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熬12年自給自足！法國新創先賺錢再募資，反轉創業遊戲規則 · 創意每天聽

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  今天我們來聊一個很有意思的法國新創公司，叫做 Wiremind。它成立超過十年了，最近才完成第一輪募資，募到了 3500 萬歐元。
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  十年才募資？這聽起來有點出乎意料，現在的新創不是都求快，恨不得三五年就上市嗎？他們這十年都在做什麼？
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  他們這十年來一直堅持「自給自足」，也就是自己賺錢、自己燒錢，沒有拿外面一毛錢。更厲害的是，他們一直保持盈利狀態。
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  盈利了才募資，這做法確實跟主流創業模式很不一樣。一般公司不這樣做，我猜是怕錯失市場機會，或是成長太慢吧？
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  沒錯，很多人會覺得，不快點募資擴張，市場可能就被別人搶走了。但 Wiremind 的做法證明了另一種可能，就是先把自己公司體質養好。
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  那他們具體是怎麼做到的？一家 AI 軟體公司，開發成本應該不低吧？十年都沒拿外來資金，還能盈利？
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  他們的共同創辦人，執行長 Colin Girault-Matz 和技術長 Charles Pierre，其實最早是在法國國鐵 SNCF 認識的。
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  等等，這裡我有疑問。他們在大型企業工作過，這代表他們有業界經驗，但這不等於他們能把一家公司營運起來，還能賺錢吧？
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  他們正是利用在鐵路和航空產業的經驗，發現了市場空白，就是缺乏機器學習工具來幫助運輸業者管理營收和運力。
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  所以他們是先找到一個明確的痛點，然後專注解決這個痛點？
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  對，他們的主力產品叫 CAYZN，是一個針對客運業者的人工智慧營收管理系統。這系統導入後，據說平均能帶來 5% 到 15% 的營收增長。
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  這個數字很有說服力。如果他們的產品真的能幫客戶賺錢，那客戶自然會願意買單，公司也就能有穩定的營收來源了。
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  就是這樣。Wiremind 的營收在 2025 年成長了 67%，而且他們的年經常性收入也成長了 81%。目前已經有超過 80 家客戶了。
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  這表示他們不只是開發出產品，還把它賣出去了，而且客戶的回購率或滿意度都不錯，才能有這樣的成長。所以這次募資，是為了什麼？
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  執行長 Colin Girault-Matz 說，現在市場對 AI 工具的接受度越來越高，他們要加速擴張。這次募來的資金，主要會用在拓展國際市場和深化 AI 研發。
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  看來他們是等到產品成熟、市場驗證了，才選擇拿錢，而且還能保持共同創辦人是主要股東，掌握公司的控制權。
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  這點其實不容易做到。創投通常會希望快速成長，甚至會要求取得較大的股份。Wiremind 這種「先賺錢再募資」的模式，讓他們在談判桌上更有籌碼。
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  如果我是個創業者或主管，我覺得可以從 Wiremind 身上學到，不是只有燒錢才能把公司做大。先專注把產品做好，找到真正的客戶價值，讓公司健康盈利，才是最穩健的路。
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  對於一般上班族來說，我覺得這也提醒了我們，有時候不用急著追逐最新的風口。把手邊的工作做到極致，累積實力，創造真正的價值，機會自然會來。
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  嗯，先把自己練強，比盲目跟風來得踏實。
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  沒錯，這大概也是 Wiremind 經營十二年來，最想傳達的一個訊息吧。