Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #27 Google Ads 1x1 Podcast: Suchanfragenbericht: Dein Geheimwaffe für bessere Google Ads

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#27 Google Ads 1x1 Podcast: Suchanfragenbericht: Dein Geheimwaffe für bessere Google Ads · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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  was alle Unternehmen möchten.
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  In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.
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  Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Herzlich willkommen zurück beim Google Ads 1x1 Podcast. Ich bin wie immer Daniel
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  und schön, dass du wieder dabei bist.
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  Ja, nach der Sommerpause geht es jetzt endlich weiter und zwar mit einer kleinen
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  Neuigkeit. Es wird ab jetzt Folgen im wöchentlichen Abstand geben.
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  Ich habe von euch in den letzten Wochen und Monaten wirklich super Feedback
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  zum Podcast bekommen und das hat mich jetzt motiviert, nicht nur im zwei- oder
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  dreiböchigen Rhythmus das Ganze zu machen, sondern wirklich zu sagen,
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  okay, ich versorge euch ab jetzt wöchentlich mit neuen Tipps und Tricks rund um das Thema Google Ads.
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  Heute schauen wir uns zum Restart nach der Sommerpause ein kleines Thema an,
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  das viele unterschätzen.
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  Und zwar den Suchanfragenbericht in Google Ads.
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  Viele werfen da nur ab und zu einen Blick hinein, aber wenn du ihn richtig nutzt,
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  kann er deine Kampagnen massiv verbessern.
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  Legen wir sofort los. Fangen wir damit an, was der Suchanfragenbericht eigentlich ist.
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  Den Suchanfragenbericht, den gibt es schon sehr, sehr lange,
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  eigentlich seit den Startzeiten von Google Ads. und der Suchanfragenbericht
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  zeigt dir, welche echten Suchbegriffe die Nutzer bei Google eingegeben haben,
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  die dann deine Anzeige ausgelöst oder geklickt haben.
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  Wichtig dabei ist, das ist nicht dasselbe wie die gebuchten Keywords,
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  sondern das sind nur deine Einstellungen.
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  Der Suchanfragenbericht zeigt dir die Realität, also nicht die Keywords,
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  die du hinterlegt hast, sondern die echten Suchbegriffe, die zu Anzeigenschaltungen geführt haben.
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  Der Unterschied liegt darin, dass wenn ihr ein Keyword einbucht,
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  das aber zum Beispiel in weitgehend passend oder passende Wortgruppe einbucht,
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  die Suchbegriffe ja nicht eins zu eins mit dem Keyword übereinstimmen müssen,
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  sondern Google ja einen gewissen Spielraum, bei weitgehend passend auch einen
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  sehr großen Spielraum hat, um eure Anzeigen auszustrahlen.
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  Über den Suchanfragenbericht könnt ihr eben genau das prüfen und könnt schauen,
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  unter welchen Suchanfragen eure Anzeigen angezeigt werden.
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  Warum ist nun dieser Bericht eigentlich so wertvoll?
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  Der Bericht ist ein direkter Draht zum Kundenverhalten.
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  Du findest mit dem Bericht zum Beispiel heraus, welche Suchanfragen tatsächlich
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  Conversions bringen, welche Suchanfragen irrelevant oder vielleicht zu teuer sind.
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  Du kannst prüfen, ob dein Match-Type, also deine Keyword-Option,
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  vielleicht zu weit gefasst ist, weil einfach viel zu breit gestreute Suchanfragen zu Klicks führen.
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  Und du kannst herausfinden, ob neue Keyword-Chancen auftauchen,
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  auf die du vielleicht von alleine nie gekommen wärst. Zum Beispiel kann es sein,
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  dass du Suchanfragen siehst, die du gar nicht als Keyword eingebucht hast,
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  die aber super performen.
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  Ein kleines Beispiel dazu. Du buchst zum Beispiel Laufschuhe Damen,
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  aber der Bericht zeigt, dass deine Anzeige auch bei Turnschuhe günstig erscheint.
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  Passt das nun zu deinem Produkt? Wenn es nicht passt, dann raus damit und auf
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  die negative Keyword-Liste packen.
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  Für die Analyse mit dem Suchanfragenbericht habe ich dir ein kleines Drei-Schritte-Framework mitgebracht.
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  Erstens, nach Conversions und Kosten pro Conversion filtern.
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  Schau dir zuerst an, welche Suchbegriffe mindestens eine Conversion gebracht haben.
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  Achte dabei auf das Verhältnis von Kosten zu Conversion-Wert.
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  Hier kannst du sehr schnell feststellen, welche Suchbegriffe dich eventuell
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  nur Geld kosten, aber keine Conversions bringen.
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  Zweiter Punkt, teure Begriffe ohne Leistung eliminieren. Sortiere dann nach
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  Kosten und dann nach Conversions gleich Null.
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  Diese Begriffe sind oft stille Budgetfresser. Mein Tipp, diese als negative
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  Keywords hinzufügen, wenn sie dauerhaft nichts bringen.
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  Und drittens, Keyword-Chancen entdecken. Ich habe es eben schon erwähnt,
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  suche nach Begriffen, die du noch nicht aktiv als Keyword eingebucht hast,
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  die aber trotzdem gut laufen.
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  Erstelle dann für diese Begriffe zum Beispiel eigene Anzeigengruppen mit gezielten Texten.
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  So kannst du nach und nach auch deine Kampagnen und deine Anzeigengruppen ausbauen
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  mit Suchbegriffen und Keywords, die auch zu Conversions führen.
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  Neben den Standard-Tipps, die ich
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  eben genannt habe, gibt es noch ein paar Pro-Tipps für Fortgeschrittene.
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  Wenn du da tiefer einsteigen willst, habe ich hier nochmal drei zusätzliche Tipps.
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  Du kannst die Suchbegriffe auch segmentieren nach Gerät oder Standort,
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  denn es ist manchmal so, dass einige Suchbegriffe nur mobil oder nur auf Desktop
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  gut funktionieren oder eben nur lokal oder deutschlandweit.
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  Also auch hier kann es Unterschiede geben, je nachdem, welche Dienstleistung
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  oder Produkt du anbietest und von daher lohnt sich das, da mal genauer hinzuschauen.
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  Tipp Nummer zwei, vergleiche verschiedene Kampagnen. Gibt es zum Beispiel Unterschiede
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  zwischen Marken und generischen Kampagnen?
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  Auch hier ist es so, dass es zwischen diesen verschiedenen Kampagnenarten oft
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  auch bei den Suchbegriffen Unterschiede gibt.
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  Und drittens, prüfe deine Suchanfragen wirklich regelmäßig.
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  Ich würde dir empfehlen, wöchentlich oder mindestens alle zwei Wochen in den
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  Suchanfragenbericht reinzusehen und vor allem am Anfang Keywords zu eliminieren,
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  also quasi als negatives Keyword zu definieren, die nicht passen.
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  Gerade wenn du bei Suchnetzwerkkampagnen mit weitgehend passend oder passender
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  Wortgruppe arbeitest, dann kann es in den ersten Tagen und Wochen sehr häufig
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  sein, dass deine Anzeigen geschalten werden zu Begriffe, die für dich gar nicht
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  relevant sind. Also schließe diese regelmäßig aus und spare so Budget.
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  Und noch ein letzter Tipp für Performance Max Kampagnen. Auch hier gibt es eingeschränkte
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  Einblicke, aber du findest relevante Suchbegriffe unter dem Tab Kampagnen,
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  Insights und dann auf Suchbegriffe.
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  Gehen wir nun nochmal genauer auf die negativen Keywords ein.
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  Ich habe das schon vorher einige Male erwähnt, aber die negativen Keywords sind
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  so wichtig, da wollte ich hier nochmal ein paar Worte dazu verlieren.
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  Die negativen Keywords sind dein wichtigstes Werkzeug, um Streuverluste zu vermeiden.
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  Und deswegen ist auch der Bericht so wichtig.
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  Nutze also den Bericht, um thematisch unpassende Begriffe direkt auszuschließen,
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  sodass sie nicht langfristig immer wieder erscheinen und dich Geld kosten.
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  Ebenso kannst du Suchanfragen ohne Kaufsignal herausfiltern.
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  Zum Beispiel, wenn jemand nur nach Bildern von XY sucht und nicht nach deinem Produkt selbst.
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  Auch sowas ist für dich kein relevanter Suchbegriff und kann als negatives Keyword
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  eingesetzt werden. und auch Markennamen ausschließen.
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  Das heißt, wenn du zum Beispiel Konkurrenzmarken gar nicht bewerben willst,
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  also dazu keine Anzeigenschaltungen machen willst, dann kannst du natürlich
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  auch Konkurrenzmarkennamen ausschließen.
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  Das gleiche gilt für große Einzelhändler wie Lidl, Aldi, Obi, Amazon, was auch immer.
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  Auch das könntest du ausschließen, weil Leute, die danach suchen,
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  wollen das Produkt wahrscheinlich auch dort kaufen. Und von daher wirst du darüber
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  keine gute Leistung erzielen.
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  Neben den bisher genannten Praxistipps, die du direkt umsetzen kannst,
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  ist es natürlich so, dass du über den Suchanfragenbericht auch grundsätzlich
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  was für deine Strategie langfristig.
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  Die Suchanfragen geben dir nämlich oft auch strategische Hinweise.
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  Zum Beispiel, versteht der Nutzer eigentlich dein Angebot?
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  Oder gibt es vielleicht Begriffe, die auf andere Intentionen hindeuten,
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  auf Zweideutigkeiten etc.? Oder auch, trifft dein Anzeigentext wirklich den Nerv des Suchenden?
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  Denn mit den falschen Anzeigentexten ist es so, dass du vielleicht Klicks bekommst
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  für Begriffe, die gar nicht passen.
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  Du merkst, der Suchanfragenbericht ist nicht nur Zahlenmaterial,
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  Er ist auch irgendwie so eine Art Fenster im Kopf deiner Zielgruppe und gibt
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  dir dort genauere Einblicke für deine langfristige Strategie.
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  Gut, kommen wir abschließend noch zu einem kurzen Fazit.
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  Der Suchanfragenbericht ist meiner Meinung nach einer der wertvollsten,
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  aber meist unterschätzten Bereiche in Google Ads.
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  Ich habe schon mit Kunden zusammengearbeitet, die gar nicht wussten,
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  was der Suchanfragenbericht ist, die schon sechsstellige Beträge in Google Ads
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  ausgegeben haben und das nie gecheckt haben.
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  Meine drei Takeaways von heute für dich.
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  Erstens, mach den Bericht zur Routine, idealerweise einmal pro Woche oder alle zwei Wochen.
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  Zweitens, nutze ihn für Optimierung und gleichzeitig für Inspiration für neue Keywords.
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  Und drittens, eliminiere mit dem Bericht Geldfresser und fördere die Gewinner-Keywords.
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  Wenn du das machst, verbessert sich deine Kampagnenqualität,
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  ohne extra Budget zu investieren und so hast du langfristig bessere Erfolge mit Google Ads.
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  Das war's für diese erste Folge nach der Sommerpause vom Google Ads 1x1 Podcast.
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  Danke, dass du wieder zugehört hast und denk dran, ab sofort gibt es jede Woche eine neue Folge.
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  Nächste Woche geht es weiter mit einem richtig spannenden Thema.
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  Fünf Tipps für B2B-Kampagnen in Google Ads. Also unbedingt wieder einschalten.
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  Bis dahin, alles Gute, dein Daniel.