Vol.263 一次性讲透：到底什么是真正的GTM？创始人如何用GTM“动销一条龙”打赢市场？

HBG品牌增长研究院 · Jun 11, 2026 · 49m

GTM这两年很火，创始人都在学宝洁学华为GTM，但总是踩坑——错以为GTM是产品管理、品类规划、销售策略，甚至有人甚至让财务去做GTM经理。很多创始人也总纠结——到底要不要建一个GTM部门？要不要招一个GTM负责人？GTM到底归市场部，还是归销售部？

真正的GTM到底是什么？到底哪个部门的活？

今天HBG院长麦青老师继续拆解《HBG营销渠道GTM体系化100讲》——创始人如何从0到1靠“GTM动销体系化”破局？

如果你是创始人/联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、电商、产品上市的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：

听过GTM，但一直搞不清它到底是部门、岗位，还是一套打法

产品、市场、渠道、销售之间部门墙太重，上市动作总是串不起来

想新建GTM部门，却担心它变成新的“协调部门”和新的一堵墙

产品出来之后才想怎么打市场，结果用户不买、渠道不动、库存压力大

投放和流量花了很多钱，却没有形成复购、连带和品牌资产沉淀

想做一条龙组织，但不知道从大组织改革开始，还是先跑小模型

不同行业打法差异很大，不知道自己的GTM到底该向谁学、怎么落地

那么，本期内容或许能帮你答疑解惑。

【本期精华】

GTM到底是什么？为什么不能只把它理解成产品上市？

GTM和宝洁品牌经理制、BM一条龙之间有什么关系？

为什么早期GTM更像半条龙，而今天越来越像一条龙？…