eu já tava, eu já era corredor, já tinha feito minha meia
• 1:30:00
  maratona, já estava correndo bem, a corrida acabou sendo o
• 1:30:02
  principal. A principal modalidade que eu me
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  identifiquei. Comecei a correr legal e esse
• 1:30:08
  cara falou, cara, é o seguinte, não é fácil, vai depender de
• 1:30:10
  você. Nós vamos agora entender o que
• 1:30:13
  você é e quando eu cheguei. Próximo da prova, esse cara
• 1:30:16
  parou e falou assim, cara. Por que que você não foi
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  investido antes no esporte, que são poucos caras nessa vida que
• 1:30:25
  eu já vi com tanta disciplina, para pegar alguma coisa até o
• 1:30:28
  fim, só que eu falei, cara, eu não era assim, eu aprendi, você
• 1:30:32
  se tornou. Eu me tornei assim com o
• 1:30:34
  esporte, eu fui entendendo todos os dias que o esporte esporte
• 1:30:38
  sou eu comigo mesmo. E se eu não fizer a minha parte,
• 1:30:41
  esquece, esquece. Eu até vi uma frase hoje de um
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  cara cara, é uma frase. Pode falar que as o cara fala
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  assim. A imagem é como é que é a sua
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  imagem? Pelado, bonito, só depende de
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  você é tem. Ninguém pode fazer por você
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  ficar bonito, pelado depende, você viu aí, Medrado sensual,
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  né? É a frase sensual.
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  Olha, falou, viu aí, Malu, eu falei, irmão, é uma das coisas
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  mais difíceis, é você conseguir ficar bonito pelado, né, você
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  olhar e falar, tô bonito, é é de fato, falou, cara, só depende, é
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  uma parada aqui não tem ninguém nem nada que faça isso por você,
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  você ficava excelente lembrança pessoal.
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  Caraca, gostaram do papo, galera, o cara é muito bom, né?
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  Pô demais, ó antes de fazer aquela última pergunta, lister
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  ovada, fala as redes sociais. Aí a galera que quer conhecer
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  vocês quer conhecer o cheiro. Bom, como é que encontra?
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  Bom é cheirinho bom arroba? Cheirinho bão?
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  OK, só o xerimbabo já 800 100 cada loja, mas aí pode seguir
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  toda. Cheira em banco, você achar uma
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  campanha nenhum arroba Xerém bom arroba, também tem a cheirinho
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  bom de cada loja, né, que você vai ver, tem, espera aí, isso
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  aí, não, isso aí, isso aí é cheirinho bão, arroba, é e-mail.
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  Não, arroba na no Instagram, não é cheirinho bão, é arroba.
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  Cheirinho bão arroba Chery bão bão beleza, tá bom é no insta é
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  tem outra rede. Helton Bezerra, Wilton Bezerra,
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  o meu pai, o meu vai ser fora o meu é Schneider.
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  Eduardo SCHO cara, coloca lá, mas é a sorte que é verificado
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  né? Então aparece esse ch, parece o
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  cara, mas como é que vai te achar com esse?
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  Mas a achar essa gripe, então, então, então faz me me acha que
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  você acha ele prós arroba Wilton Bezerra acabar arroba Wilton?
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  O Instagram não é o will dica, não é o Wilson, né?
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  Estamos colocando aqui, certo, né?
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  O link, o link na descrição. Lembrando que eu escrevi meu
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  nome aí conversar e quiser saber mais da franquia, estou
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  reforçando, manda mensagem que eles vão receber vocês um prazer
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  te quiser tomar um café nas lojas é, né?
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  Os portes abertas tá bom? Eu sempre faço essa última
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  pergunta no final para acabar, é uma pergunta muito importante e
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  a pergunta do outdoor. Se vocês pudessem mandar uma
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  mensagem para 7 quase 8 bilhões de pessoas no mundo.
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  Essa mensagem vai chegar. Vai chegar em todos os idiomas
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  para chegar no outdoor. Para chegar na televisão, vai
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  chegar no Instagram, vai chegar no jornal, vai, vai chegar, o
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  algoritmo entra aqui para 100% das pessoas.
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  E lá embaixo, teria o nome de vocês.
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  Então que mensagem Wilton falaria, que mensagem o Edu
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  falaria? Minha simples, o sucesso que não
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  for intencional jamais será acidental.
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  Se você não, se você não for intencional para alcançar o
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  sucesso, esquece. Por acidente, ele não vai rolar.
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  Gostei. Muito boa, não vai rolar.
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  Não vai rolar, porque eu já passei por isso, cara, isso é um
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  sucesso que eu estou hoje. Eu busquei, eu trabalhei todos
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  os dias de maneira intencional já, inclusive, até o dia de
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  estar aqui. Adorei essa boa nacional.
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  E você é meu irmão, cara, eu gosto de uma frase que tenha
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  muito a ver com a minha vida, eu.
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  É eu caminho, se faz caminhando. Não queime etapas, não queima
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  etapas e não importa da onde você veio, o que importa é para
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  onde você vai. É você.
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  Esse cara é isso. É só tua história, é isso
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  sempre, qualquer coisa. Eu gosto de encerrar dizendo
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  isso, não importa onde você vê aonde se fechar tantos, fechar.
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  Por que que não tem j Koff na Xerém bão?
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  Não tinha, não é? Aí ó, vamos embora, vamos
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  embora. Então já já te cantei pra isso,
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  já tinha cantado. Você não tinha cara, vocês estão
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  muito louco, não tem Cantuária. Cheirinho bom que não está
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  dentro da nossa linha, a gente quer uma linha mais voltado pro
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  esporte, pra saúde, porra, tem nada, vamos aí, vamos embora,
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  vamos embora, vamos embora, vamos, cadê, eu pego assim, numa
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  folha em branco e por que que não tem uma e por que que não
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  tem uma cheirinho bão baixo aqui em Alphaville, do j?
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  Então, aí você que por que que não tem j então?
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  A seguir, cenas do próximo capítulo.
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  Bora Bora Bora. Fechou, fechou.
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  Valeu, irmão, obrigado, tá, obrigado você valeu, muito
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  obrigado, obrigado galera. Esse é o episódio 115 com a
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  galera aqui da cheirinho. Bom, obrigado.
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  Você que assistiu. Se você não segue o canal, se
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  inscreve no canal, ativa as notificações, se você ouviu aí
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  no Spotify, obrigado por você ter ouvido também nos segue lá,
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  segue essa turma aí da pesada, manda mensagem pra eles que eles
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  vão gostar, OPA, receber um beijo grande, a gente se vê no
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  próximo Jota Jota podcast, valeu, valeu, valeu, tchau.