ベン・ホロウィッツが語る、「最も失敗しやすい採用」とは

This is 令和スタートアップ · May 19, 2026 · 25m

採用において、最も失敗しやすいポジションはどこか。A16Z共同創業者のベン・ホロウィッツは、迷わず「営業統括責任者（VP of Sales）」だと答えます。理由は単なる相性の問題ではなく、エンジニア気質のファウンダーが、まったく異なる思考様式を持つ職種を評価しようとする構造的なミスマッチにあります。

今回は、Sequoia Capitalが運営するポッドキャスト「Long Strange Trip」に2026年2月に出演したベン・ホロウィッツの回をもとに、採用、Founderモード、企業文化、CEOの自己革新という四つの論点を取り上げています。経営の本質を抽象的な価値観の言葉ではなく行動の水準まで落とし込んで語る、ホロウィッツらしいエピソードの要約をご紹介します。

▼ 今回のトピック

最も失敗しやすい採用は「営業統括責任者」──ベン・ホロウィッツの観察

エンジニア気質のファウンダーと優れた営業人材のあいだにある思考のミスマッチ

「誰を連れてくるか」が示す営業リーダーの実力

何を売ったかではなく、どれだけ難しい状況で売ったか──Databricks初代営業責任者の例

Founderモードの本質と、その誤用への警鐘

経験豊富な人材を避ける判断が、エンタープライズ向けビジネスで生むリスク

カルチャーを規定するのは行動である──Andreessen…