Czy sensemaking ma sens?

Rozwój w Biały Dzień · Oct 12, 2022 · 14m

Ilość informacji o produktach i usługach dostępnych dla klientów B2B stała się przytłaczająca. W sieci istnieje tak wiele precyzyjnych i godnych zaufania informacji, że klienci B2B poświęcają tylko 17% procesu zakupowego na rozmowy z potencjalnymi dostawcami. Większość czasu spędzają na samodzielnym badaniu sprzedawców i całej branży. Najskuteczniejsi handlowcy przekształcili ten problem w doskonałą okazję do sprzedaży. Przedstawiciele metody sensemaking chętnie przyznają się do ograniczeń swojej wiedzy. W czasach, gdy sceptycyzm wobec sprzedawców może być ogromnie szkodliwy, istnieje wyraźna…