Upselling & Cross-Selling in der Kanzlei: Mehr Umsatz durch clevere Strategien

LawPreneur: Der Unternehmerpodcast für Rechtsanwälte · Mar 27, 2025 · 25m

Warum klappt das mit dem Cross- & Upselling aber oft nicht so, wie man es sich vorstellt?

Die einen bekommen bei diesen Begriffen sofort Magenschmerzen, die anderen sehen Eurozeichen in den Augen: Upselling & Cross-Selling.

Klar ist: Wer es richtig macht, kann mit bestehenden Mandant:innen deutlich mehr Umsatz generieren. Allerdings funktioniert das System in vielen Kanzleien nicht so, wie es sollte.

Warum das so ist?

In dieser Folge spreche ich über zwei entscheidende Grundlagen, die in vielen Kanzleien fehlen.

Außerdem erfährst du:

Was Upselling & Crossselling wirklich bedeutet und wie du…