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RAW PODCAST - 28 | "Me estaba literalmente muriendo" | Anthony Pérez · RAW Podcast

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O sea, me están literalmente muriendo de no tenía vida por
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amor al arte, era por necesidad de dinero, o sea, no era por ay,
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me gusta emprender, no nada que ver, que sí que es muy bonito
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emprender, pero no es tan bonita.
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Entre 8 y 12:30 jornada le llamo, yo no tenía ni vida
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social ni de horas, pero ya sabéis que el 90% de las Startup
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fracasan, pues yo fui el 90% de que no funcionaron.
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Ostras, bueno, la primera vez no le gustó, dijo esto es una
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mierda, la salud mental dentro de lo que sería el emprender.
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Muchísimo más importante y hay. Veces que hay gente bueno, pero
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es que tienes 25 años, pero es que tienes, mira, esto es lo
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único sobre lo que no puedo hacer nada, o sea, yo sobre
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tener 25 años no puedo hacer nada, no puedo tomarme una
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pastilla y tener de repente 50. Donde a los emprendedores nos
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tiene muy machacados. El español es un equipo que
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muchas veces pierde, pero hostia, tío, cuando ganas es la
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hostia. Yo creo que para los árbitros es
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hacerlo mal. Es hacerlo muy mal.
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O como o como celebrar como permitir o no permitir en ese
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caso, que un equipo pueda ganar pueda ganar una liga en tu
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estadio y como saltar y no permitir que un equipo pueda
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disfrutar de una victoria por emprender es una decisión.
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Que mucha gente no se atreve a tomar y es normal, pero
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emprender varias veces sí que es una decisión que ocurre de
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manera muy excepcional. Hoy tenemos con nosotros el caso
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de un emprendedor que no solo ha hecho una vez, sino que lo ha
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hecho varias y encima una muy temprana edad.
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Hoy tenemos con nosotros a una persona que con su empresa están
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revolucionando la manera en la que se hacen trámites y se
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agilizan, especialmente en el sector inmobiliario.
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Hoy tenemos con nosotros a Antoni Pérez, que tal Antoni
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bienvenido. ¿Hola Pablo, qué tal, David?
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¿Cómo estás, oye, desde cuándo nos conocemos nosotros de hace
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mucho tiempo, no? Verano 2000. 22 de Mium, 2021.
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¿Nosotros eramos 21, sí, entonces eramos becarios, te
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acuerdas o no? ¿Tú eras emprendedor ya?
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Sí, ya era la segunda. YYY.
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Era tu segunda. Sí y ahora 27 y 27 y ya.
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Emprendiendo desde los. Desde que podía trabajar, 18.
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O sea, ya ya es increíble. ¿Ostras, y bueno, cuéntanos un
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poco, porque yo creo que estaría bien entender cómo empezaste,
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no? ¿O sea, por qué empezaste a
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aprender con 18 años que no te llevó a aprender tan joven?
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Yo creo que fue necesidad. Al final tal típico discurso que
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lo hacen por amor al arte era por necesidad de dinero.
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O sea, no era por ay, me gusta emprender, no nada que ver.
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Y lo hacía conjuntamente cuando estaba cursando una carrera que
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tampoco era tan fácil y lo lo tuve que compaginar.
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Y ahí empecé. Pues a generar.
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Bueno, en la primera empresa es una empresa familiar que algo
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funciona y está ahora mismo está bastante grande.
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La. Primera que creaste.
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Sí y al pasaron 2 años y ya no podía más, o sea, no podía
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compaginar. Era era una PYME que le hacíamos
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bueno. Se sigue haciendo montaje de
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muebles y mudanzas a pequeñas empresas de muebles.
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¿La creaste tú? Sí.
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Y aún funciona. Aún funciona, ahora la lleva mi
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familia, vale, y ahora está por toda Cataluña.
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Ostras, y sí, la verdad es que bien, bien, bien bien porque me
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está. O sea, no tenía ni vida social
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ni horas. O sea, me estaba literalmente
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muriendo, o sea, de no tenía vida.
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¿Y cómo? O sea, empezaste de cero y la
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escalaste bastante en 2 años, entiendo para luego dársela a
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tus padres. O correcto, sí, sí llegó, no
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tiene nombre, o sea, era ahora sí que tiene, pero antes no
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tenía. Era una PYME como estabas
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haciendo vas haciendo, no tenía ni nombre en las facturas, ponía
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factura, no ponía. ¿Y así empezamos y hasta que a
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los 2 años ya dije, no puedo más, me fui, tardé 6 meses, EH?
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No tardé mucho y no me fui a demi.
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O sea, no tardé, no tardé tanto en.
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En a 6 meses, o. Sea, paré 6 meses.
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¿Vale, vale, vale? Que fue ya cuando tenía 21 años,
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a 1820. Cumplí los 21.
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Fue el verano ese y ahí empecé la segunda.
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Pero muy buenas. Sí hacía tú la primera acción
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que estás emprendiendo. Si es una empresa que sigue
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funcionando y encima ayuda a tu familia, sería barbaridad, sí.
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La verdad es que sí, la verdad es que fue.
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¿No, tú sigues siendo el dueño, no?
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No, yo no. Ah, vale, o sea, lo he dejado
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totalmente. ¿Todo fuera?
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Sí, todo, todo. No quería saber nada porque no
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quería centrarme en la carrera y sacarme la carrera.
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Sí, ingeniería aeroespacial. No era fácil compaginar un
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negocio con. Mis compañeros como tal no
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tenían vida. Si querías sacártela tenías que
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estar 12:14 en la uni mínimo y luego en casa, claro, yo llegaba
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a casa. Bueno, me hacía de 6 a 23 la Uni
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por la mañana y luego de 3 hasta acabar.
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El día 1112 y luego estudiar 2 horas o aún en lo que podía o en
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el bus o lo que se podía y lo saqué, vamos con ceip pelado e.
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No, pero. Bueno, pero no todo el mundo se
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la saca, o sea, ya jerry. También, sí, sí.
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¿Y luego tu segunda Start Up fue en the Meur, no?
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¿Sí, cuéntanos de demiur cómo? Fue, no fue tan bien, no fue una
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historia tan bonita. O sea, emprender.
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Ya sabéis que el 90% de las Startups fracasa.
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¿El otro 10 llega a 5, intenta llegar a los 5 años y llega un
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punto, que un 3 4% son las que escalan, pues yo fui el 90% de
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que no funcionaron por diversos temas de toda esa lista que hay,
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por qué fracasan las startups? Pues porque no, no, los
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fundadores no nos entendimos, no había una visión.
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Conjunta que eso suele pasar, o sea, es.
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Muy o sea, cuál un poco. ¿Cuál eran los problemas entre
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los fundadores? ¿Si entrar en detalles, entiendo
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si no quieres, Eh? Pero es un tema que pasa mucho,
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no que muchas startups que no van bien o no continúan por
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problemas entre el equipo fundador.
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¿Qué pasó y qué aprendiste de de eso?
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Te voy a decir qué aprendí. Aprendí a bueno, parece que
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tenía que o sea, nadie nace. Ha aprendido vosotros también
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que que creo que tenemos la misma edad, si no me equivoco.
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Aprendí, pues, a a pensar en mejor las cosas, no ir tan
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confiado con la gente menos en general.
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Y te podría decir que me ayudó bastante a a decir, o sea, a a a
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implantar como hacer más líder dentro de lo que tenía.
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Sí, porque era era muy limitante estar con alguien.
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Que no tenía esa misma visión cuando verdaderamente los
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fundadores, como vuestra empresa ahora tiene, tienes que tener la
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misma visión, tenéis que remar al mismo sitio.
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¿Si no, qué hacemos aquí? La sin confianza no hay empresa.
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O sea, si por ejemplo, llega un día que tomas una decisión, que
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no hace falta que en todas estéis todos, porque es que sino
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no avanza. Y se le da muchas vueltas a esa
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idea, a ese a esa decisión y no confían en TI, ya es como que no
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puedes hacer nada. Si cada vez que tengo que dar un
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paso me coges de los pies, voy a estar contra ti remando y te
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quedas. ¿Ahí cuéntanos de qué iba?
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Anthony está según una startup porque creo que es interesante y
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además tiene relación con otro podcast que vamos a publicar.
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Sí, era bueno, era un software de coliving, o sea, conectaba.
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A decirlo, voy a hablarlo no en términos de coliving, sino lo
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que hacía era conectar inquilinos con propietarios o
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propity managers que tenían esos pisos.
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Sí, correcto. Y lo que hacían ahí, pues es un
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software que prácticamente, pues matchaba a intereses de esos
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inquilinos que estaban buscando pisos.
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Pero era un tipo de perfil, era un digital noma que le llaman
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ahora, o un freelancer que viajaba por todo el mundo y. 3
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meses estaba aquí, otros 3 meses estaba en yo que sé en Bali,
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otros 3 en Ecuador, yo que sé iba viajando por todo el mundo y
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ahí dentro pues se creaba una comunidad que claro, ya como ya
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en los 3 meses ya sabías a dónde ibas y ya tenías nosotros
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teníamos el producto, pues lo que hacías era macharlo.
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¿Vale, cuánto tiempo estuviste? Ahí muy poco, ahí ponle 8 meses.
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No. No, no llegó al año, no llegó al
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año, sí. La de Presid, sí, una presid,
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sí, una presid YY ya está. O sea, llegamos al presid.
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No sé ahora cómo está, no lo sé. Espero que vaya bien, sí.
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Yo vi un vi, de hecho le comenté la que era la CEO, yo vi un post
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hace hace un par de años iba diciendo que no seguía.
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¿Y entonces dejaste entonces Buda, YY qué qué hiciste
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entonces? Ahí me empecé a replantear un
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poco qué hacer, obviamente seguir la carrera.
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Porque sí que fue un palo, porque dije, Buah.
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¿Ah, porque habías parado la carrera?
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No, justo en eso. En ese punto me habían dado una
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beca para estudiar a a la a la Universidad de Monreal, un
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cluster de sostenibilidad aeroespacial que me encantaba.
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Ese tema, claro, era en la era una pasada, porque no todo.
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Creo que fueron 22 becas que daban al año, no daban más.
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Y yo dije, yo apliqué ahí a ver qué pasa y me la dieron a mí y a
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otro y a otro compi. ¿Yo joder, qué hago en ese punto
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hoy? O empiezo con la startup o me
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voy a Canadá y allí ya no estuviese en Canadá no estuviese
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aquí y fue una decisión bastante.
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¿Cómo lo digo? Muy, muy, muy, muy difícil,
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porque claro, te enfrentas a, o sea, hay caminos diferentes y al
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final, pues mira, decidí quedarme.
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No fue bien, pasó todo ese tiempo y luego pues seguí con la
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carrera. Intenté, pues imagínate que no,
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no paro, o sea, intenté otra vez mirar a ver qué pasaba, ya
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estaba en el sector inmobiliario, quería decir en el
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sector inmobiliario ver qué problemas había, o sea, a ver
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qué se podía hacer, qué oportunidades había.
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Y ahí ahí pasaron, creo que otros 6 meses, 8 meses o así.
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O casi un año que estuve no dando vueltas y bueno,
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intentando sacarme la carrera, o sea, le pegué, ahí le pegué el
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sprint porque si no, no hubiese acabado nunca YY ya está.
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O sea, a partir de ahí salió lo que es ahora peli que cómo se.
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Llamaba antes no se llamaba Peli, se llamaba.
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Se llama, tiene un nombre muy, muy, muy feo.
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Jode five, claro jode. ¿Se podía causar malentendidos?
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Exacto, sí, sí, no, no, que era mucho el nombre, el primer
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nombre que se te ocurre, pues tú pup lo pones.
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O sea, no, no, no dices. Un rebranding también vinculado
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al nombre y te. ¿Acuerdas?
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Bueno, un día me dijeron que era.
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¿Suena a marca China y yo, bueno, mira, al menos te
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acuerdas? Sí, sí, más de uno pensaba que
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era de de. ¿Cuéntanos, qué hacéis en Peli?
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Luego veremos la la ronda que habéis levantado, que salió
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medios, pero cuéntanos, supongo que hacéis en.
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Pail, nosotros lo que hacemos en Peli es ayudar a profesionales
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inmobiliarios a automatizar sus procesos comerciales, es decir,
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todo lo que es el punto entre que te llega un posible
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inquilino o un interesado en un piso, ya sea por idealista,
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fotocasa o la base de datos que tiene hasta que le das las
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llaves. Todo ese proceso de como antes
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bien dijo Pablo contractual de gestión de proceso comercial.
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O sea, eso es lo que hacemos nosotros, que es algo que nos
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estaba cubriendo hasta ahora y que nosotros lo estamos
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cubriendo ahora. Obviamente ahora se está
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empezando, ya que son como los CRM.
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S los RPS. ¿Parecidas, no?
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Pero diferentes. Me refiero a que tienen el mismo
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objetivo, pero no lo hacen como nosotros, que he estado.
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Espérate, el año que viene ya verás que seguramente porque
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ahora estamos empezando a salir en medios, a estar, hacer ruido,
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un poco de ruido y seguramente cuando vean que hay una
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necesidad y que se está consumiendo ese producto, lo que
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se prevé es que los propios R ms.
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O RP que están lo incorpore, pero claro, tenemos que ir
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rápido durante el año que viene porque exacto.
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Y ahora, o sea, vosotros habéis levantado, no, no ha sido una
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ronda o 2 rondas. No una, la.
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Que ha salido en medios de. Que bueno que te echo fue
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felicidades porque muy. Muy, muy bien.
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¿Cuánto habéis levantado? A 480480 1000.
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¿Sí, sí y próximamente otra no lo adelanto?
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No, de momento no, pero seguramente el año que viene ya
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no lo sé, 1000000 y algo seguro no lo sé y 1000000 y algo ya
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veremos, pero si queremos seguir creciendo para como sitios del
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26 más más para allá, no lo sé. Aún aún está por definir, así
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que el que esté escuchando el podcast y lo escucha en 2000
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Veinti sí el contacte. Porque con 180000 que han ido
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principalmente a cubrir, entiendo sueldos, producto no,
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sí, y marketing. Sí, exacto, sí.
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En esa escala lo has dicho perfectamente.
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Sí, sí. ¿Pero cuántos sois ahora mismo
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en el equipo ahora? Somos a ver, 899. ¿9 full time,
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EH? Full time, sí, sí, y entiendo.
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¿Claro, aquí hay un poco el debate de siempre, no?
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O sea, peli sería rentable, pero hacéis las rondas para escalar
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más rápido. O o pele, aún no es rentable y
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digáis la ronda para subsistir hasta que podáis ser rentables
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en un tiempo. La segunda, no tanto subsistir,
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sino para llegar a al llegar a lo que queremos ser.
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Vale. O sea, ahora el producto está en
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un punto que ya está validado. Hay empresas grandes aquí de que
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ya lo usan y llega un punto, que el producto tiene que ser mejor
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que este. O sea que ahora.
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Para eso necesitas más dinero y. Más.
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Exacto, producto bueno, ventas y producto, sobre todo ventas.
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Pero claro, al final tienes entre el 100 * 100.
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Ahora toca meterle igualar producto, ventas.
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Ahora casi todo se va a ventas. ¿Cómo cómo detectasteis la la
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oportunidad del sector inmobiliario?
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¿Por el sé que tú siempre has tenido una ese interés por el
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sector del Real Estate? ¿Cómo decidisteis atacar esta
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necesidad? ¿Por qué?
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Esto vino, o sea, yo no tenía ni idea del sector, ahora tengo un
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poco más de idea, o sea, no, sí, también en en Esade, eso es y o
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sea, como no tenía ni idea, pues fui a preguntar a la gente qué
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sabía y digo, bueno, pues me junté con 22 personas que son
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para mí, o sea, han estado en todo el camino, son personas
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senior, no les voy a decir mayores, son seniors.
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¿Llevan más de 25 años en el sector cada uno YY fue como que
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llegué allí, les presenté la idea, visión no era nada, era un
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PowerPoint YY dijeron, ostras, bueno, la primera vez no les
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gustó, dijo esto es una mierda, o sea literal, dijeron eso, pero
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luego les dije, qué hay que hacer para que no sea una
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mierda? O sea, y dijeron, hostia, este
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tío o sea, no tiene idea, pero quiere hacer algo con nosotros y
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fue cuando empezamos a a. ¿Idearlo a hacerlo y validarlo,
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vale? YY así con con ellos son mis
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socios, son inversores y son. Socios e inversores también tú
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eres el CEO, Tú eres el director.
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General. ¿Aquí, claro, evidentemente nos
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vas a decir los números, Eh? Pero siempre es una, obviamente.
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¿Pero o o sí, pero es un tema interesante para muchos
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emprendedores que nos escuchen o gente que se que le interese
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emprender, no? Claro, tú al final cuando tú
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empiezas una empresa, tú tienes un porcentaje, y cuando levantas
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dinero, los inversores se quedan con parte de tu porcentaje a
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cambio del dinero, no, con lo cual tú a medida que levantas
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más dinero vas perdiendo porcentaje, pero a la vez
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necesitas el dinero para crecer. ¿Tú esto cómo lo vives?
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Porque entiendo que tendrás la necesidad o le interés de
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intentar mantener al máximo tu porcentaje, pero a la vez.
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¿Entiendes que tienes que ceder, no?
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¿Cómo vives esto? Para mí es lo menos importante.
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Sí. ¿Por qué?
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Porque prefiero tener algo menos que valga mucho, que algo mucho
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que valga poco. Y eso es algo que cuesta mucho.
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Al principio un emprendedor y al final entrar en ronda es una
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opción. O sea, si tú quieres ir despacio
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hace falta una ronda, pero si es un algo que necesita.
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¿Capital, inyección de capital? Pues lo haces.
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O sea, no siempre hay que ser una ronda.
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Nosotros fuimos a una ronda porque necesitábamos una ronda
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para hacer el producto. O sea, no, no vendíamos, como lo
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digo, para no, para que no se no vendíamos flores.
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No, no teníamos un. Producto no hacéis servicio
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exacto, lo sabemos hacer yo, pero.
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Claro, es una opción también. Sí, sí.
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No, no, no tenéis la ronda para hacer el producto.
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Y entonces claro, pero sí que es verdad que un producto es mucho.
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Por lo general es mucho más escalable que una empresa de
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servicios. Porque es mucho más replicable.
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No en general, con lo cual, si os va bien, pues se os irá muy
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bien. Correcto, sí, al final es
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repetir procesos tanto en ventas como en sobre todo en ventas,
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que es muy importante en un proyecto de SAS.
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Por mucho que haya dicho producto, producto no, no, no.
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O sea, tú primero tienes que vender, validar, y a partir de
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ahí empiezas a construir. No creas ahí el gigantón de
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producto y luego vas allí te pegas una hostia de mierda.
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Me he gastado tiempo, dinero también y al final no, no, no
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has cubierto nada y otra vez a a lo mismo.
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¿Cuántos clientes tenéis ahora mismo, un peli más o?
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Menos ahora mismo tenemos 15 y directos 15 tenemos. 5 que son
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de los más grandes que hay de todas.
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O sea, aquí en en Cataluña hay pone que hay 10 players contados
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que son de los más grandes que controlan todo el sector al de
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alquiler y tenemos la por decir casi la mitad, sí, o sea, ellos
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o sea, sois baratos, nosotros no.
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O sea, al final no es ser barato, sino cuánto valor le
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estás dando a ese, o sea, y tú al final, como cuando es un
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modelo de negocio. ¿No decir de nuevo, no, no nos
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hemos inventado nada cuando le hemos ofrecido el pricing, tú
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propruebas, pones ahí toda lo lo pruebas?
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Obviamente no sin pasarse. O sea, no le vas a poner aquí
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10000 EUR al mes porque tampoco. O sea, también tienes que ser
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consciente. O sea, hay que ser consciente de
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previamente hacer un análisis de mercado y ver cuánto le está
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cobrando otro tipo de producto de mercado, porque si no vas a
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entrar por la puerta a decir tío, muy bien.
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Pero te has venido arriba y es mejor que o sea, poner todo el
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tipo de, o sea, dentro de una cajita lanzárselo y a ver cómo
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reacciona. Y a partir de ahí ya está.
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O sea, ya empieza a repetir con otros la player de con todos los
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clientes. ¿Y cuáles son los 3 mayores
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problemas que es en el sector inmobiliario en España?
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El primero. El primero es muy claro, la
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regulación, o sea, exacto, sí, sí.
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Ese es el primero, yo diría que el más importante, la
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regulación, y así que le juntas y pasamos a a otro número 2, que
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se se se se se transmiten, o sea en lo mismo, las leyes que ahora
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están sopesando y que están encima de el sector inmobiliario
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en general. Y luego si ya ponemos en decir
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otro, pues que lo resumirían en la regulación.
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Pero si decimos otros temas, la tecnología es un sector que
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mueve mucho dinero, pero tecnológicamente hablando aún le
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queda por digitalizarse y ser no es solo digital, sino óptimo.
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O sea, que se optimice el proceso, porque en la banca, por
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ejemplo, tú llegas al banco y hay pantallas.
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Casi no hay papel, como mucho es por ahí un papel, pero en su la
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mayoría están digitalizados. La logística también.
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O sea, sectores que en sí se adaptan y tienen más.
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Este puede decir no, no, no, no ganas, pero más proactividad
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para que adopten tecnologías. Y yo.
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Y la tercera, yo es que ya las he dicho, o sea, de diriados,
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pero la más importante, la regulación.
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¿Eres joven y eres emprendedor? Ser joven y ser emprendedor te
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causa problemas. Hay gente que no te toma en
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serio. ¿O gente que se piensa que tú
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eres simplemente un chaval y que se creen que te pueden, no sé
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decir vacilar por ser joven, tú has vivido esto o todo lo
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contrario? He tenido la suerte de que no
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aparte me dejo barba, me quito la barba, me quedo como Pablo ya
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para que vámonos. Sí, sí, pero.
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¿Es que me atasca, has dejado de soltar, no?
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No, pero ahora es eso más que nada, porque si te juntas con
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gente de 50 años. O del sector inmobiliario son
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así, o sea, todas son segundas generaciones o terceras
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generaciones y los ceos tiene 50 años.
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Y al final, tanto la apariencia como la manera de hacer cuenta,
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o sea, es lo más importante. ¿Más que nada en el sector donde
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donde me estoy moviendo no puedo opinar otro sector, pero no, de
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momento no me he encontrado, no sé si por mi manera de ser, de
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de tirar un poco para cómo lo puedo decir?
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Si veo o sea, no sé, no me ha pasado esta Rafa, tengo la
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suerte que no. No está bien, está bien porque
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si es yo creo que ser, o sea ser emprendedor y joven tiene muchas
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ventajas. ¿O sea, si eres joven y
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emprendedor vamos a decir que puedes tener la imagen de que
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eres más innovador, más visionario, no?
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O sea, una empresa tecnológica con un founder de 25 años y un
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founder de 68, pues es más probable que la gente se tome
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más en serio. ¿Si es tecnología al de al de 25
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es así, no? Y hay una, un cierto edadismo
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ahí, pero también es verdad que en según qué sectores.
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Tener 252627 años puede verse por determinado perfil muy
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senior, como bueno, este chaval que está haciendo que yo soy yo,
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yo soy el que domina el sector que llevo aquí 20 años y.
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Puede haber falta de experiencia, falta de.
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¿Experiencia no, entonces ahí es un tema que sí, que es verdad
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que puede ser polémico, no? YY está bien que no lo hayas
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vivido porque sí que lo has vivido o.
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Sea si si o sea eso sí es una realidad que hay falta de
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experiencia, no, como hemos dicho, no, nadie nace.
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No puedes. ¿Hacer nada, o sea yo lo que
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digo, perdona que te corte, Eh? O sea yo cuando es verdad,
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joder, yo tengo 25 años y hay veces que hay gente bueno, pero
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es que tienes 25 años, pero es que tienes.
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Entonces yo lo que les contesto siempre es, mira, esto es lo
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único sobre lo que no puedo hacer nada, o sea, yo sobre
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tener 25 años no puedo hacer nada, no puedo tomarme una
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pastilla y tener de repente 50, no puedo hacer nada, con lo cual
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vamos a centrarnos las cosas que sí puedo hacer.
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La motivación, las ganas, el esfuerzo, las ganas de aprender,
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la pasión que le voy a poner sobre todo esto, que sí que
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forma parte de mi control. Sobre todo esto voy a estar al
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máximo. Ahora sobre la edad no puedo
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hacer nada y creo que esto es un tema, pues que es interesante
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porque a veces se crítica algo como la edad sobre lo que no
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puedes hacer nada. Entonces si no puedes hacer
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nada, pues por qué hay que cuestionarte o criticarte algo
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sobre lo que no puedes hacer nada.
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No. Entonces yo creo que ahí bueno,
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es lo que dices tú no que que aunque seas joven y no tengas
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experiencia en el sector porque no tienes 20 años en el sector o
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k, no hay nada que pueda hacer al respecto.
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¿Pero si te formas, si te rodeas de personas senior como te has
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rodeado, entonces tienes toda la potencia porque tienes el empuje
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de ser joven con la experiencia de los seniors que te ayudan,
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no? Seniors y que tampoco te sean
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así como tú dices que te ningunen por ser joven, claro.
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Y eso también rodearte no solo de personas que saben, sino
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personas buenas, claro. O sea, si ya te rodeas de, o
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sea, si ya ya lo ves al final, si si estás con este tipo de
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personas que no todo el mundo es buena persona, sí, exacto, y a
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veces pues estás ahí por, por por.
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O sea, no por obligación, diría yo, sino por interés ya, pero es
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que estoy a gusto con ellos. En plan somos amigos, nos vamos
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a tomar unas birras. Y hablamos de cosas, muchas
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cosas. O sea, es como que al final yo
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creo que el éxito si tú quieres que esa startup vaya bien, ya
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seas joven o lo que sea o mujer o lo que sea, que ahora esto
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también es un tema dentro del del de negocios, que también es
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otro tema. Si tú tienes a a tu a un
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compañero que ya desea que tenga tu misma edad o 50.
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Y hay confianza, como he dicho antes, eso va bien, o sea, fluye
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bien. ¿Cuál es el principal problema
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que tienes o que tiene pail en tu día a día?
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¿Es decir, si ahora apareciera aquí un genio de una lámpara y
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podrías pedirle un problema que se solucionara automáticamente,
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cuál sería? ¿Hay algo con lo que lucho?
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O sea, luchamos. Vamos a decir que es la
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adopción, vale dentro, o sea, un software ya cuando te adoptan.
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Ya está, ya lo tiene. O sea, es como que ya va solo,
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como dijiste antes en software, que lo todo que llegara yo a la
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demo y dijeran si lo voy a utilizar y al día siguiente
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empiecen a meter operaciones, ojalá.
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¿Yo entiendo que lo vendes, no porque el CEO de la inmobiliaria
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o lo que sea, le convence, lo ve?
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Pero luego el comercial que lleva utilizando su libreta
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desde los últimos 30 años, no le cuesta entrar a paili y empezar
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a usarlo. ¿No?
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Sí. Tienes que no solo convencer al
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CE o el gerente, que es el decision maker, sino claro, el
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que lo va a usar porque el que lo usa no es el CE.
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¿O y cómo cómo lo hacéis esto, cómo lo trabajáis?
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Lo hacemos, la venta es a alguien que no va a utilizar esa
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herramienta. Claro, o sea la venta.
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O sea, como os he dicho, la venta no, bueno, es que no se
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acaba. O sea, la venta no se acaba.
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Cuando le das de alta la venta sigue hasta la la adopción y lo
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que hacemos ahí es estar pendientes, o sea, a la mínima
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que pase algún error o lo que sea contestar formaciones.
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Hacerlo sentir del del del del producto, vale, o sea que si
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opina, pues escucharlo y decirle, Ah, ostras, pues esto
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nos vendría bien, o sea, no hacerlo sentir el producto.
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Que y lo hacéis y lo lo decís y lo hacéis o simplemente le
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decís, oye, sí que cuánta razón tienes, pero luego aplicáis
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estos cambios. Depende, depende, depende, no
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podemos, no. O sea, hay cambios que dices.
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O K, pero si lo dicen 10 empresas, claro que los metemos,
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sino, pues lo decimos, perfecto, escuchamos porque es que si no
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escuchas, pues no, no, a lo mejor sí que es algo que se
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puede meter rápido, pero si lo lo dicen 10 empresas sale para
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dentro y. ¿Crees que en el en el propio
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sector inmobiliario quizá falta algo de regeneración o
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renovación en ese sentido? A ver, espérate, yo creo que.
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Si lo comparamos con. ¿Puedes rajar ahora del sector
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mucho, Eh? Son tus clientes.
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¿O sea, ganas tienen, o sea, yo lo veo, tienen ganas y hablan
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mucho de tecnología y tal, pero yo creo que como todo en la
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vida, cuesta como si ahora yo qué sé?
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¿Qué utilizáis Gmail Outlook? Sí, Microsoft USA.
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¿Vale, y ahora de repente te dicen, no, pues ahora tienes que
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utilizar Gmail, vale, dice, o K por qué?
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Tengo que utilizar Gmail si hay que.
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Explicarlo bien, hay que explicarle el por qué.
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Porque ya me va bien, hablo y hace exactamente lo mismo, es el
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objetivo, es el mismo y dices y digo, no, no, es que lo tienes
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que utilizar o es lo mejor que hay.
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¿Esto es la hostia, claro, va a llegar un punto que dices por
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qué lo tengo que hacer si esto ya me funciona?
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Eso es lo que cuesta. No es que o sea de resumen, sí
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que se está innovando, pero el va mucho más lento todo.
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Es una realidad que lo lo sé yo y lo sabe todo.
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¿Peleas en el día a día, no que lo que o sea que al final el el
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el que tiene que usarlo acaba usando su libretita y le cuesta
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adoptarlo, no? Eso sí, pero no es que no
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quiera, es porque le cuesta y está acostumbrado a utilizar lo
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mismo de hace 1015 años. ¿Y cómo está entrando la I a en
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este sector? Muy lento, o sea, no o sea
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nosotros, por ejemplo, la I a no utilizamos.
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¿I a y por qué? Porque no hace falta, yo
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utilizaría, si ya te le cubres la necesidad, a no ser que pase
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tiempo, ponle que yo qué sé y veamos que hay cierto proceso
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que se puede utilizar ya y lo introduzcamos.
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Pero claro, al final eso es un coste y se repercute sobre el
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cliente. No le voy a poner la I ahí y ya
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y ya está. Tú si que usas la I ya entiendo
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en. En todos los días.
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Ahora es posible no utilizarla ya todo, o sea.
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Los programadores, nosotros todo, todo, o sea, los procesos
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ahí la venta también. E invertimos en I a o sea, que.
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¿Tú vendes o o no haces venta? Yo no vendo porque no soy buen
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comercial. Ah, no, no tengo.
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O sea, al final dentro de la empresa te tienes que dar cuenta
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si eres bueno en algo o. Sea, tú eres un más de
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operaciones, no tan. De sí, exacto, soy más de cómo
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lo puedes organizar. Exacto, organizar.
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Tengo también un rol dentro de la venta, que es fidelizar el
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cliente, dar la cara porque no, esto sí que es verdad, no es lo
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mismo que te vaya el comercial, que te vaya el CE o claro, y eso
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al final creas un vínculo y le das una importancia que la
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tiene. Cada cliente es importante y
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pues dices, vale, pues ese es mi rol de también de fidelizar, de
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que todo vaya bien, de que siempre haya dinero en la
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cuenta, que eso también es importante y que y que los
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trabajadores estén contentos. O sea, contentos, digo que se
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sientan a gusto. ¿Cómo trabajas esta parte más de
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de satisfacción de los trabajadores?
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Escuchando, o sea, primero, escuchando siempre, o sea, que
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que estén bien. O sea, al final, si uno no está
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bien, o o sea, yo digo que a un trabajador hay que cuidarlo
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porque al final tú trabajas para él, o sea, trabajas para él
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porque sino él lo funciona. La empresa parte de esa empresa,
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de ese rol que tiene. Cae y al final estás perdiendo
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dinero, se resume en dinero, pérdida de dinero.
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No voy a entrar, no voy a decir, Ay, no que tiene, no es dinero.
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O sea tangible a nivel inversores tangible a nivel como
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yo, que tengo que dar resultados si los trabajadores no están
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bien. No rula, o sea, ni yo tampoco.
32:00
O sea, si yo no lo. ¿Pensabas también antes de en un
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propio equipo fundador? Cuando no, no hay conexión, no
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cuesta. Pues lo mismo.
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Cuando un equipo es decir el equipo no, no te rinde, al final
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te acaba perjudicando. Sí, al final bueno, hay 2
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diferencias, la fundador te puede decir de todo, es tu
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socio, o sea, si algo no va bien, no te lo dice, si uno la
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caga os la cagáis los 2, pero a un trabajador pues ya ya tienes
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que tener marcado todo lo que tiene que hacer.
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Tiene que cuando llega a la puerta de la del de de su bueno,
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del del del despacho o lo que sea, él ya tiene que saber lo
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que tiene que hacer. ¿Cómo seleccionas a quién
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fichas? ¿O sea, en qué te fijas?
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Actitud, actitud, actitud, más que experiencia.
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¿Cómo lo ves en la entrevista seguro?
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Sí, ya no me transmite ya algo que no, no, no sé como que no.
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¿O sea, no sé que tengo algo, no sé si es algo que lo veo y digo
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esta persona, no? O sea, ya se ve en la actitud
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por cómo habla ambiciones también que eso es muy
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importante y que es ambiciosa porque en una startup es lo que
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necesitas. Necesitas ganas y ambición ya la
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experiencia se va ganando dentro de de un proyecto innovador.
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Yo yo les hago. Que vean cada día lo.
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Obligatorio ay perdón lo presencial, 100 * 100 sí.
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Más que nada en esta etapa, sí, yo sí.
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Y no permites el teletrabajo. Ah, sí, los viernes si quieres
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los viernes, el viernes ya es como que también porque el
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sector también tienes que ver que el movimiento que hay en el
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sector un viernes el sector inmobiliario, ya como que
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exacto, ya van a descansar después de.
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¿Y cuál es tu plan? ¿Tú quieres seguir con peli
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mucho tiempo? ¿Tienes pensado tener otra
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startup en un futuro a medio plazo, cuál sería tu idea?
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A ver, seguir con peli hasta donde se pueda, que esto es
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importante y a partir de ahí yo siempre lo he dicho.
33:55
Quiero tener otra empresa, no voy a parar, vale, hasta que el
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cuerpo me dé también porque es algo que.
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¿Cómo lo vives? ¿Porque estás muy machacado, no,
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o sea, trabajas mucho, no? Ostia, no sabía que tenía mala
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cara. No te lo digo, no te lo digo,
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que he estado muy machacado. ¿Te lo digo, que estás
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machacado, o sea que me refiero, no, no, no quiero decir ahora
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que tengas por la cara, yo no tienes buena cara, lo que quiero
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decir es más, joder que llevas muchos años a tope, no que que
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entiendo que debes, o sea, cómo lo haces para cómo gestionas?
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He estado tantos años sufriendo tanta presión.
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¿A ver, esto ya es más, cómo lo puedo decir?
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¿Buf, más psicológico, más de despertarte por la mañana y
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decir, uf, por qué, por qué, por qué estoy aquí?
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¿Yo creo que todos los emprendedores o vosotros habéis
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replanteado, no quiero seguir algún día, algún día que dices
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qué hago aquí? No quiero estar aquí, lo voy a
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dejar y luego dices, buah, espera, espera aquí no, no, o
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sea como que intentas como. Motivarte a ti mismo de que
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tienes que seguir porque porque no sé.
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O sea, no sé cómo decirlo, porque es muy complicado
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explicar esto, la salud mental dentro de lo que sería el
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emprender muchísimo más importante que otras cosas,
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porque al final, si tú no estás bien como claro, entre comillas,
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no vas a tirar para adelante nada.
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O sea, es como que. La empresa no va, no es la
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mismo, o sea, cuál. Es tu objetivo final al final de
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de emprender el el poner te apasiona al crear el el
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simplemente oye tener la mayor fortuna posible.
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¿Y cuál cuál es tu propósito final?
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¿El propósito? Vivir tranquilo.
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O sea, al final yo tengo un objetivo como todo el mundo
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quiere que no le falte dinero en la cuenta y no mirar los precios
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nunca ir tranquilo. O sea, que sí que es muy bonito
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emprender. Pero no es tan bonito porque al
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final no es como antes que los negocios.
36:07
Tú cogías a una persona y la sacudías hasta que salgan los
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billetes. Ahora es más, sin tener una
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startup tiene 5 años y esos 5 años, hasta que te llegue un
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fondo de donde sea tienes que ir picando piedra y hasta que.
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Se lo pete y llega el punto que te llega un señor.
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Ore te te quiero comprar la empresa.
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O sea, estás a muerte y realmente no.
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¿Por ejemplo, los findes trabajas?
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Sí, claro, sábado y domingo, igual que un lunes o más chil.
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Un poquito más chil. Pero claro, es que llega el
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sábado sábado. Intento un poco relajarme, hacer
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un poquito de vida social y el domingo ahí tengo que organizar
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la semana, porque si no llego a las 8:00 o a las 7:00 que no, no
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DAS. ¿De semana, cuántas horas
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curras, no? Yo depende del día entre 8 y
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12:30 jornada le llamo yo sí, sí, sí, 12 horas, 8 muy muy
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raro. 8 pone 1213 pone hay días. ¿Qué Consejo le darías a alguien
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que quiera emprender y o está empezando?
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Que sea constante y que lo valide y si no sirve, que tire
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para otra cosa, o sea, que no le dé tantas vueltas.
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Porque al final hay una fina línea entre hacerlo, o sea,
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idearlo y hacerlo ejecutarlo. Vale, o sea, yo he visto y creo
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que no, yo no soy el más, o sea, no sé, no he vivido tanto como
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otros emprendedores, pero al final tienes que ir lo más
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rápido posible y validar. Validar es que validar se
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resuelve en eso, idea, validación.
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Y ejecución, o sea, 3 cosas, y. ¿Cómo lo combinas con tus
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hobbies? Con mis.
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Hobbies. ¿Ahora mismo, muy poco, no?
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O sea hobbies como tal. No para hacerlos.
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No, pues llegas a casi tumbas, caes redonda la cama, que es
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algo que tengo. Que mejorar, o.
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Sea sí, claro, hacer más deporte, no sé los findes
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intento. Salir con amigos, hacer algo
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porque es que si no tu cabeza peta, o sea llegar a casa, tener
38:23
la misma rutina que al final, aun por muy aburrido que sea, lo
38:26
tienes que hacer porque si no eres constante, no.
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O sea, no vas a llegar a ese objetivo a largo plazo.
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Pero hobbies como tal, no. Ahora que ahora si lo pienso,
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ver series, si lo resumes en eso no suena muy triste porque antes
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vino. O una persona más especial
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hablando del tema de la salud mental para que lo meto perdonar
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y lo estaba escuchando y es muy importante.
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O sea, es como la base y yo me tienes que aprender regular por.
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¿Ejemplo de equipo, eres de fútbol?
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Uy. No, no eres futbolero.
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No, si lo digo a lo mejor bueno barza.
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¿Bueno, bueno, buena elección, no has elegido la la opción
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correcta? ¿Está con el español, por qué de
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español? ¿Por qué eres el español?
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Pues porque. Mira qué sentimiento.
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Pues a verlo, Eh, no, por no, mira.
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Te voy a decir una cosa, todo lo que llevas explicando durante
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toda la entrevista de esta actitud de rebeldía, de lucha,
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de esfuerzo, de venga, vamos a darle la vuelta, de vamos a
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vamos a sufrir, pero para intentar conseguirlo y conseguir
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superarnos. Todo esto representa los valores
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del español. O sea, si eres del español te
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sentirás súper identificado tu vida con el equipo.
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¿Porque el español es un equipo que no lo tiene fácil, que está
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en un ecosistema mediático complicado, que está en una
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ciudad donde todo el mundo pues hace una cosa, lo contrario a lo
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que hacen ellos, no? En cambio, la gente del español
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que nosotros nos llamamos, somos una maravillosa minoría, como
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sería lo mismo con los emprendedores.
40:00
Es gente valiente, que lucha, que se esfuerza, que sufre y
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que, evidentemente, como las startups, la mayoría de las
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veces perdemos. El español es un equipo que
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muchas veces pierde. ¿Pero hostia, tío, cuando ganas
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es la hostia, Eh? Cuando ganas es la hostia.
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Y es lo mismo que cuando ganas siendo emprendedor, que tú sabes
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que la mayoría de días te la pegarás pero que nunca te rindes
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y como nunca te rindes, siempre estás ahí.
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El español es el aunque no, aunque mucha gente no lo sepa,
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es el sexto mejor equipo histórico en la primera división
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española. Esto es un equipo que.
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Siempre es por equipo. ¿Te refieres a en la en la a más
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años en primero? No, no en.
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La clasificación histórica por puntos.
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Claro, pero no más títulos. No, no está.
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Ante los 10 primeros se llamaron más títulos por por.
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Puntos. La real Unión.
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Por puntos, por puntos es el sexto mejor equipo.
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Entonces, claro, todo esto de esfuerzo, motivación, de lucha,
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pues un poco. Este espíritu emprendedor es lo
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que representa a los pericos y con lo cual yo te diría, porque
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no sé si te gusta mucho el fútbol o vas a veces a a otros
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campos. Donde donde hay muchos turistas
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y tal, yo te diría es. Especialmente fácil, no te
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diría. ¿Bueno, pasa mucho, no?
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¿Que hay mucha gente que es de un equipo por inercia, no?
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Pues oye, ves al campo del español porque verás que hay
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nadie del español. Por inercia, la gente que está
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en ese campo sufre, anima. Se esfuerza, es rebelde, es
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luchadora y yo creo que te sentirás muy identificado con
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los valores del equipo. Pues ya iremos, si eres socio es
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más fácil es. Más fácil entrar, yo he enfurado
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mucha gente se acabó haciendo sucia.
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Ah, mira, sí, sí, ya no soy. Así que me gusta el fútbol,
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partidos importantes, pero no me veo todo.
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No eres no eres seguidor, no, no, no o.
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Sea. Y pensaba que David ahora se
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haya esforzado en el discurso, no creo que vayas a ir cada
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semana al campo. De bueno, pero pero probarlo
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siempre hay que. O sea, siempre hay que mirar.
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O sea, si David me lo ha explicado así y lo ha puesto un
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símil de que yo pueda entenderlo, puedo a lo mejor
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llegar a entender, oye. O K o sea, le hice una pregunta,
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le hice una pregunta porque o sea, es que porque eres del
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Barça en plan también te lo apoyas hecho a ti porque eres
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del Barça tú, Pablo. Porque no hay mayor sentimiento
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y mayor orgullo que ser del mejor club del mundo, en este
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caso, más que un club global, que además no es solo fútbol,
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sino que es plural, abarca todos los deportes, abarca todas las
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categorías y además líder en absolutamente todo aquello que
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hacemos y no haciéndolo de cualquier manera.
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Sino haciéndolo bien, porque además valoramos la importancia
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de el hacer bien absolutamente todo.
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¿Y no oye, yo os tiro y sitio parando, no?
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Es que y nosotros no solo tiramos para adelante, no solo
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luchamos contra todo lo que tenemos que luchar, y no solo en
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un deporte, sino en tantísimos en todas las categorías que hay.
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Sino que además lo hacemos queriéndolo hacer bien, luchando
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la absolutamente. ¿Todo los árbitros, EH?
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Durante muchos años. Eso hacerlo bien, hacerlo de
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coña. Ahora los árbitros durante
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muchos años vamos a hacerlo de coña.
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Sí, el sexto mejor equipo de la historia.
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¿Hacerlo de coña, la Unión tiene los títulos, no?
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Podemos vestirlo como que no. Hacerlo bien, digo que hacerlo
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bien es para los árbitros. ¿Ay, no, qué condena hay?
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¿Qué condena hay? No, no, no, no se ha pagado, no
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está muy bien, pero lo dicho, que condena ha habido y que
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sanciona, ha dicho. Que no hay ninguna condena
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porque está en juicio. He dicho que habéis pagado a los
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árbitros de años. Correcto, es decir, no ha habido
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absolutamente vale. ¿No es hacerlo bien?
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Pues perfecto. Yo creo que pagar a los árbitros
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hace muchos años es hacerlo mal. Es hacerlo muy mal.
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Yo creo que estás. ¿Si está bien, yo no, no?
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Déjame aclar, yo creo que estás entrando en un tema que estás
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está habiendo una acusación que no se ha demostrado, es decir,
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en ningún caso. Había, no ha.
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Habido resolución judicial, no ha ha habido resolución judicial
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alguna. No, bueno, ahora mismo y ahora.
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Se quitan la camiseta chica. Pero a mí me parece sorprendente
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cuanto menos que David esté hablando de lucha contra todo y
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tal y en cambio no no haga mención a a la campaña mediática
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que hay detrás de la persecución de oye y como se le da magnífica
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cualquier tema que pueda estar relacionado con el Barça y el
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hace bombo de ser el sexto mejor equipo que.
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Me remito a los números, no, no tienen, no es el sexo equipo con
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más títulos, pero bueno, aquí cada uno saca, saca la bandera y
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está orgulloso lo que es. Pero reconduzcamos busca busca
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el ranking de como celebrar, como permitir o no permitir que
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un equipo pueda ganar, pueda ganar una liga en tu estadio y
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como saltar y no permitir. Un equipo pueda disfrutar de una
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victoria porque aquello de que la victoria cuesta tanto
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conseguir y en cambio, cuando vemos que otro lo hace nuestra
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propia casa, ni ni lo permite. Pero bueno, volvía y dejando el
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tema de fútbol. De hecho aquí podríamos
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podríamos dedicar una tertulia entera hablando de que solo
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fútbol, pero nos vamos a encallar y no vamos a salir.
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¿Una tertulia, pero podríamos hacer?
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Yo creo que además lo que gustaría sería una tertulia de
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champions. Por tanto, podemos ir a invitar
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a gente de de equipos de que compitan en champions, ya que
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puede ser, ya que puede ser bueno fuera de tiempo, fuera de
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fuera de zona champions en este, pero fuera zona champions.
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Bueno, cerca estamos todos de todo, pero hasta que no se
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concrete nada no hay absolutamente nada nunca.
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Pero bueno, volviendo volviendo al tema que te van a unificar
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para unificar. Ya se va.
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El en El Fuerte, un 500. Hay 500 empresas que son las más
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empresas más potentes del mundo. ¿Ya lo sabéis, vale?
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¿Y la sexta factura? Tantos billones como la primera.
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O sea, que aportan un valor a la sociedad diferente y son tan
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importantes en nuestro mundo. Pues español es el sexto y no
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deja de ser. Bueno, bueno.
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Bueno, y. Tenemos 2 cosas que vamos a
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compararlo con envidia, que lucha por mantenerse y tenemos
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el sexto que intenta escalar. Yo yo creo, yo creo, y por y por
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y por y por cerrar y por cerrar un poco el.
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El celo no me acuerdo, Eh, pero. ¿Bueno, no?
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Amazon taikinto, podría decir. Bueno, pero nadie se acuerda del
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sexo antes, pero pero es que el. Barça no es el primero tampoco.
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Sí, el Barça es el primero es el y el y el segundo.
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Es el equipo de mi barrio pasa es el sexo el de cinuzado que
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se. Suma, no es un yo.
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Es que tenían regional que eran considerados históricamente los.
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Dabais como es el segundo y no es igual el primero y no es el
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primero, pero bueno sea igual, el primero es el Madrid.
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No estamos en esta conversación ni ni en la sexta, ni en ni en
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la segunda división ni en ningún tipo de YY volviendo al al tema
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en el que estamos, anthony, no sé cómo vamos de tiempo.
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¿A qué le tienes miedo? Yo uf, no sé, español puede
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decir no. No, hombre, no rival, más fuerte
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podría ser. Miedo, no, uf, miedo.
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¿Yo creo que es un sentimiento compartido de todo el mundo, de
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no saber qué hacer más al día siguiente, claro, porque o sea,
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es una persona que necesita como o sea, es muy desordenado, o
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sea, lucho constantemente con eso e intento como tenerlo todo
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programado, porque sino entro en un bucle de de ansiedad y de
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digo, ahora qué hago ahora qué hago?
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Y eso es como que me bloquearía y no.
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O sea, la incertidumbre es un miedo que y en en una startup
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siempre hay, o sea, que no o sea, con vivo.
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Es una especie de amor. ¿Odio que hay dentro de eso de
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ese sentimiento? Sí, sí.
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¿Si pudieras invitar a una persona famosa, viva o muerta a
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cenar, a quién sería? Uf, viva o muerta.
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Puedo decir una viva y una muerta, por ejemplo, a Messi,
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no, Messi, no, Messi, no. No, no.
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Yo como soy más par de científica, vale, vivo a elon
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musk. Lógicamente, yo creo que este
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este era el típico es el típico y muerto.
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Me gusta mucho Nikola Tesla. Vale, bueno, Tesla y más.
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Sí, o sea, pero Nikola Tesla era un señor muy listo, renegado en
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la vida que era, podría haber aportado más.
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Pero estaba loco, o sea, se le se le fue, murió solo y enfermo.
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O sea, que ir a cenar con esa persona no sé si me haría mucho
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caso, pero bueno, pero es que un genio que que ojalá, bueno, ya
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se murió así mucho. ¿Pero si tuviera una lámpara
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mágica sería, sería esa persona? Sí, sí.
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¿Si empezaras de cero, qué Harías?
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Muy, muy profunda. Lo haría todo lo que he hecho lo
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haría mejor, o sea, como todo el mundo.
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¿Pero a qué te refieres? ¿Qué haría en general?
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¿Tiene tienes 1819 años de otra vez, tienes todo por delante,
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por qué apuestas? ¿Hacia dónde vas?
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Yo creo que seguiría la carrera de ingeniería espacial, no
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quiere decir que no me guste lo que hago ahora porque me
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encanta, pero vivir esa vida. O sea, de de ingeniero, o sea, y
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acabaría siendo una startup de. O sea, que no, no sé, también
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sí, pero ese fue como un side project que había con el Banco
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Santander, que quedamos finalistas de todo el mundo.
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No sé, fuimos a Portugal. Bueno, pues eso fue más fiesta
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que aprender, pero bueno, fue una bonita experiencia, pero si
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se hubiera un side project que teníamos que llegó hasta allí,
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hasta el Banco Santander. Y no los tiramos para adelante
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porque no, no me daba la vida, o sea, ya no se quedó ahí, yo era
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de I a S estoy hablando del 2021 de I a o sea, no 2020, perdón,
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ahí todavía no la I a era como que bueno, ahí vamos, sí, sí.
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Oye lo último, ahí tienes tu Cámara, tienes 1 minuto para
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lanzar el discurso que quieras. Al mundo a quien sea, sobre lo
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que sea. A ver a los que están
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emprendiendo. Yo le diría que se el no, que se
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lo tomen con calma, que respiren y que avancen, porque no es algo
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tan fácil y más siendo joven y más en este país donde a los
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emprendedores nos tienen muy machacados y que no se rindan y
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que sigan luchando y que y que así como en Raw están hasta 12
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horas trabajando, que no se rindan y que.
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Y que trabajen y que luche. O sea, la productividad y el
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éxito no se genera a base de pocas horas, se le tiene que
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dedicar muchas horas y ahí está el éxito, o sea, que a luchar.
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Muy buen consejo YY creo que es el trabajo.
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Al final en en todo es es la clave YY fundamental, pues yo
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creo que ha sido una entrevista que además llevamos mucho tiempo
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comentando que que tenía que pasar.
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La cara súper amena y más que ya sabes que hoy ha sido un día de
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grabación intenso y la verdad. Que que es súper amena.
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¿Ya lo hemos dicho varias veces y creo que la gente, además, por
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nuestra forma de vestir, por lo que sea, van a ver varios
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episodios vestidos, la gente no se ducha, no?
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Exacto, así que nada, un placer como siempre y nada nos vemos en
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el próximo episodio. Muchas gracias, chicos.