Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #34 Google Ads 1x1 Podcast: Performance Max entfesselt: Search Terms, Kanal-Insights & Asset-Reporting

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#34 Google Ads 1x1 Podcast: Performance Max entfesselt: Search Terms, Kanal-Insights & Asset-Reporting · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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  was alle Unternehmen möchten.
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  In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.
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  Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Willkommen zurück beim Google Ads 1x1 Podcast. Dein Podcast für praktische Tipps,
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  aktuelle News und echte Insights aus der Welt der Google Ads.
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  Ich bin wie immer Daniel Rakus und heute tauchen wir tief in ein Thema ein,
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  das gerade viele Werbetreibende umtreibt.
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  Die neuen Features von Performance Max und die Rolle der KI-Automatisierung im Google Ads.
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  Wir schauen uns heute an, welche neuen bzw. aktuellen Features gibt es bei der
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  Performance Max Kampagne, welche Bedeutung haben sie, wie und wann solltest
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  du sie einsetzen und wo sind ihre Grenzen.
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  Legen wir im ersten Teil direkt los mit den wichtigsten neuen Funktionen,
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  die Google in den letzten Monaten für Performance Max eingeführt hat.
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  Insbesondere die Suchbegriffe, also der Search Terms Report,
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  das Kanal Reporting, also die Channel Performance und das Asset Level Reporting.
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  Diese Updates bringen deutlich mehr Transparenz in einem Bereich,
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  der bisher oft wie eine Blackbox wirkte.
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  Fangen wir an mit dem Suchbegriff Report, also dem Search Terms Report für die
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  Performance Max Kampagnen.
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  Bisher war es bei Performance Max kaum möglich zu sehen, welche konkreten Suchanfragen
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  deine Anzeigen ausgelöst haben.
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  Jetzt zeigt Google erstmals diese Daten an, inklusive der Möglichkeit negative
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  Keywords direkt aus dem Report heraus einzufügen.
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  Was bedeutet das Ganze? Damit hast du natürlich mehr Kontrolle.
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  Du kannst sehen, ob deine Kampagnen auf passende Intentionen ausgerichtet sind
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  oder Geld auf irrelevante Suchanfragen verbrannt wurde.
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  Was kannst du konkret damit machen? Zum Beispiel High-Performing-Suchbegriffe
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  erkennen und eventuell in separate Suchkampagnen überführen.
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  Du kannst relevanzlose und markenfremde Begriffe identifizieren und als Ausschluss hinzufügen.
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  Und generell kannst du damit einfach die Qualität deines Traffics verbessern.
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  Kommen wir als nächstes zum Kanal Reporting bzw. der Channel Performance für
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  die Performance Max Kampagnen.
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  Du kannst nun endlich sehen, auf welchen Google Kanälen bzw.
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  Inventaren deine Performance Max Kampagne läuft, zum Beispiel im Bereich Search,
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  Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail oder auch Maps. Google beschreibt es so.
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  Of Channels and Inventory. Das bedeutet, du bekommst echte Einblicke in Klicks,
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  Conversions und Kosten je Kanal.
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  Das gab es vorher nicht. Und du kannst nun besser einschätzen,
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  ob zum Beispiel YouTube den Großteil erschöpft oder ob Shopping besser funktioniert.
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  Kleiner Hinweis hier noch am Rande. Es ist noch keine vollständige Kontrolle über die Kanäle.
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  Du kannst also noch nicht jeden Kanal manuell abschalten bei den Performance Max Kampagnen.
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  Das ist allerdings ein Feature, was in Zukunft eventuell auch kommen wird.
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  Hier noch ein kurzer Hinweis am Rande. Es ist mittlerweile so,
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  dass es Stück für Stück von Google ausgerollt wird, dass du auch über die einzelnen
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  Kanäle die volle Kontrolle hast, also auch entscheiden kannst,
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  auf welchem Kanal die Pmax Kampagne aktiv sein soll und auf welchem nicht.
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  Wenn das in deinem Konto noch nicht der Fall ist, kann es sein,
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  dass es einfach noch ein paar Wochen dauert, bis du diese Auswahlmöglichkeit hast.
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  Und was ist nun der Nutzen hinter dem Ganzen? Ganz einfach, Kreativ- und Budgetentscheidungen
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  auf Kanalbasis besser treffen.
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  Wenn zum Beispiel Display viel Budget nimmt, aber wenig Conversions bringt,
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  sind jetzt Anpassungen möglich, die vorher nicht möglich waren.
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  Kommen wir abschließend zur dritten Neuerung bei den PMAX-Kampagnen und zwar
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  das Asset-Level-Reporting und weitere Steuerungsfeatures.
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  Mit der neuesten Welle kommen detaillierte Kennzahlen pro Asset,
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  also zum Beispiel Headlines, Beschreibungen, Bilder und Videos in die Performance Max Kampagne.
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  Weitere Verbesserungen sind dabei mehrheitliche Control Features,
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  wie zum Beispiel negative Keywords auf Kampagnen-Ebene oder einfach bessere
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  Diagnosen der Kampagnen-Performance.
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  Die Bedeutung dahinter, du kannst jetzt direkt erkennen, welche Assets,
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  also zum Beispiel Bilder oder Videos, besonders gut performt haben und es gezielt
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  optimieren oder ersetzen.
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  Und der große Vorteil daraus, die Kreativoptimierung wird datengetriebener,
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  statt einfach aus dem Bauch heraus diese Entscheidungen zu treffen.
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  Kommen wir nun im zweiten Teil dazu, wann und wie du als Werbetreibender diese
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  Funktion eigentlich nutzen kannst und worauf du besonders achten musst.
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  Wir schauen uns an, wie du diese
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  Features sinnvoll einsetzt und welche Voraussetzungen du dafür brauchst.
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  Und da habe ich so eine Art kleine Checkliste mitgebracht mit fünf Punkten,
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  die Voraussetzungen sind, damit du diese Optimierungsmöglichkeiten auch perfekt nutzen kannst.
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  Fangen wir an mit dem ersten Punkt, der Datenqualität.
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  Conversion-Tracking muss natürlich sauber laufen. Wenn du zum Beispiel Offline-Conversions
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  oder CRM-Daten hast, solltest du diese einbinden.
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  Sonst lernt KI vielleicht die falschen Muster.
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  Zweitens, Content und Datenschutz. Nutze zum Beispiel den Google-Content-Mode
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  V2 oder ein äquivalentes Setup, damit trotz Datenschutz die relevanten Messdaten vorhanden sind.
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  Ohne ordentliche Datenbasis ist die Automatisierung einfach schwächer.
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  Drittens, genügend Daten.
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  Automatisierung und KI profitieren davon, wenn ausreichend Conversion-Daten
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  vorhanden sind. Eher weniger als kleine.
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  Punkt Nummer 3. Genügend Daten Die Automatisierung und die KI profitieren davon,
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  wenn ausreichend Conversion-Daten vorhanden sind.
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  Schaut also, dass ihr von Beginn an so viele Daten wie möglich sammelt,
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  um die KI hier perfekt zu unterstützen.
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  Punkt Nummer 4, die richtige Zielsetzung. Hier muss ganz klar sein,
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  was dein Ziel ist, zum Beispiel Umsatz, Leads oder Neukunden.
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  Denn die KI optimiert genau auf dieses Ziel.
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  Und abschließend Punkt Nummer 6, Struktur und Assets.
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  Viele Assets, verschiedene Formate, gute Landingpages. Das ist eine Basis,
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  die der KI definitiv hilft.
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  Wenn du nur ein Bild und einen Text hast, ist das Potenzial natürlich sehr beschränkt
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  und die KI kann sich nicht vollständig entwickeln.
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  So kommen wir nach den Voraussetzungen, nun dazu, wie du die neuen Features überhaupt einsetzt.
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  Sobald du Zugriff auf den Suchbegriffe-Report im Performance Max hast,
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  kannst du folgendes machen.
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  Regelmäßig zum Beispiel wöchentlich oder zweiwöchentlich prüfen,
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  welche Suchanfragen eigentlich erscheinen.
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  Hochperformante Suchbegriffe dann identifizieren und gegebenenfalls in separate
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  Search-Kampagnen auslagern.
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  Und irrelevante oder markenfremde Begriffe als negative Keywords ausschließen.
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  Mit dem Kanal-Reporting kannst du folgendes machen. Die Sicht prüfen.
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  Welcher Kanal liefert wie viel Anteil an Conversions versus Kosten?
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  Wenn du zum Beispiel in YouTube viele Impressionen generierst,
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  aber kaum Conversions, kann das ein Hinweis sein, den Video-Asset-Mix oder die
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  Zielgruppen zu überdenken.
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  Wenn Shopping zum Beispiel stark performt, also bei Online-Shops,
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  dann gegebenenfalls den Produktfeed
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  noch weiter optimieren oder das Budget entsprechend verschieben.
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  Beim Asset-Level-Reporting kannst du folgende Sachen umsetzen.
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  Zum Beispiel sehen, welches Bild, Text oder Video besonders gut performt.
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  Du kannst dann also schwache Assets ersetzen oder überarbeiten.
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  Und erfolgreiche Assets kannst du damit weiter skalieren, zum Beispiel in neue
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  Asset-Gruppen kopieren.
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  Durch die vielen neuen Optionen hast du jetzt natürlich die Möglichkeit,
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  die Automatisierungen bewusst zu steuern.
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  Lass der KI zum Beispiel genug Spielraum, aber setze von Anfang an KPIs ein
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  und überwache das Ganze.
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  Setze außerdem auf eine Art Hybrid-Modell, zum Beispiel Performance Max für
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  Reichweite und Automatisierung, daneben manuelle Kampagnen mit klaren Zielgruppen-Keywords.
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  Und behalte selbst die Steuerung, zum Beispiel Budget, Conversion-Definition, Zielgruppensignale.
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  Nicht alles dem System überlassen, sondern auch selbst hinterlegen.
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  Abschließend noch ein paar Hinweise, worauf man bei den neuen Features besonders achten sollte.
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  Die neuen Reports bedeuten mehr Transparenz, aber nicht die volle Kontrolle
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  über die Pmax-Kampagne.
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  Besonders beim Kanal-Reporting. Du siehst, wo das Budget hingeht,
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  aber nicht zwingend, wie viel gezielt in einen Kanal gesteckt wird oder wie
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  viel deaktiviert werden kann.
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  Das Thema allgemeiner Datenschutz kann natürlich die Datenqualität einschränken.
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  Googles eigene Hilfeseite weist
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  darauf hin, dass Such-Term-Insights in Kategorien gruppiert sein können.
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  Das nennt sich dann Other Search Terms, wenn das Datenvolumen insgesamt sehr gering ist.
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  Automatisierung kann auch zu einer Streuung führen. Wenn du keine klaren Signale
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  gibst oder unklare Assets hast, kann Performance Max auch Traffic generieren,
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  der zwar funktioniert, aber nicht optimal für dein Geschäft ist.
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  Und Budget und Zielsetzung müssen sauber gesetzt sein.
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  Zum Beispiel, wenn du ein neues Produkt pusht mit niedriger Historie,
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  kann die KI das ignorieren, weil lieber auf bewährte Conversions geboten wird.
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  Kommen wir nun im dritten und letzten Teil zu den Grenzen der Automatisierungsmöglichkeiten.
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  Auch wenn diese ganzen neuen Features natürlich großartig sind und uns weitere
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  Steuerungsmöglichkeiten als Werbetreibende geben, Automatisierung hat trotzdem weiterhin Grenzen.
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  Hier sind ein paar Beispiele, die aus meiner Sicht diese Grenzen bilden.
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  Erstens, eine noch fehlende vollständige Kontrolle. Ja, du bekommst zwar mehr
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  Daten zu den Kanälen und Suchbegriffen.
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  Aber noch nicht jeder Werbetreibende kann zum Beispiel einen Kanal komplett deaktivieren.
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  Wie vorhin schon erwähnt, noch nicht, denn bei vielen Werbetreibenden ist es
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  bereits eingestellt, dass sich die Kanäle auch manuell auswählen lassen.
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  Falls es noch nicht geht, ist es so, dass die KI weiterhin die Steuerung über
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  diese Ausspielung übernimmt. Punkt Nummer 2.
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  Die KI braucht natürlich gute Daten. Sonst heißt es Garbage in, Garbage out.
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  Wenn dein Tracking fehlerhaft ist oder du nur wenige Conversion hattest,
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  wird deine KI keine guten Optimierungsmuster erkennen.
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  Das Optimierungspotenzial sinkt also.
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  Am besten funktionieren solche Kampagnen wie die PMAX-Kampagne mit einer richtig
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  guten Datengrundlage. Punkt Nummer 3.
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  Marke, Tonalität und Strategie Automatisierung ersetzt nicht deine Markenstrategie
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  und auch nicht deine Identität.
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  Deine Assets müssen qualitativ und strategisch gut sein.
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  Wenn dein Markenauftritt nicht klar ist, könnte das in der Automatisierung verwässert wirken.
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  Und Punkt Nummer 4, die Budgetsteuerung und Neues vs.
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  Bestes. Wenn du zum Beispiel ein neues Produkt einführst, mit der KI-Logik läuft
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  oft das, was bereits funktioniert.
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  Die Automatisierung kann verzögern, neue Wege stark zu pushen.
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  In solchen Fällen, manuelle Steuerung oder Hybrid ist beides sinnvoll.
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  So kannst du neue Produkte einführen und diese gleichzeitig pushen.
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  Zusammengefasst kann man also sagen, Performance Max ist mit diesen neuen Features
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  deutlich reifer geworden. Die Transparenz steigt mit dem Suchbegriffereport,
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  Kanalbreakdowns und Assetdaten. Das ist ein Riesenschritt.
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  Wenn du jetzt die Datenqualität, Tracking und Struktur im Griff hast,
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  kannst du mit Performance Max einen echten Performancevorteil erzielen.
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  Und das sehen wir auch in der Realität bei den Kampagnen für unseren Kunden.
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  Die alten Performance Max Kampagnen, wo wir kaum Steuerungsmöglichkeiten hatten,
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  sind oftmals nicht gut in der Performance gewesen und haben viel zu breit gestreut.
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  Seit wir nun diese Steuerungsmöglichkeiten haben, können wir die Kampagnen viel
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  gezielter schalten und so auch bessere Ergebnisse für unsere Kunden erzielen.
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  Aber die Automatisierung ist auch kein Ersatz für Strategie.
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  Nichts läuft von alleine.
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  Teste also, messe, steuere und nutze die Transparenzfunktionen,
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  um smarter zu reagieren.
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  Daher nochmal meine vier Handlungsempfehlungen für alle Werbetreibenden.
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  Prüft jetzt, ob euer Konto bereits Zugriff auf den Suchbegriffe-Report,
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  den Kanal-Report und vielleicht schon die Kanalauswahl hat.
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  Führt wöchentliche Routinen ein, zum Beispiel den Suchbegriffe-Check,
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  die Asset-Analyse und den Kanal-Breakdown.
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  Fahrt auf jeden Fall eine hybride Strategie, also Performance Max als Reichweitenhebel
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  plus manuelle Kampagnen für gezielte Steuerung. und abschließend eure Assets
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  und Datens laufend verbessern, damit die KI mit guten Materialien arbeiten kann.
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  Das war's für diese Folge des Google Ads 1x1 Podcasts.
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  Wenn du tiefer in die neuen Funktionen von Performance Max eintauchen willst
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  oder Fragen zu Tracking, Consent Mode oder Datenqualität hast, schreibe mir einfach.
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  Und wenn dir diese Episode gefallen hat, abonniere den Podcast,
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  hinterlasse mir eine Bewertung auf Spotify oder Apple Podcasts und teile es gern mit anderen.
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  Danke fürs Zuhören, bis zum nächsten Mal und viel Erfolg mit deinen Kampagnen.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.