Latest / ITшка за кордоном / Чому компанія забирає твої гроші?

Transcript

Чому компанія забирає твої гроші? · ITшка за кордоном

• 0:00
  SPEAKER_00: Уяви ситуацію.
• 0:01
  SPEAKER_00: Сіньор-розробник отримує 3 тисячі євро на місяць.
• 0:04
  SPEAKER_00: При цьому компанія продає його роботу міжнародному клієнту за 8, а іноді за 10 тисяч.
• 0:09
  SPEAKER_00: І тут легко обуритись.
• 0:11
  SPEAKER_00: Виходить компанія, просто забирає мої гроші.
• 0:13
  SPEAKER_00: Не зовсім.
• 0:14
  SPEAKER_00: У цій різниці є податки, продажі, менеджмент, пошук клієнтів, ризики, період безпроектів і, звичайно, прибуток самої компанії.
• 0:22
  SPEAKER_00: Тобто ставка, яку платить клієнт, не повинна повністю перетворюватись на зарплату розробника.
• 0:27
  SPEAKER_00: Але ця ситуація показує дещо важливе.
• 0:30
  SPEAKER_00: Твоя поточна зарплата ⁇ це не обов'язково твоя реальна ціна на ринку.
• 0:34
  SPEAKER_00: І одна з найболючіших проблем у кар'єрі ⁇ це навіть не страх співбесіди, не англійська і нескладний технічний етап.
• 0:42
  SPEAKER_00: Найскладніше питання звучить набагато простіше.
• 0:45
  SPEAKER_00: А скільки я взагалі коштую?
• 0:47
  SPEAKER_00: Тому що більшість людей насправді не знає відповіді.
• 0:51
  SPEAKER_00: Вони знають, скільки їм платить поточна компанія, знають, скільки отримує кілька знайомих.
• 0:57
  SPEAKER_00: Можливо, бачила якісь зарплатні рев'ю.
• 1:00
  SPEAKER_00: Але скільки відкритий ринок готовий заплатити саме їм, не знають.
• 1:04
  SPEAKER_00: І сьогодні я хочу показати тобі три різні ціни, які має розуміти кожен спеціаліст.
• 1:09
  SPEAKER_00: А ще три ознаки ⁇ того, що ти вже переріж свою зарплату, але продовжуєш продавати себе за старою ціною.
• 1:15
  SPEAKER_00: Почнімо з пастків, яку потрапляє величезна кількість сильних спеціалістів.
• 1:20
  SPEAKER_00: У ім'я розробника, у нього сім років досвіду.
• 1:22
  SPEAKER_00: Він вже не просто виконує якісь задачі, він приймає технічні рішення, веде важливу частину системи, допомагає іншим розробникам, спілкується з клієнтом і часом фактично виконує частину роботи та хліда.
• 1:36
  SPEAKER_00: Але отримує він, наприклад, 3200 євро.
• 1:39
  SPEAKER_00: І ця цифра поступово стає для нього нормальною.
• 1:42
  SPEAKER_00: Не тому, що він дослідив ринок, не тому, що він порівняв десятки пропозицій, а просто тому, що бачить цю суму щомісяця у себе на рахунку.
• 1:51
  SPEAKER_00: Через деякий час він починає сприймати її не як зарплату в конкретній компанії, а як оцінку себе.
• 1:57
  SPEAKER_00: І коли рекрутер запитує, які у вас зарплатні очікування, що зазвичай робить така людина?
• 2:02
  SPEAKER_00: Вона бере поточну зарплату і додає до неї 10, 15 або 20%.
• 2:08
  SPEAKER_00: Отримую 3 тисячі, попрошу 3,5%.
• 2:11
  SPEAKER_00: Отримую 4, назву 4,5.
• 2:14
  SPEAKER_00: Звучить логічно.
• 2:16
  SPEAKER_00: Але проблема в тому, що ця цифра може взагалі не мати стосунку до реального ринку.
• 2:21
  SPEAKER_00: Можливо, спеціаліст з таким рівнем відповідальності вже може отримувати 5 або навіть 6 тисяч.
• 2:26
  SPEAKER_00: Але він просить 3,5.
• 2:29
  SPEAKER_00: Не тому, що коштує мен, а тому, що відштовхується від неправильної точки.
• 2:33
  SPEAKER_00: Це називається зарплатним якорем.
• 2:35
  SPEAKER_00: Зарплатний якер ⁇ це цифра, навколо якої ти будуєш усі свої наступні очікування.
• 2:40
  SPEAKER_00: Навіть тоді, коли твій досвід вже змінився, коли твоя відповідальність виросла, коли змінився ринок, і коли інші компанії готові платити значно більше.
• 2:49
  SPEAKER_00: Ти просто звикаєш до чужої оцінки і починаєш сприймати її як власну.
• 2:54
  SPEAKER_00: А далі відбувається ще цікавіша річ: цей самий розробник відкриває вакансію, бачить відому міжнародну компанію, бачить вилку від 5 до 6 тисяч євро, дивиться вимоги і закриває ваканцію.
• 3:05
  SPEAKER_00: Навіть не подається.
• 3:06
  SPEAKER_00: Тому що думає, ні, це вже не мій рівень.
• 3:08
  SPEAKER_00: Хоча, можливо, він вже кілька років виконує більшу частину цієї роботи.
• 3:13
  SPEAKER_00: Можливо, йому не вистачає лише правильно показати свій досвід, або трохи допрацювати англійську, або підготуватись до системного дизайну.
• 3:22
  SPEAKER_00: Але він навіть не дає ринку можливості його оцінити.
• 3:26
  SPEAKER_00: Він відмовляє собі раніше, ніж йому встигла відмовити компанія.
• 3:30
  SPEAKER_00: І це одна з найдорожчих кар'єрних помилок.
• 3:33
  SPEAKER_00: Щоб не робити її, важливо розділити три різні ціни.
• 3:36
  SPEAKER_00: Перша ⁇ це твоя внутрішня ціна.
• 3:39
  SPEAKER_00: Простіше кажучи, це сума, яку тобі платить поточна компанія.
• 3:42
  SPEAKER_00: І важливо розуміти, ця сума залежить не лише від твого професійного рівня.
• 3:46
  SPEAKER_00: Вона залежить від того, у якій країні ти працюєш, коли тебе найняли, який бюджет був у компанії в той момент, наскільки добре ти провів переговори, які в компанії зарплатні політики, наскільки їй взагалі вигідно підвищувати твою зарплату.
• 3:59
  SPEAKER_00: Тому дві однаково сильні людини можуть отримувати абсолютно різні гроші.
• 4:04
  SPEAKER_00: Не тому, що одна з них удвічі краща, а тому, що вони опинились в різних компаніях, у різних країнах, в різних системах оплати.
• 4:13
  SPEAKER_00: Отже, внутрішня ціна показує, скільки тобі платять зараз, але вона не дає відповіді на запитання, скільки ти можеш коштувати в інші компанії.
• 4:21
  SPEAKER_00: Друга ціна комерційна.
• 4:23
  SPEAKER_00: Це вже не просто твоя посада або кількість років досвіду.
• 4:26
  SPEAKER_00: Це те, яку реальну цінність ти створюєш для бізнесу.
• 4:29
  SPEAKER_00: Наприклад, один розробник може сказати: я працював над бекен-системою, а інший скаже, я перебудував критичний сервіс, зменшив затримку на 35% і допоміг системі витримати вдвічі більше навантаження.
• 4:44
  SPEAKER_00: Формально вони обидва працювали над бекендом, але сприймаються ці спеціалісти зовсім по-різному.
• 4:50
  SPEAKER_00: Один розповів про процес, інший показав результат.
• 4:54
  SPEAKER_00: Те саме з менторством.
• 4:56
  SPEAKER_00: Можна сказати, я допомагав молодшим розробникам, а можна пояснити, я побудував процес онбордингу, завдяки якому нові інженери починали самостійно працювати на два тижні швидше.
• 5:09
  SPEAKER_00: Це не просто список обов'язків, це зрозуміла цінність для компанії.
• 5:13
  SPEAKER_00: Ринок платить не тільки за знання певного фреймворку, він платить за складність проблем, які ти можеш вирішити, за рівень відповідальності, який ти можеш на себе взяти, за рішення, які можеш приймати самостійно, і за результат, який можеш створити для бізнесу.
• 5:29
  SPEAKER_00: Тому двоє розробників із однаковим стеком і однаковою кількістю років досвіду можуть мати зовсім різну ринкову ціну.
• 5:37
  SPEAKER_00: І третя ціна ринкова.
• 5:39
  SPEAKER_00: Саме її найчастіше путають з поточною зарплатою.
• 5:41
  SPEAKER_00: Але твоя ринкова ціна ⁇ це не цифра, яку ти сам собі продумав, не зарплату одного знайомого, і навіть не середня цифра з зарплатного огляду.
• 5:50
  SPEAKER_00: Ринкова ціна ⁇ це те, скільки конкретні компанії готові платити саме тобі.
• 5:54
  SPEAKER_00: Після того, як побачили твій досвід, поставили запитання, перевірили твій рівень, зрозуміли, яку відповідальність тобі можна передати, побачили, як ти презентуєш власний результат.
• 6:06
  SPEAKER_00: Тобто реальна ціна проявляється не в теорії.
• 6:09
  SPEAKER_00: Вона проявляється у вакансіях, у розмовах із рекрутерами, у технічних інтерв'ю, у переговорах і зрештою в оферах.
• 6:17
  SPEAKER_00: І тепер давай перевіримо, чи не продаєш ти себе нижчі ринку.
• 6:22
  SPEAKER_00: Є три дуже характерні ознаки.
• 6:24
  SPEAKER_00: Перша ознака, ти визначаєш бажану зарплату за таким принципом.
• 6:28
  SPEAKER_00: Поточно плюс 20%.
• 6:30
  SPEAKER_00: Тобто ти навіть не дивишся, скільки компаній платять за подібний рівень відповідальності, не порівнюєш різні ринки, не перевіряєш, які бюджети є у міжнародних компаніях.
• 6:42
  SPEAKER_00: Просто додаєш трохи до старої ціни.
• 6:44
  SPEAKER_00: Але якщо стара ціна була заниженою, то плюс 20% не розв'язують проблему.
• 6:49
  SPEAKER_00: Ти просто трохи збільшуєш суму.
• 6:52
  SPEAKER_00: Але продовжуєш відштовхуватись від тієї самої помилки.
• 6:56
  SPEAKER_00: Друга ознака ⁇ це твоя відповідальність, вона виросла, а твоя розповідь про себе залишилась на попередньому рівні.
• 7:02
  SPEAKER_00: Ти вже ведеш складні проекти, приймаєш рішення, спілкуєшся зі стейкхолдерами, менториш інших, можливо, впливаєш на архітектуру або бізнес-метрики.
• 7:11
  SPEAKER_00: Але на співбесіді говориш, ми працювали над системою, ми покращили перформанс.
• 7:18
  SPEAKER_00: Я допомагав команді.
• 7:20
  SPEAKER_00: А для людини з іншого боку, це звучить розмито.
• 7:23
  SPEAKER_00: Незрозуміло, що саме зробив ти, якою була складність, який результат отримала компанія, і чому твій досвід коштує більше, ніж зараз.
• 7:32
  SPEAKER_00: Твоя цінність може бути реально високою, але якщо ти не можеш її чітко пояснити, ринок її просто не побачить.
• 7:40
  SPEAKER_00: І третя ознака, ти сам відсіюєш себе з хороших вакансій.
• 7:43
  SPEAKER_00: Ти бачиш сильний бренд і думаєш, туди беруть тільки генів.
• 7:47
  SPEAKER_00: Бачиш високу вилку і вирішуєш, напевно, вони шукають когось набагато сильнішого.
• 7:53
  SPEAKER_00: Бачиш великий список вимог і не подаєшся, тому що не відповідаєш кожному пункту.
• 7:58
  SPEAKER_00: І тут важливо сказати прямо, це нескромність, це кар'єрне самообмеження.
• 8:03
  SPEAKER_00: Ти приймаєш рішення за компанію.
• 8:05
  SPEAKER_00: Хоча твоє завдання ⁇ податись і показати свій досвід.
• 8:09
  SPEAKER_00: А вже завдання компанії ⁇ вирішити, наскільки ти підходиш.
• 8:12
  SPEAKER_00: Іноді людина руками вважає себе недостатньо сильною, просто тому, що ніколи не перевіряла це припущення.
• 8:18
  SPEAKER_00: А тепер давай подивимось, скільки може коштувати така помилка.
• 8:23
  SPEAKER_00: Припустимо, твоя реальна ринкова ціна на 2 тисячі євро вища за поточну зарплату.
• 8:27
  SPEAKER_00: 2 тисячі євро щомісяця ⁇ це 24 тисячі на рік.
• 8:31
  SPEAKER_00: За 3 роки ⁇ 72 тисячі євро.
• 8:34
  SPEAKER_00: І це без бонусів, акції та наступних підвищень.
• 8:37
  SPEAKER_00: Але справа навіть не тільки в грошах.
• 8:40
  SPEAKER_00: Кожен наступний кар'єрний крок часто будується на попередньому.
• 8:42
  SPEAKER_00: Вища зарплата може дати тобі доступ до сильнішої компанії, до складніших проєктів, до кращого бренду, в резюме, до наступного рівня відповідальності.
• 8:52
  SPEAKER_00: І через кілька років різниця між двома кар'єрними траєкторіями може стати величезною.
• 8:58
  SPEAKER_00: Одна людина чекатиме щорічного підвищення на 7%, а інша ⁇ перевірить ринок, правильно покаже свій досвід і зробить перехід із ростом компенсації на 40 або 50%.
• 9:09
  SPEAKER_00: Але є ще одна проблема.
• 9:11
  SPEAKER_00: Коли тобі довго платять менше, ніж ти потенційно можеш отримувати, ти поступово починаєш прив'язувати цю суму зі своїм рівнем.
• 9:20
  SPEAKER_00: Ти вже не думаєш, можливо, просто у компанії низькі зарплати.
• 9:24
  SPEAKER_00: Ти починаєш думати, можливо, я просто не заслуговую на більше.
• 9:27
  SPEAKER_00: І ось це вже набагато небезпечніше.
• 9:30
  SPEAKER_00: Тому що тоді ти не лише погоджуєшся на менші гроші, ти починаєш обирати слабші компанії, не подаєшся на сильніші ролі, боїшся торгуватись і постійно шукаєш підтвердження того, що наступний рівень ще не для тебе.
• 9:43
  SPEAKER_00: Що з цим робити?
• 9:44
  SPEAKER_00: Передусім, перестань починати давати собі оцінку з поточної зарплати.
• 9:48
  SPEAKER_00: Поточна зарплата ⁇ це лише результат однієї угоди в конкретний момент із конкретною компанією, за конкретних обставин.
• 9:55
  SPEAKER_00: Вона не повинна автоматично визначати всі твої наступні рішення.
• 10:00
  SPEAKER_00: Далі тобі потрібно зібрати дані.
• 10:02
  SPEAKER_00: Знайди хоча б 20 вакансій свого рівня в тій географії, де ти хочеш працювати.
• 10:07
  SPEAKER_00: Не дивись лише на назву позиції, тому що сіньор у маленькому аутсорсі і сіньор у великій продуктовій компанії можуть мати зовсім різний рівень відповідальності.
• 10:17
  SPEAKER_00: Дивись глибше, які проблеми потрібно вирішувати, який масштаб системи, чи потрібно впливати на архітектуру, чи буде комунікація із бізнесом, чи потрібно вести інших людей.
• 10:29
  SPEAKER_00: Який рівень автономності від тебе очікують?
• 10:32
  SPEAKER_00: Саме це потрібно порівнювати зі своїм досвідом.
• 10:35
  SPEAKER_00: Далі поговори з рекрутерами.
• 10:37
  SPEAKER_00: Не з одним.
• 10:38
  SPEAKER_00: І не тільки з тією компанією, в яку дуже хочеш річ потрапити.
• 10:42
  SPEAKER_00: Проведи хоча б 3-5 розмов, з'ясу, які вилки вони пропонують, на які ролі тебе готові розглядати, де проходиш далі, які питання виникають до твого досвіду, і де ринок бачить тебе сильнішим або слабшим, ніж ти сам про себе думав.
• 10:58
  SPEAKER_00: Після цього подивись на те, як ти презентуєш свій досвід.
• 11:01
  SPEAKER_00: Прибери формулювання на кшталт працював над, брав участь в, допомагав команді.
• 11:08
  SPEAKER_00: Замість цього поясни, яка була проблема, що саме зробив ти.
• 11:11
  SPEAKER_00: Чому ти прийняв саме таке рішення?
• 11:13
  SPEAKER_00: Що змінилось після твоєї роботи?
• 11:15
  SPEAKER_00: Це не означає, що в кожному кейсі повинні бути мільйони доларів і сотні тисяч користувачів.
• 11:21
  SPEAKER_00: Але людина після твоєї відповіді повинна чітко зрозуміти масштаб твоєї відповідальності.
• 11:28
  SPEAKER_00: І ще один важливий момент: не сприймай одну відмову як остаточну оцінку себе.
• 11:34
  SPEAKER_00: Одна компанія ⁇ це не ринок.
• 11:35
  SPEAKER_00: Один рекрутер ⁇ це не ринок.
• 11:37
  SPEAKER_00: Одна невдала співбесіда ⁇ це теж не ринок.
• 11:41
  SPEAKER_00: Ринок - це повторюваний сигнал.
• 11:43
  SPEAKER_00: Якщо кілька компаній готові розглядати тебе в діапазоні від 5 до 6 тисяч євро - це вже інформація.
• 11:49
  SPEAKER_00: Якщо в тебе кілька разів поспіль не вдалося пройти системний дизайн, це теж інформація.
• 11:55
  SPEAKER_00: І це не означає, що ти не завжди будеш коштувати менше.
• 11:58
  SPEAKER_00: Це означає, що ти знайшов конкретний блок, який потрібно підсилити.
• 12:02
  SPEAKER_00: Можливо, тобі не вистачає технічної глибини.
• 12:05
  SPEAKER_00: Можливо, англійської, можливо, структури відповідей.
• 12:08
  SPEAKER_00: Можливо, ти погано показуєш власний внесок.
• 12:11
  SPEAKER_00: А можливо, просто подаєшся не в тій компанії.
• 12:15
  SPEAKER_00: І це вже набагато корисніше, ніж абстрактна думка - напевно, я не достатньо хороший.
• 12:21
  SPEAKER_00: Тому головна думка цього відео дуже проста.
• 12:24
  SPEAKER_00: Твоя зарплата - це не твоя особистість, не твій професійний вирок, це не остаточна оцінка твоєї цінності, це лише ціна однієї угоди, на яку ти колись погодився.
• 12:35
  SPEAKER_00: Поки ти не перевіриш себе через відкритий ринок, ти не знаєш, скільки реально ти можеш коштувати.
• 12:40
  SPEAKER_00: Ти знаєш лише суму, яку платить тобі нинішня компанія.
• 12:43
  SPEAKER_00: Тому наступного разу, коли будеш думати про нову роботу, не запитуй себе, скільки мені додати до поточної компенсації.
• 12:50
  SPEAKER_00: Запитай інакше, які проблеми я вже вмію вирішувати, яку відповідальність можу взяти на себе, який результат уже створював, і скільки відкритий ринок готовий за це заплатити.
• 13:01
  SPEAKER_00: Саме з цього починається доросла кар'єрна стратегія.
• 13:05
  SPEAKER_00: Не тоді, коли компанія просто називає тобі ціну, а тоді, коли ти сам розумієш свою цінність і можеш довести, і не продаєшся дешевше, ніж ти реально коштуєш.
• 13:15
  SPEAKER_00: Підписуйся на канал, став дзвіночок та лайк.
• 13:18
  SPEAKER_00: Тут говоримо про кар'єру за кордоном, системно і без води.
• 13:22
  SPEAKER_00: Дякую, що підтримуєте україномовний контент.
• 13:24
  SPEAKER_00: Побачимось в наступному відео!