Latest / Jota Jota Podcast / EMPREENDEDORISMO e STARTUPS no Ramo da Saúde (Douglas Waltricke) | JOTA JOTA PODCAST #182

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EMPREENDEDORISMO e STARTUPS no Ramo da Saúde (Douglas Waltricke) | JOTA JOTA PODCAST #182 · Jota Jota Podcast

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  Quando a gente olha para o mercado, dentro de
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  academias, a gente fala que esse mercado não tem o
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  vencedor. Que quando não tem o vencedor,
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  quer dizer que ninguém resolveu o problema. Nextfit
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  é o maior na categoria de aplicativos para a academia
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  do Brasil hoje. Meus clientes crescem 43 % em
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  menos de seis meses. Eu estava lá batalhando para
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  chegar nos 500 no final do ano e... Pssss,
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  foi praticamente para zero. Problema,
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  isso não sempre vai ter. surgiu
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  até na época um código de cultura. No
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  final do dia, é muito sobre o que se torna na
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  jornada. Eu estou curtindo muito o que
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  eu estou me tornando nessa jornada. Tem
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  uma frase que eu gosto bastante do Mario Corrego.
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  Você está sempre em uma conversa
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  de 30 minutos de mudar sua vida. Olha
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  que profundo. Trabalhar duro para algo com o qual
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  não nos importamos é chamado de estresse.
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  Trabalhar duro por algo no qual nos
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  importamos é chamado de paixão. Senhoras
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  e senhores, seja muito bem -vindos ao J .J. podcast.
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  Episódio número... Episódio número 182. Frase
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  linda, incrível. E essa frase foi dita pelo
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  meu convidado de hoje. Deixa
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  eu ler aqui o currículo dele. Resumido,
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  aliás, resumido. C .O. da
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  Next Fit. Ou seja, a pessoa estaremos
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  falando com o C .O. de uma empresa de tecnologia
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  na área da saúde. É a maior plataforma para
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  negócios fitness do Brasil. Especialista
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  em marketing, vendas, mestre em gestão e inovação, ou
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  seja, estudioso, também está na área acadêmica. Mentor
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  de startups como Akat, Fapés, Pincubadora, Sat,
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  SATC, Venture Hub e mais outras. O
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  negócio desse cara hoje só para vocês terem uma ideia
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  do que a gente vai falar hoje e a gente vai falar
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  sobre Big Numbers durante o nosso BatchPap. Mas
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  está em todas as capitais do Brasil. Já
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  ajudou seus clientes a fatorar mais de 10 milhões
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  de reais. Cresceu fatoramento 43%. É
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  tecnologia envolvida. É negócio. É
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  startup. É na área da saúde. E
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  para a gestão de academia, então a gente vai falar
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  muito sobre gestão. Hoje a gente vai usar academia
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  como meio. A gente vai falar sobre a
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  Next Fit. Receba senhoras e senhores, o JJ
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  Podcast. Eu, Douglas Valtrick. Valtrick.
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  Quem mano? Obrigado pelo convite. Obrigado
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  você cara. Prazerzasse. Aliás, deixa a galera toda
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  do JJ saber que é o seguinte. Galera,
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  primeira empresa que eu investi num private equity,
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  num fundo de investimento. A
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  primeira empresa que eu falei assim cara, a gente
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  vai investir em você. Foi a Next Fit cara. Primeira
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  vez que eu falei, a gente investe. Eu
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  não lembro quanto foi o cheque. 300 e pouco. A
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  parte de vocês foi 300, a toda rodada foi de 1
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  milhão. A rodada foi de 1 milhão.
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  Você capturou 1 milhão na
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  primeira naquela rodada e a gente investiu 300 e... O
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  pul de vocês foi 300, o pul principal da dobra, a
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  bossa acho que foi mais uns 350 e o resto
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  complementou para 400. Ali deu 1 milhão, as ou menos.
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  Que ano foi aquilo? 2021.
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  Quanto você falia a Next Fit naquela época? Na
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  época uns 10 milhões. E hoje? Mais
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  de 200. Aham. Começou bem né Jola? Esse
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  é o podcast que você tem que ouvir. Eu
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  não estava atualizado dessa evaluation. A
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  gente está no baixo ainda. A
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  gente entrou a lavalier a 10 a 3 anos e hoje ela
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  vale mais de 200. É. Gente, entende uma coisa.
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  Quando você não tem um
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  conhecimento, você aprende, quando você aprende com as
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  pessoas certas, você escala, você avança. Então
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  a gente está falando de 20 vezes o evaluation. Um
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  belo investimento né? Um bom começo. Um
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  bom começo né cara? Cara, você... Me
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  conta assim ó, big numbers. Aliás,
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  gente, antes da gente começar, link aqui ó, pego
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  o link e já manda para as pessoas, tá bom? Já
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  manda porque a gente vai falar sobre gestão, a gente
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  vai falar sobre evaluation, a gente vai abrir a caixa,
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  a gente vai abrir a caixa preta né? Vai
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  abrir? Bora. Bora né? Vai
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  falar de números. Vou falar... Não,
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  mas também de... de propósito de números, de
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  forma, de estratégia, da causa, tá? Cara,
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  conta hoje, a gente vai começar de trás para frente
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  assim, né? Porque eu gosto de começar o
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  podcast para já chamar bastante a atenção da
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  galera. Tá bom. Fala
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  de big numbers, da next fit, fala o tamanho, fala
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  o impacto, fala o resultado, o número de
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  funcionários. A gente já sabe que ela vale
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  200, mas fala os outros grandes números, eu tenho
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  aqui também, mas fala os outros grandes números que
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  vocês têm. Legal, hoje a gente é maior e
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  costumada de tecnologia para negócios fit, em esportivos
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  no Brasil, a gente tem quase 10 mil clientes, tá
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  bom. Isso em 5, 6 anos. Hoje
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  nós estamos falando de mais de 40 mil profissionais,
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  educadores físicos, gestores, recepcionistas, acessando a
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  plataforma diariamente, mais de 40 mil. A
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  gente tem um aplicativo, que é para o aluno dessas
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  academias, esse app hoje tem mais de 2 milhões de
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  usuários, também é o maior do Brasil na categoria. Nós
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  estamos falando aqui de centenas de milhares, de
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  treinos sendo prescritos no sistema, milhões de
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  aginamento de aula, e centenas de milhões de
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  transacionados pelo sistema. Ó,
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  tem mais dados aqui, ó. 9 mil negócios fit -ness, mais
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  de mil, né? Você falou 10 mil. Quase
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  10 mil. Quase 10 mil. 43 % do aumento do
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  faturamento, já nos primeiros 6 meses de uso,
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  ó, galera. Exatamente. Quando o cara usa Nex, o
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  que é Nex de fit? De um jeito que todo mundo
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  consiga entender. Vamos lá. É
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  um sinto de ferramento, hoje, ó, para os negócios
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  fit -ness. Muito voltado, eu posso falar um
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  pouco mais de como começou, mas eu tive uma experiência
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  dando consultoria para negócios fit -ness. E
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  quando eu ia dar consultoria, era de
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  marketing -vendas, que era minha especialidade. Tá
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  bom. Eu chegava lá para desenhar a
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  máquina de vendas, a estratégia de marketing
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  deles, e eu percebia que faltava a tecnologia. Para
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  você ter uma noção, hoje, as academias, hoje ainda,
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  João, mais de 70 % dos meus clientes vêm do papel.
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  Meu principal concorrente ainda
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  é o papel. Então, quando a gente vê esse
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  cenário em um determinado mercado, a gente fala que
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  é um mercado imaturo, porque ele não está nem
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  digitalizado ainda. Menino, quando você fala papel,
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  você está falando literalmente papel.
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  Caderninho. Tipo isso aqui. Exato.
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  O cara vai na planina, na mão, etc. Faz
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  o treino, fazer a variação física, agendar aula, fazer
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  o financeiro. E aí, o que a gente
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  percebeu? Tem muito potencial aqui para
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  ganhar eficiência, tempo e tempo é dinheiro. Ok.
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  Então, a gente começou com isso, criando recursos no
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  sistema para esgarem tempo. Prescrição
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  de treino, avaliação física, agendamento de aula. A
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  gente é o primeiro e único no Brasil a ter uma
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  inteligência artificial para apoiar o instrutor na
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  prescrição de treino. Ok. Para ele ganhar eficiência
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  e até engajar mais o aluno dele. Então,
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  a gente começou muito na parte de ganhar eficiência,
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  melhorar os processos. Então,
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  esse é o primeiro pilário da proposta de valor,
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  ganhar tempo, tempo e dinheiro. Depois,
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  a gente começou a ajudar na gestão, porque tem uma
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  frase muito famosa do Peter Drucker que ele fala que
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  eu não consigo mensurar, não consigo gerenciar.
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  Então, a gente tem que dar dados
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  para os caras, tem que dar inteligência para eles
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  tomarem uma decisão de forma assertiva, de forma
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  inteligente. Então, a gente começou a
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  desenvolver o pilar de inteligência. Hoje,
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  Joel, a gente tem mais de 60 gráficos e relatórios
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  para esse dono de negócio tomar decisão de forma
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  inteligente, assertiva. Então,
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  ele consegue ver risco de abandono. Eu
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  sei que vai me abandonar para me tomar uma ação
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  preditiva. Boa. Eu sei que está na
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  deplente, eu sei que está devendo, eu sei quais
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  horários tem mais aluno, eu sei minha projeção
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  financeira, eu sei tudo, tudo que eu preciso, um
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  cockpit de formação para tomar decisão. Então,
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  a gente começou com um processo, evoluiu para a
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  gestão. Depois, Joel, a gente começou a
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  olhar para a experiência do aluno. Como
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  que eu faço o dono desse estúdio, desse box,
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  fidelizar mais? E aí, quem entra o tal do
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  aplicativo do aluno? Tá, mas isso aqui é para o
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  dono, para deixar a galera ficar claro, é para o dono
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  e para o personal. Não. O sistema é para o dono
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  da academia, só que ele vai ter recursos para o
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  instrutor que treina, que é colaborador da academia,
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  para todo o time dele, para a recepcionista também.
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  Vou chegar lá, a gente vai ter
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  recursos para a recepcionista também. O
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  instrutora acaba trabalhando mais na parte de processo,
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  que é a gente dá aula pelos temas, criar as
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  avaliações físicas, criar os treinos, usar essa IA para
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  criar treino, então ele usa essa parte de processo, o
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  gestor mais a parte de números de dados. Depois,
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  a gente começou a olhar para a parte de como a
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  gente melhora a experiência desse aluno. A
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  gente fornece para a academia um app, dentro
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  desse app, ele consegue inserir o treino do aluno
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  com vídeo de exercício, progressão de carga, o
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  aluno consegue dar feedback, tem campeonato, tem ranking,
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  tem gamificação para engajar mais o aluno, acessa
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  avaliação física, paga mensalidade, interage com a
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  comunidade do aplicativo. Então
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  o aplicativo é o custo -sistema para melhorar a
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  experiência do aluno, se o aluno melhora a experiência,
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  ele fideliza mais. Ganha, ganha. Sim.
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  Depois disso, vamos lá, ordem cronológica, processos,
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  gestão, experiência do aluno para fidelizar e depois
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  marketing vendas. A gente começou a colocar
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  recursos no sistema para potencializar as vendas
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  desse negócio. Hoje, Joel, a gente tem um CRM
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  com automatizações específico para jornada comercial de
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  um negócio fitness. Ele consegue criar gatilhos para
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  mandar mensagem automatizada para o WhatsApp, por push
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  notification, por e -mail. Então
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  ele cria tudo uma máquina de venda dentro do sistema
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  de uma forma muito intuitiva, muito simples,
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  tem que ser prático, né? Ferto.
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  Ele cria um site de vendas, com três, quatro
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  cliques, para vender os planos dele online, cria um
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  site de aula experimental, então a gente consegue
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  criar toda uma máquina de venda dentro do sistema. E
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  a gente fica completo. Porque
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  se ele quer fidelizar aluno, tem recurso. Ok.
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  Ele quer gestão, tem recurso. Quer
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  melhorar a experiência do aluno? Tem
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  recurso. Quer vender mais? Tem
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  recurso também. Essa parte de... Incrível,
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  animal. Essa parte de vender mais é o
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  quê? Educação. É o quê? São
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  instruções, são aulas? Não, é realmente recurso. Vamos
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  supor que chegou um lead lá na recepção. Ah,
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  quero fazer uma aula experimental. Normalmente
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  o instrutor faz uma aula experimental, se o aluno
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  não fechar, não fechou. Hoje
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  ele consegue criar uma cadência de comunicação para
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  disparar mensagens para o aluno. Oxa,
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  você fez uma aula experimental aqui, vamos
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  conversar, vamos negociar. Você
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  cria uma comunicação dentro do sistema para automatizar
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  mensagens mesmo, como se fosse fazer um processo
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  comercial. Tem várias pessoas te mandando
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  WhatsApp lá, te mandando Instagram. E
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  ficando limbo muitas vezes esse lead. Então
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  a gente cria uma máquina de comunicação dentro do
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  CRM, um processo comercial mesmo, para ajudar ele a
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  aumentar essa conversão. Em números. Uma
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  academia que não tem um processo comercial desenhado,
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  a cada dez leads a fechar três. Uma
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  que tem um processo comercial desenhado, consegue
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  fazer seis, sete vendas. Certo.
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  Mas que o dobro. Mas que o dobro. Por
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  que? Tem uma cadência de fove de
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  venda, tem um fluxo, um workflow que a gente fala.
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  Além disso, a gente consegue
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  ajudar ele na captação, porque tem um site de
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  venda, para ele fazer um ads, e colocar lá um site
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  que tem os planos dele. Ou um site de aula
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  experimental, para ele divulgar e a pessoa, pelo
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  menos marcar uma aula experimental. Então
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  a gente começa a ajudar ele no fluxo de venda
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  também. Incrível. Eu cheguei com o pé na
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  porta, já falei, galera, o seguinte, a empresa vale
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  200 milhões, está aqui, a galera está vendo, o site
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  a gente vai abordar melhor. Eu
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  investi, ela valia 10, só para vocês entenderem. Eu
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  investi na empresa, ela valia 10. Hoje
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  ela vale 200. Isso tem três anos. Isso
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  só foi possível, porque ela está na área da tecnologia.
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  A tecnologia, os múltiplos, a
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  gente vai ver se funciona desse jeito, a escala é
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  desse jeito. Mas agora eu tenho que fazer
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  um look back. Porra, cara, você tem um negócio
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  que vale 200 milhões, mas você não começou desse
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  jeito. Como é que você começou? Eu
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  acho que tem uma ideia, porque tem uma galera que
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  quer empreender, fala, porra, quantas coisas você
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  tem, onde você mora, onde você teve o clique, qual é
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  a história da Nexifit? Legal.
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  Eu deconstruí, a verdade eu comecei a empreender com 16
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  anos. Acabei de fazer 30. Com
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  16 começou a empreender, tá bom. Mas
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  por necessidade do que por algum tipo de propósito,
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  alguma coisa do tipo. Então eu tinha muita necessidade
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  de querer, eu sou de família humilde, eu tinha
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  muito interesse em acender profissionalmente, fazer algo
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  legal, comecei a empreender com 16 anos. Na
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  primeira jornada até tive um resultado bacana, mas
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  errei muito, tipo, muito com força. Depois
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  de uns 5 anos, o negócio foi pro buraco, basicamente,
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  tá? Era com tecnologia também, a
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  gente criou um jogo online. Eu
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  e o meu sócio de hoje, Guilherme. Mas
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  você tinha 16 anos, já foi pra Tech? Porque
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  história, eu jogava muito, eu sou desses caras mais
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  nerd que ficavam na frente do computador jogando muito,
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  e eu jogava um jogo lá que eu era um dos melhores
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  do país, um jogo que tinha milhares de jogadores, e o
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  meu sócio de hoje, que é o Guilherme, que é o meu
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  sócio, que é o meu irmão, é um desses caras que você
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  vê nos filmes, que fica com 14 anos, tá programando
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  as coisas super complexas, ele era desenvolvedor. E
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  aí a gente conversando, a gente idealizou um produto
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  junto, um jogo, então ele programou, e eu fiz todo o
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  tráfego pago, copy, design, landing page, eu sempre fui
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  um cara mais do marketing, né? Então
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  eu fiz toda a parte de marketing, vendas,
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  divulgação, e ele criou o jogo. Ele
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  era meio ninja, assim, desde muito novo, que criou
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  um jogo, e a gente teve um resultado muito bacana
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  na época, assim. Então a gente saiu de uma classe
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  econômica, talvez CD, pra uma classe B, assim, então
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  a gente conseguiu ganhar um dinheiro legal, e
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  principalmente a gente aprendeu muito, foi muito
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  louco essa experiência. Ficamos
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  cinco anos nesse negócio. Depois
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  a gente cometeu vários erros estratégicos de
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  decisão, e o negócio desandou. E
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  aí eu vendi esse negócio. Calma
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  aí cara, porra. Tô com 16 anos, meteu um
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  marketing, teu irmão com 14, programou, e já vendeu
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  o negócio, mas vai mais pra trás. De
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  onde que veio essa vontade de... A
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  gente já vai chegar nisso, mas de onde veio essa
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  vontade de empreender? Teu pai empreendia, teu mãe
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  empreendia. Onde você morava, você precisava
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  lá aqui? Meu pai era empreendedor, minha
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  mãe não, funcionar... funcionar
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  público, enfermeira. Então eu acho que foi muito mais
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  vontade mesmo, sabe, Joel? Eu
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  olhava pra o mercado de trabalho, olhava com o meu
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  sonho, falava, cara, o tamanho do meu sonho não
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  cabe aqui. Mas era muito novo. Cara,
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  tu já tem a visão moleque, 16 anos. Eu
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  lembro, o Joel, que quando eu comecei a fazer tráfego
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  pago, não tinha curso, né? Os
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  principais gurus do mercado hoje, que inclusive já
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  vieram aqui, cara, se eu admiro de tráfego pago,
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  eles não faziam tráfego pago na época. Eu
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  tinha que... Eu aprendi inglês pra poder
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  ler nos fóruns gringo como que mexer no tal do meta,
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  no tal do Google, porque não tinha material em
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  português. E eu aprendi a ler, a
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  estudar inglês, aprendi inglês pra conseguir mexer
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  nas ferramentas. Então foi muito exploratório
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  daquela época, mas foi muito no desafio, também eu
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  gosto muito de desafio. Então
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  quando eu vejo uma coisa complexa, eu falo, quero.
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  Então vamo lá, você jogava, você
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  e teu irmão, isso é o que é legal, será que a gente
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  é capaz de criar um troço desse? Teu
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  irmão falou, acho que eu sou capaz, é você falar
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  que eu sou capaz de vender um troço desse. É
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  mais ou menos isso. Isso, mas ele é muito confiante,
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  então ele falava assim, sim, eu faço com o pé nas
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  costas. Sim, eu faço com o pé na costa
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  dele. Guilherme. E aí Guilherme, gostei da
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  confiança, você não confia na gente? Tá,
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  eu faço, você compreendo as costas, você fala, tá bom,
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  então eu vou aprender a vender junto, ou seja,
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  gosto de jogar, vamo criar. Vou
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  fazer isso, quando você vê disso, foi a partir daí.
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  Aí abri um mundo na sua
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  frente, pô, eu tenho que aprender isso, aquilo,
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  aquilo lá, uma das coisas foi tráfego pago, e aí não
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  tinha gente produzindo conteúdo, você teve que
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  buscar conteúdo fora do país, e aí teve que
• 15:07
  aprender inglês pra conseguir utilizar aquela
• 15:10
  ferramenta. Tá certo na cronologia?
• 15:12
  Exatamente. Entendi, cana, e aí o que
• 15:16
  aconteceu depois? Aí a gente chegou no momento
• 15:18
  que você vendeu. Isso. Você vendeu pra quem? A
• 15:21
  gente vendeu pro um concorrente, um concorrente
• 15:23
  que também trabalhava com o jogo online, porque a gente
• 15:26
  perdeu um pouco do momento, a gente já não gostava
• 15:27
  mais tanto de jogo, a gente cometeu alguns erros
• 15:30
  estratégicos no negócio, e a gente já tava em outro
• 15:32
  momento, quanto tempo depois? A
• 15:34
  gente começou em 2009 e vendeu em 2013, mais ou
• 15:37
  menos 14, foi uns 5 anos mais ou menos, e deu uma
• 15:39
  graninha? Deu, a gente mudou de vida
• 15:41
  financeiramente, foi bem bacana, chegamos a ter uns
• 15:43
  12, 13 colaboradores, assim, deu pra ter estado bacana.
• 15:46
  E onde é que cidade? A
• 15:48
  gente era em um online, mas a gente tá em
• 15:51
  Cristiúma, Santa Catarina hoje. Aí
• 15:52
  fez uma grana, já deu pra mudar de vida, já botou um
• 15:55
  dinheiro no bolso? Com certeza. Legal,
• 15:58
  aí vendeu, vendeu por quanto? Pode
• 15:59
  falar no número? Não, na época foi um valor
• 16:01
  quase simbólico, assim. Tipo assim, pega e assume. Isso,
• 16:05
  porque o negócio tava falindo mesmo, né? Então
• 16:06
  a gente tinha duas opções aqui hoje. Foi
• 16:08
  uma cidão rosa. Foi uma cidão rosa, porque eu
• 16:09
  tinha milhares de jogadores, então se eu só fechasse o
• 16:12
  jogo, eu ia ter alguns problemas. Então
• 16:14
  tinha uma outra empresa com quem a gente queria, achava
• 16:16
  que conseguia colocar pra cima o jogo de novo. Então
• 16:18
  realmente foi um antifalio, literalmente, assim, tava
• 16:20
  falindo. Tá. Aí foram prazo que? E
• 16:24
  aí eu comecei a dar consultoria de marketing
• 16:26
  vendas, que é o que eu tinha aprendido até então.
• 16:28
  Tá bom. Eu
• 16:28
  comecei a dar consultoria pra alguns negócios locais
• 16:30
  e aí de repente eu dei uma consultoria pra uma
• 16:32
  academia e gostou do resultado, indicou pra
• 16:34
  outra. E eu sempre fui apaixonado
• 16:36
  pelo segmento, né? Apesar de nunca não ser da área,
• 16:39
  eu era apaixonado pelo segmento, peguei gosto do
• 16:41
  negócio de box fit, e quando eu fui ver, eu
• 16:43
  tinha dezenas de clientes, meu portfolio era quase 100
• 16:45
  % academia. Academista de box, negócio de
• 16:48
  fittings. E nesse meio tempo, fiquei
• 16:51
  cinco anos só fazendo isso, dando consultoria. Quiano
• 16:53
  que era isso? Isso, eu comecei um pouquinho
• 16:54
  antes de terminar a next, então falei mais ou menos
• 16:56
  2012, 2013. E eu fiquei até o primeiro,
• 17:00
  segundo ano de next fit, ainda dando consultoria.
• 17:02
  Fiquei uns cinco anos mais ou
• 17:03
  menos fazendo isso. Você pegou a febre do crossfit?
• 17:05
  Peguei com certeza. Dos
• 17:07
  box funcionais e tal. Deve ter dado resultado de
• 17:09
  tremenos dos caras lá. Muito.
• 17:11
  Porque é um mixo de negócio que ele é muito
• 17:15
  maturo, João. Quando você faz o básico de
• 17:17
  tráfego pago, básico de estratégia de conteúdo
• 17:19
  funciona. São mercados ainda que não
• 17:21
  estão naquele nível alto que a gente vê muito nas
• 17:23
  empresas de tecnologia, de teste AB, hoje lá no nosso
• 17:25
  time. Fala três coisas básicas de
• 17:28
  tráfego pago pra qualquer empresa. Pra
• 17:31
  qualquer empresa? Primeiro de tudo, você tem que
• 17:33
  trabalhar o topo do fio. Então
• 17:35
  gerar conteúdo de valor. Não
• 17:36
  é só ficar tentando vender. Você
• 17:37
  tem que ter conteúdo. Porque
• 17:39
  o conteúdo vai te conectar. Então
• 17:41
  conteúdo. Segundo, trabalhar conexão. Muitas
• 17:44
  empresas esquecem de se conectar com o seu cliente.
• 17:47
  Então fazer tráfego pago pra
• 17:48
  mostrar o background da tua empresa. Quem
• 17:50
  tu é, como que você resolve os desafios do dia
• 17:52
  a dia, entendeu? Conectar. Como que você se conecta?
• 17:55
  Outra coisa básica e teste AB. É
• 17:58
  incrível que pareça. Hoje só pra você uma noção, se
• 18:00
  você entrar na biblioteca de anúncios da next fit,
• 18:03
  vai ter pelo menos 200 criativos rodando. Testando.
• 18:07
  Simples como isso. Testando. Explica pra galera aqui o
• 18:11
  que é um... pra quem não sabe, o que é um
• 18:14
  teste AB. Legal. O teste AB é quando você
• 18:17
  começa a testar alguma coisa com pelo menos duas
• 18:20
  variáveis. E o que tem um controle.
• 18:21
  Então você vai desenhar o que é
• 18:22
  sucesso desse experimento qual é o teu objetivo.
• 18:25
  Exemplo, teste mais básico que a
• 18:27
  gente consegue fazer. Eu tenho uma land page que
• 18:29
  tem 10 % de conversão. Eu quero subir pra 12. Certo?
• 18:32
  Que é o meu objetivo. Então
• 18:34
  eu vou fazer algumas versões e não
• 18:35
  necessariamente tem que ser só uma versão, né? A
• 18:37
  gente fala teste AB mas pode ser B, C, D, etc.
• 18:40
  Então você vai criar várias
• 18:41
  versões dessa land page, que é o teu site de
• 18:43
  vendas, focando e tem esse ganho de 2 % que você tá
• 18:46
  mirando. Então você cria a land page B,
• 18:48
  C, D e coloca pra rodar com uma data de inspiração
• 18:52
  desse experimento. Daqui sete dias a gente vai
• 18:54
  olhar pra todas elas e ver qual teve a melhor
• 18:57
  conversão e se alguma de fato chegou no 12 % que é
• 19:01
  o nosso objetivo. Malu, pede porra, vou entrar aqui
• 19:03
  e assistir esse pote, pede porra. E
• 19:07
  tá. Beleza. Aí começou a fazer
• 19:12
  consultoria. E percebeu o maduro incomum
• 19:15
  dos gestores. Qual é essa dor? Boa.
• 19:19
  Excelente, Joel. Primeiro de tudo, que eles estavam
• 19:21
  demorando, investindo muito tempo com coisas que eram
• 19:23
  burocráticas e manuais. Um bom exemplo da parte de
• 19:26
  treino. Uma academia de inusculação
• 19:28
  pequena, com 250, 300 alunos. Esse
• 19:31
  gestor, ele tá investindo 40 horas, 50 horas por
• 19:34
  mês, pra escrever um treino na mão. Poxa,
• 19:37
  no sistema hoje com o next fit, esse número cai pra
• 19:39
  7, 8 horas. Porque tem uma biblioteca de
• 19:41
  treinos pronta, tem exercícios pré -carastrados,
• 19:45
  tem uma interface intuitiva, tem uma IA, uma
• 19:47
  inteligência artificial pra acelerar essa prescrição.
• 19:49
  Então a gente percebeu que o
• 19:51
  mercado não estava sendo eficiente como poderia. E
• 19:54
  isso é natural, né? Pra qualquer mercado que a
• 19:55
  gente olha no retrovisor a gente tem esse primeiro
• 19:58
  momento de digitalização. Então
• 19:59
  primeiro o mercado começa a ficar digital. Otimizar
• 20:01
  o que é burocrático, que é manual. Depois
• 20:04
  que a gente vence essa barreira, a gente começa a
• 20:06
  colocar o próximo passo, que é a parte de
• 20:08
  inteligência. Que é quando a gente começa
• 20:11
  criar uma inteligência artificial, criar uma coisa
• 20:13
  inovadora, um recurso totalmente desropitivo. E
• 20:16
  aí a gente começa a entrar nesse nível de inteligência.
• 20:19
  O primeiro grande gargalo foi
• 20:21
  esse, de eficiência de processo. Foi
• 20:22
  pro em de gente começou. Depois
• 20:24
  eu também percebi que não tinham ferramentas de
• 20:27
  marketing vendas pra negócios fit, específicos
• 20:29
  desenhados. Porque você é educador físico, né,
• 20:31
  Jofre? Você se formou. Então
• 20:33
  você pode escutar propriedade. Não
• 20:34
  existe na grade curricular de educação física,
• 20:37
  inovação, tecnologia aplicável, não existe. Então
• 20:40
  o que a gente pensou? Desde
• 20:41
  o dia 1 o sistema tem que ser simples. Tipo,
• 20:45
  muito, muito simples, muito, muito intuitivo. Ele
• 20:48
  não consegue usar um Rubspot, não sei os forços
• 20:50
  pra fazer a máquina de venda dele. Não
• 20:51
  é porque isso, cara. É muito complexo. É
• 20:53
  muito complexo. É muito complexo. Vamos
• 20:55
  mastigar isso aqui, vamos digirir isso aqui e vamos
• 20:57
  conectar com todo o fluxo financeiro dele e criar um
• 21:00
  one -stop shop, criar um simples ferramenta completo.
• 21:03
  E aí o cara vai fazer
• 21:03
  treino, a versão física, gestão financeira, vai
• 21:06
  vender tudo em um único lugar, um simples
• 21:07
  ferramenta. Certo. E foi aí que nasceu a
• 21:09
  ideia da Nick Fit. O próprio nome Next, vem de
• 21:12
  próximo Fittens & Fittens. O
• 21:14
  nosso logo é o próximo nível da sua academia. O
• 21:16
  próximo nível do seu negócio. Entendi.
• 21:19
  Essa ideia você levou pro teu irmão. Exato.
• 21:22
  É, eu devo ter falado, pé nas costas. Eu
• 21:26
  consigo codar isso. Eu consigo criar isso. Ah,
• 21:31
  o que que você fez? Você lançar isso pro mercado,
• 21:36
  lançou pra esses clientes que já estavam na tua
• 21:38
  base, como é que foi esse início, essa saída do
• 21:42
  foguete? Excelente pergunta. Por
• 21:44
  incrível que pareça dessa vez, ele falou assim, não,
• 21:46
  a gente tem que trazer alguém pra ajudar. Ele
• 21:48
  falou, não, tem que trazer porque esse buraco, porque
• 21:51
  a gente tá mirando, a gente teve mirando uma
• 21:52
  escala, né? Dezenas de milhares de clientes.
• 21:54
  Isso é o que a gente vai
• 21:55
  alcançar nos próximos anos, né? Os
• 21:56
  próximos dois anos a gente vai chegar em 30 mil
• 21:58
  clientes, João. Próxima noção. Ok,
• 22:00
  mas triplicar o tamanho. Então
• 22:02
  ele falou, cara, a gente precisa de alguém que
• 22:03
  entenda muito de arquitetura, de escala, uma
• 22:05
  pessoa com as características técnicas,
• 22:07
  muito, muito mais técnicas, e a gente trouxe um outro
• 22:09
  sócio, que é o Luiz Otávio, né? Que
• 22:11
  é o cara que, o Ninja, o cara escova bit, assim,
• 22:13
  muito Ninja também. Então, tem dois cara... Escova
• 22:15
  bit, nunca ouviu esse termo? Nunca.
• 22:17
  Que isso? É um termo que a gente fala
• 22:20
  porque assim, tem um cara que ele vai no mais
• 22:22
  profundo da tecnologia mesmo, aquilo que ninguém
• 22:24
  sabe explicar, é o cara que a gente fala que
• 22:25
  escova bit, entendeu? O cara que realmente vai no
• 22:27
  mais profundo da tecnologia mesmo. É
• 22:29
  mesmo? Acharam escovador de bit aí? Tá.
• 22:33
  A gente trouxe o Luiz Otávio pra equipe, então
• 22:34
  nós somos em três sócios. E
• 22:36
  os dois cuidam da tecnologia, né? O
• 22:38
  Guilherme um pouco mais do produto e o Luiz mais da
• 22:40
  tecnologia mesmo, do software que a gente usava,
• 22:42
  da API, dessas partes mais técnicas. E
• 22:44
  aí, a gente fez junto um plano de negócio. A
• 22:46
  gente é muito processual, tá, Joel? É,
• 22:48
  tudo lá dentro tem processo, tem documentação,
• 22:50
  tem playbook. Não existe escala numa empresa
• 22:52
  sem processo, sem documentação. Então,
• 22:54
  desde o dia a um a gente já começou assim. O
• 22:56
  BP de cinco anos atrás tá funcionando ainda. Oitenta
• 22:59
  e cinco noventa por cento do nosso business plan tá
• 23:01
  em dia. Certo. Que a gente desenhou cinco
• 23:03
  anos atrás. Então, a gente desenhou esse plano
• 23:04
  de negócios, eles concordaram, a gente validou
• 23:07
  e começou assim. Cara, que legal meu. Que
• 23:10
  legal. Quando a gente investiu lá na
• 23:13
  Next Fit, tinha quantos? Pô,
• 23:15
  cara, eu lembro. 2021 tinha não lembro, mas quantos
• 23:22
  clientes tinham ali? Eu acho que uns 500 clientes.
• 23:24
  Eu ia falar quatrocentos
• 23:25
  clientes, cara. Quatrocentos clientes mais um ano. Não
• 23:27
  era isso? Isso. Eu lembro desse número. Uns
• 23:29
  quatrocentos clientes, não tinha? Uns
• 23:31
  dez pessoas na equipe nem passava disso. Exato,
• 23:34
  meu. Agora temos mais cento e
• 23:34
  cinquenta. Cento e cinquenta pessoas na
• 23:36
  equipe. Quanto é que a gente é de dev
• 23:37
  lá? Vinte e poucos, mais ou menos,
• 23:39
  engenheiros do software. E como é que é dividido o
• 23:43
  teu, o teu, o teu time? Hoje
• 23:46
  eu devia ter umas setenta pessoas no comercial. A
• 23:48
  gente é muito forte no comercial. Uma
• 23:50
  sessenta pessoas no time de sucesso do cliente e é o
• 23:53
  sucesso do cliente entre suporte técnico, treinamento,
• 23:55
  implantação de, porque a gente integra com catracas,
• 23:58
  leitores biométricos, reconhecimento facial. Então
• 24:00
  a gente tem uma integração com esse equipamento. Então
• 24:02
  tem um time pra isso também. Então
• 24:04
  aqui eu tô falando de mais uma sessenta pessoas,
• 24:05
  setenta comercial, sessenta de sucesso do cliente, uns
• 24:09
  vinte e poucos engenheiros do software, marketing,
• 24:11
  marketing acho que tem umas sete ou oito pessoas, é o
• 24:13
  de mais enxuto assim. E depois a RH de
• 24:16
  administrativo. Qual que é, Douglas, o maior
• 24:20
  relato que você escuta de donos de, de academias
• 24:23
  quando contratam a Next Fit, assim, qual que é o
• 24:28
  depoimento deles? Voltei a ter vida. Por
• 24:32
  que isso mesmo, cara? O cara não tem vida, abre a
• 24:36
  academia muito cedo, fecha academia muito tarde, vai
• 24:39
  todo dia pra academia, ou seja, a primeira proposta
• 24:43
  de valor aqui que eu notei é tempo. O
• 24:46
  tempo, ele pegou de volta o tempo, né? Tempa
• 24:49
  dinheiro, tempo é vida. E às vezes, Joel, nem todo
• 24:51
  mundo vai descansar, tem gente que tem fome de
• 24:53
  crescimento, então o que ele vai fazer? Ele
• 24:55
  vai pegar esse tempo do burocrático, do demorado e
• 24:58
  ele vai colocar em marketing, estratégia,
• 25:01
  contratação, e aí ele cresce o negócio dele e
• 25:02
  abre outra unidade. Então o tempo, ele é um ativo
• 25:05
  que você vai usar, você pode descansar, se você
• 25:08
  tiver sentido cansado, claro, mas você pode
• 25:10
  colocar isso na sua estratégia, na sua
• 25:11
  fidelização e mexer o ponteiro do teu negócio.
• 25:14
  Muitas vezes o cara não tá
• 25:15
  lucrativo, ele tá um ciclo vicioso, ele não tá
• 25:17
  lucrativo, ele não tá resultado, ele não tá
• 25:19
  feliz, mas ele tá o dia inteiro fazendo as mesmas
• 25:21
  coisas, sem eficiência. Agora,
• 25:25
  houve algum momento que vocês perceberam esse é um
• 25:32
  lugar essa empresa é uma empresa que vai ficar
• 25:35
  enorme houve esse momento e o que que é se sim, o
• 25:41
  que fez vocês pensar nisso? Porque
• 25:42
  sabe quando você tem um eureka? Você
• 25:44
  fala careca, pra quem não saber, o eureka é um termo
• 25:47
  em grego, pessoal que diz, eu consegui, né? Então
• 25:50
  não é quase, talvez não seja um eureka, talvez seja
• 25:52
  um clique, um insight, você fala hum, cara, aqui, aqui,
• 25:56
  aqui, aqui, entendim, entendim, entendim, entendim,
• 25:58
  entendim, entendim. Por que eu tô te fazendo essa
• 25:59
  pergunta? Porque eu tenho certeza que a
• 26:01
  galera que tá vendo e ouvindo vai conseguir pegar
• 26:05
  o teu clique e vai ver que premissa que vocês
• 26:08
  usaram pra ter esse clique, né? Vocês
• 26:10
  se basearam no que? E pra isso influenciar eles.
• 26:13
  Teve esse momento? Se
• 26:14
  teve quando, como é que ele foi? Legal.
• 26:17
  Foi no plano de negócio, Júlio, quando eu comecei lá
• 26:19
  pros números. Então, o mercado fitness do Brasil
• 26:21
  cresce mais de dez por cento ao ano. Então,
• 26:24
  vamos lá. Então, você olhou o mercado, você
• 26:25
  foi fazer uma análise de mercado, tá? O
• 26:28
  mercado cresce mais de dez por cento ao ano que tem
• 26:29
  mais de setenta mil CNPJs. Todas
• 26:32
  as soluções do mercado, nenhuma delas, com vinte,
• 26:35
  vinte e cinco anos de existência, nenhuma delas
• 26:37
  tinha mais que três, quatro mil clientes. Então,
• 26:39
  significa que, quando a gente tá olhando pra
• 26:41
  mercado de tecnologia e você vê que não tem uma
• 26:43
  solução que tem trinta, quarenta, cinquenta por
• 26:46
  cento de mercado, a gente fala que não tem um
• 26:48
  vencedor nesse mercado. Porque
• 26:49
  normalmente, no rame de tecnologia, a gente tem um
• 26:52
  player que em alguns anos ele acaba dominando o
• 26:54
  mercado pelo efeito de escala que a tecnologia te
• 26:56
  permite. Então, por exemplo, o pessoal que
• 26:57
  tá em casa, você vai pedir comida. É
• 27:00
  um aplicativo que você tem. Você
• 27:01
  vai pedir uma mobilidade urmana. É
• 27:04
  um aplicativo que vocês pensaram. Você
• 27:05
  não vão pensar num segundo dificilmente. É
• 27:07
  monopólio, irmão. É monopólio, geralmente. Você
• 27:09
  tem uma indústria, testes que fatura dez milhões por
• 27:12
  mês. Eu já sei qual software você
• 27:13
  tá pensando. Tem um no Brasil, basicamente.
• 27:15
  Então, a gente pensou, se ninguém
• 27:17
  resolver o problema, não tem ninguém com trinta,
• 27:19
  quarenta por cento do mercado, quer dizer que
• 27:22
  ninguém resolveu o problema. Isso
• 27:23
  é uma característica do mundo de software. Quer
• 27:25
  dizer que ninguém resolveu o problema. E
• 27:27
  o problema tava claro pra gente. E
• 27:29
  a gente sabia como resolver. Então,
• 27:30
  foi ligar os pontos. A gente sabe como resolver. A
• 27:33
  gente tem competência pra isso. E
• 27:34
  aí, a gente fez um plano de negócios. Então,
• 27:37
  desculpa. A gente sabia desde o dia 1
• 27:39
  onde a gente ia chegar. Então,
• 27:41
  a visão já tava feita. Desde
• 27:41
  o dia 1. Então, não é arrogância, é
• 27:44
  realmente visão. A gente imaginava que a gente
• 27:45
  ia chegar, onde a gente chegou, que a gente tinha
• 27:47
  atração, que a gente ia ter. E
• 27:48
  os números batem com o nosso BP lá de cinco anos
• 27:50
  atrás. Olha coisa incrível, né? Então,
• 27:52
  você olha o mercado, então você vê o tamanho de
• 27:55
  mercado. O tamanho do mercado
• 27:56
  interessado. Depois, você olha os concorrentes,
• 28:00
  né? E vê quem tá lá o market
• 28:02
  share. Market share. E
• 28:04
  aí, você vê o quanto ele cresce o mercado, você
• 28:08
  analisa que é uma dor, uma dor latente. E
• 28:12
  aí, você cria uma solução. Hoje,
• 28:14
  o tamanho do mercado são 30 mil academias no Brasil
• 28:16
  é isso? Mais de 70. Não,
• 28:18
  são 70 mil. Você tá com dez. Pô,
• 28:20
  cara, você tá com dez, uns quinze por cento, talvez.
• 28:24
  Então, eu tô já com três,
• 28:25
  quatorze. Três, quatorze por cento. Tem
• 28:27
  muita margem de crescimento aí. Tem
• 28:28
  muita margem de crescimento. Geralmente,
• 28:30
  uma empresa de SaaS, SaaSBitB, software como
• 28:32
  serviço, né? Que é nossa categoria. Algumas
• 28:35
  conseguem 30, 50 % do mercado com hipó... No
• 28:39
  âmbito de, olha, essa empresa domina esse mercado.
• 28:41
  Essa é a primeira solução. Aí
• 28:42
  tem o resto fragmentado com outras, né? Então,
• 28:44
  as maiores têm isso, 30, 50 % de marketing. Quanto
• 28:46
  custa para um dono de academia até um next fit?
• 28:48
  De duzentos a seiscentos,
• 28:50
  setecentos reais, varia. Mais.
• 28:52
  Mais. Cara, tá, vamos lá. Duzentos,
• 28:56
  no plano de duzentos reais, o que que ele tem? Tem
• 29:00
  tudo de largada. Só que à medida que o seu
• 29:03
  negócio vai crescendo, você vai conseguir, você vai ter
• 29:05
  necessidade de ativar mais algumas coisas dentro do
• 29:07
  sistema. Então, você vai ter que integrar,
• 29:09
  por exemplo, com uma emissão de notas fiscal.
• 29:12
  Você vai ter que integrar com o
• 29:13
  gate de pagamento. Hoje, eu tenho vários clientes
• 29:15
  meus, Joel, que usam uma espécie de banco da next
• 29:17
  fit. A gente transaciona todo o
• 29:18
  financeiro dele dentro do sistema. Sim.
• 29:20
  O aluno paga mensalidade ali por cartão, por boleto,
• 29:23
  por pix, a gente transaciona tudo isso dentro
• 29:25
  do sistema para ele. Aí, ele acaba com caixa dois,
• 29:28
  melhora a gestão financeira, consegue antecipar o
• 29:30
  recebível por dentro da plataforma, porque a gente
• 29:32
  tem a gestão financeira dele. Sim.
• 29:34
  Agora, vamos colocar em empréstimo também, inclusive.
• 29:36
  Então, ele vai adicionando mais
• 29:38
  coisas na jornada dele e a medida que o negócio
• 29:39
  cresce, também, vai aumentando a demanda de
• 29:41
  suporte, atendimento. Então, o tic -tmed vai aumentando
• 29:44
  à medida que o negócio vai tendo mais resultados com a
• 29:47
  tecnologia. Empréstimo, tipo banco? Isso.
• 29:50
  Você vai estornar um banco? A
• 29:52
  gente já é um banco, de certa forma, porque a gente
• 29:53
  transaciona transaciona ali, algumas dezenas de milhões
• 29:56
  todo mês para o dono da academia. E
• 29:58
  a gente já antecipa recebível também. Então,
• 30:00
  se a gente tiver um problema de caixa hoje com
• 30:02
  quatro cliques, ele antecipa recebível. Agora,
• 30:05
  imagina que a Next Fit fosse funcionários, certo?
• 30:12
  Não existe Next Fit. Tem
• 30:14
  funcionários. Quantos funcionários seriam e
• 30:17
  quantos seria mais ou menos o salário deles? Se
• 30:21
  o cara tivesse que contratar funcionário para
• 30:23
  fazer o que a Next Fit faz. Ah,
• 30:25
  entendi. Poxa, só de pressão de uma
• 30:27
  academia pequena, tá? Vamos pegar um estúdio de
• 30:30
  funcional. Com quantos alunos? Com
• 30:31
  150 alunos. Um estúdio com 150 alunos,
• 30:34
  vai. Exatamente. Se esse cara precisar de
• 30:36
  um fazer agendamento de aula na mão, estamos
• 30:39
  falando aqui de umas 30 horas por mês, fazer a
• 30:41
  gestão de planos, de financeiro, coloca aqui mais
• 30:43
  umas 25 horas por mês, tá bom? Então,
• 30:46
  nós já estamos falando aqui de duas semanas de uma
• 30:47
  colaboradora. Tá bom. Dois
• 30:49
  semanas de uma colaboradora. Aí
• 30:50
  você vai ter que fazer a parte de relacionamento com
• 30:52
  aluno, que é mandar mensagem, mandar um
• 30:53
  lembrete, emitir os relatórios, coloca ali
• 30:56
  assinar contrato de precessão de serviço, coloca
• 30:58
  em mais umas 15 horas. Sim.
• 31:00
  Nós já estamos falando aqui de pelo menos umas 70, 80
• 31:03
  horas, tá? Um meio trabalho, meio mês de
• 31:06
  trabalho de uma pessoa CLT, que vai te custar ali uns
• 31:09
  3 mil reais com imposto e tudo mais. Então,
• 31:11
  um estúdio pequeno ele consegue praticamente
• 31:13
  eliminar um colaborador. Praticamente.
• 31:16
  Só que lá, um, só que esse estúdio pequeno, João,
• 31:18
  na prática, ele não contrata esse colaborador.
• 31:21
  Fica tudo nas costas do gestor,
• 31:22
  que é o proprietário, que é o fundador. Ele
• 31:24
  que faz a consolidação, ele que faz o relacionamento,
• 31:29
  ele que faz a organização e aí, horas, horas fora.
• 31:38
  Muitos, são até os professores de
• 31:40
  educação física, né? Mais de 80 % dos nossos clientes
• 31:43
  hoje, é um educador físico apaixonado pelo educação
• 31:46
  física, pelo esporte, pela atividade física, que fala,
• 31:48
  cara, eu quero ver disso, eu amo isso aqui. E
• 31:50
  ele vai todo empogado e abre o negócio. E
• 31:52
  aí, a hora que ele abre, ele descobre que, na
• 31:53
  verdade, 70 % do tempo dele é gestão marketing venas.
• 31:56
  Exato. E aí, ele começa se
• 31:57
  frustrar um pouco. Então, a gente entra para o
• 31:59
  tentágio da escada. Então, se a gente está falando de
• 32:01
  um estúdio com 150 alunos, a gente está falando,
• 32:04
  minimamente, de um colaborador que custaria
• 32:06
  quanto por mês? Média, 2 a 3 mil reais fora os
• 32:10
  impostos, né? Se for se LTE certinho, isso
• 32:12
  sobe para uns 3 ,5, 4. Tá, vamos arredondar para 4.
• 32:15
  Tá. Por mês, 48 no ano. A
• 32:19
  next fit é quanto por ano? Para
• 32:21
  esse cara, vai custar uns 200, 300 reais. Por
• 32:23
  mês. 200, 300 reais, a gente tá falando se for
• 32:25
  200 reais, a gente tá falando de 24 mil é... o
• 32:28
  que é 24? 2, 3 mil reais. A
• 32:29
  gente tá falando de 2 .400 reais. Tô
• 32:32
  certo? Tô certo. Então,
• 32:34
  fomos lá, gente, de 48 mil reais por 2 .500... Eu
• 32:39
  tô arredondando aí, por 2 .500 reais por ano. Até
• 32:42
  no plano de 600. Mas aí, vai acrescendo aluno e
• 32:45
  aí vai vindo mais... aí teria que ter também até
• 32:48
  mais funcionário. A gente tá falando, cara, de
• 32:50
  uma redução de mais de 90 % de... uma
• 32:54
  economia de mais de 90 % só de grana. Só
• 32:56
  de grana. E de tempo. E
• 32:58
  de tempo. E resultado, né? Porque
• 32:59
  se sobra tempo nisso aqui, às vezes ele nem... a
• 33:02
  vezes ele até contrata e mantê essa pessoa na
• 33:04
  equipe, mas vai colocar essa opção insta dele para
• 33:06
  fazer venda. Pra ir lá no Instagram e gerar
• 33:08
  um conteúdo para fidelizar o aluno através de uma
• 33:10
  estratégia de relacionamento. E
• 33:12
  às vezes não é nem sobre economizar colaborador, é
• 33:14
  sobre dobrar o faturamento usando esse tempo de forma
• 33:16
  inteligente. É isso aí, cara. É
• 33:18
  isso aí, ó. Olha como é que é a página
• 33:20
  aqui, ó. Explica pra gente. O
• 33:22
  cara entra, bonitona. Roxa, por que roxo? Roxo,
• 33:27
  psicologia das cores, é a corda de inovação. É
• 33:28
  a corda de inovação. E a gente veio pra innovar.
• 33:31
  Esse aqui é o nosso land and
• 33:32
  page principal. O Next Fit, na verdade, ele
• 33:35
  é separado em 6 sistemas hoje, né? A
• 33:37
  gente tem o principal. E se você tem uma academia,
• 33:39
  você vai ter recursos pra academia. Então
• 33:41
  você vai usar o Next Fit, academia. Ok.
• 33:43
  Se você tem, por exemplo, uma escola esportiva lá
• 33:45
  embaixo, você vai ter recursos pra uma escola
• 33:47
  esportiva. Você vai ter uma versão
• 33:49
  específica pra esse segmento. Se
• 33:51
  você tem, por exemplo, uma academia de ars marciais,
• 33:53
  você vai ter recursos. É, por exemplo, graduação, né?
• 33:56
  Uma academia de ars marciais
• 33:57
  ela tem que ter uma gestão de graduações. Algo
• 33:59
  que uma academia convencional não precisa. Um
• 34:01
  box de cross vai precisar. Vai
• 34:03
  precisar do OD, vai precisar do ranking, vai
• 34:05
  precisar dos campeonatos. E a gente tem tudo isso pra
• 34:07
  ele também. Então a gente vai segmentando a
• 34:09
  jornada. Então o cara que ele tem um
• 34:12
  box, ele vai usar o Next Fit? Box.
• 34:14
  Então, dependendo do tipo da modalidade que você tem
• 34:16
  no seu espaço, você vai usar uma versão do sistema.
• 34:19
  Nas escolas esportivas tem
• 34:21
  solução pra franquia de futebol? Sim,
• 34:25
  a gente atende bastante. Principalmente
• 34:26
  o pessoal que quer fazer gestão dos filhos lá na
• 34:28
  escola, né? Então pra acesso aplicativo, ver
• 34:30
  se tá em dia, marca, aula não precisa ficar ligando
• 34:33
  pro estrutura. Então a gente faz toda essa
• 34:34
  otimização. Cara, incrível. Incrível.
• 34:37
  Tem mais alguma vertical que vocês pretendem que o
• 34:40
  Next Fit pretende abrir. Por
• 34:42
  exemplo, a gente sabe que tem Next, é, academia, tem
• 34:44
  estúdio, tem box. Por exemplo, no estúdio
• 34:47
  contempla a galera da educação física, mas a
• 34:49
  galera da fisioterapia também, né? De
• 34:52
  ou não. Não, fisioterapia não, a gente
• 34:54
  atende só o pessoal do Pilates. Exatamente,
• 34:56
  eu ia falar Pilates, falei fisioterapia. A
• 34:58
  galera de Pilates atende essa tua mãe também. Sim,
• 35:00
  tem por exemplo, recurso de evolução, que eles são
• 35:02
  obrigados a fazer pelo Crefito, né? Mas
• 35:03
  a gente faz toda a evolução dos pacientes lá
• 35:06
  dentro. Então tem recurso específico pro
• 35:07
  Pilates também. E quadras, a gente tá vindo
• 35:10
  muito forte agora, saiu ano passado uma versão da Next
• 35:13
  Fit pra quadras. Então quadra de bit tênis,
• 35:15
  futebol, esse pessoal que precisa fazer esse
• 35:17
  agendamento de aula mais personalizado por espaço,
• 35:20
  então a gente tem todo um recurso bem robusto pra
• 35:22
  resolver essa treta toda que é a gestão de aula de
• 35:25
  uma quadra. Tem ali. No
• 35:26
  teu objetivo é ficar só no Brasil ou ir pra fora?
• 35:29
  Então, Joel, ah, o Brasil tem
• 35:32
  muito problema pra resolver ainda. Então
• 35:33
  a gente vê muita oportunidade de novos
• 35:35
  produtos, né? Tem uma série de ideias, uma
• 35:37
  série de vamos, vamos pegar Brasil ainda, né? Brasil,
• 35:40
  Brasil é gigante, Brasil tem muita coisa pra
• 35:42
  resolver ainda. E é um mercado que a gente
• 35:44
  é apaixonado, então a gente vai resolver aqui primeiro.
• 35:46
  Ótimo. Então, essa tem a parte da
• 35:48
  principal, tem ali, a gente tá no mês do fitness, como
• 35:52
  é que é o negócio aí? Isso,
• 35:53
  esse é o mês do fitness pra gente, a gente criou.
• 35:56
  Em latação 100 % gratuita, mais
• 35:57
  três cursos exclusivos de Vendas, Marketing, Gestão de
• 35:59
  Financer, ou seja, o, a triangulação que todo dono
• 36:03
  de e gestão de academia precisa. É
• 36:05
  uma coisa importante, Joel. Tecnologia
• 36:07
  é meio e não fim. Exato. Você pode pegar toda essa
• 36:09
  tecnologia aqui da Nextfit, se você não estudar
• 36:12
  Marketing, se você não estudar Gestão, se você não
• 36:14
  estudar Venda, não vai desdentar. É,
• 36:16
  é uma Ferrari que você não tá a pilotar. Exatamente.
• 36:19
  Por isso que a gente tá investindo muito no braço
• 36:20
  de educação. Então hoje no nosso YouTube a
• 36:22
  gente tem mais de seis milhões de visualizações
• 36:24
  somadas, em mais de 300 vídeos que a gente tem lá.
• 36:26
  O nosso Instagram já era
• 36:27
  conteúdo todo dia, tem mais de 30 mil seguidores. Então
• 36:30
  a gente tenta muito educar o mercado, ajudar, inclusive
• 36:32
  esse curso de Marketing é meu, quem contratar os
• 36:35
  temas esse mês vai ter um acessão curso meu sobre
• 36:37
  Marketing, tá? Sim. Então, no final do dia a
• 36:40
  gente tenta trazer esse braço de educação também,
• 36:42
  pra apoiar eles. Porque ele sabe que só a
• 36:43
  tecnologia não vai resolver. Exatamente.
• 36:46
  Era um incrível, incrível. Desce
• 36:48
  aí mais o site, o Manu, a página. Olha
• 36:52
  lá, tem os resultados. Cinquantos
• 36:55
  consecutivos como sistema que mais cresce no Brasil.
• 36:59
  Em números absolutos. Que
• 37:01
  incrível, cara. Quarenta e três por cento é a
• 37:03
  média do aumento do faturamento do nosso
• 37:04
  cliente. Olha só, gente, quem contrata
• 37:05
  NexFit em média aumenta quarenta e três por cento
• 37:09
  de faturamento em até seis meses, né? Em
• 37:12
  seis meses, cara. É porque tem um tempo da
• 37:15
  pessoa é saber usar a ferramenta, né? Porque
• 37:19
  é uma ferramenta muito poderosa na mão, né? E
• 37:21
  às vezes tem que saber conhecer todas as futures,
• 37:24
  saber como que aplicar isso pra gestão, pra marketing,
• 37:27
  pra vendas. Então, um processo um processo que
• 37:31
  é um aumento muito rápido e um processo que também
• 37:36
  precisa de muita atenção. Uma
• 37:38
  empresa que aumenta, por exemplo, quarenta e três
• 37:40
  por cento você acredita que ela tá usando quantos por
• 37:44
  cento do potencial da ferramenta? Ah,
• 37:46
  nem trinta, João. É o básico. É
• 37:49
  o básico. É porque assim, cara, aperta
• 37:51
  dois parafusos assim, né? A maioria. A
• 37:54
  maioria, né? É muito fácil você sair do
• 37:56
  três para o sete. O difícil é você sair do
• 37:58
  nove para o dez. Então, a maioria dos negócios,
• 38:01
  isso é nem do segmento de academia, né, João? É
• 38:03
  do microempreendedor do Brasil. Em
• 38:04
  todos os segmentos, conversa com outros empreendedores e
• 38:08
  vejo isso muito na prática. A
• 38:09
  maioria não faz os simples bem feito ainda. Sim.
• 38:12
  Inclusive, tem uma frase do Jorge Paulema, que ele fala
• 38:14
  no livro Grandes Sonho, quando perguntado pra ele
• 38:16
  qual é o grande diferencial de todas suas empresas
• 38:19
  gigantescas bilionárias? É que você pudesse dar uma
• 38:21
  única dica em qual você daria. E
• 38:24
  ele responde faz os simples bem feito. Porque
• 38:27
  o que a maioria não faz. Então,
• 38:28
  qualquer negócio pequeno hoje, que faz os simples
• 38:30
  bem feito, já começa de largar e dobrar o
• 38:32
  faturamento. Aproveita essa pergunta que eu faço
• 38:34
  pra você. Qual que é o grande diferencial
• 38:35
  da Next Fit? Excelente, João. São
• 38:38
  dois, tá? O primeiro, é o simples bem
• 38:40
  feito. A gente vai fazer um recurso
• 38:42
  de criação de treino, faz simples, faz intuitivo, faz
• 38:46
  de forma que ele precisa utilizar. Porque
• 38:48
  sistemas que faz isso, tem vários no mercado, mas
• 38:50
  aquele que o cara faz de forma prática, simples,
• 38:53
  entrega resultado para um tempo poucas. Então,
• 38:55
  a gente faz os simples bem feito. Atendimento,
• 38:57
  por exemplo, tem muita gente que fala que isso
• 38:59
  não é diferencial. Sim, é. Quantas
• 39:01
  vezes você foi bem atendido essa semana? Você
• 39:03
  conta na mão. É verdade. Então,
• 39:05
  não é o básico isso. Isso é o básico, é o simples
• 39:08
  bem feito, mas muitas pessoas não fazem. E
• 39:11
  o segundo, João, é o DNA de inovação. Então,
• 39:13
  a gente trouxe muitas camadas de tecnologia para
• 39:15
  esse mercado que não tinha. Banco
• 39:17
  integrado, antecipação de recebível, inteligência
• 39:19
  artificial para treino, inteligência artificial para
• 39:21
  cobrar o aluno de forma assertiva, site de vendas e
• 39:24
  a gente desculpa, a gente foi colocando. Bebe
• 39:27
  água, bebe água, eu também estou te cindo. Bebe
• 39:30
  água, gente. Cadê aquela pastilha ali? Peraí,
• 39:35
  ela para a gente. Por favor. A
• 39:36
  gente foi empilhando, João, tecnologias para inovar
• 39:39
  nesse setor e entregar mais resultado. Então,
• 39:41
  a gente inquieta. A gente não para. A
• 39:43
  gente está sempre olhando como que eu posso ajudar
• 39:45
  mais o meu cliente. É um turbilhão de novidade
• 39:47
  naquele time de giaria. O mal consigo acompanhar. A
• 39:50
  quantidade de novidade que nossos engenheiros colocam
• 39:51
  em produção hoje. A cada quanto tempo, por
• 39:55
  exemplo? Toda semana tem release, toda
• 39:57
  semana tem novidade. Dá um exemplo. Das
• 39:59
  últimas três novidades. Legal.
• 40:01
  Semana passada eles lançaram três dashboard novas para
• 40:04
  você monitorar os seus guioneteconomics. Kaki,
• 40:07
  LTV, tudo dentro do sistema. Tá.
• 40:10
  Lançaram em... Duas semanas atrás lançaram uma
• 40:12
  integração com outro agregador desses que você
• 40:15
  consegue ponder em pé a sua vida. Lançaram
• 40:17
  uma outra integração que os clientes estavam pedindo.
• 40:19
  Essa foi duas semanas atrás mais
• 40:20
  ou menos. E na anterior eles lançaram
• 40:22
  um agendamento por WhatsApp. Então,
• 40:24
  o cara que por algum motivo não quer baixar o
• 40:26
  aplicativo cara, você vai mandar o WhatsApp à
• 40:28
  academia e você vai perguntar com o horário que
• 40:30
  dentro você vai agendar pelo WhatsApp agora. Não
• 40:32
  tem mais desculpa para não agendar aula. Você
• 40:33
  agindo até para o WhatsApp agora. Os
• 40:35
  três que eu lembrei assim que saíram por último. Na
• 40:42
  tua rotina de trabalho qual que é a coisa que você
• 40:46
  mais faz todos os dias assim que você é o teu
• 40:50
  cordo, o teu negócio e a tua atividade -chave. Fazer
• 40:53
  boas perguntas. Opa! Vai mais fundo, Anísio.
• 40:57
  Gostei dessa ideia. Eu
• 40:58
  acho que o nível... Então, a coisa que você mais faz
• 41:00
  por dia é fazer boas perguntas. É,
• 41:02
  fazer boas perguntas. Acho que o nível que a gente
• 41:04
  tá hoje tem graças a Deus, eu tenho um time muito
• 41:07
  incrível. Todos os meus liderados são
• 41:09
  melhores do que eu nas suas competências. Então,
• 41:12
  hoje meu trabalho é fazer boas perguntas. Sentar
• 41:14
  com eles, entender o desafio que eles têm e
• 41:16
  ficar questionando tentando ajudar eles a elucidar em
• 41:19
  algum ponto ou outro e criticar, né? Então,
• 41:22
  às vezes, eu costumo falar... você
• 41:24
  tá muito aquela frase do Eduardo Armin Demins, que
• 41:27
  ele fala Eduardo Armin... Gente,
• 41:28
  pastilhazinho aqui porque tanto o Douglas e a gente
• 41:31
  tá com a tosse, eu tô na tosse desculpa, tá gente? A
• 41:35
  gente vai resolver essa pendenga aqui. Eduardo
• 41:39
  Demins... Ele fala o seguinte... Confia
• 41:41
  em Deus, o resto tem que me trazer dado. Então,
• 41:45
  isso é muito nossa filosofia lá dentro. Eu
• 41:47
  fico muito desafiando eles, fazendo boas perguntas
• 41:49
  porque eu não vou fazer o trabalho do meu head, de
• 41:53
  sess, melhor do que ele. Eu
• 41:55
  posso ajudar ele a ter um pouco mais de clareza e eu
• 41:57
  posso desafiar ele. Mas eu não vou fazer o
• 41:59
  trabalho dele melhor do que ele. Até
• 42:00
  porque se eu fizesse, ele não deveria estar ali.
• 42:02
  Então, o meu trabalho é hoje
• 42:03
  fazer boas perguntas. E, cara, e qual que é o...
• 42:09
  Então, tô aqui, ó, tô avisando...
• 42:11
  Tu tô imaginando a tua
• 42:12
  empresa. Ah, você chega, tem tua galera,
• 42:15
  boas perguntas, entendi que você resolve um problema.
• 42:18
  Você é pontual nas respostas
• 42:20
  também, você responde maneira prática. Eu
• 42:22
  te pergunto prático, você responde prático. Isso
• 42:25
  é muito bom. E o grande sonho? Já
• 42:27
  que você falou de Jorge Paulo Lema e tal. E
• 42:29
  o grande sonho da Next Fit? Qual
• 42:31
  que é? Eleva o segmento Fit para o
• 42:33
  próximo nível, João. Eu quero que, assim como
• 42:35
  quando você vai pedir comida, você lembra desse
• 42:37
  aplicativo que você tá pensando agora e quando
• 42:39
  você vai, você precisa de um táxi, você precisa se
• 42:41
  mexer, você lembra desse aplicativo, eu quero que o
• 42:43
  cara que vai abrir uma academia ele vai pensar na
• 42:45
  gente. Não interessa se ele quer
• 42:47
  fidelizar mais aluno, se ele quer vender mais,
• 42:50
  porque os problemas variam, certo? Às
• 42:52
  vezes é um dono que ele já tem uma expereção com
• 42:53
  marketing vendas. Então ele tá legal aqui. Mas
• 42:56
  ele não sabe confidelizar. Certo.
• 42:58
  Mas a gente tem recursos pra isso. Ele
• 42:59
  precisa melhorar a gestão dele, porque o cara é
• 43:01
  incrível na parte de treino. O
• 43:03
  cara incrível na parte de atendimento. É
• 43:05
  aquele cara super técnico com três pós -graduação,
• 43:08
  bodybuilder, referência na região, todo mundo quer
• 43:10
  treinar com ele. Mas na gestão financeira, ele
• 43:13
  não sabe nada. Eu tenho recursos pra ajudar
• 43:15
  ele. Então o nosso sonho grande é ser
• 43:16
  esse sinto de ferramento. O cara vai abrir um negócio
• 43:17
  Fit, ele vai pensar na gente. E
• 43:20
  a gente vai levar o segmento um próximo nível.
• 43:22
  Impactar mais vidas. Então
• 43:23
  o seguinte, vamos impactar uma vidinha aqui agora.
• 43:25
  Imagina que tem uma galera aí que
• 43:27
  tem academia. Mas não necessariamente tem uma
• 43:32
  academia, mas precisa de uma bela de uma dica da
• 43:34
  digestão de marketing vendas. Independente
• 43:36
  de que você é o dono do Next Fit. Mas,
• 43:39
  fala assim, cara, não negligencia isso aqui no
• 43:42
  seu marketing. Porque quando você não negligencia,
• 43:44
  você aumenta seus resultados. Não
• 43:46
  negligencia isso aqui em vendas. Cara,
• 43:49
  isso aqui é uma coisa que você não pode negligenciar,
• 43:52
  porque isso aqui vai te dar resultado. Fala
• 43:54
  uma coisa, cara, você tem 10 mil clientes, cara. Fala
• 44:01
  uma coisa que você pede pra esses caras não
• 44:03
  negligenciar em cada uma dessas áreas e que todo
• 44:06
  mundo que tá assistindo e ouvindo pode replicar no
• 44:08
  seus negócios. Deixa eu ver, mais genérico. Tá.
• 44:13
  Cadência. Você tem que ter um processo
• 44:15
  comercial desenhado. Um processo comercial não é um
• 44:17
  8, bem, vamos fechar. Você tem que mandar mensagem pra
• 44:20
  ele daqui dois dias perguntando como foi a
• 44:22
  primeira experiência experimental dele com seu
• 44:24
  produto. Seja com um produto que você
• 44:26
  deu pra ele testar ou seja com um produto que ele
• 44:28
  comprou. Você precisa ter uma cadência de
• 44:30
  comunicação com ele. E isso aí é um campo gigante
• 44:33
  de conhecimento, tem que estudar muito, não é tão
• 44:34
  simples de fazer assim. Mas criar um processo comercial,
• 44:37
  uma cadência de vendas, o que você fala quando e
• 44:39
  como. Então isso aqui é o básico, tá?
• 44:41
  De vendas, falando de vendas.
• 44:43
  De marketing. Teste.
• 44:45
  Eu vejo muita gente, que tem aquela... É
• 44:48
  falta de umidade intelectual, na verdade. A
• 44:50
  pessoa acha que ela já testou tudo o que existe e
• 44:53
  que já sabe de tudo. E ela não abre a mente dela
• 44:55
  pra testar. Então eu vejo muitas pessoas
• 44:57
  falando, ah, a mídia apaga, não funciona. Mas
• 44:59
  ela não testou o suficiente. Ah,
• 45:01
  o Alt -Dor não funciona. Mas
• 45:02
  ela não testou o suficiente. Então
• 45:03
  acho que essa mentalidade do teste, essa amidade
• 45:05
  intelectual de eu não testei ainda, eu vou testar
• 45:09
  pelo menos levantar uma hipótese. Lá
• 45:11
  a gente trabalha muito com o método científico, tá,
• 45:13
  Jorga? Então o nosso time de marketing
• 45:14
  mesmo é estudo, estudo, estudo, dashboard, dados,
• 45:18
  experimentos, a gente faz correlação de tudo quanto é
• 45:20
  coisa. É um time científico, a gente
• 45:22
  usa um método científico. Ninguém
• 45:24
  chega pra um Douglas e eu tenho minha ideia. Ele
• 45:26
  chama Douglas, tenho minha ideia e eu tenho uma
• 45:28
  hipótese. Aqui estão as primícias da
• 45:30
  hipótese. E eu já desenho o teste. Meu
• 45:32
  irmão, você é mestre. Você é mestre, cara. É
• 45:35
  tudo design metodológico. Eu entendo você. É
• 45:38
  correlação. E usa regressão. E
• 45:41
  usa modelo de Pearson. Isso é correlação de método. E
• 45:44
  traz hipótese. O Jeff Bezos que fala assim,
• 45:50
  né? Existem coisas boas e coisas ruins.
• 45:55
  Existem coisas piores e melhores. E
• 45:57
  quem me responde isso é a matemática. Excelente,
• 45:59
  excelente. Então tá, marketing teste. Você
• 46:01
  teste uma página de captura, você teste uma
• 46:03
  página de vendas, teste a BCD. Legal.
• 46:07
  E gestão? Legal. Inclusive, lá na Next Fit,
• 46:14
  a gente trabalha muito focado no desenvolvimento
• 46:16
  interno. Só para eu ter uma noção,
• 46:18
  mais de 90 % da empresa hoje não tem experiência
• 46:20
  com tecnologia. Das 17 lideranças que eu tenho
• 46:25
  lá, João, somente três vieram no mercado. Desvolveu
• 46:28
  tudo dentro de casa. Então a gente foca muito em
• 46:30
  pessoas. Inclusive são os códigos do nossa
• 46:32
  cultura. Que é uma frase do Ben
• 46:35
  Horvitz, um autor do lado difícil das situações
• 46:36
  difíceis. Pessoas, produto e lucro. Nessa
• 46:41
  ordem. Então a gente acredita muito em
• 46:42
  pessoas. Pessoas é a força angular, a pedra
• 46:46
  angular de qualquer negócio. Então
• 46:47
  a gente foca muito em desenvolver pessoas
• 46:49
  internamente dentro da Next Fit. Isso
• 46:51
  é uma característica muito potente, nossa, que nos
• 46:53
  permite escala e qualidade. Então,
• 46:56
  uma dica. Vê ficar reclamando que você
• 47:00
  não tem profissionais capacitados na tua região,
• 47:03
  que o mercado está difícil. Foca
• 47:05
  em desenvolver pessoas. Foca em desenvolver pessoas,
• 47:07
  treinar pessoas, estuda com o teu time. Cria
• 47:09
  rotinas de aprimoramento. A gente tem N -Rotinas de
• 47:12
  Aprimoramento Coletivas lá. E
• 47:14
  claro, os líderes têm que dar o exemplo, né? Porque
• 47:15
  palavras comvencem mais o exemplo que arrasta. A
• 47:18
  liderança tem que puxar esse barco e estudar mais
• 47:19
  do que todo mundo. Qual é o atributo principal que
• 47:23
  você olha já que o teu time não tem a competência
• 47:27
  ainda adequada e você quer formar? Então,
• 47:30
  tecnicamente ainda não está pronto. Mas
• 47:32
  qual é o atributo de skill e behavior que você olha
• 47:37
  para falar, eu vou treinar essa pessoa ou vou trazer
• 47:39
  ele para a empresa porque ele demonstrou isso aqui.
• 47:42
  Excelente. Aliamento cultural, então. A
• 47:45
  gente tem uma cultura definida. Tem
• 47:47
  alguns comportamentos que para a gente são
• 47:48
  mandatórios e outros que são eliminatórios. Então,
• 47:51
  numa entrevista a gente foca muito em achar esse
• 47:54
  fit cultural. E até porque eu digo que não
• 47:56
  existe certo e errado. Existe
• 47:59
  o que a gente tem como cultura aqui na Next e
• 48:01
  existe o que essa pessoa acredita como cultura.
• 48:03
  Então, a gente foca em achar
• 48:04
  pessoas que têm alimento com a nossa cultura. Eu
• 48:06
  vou te dar um exemplo, alguns exemplos.
• 48:09
  Aprimoramento contínuo. Isso
• 48:10
  para a gente é mandatório, é um pilar. Então,
• 48:12
  a pessoa chegou para fazer uma entrevista comigo e eu
• 48:14
  já falo ok, Flam, você não está atendendo a
• 48:16
  expectativa. Você vai estudar depois do
• 48:17
  horário, vale uns livros, vai fazer uns cursos. Ah,
• 48:20
  eu vou. Então, me fala o passado, quanto
• 48:21
  que você já fez isso? Porque
• 48:23
  esse cara tem 20, 25 anos e ele nunca parou para se
• 48:25
  aprimorar? Por que ele vai se aprimorar
• 48:27
  agora? Então, lá na entrevista eu já
• 48:29
  começo a pegar esse tipo de coisa. Estou
• 48:31
  no meio que da história, o candidato fala ah, mas eu
• 48:33
  aprendi a fazer isso aqui sozinho. Aprendi
• 48:34
  a falar inglês sozinho, aprendi a trocar um
• 48:36
  instrumento. Opa, eu estou de data. Esse
• 48:38
  cara acredita no aprimoramento contínuo. Eu
• 48:40
  não vou nem precisar pedir para ele. Porque
• 48:43
  ele entendeu no contexto dele, em algum momento, que
• 48:45
  ele precisava fazer algo a mais. Então,
• 48:47
  a gente lá na entrevista, a gente já começa a
• 48:48
  filtrar por isso. Então, é fico cultural. Tô
• 48:51
  dando um exemplo aqui, né? Outro
• 48:52
  que é muito importante para a gente é que é uma frase
• 48:55
  que também está no nosso código de cultura. Que
• 48:57
  é prefiro a fazer o certo do que estar certo. Então,
• 49:00
  é só uma frase da Brene Brau, da coragem para
• 49:02
  liderar. Que é para deixar o ego de
• 49:04
  lado, sabe? Hoje, muitas empresas, muitos
• 49:06
  times não crescem, porque o ego está ali no meio, tem
• 49:09
  briga de ego. E essa frase fala muito sobre
• 49:11
  isso. Então, lá em top down, os
• 49:13
  líderes, os diretores, eles são os primeiros a admitir
• 49:15
  quando eles estão errado. Para
• 49:17
  dar esse exemplo. Então, eles preferem fazer o certo
• 49:20
  do que está certo, do que deixar o ego tomar conta.
• 49:23
  Então, isso aqui fala muito sobre
• 49:24
  nossa cultura. Na cultura onde todo mundo tem
• 49:25
  essa humildade intelectual de admitir que está errado,
• 49:28
  de poxa, errei nesse teste, dei mole aqui, vamos juntos
• 49:31
  corrigir e seguir em frente. É
• 49:34
  uma vez eu vi um amigo meu falando que ele odeia
• 49:36
  o funcionário de T -Hacks. Já
• 49:39
  viu? É boca grande e braço curto.
• 49:43
  Fala muito. Bracinho,
• 49:46
  curto. Gostei dessa ideia do
• 49:47
  fideicultural. Muito bom. Do
• 49:49
  aprimoramento. É que p***, para a gente que
• 49:51
  estudando, né? Estava conversando ontem com um
• 49:54
  amigo também. E eu perguntei para ele,
• 49:56
  alguém te lembra que você tem que estudar? Alguém
• 49:59
  te lembra que você tem que ler dele? Eu.
• 50:02
  Eu falei a verdade, ninguém me lembra que eu tenho que
• 50:04
  ler um livro, cara. Ninguém me lembra que hoje eu
• 50:07
  tenho que ler. Ninguém me lembra que eu tenho que
• 50:10
  me aprimorar. Ninguém fala p***, eu tenho que
• 50:12
  ler. Aí eu comprei um livro e não
• 50:14
  estou lendo. Cara. Qual que é a ferramenta de
• 50:18
  aprimoramento que você usa? Tem
• 50:20
  gente que usa livro, outra usa curso, outra usar esse
• 50:23
  podcast, a outra usar uma conversa. Não
• 50:26
  importa qual é a ferramenta. Eu
• 50:27
  uso o livro pra caramba, mas é a minha. O
• 50:30
  mais importante é você ter uma ferramenta de
• 50:32
  aprimoramento, de afiar machado, de observar o
• 50:36
  mercado, ter dúvidas. Um opso que não tem dúvida,
• 50:40
  cara. Você se fechou. Não
• 50:42
  tem dúvida? Não tem dúvida do mercado? Você
• 50:45
  não tem inquietação? Você não ficou lendo? Fala
• 50:47
  cara, o que está acontecendo na minha
• 50:48
  indústria? As coisas estão mudando, deixou
• 50:50
  pesquisar em outro lugar. Deixa
• 50:52
  eu buscar informação em outra comunidade, em outro
• 50:54
  ecossistema, em outra indústria pra trazer pra
• 50:57
  minha. Então isso é muito importante
• 50:59
  mesmo. Eu tenho três em princípios
• 51:02
  aqui na minha empresa, né? E
• 51:04
  um deles é aprendizado. Mas a pessoa ir atrás do
• 51:08
  aprendizado. Cara, a minha empresa é uma
• 51:10
  empresa de educação. Eu faço live cinco horas da
• 51:14
  manhã, todas as segunda -feiras. O
• 51:17
  cara que trabalha comigo tem que estar na minha
• 51:20
  live? Não. Tem que estar aqui no
• 51:22
  escritório. Mas quando ele está, eu gosto.
• 51:25
  Não faz parte do meu trabalho.
• 51:28
  Acorda cinco horas da manhã e
• 51:29
  está na live do meu patrão. Mas
• 51:31
  meu patrão acorda cinco da manhã pra dar um conteúdo
• 51:33
  lá gratuito. Eu vou lá assistir. Isso
• 51:35
  pra mim faz total diferença. Eu
• 51:38
  vejo lá, entrando sei quem. Entrando
• 51:40
  sei quem. Eu chego aqui na segunda
• 51:42
  -feira, e eu posso assistir uma live hoje, assistir. E
• 51:45
  quem não assistiu, porque o que aconteceu? Então
• 51:47
  isso tem a ver com fítico cultural mesmo, cara. Muito
• 51:50
  bom. Eu posso dar um bolo, o
• 51:52
  pessoal que está ouvindo? Eu
• 51:53
  tenho algumas palestras que eu dou de sob gestão, sob
• 51:56
  lerença. Eu tenho três conteúdos nesse
• 51:57
  top que a gente está falando. Eu
• 51:59
  vou disponibilizar o pessoal. Eu
• 52:01
  tenho uma automatização no Instagram, no meu Instagram.
• 52:03
  Então é só mandarem na inbox,
• 52:06
  manda a palavra hashtag cultura. Tem
• 52:08
  um passo a passo que eu criei de eu explico o que
• 52:11
  é uma cultura, e eu dou um framework de como criar
• 52:13
  sua cultura. Tem um pessoal líquido que te
• 52:16
  ouvindo a gente. Então qual o Instagram? Arroba,
• 52:19
  arroba Doglas Lautrick. Tem que recorrer? Tá,
• 52:23
  não quer recorrer ali. Ah, conheça mais sobre o
• 52:25
  Nextifist. Tanto que é recorrer, a gente
• 52:26
  está com um comentário aqui, maluco. Eu
• 52:28
  quero ver. Quero ver a galera comentada aqui
• 52:30
  no Youtube. Também. Quero sentir a vibe da
• 52:36
  galera aqui. Então vamos lá. Você
• 52:40
  coloca a hashtag o que? Cultura.
• 52:42
  A hashtag cultura, essa automatização já vai mandar
• 52:45
  um documento que eu criei, explico o que é cultura e
• 52:47
  dá um passo a passo, porque a gente está falando
• 52:48
  que o que é uma cultura, mas como que a gente crê
• 52:50
  na prática? Existe um framework pra isso?
• 52:52
  Existe uma metodologia pra isso.
• 52:53
  Então mandou cultura lá, já vai
• 52:55
  receber isso. Tem um também sobre liderança,
• 52:58
  onde eu dou um guia com algumas... O
• 53:01
  que eu vejo muitas líderes de primeira viagem errando,
• 53:04
  João. Tem muita coisa sobre liderança,
• 53:06
  sobre gestão. Só que as pessoas acabam lendo
• 53:08
  livros que às vezes sobre ser um... sobre
• 53:11
  retórica, sobre ser um líder convincente, só que o
• 53:14
  que ele precisa de gestão, de processo. Ele
• 53:16
  precisa de um Peter Drucker, ele está lendo uma
• 53:17
  Brené Brau, por exemplo. Com
• 53:18
  isso totalmente diferentes, e aí ele se frustra. Ele
• 53:21
  está lendo Brené Brau, não resolve o problema dele,
• 53:23
  ele tinha que estar lendo Peter Drucker. Então
• 53:24
  eu tenho uma curadoria, que eu faço algumas perguntas,
• 53:28
  e eu ajudo esse líder, esse gestor, a entender que
• 53:30
  livro pra onde ele começa. Tem
• 53:33
  uma curadoria de uma palestra minha, então você
• 53:35
  manda lá hashtag liderança, você pega esse bônus aí
• 53:37
  pra vocês, e tem o outro também, que é muito bacana,
• 53:41
  que na minha visão eu acho que é o mais rápido, é um
• 53:45
  quick win. Você coloca em prática no mesmo
• 53:47
  dia e já muda o jogo com a tua gestão, que é manda
• 53:50
  hashtag feedback. Tem uma metodologia, João,
• 53:53
  chamada radical candor, da King Scott, umas maiores
• 53:57
  empreendedoras lá do Vale. E
• 53:59
  eu fiz um... a gente gereniu esse framework
• 54:00
  e tropicalizou ele. Aliás, radical candor tem vários
• 54:03
  livros, né, meu? A galera cita pra caramba
• 54:05
  essa metodologia. É incrível, João, porque ele
• 54:07
  é muito prática. Você leu um dia, no outro dia
• 54:09
  você tá aplicando, tá vendo o resultado. Então
• 54:11
  eu tenho uma curadoria também, onde eu explico
• 54:12
  como usar esse framework aqui de forma tropicalizada,
• 54:15
  é só mandar hashtag feedback lá no meu
• 54:17
  Instagram, que você já pega esse documento pra você se
• 54:20
  passa a passo. O Malou, vai lá agora e já
• 54:22
  manda hashtag nas três, que eu quero os três. Então,
• 54:27
  gente, vai lá no Instagram do Douglas, manda essas
• 54:31
  três hashtags pra você já pegar esse frame de
• 54:34
  trabalho, esse framework, essa pesquisa. E
• 54:37
  conhece e já aproveite SEG. SEG
• 54:39
  e manda mensagem pra ele. Dizendo
• 54:41
  o que que você achou do podcast. Cara,
• 54:46
  pega uma pergunta aqui pra responder. Olha
• 54:47
  que legal, cara. Teu muito orgulho de atuar com
• 54:49
  a Nextfit, Thiago Panda. Muito
• 54:52
  bom. R $10, Panda? Não
• 54:57
  sei nem porque eu li. Faz outro. Faz
• 55:00
  um de verdade. Faz um que o Douglas merece.
• 55:14
  Eu lembro dela funcionar só
• 55:16
  no... Mas pode responder. Historic
• 55:19
  daí o meu time manda manualmente, então. Manda
• 55:22
  manualmente. Ou comenta ali na primeira
• 55:24
  postagem do podcast que o meu time manda manualmente.
• 55:27
  Boa. Pega uma pergunta aí. Olha,
• 55:31
  eu migrei de... Não, pera, pera, desça aqui um
• 55:33
  pouquinho. Eu migrei de outro sistema e
• 55:34
  eles puxaram várias informações de outro
• 55:36
  sistema. Não sei o que dizer isso, sem
• 55:38
  entender o que dizer isso. Qual
• 55:39
  é a sua mão dela? Ali o Bruno. É.
• 55:44
  Eu migrei de outro sistema e eles puxaram várias
• 55:46
  informações. É migração, né? A
• 55:48
  gente consegue ajudar eles a trazer, se ele usa uma
• 55:50
  sistema mais antiga. Ah, ou seja, facilita. Porque
• 55:53
  mudar o sistema geralmente tem uma barreira. É
• 55:56
  igual quando você compra um iPhone e outro você faz
• 55:58
  assim e já vai tudo em uma hora, já vai. Essa
• 56:01
  é a analogia que eu falei pro meu time. Eu
• 56:02
  falei, cara, eu quero que seja aqui nem a troca de
• 56:03
  iPhone. Pô, cara, você compra um
• 56:05
  iPhone. Gente, tá tudo instalado. A
• 56:08
  única coisa que não vai instalada é banco. E
• 56:10
  óbvio, o motivo é simples. Segurança.
• 56:12
  Caramba, deixa a perima daqui pra ele. A
• 56:14
  gente vai responder. Olha, tanto gente falando bem da
• 56:16
  Next Fit, cara, que legal, meu. Ok.
• 56:21
  Olha, olha. Quem mudou para Next Fit? Como
• 56:25
  foi de migrar de um sistema para outro? Responde
• 56:27
  aí. Quem mudou para Next Fit? Como
• 56:29
  foi beggar? A migração é tranquila, a
• 56:31
  gente tem um assistente, tem todo um algoritmo ali
• 56:33
  que pega os dados do outro sistema e joga pra cá boa
• 56:35
  parte deles e claro, a gente tem um time de
• 56:37
  onboard, né, Jorney? Então, a gente literalmente pega
• 56:39
  na mão, pega na mão e te mostra detalhe por detalhe.
• 56:42
  Cara, você vai clicar aqui, você
• 56:43
  vai clicar ali. A gente faz um treinamento
• 56:44
  online, né? E dá toda a consultoria, toda
• 56:47
  a assessoria pra pessoa. A gente responde em menos de
• 56:49
  dez minutos hoje, nosso time de atendimento.
• 56:51
  Estranhamente solisto. Em
• 56:53
  menos de dez. Incrível. Menos de dez, galera. Vai
• 56:59
  ver mais alguma pergunta, vê se tem mais aí, malu?
• 57:03
  Pode colocar a pergunta aí, tá
• 57:05
  gente? A gente responde. Ok.
• 57:09
  É porque a galera tá bombando aqui falando do
• 57:11
  benefício que tão, que gostam. Puts
• 57:14
  muito bacana, então, ó. Aham.
• 57:18
  Tem um personal aqui, ó. Ascore
• 57:21
  um ano, se quiser. Usando a Nextfit, chegamos a 712
• 57:24
  alunos esse mês. Ah, Júlia. A
• 57:26
  Júlia é minha mentorada. Júlia.
• 57:29
  Que legal, Júlia. Parabéns, meu. Muito
• 57:31
  bom. Eu mudei e foi rápido. Ó,
• 57:37
  valorizando o suporte. Esporta
• 57:40
  aqui. Ó, essa aqui é do André
• 57:43
  Egidio. Acho que isso aqui é muito
• 57:45
  importante. Olha o Hugo fala ali, ó. Como
• 57:47
  usuário, eu apontei um detalhe em menos de uma
• 57:50
  semana e você resolveram. Acho
• 57:51
  que é sobre isso, né? Sobre
• 57:52
  resolver o que tem que resolver. Problema
• 57:53
  sempre vai ter. É porque você falou aqui, né?
• 57:55
  Que é o básico como é feito.
• 57:56
  O básico como é feito. O
• 57:57
  Google tem problema. Facebook
• 57:58
  cai de vez em quando. Quem nós somos pra não ter
• 58:01
  problema. Exatamente. A questão é como que a
• 58:03
  gente vai lidar com esses problemas. Cara,
• 58:05
  e assim, lógico, a gente não falou disso, mas tá...
• 58:08
  Mas tá incluso na proposta de
• 58:10
  valor. No final das contas, você tá
• 58:11
  mexendo com a saúde. Mais gente na academia. Mais
• 58:16
  gente aderida. Menos gente saindo. Por
• 58:20
  que? Porque, pô, tem essa tecnologia. O
• 58:22
  cara manda uma informação, a agenda aqui, uma aula.
• 58:25
  Pede um feedback. E
• 58:26
  usa o interagência artificial. Usa
• 58:28
  várias filters que ajudam. E
• 58:30
  mais pessoas fazendo exercício físico. Mais
• 58:35
  pessoas abrindo o negócio. Mais
• 58:38
  negócios se mantendo firmes sem quebrar. Porque
• 58:41
  no Brasil, se a gente sabe, que é estatística pra
• 58:43
  cada empresa que abre depois de dois anos. A
• 58:46
  cada dez empresas mais de cinco fashion. O
• 58:49
  que é muito triste. Quando fecha uma empresa, fecha
• 58:51
  uma família. Fecha um sonho, fecha uma
• 58:53
  família. E você já conseguiu mensurar
• 58:58
  empresas que não estavam tão bem, mas usando a Next
• 59:01
  Fit elas ramparam, cara. Você
• 59:02
  tem se dado? Sim, é justamente aquele 43%. A
• 59:05
  gente olha o cara que entrou nesse ponto. E
• 59:08
  depois de seis meses em média, ele tem cliente
• 59:10
  nosso que triplicou. Que quadro aplicou. Em
• 59:13
  média fica em 43%. E quando meu cliente tá
• 59:16
  crescendo, quer dizer que ele tá impactando mais
• 59:18
  vidas? Não tem outra forma de ele
• 59:20
  crescer, se não se impactar mais vidas. Então
• 59:22
  isso é uma métrica de sucesso. Meu
• 59:23
  cliente crescendo, ele impactou mais vidas. Então
• 59:25
  só pra você ter uma noção, João, hoje no Brasil, tem
• 59:27
  um estudo que aponta que a penetração de atividade
• 59:30
  física indórea, ou seja, em espaços fechados, tá na
• 59:33
  casa de 5 % da população. Uns
• 59:35
  10 milhões. A gente impacta 2 milhões já.
• 59:39
  desses 10. Claro
• 59:40
  que é um mercado que vai crescer muito, né? País
• 59:42
  mais maduros, como os Estados Unidos, tem 21 % de
• 59:44
  penetração. Então, no Brasil tem muita... A
• 59:47
  gente geralmente replica o comportamento dos Estados
• 59:49
  Unidos, na maior da consuma, assim. Então
• 59:51
  quer dizer que a gente tá só começando essa jornada
• 59:53
  de fitness ainda, de saúde, de bem -estar. De
• 59:55
  5 % a gente pode chegar em uns 20%, talvez mais. Então
• 59:58
  a gente pode ter 30%, 30 milhões de pessoas
• 1:00:00
  praticando daqui a pouco. E a gente precisa de
• 1:00:03
  tecnologia pra ajudar nisso. Quem
• 1:00:05
  que você quer que saiba mais da Next Fit? Quem?
• 1:00:08
  Quais são as pessoas? Em que lugar você quer tá
• 1:00:12
  mais? Como você quer impactar mais as
• 1:00:13
  pessoas? Acho que os gestores, as
• 1:00:16
  gestoras, né, que precisam impactar mais vidas, que
• 1:00:19
  querem gerar mais resultados para os seus negócios, a
• 1:00:21
  gente quer estar presente na vida deles, né? Então,
• 1:00:23
  um gestor de uma escola esportiva, de uma quadra,
• 1:00:25
  de uma academia. Então a gente quer estar cada
• 1:00:27
  vez mais presente no dia a dia deles. Sim.
• 1:00:30
  Sim. Então você quer gestor de
• 1:00:32
  academia, gestor de quadra, gestor de boxe, gestor de
• 1:00:35
  estúdio. Você quer professor de educação
• 1:00:37
  física, você quer fisioterapeuta, você que de
• 1:00:40
  alguma maneira precisa de um software de gestão. Um
• 1:00:44
  software que te dá administração também, te dá
• 1:00:49
  secretaria, te dá aula inteligência artificial com
• 1:00:52
  estratégias de marketing, vendas, com estratégia de
• 1:00:55
  gestão. Você precisa conhecer Next Fit,
• 1:00:57
  cara. Você já deve ter entendido, a
• 1:01:02
  causa entendido, o valor disso, uma empresa que
• 1:01:05
  cresce, que é a pioneira no que faz, que é a maior
• 1:01:07
  do mercado, e que, caramba, tem ajudado muitos gestores
• 1:01:13
  a ter mais tempo, né, meu? Tempo.
• 1:01:15
  Se é isso que você mais ouve, né, cara, tem mais
• 1:01:17
  tempo. Agora, qual que é? Então
• 1:01:20
  você tem que conhecer Next Fit? Qual
• 1:01:22
  que é a principal objeção dos caras para não conhecer
• 1:01:23
  o Next Fit da vida que você fala, cara? E
• 1:01:26
  aí você vai lá e quebra. Tem
• 1:01:27
  várias, acho que uma delas é que é difícil, porque
• 1:01:30
  eles tiveram outras experiências frustrantes com
• 1:01:32
  tecnologia, e aí não só de sistema de pra academia,
• 1:01:36
  com sistemas em geral, né, é muito normal a gente
• 1:01:38
  ver, porque assim, fazer um sistema que faz x e y e
• 1:01:42
  z, é tranquilo, o difícil é você fazer um negócio
• 1:01:45
  bem feito, que dá resultado simples, prático, né, a
• 1:01:48
  diferença de fazer e fazer bem feito. Sim.
• 1:01:50
  Então, muitas vezes o cara se frustrou no sistema do
• 1:01:52
  banco, no sistema de treino que ele teve, no sistema
• 1:01:54
  de gestão que ele teve, e ele já fica um pouco pé
• 1:01:56
  atrás. A gente tem que fazer um
• 1:01:57
  trabalho muito grande de educar, de mostrar, né,
• 1:01:59
  tanto que hoje se tu ligar para o Next Fit e falar
• 1:02:01
  assim, cara, quero comprar. Eu
• 1:02:03
  vi o podcast de Joel, adorei, só cadastro meu
• 1:02:05
  cartão aí. Sabe o que que o nosso time
• 1:02:07
  vai falar, Joel? Não. É porque... Não.
• 1:02:10
  Você vai ter que sentar com o nosso consultor
• 1:02:12
  sentar online, né, fazer um fazer uma conversa online
• 1:02:15
  com o nosso consultor comercial, ele vai te
• 1:02:17
  perguntar uma série de coisas, ele vai entender o
• 1:02:19
  teu momento, entender o teu desafio e o nosso consultor
• 1:02:21
  comercial que vai te falar. Se
• 1:02:23
  você vai usar o sistema não. Pode
• 1:02:24
  ser que ele fala, cara, você não está preparado
• 1:02:25
  ainda. Falta isso aqui, resolve isso
• 1:02:27
  aqui primeiro. Então, é a venda consultiva.
• 1:02:30
  Então, a gente vai entender.
• 1:02:31
  Então, a gente não vende para
• 1:02:32
  qualquer um, isso é um fato. A
• 1:02:33
  gente vai entender se a gente realmente consegue
• 1:02:34
  agregar na jornada esse cliente. Sim,
• 1:02:36
  porque senão ele não usa. Inusa.
• 1:02:38
  Inusa. Porque ele não sabe como usar,
• 1:02:40
  não sabe da importância, não tem consciência do
• 1:02:42
  produto, não sabe o que tem na mão. Exatamente.
• 1:02:45
  E aí para gerar um novo hábito, preciso gerar uma
• 1:02:48
  consciência e um quick win, né, o usei foi mais
• 1:02:53
  rápido. Acho que o primeiro, os
• 1:02:54
  benefícios que essa pessoa tem que ter, cara, pô, é
• 1:02:56
  mais rápido para você, é mais prático para você, é
• 1:03:00
  mais seguro para você, você tem tempo para pensar em
• 1:03:03
  outras coisas e também um cliente gosta. O
• 1:03:06
  cliente gosta de usar o sistema e o cliente gosta
• 1:03:10
  de usar a tecnologia. Agora,
• 1:03:12
  existe uma existe uma North Star para o app, por
• 1:03:19
  exemplo, o número de vezes que ele usa na semana,
• 1:03:22
  qualquer estrela guia para o cara, para o cara, por
• 1:03:26
  exemplo, usar. Por exemplo, a gente sabe que
• 1:03:29
  é um iFood da vida, um Uber da vida, o número de
• 1:03:33
  vezes que a gente usa, né, quanto mais eu uso mas eu
• 1:03:38
  tenho uma adesão aqui, qual que é a do da Next Fit?
• 1:03:41
  Legal. Hoje, a gente olha para a
• 1:03:43
  métrica chamada Daily Active Users, então na minha base,
• 1:03:46
  com 2 milhões de alunos, quanto deles acessa um
• 1:03:49
  aplicativo pelo menos 3 vezes por semana? Aqui
• 1:03:51
  nós estamos falando de 85%. É
• 1:03:54
  alto, é alto. É mandatório no dia a dia do
• 1:03:57
  cara, ele precisa. A gente fala isso, a gente
• 1:04:00
  fala isso no mundo de produto, que é o must
• 1:04:02
  -have, tem recursos no sistema, que são nice,
• 1:04:05
  heavy, é legal ter, é uma açúcar sintética, uma
• 1:04:07
  coisinha legal, que me ajuda, mas eu vivo sem
• 1:04:11
  isso. Ele é legal, mas eu vivo sem
• 1:04:13
  isso. E tem um recurso que é must
• 1:04:14
  -have, ele está na jornada do cara de forma
• 1:04:15
  obrigatória. Então, a Next Fit, ela é o must
• 1:04:18
  -have, tanto no dia a dia do gestor, quanto no dia a
• 1:04:21
  dia do aluno, que está querendo melhorar a
• 1:04:23
  experiência dele o resultado, né, para acessar
• 1:04:25
  o trem, não acompanhar o resultado dele, participar
• 1:04:27
  da gamificação, engajar, etc. É
• 1:04:30
  o nice, heavy, must -have. Como
• 1:04:32
  que você estimula a pessoa no must -have? Como
• 1:04:37
  que você engaja? Legal. Primeiro de tudo, ele tem
• 1:04:41
  noção dos resultados dele. Isso
• 1:04:43
  é uma coisa super básica. Mas,
• 1:04:45
  quando você for ver a sua avaliação física, o cara
• 1:04:47
  tem que ter uma figura, uma coisa ilustrativa, uma
• 1:04:49
  coisa lúdica, que você entende onde você vem, onde
• 1:04:50
  você está indo. Porque muitas vezes a gente está
• 1:04:52
  evoluindo, está melhorando as dobras cutâneas, está
• 1:04:55
  melhorando a carga, está melhorando a mobilidade,
• 1:04:57
  está melhorando a flexibilidade, a postura,
• 1:04:59
  etc. Só que você não está
• 1:05:00
  percebendo, porque isso é mesa de trabalho. Então
• 1:05:03
  lá no aplicativo ele entra e já vê um buraquinho e
• 1:05:05
  mostra o resultado dele, vê as curvas de evolução e
• 1:05:07
  ele, opa, começa a ganhar consciência disso. Sim.
• 1:05:09
  E eu, inclusive, oriento os instrutores. Cara,
• 1:05:11
  pelo menos uma vez por mês, ou cada dois meses,
• 1:05:13
  sinta com o teu aluno e mostra para ele, cara, você
• 1:05:17
  está vendo que eu estou acelar média aqui, a gente
• 1:05:18
  ganhou 2mm? Isso é muita coisa, cara. Está
• 1:05:21
  vendo aqui essa perimetria, essa mobilidade que a gente
• 1:05:23
  ganhou e mostra para ele? Porque,
• 1:05:25
  às vezes, ele não percebe. Exato.
• 1:05:26
  Isso aqui já é um engajamento gigante. Treino.
• 1:05:29
  Você vai lá no treino, vê um vídeo, execução e coloca
• 1:05:31
  a sua carga. No próximo exercício, no
• 1:05:33
  próximo próximo treino, você vai lá e vê que você
• 1:05:36
  melhorou a sua carga. Você aumenta um pouquinho. Depois
• 1:05:38
  você vê um gráfico que você, pô, eu estou
• 1:05:40
  progredindo. Aí você começa a uma
• 1:05:41
  competição com o teu colega, nos rankings, e
• 1:05:43
  você, opa, estou ganhando um Joel aqui. Isso
• 1:05:45
  aí é a gameficação e o engajamento. Começa
• 1:05:46
  a tornar uma coisa mais divertida, sabe? Sim.
• 1:05:48
  Então a gente começa a ajudar a melhorar a
• 1:05:50
  experiência do aluno através de todos esses recursos.
• 1:05:54
  Muito bom, cara. Assim,
• 1:05:57
  eu estou te fazendo perguntas e você está me
• 1:06:00
  respondendo o básico do efeito. A
• 1:06:05
  gente sabe sobre gamificação. A
• 1:06:06
  gente sabe falar sobre o processo de avanço,
• 1:06:09
  paulatino das pessoas. A gente sabe que toda empresa
• 1:06:13
  tem que ter uma proposta única de valor. A
• 1:06:15
  gente sabe que a gente tem que escutar o cliente. A
• 1:06:18
  gente sabe que a gente tem que perguntar os adados
• 1:06:25
  para tomar decisões. Isso da marketing, isso da
• 1:06:27
  vendas, isso da gestão. Você
• 1:06:31
  se considera uma empresa disciplinada? E
• 1:06:35
  o que significa disciplina hoje para você? Boa
• 1:06:38
  pergunta. Eu estou do lado do
• 1:06:41
  perguntador, porra. Boa pergunta. Eu
• 1:06:43
  me considero uma pessoa extremamente disciplinada. Eu
• 1:06:45
  acho que isso é uma das coisas poucas que eu
• 1:06:48
  realmente sou bom, disciplina. De
• 1:06:50
  fazer o que eu falo. Acho que isso é uma das poucas
• 1:06:53
  coisas. Então eu acho que isso acaba
• 1:06:54
  transbordando, porque tem naturalmente, na empresa
• 1:06:57
  acaba tendo um pouco da personalidade, dos
• 1:06:59
  fundadores. Então essa parte da disciplina,
• 1:07:02
  acredito que sim. O meus dois sócios, o Luiz e
• 1:07:05
  o Guilherme que eu falei anteriormente, são caras que
• 1:07:07
  têm um nível de lógica muito, muito acima da
• 1:07:08
  média. Então é natural que eu nunca vi
• 1:07:10
  o meu time de diaria falar que não dá para fazer uma
• 1:07:12
  coisa. A engenheiro não fala. Não
• 1:07:14
  fala. Engenheiro constrói. Exato.
• 1:07:17
  Então muito pelo DNA deles de, caramba, um resolver
• 1:07:19
  problema. É lógico, é complicado a
• 1:07:21
  integração. Tem milhares de usuários. Tem
• 1:07:24
  um volume gigante. Não tem problema. A
• 1:07:26
  gente vai resolver esse problema. Então
• 1:07:27
  acho que acaba umas características que os
• 1:07:28
  fundadores acabam se espalhando. Acho
• 1:07:29
  que são duas características da empresa assim, que a
• 1:07:31
  gente acabou passando por frente à disciplina e
• 1:07:33
  resolução de problema. Pois é, cara. Disciplina
• 1:07:37
  e resolução de problema. Ó, aqui, ó. Ó,
• 1:07:41
  o amor divino familiar. Não estou conseguindo enviar
• 1:07:43
  mensagens no Insta. Vocês estão com mesmo um
• 1:07:45
  problema? É a questão, porque está
• 1:07:47
  fechado, né? É isso. Você
• 1:07:49
  consegue dar uma olhada aí, Ramon? Porque
• 1:07:50
  geralmente funciona esse negócio aí. Se
• 1:07:53
  conversa pra nós, Ramon. Exata
• 1:07:54
  pra nós, Ramon. Comenta, comenta no post, pessoal,
• 1:07:58
  do post ali do Joel, coloca ali o hashtag
• 1:08:00
  cultura, hashtag liderança que a gente manda
• 1:08:03
  manualmente, então. Estive esse problema aí. Já
• 1:08:05
  comenta aí. Valeu. Já tem o que? Muita
• 1:08:09
  gente aqui, quer? Tô? Eu vou acolligar o nosso
• 1:08:12
  post, falar que aí eu vou resolver um problema. Cara,
• 1:08:15
  comenta e pega lá essas é, você chama isso de que, de
• 1:08:20
  uma avaliação esses três materiais. Como
• 1:08:23
  é que você dá o nome pra? Material
• 1:08:25
  rico. Material rico. É,
• 1:08:26
  o conteúdo. Geralmente quando eu dou alguma
• 1:08:28
  palestra sobre gestão, sobre liderança, eu divulgo esses
• 1:08:30
  três materiais. Tem alguns outros, mas no nosso
• 1:08:32
  contexto aqui eu acho que eles podem ajudar, né?
• 1:08:35
  Porque você falou algo mais
• 1:08:35
  genérico, né? Que não foi só pra academia
• 1:08:37
  esses três materiais, materiais são genérico.
• 1:08:39
  Qualquer empreendedor ou líder de
• 1:08:41
  time consegue usar esses três materiais aí. Porque
• 1:08:44
  tem a cultura de time também. Sim.
• 1:08:45
  Então funciona pra todos. Cara,
• 1:08:47
  muito bom, muito bom. E aí, a galera tá perguntando
• 1:08:53
  se tá, como é que tá a preparação pra irsa? Isso.
• 1:08:56
  Vai tá lá na irsa? Vamos lá. Quanto
• 1:08:58
  que vai ser isso, hein? Dia
• 1:08:59
  21, 22, 23 é esse mês, semana que vem. Semana
• 1:09:04
  que vem. Semana que vem, Irsa. São
• 1:09:06
  Paulo. São Paulo. Cara,
• 1:09:07
  isso conta um pouco da, isso, bom, um beijo aí pra
• 1:09:09
  todo mundo de educação física, da área de esporte,
• 1:09:11
  da saúde, do Pit, do Helness. A
• 1:09:14
  galera, cara, eu puto, cara, o meu orgulho, minha
• 1:09:17
  área de onde eu nasci. Tenho
• 1:09:20
  muitos alunos. Na verdade, que agora já são
• 1:09:23
  profissionais, né? Eis alunos. Eu
• 1:09:25
  dei aula na faculdade, 11 anos, cara, de educação
• 1:09:27
  física. 11, mano. 11, cara, 11. Rodei
• 1:09:32
  esses lugares todos. Palestrena
• 1:09:34
  esses lugares. Tem uma comunidade que eu tenho
• 1:09:37
  muito orgulho de falar, cara, eu vim da educação
• 1:09:39
  física. Porque eu vim da educação através
• 1:09:43
  do corpo. Educação através do corpo. E
• 1:09:48
  formei muitos professores de educação física, muitos
• 1:09:51
  deles donos de academia, muitos deles de gestores.
• 1:09:54
  Então, um beijo grande pra todo
• 1:09:55
  mundo e pessoal da Irsa. Como
• 1:09:57
  é que vai ser a participação da Nexifit aí
• 1:09:58
  na Irsa? 2024. A gente vai ser um
• 1:10:01
  expositor, vai ter um estande bem grande lá, de
• 1:10:03
  mais 100 metros quadrados. Inclusive,
• 1:10:04
  fica o convite pro pessoal visitar a gente lá na
• 1:10:07
  Irsa. Vai ter vários, vai ter
• 1:10:09
  palestrantes, vai ter vários autoridades do mercado que
• 1:10:12
  vão estar dando constúrias gratuitas lá. E
• 1:10:14
  vão poder conhecer a nossa equipe. A
• 1:10:16
  gente vai levar quase 40 pessoas lá. Então,
• 1:10:18
  vai um time de peso. Vai poder conhecer o sistema,
• 1:10:21
  tecnologia ao vivo. Aí, claro, vai ter um
• 1:10:23
  cafezinho, um choupinho pra quem quiser só bater um
• 1:10:25
  papo e colocar o papo em dia. Então,
• 1:10:27
  todo mundo é super convidado pra nossa atuação
• 1:10:30
  dele. Só vou palestrar na Irsa
• 1:10:31
  também. Vai palestrar. Vai
• 1:10:32
  falar do quê? Um ser duas palestras. Uma
• 1:10:34
  sobre como ter conversas difíceis sobre feedback que
• 1:10:37
  a gente estava falando inclusive. Uma
• 1:10:38
  liderança na veia. Quem for na minha palestra de
• 1:10:41
  feedback, de liderança, vai ver esse conteúdo que eu
• 1:10:44
  falei na prática, inclusive. E
• 1:10:46
  a outra vai ser sobre marketing. Marketing
• 1:10:47
  do básico avançado pra negócios fitings. Duas
• 1:10:50
  palestras. Como é que faz pra ter conversa
• 1:10:52
  difícil? Me ensina. Sabe
• 1:10:56
  como é que eu posso pra ter conversa difícil? Eu
• 1:10:58
  começo assim, Douglas. Eu preciso tomar uma conversa
• 1:11:01
  difícil com você. Alinhamento
• 1:11:02
  expectativa. Total. Alinhamento expectativa. Já
• 1:11:04
  saia alinhando a pessoa, né? Chateado
• 1:11:07
  jogar comigo? Tô. Mas é uma conversa difícil.
• 1:11:12
  Toda vez que eu quero ter uma
• 1:11:13
  conversa difícil, eu começo falando. Nós
• 1:11:14
  temos que ter uma conversa difícil. Alinhamento
• 1:11:17
  expectativa. Muito bom, cara. Muito,
• 1:11:20
  muito, muito bom. Quem quiser conhecer Next Fit,
• 1:11:25
  fala tudo aí. Fala, gente. Presta
• 1:11:26
  atenção, cara. Fala o site, fala o Instagram.
• 1:11:29
  Fala todos os lugares pra
• 1:11:31
  conhecer Next Fit. Nosso site é Nextfit .com .br.
• 1:11:35
  Quem quiser conhecer mais seguir
• 1:11:37
  a gente no Instagram também, Next Fit Sistema.
• 1:11:39
  Gera muito conteúdo de valor
• 1:11:40
  ali. Next Fit Sistema. Segue
• 1:11:43
  os caras no Instagram. Então
• 1:11:45
  tem muito conteúdo gratuito, sobre gestão, marketing,
• 1:11:48
  venas que a gente produz, tem outras autoridades do
• 1:11:50
  mercado que estão com a gente nesse projeto, gerar
• 1:11:52
  conteúdo de levar o segmento pro outro nível,
• 1:11:54
  né? Claro. Nosso YouTube, né? Nosso
• 1:11:56
  YouTube hoje tem mais de 300 vídeos, mais de seis
• 1:11:58
  milhões de visualizações, então a gente gera muito
• 1:12:00
  conteúdo. Eu, pessoalmente, toda semana tô
• 1:12:03
  lá. É mesmo? Geralmente,
• 1:12:04
  toda semana tô gerando conteúdo lá. Conteúdos
• 1:12:06
  densos, né? De 15, 20 minutos não é
• 1:12:08
  grosé. Não é grosé. Não
• 1:12:09
  é grosé. É conteúdo denso. Conteúdo
• 1:12:11
  de quê? Gestão marketing, vendas? Gestão
• 1:12:14
  marketing, vendas, fidelização, estratégia,
• 1:12:16
  tudo, todas as competências que o negócio fitness
• 1:12:19
  precisa, a gente tá gerando conteúdo sobre isso,
• 1:12:21
  conversando com a comunidade, os comentários,
• 1:12:22
  geram novos vídeos. É lógico, cara, pô, né? Faz
• 1:12:26
  um vídeo disso, faz um vídeo daquilo, tal.
• 1:12:29
  Incrível, cara. Incrível.
• 1:12:30
  Então, gente, segue as redes sociais aí do Next
• 1:12:33
  Fit. Conhece o programa Next Fit, minha
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  empresa é, pô, líder de mercado que cresce pra
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  caramba, seja conhecer o a causa, o propósito, a
• 1:12:41
  origem, onde vem o que que faz. A
• 1:12:43
  turma, tem uma turma aqui que já é aderida, que já
• 1:12:47
  é cliente, que já gosta e que, poxa vida, meu, já tá
• 1:12:52
  dando feedbacks incríveis, vai conhecer lá o Douglas,
• 1:12:55
  a galera da Next Fit, no IRSA. Repete
• 1:12:58
  os dias, gente, do IRSA? Quarta,
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  quinta, não, Júia, quinta, seis, sábado, semana que
• 1:13:04
  vem. Quinta, sexta, sábado, semana que
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  vem. Eu não sei o que eu digo.
• 1:13:06
  Você tá assistindo ao vivo,
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  ouvindo ao vivo, mas se você tá no gravado, me
• 1:13:11
  fala os dias aí, maluco. Vinte
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  e dois, vinte e três, vinte e quatro, são um
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  pausa, vai tá lá, né? Vamos
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  tá lá. Parece lá, pô, eu tinha assistido
• 1:13:19
  no J .J. de cash, cara, gostei de você,
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  bacana, vai ter consultoria gratuita e conhece, conhece,
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  cara, conhece a Next Fit, já conheço alguém, acho que
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  meu personal, meu amigo, que tem uma academia, que
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  tem uma quadra, que tem um clube, que tem um estúdio,
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  que tem um box de Crossfit e que precisa melhorar a
• 1:13:41
  sua gestão, que precisa melhorar os seus processos,
• 1:13:43
  que precisa melhorar ainda mais a sua atividade
• 1:13:47
  profissional e precisa atingir mais gente, deixar
• 1:13:49
  seus clientes mais satisfeitos, apresenta a
• 1:13:53
  Next Fit. Lembrando que eu investi um orgulho
• 1:13:56
  do caramba, teu é meu. Obrigado,
• 1:13:58
  obrigado pela confiança. Isso,
• 1:13:59
  pelo que eu te... Eu lembro do dia, cara. Eu
• 1:14:03
  lembro que você fala a mesma coisa, obrigado pela
• 1:14:05
  confiança, você fala a mesma coisa, cara, obrigado
• 1:14:07
  pela confiança. Tem três anos isso. Você
• 1:14:10
  lembra que foi o mês? Ah, mais mês três ou quatro,
• 1:14:13
  não tenho certeza. Foi o comecinho do mês do ano.
• 1:14:15
  Então tem três anos e uns
• 1:14:19
  quebrados. Um crescimento exponencial.
• 1:14:22
  Mantendo aqui, né? A
• 1:14:23
  disciplina, não perdendo foco, trabalhando e empresa
• 1:14:29
  cresceu, a equipe cresceu. Um
• 1:14:31
  beijo grande pra todo mundo, toda equipe da Next
• 1:14:34
  Fit. Pô, parabéns, meu. Que
• 1:14:36
  resultado incrível. Ajuda um empresário, ajuda o
• 1:14:42
  cliente, ajuda a a indústria, dá mais chance
• 1:14:46
  para as empresas realmente sobreviverem, dá mais
• 1:14:50
  estímulo para empreendedores abrir seus negócios e ajuda
• 1:14:55
  todo mundo. Só tem benefício, cara. Não
• 1:14:58
  é um negócio que um perde, outro ganha. Não
• 1:15:02
  todo mundo ganha. Todo mundo sai ganhando. E
• 1:15:05
  até mesmo aquelas pessoas que tá fazendo no papel na
• 1:15:07
  caneta, tá na hora de... Modernizar,
• 1:15:10
  né? Tá na hora de modernizar. Não
• 1:15:12
  tem como fugir também 2024, cara. Não
• 1:15:14
  tem mais como fugir da inteligência artificial, tu,
• 1:15:16
  mano. Não tem mais como fugir da
• 1:15:19
  internet, isso é... Tem uma frase, João. Jovem
• 1:15:24
  no molhado. Tem uma frase, João, do Felipe
• 1:15:26
  Cótela, que ele fala o seguinte. Algumas
• 1:15:27
  empresas, elas se preocupam com o custo de fazer algo.
• 1:15:31
  Quando deveriam se preocupar com o
• 1:15:32
  custo de não fazer esse algo. Então
• 1:15:35
  muita gente tá pensando, cara, não tenho tempo. Eu
• 1:15:38
  não tenho dinheiro. Eu não tenho mão de obra pra
• 1:15:40
  teria tecnologia pra contratar uma pessoa nova
• 1:15:43
  pra fazer um curso. E ela não faz. E
• 1:15:46
  isso custa muito caro pra ela, não faz. Cara,
• 1:15:47
  essa reflexão é muito profunda. Ah,
• 1:15:50
  mas quanto custa fazer um troço desse? Ah,
• 1:15:52
  mas quanto custa não fazer um negócio desse? Vem
• 1:15:55
  um outro... um outro convidado aqui um
• 1:15:57
  dia, também da área da tecnologia. E
• 1:16:00
  ele fez uma... uma colocação parecida, né? Ele
• 1:16:03
  falou... muita gente pergunta, cara, o que
• 1:16:05
  pode acontecer se... o que vai acontecer se der
• 1:16:08
  errado? Daí ele fala, troca a pergunta,
• 1:16:10
  e isso e vai acontecer. Um pouco disso, né? E
• 1:16:13
  se você usar tecnologia, o que vai dar certo? E
• 1:16:17
  se você tiver todos os processos sistematizados com
• 1:16:20
  o Biden e o dashboard, como é que vai acontecer?
• 1:16:22
  O que vai acontecer com o
• 1:16:23
  teu negócio? O que vai acontecer com a
• 1:16:24
  tua vida? O que vai acontecer com os
• 1:16:25
  seus resultados? Então custo também de não
• 1:16:27
  fazer... tem que ser colocado no papel.
• 1:16:30
  Tem que ser... e
• 1:16:31
  é uma forma de enxergar o mundo. Foi
• 1:16:33
  importante isso pra mim aqui, cara. Você
• 1:16:35
  tem uma ideia? Quando eu tô aqui Douglas, eu
• 1:16:37
  faço decisões. Eu tomo decisões. Eu
• 1:16:40
  chamo de des. Eu tomei 13. Te
• 1:16:46
  ouvindo? 13? 13. O
• 1:16:48
  louco. 13. Por que assim? Você
• 1:16:51
  fala uma coisa, eu falo, poods, legal isso. Eu
• 1:16:53
  não anoto o que você me disse. Eu
• 1:16:55
  anoto a decisão que eu tomei ou a provocação que
• 1:17:00
  eu vou ter com o meu time, com o que você
• 1:17:01
  disse. Eu que to aqui, cara, te
• 1:17:04
  entrevistando, prestando atenção. Tomei
• 1:17:07
  13, imagina essa galera, viu? Então,
• 1:17:10
  tomara que uma decisão que você tenha tomado é, eu
• 1:17:12
  vou conhecer a Next to Fit. Aliás,
• 1:17:16
  deixa eu melhorar. A decisão não é, conhecer a
• 1:17:19
  Next to Fit. A decisão é, eu vou até
• 1:17:24
  anotei aqui. Digitalizar o meu negócio. Primeiro
• 1:17:28
  que você falou, cara, primeiro a gente digitaliza,
• 1:17:30
  depois a gente coloca inteligência. Talvez
• 1:17:33
  essa tenha que ser a sua decisão. Chegou
• 1:17:34
  a hora de digitalizar a minha empresa. A
• 1:17:37
  Next to Fit é o meio D. A
• 1:17:40
  Next to Fit é uma empresa que faz isso, mas a
• 1:17:42
  decisão mais importante é, cara, eu preciso ser uma
• 1:17:44
  pessoa digital. Eu preciso ser um melhor
• 1:17:46
  gestor. E eu preciso ter dados. Aqui,
• 1:17:51
  tem uma coisa que eu falo que é muito importante.
• 1:17:54
  Entre a sua opinião e a minha,
• 1:17:57
  vai vencer a minha. Prefiro ficar a minha. Prefiro
• 1:18:00
  ficar a minha. Agora, se eu tenho uma opinião,
• 1:18:03
  você me traz dados, cara, eu vou atrás dos dados.
• 1:18:06
  Então, de que lado a pessoa tem
• 1:18:07
  que ficar? Você tem que ficar do lado da
• 1:18:11
  verdade, dos dados, dos números. Do
• 1:18:14
  lado A e do lado B. O B é mais qualquer a
• 1:18:17
  verdade. Qualquer é o certo, qualquer é o
• 1:18:19
  errado. É a verdade. Então,
• 1:18:21
  gente, existem decisões melhores e piores, boas e
• 1:18:27
  ruins. E os dados ajudam, meu.
• 1:18:30
  Ajudam. Mas sempre os dados, não,
• 1:18:32
  nem sempre. Você vai pegar um grande gestor
• 1:18:35
  e vai falar, eu uso uma intuição, tal. Eu
• 1:18:38
  uso um feeling, mas tem coisas que os dados
• 1:18:40
  melhoram até na intuição e no feeling. Não
• 1:18:42
  dá pra ser tudo no feeling, tá? Então,
• 1:18:45
  que é a tua decisão hoje que eu tomei 13. Aliás,
• 1:18:48
  foram 13. É, eles vão nos três vezes.
• 1:18:51
  Que a sua decisão seja
• 1:18:53
  digitalizar o seu negócio, cara. E
• 1:18:55
  se você já tem um negócio ou quer começar um negócio,
• 1:18:58
  que ele já comece digitalizado com tecnologia
• 1:19:02
  embarcada, porque a tecnologia ajuda muito a
• 1:19:04
  nossa vida, cara. Muito, muito, muito, muito, muito.
• 1:19:06
  Da segurança, previsibilidade,
• 1:19:09
  da tempo, né? E que você também treine as
• 1:19:13
  pessoas a terem essa conduta. Mermão,
• 1:19:15
  obrigado. Você gostou do papo? Muito,
• 1:19:16
  aprendi muito também. Muito, né? Muito
• 1:19:19
  obrigado. E eu lembro, João, de quando
• 1:19:20
  eu estava numa sala de 10 metros quadrados lá em
• 1:19:22
  2021, que eu te acabava de ler o seu livro, o 100 %
• 1:19:24
  presente. E aí, eu li o teu livro
• 1:19:26
  primeiro, porque eu sou mais do livro, teu livro
• 1:19:28
  primeiro, descobri o teu podcast e comecei a ouvir.
• 1:19:32
  E aí, poxa, queira uma
• 1:19:33
  reflexão, né? Outro dia eu estava numa sala de
• 1:19:35
  10 metros quadrados ouvindo, anotando, aprendendo e hoje
• 1:19:38
  poder contribuir com outros empreendedores, cara,
• 1:19:40
  fantásticas. Animal, né? Animal,
• 1:19:41
  né? Então, espero ter conseguido
• 1:19:45
  contribuir um pouquinho, como muitos outros
• 1:19:47
  contribuíram comigo aqui, você também. Então,
• 1:19:49
  é um orgulho, é um prazer, um reconhecimento ininarrável
• 1:19:52
  estar aqui. Muito obrigado pelo começo. Cara,
• 1:19:53
  eu vou falar meus insights sobre o meu papo com você,
• 1:19:55
  sobre você. Primeiro, você é disciplinado. Gostou
• 1:19:59
  pra minha disciplina. Segundo,
• 1:20:01
  você é focado. Eu falei, e aí, que é aí,
• 1:20:02
  pra fora do Brasil, você falou, a gente tem muita
• 1:20:04
  coisa ainda pra resolver no Brasil. Cara...
• 1:20:08
  Eu vou lembrar uma pessoa que falou isso, que eu
• 1:20:11
  falei a mesma coisa pra ela. Vou
• 1:20:12
  ver se a Malu lembra. Qual foi a pessoa que eu falei
• 1:20:14
  que você era... Você é muito jovem, você é
• 1:20:16
  focada. Cinco segundos, contando. Cinco,
• 1:20:19
  quatro, três, dois, um, Bianca. Lembrou?
• 1:20:26
  Bianca Boca Rosa. E aí, Bianca, você quer fazer
• 1:20:28
  um negócio assim? Até 28 anos, não é isso?
• 1:20:31
  Ela... Ainda... Não.
• 1:20:32
  Eu falei, cara... Geralmente,
• 1:20:35
  esse foco geralmente, esse foco vem com mais tempo,
• 1:20:40
  né? De tanto desfoque a pessoa
• 1:20:43
  ficar mais focada. Então, eu te vejo uma pessoa
• 1:20:44
  focada. Outra coisa, eu te vejo uma
• 1:20:47
  pessoa estudiosa. Quantos livros e autores você se
• 1:20:50
  estou aqui? Né? Também, eu te vejo um
• 1:20:54
  cara... Observador. Porque as perguntas, ela
• 1:20:59
  vem da observação, né? Você tá aqui... E
• 1:21:03
  se? Será que é? Será,
• 1:21:05
  né? Você... É o que o Antônio Abujanra
• 1:21:07
  falava lá em provocações. Ele
• 1:21:09
  falava... Idolatria dúvida. Idolatria
• 1:21:13
  dúvida. Eu aqui, no meu podcast, meu
• 1:21:16
  irmão, eu venho com o pô vazio, cara. Mas
• 1:21:21
  como é que tu começou? Mas,
• 1:21:22
  pera aí. Mas é verdade, mas pera aí,
• 1:21:24
  200 milhões, mas calma, volta, mas aí teu pai, e
• 1:21:27
  a tua mãe? Eu fui tentando buscar um...
• 1:21:31
  um negócio, um negócio que
• 1:21:32
  você ouve. Mas essa sua dúvida, ela
• 1:21:35
  também, ela é muito alimentada pela tua...
• 1:21:37
  vontade de melhorar. Seu
• 1:21:40
  um cara leitor. Qual foi o último livro que
• 1:21:43
  você leu? Inclusive, um livro que você citou
• 1:21:46
  aqui entre o navialista, a arte de pensar claramente.
• 1:21:51
  Gostou? Tá maco, pô. O
• 1:21:54
  galerinha do Tietedia... Tava
• 1:21:56
  resumindo ele no avião. Tava
• 1:21:58
  resumindo ele no avião. Tu conseguiu resumir Rofnobel
• 1:22:00
  no avião? Eu resumo todos os livros que
• 1:22:02
  eu leio, pra fixar daí. Tava
• 1:22:03
  resumindo durante a viagem. Senhoras
• 1:22:06
  e senhores do PODJJ Podcast, você já leu um
• 1:22:09
  arte de pensar claramente. Esse
• 1:22:12
  livro te dá uma provocada. O
• 1:22:14
  livro quebra... quebrou 50 % das coisas que eu
• 1:22:17
  tinha como certas. Ilusão do corpo do nadador. É
• 1:22:21
  isso? Viagem de confirmação. Então
• 1:22:25
  mais... mais pega, galera, o viagem de
• 1:22:27
  confirmação. Foi lendo esse livro que eu
• 1:22:30
  percebi que eu era um baita de um cara de viagem
• 1:22:32
  de confirmação e não sabia. Por
• 1:22:35
  que? Vou te contar. Eu
• 1:22:38
  morava em Santos, né? Então,
• 1:22:40
  uma vez por mês eu pegava o carro, subia a Serra e
• 1:22:44
  até a livraria Cultura que não tem mais, né? Ali
• 1:22:48
  na Avenida Paulista. Cara, sei lá, devia ter 100 mil
• 1:22:55
  livros lá dentro. 80 mil livros lá dentro. Tu
• 1:22:58
  entra na livraria Cultura é um colosso gigantesco. E
• 1:23:05
  eu ia lá, me preparava. Passava
• 1:23:07
  um dia lá, cara. Passava o dia inteiro lá. E
• 1:23:11
  aí eu comecei todos os meses e eu comecei a
• 1:23:14
  falar, ah, mas de novo, cara, não... que
• 1:23:16
  renove esses livros aqui. São
• 1:23:18
  sempre os mesmos livros. Eu já li esses livros. De
• 1:23:23
  novo esses livros. Eu comecei a achar que não
• 1:23:26
  tinha livro. Até eu ler Rolf do Belby,
• 1:23:29
  viás, na confirmação. É lógico que eu sempre vou
• 1:23:32
  achar que é o mesmo livro. Eu
• 1:23:33
  sempre ia no mesmo setor. Sempre
• 1:23:37
  no mesmo montinho. E ficava ali. E
• 1:23:41
  achava que aquele mesmo montinho representava a
• 1:23:43
  livraria Cultura inteira. Eu falei, ah, pô, bachá bota.
• 1:23:45
  Eu não ia naquele livro que
• 1:23:46
  ficava lá em cima da estante. Eu
• 1:23:48
  não ia naquele livro que ficava lá embaixo da
• 1:23:50
  estante. Eu ficava no meu campuzinho,
• 1:23:52
  assim, de visão. E eu falei, mas, ele deveria
• 1:23:54
  vir. Eu falei, cara, eu estou muito
• 1:23:56
  no viás da confirmação. Eu preciso quebrar esse viás.
• 1:24:00
  Eu preciso ter uma capacidade
• 1:24:04
  de não tomar decisões baseadas pelos estímulos ao
• 1:24:07
  meio -redor e somente pelos estímulos ao meio -redor.
• 1:24:10
  Então, arte de pensar claramente
• 1:24:12
  incrível. Esse foi o último que você leu.
• 1:24:14
  Isso. Comecei a ler o Behind the
• 1:24:17
  Cloud do Mark Benioff. É um livro do fundador da
• 1:24:19
  Seus Forces. O que ele fala? Fala
• 1:24:22
  do que? Fala de desde como a Seus
• 1:24:25
  Forces começou que é o maior sas do mundo hoje.
• 1:24:28
  Tem mais de setenta mil
• 1:24:29
  colaboradores. É uma empresa de 20, 30 bi.
• 1:24:32
  Então, ele conta toda a história
• 1:24:33
  da Seus Forces. Cara, eu gosto muito da Seus
• 1:24:36
  Forces do Receita Previsível. Pre
• 1:24:38
  -Dead Prev, do Aaron Ross. Seja
• 1:24:40
  leu. E esse, galera? Comecei
• 1:24:42
  aqui. Eu acho que eu sei o que eu
• 1:24:44
  falo lá. O hiper crescimento do Aaron
• 1:24:45
  Ross. Também, livrar. Comecei
• 1:24:47
  aí. Vou falar de livro. Você
• 1:24:51
  já leu de zero a um do Peter Chil. E
• 1:24:58
  um investidor depois. Ele teve o case dele na PayPal
• 1:25:02
  e depois um grande investidor. Investiu
• 1:25:05
  no Facebook. Investiu nos fundadores da Open Eye.
• 1:25:09
  Esse livro tem dez anos. Eu
• 1:25:11
  já li para esse livro. Mas,
• 1:25:13
  sem exagerar. Não vou exagerar. Eu
• 1:25:15
  já li para esse livro umas quatro vezes. E
• 1:25:17
  não comprei. Resolvi comprar o gliceno. Gostou?
• 1:25:21
  Amei. Eu não estava pronto para esse
• 1:25:23
  livro. Se eu tivesse lido ele há
• 1:25:26
  cinco anos atrás, não ia rolar. Se
• 1:25:29
  eu tivesse lido esse livro ano passado, não ia
• 1:25:31
  encaixar do jeito que ele encaixou esse ano para mim.
• 1:25:33
  Encaixou muito para mim. De
• 1:25:35
  zero a um do Peter Chil. É
• 1:25:36
  uma conversa... É uma conversa de um
• 1:25:39
  investidor raiz e visceral. É
• 1:25:44
  porque eu gosto dele. Porque
• 1:25:46
  o Peter Chil... Ele tem uma pergunta que eu li
• 1:25:49
  num livro chamado Ferramenta de Titã. Você
• 1:25:51
  já leu? Não. Tim Ferriss conhece, mas
• 1:25:53
  não li ainda. E no livro do Tim Ferriss,
• 1:25:56
  que foi publicado em 2016, ele entrevista o Peter Chil
• 1:26:00
  de aqui no podcast. Tem uma pergunta. É
• 1:26:03
  assim, ó. Se você soubesse como atingir
• 1:26:08
  seus resultados em dez anos, porque você não
• 1:26:10
  atinge em seis meses. Quando
• 1:26:12
  eu li essa pergunta, eu falei, pido da mãe. Então
• 1:26:15
  só para a galera ter uma ideia, pessoal. Quando
• 1:26:18
  você se envolve com uma leitura nesse nível, você
• 1:26:22
  vai mudar de vida. Não é só passar pelo... Não
• 1:26:25
  é só passar o olho. Não é só passar o olho. Quando
• 1:26:28
  você se envolve com uma leitura, é que o cara te
• 1:26:30
  faz uma pergunta. Aliás, está escrita a pergunta no
• 1:26:35
  livro. E você se faz a pergunta.
• 1:26:37
  Por que esse cara pensou isso?
• 1:26:40
  Você... Você muda. Então
• 1:26:42
  o Peter Chil ficou na minha cabeça um tempão
• 1:26:43
  assim. Eu falei, cara... Ah,
• 1:26:48
  já sei porque eu li Peter Chil. Pô...
• 1:26:50
  Porque eu sigo uma página de livro. Aliás,
• 1:26:53
  eu sigo... Vinte páginas de livros.
• 1:26:58
  Aproveitem e sigam J. J.
• 1:27:00
  Livros seus caras de concha. Espero
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  que vocês estejam seguindo J. J.
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  Livros. Foi uma página que eu só falo
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  de livro. E aí, já leu o manual de
• 1:27:09
  naval ravicante. Não, ainda não. Comprei
• 1:27:12
  ele hoje. Manual de naval ravicante. Naval
• 1:27:16
  ravicante é um baita investidor do Vale do
• 1:27:18
  Silício. Amigo pessoal sendo Ray Dalio. O
• 1:27:21
  do Ray Dalio já é livro. E
• 1:27:22
  ele só tem quotes, cara. Dá
• 1:27:24
  pensamento. Você vai amar, irmão. Não
• 1:27:27
  é muito. Você vai mandar um WhatsApp para
• 1:27:30
  mim e falar J. J. é o que? E
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  aí, eu vi os livros que naval ravicante ler. E
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  aí, eu vi que estava lá no zé rão do Peter Chil.
• 1:27:38
  Eu falei, caraca, eu não tenho
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  que ler esse cara. Comprei e chegou. Eu
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  falei, uuuh, passei na frente. Você
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  escreve? Não, ainda não. Não
• 1:27:47
  vai publicar nada? Tenho muita vontade. E
• 1:27:49
  aí, o que falta? Prioridade.
• 1:27:52
  Foto a prioridade. Foco também, né? Mas,
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  cara, vai anotando as suas pensamentos. Tem
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  uma frase que já me pegou na das primeiras páginas
• 1:27:59
  desse livro do behind the cloud, do Mark Menove.
• 1:28:03
  Follow the strategy, e note a
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  oportunidade. Siga a estratégia e a
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  oportunidade. Você é pesada. Vai
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  falando aí que eu vou anotar e eu vou já comprar
• 1:28:11
  porque eu já estou para o Stola. Só
• 1:28:14
  tem inglês? Só tem inglês. Mas
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  um gringo manda para cá. Só
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  tem inglês. Porque a Seus Force, quando estava
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  expandindo globalmente, ele cita muito isso, que muitas
• 1:28:24
  oportunidades apareceram no caminho dele. Mas
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  o foco deles era máquina de venda. Então
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  foi cogitado colocar produtos adiacentes de
• 1:28:32
  marketing, disso, daquilo outro, mas eles eram bons
• 1:28:35
  em vendas. Então eles focaram primeiro em
• 1:28:37
  dominar globo em máquina de vendas, em CRM comercial
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  mesmo, padrão. Então eles foram para Japão,
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  Europa, Estados Unidos, dominaram o globo inteiro
• 1:28:45
  no que eles faziam bem feito. Vai
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  falando aí que eu vou comprar o livro agora.
• 1:28:47
  Antes de pensar em fazer alguma
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  coisa diferente. E essa frase me marcou muito,
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  porque eu tive jobs que falavam disso também. Behind
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  the cloud, atrás das nuvens, digamos assim, né?
• 1:28:57
  Porque eles são considerados
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  percursores do SAS B2B, do software como serviço. Eles
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  começaram o final de 99, início do 2000. Então
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  pouco se falava de software como serviço naquela época.
• 1:29:07
  A maioria dos softwares eram
• 1:29:08
  instalados no computador. Eles
• 1:29:10
  vão primis que a gente fala. Você
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  paga uma bolada de uma vez só, 50, 100 mil, instala o
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  software e pronto, fica por isso. Ele
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  que trouxe essa economia de escala, onde a gente tem
• 1:29:19
  um sistema para milhares utilizarem e o custo de
• 1:29:23
  lui. Fica acessível para todo mundo e
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  todo mundo consegue usar uma tecnologia de ponta, um
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  livro avançado, uma tecnologia avançada, digamos
• 1:29:30
  assim. Então ele revolucionou o mercado,
• 1:29:32
  o Mark Benioff, né? Deu aí espaço para várias
• 1:29:34
  outras depois. Acabei de comprar, é de 2009 esse
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  livro. 2009. 2009. Ou seja, livros clássicos que
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  perduram no tempo. Por que? Porque
• 1:29:44
  eles trazem fundamento, né? Eles
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  fortalecem coisas que são eternas. Os
• 1:29:52
  fundamentos são eternos, né? O
• 1:29:53
  que muda as suas táticas. Isso
• 1:29:54
  é muito importante. Olha lá, Douglas fenômeno. Olha
• 1:29:59
  que coisa legal, cara. Mesmo
• 1:30:01
  antes da gente terminar o papo primeiro adorei.
• 1:30:07
  Obrigado também. Pô,
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  tenegê do cacete, mano. Valeu.
• 1:30:11
  Que da hora, velho. Ahm... Seguam todas as redes
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  sociais que a gente divulgo aqui, faça a gente saber,
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  faça o Douglas saber que você gostou. E
• 1:30:21
  antes da gente terminar, sempre faça aquela última
• 1:30:23
  pergunta. E a pergunta de Altdor. A
• 1:30:27
  pergunta do Altdor. Eu aprendi a fazer a pergunta
• 1:30:30
  do Altdor lendo Tim Ferriss. No
• 1:30:34
  podcast dele, ele tem uma lista de perguntas, né? Tem
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  dezessete perguntas que ele faz sempre dos convidados
• 1:30:39
  dele. E aí quando eu comecei a
• 1:30:41
  gravar, o podcast falou, pô, como é que eu vou ser
• 1:30:42
  um cara bom de podcast, eu acho que tenho uma pergunta
• 1:30:44
  final assim, sabe? Sem ter uma pergunta final.
• 1:30:47
  Então eu fiz um... Eu
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  fiz 102 vezes essa pergunta. Aliás,
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  essa vai ser a vez 182. E a pergunta é o seguinte.
• 1:30:57
  Se você tiver essa oportunidade
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  de mandar uma mensagem pra todo mundo, essa mensagem
• 1:31:00
  vai chegar. Vai chegar no Altdor, vai
• 1:31:01
  chegar na televisão, vai chegar no aplicativo da
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  Next Fit. O algoritmo vai entregar pra
• 1:31:09
  100%. Que mensagem seria essa?
• 1:31:12
  Difícil. Difícil. Engraçado
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  que quando eu ouvia você perguntando isso nos outros
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  podcasts, passavam -se os meses, a minha resposta
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  mudava. Ela muda todo mundo. Então
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  a resposta que eu vou dar hoje reflete provavelmente o
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  meu momento, né? Se você me perguntar se no
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  futuro eu vou mudar. Mas vamos lá. A
• 1:31:30
  velocidade do aprendizado leva a velocidade do
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  crescimento. Explico. Eu acredito muito, que de
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  fato algumas pessoas saem na frente. Porque
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  tem talento, porque elas estão no ambiente propício.
• 1:31:46
  Você fala muito isso no seu
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  livro 100 % presente. Você tem que estar no ambiente.
• 1:31:50
  Se você já está no ambiente
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  legal, você já está na frente da concorrência. Você
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  tem que ter mentores. Você pode estar numa condição
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  financeira diferente, numa condição de biotipo
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  diferente. Enfim, você pode de fato ter
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  algumas vantagens. Porém, João, na prática, quando eu
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  vou conversar com algum empreendedor que não está
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  saindo do lugar, ou até um profissional que não está
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  saindo do lugar, é porque ele está meses e meses
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  fazendo a mesma coisa. Ele não está aprendendo. Não
• 1:32:14
  é porque ele não tem talento. Não
• 1:32:16
  é porque ele não está no ambiente. Isso
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  de fato é um potencializador para você e
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  para um outro nível. Mas o cara que ele está
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  travado sem sair do lugar é porque ele não está
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  aprendendo com o que ele está fazendo. Ele
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  não está olhando para números. Ele
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  não está refaturando a estratégia dele. Então
• 1:32:29
  no final do dia, isso vale para profissionais, para
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  empreendedores, você tem que aprender a aprender. E
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  a velocidade do teu aprendizado vai editar a
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  velocidade do seu crescimento. Não
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  é sobre talento, não é sobre ter alguma vantagem
• 1:32:41
  competitiva. É sobre continuar aprendendo
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  de forma é contínua. Adorei e concordo. E
• 1:32:54
  concordo. Talento, ele... O
• 1:33:01
  talento te traz vantagem traz. Mas
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  só no começo. No começo ele traz vantagem,
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  mas depois é isso aqui que traz vantagem. É
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  a consistência do aprendizado contínuo. Cara,
• 1:33:13
  adorei. Essa frase é tua? Não,
• 1:33:15
  é do Shan Willis, do Hacking Grove. Do
• 1:33:17
  Hacking Grove, Shan Willis. Cara,
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  olha lá. Conteudo muito enriquecedor. Você
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  é muito bom, cara, de conteúdo. Você
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  tem substância. Você tem substância. Você
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  tem... Você tem... Conteudo.
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  E a galera percebeu isso. Tanto
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  a galera do YouTube quanto a galera do Instagram. A
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  lita a galera do Instagram percebeu isso também, que
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  gostou também. Gente, obrigado pelo tempo de
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  vocês, mesmo um obrigado, cara, pela contribuição.
• 1:33:47
  Passou muito rápido esse podcast.
• 1:33:49
  Eu adorei. É
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  um prazer estar na Next Fit. Prazer
• 1:33:52
  poder falar da Next Fit aqui. Gente,
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  o prazer ter a sua audiência. Se
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  você gostou, comenta, compartilha, ativa as
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  notificações, segue esse cara, manda mensagem pra
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  ele, compartilha nas redes sociais, manda pra PPO,
• 1:34:07
  você conhece alguém que tem uma academia, você conhece
• 1:34:09
  alguém que precisa da solução da Next Fit, mas
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  acima de tudo. Olha quem tá por trás, né? Olha
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  a essência do que foi falar daqui. Olha
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  a vontade de funcionar, a vontade de dar certo, o
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  tanto que tem de pesquisa, que tem de estudo, a gente
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  poderia ficar aqui falando de livro, né? Vai,
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  te vai bólar. Não vai? Não
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  me fala um livro, você quer. Vai
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  falar do outro, né? Você falou do outro, né? A
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  gente pode pensar numa dessa, né? A
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  gente podia falar assim, é, sei lá, vinte livros que
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  construíram o Império da Next Fit, alguma coisa
• 1:34:41
  assim, ou vinte livros que construíram o pé da tua,
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  da tua empresa e o Império da minha. Nossa,
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  bom esteve, hein? Tá fazendo um livro que fala
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  sobre os livros que ajudaram a gente chegar
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  aqui. E, Ximaria, ainda vai ser uma
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  estalaga desse tamanho, cara, eu tenho, eu, eu
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  trouxe só pra você, era pra ter encerrado o podcast
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  duas vezes já, né? Eu já percebendo, né? Eu
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  já encerrei, continuei, já encerrei, continuei, no
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  outro. Eu trouxe três malas de livros
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  hoje da minha casa pra botar aqui. Ai,
• 1:35:08
  meu instante cheio de livros. Eu
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  falei, vou tirar alguns livros, tirei livros, pra
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  caralho, meu instante tá cheio de livros ainda. Lá
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  na minha casa. Três malas? Grande,
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  grande de livros. Então, gente, compartilha, comenta,
• 1:35:20
  obrigado pela sua atenção, obrigado pelo tempo,
• 1:35:22
  obrigado por você estarem aqui no J .J. Podcast,
• 1:35:24
  eu faço com mocarinha aqui, galera. Eu
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  faço com mocarinha. Eu amo isso aqui. E
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  eu acho que você percebe que eu faço com mocarinho,
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  que a equipe faz com mocarinho, os convidados
• 1:35:33
  também são maravilhosos. A gente dá espaço pros
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  convidados, que têm negócios incríveis, grandes CEOs,
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  empreendedores de grandes empresas e que às vezes
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  você não conhece o rosto, mas às vezes você conhece
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  a empresa, né? Isso depende de mim. Você
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  vai conhecer o rosto e a empresa. Valeu,
• 1:35:48
  galera. Um abraço. A
• 1:35:49
  gente se vê no próximo J .J. Podcast.
• 1:35:50
  Valeu. Tchau.