Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 【ビデオポッドキャスト】ネット集客のよくある間違い

Transcript

【ビデオポッドキャスト】ネット集客のよくある間違い · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:00
  はい こんにちは ええ 、今 日 はで す ね。ネ ット 集 客の よく ある間 違いと い う 話を して行き
• 0:05
  ます 。ま あ、 特にこの0ス タ ー トの 人にね え 聞い てほ
• 0:08
  しい。ま あ、これ か ら ビジネスを ね 、オン ラインでやっ てい
• 0:10
  きた い ってい う ふう に 聞い てほ しい 話な んで すけ ど 、ま ずこ の 集客の部分 で すね 。オ
• 0:15
  ン ライ ン でやる 場合 に無料 でや った ほ うがい いの か、有 料で やったほ うが い い のか、 無料 って
• 0:19
  いうのは ブロ グとかユ ーチ ュー ブ とか有 料 って 広告 で すね。
• 0:22
  どっちで 集客し た 方が い い のかっ て とこ ろ で、 ま あ人 に よっ てね 、意見は 違うと思 うんで す これ
• 0:27
  一 長 一短 ある んで、 どっ ち が絶対 的に いい で すよっ ていう の はな いので、状況によって変わるんですけど、
• 0:31
  まあ 、 人 によっ て は有 料 の 方 が ね。 広 告 の 方が 早 いし 、 正確が 、大きく なるん で こ
• 0:36
  っちの 方が いいで すよ っ て言う 人 もい るん です けど、特 に これ か らの 時 代はです ね。
• 0:39
  やっ ぱり こ う無 料集 客を や る って い うの が 良い と 思 う んで すね 。僕
• 0:42
  はまあ、 それ に はいろ いろ 理 由が あってで すね。 まあ そ もそ も そん な 広告に 、大 量 のお 金
• 0:49
  を使える 余裕が ある んだっ たら 、みんな そう し てる わけじ ゃないで すか 。
• 0:51
  お金 が な いか ら こそ、 無料 で集 客 をせ ざ るを 得 ない わ けです よ。自
• 0:55
  分に 潤沢な 資 金 があっ て 、何100 万 とか何1000 万でね 広告 費に 使 える ん だっ た らみ ん なそうす
• 1:00
  ると思うんですよ。それができないからこそ ね 無料 で コツコツ と 集客 を して 行かない と
• 1:04
  いけないって の は 、そもそ も前 提 とし てあって。 こんな 数千 円 数万 円 広告 出して くれ や 集客 できる
• 1:10
  ね。 人数 も 限られて いる し 、成 果 も全 然大き くなっ
• 1:14
  ていかな いとい う の もありま す し、 あと もう もうお気 づきと い う かね、知 っ てる ？
• 1:18
  と思 うん ですけど 、どんど ん広 告 っ て いう の はね。
• 1:20
  反応が 落ち てき て るわけで すよ 。要する に、そ の見 込 み客 がもう免 疫が できちゃっ て慣 れち
• 1:24
  ゃ ってるわ けで すね 。こういう 手法とか テク ニ ッ クみ たい な。
• 1:28
  本当 10年 と か 15年 前っ てい うのがあまり 浸透し てな かっ たんで、例え ばその ねえランデ ィ ングペー
• 1:32
  ジプレ ゼントを あげ ますよ っ て言った ら 、まあ こん なんも ら える んだって ねえ 、み んなが こう こぞ
• 1:37
  って 登 録 して く れたわ け です けど 、今の時 代は みんなね同 じ ことやっ て て、ま あ プレ ゼ ントをあ
• 1:41
  げますよみたいな感じになってるから それって 、対し て ね。 魅 力に感じ ない わけ で すよ 。ま
• 1:46
  あ 、これはあ くま で も その 中の 一つ ですけ ど、 そ んな 感じでま あ、 い わゆ るそ の drmっても のがどん
• 1:50
  どん ど んど ん通用 しな くな って きて い る わけで すね 。
• 1:52
  で、そ んな 状態で じゃ あ広告 出 して反 応出 ま す か ？という運命の人がね。
• 1:57
  みんな 同じよう な 事 。同 じキャッ チコピ ー でおんな じよ う な ね。スタ
• 2:00
  イ ルで 同じ 手 法でや って い る 中で 、広告 出して バ ーン と反 応出る かっ て ？多
• 2:05
  分 厳しいと 思います 。 何か し らの 差別化要 素みたい なお ーき な何 か光る も
• 2:09
  のがない と、な か なか そ の辺の 成 果出 づ らい と思うんですけど。
• 2:12
  後 は やっぱり その 実戦 経験 の 無い 人 が いきなり 、例え ばじゃ あ広 告 を出 すま あコピ ーライティン グで
• 2:17
  もい いで すけ ど、セー ルスレ タ ーを 書く とかランディ ングペ ー ジを 作るとか って いうと こ ろで 、知 識
• 2:22
  だけでや っ ぱり作 れ ない ん です ね。 その 実践経 験が ないか らスキ ルが ない わ けです よ。
• 2:26
  だか ら、い ざ そのペ ー ジを作 った とし て も全然 反応が出 ない み たいな感じ にな っち ゃ うわけ ですね。
• 2:31
  広 告費 ドカ ー ンとね え、 そこ に 入れ て集 客 し ても 、ま あ ざるに水 状態です ね。ど
• 2:36
  んど んどんどん抜け て い く コ ンバ ージョン 率が ね 零パ ーだっ た ら何 万円投資 しよ う が0 み たい
• 2:42
  な感じになるわけですよ。 そこ の 成約 率 が コンバージョン 率 を 上げて いくって
• 2:46
  いう 風 に 考え たら 、やっぱ り実 戦経 験 を積ん で自 分 のスキ ル を磨い ていかな い とそこっ て が上 手
• 2:51
  にならな いの で、ど ん なに 広 告を使 って集 め ても 0とか ってなっち ゃう わけ で す よ 。僕の知
• 2:55
  っ てる 人で も1万ア ク セスを 集め て売 上0み たいな 人ってい まし た から ね。広
• 2:59
  告 使ってぁ 、そ う いう状 態にな って しま う わけ な んで広告 を使 うって い うとこ ろ において も、 そ もそ
• 3:04
  も 自 分にそ れ をね、ちゃんと コン バー ジ ョンす る だけ のス キルや知 識と か経 験って い うも のがな いと
• 3:08
  、ま あ 集め るだけ集め も 意味がないって事です。 で やっぱ 物事って 順序 が ある と 思う ん です よ
• 3:15
  。一 昔 前とかっ てい う の。そう
• 3:16
  いう 手 法を知 ってい れば 、そ の 通りに や ればね。 ぽか ん と反 応が出たかも しれ な いけ ど、今もうあり と
• 3:21
  あ らゆ る人 が 同じ手 法でや って るん で、全 然それがも う刺さ ら な いと い うかね 、反 応が 出
• 3:27
  ないわ けで すよ 。だ か ら いざこう 自分 がね、 そ ういう こと やっ たと
• 3:30
  しても、 まあ 、 ほぼほぼ そん な に集 客が でき な いか なと 思うわ けで す 。で
• 3:35
  、 無料集 客 とい う確 かに 時間が か か る んです けど 、 ま あスキル が 身につく てい うのもあ り ま
• 3:38
  すし 、や っ ぱり 日々 コ ツコ ツ とね情報 発信 を する ことで信頼がたまっていくんですね。
• 3:43
  広告って は 基本 的 に みんな ネガティブ な 目 で 見て いる 人 が 多いんで 、広告っ てい うだ け で売り込 み
• 3:48
  だみた い な感 じ で、 まあ 否 定 的に 見 る 人が 多い わけ です けど、こう いっ たま あユーチ ューブと
• 3:52
  かっ て い うの は 自 発的 に 来 る人 が多 いわけじ ゃな いです。マーケ
• 3:54
  ティ ングならマーケティ ング って 検 索 して 見に 来る か ら 情報 が 欲しい と思 って いる わ け です ね
• 4:00
  。で 、 そこ で 有益な 情報を 出 して い れば 、あ、 この 人
• 4:02
  、い い なってこ とで 、 信頼 が 溜ま っ てい く と 、それが 広 告と 違う のは 、 広告っ ては一発勝負な ん
• 4:07
  でそこでコ ンバ ージョ ンしなか った らも う終 わりみたいな感 じで す け ど 、 コ ン テ ン ツ っ て
• 4:12
  いう のは ね 、二 回 、 三回 、四回、十回とかこうね継続的に接触できるんで 一回 で 決める
• 4:16
  必要 はない わけ です ね 。今 後 5 年 、 年と 情報 発信続け てい けば、 ど
• 4:20
  っかのタイ ミ ング でお 客 さん が 信頼 をね えして くれ て、 まあ 成 約と かに繋 がる っ て 可能 性も
• 4:25
  ある わ け ですよ。 で 、 そうい う 風に 考 え ると 、 長期的 にみる とど
• 4:28
  っちが いい ですか？ってことです。 で 一発 で パーン と 広告 投じて お金 払って あつめて
• 4:33
  、も うそ の ご自 分 がそ れ を捌 き切 るだ け のスキ ル がなかった ら、恐 らく 一 発 屋で終 わ ると思う ん
• 4:38
  で 、質 の低 い 商品 を提 供してク レ ームにな っ たらね 。そこ
• 4:41
  でそ の後 、そ の信 用 挽 回 する のは 難しいわ けじ ゃ ない で す か。長
• 4:45
  期的に 考えて どっちが いい の かってな ると、や っ ぱりコツコ ツと コン テン ツと か 情報発信と かね 。
• 4:50
  そういっ たこ と をして い て、自分 がス キル を 磨 い ていけば 、商品の 質もどんどん上がっていくんで。
• 4:54
  で その 時点 で コンバージョン する から 、お 客さ んに も満 足し てもらえ るわ けで す ね。
• 4:59
  自 分が ろ くにそう いうクオリ テ ィの 高いコンテ ン ツ を作れ ない 状 態で 下 手に 、お 客さ んだけ 集 めて
• 5:03
  も 信用を 落と す こと にな るわ けですよ。 じゃあ そこ の 順序 って いう の ね 、今 日じ ゃ の戦
• 5:08
  略 と弱 者 の戦 略戦略っ て違いま す か ね？ 今日 じゃ って い う のは 一緒集め な いといけ な いし
• 5:12
  、 広告をポ カン と使 う 必要 があ るわ けで すけ ど 、我 々 は 弱者 の 方な ん で弱 者は ど う いう
• 5:17
  風にす るか って こ とですね 。と にか くまあ 泥臭 く っ てい う かね 。
• 5:20
  地道 に こう ね、相手 にこ う少 しでも 接触し て行ってみたいな。
• 5:25
  だから こう 中小 企業 とか も そう じゃないす か 大手 企業 に 勝 とう と おもって 営業 で 勝 とう と
• 5:29
  思ったら 、とにか く足繁 く通 うみた い な感 じ で、少し ずつ 最初 全然 相 手に して もらえ ない
• 5:34
  けど 、 何回 も 何回も 通っ てい る うちに、 少 し ず つね話 を聞い てくれ るように なっ たり とか するわけ
• 5:38
  じゃ な いで すか。 実績の ない、小 さな 会 社っ てそ れと 一緒 なん で
• 5:41
  すよね っと も、な ん で まあ 、ど っち をね 戦 略す る の か、戦略 とし て選 ぶの か って こと です け ど
• 5:47
  、年 前、15年 前と 今状 況が 違い ま すか ら 、発 信し てい る 人 と か ね。
• 5:51
  販売して い る人 の 数 も全然 違 いま すし 、その中でどっちを選択するのか すごく 重要 です し 、あ
• 5:57
  とも う一 つ ね。 戦 略と して考え な いといけ な い のはオ ー ク の
• 6:00
  人がいき なりオンラ イン から 始めち ゃ うん ですよね。 特に その 多分 コンサル とか コーチ とか やる 人 です
• 6:06
  けど 、オンライ ンか らいきな り始 めちゃ う んで す よ。
• 6:08
  でも 本 来は これ 順 序 が 逆で、オフ ライ ンから 始め るほう がい い ですね。オ
• 6:12
  フ ラ イ ンの 方 が 信 用が作 り やす い し、 商品が 売れ やす くな るから 直 接 会え るし ね。
• 6:17
  直接相手か らヒアリン グ で き る んで何が 欲しが ってる かっ てわか るから、 それに 合わ せてじゃ あそれ でき
• 6:21
  ます よ っ てい うふ う に言 えば、 商品 を提 供 でき るわけです よ 。
• 6:24
  で も、 オ ンラ イ ンで誰も 自分 のこと を知ら ない状 態。
• 6:25
  し か も何 10 万、 何100 万っ て 人 が情 報 を 発信 して いる中 で 、自 分が ね 発信した ところ
• 6:31
  で、もう 簡単 に 埋もれてしまうみたいな感じになるんで。 最初 の 順序 と して 先 に オフライン を やる ん です
• 6:36
  ね 。 で、オフラ イ ンをや って 信 用を作 って 、あ る程 度
• 6:41
  実績が でき てか ら、 そ の実績を引 っさげてオ ン ライン に入 って くるか ら上 手く いく わ けで すよ 。全く
• 6:45
  実績 が ない 0 の状態で オ ンライ ンに入 って き たら 相当 厳し いです よ ね。
• 6:49
  竹 やり で戦車に 読む み たいな感じ にな っちゃう から 。
• 6:52
  やっぱり最 初 はオ フラ イ ンで、まあ自 分でク ライアント集めてきて。
• 6:56
  そこで 何かしら の 実績 を 作って 、そ の実 績 を持っ てオンライ ン に入っ てく るか ら、うまく い く訳
• 7:01
  です。そ もそも 、なんでオ ン ライ ンでやる のかっ てと ころ です
• 7:04
  け ど、これは オ フラ インのまあ デメリ ッ トという か、やっぱりその。
• 7:08
  例えば 訪問 する ので ねえ 集客 活動 に 時間 を 取られる と か 、あるい は 数 に限 界 がありま す
• 7:14
  ね。さ ば き切 れ る 数に 限 界が ある か ら 数が 増え
• 7:17
  、増や せな いとか、そ ういったデ メ リッ トが あるからオ ン ライ ン で一 緒ね 増やせ る。
• 7:21
  しか もそ のあ る 程 度自動化が でき るん で 、 集客 活動 に関 す る まあ 、時 間を ね 削減す ることが でき
• 7:26
  る みたい な感じで。 だ か らオ フライ ンで 忙しくなっ た から 、 オン ライ
• 7:30
  ンで 規 模を 拡大する ためにや るみ た いな 。そ うい う流 れが自然 なんです けど、やっ ぱ り最初 から
• 7:34
  オンラ イ ン に入 っ てき て し ま う人 が 非常 に多 い と、僕 の 場合 は 結構特殊なケースで海外に住んでて。
• 7:39
  僕 の お客 さん で 今 の 段階 では ね 99%日本人 の 人 なん で やっぱり その 直接 会える 日本人って
• 7:45
  ほとんどいない わけ です よ 。そ の ね。オフラ
• 7:48
  イ ンで会 える って い う人が。 って いう ふう に なる と 、も う必 然 的 にオンライ
• 7:51
  ン で や らざ る を得な いので。 だから オンライン で やってる だけ に 過ぎなくて 、もちろ
• 7:56
  んオンライ ン で出来 る んだった らオフライ ン の が早いん で、そ っ ち の 方ねや った ほ うがベ ター
• 8:00
  なん です けど 、ま あ 結果 と し て、 僕 はそ う せ ざるを得 なか ったから、 オン ラ インのみ でや っ てる
• 8:04
  っ て形 です ね。ま あ 、そ のおかげで 実 際オ ン ラ インで ねえ、 稼 ぐ
• 8:07
  力って 、す ごく 身に つい たわけで すけ ど 、これ 、 ちょっ と特 殊 なケー スだと い うふ うに 考
• 8:11
  えてもら うと 、 いい かな と 思います な ので ま あ今 日 のポ イン トと して は 似て んで す けど 、まあ
• 8:15
  まず は無料集 客で時 間か か るけ ど、 コ ツコツや って行くと 言う ことと 、でき れば オフ ラ インから始
• 8:21
  める ということ で すね オン ラ イ ン か らやっちゃうと 結構まあ 茨 の 道に なっ ち ゃ う ん
• 8:26
  で、そのへんでね。まあ成果が出ずにここ まあ 、折れ てや めちゃ うみたい な ね。ギブア
• 8:30
  ップみた い な 人 も ね。 中に は出 て くる。と
• 8:32
  思う ん で 、 そこ の二点だけ 間違え ない よ うに するとまあ、あの。
• 8:36
  うまくいく んじゃない かな と 思います。