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La MAIF bouscule le sponsoring sportif avec un bonus écologique · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business. On parle pas des scores du
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  weekend hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, on se penche sur un sujet vraiment d'actualité,
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  comment le sponsoring sportif ? Eh Ben il intègre de plus en
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  plus l'écologie. Et plus particulièrement, on va
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  regarder l'initiative de la Maif.
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  Ils ont mis en place des objectifs écologiques dans leur
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  partenariat avec certaines fédérations sportives
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  françaises. Ça fait parler.
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  Pour décrypter tout ça, on a notre experte avec nous.
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  Alors cette approche, on l'appelle parfois éco
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  conditionnalité. Qu'est ce que ça change
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  concrètement sur le terrain, pour les sponsors, pour les
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  fédé, je. Pense au plan national
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  d'adaptation des pratiques sportives au changement
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  climatique. Ce plan suggérait déjà en fait
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  d'intégrer des critères environnementaux dans les
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  financements. Et la maif ?
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  Bon, elle était déjà active avec son programme sport planète
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  depuis 2019 hein, c'est pas tout 9, mais là, avec le volet et le
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  triathlon, la FFVB et là FF Tri et Ben, ils passent clairement à
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  l'étape supérieure. Ils ajoutent un bonus financier
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  qui est lié à l'atteinte d'objectifs écolo bien précis.
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  Comme le dit Yves Pelissier, le président de la Maif, on se doit
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  d'avoir plus d'ambition avec une obligation de résultat, c'est
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  clair. Obligation de résultat, c'est
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  fort. Et du côté des fédérations
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  alors ? Comment elles reçoivent ça ?
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  C'est vu comme une contrainte de plus, ou plutôt comme une
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  opportunité. Alors d'après les présidents,
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  c'est plutôt vu positivement comme un accompagnement.
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  En fait, même s'il est exigeant. Prenons Éric Tanguy, de la Fédé
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  de Volley. Il explique que ça tombe bien
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  parce qu'ils avaient déjà commencé à travailler dessus en
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  interne. Par exemple, choisir des
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  équipements, fabriquer en Europe, réduire l'empreinte
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  carbone des déplacements ou même du siège de la FÉDÉ.
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  Ah oui, ils ont des exemples concrets.
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  Oui, oui. Il parle d'une baisse de 40% de
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  la conso d'énergie du siège après un déménagement quand même
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  et aussi 13% de kilomètres en moins pour les clubs grâce à une
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  réorganisation des championnats, c'est pas négligeable.
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  Bon après il le dit lui même, pour les compétitions mondiales,
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  les déplacements internationaux, c'est compliqué d'éviter
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  l'avion, ça reste un défi. D'accord, et pour le triathlon,
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  là, on est encore plus proche de la nature, non ?
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  L'eau, tout ça. Exactement pour le Triathlon,
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  Cédric Goze, le président, le dit clairement.
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  Le partenariat avec la Maif a vraiment boosté leur réflexion
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  sur l'écoresponsabilité. Pour eux, c'est vital, la
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  qualité de l'eau, les canicules, ça impacte directement leur
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  sport. C'est une question de survie du
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  sport presque. Un peu oui.
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  Il dit qu'ils sont passés de la sensibilisation à l'action.
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  Concrètement, ça veut dire moins de plastique, par exemple avec
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  des rampes à eau sur les ravitos.
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  Et ils utilisent des gros événements comme Deauville de
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  Mont Saint Michel pour tester des nouvelles pratiques.
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  On sent une vraie prise de conscience.
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  Peut être poussé aussi par les athlètes, tout.
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  À fait, Cédric gosse le souligne, nos athlètes font
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  partie d'une génération où cette thématique est très présente et
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  c'est une question de santé, c'est logique.
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  D'ailleurs, les 2 présidentes disent avoir déjà refusé des
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  sponsors jugés pas en ligne avec leurs valeurs écolos.
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  Ah bon, comme qui par exemple ? Ben la FFVB aurait refusé un
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  partenariat avec un pétrolier et la FF tri, des propositions qui
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  impliquaient trop de déplacements polluants.
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  Ça montre une certaine cohérence.
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  Revenons au mécanisme de la maif, ce bonus écologique,
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  comment ça marche exactement ? Si une fédé n atteint pas ses
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  objectifs, elle perd de l'agent. Non, l'approche se veut
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  incitative. Pas punitive.
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  Yves Pélissier est très clair là-dessus.
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  Il dit bien, si les objectifs ne sont pas atteints, on ne va pas
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  couper l'accompagnement économique mais en conditionner
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  une partie. D'accord, donc c'est vraiment un
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  plus. C'est ça ?
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  Le financement de base est maintenu.
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  Il a même un peu augmenté pour le voler.
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  Le BONUS, c'est une prime en plus pour récompenser la
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  performance environnementale. Ça pourrait représenter environ
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  10% de plus sur leur budget sponsoring sportif global, qui
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  est d'à peu près 5000000 d'euros.
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  L'idée, c'est de parler de performance environnementale,
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  comme on parle de performance sportive.
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  Intéressant mais alors, comment on la mesure cette performance
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  environnementale ? C'est ça le défi, non ?
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  Exactement. C'est le gros défi.
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  La maif veut s appuyer sur la science, mais elle n'impose pas
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  d'indicateur tout fait. L'idée c'est de construire ça
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  avec les fédérations peut être étendre les études d'impact
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  carbone, comme ce qui a été fait pour le foot et le rugby avec le
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  Shift Project. Et en attendant que ces outils
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  soient prêts. Et Ben les FDS organisent la
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  FFT. Tri utilise une partie de
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  l'argent de la maif pour recruter 2 personnes sur le
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  bilan carbone. Ah oui, c'est concret.
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  Et là FFVBA pris une alternante aussi sur ce sujet, ça montre
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  que ça bouge, que le mouvement est lancé.
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  Même si bon, le sport français a encore du chemin à faire
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  là-dessus. Justement cette montée en
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  puissance de l écologie, est ce que ça ne risque pas de mettre
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  la performance sportive, les médailles un peu au 2nd plan ?
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  C'est quand même le cœur de métier d'une fédération.
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  C'est la question piège. Les avis sont un peu nuancés.
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  Éric Tanguy pour le volley, il affirme que la performance
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  sportive reste en là l'objectif prioritaire.
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  Mais il ajoute tout de suite, mais on peut faire de la
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  performance sportive en faisant attention à ce qu'on fait.
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  C'est l'équilibre à trouver. Voilà, il donne l'exemple du
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  Beach Volley. Ils arrêtent de développer des
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  tournois dans des villes sans plage pour pas transporter des
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  tonnes de sable. C'est un choix.
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  Cédric gosse au triathlon est peut être encore plus direct.
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  Il dit que oui, la performance c'est l'a DN d'une fédération.
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  Mais il insiste, on ne peut pas s'exonérer de notre
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  responsabilité sociale. La performance environnementale
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  est incontournable. Incontournable, carrément.
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  Pour lui, ce n'est plus une option, c'est une partie
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  intégrante du rôle d'une fédération aujourd'hui.
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  Donc si on résume, on voit bien une tendance qui se dessine, le
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  sponsoring c'est plus juste un chèque contre de la visibilité.
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  Ça devient un partenariat plus profond où le sponsor incite
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  avec des bonus à changer les pratiques, à mesurer l'impact
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  écolo. C'est exactement ça.
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  On essaie d'intégrer vraiment l'écologie dans la stratégie,
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  dans les objectifs. Ce n'est pas que de la COM et ça
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  pose une question intéressante pour la suite, non ?
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  Est ce qu'on va vers une redéfinition de la performance
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  dans le sport ? Est ce que demain être
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  performant ? Ça voudra aussi dire être
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  écoresponsable, au même titre que gagner des médailles.
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  Où est ce que le sportif et l'économique reprendront
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  toujours le dessus en cas de conflit ?
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  Voilà, c'est toute la question. C'est une dynamique à suivre de
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  très près. Absolument Merci beaucoup pour
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  cet éclairage très complet. À très vite pour un nouveau
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  podcast du café du sport business.