Latest / Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité / Comment tenir quand on est un entrepreneur épuisé (on parle du burnout de l'entrepreneur) et ne pas abandonner l'entrepreneuriat

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Comment tenir quand on est un entrepreneur épuisé (on parle du burnout de l'entrepreneur) et ne pas abandonner l'entrepreneuriat · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Vous ne savez pas par où commencer pour lancer votre business ou bien vous avez déjà démarré,
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  mais vous ne savez plus quoi améliorer ni comment pour trouver plus de clients et vivre de votre activité.
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  Eh bien,
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  vous êtes au bon endroit.
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  Bienvenue dans Business Tips,
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  je suis Lucille,
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  diplômée d'expertise comptable.
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  Et après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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  je suis devenue formatrice pour accompagner les entrepreneurs dans le lancement et l'accélération de leur activité.
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  Dans ce podcast,
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  je vous livre des conseils concrets et directement...
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  actionnable pour créer un business rentable,
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  trouver vos premiers clients ou booster votre chiffre d'affaires si vous avez déjà lancé votre activité,
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  le tout sans vous épuiser ni vous disperser.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips,
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  un épisode un petit peu spécial puisque je le publie le jour de Noël et c'est un épisode...
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  qui contient un message que je souhaiterais délivrer à l'entrepreneur épuisé que vous êtes,
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  ce que j'aimerais que vous entendiez en cette fin d'année,
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  parce qu'on va être honnête en fait deux minutes,
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  décembre pour les entrepreneurs c'est un mois un petit peu bizarre,
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  notamment pour les prestataires de services,
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  que l'on soit en B2B ou en B2C.
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  Tout le monde parle de magie,
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  de paillettes,
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  de cette espèce de...
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  réconfort que nous apporte la période de Noël.
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  Mais le problème,
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  c'est que vous,
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  dans votre coin,
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  vous êtes en train de vous demander pourquoi vous avez zéro énergie,
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  pourquoi vous avez l'impression que votre business en fait,
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  il est au point mort,
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  pourquoi vous vous sentez nulle alors que vous vous êtes donné toute l'année.
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  Respirez 30 secondes,
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  je vais vous dire la vérité.
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  Parce que ce que vous vivez aujourd'hui,
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  c'est normal et c'est d'ailleurs même logique.
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  Et aujourd'hui,
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  je voudrais vous parler d'un sujet que,
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  en fait...
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  personne n'aborde réellement,
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  c'est le ralentissement de fin d'année,
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  le ralentissement business.
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  Sauf évidemment quand vous avez un commerce ou quand vous avez un e-commerce,
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  puisque là c'est le plein boom,
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  mais du coup c'est tout le reste de l'année où ça ralentit.
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  Et pourquoi ça vous bousille le moral d'avoir ce ralentissement de fin d'année ?
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  Pourquoi vous n'arrivez plus à avancer ?
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  Pourquoi c'est complètement normal ?
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  l'idée,
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  c'est que cet épisode,
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  en fait...
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  vous libère de cette culpabilité que vous avez en vous disant que c'est bizarre de ressentir tout ça alors qu'en fait non,
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  c'est juste la normalité,
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  et de vous remettre sur les rails pour le mois de janvier,
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  histoire que vous démarriez l'année sous de meilleurs auspices que vous ne la terminiez en 2025.
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  Ce que personne ne vous dit sur le ralentissement de fin d'année,
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  je vais être très claire,
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  c'est que le mois de décembre,
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  quasiment tous les business tournent au ralenti.
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  absolument tous,
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  sauf évidemment les commerçants,
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  les e-commerçants,
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  les instituts de beauté,
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  les aliments de coiffure,
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  etc.
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  Puisque,
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  bon,
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  eux sont tout ce qui est aussi alimentation,
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  parce qu'eux,
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  en fait,
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  travaillent justement grâce à cette saisonnalité festive du mois de décembre,
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  mais tout le reste,
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  tous les business tournent au ralenti.
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  Moi,
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  le mien tourne au ralenti aussi,
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  de la même manière qu'il tourne au ralenti au mois de juillet et au mois d'août.
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  C'est...
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  Exactement la même chose pour tous les prestataires de services.
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  J'en discutais avec une amie qui a une agence de génération de lead qui,
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  elle,
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  en fait,
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  novembre-décembre,
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  c'est...
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  On ne va pas dire que c'est la catastrophe parce que ce n'est pas la catastrophe,
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  mais c'est assez mort comparativement à des mois comme septembre ou octobre,
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  par exemple.
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  En fait...
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  Au mois de décembre,
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  bien souvent,
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  les budgets sont clôturés.
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  Je parle quand vous avez des clients en B2B.
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  Les validations sont reportées au début de l'année d'après.
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  Et les gens veulent juste finir l'année sans se prendre la tête.
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  Et puis quand vous êtes en B2C,
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  les gens ont autre chose à penser que d'acheter votre formation,
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  votre coaching,
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  votre accompagnement.
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  Ils ont la tête dans les fêtes de fin d'année.
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  Ils ont la...
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  tête dans le Black Friday qui était au mois de novembre.
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  Bref,
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  il n'y a pas un monde,
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  en fait,
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  où il y a des clients qui signent des contrats le 22 décembre à 17h45,
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  ça,
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  ça n'existe pas.
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  Il n'y a pas un monde non plus où votre prospect se réveille en se disant,
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  ah bah tiens,
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  si je lançais mon site internet le 27 décembre,
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  bien me calme,
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  entre la bûche et la dinde,
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  ça,
• 4:36
  ça n'existe pas.
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  En fait,
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  le mois de décembre,
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  c'est un mois qui est structurellement mort.
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  Mais en fait,
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  le problème,
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  c'est que...
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  nous on le prend personnellement.
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  En fait,
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  vous pensez que si ça rame au mois de décembre,
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  c'est parce que vous vous ramez.
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  Que si ça ne signe pas,
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  c'est parce que c'est vous le problème.
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  Que si les autres semblent avancer,
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  c'est parce que vous,
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  vous n'en faites pas assez.
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  Et c'est complètement faux.
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  Ce que vous vivez,
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  c'est simplement la réalité économique du mois de décembre.
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  Et ceux qui viennent vous dire ou ceux qui postent sur les réseaux sociaux « moi j'ai absolument tout explosé au mois de décembre »
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  En fait,
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  c'est les mêmes qui ont,
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  oui,
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  encaissé peut-être au mois de décembre,
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  mais parce que ça a été signé au mois d'octobre.
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  Donc,
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  déculpabilisez un peu,
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  votre business n'est pas en train de mourir,
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  c'est juste ce mois structurellement mort qui est le mois de décembre.
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  Et puis,
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  il y a un truc aussi que les entrepreneurs oublient,
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  c'est que notre corps,
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  ce n'est pas une machine.
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  On s'est tapé 11 mois de pression,
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  de décision,
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  de stress financier,
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  de devoir être créatif tous les jours,
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  de responsabilité,
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  de montagne russe émotionnelle,
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  de charge mentale,
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  d'ajustement,
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  de pivot,
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  de problème à régler.
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  En fait,
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  vous croyez quoi ?
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  Vous pensez qu'en décembre,
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  vous allez être frais,
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  motivé,
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  inspiré et ultra focus ?
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  Non,
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  ça ne marche pas en fait.
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  Notre cerveau,
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  il arrive,
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  on est en fin de batterie,
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  on a un système nerveux qui est à bout,
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  parce qu'on a les vacances d'été qui sont déjà bien bien loin,
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  on a un sommeil qui est beaucoup moins bon,
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  en plus on a une lumière naturelle qui est réduite,
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  sauf pour tous ceux qui ont la chance d'habiter dans un pays où il fait beau toute l'année.
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  On a une activité physique qui est beaucoup plus basse.
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  En plus,
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  on mange de la raclette tous les week-ends et de la fondue et donc du faux.
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  Ça,
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  ça joue aussi sur notre énergie.
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  En fait,
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  c'est physiologique.
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  Voilà,
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  c'est pas psychologique.
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  C'est pas en fait un manque de discipline.
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  C'est juste en fait humain.
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  Et le problème,
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  c'est qu'en fait,
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  on se juge sur cette fatigue-là.
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  On se dit j'ai perdu ma motivation,
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  j'ai plus la niaque,
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  je suis moins bon et tout.
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  Alors qu'en réalité,
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  on a juste besoin de ralentissement,
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  de repos et pas d'une remise en question.
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  Il y a une croyance aussi dangereuse dans l'entrepreneuriat qui dit que si vous ralentissez,
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  votre business va mourir.
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  C'est parfaitement faux.
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  D'ailleurs,
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  j'ai envie de vous dire que les meilleurs entrepreneurs ne sont pas ceux qui travaillent non-stop d'arrache-pied toute l'année,
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  365 jours sur 365.
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  Justement,
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  les meilleurs entrepreneurs,
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  c'est ceux qui salvaient...
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  Ceux qui savent alterner une montée en puissance,
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  des pics de performance,
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  des marathons,
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  des sprints,
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  de la stabilisation,
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  de la descente,
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  du repos,
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  etc.
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  Un peu comme un athlète.
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  Et c'est comme une entreprise qui a des cycles.
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  Le truc,
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  c'est qu'on n'est pas des machines.
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  On a nous aussi nos cycles,
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  notre propre saisonnalité à gérer dans notre corps.
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  psychologique,
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  dans notre physiologique.
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  Et en fait,
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  on ne peut pas,
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  c'est scientifique,
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  on ne peut pas tenir le même rythme tous les jours.
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  Et on ne peut pas non plus être inspiré 365 jours par an.
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  Il y a des entrepreneurs qui prétendent justement le contraire.
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  Et ça,
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  moi,
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  j'ai envie de vous dire que soit ils sont dans le mensonge,
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  soit ils sont dans une espèce de façade où ils vous racontent ce qu'ils ont envie,
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  mais ils ne vous dévoilent pas la vérité.
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  Soit ils sont un peu sous-oxygénés émotionnellement.
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  Donc voilà,
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  arrêtez de vous culpabiliser,
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  de vous auto-flageller.
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  Décembre,
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  ce n'est pas un mois où on va justement faire beaucoup d'exécutions.
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  Mais c'est par contre un mois où on va commencer à ralentir.
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  Et en fait,
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  on va commencer à ralentir de plus en plus jusqu'à la fin de l'année.
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  Et ça,
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  ça se fait lentement.
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  Il y a aussi un truc qu'il faut qu'on parle.
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  parce que c'est important à un moment donné de vous le mettre dans la tête,
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  c'est que le repos,
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  il fait partie justement de votre stratégie.
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  En fait,
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  le repos,
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  ce n'est pas une faiblesse,
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  c'est un outil stratégique dans le business.
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  Parce que quand vous ne vous reposez pas,
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  vous prenez forcément de mauvaises décisions,
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  vous avez tendance à sous-évaluer votre travail,
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  vous doutez,
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  vous changez de positionnement ou de stratégie tous les quatre matins,
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  en fait,
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  pour des raisons émotionnelles.
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  Vous remettez votre business en question pour de mauvaises raisons,
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  et parfois on arrive à remettre toute notre vie en question pour de mauvaises raisons,
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  et en fait on sature nerveusement.
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  Les pires décisions,
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  elles se prennent justement en décembre,
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  quand on n'en peut plus.
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  Ça va être de baisser ses prix,
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  ça va être de changer d'offre,
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  ça va être de changer de stratégie,
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  de pivoter dans la panique,
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  de se comparer aux autres,
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  de paniquer pour 2026.
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  et le truc c'est que en fait
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  Il va falloir que vous ne preniez aucune décision sur le mois de décembre,
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  mais justement de les reporter au mois de janvier,
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  une fois que vous serez reposé,
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  reposé de cette fatigue que vous avez accumulée au mois de décembre.
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  Pourquoi ?
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  Parce qu'en fait,
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  le repos,
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  il vous donne des idées beaucoup plus lucides,
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  des priorités plus claires,
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  une vision qui sera beaucoup plus stable,
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  et de l'élan,
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  de l'envie,
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  de la créativité,
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  de nouveau de la discipline.
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  Et ça ?
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  C'est parfois un peu difficile à faire pendant les vacances de Noël,
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  justement de se reposer,
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  parce qu'on est invité tous les jours quasiment à un repas de famille,
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  en plus on mange un peu lourd,
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  que d'habitude on ne mange pas des aliments aussi riches,
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  et ce n'est pas forcément évident pour notre système digestif.
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  Je ne veux pas faire coach en nutrition,
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  mais il y a quand même une évidence qui est là.
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  Mais prenez le temps quand même de vous déconnecter,
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  de vous reposer,
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  de sortir,
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  de faire des activités physiques,
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  sportives,
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  peu importe,
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  histoire en fait de remettre les compteurs à zéro pour le mois de janvier.
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  Et justement,
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  en parlant de remettre les compteurs à zéro pour le mois de janvier,
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  j'aimerais vous donner cette méthode en plusieurs étapes.
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  Vous savez à quel point j'aime les méthodes en plusieurs étapes.
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  Donc j'en ai fait une,
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  en plusieurs étapes,
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  pour que vous remettiez tout ça à zéro pour le mois de janvier et que vous redémarriez vraiment de manière beaucoup plus sereine
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  2026. Déjà la première étape c'est de faire un vrai ménage mental et pas une sorte de bilan bullshit qu'on voit sur Insta,
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  dans les stories des entrepreneurs.
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  Non,
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  faire quelque chose qui soit archi honnête.
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  C'est-à-dire ce que vous avez fait de bien,
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  ce que vous avez appris,
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  les erreurs que vous ne referez plus,
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  les trucs que vous ne voulez plus,
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  ce qui vous a fatigué pour rien,
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  les choses sur lesquelles vous avez capitalisé,
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  les choses que vous voulez tester en 2026.
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  Regardez,
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  concentrez-vous sur les faits et pas sur vos émotions.
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  C'est hyper important parce qu'en fait,
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  les émotions,
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  justement,
• 11:58
  ça biaise un peu ces bilans entrepreneuriaux qu'on fait.
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  Et vraiment,
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  soyez honnête avec vous-même.
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  C'est pas un exercice,
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  faire un bilan entrepreneurial,
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  c'est pas un exercice qui est très confortable parce que justement,
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  ça peut pointer les mauvaises décisions qu'on a prises toute l'année ou bien les mauvais choix qu'on a faits ou les erreurs qu'on a faites et parfois qui peuvent nous laisser certains stigmates parce qu'on s'est un peu cramé en cours de route.
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  Étape numéro 2,
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  revenez à l'essentiel du business en vous posant trop de questions.
• 12:31
  trois questions extrêmement simples.
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  La première,
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  c'est qui est ma cible aujourd'hui et pas celle de janvier de l'année dernière.
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  La deuxième,
• 12:39
  c'est quel est le problème le plus douloureux qu'elle a aujourd'hui.
• 12:43
  Et la troisième question,
• 12:46
  c'est quelle offre répond le mieux à ce problème.
• 12:49
  Tout le reste,
• 12:51
  ce n'est que du bruit et ça ne sert strictement à rien dans votre business.
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  Vous devez revenir vraiment à l'essentiel.
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  Simplifiez le plus possible.
• 13:00
  Encore une fois.
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  Tout ce qui est simple se vend.
• 13:04
  Donc,
• 13:05
  simplifiez le plus possible.
• 13:06
  Si vous complexifiez les choses,
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  vous ne vous en sortirez pas parce que c'est trop complexe à expliquer et donc c'est trop complexe pour votre cible à acheter.
• 13:18
  Étape numéro 3,
• 13:19
  vous devez vous fixer un seul objectif pour le premier trimestre 2026.
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  Pas trois,
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  pas huit,
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  un seul.
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  Un objectif business qui soit clair.
• 13:30
  Par exemple,
• 13:31
  signer 20 clients,
• 13:33
  remplir des places sur une seule offre,
• 13:36
  optimiser votre tunnel de vente,
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  automatiser un suivi,
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  stabiliser vos prix,
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  relancer la prospection.
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  Bref,
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  un seul objectif qui va derrière être déployé sur un canal et qui donnera lieu à une stratégie,
• 13:52
  pas plus.
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  Étape numéro 4,
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  vous devez repartir.
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  avec un cadre professionnel,
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  avec des horaires fixes,
• 14:04
  des horaires réalistes,
• 14:06
  des blocs de travail,
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  des pauses obligatoires,
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  des moments de sport,
• 14:10
  de marche,
• 14:10
  d'activité physique,
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  quelle qu'elle soit,
• 14:12
  trois fois par semaine minimum,
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  un environnement qui soit rangé,
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  un environnement qui soit sain visuellement,
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  un calendrier qui soit simple,
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  parce que ça va être votre garde-fou contre le chaos justement qu'on va tous vivre au mois de janvier.
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  Si vous voulez vous pourrir le moral en
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  3 minutes chrono,
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  comparez votre mois de décembre à la vitrine de LinkedIn.
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  Je peux vous assurer que moi qui y suis tous les jours sur
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  LinkedIn, je le vois et franchement,
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  aujourd'hui,
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  j'ai suffisamment de capacité à prendre du recul pour ne pas me pourrir le moral.
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  Mais franchement,
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  on va rester honnête,
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  ce qu'on voit sur LinkedIn,
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  ce n'est certainement pas la réalité.
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  En fait,
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  ce que vous voyez,
• 14:59
  ça...
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  C'est des contrats qui sont signés au mois de décembre,
• 15:01
  mais ce que vous ne savez pas,
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  c'est la date où ils ont été négociés.
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  Et ce que vous ne savez pas,
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  c'est la date à laquelle ils vont démarrer.
• 15:07
  Donc,
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  c'est bien d'avoir signé les contrats au mois de décembre.
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  C'est fantastique.
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  Mais par contre,
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  si justement,
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  on a mis trois mois à le négocier et qu'ils vont démarrer dans quatre mois,
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  bon,
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  franchement,
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  ça ne fait pas le même effet.
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  Ce que vous ne voyez pas non plus,
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  c'est la réalité de la trésorerie d'un business,
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  alors qu'on vous montre les revenus qu'on a encaissés.
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  Vous voyez...
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  grandes annonces qu'on fait du style ça y est,
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  on a sorti un nouveau truc,
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  un nouveau logiciel,
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  un nouveau sas,
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  un nouveau challenge,
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  un nouveau programme.
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  Et vous voyez pas en fait toute la fatigue qu'il y a derrière.
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  En fait...
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  Le problème,
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  c'est que vous,
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  vous comparez votre sorte de brouillon,
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  si on peut dire ça ainsi,
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  à un livre imprimé des autres personnes.
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  En fait,
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  c'est évident qu'on ne peut que se sentir nul.
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  Et en plus,
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  les gens sur les réseaux sociaux ont tendance,
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  évidemment,
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  à poster davantage ce qui les valorise.
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  parce qu'on ne va pas poster la fatigue,
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  les doutes,
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  la...
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  pression qu'on subit au quotidien,
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  qu'on s'impose au quotidien.
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  Donc rappelez-vous ça,
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  vous ne voyez pas la réalité,
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  vous voyez tout simplement une sélection de choses qu'on veut bien vous montrer,
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  et en plus de ça,
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  vous comparez des mondes,
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  des profils,
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  des business,
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  des personnes,
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  des entrepreneurs qui ne sont pas comparables.
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  Donc,
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  fermez tout ça,
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  parce que ça va vous faire vous sentir un peu nul,
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  un peu petit,
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  un peu pas aussi avancé que les autres.
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  Mais regardez que ce qui vous inspire,
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  ce qui vous procure du plaisir en le regardant.
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  Et restez concentré sur votre rythme et pas celui des autres.
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  Si vous ne devez retenir qu'une seule chose,
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  c'est celle-ci,
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  c'est que le mois de décembre n'est pas un mois pour accélérer.
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  Au contraire,
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  c'est plutôt un mois d'ailleurs pour respirer.
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  Donc vous n'êtes pas en retard,
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  vous n'êtes pas nul,
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  vous n'êtes pas moins motivé que les autres,
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  vous n'êtes pas moins performant que les autres.
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  Vous êtes juste humain.
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  Et votre corps,
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  en fait,
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  il vous dit juste...
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  Maintenant,
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  stop,
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  on va recharger les batteries et on redémarre dans un mois,
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  au mois de janvier.
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  Alors prenez ce moment sans culpabilité,
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  sans vous fouetter psychologiquement,
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  ça ne sert à rien,
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  sans vous juger.
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  Au contraire,
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  reposez-vous.
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  Il faut que vous appreniez aussi à aimer votre business en laissant un peu respirer parce que vous avez besoin de respirer.
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  et revenez en janvier avec une énergie.
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  qui est beaucoup plus propre,
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  avec une vision claire,
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  avec un état d'esprit,
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  avec de la lucidité dans votre cerveau.
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  Parce que justement,
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  votre business,
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  il n'a pas besoin d'une version sur-productive,
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  sur-performante de vous.
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  Votre business,
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  en fait,
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  il a besoin d'une version qui soit reposée,
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  stable et stratégique.
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  Parce que c'est comme ça que vous prenez les meilleures décisions pour votre business.
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  Donc,
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  on se retrouve au mois de janvier.
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  On se retrouve reposé,
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  on se retrouve rechargé et prêt à exploser tous nos objectifs.
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  En attendant,
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  n'oubliez pas,
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  tout le monde peut lancer un business et réussir,
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  vous aussi.