Latest / Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques / Ce qui sabote tes ventes en silence -E207

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Ce qui sabote tes ventes en silence -E207 · Entreprendre HORS des NORMES, avec Anne-Valérie Rocourt, Business Coach et Mentore pour les femmes entrepreneures atypiques

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  Bienvenue dans ce nouvel épisode,
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  un épisode que je vais commencer par une question qui pourrait peut-être être inconfortable pour toi.
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  Quand une personne te dit au moment où tu vends,
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  c'est trop cher,
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  j'ai vraiment pas les moyens,
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  est-ce que tu la crois immédiatement ?
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  Est-ce que tu crois vraiment que l'argent c'est le problème ?
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  J'amène ces questions parce que depuis plusieurs semaines j'entends beaucoup d'entrepreneurs
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  qui disent les gens n'ont plus d'argent,
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  les gens font trop attention,
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  le marché est devenu compliqué,
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  plus personne n'achète,
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  c'est dur de vendre.
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  Et pourtant,
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  pendant ce temps-là,
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  il y a des personnes qui continuent à investir des milliers,
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  des dizaines de milliers d'euros dans des voyages,
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  dans des rénovations,
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  dans des voitures,
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  dans des vêtements,
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  dans des formations,
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  dans des expériences,
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  dans plein de choses.
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  Alors,
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  je veux qu'on en parle.
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  Et si le problème n'était pas l'argent ?
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  Et si toutes ces croyances autour du fait que les gens n'ont plus les moyens,
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  c'était en fait ce qui sabote le plus tes ventes ?
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  Ça peut sembler anodin,
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  mais je t'assure que ça va changer radicalement ta manière de vendre.
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  C'est la raison pour laquelle je veux aborder ce sujet en profondeur.
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  Et tu vas voir que ce qui sabote tes ventes,
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  vraiment,
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  c'est probablement pas ce que tu crois.
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  Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence.
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  Je suis Anne-Valérie Rocourt.
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  Depuis 2010,
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  j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se...
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  se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat.
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  Si tu désires casser les codes,
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  créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie,
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  tu es ici chez toi.
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  Dans le podcast Entreprendre hors des normes,
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  je te dévoile avec authenticité,
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  profondeur et humour,
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  des stratégies audacieuses,
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  des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion.
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  Ici,
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  on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité,
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  exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte.
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  Avant d'entrer dans le vif de cet épisode,
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  j'ai envie de te parler d'une chose,
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  une chose importante.
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  Depuis quelques jours,
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  les portes de mon tout nouvel accompagnement sont ouvertes.
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  C'est l'offre extraordinaire.
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  J'ai créé cette expérience pour les entrepreneurs qui savent qu'elles sont capables de beaucoup plus,
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  mais qui n'ont encore jamais appris à vraiment orchestrer un lancement puissant.
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  Celles qui arrivent chaque année à la rentrée avec plein d'idées,
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  plein d'envie,
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  plein d'ambition,
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  mais pas un vrai plan,
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  pas une préparation en amont.
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  Celles qui ont cette frustration de savoir qu'elles ont une expertise,
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  elles ont tout ce qu'il faut,
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  mais leur manque la visibilité,
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  l'élan,
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  l'impulsion et une vraie stratégie pour vendre.
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  Dans Extraordinaire,
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  pendant trois mois,
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  on va construire ensemble ton prochain lancement,
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  celui de la rentrée,
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  celui qui va changer ta trajectoire pour cette fin d'année et les années à venir.
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  Tu vas apprendre à créer ton offre plus désirable,
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  ton message plus puissant,
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  ton marketing qui te convertit davantage,
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  un événement conversion qui vend vraiment.
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  Et tout ceci soutenu par la posture de celle qui cesse d'improviser et qui commence vraiment à diriger,
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  à diriger l'attention,
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  à diriger les ventes.
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  Tous les détails sont dans les notes du podcast,
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  sur mon site web,
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  sur mes réseaux sociaux.
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  N'hésite pas aussi à venir me voir en message privé si tu as des questions.
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  Le nombre de places est limité et tu verras qu'il y a une version d'Extraordinaire extrêmement spéciale avec trois places seulement.
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  Au moment où sortira cet épisode du podcast,
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  je ne suis même pas sûre qu'il y aura encore des places pour la version premium d'Extraordinaire.
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  Je te laisse aller découvrir sur le lien et je serai ravie de t'accueillir dans cette expérience absolument extraordinaire.
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  C'est très lié au thème de cet épisode.
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  Ce dont je vais te parler dans cet épisode est vraiment en lien avec la réussite de tes futurs lancements.
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  Et quand je parle de lancement,
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  attention,
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  je ne parle pas seulement de lancer une nouvelle offre.
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  Je ne parle pas nécessairement de faire un webinaire,
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  une masterclass ou autre.
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  Je parle de mettre l'énergie intentionnelle et les actions alignées pour vendre vraiment.
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  Et pour vendre vraiment,
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  on va aller décortiquer cette pensée qui circule beaucoup en ce moment chez les entrepreneurs.
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  Cette pensée qui sabote tes ventes.
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  Peut-être que cette pensée,
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  tu l'as eue tout récemment,
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  peut-être même que tu l'as eue ce matin même,
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  peut-être qu'elle est présente là en ce moment.
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  C'est cette pensée qui dit,
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  les gens n'ont plus d'argent.
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  Et elle a plein de variantes.
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  Peut-être que chez toi,
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  c'est des variantes qui se manifestent.
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  De toute façon,
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  dans ma communauté,
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  ils sont tous fauchés.
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  J'ai que des gratteurs de gratuits.
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  Mon audience n'est pas prête à investir.
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  Dans mon réseau,
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  il n'y a que des personnes pour qui c'est difficile en ce moment.
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  Sur LinkedIn,
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  il y a trop de concurrence.
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  Les gens n'achètent plus.
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  Les gens adorent me suivre,
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  je les inspire,
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  mais ils n'achètent jamais.
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  Tout le monde me dit que c'est trop cher,
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  je devrais baisser mes prix.
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  En ce moment,
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  c'est compliqué.
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  Les gens font attention.
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  Observe que dans le titre de cet épisode,
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  j'ai mis...
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  La croyance qui sabote en silence tes ventes.
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  Parce qu'évidemment,
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  tout ça,
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  tu ne le dis pas.
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  Tu vas peut-être le dire dans des échanges avec d'autres entrepreneurs,
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  où on va ensemble se lamenter sur le fait que c'est tellement dur en ce moment,
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  que c'est dur pour tout le monde.
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  Mais le pire,
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  c'est quand tu te le dis à toi-même.
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  Quand c'est ça,
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  la narration qui tourne en boucle dans ton cerveau.
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  Et je comprends parfaitement pourquoi cette pensée apparaît.
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  Elle peut apparaître chez moi,
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  mais je ne la laisse absolument pas s'établir en ma maison.
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  Bien sûr,
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  on vit dans un contexte où on entend partout parler de crise économique,
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  de tensions,
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  de difficultés,
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  de méfiance,
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  de défiance,
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  d'inquiétude,
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  d'angoisse,
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  de peur de l'avenir.
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  T'entends des collègues entrepreneurs qui disent que leurs précédents lancements ont été difficiles,
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  que les ventes sont en chute.
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  Peut-être que toi-même t'as lancé une offre récemment et que tes résultats n'ont pas été à la hauteur de tes attentes.
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  Peut-être que tu reçois de plus en plus d'objections.
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  Tu vois qu'il y a de plus en plus de résistance au moment de l'achat.
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  Peut-être que tu l'as vraiment entendu de la part de prospects.
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  Le « c'est trop cher » ,
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  le « je vais attendre un peu » ,
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  « c'est vraiment pas le bon moment » ,
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  « il faut que je fasse attention » .
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  Et à force d'entendre tout ça,
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  t'en arrives à une conclusion qui devient presque tangible et réelle pour toi,
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  qui est que vraiment,
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  les gens n'ont plus les moyens.
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  Est-ce que c'est vraiment vrai ?
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  Mon objectif,
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  ça ne va pas être de te prouver que les gens ont les moyens ou n'ont pas les moyens,
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  tu le sais.
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  Tu le sais que même dans les périodes de crise,
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  il y a des personnes qui ont moins d'argent et il y a des personnes qui ont plus d'argent.
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  L'argent ne se volatilise pas,
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  il ne disparaît pas,
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  il change juste de main.
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  Peut-être qu'il se dépense avec plus de vigilance,
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  d'attention.
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  de précaution,
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  mais il se dépense.
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  Alors la conclusion sur les gens ont plus les moyens,
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  elle peut paraître vraie,
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  très rationnelle,
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  objective,
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  elle peut paraître même sage à adopter.
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  Moi je vais t'inviter à voir qu'elle est vraiment dangereuse pour ton business.
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  Et je veux ouvrir cette porte pour t'inviter à considérer que,
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  non seulement,
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  elle est fausse,
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  en tout cas c'est intéressant d'aller considérer combien elle est fausse,
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  et surtout le problème,
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  c'est tout ce qu'elle va produire.
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  Et c'est là que je veux t'emmener dans cet épisode du podcast.
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  Cette croyance autour de
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  « les gens n'ont plus les moyens,
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  les gens n'achètent plus,
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  le marché est difficile,
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  etc. »
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  La première chose qu'elle crée,
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  c'est une faille énergétique,
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  une faille de confiance.
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  Je sais que le mot énergétique peut heurter,
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  on peut appeler ça faille de confiance ou une incohérence.
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  Une incohérence intérieure,
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  invisible.
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  Imagine que tu es en train de vendre ton offre.
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  Tu es en train de la présenter,
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  d'expliquer les bénéfices,
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  de projeter la personne dans ce que ça va rendre possible pour elle,
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  de présenter de manière vraiment vivante la transformation.
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  Tu invites vraiment la personne à considérer cette tension entre là où elle est,
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  là où elle veut aller.
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  Le pitch est parfait,
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  mais en même temps,
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  au fond de toi.
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  Il y a une bande son qui tourne.
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  Une petite voix qui murmure en toi.
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  Oh !
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  De toute façon,
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  je vois bien,
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  elle n'aura pas les moyens.
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  Ça va être trop cher pour elle.
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  Elle va certainement me dire non.
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  À quoi bon me fatiguer ?
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  J'ai bien eu des indices depuis le début de la conversation que ce n'est pas une personne qui va investir.
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  Je vois bien que c'est compliqué pour elle en ce moment.
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  Alors bien sûr,
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  tu ne le dis pas à voix haute.
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  Et tu continues à dérouler ton pitch,
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  animer ce moment de vente.
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  Et ça,
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  ça peut être dans un appel de vente,
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  dans une conversation de vente en one-to-one,
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  mais ça peut être aussi très très bien quand tu es en one-to-many,
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  dans un espace de webinaire,
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  dans un live avec beaucoup de personnes.
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  Tu veux te raconter exactement les mêmes histoires.
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  De toute façon là,
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  parmi les 50 personnes qui sont là,
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  je vois bien.
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  Ce n'est pas des gens qui ont les moyens.
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  C'est les personnes que j'inspire toujours.
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  C'est les personnes qui n'achètent jamais.
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  Et tu continues de parler.
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  Et ça,
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  ça tourne en boucle dans ta tête.
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  Et la personne ou les personnes le ressentent.
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  Ça se sent.
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  Tu peux avoir,
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  qui sortent de ta bouche les meilleurs mots du monde,
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  tu peux avoir un script solide.
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  Mais si tu es déjà en train d'anticiper le non,
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  c'est exactement ce que tu fais.
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  Tu te projettes dans un refus.
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  Ça se sent,
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  ça se transmet,
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  c'est comme un parfum qui émane de toi.
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  C'est des failles dans ta conviction.
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  Tu peux sembler convaincu dans tes mots,
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  mais tu es fragile dans ce que tu émets comme signal.
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  Vendre.
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  Fondamentalement,
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  ce n'est pas transmettre des informations.
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  Vendre,
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  c'est transmettre des croyances.
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  Et tu vas transmettre des croyances par des mots et par ta posture,
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  ton attitude,
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  ton énergie.
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  Et c'est là que je veux te mener à quelque chose d'essentiel.
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  Quand tu proposes ton offre,
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  À un prospect,
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  une prospecte,
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  qu'est-ce que tu lui demandes réellement ?
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  Tu lui demandes de croire.
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  Tu lui demandes de croire beaucoup de choses en fait.
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  Tu lui demandes de croire que ce que tu lui proposes,
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  ça va être possible pour elle.
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  Tu lui demandes de croire que c'est vraiment le bon moment.
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  Tu lui demandes de croire qu'elle mérite d'investir,
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  qu'elle mérite ce résultat,
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  qu'elle mérite ce changement dans sa vie.
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  Tu lui demandes de croire qu'elle va être capable.
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  Tu lui demandes de croire que ça va vraiment marcher pour elle.
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  Tu lui demandes de croire en toi.
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  Tu lui demandes de croire en elle.
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  Et tout ça,
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  c'est beaucoup.
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  Comment veux-tu qu'elle croit tout cela si toi tu n'y crois pas ?
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  Un achat,
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  c'est tellement plus qu'une transaction financière.
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  Un achat,
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  c'est un acte de foi.
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  Et à chaque fois qu'une personne achète,
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  investit,
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  elle fait un pari sur le futur.
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  Tu lui demandes de croire.
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  Et elle te dit,
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  quand elle te dit oui,
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  je vais investir,
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  elle te dit je choisis de croire qu'une version différente de ma vie est possible.
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  Est-ce que tu vois le saut de foi que c'est là ?
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  Voici ce qui se passe vraiment.
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  Comment est-ce que tu peux demander à quelqu'un de croire en elle si toi-même tu ne crois pas en elle ?
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  Quand tu penses,
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  elle n'a pas les moyens,
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  je vois bien que c'est difficile,
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  que c'est compliqué,
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  je vois bien qu'elle est précautionneuse,
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  je vois bien qu'elle est en insécurité.
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  Qu'est-ce que tu es réellement en train de dire là ?
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  Tu es en train de dire que tu ne crois pas en sa capacité à trouver les ressources.
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  Tu es en train de dire que tu ne crois pas qu'elle va être capable de se donner les moyens.
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  Que tu ne crois pas qu'elle est suffisamment ingénieuse,
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  créative,
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  déterminée.
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  Que tu ne crois pas qu'elle est suffisamment engagée pour décider selon ses désirs.
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  Tu ne crois pas qu'elle va trouver des solutions.
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  Et pourtant,
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  observe le paradoxe.
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  Ce que tu es en train de lui demander de faire,
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  c'est justement de trouver une solution.
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  Tu lui demandes d'être créative,
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  d'être responsable,
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  d'être engagée,
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  de croire.
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  Donc,
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  tu es en train de créer une dissonance cognitive.
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  Tu lui demandes de croire,
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  mais tu ne crois pas.
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  Tu lui demandes de trouver une solution,
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  mais tu dis qu'elle ne trouvera pas une solution.
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  Et dans cette dissonance cognitive et qui est une dissonance énergétique,
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  la décision d'achat va se noyer.
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  Tu ne peux pas te permettre de cesser de croire avant elle.
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  Tu vois l'incongruence,
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  tu vois la faille.
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  C'est comme si tu demandais à quelqu'un de traverser un pont.
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  Mais toi,
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  tu refuses d'aller marcher sur ce pont.
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  Tu es en train de lui dire que le pont est très fragile,
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  qu'il risque de s'écrouler,
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  que toi-même tu ne vas pas y aller,
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  mais qu'elle,
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  elle devrait y aller.
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  Toute personne censée n'ira pas marcher sur ce pont.
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  C'est exactement ce qui se passe avec tes prospects.
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  Quand en 2018,
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  j'ai investi dans mon tout premier accompagnement à 10 000 dollars auprès d'une coach américaine,
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  c'était presque toute ma trésorerie.
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  Et je me revois dans cet appel de vente,
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  en plus en anglais.
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  J'étais pas extrêmement à l'aise à l'époque en anglais.
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  J'hésitais,
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  j'y suis arrivée pleine de doutes.
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  Dans cette grande tension entre j'ai tellement envie,
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  je sais que c'est absolument nécessaire pour que j'aille chercher mon prochain niveau.
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  Mais j'ai tellement peur,
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  j'ai jamais investi à ce niveau.
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  Ça va être toute ma trésorerie,
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  je me mets en risque.
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  Est-ce que je vais réussir à rentabiliser ?
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  Dans quoi je me lance ?
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  Et là ?
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  J'ai eu besoin que cette coach croit en moi tellement plus que je ne croyais en moi-même alors.
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  J'ai eu besoin qu'elle élève mon niveau de croyance,
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  qu'elle soutienne ma foi en moi,
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  qu'elle me projette dans un autre futur possible dans lequel j'avais envie de la suivre.
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  Je sentais son assurance,
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  sa solidité,
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  sa stabilité,
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  sa conviction.
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  Si j'avais senti une once de doute,
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  Si tu travailles avec des personnes qui sont sensibles,
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  elles vont capter tous ces micro-signaux.
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  Je l'aurais capté et jamais j'aurais payé les 10 000 dollars.
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  Tu as à croire en tes prospects plus qu'eux ne croient en eux-mêmes.
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  Si tu es coach,
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  par exemple,
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  c'est exactement ce que tu fais dans les espaces de coaching.
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  Tu crois en tes clients,
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  en tes clientes plus qu'eux ne croient en eux-mêmes.
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  Tu vas le faire dès l'espace de la vente.
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  Que tu sois coach ou pas coach,
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  c'est exactement la même chose.
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  Si tu vends des produits,
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  c'est exactement la même chose.
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  C'est vraiment des préceptes de la psychologie de la vente qui sont fondamentaux.
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  Maintenant,
• 18:10
  je veux te parler encore d'une autre conséquence qui survient quand tu crois,
• 18:14
  quand tu choisis de croire,
• 18:16
  c'est un choix,
• 18:17
  que les gens n'ont pas d'argent.
• 18:20
  Et je vais amener ici une dimension qui va piquer un peu.
• 18:24
  Et je t'invite à me suivre.
• 18:27
  Je vais amener ici la dimension du jugement et de l'impact du jugement.
• 18:34
  Ça ne va pas être très agréable à entendre.
• 18:38
  Et je vais demander de ta part une grande honnêteté,
• 18:41
  une grande ouverture pour écouter ce qui arrive.
• 18:47
  Quand tu regardes une personne,
• 18:49
  quand tu parles à une personne,
• 18:52
  quand tu es dans une conversation et que tu décides de ton propre chef que cette personne n'a pas les moyens,
• 19:01
  tu es en train de la juger.
• 19:05
  Je sais que le mot est fort,
• 19:06
  je sais que ça peut être désagréable à entendre,
• 19:10
  mais si on regarde honnêtement,
• 19:11
  c'est exactement ce qui est en train de se passer.
• 19:14
  Tu es en train de projeter un jugement sur cette personne.
• 19:19
  Tu la regardes,
• 19:19
  tu l'écoutes et tu conclus qu'elle n'a pas beaucoup d'argent.
• 19:24
  Tu vas aller observer son profil LinkedIn,
• 19:27
  voir ce qu'elle publie sur Instagram et conclure qu'elle ne trouvera pas les ressources.
• 19:34
  Tu vas aller naviguer sur son site web et tu vas en déduire qu'elle ne va pas tout faire ce qui est nécessaire pour atteindre ses rêves,
• 19:45
  ses désirs,
• 19:46
  ses aspirations les plus hautes.
• 19:51
  Sur quoi est-ce que tu te bases exactement ?
• 19:54
  Alors tu vas dire oui,
• 19:55
  c'est une intuition,
• 19:56
  c'est un ressenti,
• 19:58
  mon intuition me trompe rarement,
• 19:59
  d'ailleurs j'ai eu plein de preuves dans le passé.
• 20:04
  Et il est vrai que ça peut être vrai.
• 20:06
  Il est vrai que peut-être cette personne n'a vraiment pas les ressources.
• 20:10
  Mais peut-être aussi que c'est faux.
• 20:13
  Est-ce que tu connais vraiment son compte bancaire ?
• 20:17
  Sa trésorerie ?
• 20:19
  Ses priorités ?
• 20:20
  Son ingéniosité ?
• 20:25
  Ses capacités ?
• 20:27
  Toutes ses ressources ?
• 20:29
  Non,
• 20:30
  c'est impossible que tu connaisses tout ça.
• 20:33
  Tu projettes,
• 20:34
  tu imagines.
• 20:36
  Et on fait tout et tout ça.
• 20:39
  Mais ça reste des projections.
• 20:43
  Et une projection,
• 20:45
  elle est problématique.
• 20:48
  Allons voir ce qu'elle dit cette projection.
• 20:51
  Allons voir ce qu'elle fait.
• 20:54
  Elle retire à l'autre son pouvoir.
• 20:58
  Qu'est-ce que tu fais vraiment ?
• 21:01
  Tu décides à sa place.
• 21:03
  Tu es en train de décider ce qui va être possible pour elle,
• 21:05
  ce qui va être accessible pour elle,
• 21:08
  ce qu'elle peut faire,
• 21:08
  ce qu'elle ne peut pas faire,
• 21:10
  où elle peut investir,
• 21:11
  où elle ne peut pas investir.
• 21:13
  Tu décides pour elle.
• 21:15
  Et pourtant,
• 21:16
  je suis certaine que tu n'as pas du tout envie d'être cette personne qui juge.
• 21:23
  Mais regarde,
• 21:24
  c'est exactement ce que tu fais quand tu affirmes.
• 21:28
  Les gens n'ont pas d'argent,
• 21:29
  cette personne n'a plus un sou,
• 21:32
  c'est dur pour elle,
• 21:33
  elle ne va pas investir.
• 21:37
  Tu lui retires sa liberté de choisir et d'agir.
• 21:41
  Tu lui retires sa responsabilité.
• 21:44
  Tu pars du postulat que cette personne est impuissante.
• 21:49
  Tu te positionnes dans une place de supériorité où tu crois savoir mieux qu'elle ce qui est.
• 21:55
  possible pour elle,
• 21:56
  ce qui est juste pour elle,
• 21:57
  c'est infantilisant.
• 21:59
  Oui,
• 22:00
  je vais loin,
• 22:01
  mais j'ai envie de secouer là le cocotier,
• 22:04
  de remettre les choses à leur juste place.
• 22:10
  Combien de clients est-ce que tu as peut-être déjà perdus ?
• 22:13
  Est-ce que tu as décidé à leur place ?
• 22:17
  S'ils avaient les moyens ou pas les moyens.
• 22:20
  Combien de fois est-ce que tu as arrêté de vendre vraiment trop tôt ?
• 22:25
  Parce que tu as approché de toute façon,
• 22:27
  elle ne va pas acheter,
• 22:28
  donc ce n'est pas la peine d'aller lever les objections.
• 22:30
  Ce n'est pas la peine d'aller la confronter parce que c'est inconfortable.
• 22:35
  Combien de fois est-ce que tu as commencé à baisser ton prix avant même que la personne ne te réponde ?
• 22:44
  Tu as imaginé quel autre...
• 22:46
  possibilités tu allais lui offrir parce que tu avais déjà présupposé les objections autour du prix.
• 22:53
  L'expérience extraordinaire dont je te parlais tout à l'heure,
• 22:56
  elle est née exactement de toutes ces questions.
• 23:00
  Comment créer des offres que tes clients désirent suffisamment pour vraiment passer à l'action ?
• 23:06
  Comment bâtir des lancements qui vont activer les bonnes personnes ?
• 23:12
  Comment arrêter de subir tes ventes et apprendre à vraiment les créer et les maîtriser ?
• 23:18
  C'est exactement ce qu'on va voir dans Extraordinaire.
• 23:22
  Cet autre regard que j'ouvre là,
• 23:24
  dans cet épisode du podcast.
• 23:28
  Et si tu partais du principe que les personnes,
• 23:31
  chacune,
• 23:32
  chaque être humain est puissant.
• 23:34
  Chaque être humain est responsable.
• 23:40
  Si tu partais du principe que ces personnes,
• 23:45
  elles savent ce qu'elles veulent et elles savent se donner les moyens pour réaliser ce qu'elles veulent.
• 23:53
  Moi j'ai un principe,
• 23:55
  c'est qu'une femme,
• 23:56
  j'accompagne des femmes,
• 23:57
  donc je parle des femmes,
• 23:58
  je connais parfaitement bien les femmes.
• 24:01
  Une femme qui désire vraiment quelque chose,
• 24:05
  elle va se donner les moyens.
• 24:07
  de réaliser ses désirs.
• 24:09
  Combien de fois je l'ai vu.
• 24:11
  Des femmes qui,
• 24:11
  sur le papier,
• 24:12
  n'avaient pas les moyens et se sont donné les moyens.
• 24:15
  Pourquoi ?
• 24:15
  Parce qu'elles désirent vraiment.
• 24:18
  Et je suis cette femme-là.
• 24:20
  C'est pour ça que je sais,
• 24:22
  je sais dans ma chair que cette femme,
• 24:24
  elle existe.
• 24:29
  Une femme qui désire est inarrêtable.
• 24:31
  Est-ce que tu sais allumer le désir ?
• 24:36
  L'année dernière,
• 24:37
  j'étais déjà membre de deux masterminds et j'ai commencé à caresser l'idée d'investir dans un troisième.
• 24:46
  C'était moyennement raisonnable,
• 24:49
  c'était un gros investissement,
• 24:50
  plus de 30 000 euros,
• 24:52
  beaucoup de temps à nouveau à investir aussi,
• 24:54
  puisque quand j'investis dans un accompagnement,
• 24:57
  j'investis aussi tout le temps et l'énergie et l'attention qui vont avec.
• 25:02
  Et j'ai eu une conversation.
• 25:04
  pour entrer dans ce troisième mastermind,
• 25:05
  avec la personne qui lidait le mastermind.
• 25:09
  Et j'ai dit que j'étais déjà dans deux masterminds,
• 25:13
  comme un état de fait.
• 25:20
  La personne en face,
• 25:21
  elle n'a pas pris ça comme une objection.
• 25:26
  Si elle avait alors commencé à supposer que,
• 25:29
  oh là là,
• 25:30
  elle est déjà dans deux masterminds,
• 25:32
  donc elle ne va pas trouver l'argent,
• 25:34
  ça va être compliqué pour elle,
• 25:36
  elle va résister.
• 25:39
  Si elle avait commencé à douter,
• 25:40
  si elle avait commencé à projeter que j'aurais besoin de temps pour réinvestir,
• 25:44
  que je n'allais pas vouloir mettre à nouveau cette somme-là,
• 25:48
  comment est-ce que je me serais sentie ?
• 25:51
  Je me serais sentie très probablement minimisée,
• 25:54
  rabaissée.
• 25:56
  pas vu dans tout mon potentiel,
• 25:58
  dans mes possibilités,
• 25:59
  dans ma grandeur.
• 26:01
  Et certainement,
• 26:01
  je n'aurais pas investi.
• 26:03
  Évidemment,
• 26:03
  ce n'est pas ce qui s'est passé.
• 26:08
  Quand j'ai posé ça,
• 26:09
  ça n'a pas été vu comme un point de résistance.
• 26:13
  Juste comme une donnée que je posais sur la table.
• 26:18
  Et j'ai investi dans ce troisième mastermind.
• 26:21
  Parce que je le voulais vraiment.
• 26:24
  Et quand on veut vraiment,
• 26:24
  on se donne les moyens.
• 26:25
  Et quand je parle de moyens,
• 26:26
  je parle de tous les moyens.
• 26:29
  Parce que parfois l'enjeu n'est pas que financier,
• 26:31
  il est aussi temporel,
• 26:32
  il est aussi énergétique.
• 26:35
  On va trouver le temps qu'on pensait ne pas en avoir.
• 26:38
  On va trouver l'argent qu'on pensait que c'était très serré.
• 26:42
  On va trouver l'énergie qu'on pensait qu'on était épuisé.
• 26:47
  Pourquoi ?
• 26:49
  Parce que cette chose compte suffisamment.
• 26:51
  Parce que le désir est suffisamment ardent.
• 26:54
  Et qu'est-ce qui va faire que le désir est suffisamment ardent ?
• 26:58
  Bien sûr,
• 26:58
  il y a d'abord une vraie envie intrinsèque qui est là chez la personne et une valeur perçue qui est très élevée.
• 27:11
  Dans des précédents épisodes du podcast,
• 27:13
  j'ai beaucoup parlé de cette notion de valeur perçue.
• 27:16
  J'en reparlerai certainement dans de futurs épisodes parce que c'est fondamental.
• 27:23
  Tu as à positionner ton discours à ce croisement entre l'envie intrinsèque et la valeur perçue.
• 27:34
  Donc quand des personnes n'achètent pas,
• 27:38
  Il y a une faible minorité pour lesquelles c'est un vrai sujet financier,
• 27:41
  bien sûr ça peut arriver.
• 27:43
  Mais la majorité ne sait pas qu'elles n'ont pas l'argent.
• 27:48
  Elles ont brandi cette objection parce que c'est l'objection face à laquelle on va le plus facilement abandonner.
• 27:58
  Le plus souvent simplement c'est qu'il n'y avait pas assez de désir et pas assez de perception de valeur.
• 28:05
  Et donc ?
• 28:06
  Quand il y a cette faille-là,
• 28:08
  les doutes,
• 28:08
  les objections arrivent.
• 28:12
  C'est vraiment important de faire la différence entre une objection financière et un manque de désir.
• 28:17
  Il y a très souvent une confusion entre les deux.
• 28:24
  Quand une personne dit « j'ai pas l'argent,
• 28:26
  c'est trop cher » ,
• 28:27
  ce qu'elle te dit réellement,
• 28:30
  c'est tout à fait autre chose.
• 28:34
  C'est « je vois pas assez la valeur » .
• 28:36
  Je ne suis pas certaine que ça soit la bonne chose pour moi.
• 28:39
  Je ne suis pas sûre que ça va fonctionner pour moi.
• 28:43
  Je ne suis pas sûre d'en avoir pour mon argent.
• 28:48
  J'ai peur de perdre plus d'argent que je ne vais gagner au bout du compte.
• 28:54
  C'est complètement différent.
• 28:58
  Les objections financières,
• 28:59
  je crois vraiment...
• 29:01
  que c'est une minorité.
• 29:03
  La plupart du temps,
• 29:04
  c'est beaucoup plus une question de priorité que de possibilité.
• 29:08
  Peut-être que ça t'est déjà arrivé qu'un prospect,
• 29:11
  une prospecte te dise j'ai pas
• 29:14
  1000 euros,
• 29:14
  2000 euros pour investir maintenant là dans ce que tu me proposes,
• 29:18
  même si c'est génial,
• 29:19
  fabuleux,
• 29:20
  c'est ce que je veux,
• 29:20
  mais j'ai vraiment pas les 1000 ou 2000 euros.
• 29:23
  Et puis tu vas découvrir quelques semaines plus tard qu'elle vient de partir trois semaines en vacances au bout du monde ou qu'elle a changé de voiture ou qu'elle a rénové sa cuisine ou que même elle a investi chez quelqu'un d'autre.
• 29:37
  Alors c'est très désagréable si ça arrive.
• 29:41
  Qu'est-ce que ça signifie ?
• 29:44
  Ça signifie que...
• 29:48
  La valeur qu'elle a attribuée à ton offre est inférieure à la valeur qu'elle a attribuée à cette autre chose dans laquelle elle a choisi d'investir ou de dépenser.
• 29:58
  Mais c'est un autre sujet.
• 30:00
  Et ça c'est vraiment important de le comprendre parce que ça va changer totalement ta lecture de la situation,
• 30:05
  ta compréhension,
• 30:06
  ton analyse et les leçons que tu vas en prendre pour la suite.
• 30:12
  Le problème c'était pas l'argent,
• 30:14
  le problème c'était la valeur perçue,
• 30:16
  on y revient toujours.
• 30:19
  Et je crois que beaucoup d'entrepreneurs aiment se raconter que les gens n'ont pas les moyens et que c'est dur en ce moment.
• 30:27
  Parce que ça,
• 30:27
  c'est moins douloureux finalement que de regarder la réalité.
• 30:32
  La réalité crue et dure.
• 30:36
  Plutôt que d'aller se poser les bonnes questions.
• 30:40
  Peut-être que je n'ai pas encore assez activé le désir.
• 30:43
  Peut-être que je n'ai pas suffisamment clarifié la valeur.
• 30:47
  Peut-être que je n'ai pas assez montré ce qui devient possible.
• 30:50
  Peut-être que j'ai fui face aux objections.
• 30:55
  Parce que si le problème est purement économique ou financier,
• 30:58
  je ne peux rien faire et ça me donne toutes les bonnes raisons de lâcher.
• 31:02
  Mais si le problème est lié au désir,
• 31:04
  à la valeur,
• 31:04
  aux objections,
• 31:06
  alors je reprends mon pouvoir et ma responsabilité.
• 31:11
  De mon point de vue,
• 31:12
  c'est une excellente nouvelle.
• 31:13
  Seulement,
• 31:14
  il y en a qui ne veulent pas prendre le pouvoir et la responsabilité.
• 31:18
  C'est important de voir ça avec honnêteté.
• 31:23
  Si tu regardes dans ta propre vie,
• 31:26
  combien de fois est-ce que tu as trouvé l'argent pour quelque chose que tu voulais vraiment ?
• 31:32
  Combien de fois est-ce que tu t'es dit,
• 31:33
  je ne sais pas comment je vais faire,
• 31:35
  mais tu as trouvé la solution ?
• 31:38
  Pourquoi le désir était plus fort que l'inconfort ?
• 31:42
  Le désir c'est une force tellement puissante.
• 31:48
  Et c'est exactement pour ça que dans la vente,
• 31:54
  Notre mission,
• 31:54
  c'est de créer de la clarté,
• 31:57
  de la valeur,
• 31:58
  du désir.
• 32:00
  Et jamais conclure trop rapidement que les gens n'ont pas d'argent.
• 32:06
  Souviens-toi qu'une personne qui désire vraiment devient tellement créative.
• 32:10
  Elle va trouver l'argent,
• 32:11
  le temps,
• 32:12
  l'énergie,
• 32:12
  les solutions,
• 32:13
  les ressources.
• 32:15
  Et même le courage pour mobiliser tout ça.
• 32:18
  Parce que oui,
• 32:19
  il en faut du courage.
• 32:22
  Et si tu présupposais que les gens ont du courage ?
• 32:27
  Donc tu vois,
• 32:27
  la vraie question,
• 32:28
  ce n'est pas est-ce que les gens ont de l'argent ?
• 32:31
  La vraie question,
• 32:32
  c'est est-ce qu'ils voient suffisamment la valeur pour avoir envie de trouver une solution pour assouvir leur désir ?
• 32:40
  C'est radicalement différent.
• 32:44
  Là,
• 32:44
  tu es pleinement dans ton champ de responsabilité.
• 32:49
  Là,
• 32:49
  tu peux te poser des questions puissantes,
• 32:52
  des questions qui vont te mener vraiment vers des résultats beaucoup plus élevés.
• 33:00
  Est-ce que j'ai parlé de la valeur ?
• 33:03
  Est-ce que j'ai expliqué pourquoi c'est important ?
• 33:06
  Est-ce que j'ai mis en lumière le coût de l'inaction ?
• 33:08
  Est-ce que j'ai vraiment été là,
• 33:10
  droite,
• 33:10
  puissante face aux objections ?
• 33:14
  Est-ce que j'en ai parlé suffisamment avec conviction,
• 33:18
  avec enthousiasme ?
• 33:19
  Est-ce que j'ai allumé,
• 33:21
  activé le désir ?
• 33:26
  Ça c'est notre travail.
• 33:28
  Notre travail c'est pas de juger.
• 33:30
  Notre travail c'est pas de conclure activement.
• 33:33
  Notre travail c'est pas de décider à la place des autres par anticipation.
• 33:38
  Notre travail,
• 33:38
  c'est d'activer le désir,
• 33:40
  d'activer la vision,
• 33:41
  d'activer les possibilités,
• 33:43
  d'activer le mouvement.
• 33:47
  Et activer,
• 33:48
  ça ne se fait pas en restant derrière ton écran à te demander pendant un mois si quelqu'un va acheter.
• 33:55
  Pour mettre en mouvement,
• 33:57
  tu invites,
• 33:58
  tu testes,
• 33:59
  tu expérimentes,
• 34:00
  tu crées des conversations.
• 34:02
  Tu les mènes vers les conversions,
• 34:03
  tu analyses,
• 34:04
  tu ajustes et tu recommences.
• 34:06
  C'est de la circulation d'énergie.
• 34:10
  L'argent est une circulation d'énergie.
• 34:13
  Les opportunités circulent,
• 34:15
  les relations circulent,
• 34:16
  les idées circulent.
• 34:19
  Tout ce qui est vivant circule.
• 34:22
  Comment est-ce que tu veux que l'argent circule jusqu'à toi si toi-même tu n'es pas en mouvement ?
• 34:28
  Comment est-ce que tu veux que les ventes arrivent si tu ne proposes pas intensément ?
• 34:35
  Comment est-ce que tu veux que les clientes et les clients disent oui si tu n'oses pas inviter et tenir l'espace jusqu'au bout ?
• 34:45
  Cette pensée,
• 34:46
  les gens n'ont plus d'argent,
• 34:47
  moi je la vois vraiment comme un prétexte.
• 34:51
  Un prétexte pour justifier de ne rien faire ou de faire à moitié.
• 34:57
  En décidant par anticipation que les gens n'achèteront pas,
• 35:01
  ça justifie simplement le fait de ne pas vendre avec intentionnalité,
• 35:05
  avec intensité.
• 35:08
  Je ne crois pas du tout que ton audience,
• 35:10
  ta communauté,
• 35:11
  quelle que soit sa taille,
• 35:13
  soit composée uniquement de personnes qui n'ont pas d'argent.
• 35:16
  Je ne crois pas du tout que tes futurs clients ont disparu.
• 35:20
  Je ne crois pas du tout que plus personne n'achète.
• 35:23
  Et on en a plein de preuves.
• 35:26
  Je crois simplement que tes prochains clients n'ont pas encore été activés et ton rôle est de croire suffisamment en eux pour leur tendre la main.
• 35:38
  Cet épisode est intense.
• 35:40
  Cet épisode est plein de vérités qui peuvent heurter.
• 35:46
  Et mon intention,
• 35:47
  c'est vraiment de t'aider à vendre plus intensément,
• 35:51
  plus massivement,
• 35:53
  à créer une...
• 35:55
  Seconde moitié d'année dont tu seras vraiment fier.
• 35:59
  Et c'est aussi pour ça que j'ai créé l'expérience extraordinaire.
• 36:05
  Pour t'aider à activer cette conviction,
• 36:07
  à révéler la valeur perçue,
• 36:10
  à activer les bonnes personnes au bon moment,
• 36:14
  à créer cette offre ultra désirable,
• 36:16
  à rassembler les personnes dans un événement où tu vas vendre avec certitude,
• 36:21
  avec confiance,
• 36:22
  embarquer les gens.
• 36:24
  Crée cette grande vague que permet un lancement.
• 36:27
  Pendant 3 mois,
• 36:29
  je vais t'aider à créer ce lancement,
• 36:31
  capable de générer 30 000 euros ou plus,
• 36:35
  dès le mois de septembre.
• 36:38
  On va travailler sur tous les maillons de ton lancement.
• 36:40
  Ton offre,
• 36:41
  sa désirabilité,
• 36:42
  ton message,
• 36:43
  les objections,
• 36:44
  ta stratégie de communication,
• 36:46
  ton événement de conversion.
• 36:47
  Il y aura même une session animée par Sylvie,
• 36:49
  l'experte en vente qui intervient dans le Mastermind Paradox,
• 36:53
  qui sera là.
• 36:54
  pour t'aider à ciseler ton pitch transformationnel.
• 36:59
  Quand tu as ce pitch transformationnel,
• 37:01
  tu ajoutes une valeur à ton business qui est immense.
• 37:05
  Et tu verras que le sujet,
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  ce n'est pas l'argent.
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  Le sujet,
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  c'est la valeur.
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  On va travailler sur tous les maillons de ta chaîne de valeur.
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  C'est ce qu'on va faire ensemble dans Extraordinaire.
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  On commence le 6 juillet.
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  L'offre est ouverte jusqu'au 3 juillet.
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  Deux bonus exceptionnels pour celles qui s'inscrivent avant vendredi 26 juin.
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  Tu reçois un coaching individuel avec moi,
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  on va les créer ensemble.
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  Sur la planche à dessin,
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  toute l'architecture sur mesure de ton lancement.
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  Tu reçois aussi le débrief complet de mon dernier lancement.
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  Celui que j'ai réalisé en mai,
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  sans pub,
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  j'ai généré plus de 150 000 euros.
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  J'ai fait un débrief complet pour les clientes du Mastermind Paradox.
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  Normalement,
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  ce débrief est spécialement réservé pour elles.
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  Pour celles qui vont rejoindre Extraordinaire,
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  avant ce vendredi 26 juin,
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  j'offre ce débrief complet.
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  Toutes les coulisses de mon lancement,
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  aussi bien le planning,
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  les stratégies,
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  les décisions,
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  les ajustements,
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  ce qui a marché,
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  ce qui n'a pas marché,
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  tout ce que j'ai expérimenté de nouveau.
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  Tu veux rejoindre Extraordinaire ?
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  Rejoins-nous maintenant.
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  Le lien pour découvrir toute l'expérience.
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  Et dans les notes du podcast,
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  sur mon site web,
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  mes réseaux sociaux,
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  et contacte-moi en message privé si tu as des questions.
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  Je serais ravie de t'éclairer sur cette expérience réservée aux femmes extraordinaires comme toi.
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  Merci.