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Comment tenir quand on est un entrepreneur épuisé (burnout entrepreneur) · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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Vous ne savez pas par où commencer pour lancer votre business ou bien vous avez déjà démarré,
0:10
mais vous ne savez plus quoi améliorer ni comment pour trouver plus de clients et vivre de votre activité.
0:15
Eh bien,
0:16
vous êtes au bon endroit.
0:17
Bienvenue dans Business Tips,
0:18
je suis Lucille,
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diplômée d'expertise comptable.
0:21
Et après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
0:24
je suis devenue formatrice pour accompagner les entrepreneurs dans le lancement et l'accélération de leur activité.
0:30
Dans ce podcast,
0:31
je vous livre des conseils concrets et directement...
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actionnable pour créer un business rentable,
0:36
trouver vos premiers clients ou booster votre chiffre d'affaires si vous avez déjà lancé votre activité,
0:42
le tout sans vous épuiser ni vous disperser.
0:46
Allez,
0:46
c'est parti !
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Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips,
0:54
un épisode un petit peu spécial puisque je le publie le jour de Noël et c'est un épisode...
1:00
qui contient un message que je souhaiterais délivrer à l'entrepreneur épuisé que vous êtes,
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ce que j'aimerais que vous entendiez en cette fin d'année,
1:10
parce qu'on va être honnête en fait deux minutes,
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décembre pour les entrepreneurs c'est un mois un petit peu bizarre,
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notamment pour les prestataires de services,
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que l'on soit en B2B ou en B2C.
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Tout le monde parle de magie,
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de paillettes,
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de cette espèce de...
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réconfort que nous apporte la période de Noël.
1:31
Mais le problème,
1:32
c'est que vous,
1:32
dans votre coin,
1:33
vous êtes en train de vous demander pourquoi vous avez zéro énergie,
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pourquoi vous avez l'impression que votre business en fait,
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il est au point mort,
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pourquoi vous vous sentez nulle alors que vous vous êtes donné toute l'année.
1:45
Respirez 30 secondes,
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je vais vous dire la vérité.
1:50
Parce que ce que vous vivez aujourd'hui,
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c'est normal et c'est d'ailleurs même logique.
1:54
Et aujourd'hui,
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je voudrais vous parler d'un sujet que,
1:57
en fait...
1:57
personne n'aborde réellement,
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c'est le ralentissement de fin d'année,
2:01
le ralentissement business.
2:03
Sauf évidemment quand vous avez un commerce ou quand vous avez un e-commerce,
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puisque là c'est le plein boom,
2:09
mais du coup c'est tout le reste de l'année où ça ralentit.
2:14
Et pourquoi ça vous bousille le moral d'avoir ce ralentissement de fin d'année ?
2:19
Pourquoi vous n'arrivez plus à avancer ?
2:20
Pourquoi c'est complètement normal ?
2:23
l'idée,
2:24
c'est que cet épisode,
2:25
en fait...
2:26
vous libère de cette culpabilité que vous avez en vous disant que c'est bizarre de ressentir tout ça alors qu'en fait non,
2:32
c'est juste la normalité,
2:34
et de vous remettre sur les rails pour le mois de janvier,
2:37
histoire que vous démarriez l'année sous de meilleurs auspices que vous ne la terminiez en 2025.
2:43
Ce que personne ne vous dit sur le ralentissement de fin d'année,
2:46
je vais être très claire,
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c'est que le mois de décembre,
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quasiment tous les business tournent au ralenti.
2:54
absolument tous,
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sauf évidemment les commerçants,
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les e-commerçants,
3:00
les instituts de beauté,
3:01
les aliments de coiffure,
3:02
etc.
3:02
Puisque,
3:02
bon,
3:03
eux sont tout ce qui est aussi alimentation,
3:06
parce qu'eux,
3:07
en fait,
3:07
travaillent justement grâce à cette saisonnalité festive du mois de décembre,
3:12
mais tout le reste,
3:14
tous les business tournent au ralenti.
3:16
Moi,
3:16
le mien tourne au ralenti aussi,
3:18
de la même manière qu'il tourne au ralenti au mois de juillet et au mois d'août.
3:22
C'est...
3:22
Exactement la même chose pour tous les prestataires de services.
3:25
J'en discutais avec une amie qui a une agence de génération de lead qui,
3:32
elle,
3:33
en fait,
3:33
novembre-décembre,
3:34
c'est...
3:36
On ne va pas dire que c'est la catastrophe parce que ce n'est pas la catastrophe,
3:39
mais c'est assez mort comparativement à des mois comme septembre ou octobre,
3:44
par exemple.
3:46
En fait...
3:47
Au mois de décembre,
3:48
bien souvent,
3:49
les budgets sont clôturés.
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Je parle quand vous avez des clients en B2B.
3:55
Les validations sont reportées au début de l'année d'après.
4:00
Et les gens veulent juste finir l'année sans se prendre la tête.
4:03
Et puis quand vous êtes en B2C,
4:05
les gens ont autre chose à penser que d'acheter votre formation,
4:09
votre coaching,
4:10
votre accompagnement.
4:11
Ils ont la tête dans les fêtes de fin d'année.
4:14
Ils ont la...
4:15
tête dans le Black Friday qui était au mois de novembre.
4:18
Bref,
4:18
il n'y a pas un monde,
4:20
en fait,
4:20
où il y a des clients qui signent des contrats le 22 décembre à 17h45,
4:24
ça,
4:24
ça n'existe pas.
4:26
Il n'y a pas un monde non plus où votre prospect se réveille en se disant,
4:30
ah bah tiens,
4:30
si je lançais mon site internet le 27 décembre,
4:34
bien me calme,
4:35
entre la bûche et la dinde,
4:36
ça,
4:36
ça n'existe pas.
4:37
En fait,
4:38
le mois de décembre,
4:39
c'est un mois qui est structurellement mort.
4:42
Mais en fait,
4:43
le problème,
4:43
c'est que...
4:44
nous on le prend personnellement.
4:45
En fait,
4:46
vous pensez que si ça rame au mois de décembre,
4:48
c'est parce que vous vous ramez.
4:50
Que si ça ne signe pas,
4:52
c'est parce que c'est vous le problème.
4:53
Que si les autres semblent avancer,
4:57
c'est parce que vous,
4:58
vous n'en faites pas assez.
4:59
Et c'est complètement faux.
5:00
Ce que vous vivez,
5:01
c'est simplement la réalité économique du mois de décembre.
5:04
Et ceux qui viennent vous dire ou ceux qui postent sur les réseaux sociaux « moi j'ai absolument tout explosé au mois de décembre »
5:12
En fait,
5:14
c'est les mêmes qui ont,
5:15
oui,
5:16
encaissé peut-être au mois de décembre,
5:17
mais parce que ça a été signé au mois d'octobre.
5:20
Donc,
5:21
déculpabilisez un peu,
5:23
votre business n'est pas en train de mourir,
5:24
c'est juste ce mois structurellement mort qui est le mois de décembre.
5:29
Et puis,
5:29
il y a un truc aussi que les entrepreneurs oublient,
5:32
c'est que notre corps,
5:33
ce n'est pas une machine.
5:34
On s'est tapé 11 mois de pression,
5:37
de décision,
5:38
de stress financier,
5:40
de devoir être créatif tous les jours,
5:42
de responsabilité,
5:43
de montagne russe émotionnelle,
5:45
de charge mentale,
5:46
d'ajustement,
5:47
de pivot,
5:48
de problème à régler.
5:49
En fait,
5:50
vous croyez quoi ?
5:50
Vous pensez qu'en décembre,
5:52
vous allez être frais,
5:53
motivé,
5:54
inspiré et ultra focus ?
5:57
Non,
5:57
ça ne marche pas en fait.
5:59
Notre cerveau,
6:00
il arrive,
6:01
on est en fin de batterie,
6:04
on a un système nerveux qui est à bout,
6:06
parce qu'on a les vacances d'été qui sont déjà bien bien loin,
6:10
on a un sommeil qui est beaucoup moins bon,
6:12
en plus on a une lumière naturelle qui est réduite,
6:15
sauf pour tous ceux qui ont la chance d'habiter dans un pays où il fait beau toute l'année.
6:20
On a une activité physique qui est beaucoup plus basse.
6:23
En plus,
6:23
on mange de la raclette tous les week-ends et de la fondue et donc du faux.
6:28
Ça,
6:28
ça joue aussi sur notre énergie.
6:31
En fait,
6:31
c'est physiologique.
6:32
Voilà,
6:33
c'est pas psychologique.
6:35
C'est pas en fait un manque de discipline.
6:37
C'est juste en fait humain.
6:38
Et le problème,
6:39
c'est qu'en fait,
6:39
on se juge sur cette fatigue-là.
6:41
On se dit j'ai perdu ma motivation,
6:43
j'ai plus la niaque,
6:45
je suis moins bon et tout.
6:46
Alors qu'en réalité,
6:47
on a juste besoin de ralentissement,
6:50
de repos et pas d'une remise en question.
6:53
Il y a une croyance aussi dangereuse dans l'entrepreneuriat qui dit que si vous ralentissez,
7:00
votre business va mourir.
7:01
C'est parfaitement faux.
7:03
D'ailleurs,
7:04
j'ai envie de vous dire que les meilleurs entrepreneurs ne sont pas ceux qui travaillent non-stop d'arrache-pied toute l'année,
7:09
365 jours sur 365.
7:12
Justement,
7:13
les meilleurs entrepreneurs,
7:14
c'est ceux qui salvaient...
7:15
Ceux qui savent alterner une montée en puissance,
7:18
des pics de performance,
7:20
des marathons,
7:22
des sprints,
7:24
de la stabilisation,
7:25
de la descente,
7:25
du repos,
7:26
etc.
7:27
Un peu comme un athlète.
7:29
Et c'est comme une entreprise qui a des cycles.
7:34
Le truc,
7:34
c'est qu'on n'est pas des machines.
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On a nous aussi nos cycles,
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notre propre saisonnalité à gérer dans notre corps.
7:43
psychologique,
7:44
dans notre physiologique.
7:45
Et en fait,
7:46
on ne peut pas,
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c'est scientifique,
7:49
on ne peut pas tenir le même rythme tous les jours.
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Et on ne peut pas non plus être inspiré 365 jours par an.
7:57
Il y a des entrepreneurs qui prétendent justement le contraire.
8:00
Et ça,
8:01
moi,
8:01
j'ai envie de vous dire que soit ils sont dans le mensonge,
8:04
soit ils sont dans une espèce de façade où ils vous racontent ce qu'ils ont envie,
8:10
mais ils ne vous dévoilent pas la vérité.
8:12
Soit ils sont un peu sous-oxygénés émotionnellement.
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Donc voilà,
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arrêtez de vous culpabiliser,
8:19
de vous auto-flageller.
8:21
Décembre,
8:22
ce n'est pas un mois où on va justement faire beaucoup d'exécutions.
8:27
Mais c'est par contre un mois où on va commencer à ralentir.
8:30
Et en fait,
8:31
on va commencer à ralentir de plus en plus jusqu'à la fin de l'année.
8:35
Et ça,
8:35
ça se fait lentement.
8:38
Il y a aussi un truc qu'il faut qu'on parle.
8:42
parce que c'est important à un moment donné de vous le mettre dans la tête,
8:46
c'est que le repos,
8:47
il fait partie justement de votre stratégie.
8:49
En fait,
8:49
le repos,
8:50
ce n'est pas une faiblesse,
8:51
c'est un outil stratégique dans le business.
8:54
Parce que quand vous ne vous reposez pas,
8:56
vous prenez forcément de mauvaises décisions,
8:59
vous avez tendance à sous-évaluer votre travail,
9:01
vous doutez,
9:02
vous changez de positionnement ou de stratégie tous les quatre matins,
9:06
en fait,
9:06
pour des raisons émotionnelles.
9:08
Vous remettez votre business en question pour de mauvaises raisons,
9:12
et parfois on arrive à remettre toute notre vie en question pour de mauvaises raisons,
9:15
et en fait on sature nerveusement.
9:18
Les pires décisions,
9:19
elles se prennent justement en décembre,
9:22
quand on n'en peut plus.
9:25
Ça va être de baisser ses prix,
9:26
ça va être de changer d'offre,
9:28
ça va être de changer de stratégie,
9:29
de pivoter dans la panique,
9:31
de se comparer aux autres,
9:33
de paniquer pour 2026.
9:35
et le truc c'est que en fait
9:37
Il va falloir que vous ne preniez aucune décision sur le mois de décembre,
9:43
mais justement de les reporter au mois de janvier,
9:46
une fois que vous serez reposé,
9:48
reposé de cette fatigue que vous avez accumulée au mois de décembre.
9:51
Pourquoi ?
9:52
Parce qu'en fait,
9:52
le repos,
9:53
il vous donne des idées beaucoup plus lucides,
9:56
des priorités plus claires,
9:59
une vision qui sera beaucoup plus stable,
10:02
et de l'élan,
10:02
de l'envie,
10:03
de la créativité,
10:04
de nouveau de la discipline.
10:06
Et ça ?
10:08
C'est parfois un peu difficile à faire pendant les vacances de Noël,
10:11
justement de se reposer,
10:13
parce qu'on est invité tous les jours quasiment à un repas de famille,
10:18
en plus on mange un peu lourd,
10:20
que d'habitude on ne mange pas des aliments aussi riches,
10:24
et ce n'est pas forcément évident pour notre système digestif.
10:28
Je ne veux pas faire coach en nutrition,
10:29
mais il y a quand même une évidence qui est là.
10:34
Mais prenez le temps quand même de vous déconnecter,
10:38
de vous reposer,
10:40
de sortir,
10:41
de faire des activités physiques,
10:43
sportives,
10:44
peu importe,
10:45
histoire en fait de remettre les compteurs à zéro pour le mois de janvier.
10:51
Et justement,
10:52
en parlant de remettre les compteurs à zéro pour le mois de janvier,
10:55
j'aimerais vous donner cette méthode en plusieurs étapes.
11:00
Vous savez à quel point j'aime les méthodes en plusieurs étapes.
11:03
Donc j'en ai fait une,
11:04
en plusieurs étapes,
11:06
pour que vous remettiez tout ça à zéro pour le mois de janvier et que vous redémarriez vraiment de manière beaucoup plus sereine
11:16
2026. Déjà la première étape c'est de faire un vrai ménage mental et pas une sorte de bilan bullshit qu'on voit sur Insta,
11:25
dans les stories des entrepreneurs.
11:27
Non,
11:29
faire quelque chose qui soit archi honnête.
11:33
C'est-à-dire ce que vous avez fait de bien,
11:35
ce que vous avez appris,
11:36
les erreurs que vous ne referez plus,
11:38
les trucs que vous ne voulez plus,
11:40
ce qui vous a fatigué pour rien,
11:42
les choses sur lesquelles vous avez capitalisé,
11:48
les choses que vous voulez tester en 2026.
11:52
Regardez,
11:53
concentrez-vous sur les faits et pas sur vos émotions.
11:56
C'est hyper important parce qu'en fait,
11:57
les émotions,
11:58
justement,
11:58
ça biaise un peu ces bilans entrepreneuriaux qu'on fait.
12:03
Et vraiment,
12:04
soyez honnête avec vous-même.
12:06
C'est pas un exercice,
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faire un bilan entrepreneurial,
12:08
c'est pas un exercice qui est très confortable parce que justement,
12:12
ça peut pointer les mauvaises décisions qu'on a prises toute l'année ou bien les mauvais choix qu'on a faits ou les erreurs qu'on a faites et parfois qui peuvent nous laisser certains stigmates parce qu'on s'est un peu cramé en cours de route.
12:27
Étape numéro 2,
12:28
revenez à l'essentiel du business en vous posant trop de questions.
12:31
trois questions extrêmement simples.
12:33
La première,
12:34
c'est qui est ma cible aujourd'hui et pas celle de janvier de l'année dernière.
12:39
La deuxième,
12:39
c'est quel est le problème le plus douloureux qu'elle a aujourd'hui.
12:43
Et la troisième question,
12:46
c'est quelle offre répond le mieux à ce problème.
12:49
Tout le reste,
12:51
ce n'est que du bruit et ça ne sert strictement à rien dans votre business.
12:55
Vous devez revenir vraiment à l'essentiel.
12:58
Simplifiez le plus possible.
13:00
Encore une fois.
13:01
Tout ce qui est simple se vend.
13:04
Donc,
13:05
simplifiez le plus possible.
13:06
Si vous complexifiez les choses,
13:08
vous ne vous en sortirez pas parce que c'est trop complexe à expliquer et donc c'est trop complexe pour votre cible à acheter.
13:18
Étape numéro 3,
13:19
vous devez vous fixer un seul objectif pour le premier trimestre 2026.
13:24
Pas trois,
13:25
pas huit,
13:26
un seul.
13:27
Un objectif business qui soit clair.
13:30
Par exemple,
13:31
signer 20 clients,
13:33
remplir des places sur une seule offre,
13:36
optimiser votre tunnel de vente,
13:38
automatiser un suivi,
13:40
stabiliser vos prix,
13:41
relancer la prospection.
13:42
Bref,
13:43
un seul objectif qui va derrière être déployé sur un canal et qui donnera lieu à une stratégie,
13:52
pas plus.
13:54
Étape numéro 4,
13:57
vous devez repartir.
13:59
avec un cadre professionnel,
14:02
avec des horaires fixes,
14:04
des horaires réalistes,
14:06
des blocs de travail,
14:07
des pauses obligatoires,
14:09
des moments de sport,
14:10
de marche,
14:10
d'activité physique,
14:11
quelle qu'elle soit,
14:12
trois fois par semaine minimum,
14:14
un environnement qui soit rangé,
14:16
un environnement qui soit sain visuellement,
14:19
un calendrier qui soit simple,
14:22
parce que ça va être votre garde-fou contre le chaos justement qu'on va tous vivre au mois de janvier.
14:31
Si vous voulez vous pourrir le moral en
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3 minutes chrono,
14:35
comparez votre mois de décembre à la vitrine de LinkedIn.
14:39
Je peux vous assurer que moi qui y suis tous les jours sur
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LinkedIn, je le vois et franchement,
14:45
aujourd'hui,
14:46
j'ai suffisamment de capacité à prendre du recul pour ne pas me pourrir le moral.
14:52
Mais franchement,
14:53
on va rester honnête,
14:55
ce qu'on voit sur LinkedIn,
14:56
ce n'est certainement pas la réalité.
14:57
En fait,
14:58
ce que vous voyez,
14:59
ça...
14:59
C'est des contrats qui sont signés au mois de décembre,
15:01
mais ce que vous ne savez pas,
15:03
c'est la date où ils ont été négociés.
15:05
Et ce que vous ne savez pas,
15:06
c'est la date à laquelle ils vont démarrer.
15:07
Donc,
15:08
c'est bien d'avoir signé les contrats au mois de décembre.
15:10
C'est fantastique.
15:11
Mais par contre,
15:12
si justement,
15:13
on a mis trois mois à le négocier et qu'ils vont démarrer dans quatre mois,
15:16
bon,
15:17
franchement,
15:18
ça ne fait pas le même effet.
15:19
Ce que vous ne voyez pas non plus,
15:21
c'est la réalité de la trésorerie d'un business,
15:24
alors qu'on vous montre les revenus qu'on a encaissés.
15:27
Vous voyez...
15:28
grandes annonces qu'on fait du style ça y est,
15:31
on a sorti un nouveau truc,
15:33
un nouveau logiciel,
15:34
un nouveau sas,
15:36
un nouveau challenge,
15:39
un nouveau programme.
15:40
Et vous voyez pas en fait toute la fatigue qu'il y a derrière.
15:43
En fait...
15:44
Le problème,
15:45
c'est que vous,
15:46
vous comparez votre sorte de brouillon,
15:49
si on peut dire ça ainsi,
15:51
à un livre imprimé des autres personnes.
15:54
En fait,
15:55
c'est évident qu'on ne peut que se sentir nul.
15:57
Et en plus,
16:00
les gens sur les réseaux sociaux ont tendance,
16:02
évidemment,
16:03
à poster davantage ce qui les valorise.
16:07
parce qu'on ne va pas poster la fatigue,
16:10
les doutes,
16:11
la...
16:13
pression qu'on subit au quotidien,
16:15
qu'on s'impose au quotidien.
16:17
Donc rappelez-vous ça,
16:19
vous ne voyez pas la réalité,
16:20
vous voyez tout simplement une sélection de choses qu'on veut bien vous montrer,
16:24
et en plus de ça,
16:25
vous comparez des mondes,
16:27
des profils,
16:28
des business,
16:29
des personnes,
16:30
des entrepreneurs qui ne sont pas comparables.
16:32
Donc,
16:33
fermez tout ça,
16:35
parce que ça va vous faire vous sentir un peu nul,
16:37
un peu petit,
16:39
un peu pas aussi avancé que les autres.
16:41
Mais regardez que ce qui vous inspire,
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ce qui vous procure du plaisir en le regardant.
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Et restez concentré sur votre rythme et pas celui des autres.
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Si vous ne devez retenir qu'une seule chose,
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c'est celle-ci,
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c'est que le mois de décembre n'est pas un mois pour accélérer.
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Au contraire,
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c'est plutôt un mois d'ailleurs pour respirer.
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Donc vous n'êtes pas en retard,
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vous n'êtes pas nul,
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vous n'êtes pas moins motivé que les autres,
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vous n'êtes pas moins performant que les autres.
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Vous êtes juste humain.
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Et votre corps,
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en fait,
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il vous dit juste...
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Maintenant,
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stop,
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on va recharger les batteries et on redémarre dans un mois,
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au mois de janvier.
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Alors prenez ce moment sans culpabilité,
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sans vous fouetter psychologiquement,
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ça ne sert à rien,
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sans vous juger.
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Au contraire,
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reposez-vous.
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Il faut que vous appreniez aussi à aimer votre business en laissant un peu respirer parce que vous avez besoin de respirer.
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et revenez en janvier avec une énergie.
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qui est beaucoup plus propre,
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avec une vision claire,
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avec un état d'esprit,
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avec de la lucidité dans votre cerveau.
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Parce que justement,
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votre business,
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il n'a pas besoin d'une version sur-productive,
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sur-performante de vous.
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Votre business,
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en fait,
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il a besoin d'une version qui soit reposée,
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stable et stratégique.
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Parce que c'est comme ça que vous prenez les meilleures décisions pour votre business.
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Donc,
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on se retrouve au mois de janvier.
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On se retrouve reposé,
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on se retrouve rechargé et prêt à exploser tous nos objectifs.
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En attendant,
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n'oubliez pas,
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tout le monde peut lancer un business et réussir,
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vous aussi.