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「強み」と「独自の強み」 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  はい えー 、今 日 は proで す。 今 日は で すね 。
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  強み と 独自 の 強み と 言 う話 をして行 きま す 。 強み に 関 する 話 は過 去 に 何度 かね し たこ と
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  があ る と思 うん です けど 、 この 強 みと 独自 の 強 み。
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  これ 何 が違 うのか と言 う とこ ろです ね。ええ 、 話してい き たい と思 い ます 。で、
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  この 独自 の強 みという 言葉 で す けど、ビ ジネス用 語でUSBユニーク セリング プロ ポジ シ ョンとか って い
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  うふ うに 言われることが多いかなと。 思う ん です けど も 、じゃ あ 何 をもっ てし て独
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  自とい うの か、 普 通の 強 み と 何が 違う の かと 言うと ころ で すね。
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  考えてい き たいと思 い ま す。でえ 、 おさ ら いに なるん で すけ れども 、強 み とい う
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  もの は 一 体何 なのか と言 うとこ ろ です けれ ども 、 え え 、ま あ 、一 般的に はで す ね。他
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  人よ り も上 手に で きる こと と 言 うこ とを ま あ強みだと言 うふ うに言 わ れて ます よ ね。
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  だから今 まで自分が経験してきたこと。 例えば 、自 分 がずっ と営 業 職 でやっ てき た
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  んだった ら、 営 業の 経 験が ある から 、ま あそ の 経 験を ね、 生か し て、 そ れを 強みとし て ビジネ
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  スを やっていくみたいな。 って いう の が 一般 的 に こう 強み だ と
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  言われてます よね。 まあ 、まった くこ の営 業経 験がな い 人か らした
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  ら、例 えば 営業 経験 20 年 ある って いう だ けで 充分 経験 豊 富に あ るし 、ま ああ る意 味 強みと
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  言え るわ けで すけど 、じ ゃ あそ れ が本 当に 真の 強 みな の か、自 分 にと っ ての 独自の強 みと い
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  える のかと 言う と ころです ね。ち ょっ と 考え て みて ほしいんですけど。
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  まあ 、こ れ は過 去に も ね 、お話しま し たがええ？ 例えば 営業 経験 が ずっと あった からと いって 、そ れ
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  が自 分 の適 性と は限らな い と言 うこ とで す。 ええ、
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  例えば ど っか の 会社に 入って、 たま たま 別に 適性 とか 関係なく 、た ま た ま営 業職に 配 属 され た人が
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  営業 ずっと 長年 やって きて 、 じ ゃあ そ の人 が 本当に 営業 に向いて いる の か っていうの はわ
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  か らない です ね。 向い て いるから営 業を やっ ていた わけ じゃ な
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  くて、た だ単純にそ う いう ポジシ ョン を与 え られたから 、 それをや っていた に 過 ぎな いみ たい
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  な人も 多いわけ です 。 だからそれっ て自 分軸 じ ゃない っ てい う ふう
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  に言ったと思うんですね。 適性 が あって やってる んじゃ なくて 、た だ、そう いう
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  経 験がたま たまあっ たりすぎ ない 。 そ れだ と 確か にこ う 短 期的にビ ジ ネス を0 から 始 め
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  た時に、 やっ ぱ り経 験の ある ことから ビ ジネス にして いく っ て いう の は 、短 期 的に 成 果 を出
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  すの が 早いけど も、 やっぱ り 適性がない し、やって い て楽 しく な いし 、 こ う途中でま あ壁に ぶつかって
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  しまう 伸 び悩 んで しま う と言うこ とな ので 、 やっ ぱ り こ う自分の 自 分軸 でね ビ ジネスを する必 要が
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  あ り ます よっ てい う 話を 確 保したこ とが あると 思いま す。
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  自 分軸 って やっ ぱ自 分の 内 側か ら 出てくる もの だか ら人 それぞれ違うわけですね。
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  じゃ そこ を ええ 。ま あ、 自 分のビジ ネ スを してや って い く のが 長 期
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  的に ええ続けられ ま すし 、こ の高 さで すよ ね。 どこ ま で高 く飛べる のか っ て いうのも 、や っ
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  ぱり自 分に 合っ た もの なの でええ 。 まあ 、 大き く飛 べると言うことです。
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  でこ の 強み と 独自 の 強み です けれど も 、一 言 で言 う と、 ええ 、 他人 に真似で きな いこ と です
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  ね 。こ れ が独 自 の 強みだと思います。
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  他人 に 負けて 真似 できない こと。 例えば 、さっ き の営 業経験っ てい うとこ ろ で言
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  うと？ まあ 、 他に も営 業経 験 を持っ てき た世の 中 にいく
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  らで もい るわ けで すよ ね。だ から そ れは 強 み では あるけ れ ども 、 独自
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  の強みで はな いわ け で すよ 。他にも 同 じ よ うな、人がい っぱ い いるわけだから。
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  だから 真似 されて しまう ような 強みって いう の は ええ 独自 の 強み と は 言えない わけ です。
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  で ユニーク セーリング プロポジション と まあ 独自 の 強み なん で ほか の 人 が やって いない こと を や
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  ろう と 言う こと で 、何 か に 新し いこ と を始め た と、 し てで 、そ れだれもやっ てな いから 、じ ゃ
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  あ独 自の強 みだっ て 言える か とい うと 、まあそれを。 後発 の 人 が 真似 できる の であれば 、独 自 の強 み
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  と 言えな い と思 う んで すよね？ うん 、始め た当 初 は独 自 の強 み と言え るかもしれな
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  いけれ ど も、例 えば そのビジ ネス その や り 方が当た って、 じ ゃ あ別のラ イバ ル たちが同 じ よう に
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  やりだして。 真似 されて 簡単 に できる もの であれば。
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  まっすぐ に 、お 客さ ん を奪われ てしま うパ イ の奪い合 い が起こっ てしまいま すよ ね。だ
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  から そ れは 独 自の 強み とは言え な いと思い ます 。 なの で、 強 みだ けで 勝 負する とや が てで す ね。
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  こう厳 しくな っ てし まう と 、 ま あ、ほか の 人も同 じよ うに でき るわ け で すから 。単純にね
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  、すごい すごくな いみ たい な 。そう い う まあ、 上下の物 差し で計 られ てしま って 。
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  まあ 自分よ り劣 って いる 人には 勝て る けど 、自分 よ り優れて いる 人 には負
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  けると、そういう状況になってしまいます。 しかし 、こ の独 自 の強 みとい うも の は、 他 人が
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  真似 する こ とができ ない ので 、ええ、そ うい っ た競争に巻き 込ま れるこ とは ない わけですね。
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  真似 し たくて も 出来ない とか ね 。真 似 したくな いと か、そう いう こと です。そ
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  うい う こと をや る こと が 独自 の強 み で すよ ね。
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  まあ ええピ ザハッ トド ミノピ ザだ った か な あのさ ん じゅ っ 分以 内に届けな かっ たら 全額無 料します
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  みた い な。あれ もお そらく その初 め てやっ て もそ う だと 思う
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  んですけ ど 、ラ イ バル が真似し た くな か った と 思う ん ですよ 。
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  真似 したくて もでき な かった リ スクがあった のか もしれないですけど。
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  やっぱ そういう 状態 を つくる 。も しあ れ をほ か のピ ザ会 社 が簡 単 に真 似でき るも
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  のであれ ば、 優 位 性 は 作れなか っ たと 思 うん で すよ 。
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  それ を真 似できな かっ たか ら 、 優位性 を作 れただけ であ って 、ま あ 言 う画期的な 、 アイ デ ィアが
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  出たとし て もラ イ バル が 簡単に そのね で きてしま うの で あれ ば 、独自の 強 みに なら ない と 言う
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  こと です 。 なので、 この 独 自 の強みっ て いうの をしっか り
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  と考えて いか ない といけないわけですよね。 で これ は です ね 、イッコ。
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  ええ 、例え ばど うい うも のかっ てい う とで す ね。例
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  え ば 僕の 場合 と か だと まあ、 例え ば英 語ですよね。
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  まあ 、普 通 の日本 人よ り は英 語 が得 意な んで？ 英語 とか あと 海外 移住 とか です ね。
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  この 英語 の スキル とかって いう の は 、例え ばライバ ルマーケティン グ教え てい るよう な人た ち が 、 僕と
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  同じ英 語 力 を 身に つけ よ うと思っ たら、 たぶ んそ の 状態に いた る まで も相 当 時間が か かると思 い
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  ま す よ。 年と かね 。
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  下 手した 人 に よ って10 年で わか るわけワ ケで す って な ると、 真 似したく て もで きな いんです よね
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  。 そう いう状 態 になりた くて も、 ある い は海外移 住海
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  外に 住んで る って いうところ は 、 まあステ ータ ス 的に そ ん なに 簡単 に海外で 住める もん じゃ な
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  い。 や っぱこう ビザ の 問題が あ るんで、 真似した くて も でき な い
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  み たい な 。 そこ も完 全に 僕の優位性があるわけですよ。
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  ライバル が 英語 勉強 して ね それ 、海 外 の情 報取り入 れた りと か、 海 外のネットワ ー ク を作り た
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  いと思 っ ても 、自 分一 人じゃな かなか出 来 ない が 、こ れは も う完 全に真似 でき ないわけです。
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  で こういう 風 に 聞いた 時 に です ね 、自 分 がそん なもんな いよっ て思っ た 人もい る と思 う んで す ね
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  。 僕はたま たまそう いう 英語 とか 海外 移住とか。
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  そういう もの を 持ってた ので 、え え、こう いう ふ うに よる だけでしょ って思 ったかもしれ ない です
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  けど 、 ここ で重 要 なの が です ね 。 その 何と 比 較し て の優 位性な のか ってことです。
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  何 と 比較 して の 優位 性 なの か ？例え ばさっ き 僕、 英語 って言いま した け ど 、僕 の英語
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  ス キルを 、例え ばじゃ あ もっ と ね、 英 語 が 上手 な人と 比較 。例えば
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  英 語ビ ジネ ス としている 人、ネイテ ィ ブスピ ーカ ー で英会話 教 師を やっ てる人 とか、英 語 コー チやって
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  る 人 とか 、そ うい う 人 と 比 べ た ら圧 倒的に 僕 の方が 英語 スキ ルをとっているわけです。
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  だから 僕 の 英語力 が めちゃめちゃ 抜群 に 、高 いかっ てい う とそ こま でじゃな い んで す ね。そう
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  いう人 た ちと 比較したら。 だけど 、こ のマーケティン グ 、webマーケティ ン
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  グの業界 って いうと こ ろ で は 僕 の 方が そ こは優 れて いる って いう だけ なん ですね。
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  だから 必ずしも その ね 。自 分 の独 自 の強みっ てい うも の がこの。
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  なん だろう な ？そ のそ のジャン ル のナンバーワ ンであ る。必要ない って
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  こと で す が 、僕 の場合だ った ら 英語の第 一人者 であ る必要 はな いわ け ですよ。
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  英語 って い う世界 に置 い て ある僕は ぜんぜん 勝て ない わけ ですけど、マーケテ ィン グっ て いう
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  世界の 英 語スキ ルであ れば 勝てるわけです。 って いう こと です ね 。こうい
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  うこ とであれ ば 作れ る と思う。 だから 、必ずし もそ の独 自 の強みっ てい う の はね
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  え。 自 分が その 分 野の第一 人者 とかエキスパ ート とかじゃ
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  な いと ダメだ って いう わけ ではない って ことです。 で それでも 無い よって いう 人 、ひょっとした らい
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  るかもしれな いで す ね。そ んなの ないよ って いやや って 自 分はそ んな 特に こ
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  れとい った取 り えもな いしみ たいな って 言 う 人は 是非 、 その今、 そう い う言葉が 出 てき たん です
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  。そ の 脳内言 語 を変 え て欲 しい んですけ ど、い
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  やないよって行 っち ゃった ら 、もうすべて が 終わ っち ゃうん です よね 。そ
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  こで 思考停止し て 、も うアイ デ ィアが出 てこな いん だっ たら 作れ ばい いだ け です よね 。
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  うん 、 別に 今 この瞬 間に 独自 の強み を 持っている必要はないんです。
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  で 今ない ん だったら 、じゃ あどう やった ら 作れ るか なとかっ て あ、じ ゃあこう いう も のを例 えば ねえ、
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  持 って行 った ら 独自 の 強み になる なっ て 思うんだ った ら 、そ れを 目指 して 勉強 す るとか ね。
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  例 えば 人脈 を作 る で も良い し ね。 スキ ルを 磨くでも良いし。
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  まあ 、ステータ ス を 手 に入れ るで も良 いし。 それ を 考える ん です よね 。
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  今こ の瞬 間 にすべ て の 人 が独 自 の強みっ て を持っ てい る必 要はな い んで す よ ね。
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  な いんだっ たらじ ゃあ作 れば 良い だけ じゃどうや って 作るのか って考 え る のは戦略 って いう もの なん で
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  すね 。 それを 決めて 、じ ゃ あそ こに 目指 し て、 自分で こ
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  うプラ ンを 立てて 、まあ さ っき 言っ たね 、行 動して行くわけです。
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  そういう 風 に 考える こと が 大事 です よね 。オー ク の 人 は例え ば強みっ てな んだろう？
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  ってな っ た時 に 、い や 、自分はそ んなな いよっ てそこで 止まっ てし まう から 、も う何 も出 てく るか
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  ら無 いな ら 、無い なりに 。じ ゃあ 作れば いい だけ だ ってい う発 想 にな ればで
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  すね。まあ 、 そこで 、ア イデ ィアが 泊 まる っ てこ
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  とはないと思うんですよね。 そういう の ちゃんと 見て いれば 、ま あえ え見つか る
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  と思 う んで す よ ね。 普通は。
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  さっき も 言った みたいに 、例え ば 僕 の英 語スキ ルみた い ね。そ
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  んな こうバリ バ リのネイテ ィブスピー カーレ ベ ルに なる 必要は ない わけ で すよ 。そ
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  の自 分とのラ イ バル と比 較し て 、自 分 が 優位を ね取れ るよ う な状態 であ れば い いわ けだ か ら、自
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  分 がな んかあ、 これだっ た ら ライ バル に勝てる かな ？み
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  たいな。よく こう、ビジ ネス っ て 組み合 わ せ っ て言われますね 。
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  親と マー ケティン グと英 語 とか、そうい うと ころ を組 み合 わせ ているわけ で すけど、この 組み 合わせ の もう
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  い っこの ほう さっき の 営 業職 だ った営業 プラ ス なんちゃらみ た いなも のを 組 み合 わせ ると すご
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  く強力になるわけですけど、この。 組み合わせる なんちゃら の 方 は 別に ライバル に 勝って
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  いれば いい だけ 。そ の 者 に 関し てエキスパー トであ る必 要はな い と言 うこ
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  とで す。 まあ 、ぜひこう いっ た ことを 考え て です ね 。独
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  自の 強 みと は 何な の か？ 独 自の 強み 今一° 復習し ま すけれど も 、ラ イ
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  バルが 真 似したく ても でき な いこ と 、単 純 に自 分の 経験があ るとか、 そう い う もの って いう のは
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  必 ず 自分 より 凄い 人が 出 てくる ので、そこ は負 けてし まいます じ ゃな く てライ バ ルが真似 した くて
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  も でき な いこ と です ね 。これ が独 自の強みと言えるかなと。
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  と 思います。