Latest / Mais Rúmen Podcast · by PPGVET / GESTÃO PROFISSIONAL NA PECUÁRIA - Rodrigo Gennari | Ep. 93

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GESTÃO PROFISSIONAL NA PECUÁRIA - Rodrigo Gennari | Ep. 93 · Mais Rúmen Podcast · by PPGVET

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Então, AGMD é desembolso cabeça, mês, lotação e valor médio de
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venda. Com esses 4 indicadores a gente
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já consegue saber se a fazenda tem no rumos certo, né?
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E com eles a gente destrincha os outros, que é a produção de
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arrobas por hectare, né? Custo da roupa produzida, margem
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e assim por diante. Fala turma, meu nome é Bruno
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Emanuel Barreto. Sou host do mais truming podcast
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e antes de começar o episódio queria te pedir um favorzinho.
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O pessoal da produção veio me contar que analisando as
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métricas do canal, eles viram que aproximadamente 82% de vocês
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que assistem nossos episódios com frequência não são inscritos
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no canal aqui do YouTube. E quando você se inscreve?
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Isso ajuda demais o canal. Isso ajuda mais do que vocês
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imaginam, porque quanto mais popular o programa ficar, mais
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importante e mais interessantes serão os nossos convidados e,
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consequentemente, os episódios também.
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Então toca no botão de se inscrever, esse é o único favor
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que eu te peço hoje. Você vai fazer uma grande
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diferença para nós. É só rolar a página para baixo e
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clicar no botão. Se você estiver escutando pelo
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Spotify, você pode deixar 5 estrelas no nosso programa.
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Muito obrigado e um ótimo episódio.
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O mais ruim podcast só é possível através do apoio de
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empresas inovadoras e que apoiam a educação continuada na
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bovinocultura brasileira. A Dirceu, produtora do
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smartamini, MA referência global em mediolina protegida para
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ruminantes há mais de 30 anos, tortuga há 70 anos, liderando o
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avanço no campo. Agrewin há 7 anos, simplificando
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a gestão agropecuária do produtor pelo Brasil.
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Novoanesis transformando o mundo através da biologia rooman zin,
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tradição que gera confiança. Ilana, agilidade e precisão na
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análise de alimentos com opções de resultados em tempo real.
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No episódio de hoje vou conversar com o Rodrigo genari.
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Já estávamos batendo um papo aqui previamente.
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Rodrigo, seja bem-vindo ao mais rumo em podcast.
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Muito obrigado pelo convite. É um prazer estar aqui batendo
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papo com vocês, falando um pouquinho.
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É da minha pessoa, do do trabalho de né?
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Como que é a precória de corte está desenvolvendo aí no Brasil?
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Então muito obrigado pelo convite.
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Imagina, Rodrigo? Acho que temos vários pontos em
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comum aqui e o objetivo é sempre esse, de trazer.
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As mentes mais brilhantes da pecuária brasileira aqui para
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falar dentro do podcast, eu acho que vai ser 11 episódio muito
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aquecedor, EE já até baseado Na Na sua trajetória, eu queria que
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tu se apresentasse o Rodrigo, para nossa audiência contasse um
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pouco de quando que foi a primeira vez que tu viu um boi
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na frente, quando que entendeu o que era aquilo, que era isso que
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você queria, quando que se apaixonou pelas métricas.
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Então dá 11 overview pra pra audiência também, por gentileza.
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Maravilha, eu sou Rodrigo genaris, sou natural, natural de
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Sorocaba, São Paulo, interior. Aqui do estado de São Paulo,
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próximo à capital, tô mais ou menos a 100 km, mas aqui em
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Sorocaba é uma cidade interior. Porém ela é mais voltada pro pro
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mundo equino, né? Tem muito haras aqui, então não
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tem muita pecuária. De corte, tem um pouco de leite
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aqui, mas é mais equino, né? Então só minha trajetória
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começou aí, no agro é aqui. Eu estou num polo de muita
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indústria também multinacional, né?
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Cases, zf, montadoras, principalmente,
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automobilísticas. Então eu cresci nesse meio
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assim, de trabalhar indústria, tudo mais.
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Comecei a trabalhar cedo, com 14 anos no comércio, depois eu fui
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pra indústria também. E eu identifiquei que não era
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isso que eu gostava, né? E aí terminei meu colegial, eu
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fiz gestão em equinocultura, que é da universidade do cavalo,
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aqui em Sorocaba, do Aloísio Marins, e eu fui a segunda turma
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formar, né? E aí eu era bem empenhado.
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Comecei com cavalo, na verdade, e aí em 2 e eu formei em 2005,
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em 2008, eu tava fazendo estágio numa central de reprodução aqui
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perto, em Porto Feliz, da que chama rancho das Américas.
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Era uma central de reprodução no quarto de milho de corrida,
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então é um, a gente fazia a transferência de embrião, tudo
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mais coleta lá dos garanhões, e aí começou a despertar
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reprodução em mim, né? Equino.
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É aí o que aconteceu. Eu conheci 11 veterinário lá, o
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doutor Paulo que ele era referência, Brasil, Austrália
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também, sempre falei, sessão de monta e a gente tirou uma
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amizade e ele foi meu ponto de referência, assim, meu, eu quero
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ser igual a esse cara, né? E aí eu fui perguntando aonde
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ele se formou. Tudo mais.
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Ele tinha formado na Unesp, Botucatu e eu pus como meta que
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eu queria fazer faculdade lá. É, voltei a estudar.
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Só que assim, nesse meio tempo eu identifiquei que eu não
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gostava tanto de clínica, gostava mais da parte de
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produção e daí eu prestei que nem Botucatu.
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Passei, larguei meu trabalho que eu tinha aqui, vendi meu carro e
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falei, vou voltar a ser estudante, né?
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Aí em 2011 eu entrei na Unesp, Botucatu, em Zootecnia, fui
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morar em República desde o meu primeiro momento que eu cheguei,
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e aí na República que comecei a entrar no universo do bovino,
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porque todos meus veteranos lá faziam projetos, tudo mais.
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Aí eu IA pro pra fazenda de leite, pro confinamento, conheci
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o professor Zequinha, né, o famoso Zequinha, e aí eu entrei
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pra conapec Júnior, que é um grupo de estudo.
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E aí eu tô até agora aí no, no, na, na pecuária de corte, é,
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passei para os Estados Unidos também fiz, fiz estágio lá até a
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gente tem em comum que a gente estudou na mesma universidade,
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né, na Flórida. E depois eu passei, fiquei 2
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anos em Wisconsin, Madison, como aluno de pesquisa, fazendo
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projeto de reprodução lá, tanto do leite com corte, é nesse meio
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tempo. Eu sempre gostei de números.
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Parte econômica eu fazia. Eu era diretor financeiro na com
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a PEC Junior. E aí eu fui despertando essa
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parte de métricas e acabei voltando pro Brasil.
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Trabalhei numa startup que chama perfarm, que era de consultoria
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de fazendas, e depois eu participei do piloto do programa
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fazenda nota 10, junto com Antônio chaper, Fábio dias, a
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friboi. E a gente tá aí com mais de 500
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fazendas hoje ajudando Na Na gestão.
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O ilana oferece análises de alimentos de forma rápida e
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precisa, garantindo decisões seguras em tempo real.
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Sobre as dietas dos animais? Com foco na transformação
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digital, seus serviços entregam uma tecnologia de informação ao
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produtor, reduzindo perdas e aumentando a eficiência.
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Ilana, análise de alimentos com velocidade e inovação para um
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futuro mais sustentável. Muito bacana, Rodrigo, saber
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dessa trajetória, acho que tu pontuou algumas coisas que quem
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tá com o ouvido afiado já vai sedimentando, que são a
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importância dos mentores, essa oportunidade, essa experiência
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Internacional também. EE, pegando o gancho dessa
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última, fala sobre as fazendas que vocês monitoram e acompanham
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hoje, qual que é, na sua visão, o cenário hoje da pecuária de
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corte brasileira? Bom, a pecuária de corte, ela tá
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passando por uma revolução agora, né?
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A gente vem de uma pecuária, é que ela não era tão tecnificada
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com tecnologias, né? Os avós, os pais, né, do do
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pessoal que tá tocando hoje, eles faziam uma pecuária mais
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extensiva. É, não olhava tanto pros números
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e hoje, com a sucessão, né, o pessoal que tá vindo agora, os
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filhos e netos, eles já estão mudando essa visão.
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É o que que a gente vê que o pecuarista hoje ele está
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procurando muito mais para estar fazendo como se fosse uma
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empresa, porque o amadorismo não cabe mais a pecuária de corte de
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leite em qualquer outra atividade, né?
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Se você não tiver os números na mão, porque a margem está muito
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apertada, né? Mudou muito hoje a parte de
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comercialização, insumos, tudo mais.
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Então hoje o cenário que a gente vê é uma pecuária que ela está
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saindo do amadorismo, entrando na parte profissional.
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Então a gente vê muito e junto da sucessão hoje.
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Do pessoal que tá querendo fazer diferente, né, do jeito que era.
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Então estão procurando aí a parte da tecnologia, da
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educação, produção sustentável também, que tá, a
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sustentabilidade tá vindo muito, né?
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Todo mundo tá apertando a pecuária aí, Ah, tá, é gases do
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defeito, estufa, metano. Então hoje o pecuarense, ele tá
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olhando pra essa parte também, de ser fazer uma, fazer uma
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pecuária, é corretamente ambiental, ser sustentável e ter
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rentabilidade também, né? Bacana, bacana.
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EE, até nesse cenário talvez que você pintou aí, ainda dentro das
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fazendas que vocês acompanham, tem hoje alguns números que
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mostram quantos por cento estão no prejuízo, quantos por cento
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estão no lucro ou que vão chegar no lucro dentro das próximas
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safras. Qual que é um Panorama?
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Disso, olha, a gente teve é todo ano a gente faz um benchmark,
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né? Do instituto integra, onde eu
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trabalho. E Ana, a Ana vem subindo o
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número de fazendas que a gente audita, né?
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Então a gente fechou. Esse é o último benchmark da
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safra 2324, com 820 fazendas em todo o Brasil.
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Foi, infelizmente falando, mas por um lado, felizmente é foi
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recorde de de prejuízo, mais de 35% das fazendas tiveram
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prejuízo, né? Nunca tinha acontecido isso
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antes, é um pouco devido. É o ciclo pecuário, né?
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Que a gente sabe que a cada 4 anos aí tá mudando oferta e
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demanda. E aí o pecuarista não pegou
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ainda essa essa parte, né? De saber que existe o ciclo
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pecuário, né, que tem momentos que arroba vai subir e descer,
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é, mas por um lado a gente vê que as fazendas que continuam
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sendo rentáveis, ela não foi só esse ano, ela vem sendo rentável
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o ano todo, então por mais que teve recorde de prejuízo, a
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gente tem que focar em quem ganhou dinheiro.
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Como que no cenário mesmo adverso, numa rouba baixa, numa
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crise, como que as fazendas conseguem ganhar ainda dinheiro?
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E aí a gente identifica a gente tem uma piada também que as
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fazendas que ganham dinheiro tem muito a ver com a liderança
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dentro da fazenda. Como que o gerente, o dono, o
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que que eles fazem? Eles não tem vitimismo.
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Né? Eles eles batem no peito e tomam
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as decisões olhando é números. Então eles têm processo de de
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planejamento estratégico, tem um projeto, faz capacitação de
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equipe, olha para produção junto com o caixa, que não adianta.
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Quem ganha dinheiro não é quem produz mais, é quem produz com
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margem. Tem gente que produz 100
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arrobas, conectar e tá no prejuízo, tem gente que produz
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30 e tá ganhando dinheiro, né? Então é isso que a gente tenta
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passar para as fazendas que estão ingressando com a gente.
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Legal. Acho que a gente pode entrar um
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pouco mais a fundo nos números. Números, né?
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Rodrigo? E eu lembro de uma palestra que
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eu participei um dia do Cristiano nascife.
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Ele é uma pessoa que olha muitos números da pecuária de leite
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também. E ele disse, ele falava de 5
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indicadores, se não me engano. E aí ele eu eu lembro também
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porque ele disse, num tom bem engraçado, que ele disse, ó, se
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esse tem 5 indicadores na pecuária de leite, que se a
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fazenda tiver com eles equilibrado.
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E não tiver dando lucro. Eu bebo todo o leito da fazenda.
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Então ele quis brincar, que tipo existem alguns QPIS?
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Existem alguns indicadores chave que podem nos dizer, nos dizer
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pra onde que a fazenda tá indo ou qual que é a situação atual
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dela. Hoje.
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Na pecuária de corte a gente também olha esses indicadores.
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E quais seriam, Rodrigo? Sim.
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Hoje a gente tem 4 indicadores que eles falam muito.
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Se a fazenda tá no rumo certo, a gente fala que é basicamente 70%
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do resultado de uma fazenda. Vem desses 4 indicadores, que é
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o. OGMDO ganho médio diário, que é
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o principal indicador de performance produtiva.
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Por isso que a gente bate tanto para pecuarisco que tem que ter
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Balanço na propriedade e tem que ter exalgado pelo menos
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trimestralmente, porque senão você não consegue identificar se
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tá tendo ganho, né? Se tá, porque assim o ganho
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médio diário OGMD ele. Se a gente calcula produção, né?
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Roubas for hectare, taxa de desfrute.
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É tudo em cima do ganho de peso, né?
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Então a gente Oo gmd é o principal de performance
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produtiva. Depois o desembolso cabeça mês
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que é o custo de um animal dentro da fazenda, dentro dele
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tá? Os custos fixos variados, mais
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os os investimentos dividido pelo rebanho, que com ele a
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gente consegue calcular quanta quanto, qual que é o valor da
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arroba que tá sendo produzida ou quilo vivo né?
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Como no sul usa bastante, então a gmd é desembolso, cabeça, mês,
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lotação e valor médio de venda. Com esses 4 indicadores, a gente
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já consegue saber se a fazenda está dando rumo certo, né?
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E com eles a gente destrincha os outros, que é a produção de
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roupas por hectare, né? Custo da roupa produzida, margem
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e assim por diante. Sim, e eu imagino que quando
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vocês olham, não dá para olhar um isolado, né, Rodrigo?
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Mas olhando, por exemplo, para taxa de lotação, existe também
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um benchmark dentro, ou melhor. Cada passo vai ter uma lotação
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diferente, ou talvez cada biomo vocês fazem essa separação
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também. Como que a gente poderia
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explorar mais, por exemplo, essa métrica da lotação?
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É assim, ó para todo sistema produtivo.
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A gente tem um benchmark, então a gente tem um benchmark só da
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cria, a gente tem um só da recria, a gente tem da recria,
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engorda, do ciclo completo só da engorda, né?
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E aí a gente consegue, a gente vem destrinchando.
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A pessoal de cria a gente destrincha por bioma.
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Então a gente sabe as fazendas que mais ganham dinheiro, do do
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Pampa, do cerrado, do Amazônia, né?
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A gente sabe é depois a gente olha OA Recreio engorda por
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bioma também. E a gente consegue separar por
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pasto quem tem pasto e confinamento, quem faz chip,
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quem determinação de Silva a pasto ou hippie Recreio
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intensiva a pasto. E a gente consegue assim, na
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verdade, a gente consegue personalizar de qualquer jeito.
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Olha, eu quero me comparar com fazendas até 300 ha que não
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tenha confinamento a gente. Olha, eu quero me comparar com
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fazendas que tem é que é de cria do bioma amazônico, somente, por
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exemplo, até 500 ha, que não tem confinamento, a gente consegue.
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Então a gente olha para todas essas variáveis também, que a
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gente sabe que tem diferença, né?
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Perfeito, perfeito. EE, Eu Acredito que é a prática
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do benchmark, né? Rodrigo, eu, eu não, não sei o
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quanto isso é inovador na pecuária, mas OA importância de
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você se comparar, porque tem aquele que pode se comparar, EEE
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achar desculpa pra dizer não, eu nunca vou chegar naquilo.
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E tem aquele que vai usar o benchmark como um caminho mesmo.
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Então como que vocês analisam esse o uso do benchmark?
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Produtores, e como que vocês atrelam isso a dentro da das
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mentorias ou dos programas de vocês?
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É o benchmark que eu sempre brinco, né?
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É, o benchmark é igual quando a gente faz um hemograma de
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sangue. Então, por exemplo, é se a gente
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fizer ela um hemograma AAA, glicemia, se estiver acima de
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100, já a gente tem que se atentar, tem que tem que fazer
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dieta, fazer uma, né? Uma caminhada, uma musculação,
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triglicéres e assim por diante. É o benchmark, é exatamente
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isso, uma referência, é um é um rumo que a gente tem mapeado
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isso daí em base estatística, as fazendas que mais ganharam
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dinheiro por sistema produtivo. Então às vezes a fazenda vai
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olhar e falar assim, Ah, eu tô com 200 g de gmd, tá bom?
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Só que as fazendas que ganharam dinheiro do mesmo perfil da sua,
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tá com 600, então tem 400 g de diferença.
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Então a gente já sabe onde tem que atuar, é na nutrição, é no
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pasto, né? Tem uma fazenda que tá gastando
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150 BRL cabeça a mês, por exemplo.
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É, né, mensal e uma fazenda. E as que ganham dinheiro, tá
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gastando 90, por exemplo. Então tem essa diferença que a
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gente consegue ver e a gente consegue saber, ó, você tá
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gastando muito em taxas e impostos ou em combustível que
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seja. Então ela vai no foco aonde
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precisa, aonde precisa resolver o problema, né?
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EEO, que como que ele funciona, que a gente tem mapeado isso.
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E as fazendas profissionais? Elas não esperam o final da
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safra pra se comparar. Ela vem comparando no mês a mês,
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porque ela já consegue olhar o que tá fora ali, já consegue é
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tomar a decisão, né? Pra não esperar o final da safra
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pra ver que tomou prejuízo? Exato.
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E acho que esse esse, essa esse hábito talvez é extremamente
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importante, né, Rodrigo? Porque o ciclo da pecuária é
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longo. Então se a pessoa às vezes
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deixar pra tomar a decisão, como tu falou, no final do ciclo.
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Às vezes é. Foi uma decisão ali que pode
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levar o cara a estreitar a margem na safra seguinte,
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correto? Ou não com.
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Certeza, às vezes assim, um trimestre que você perde, que
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você não pesou, que você não olhou a performance.
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A gente brinca que foi o boi com a corda, né?
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Porque para você corrigir isso depois fica muito difícil.
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Então assim, AA nós temos. A gente fala muito, né?
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Até o chacra fala porque tem OA. Linha do olho, a linha do meio é
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a última linha. Que é o que a linha do olho é o
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que você vê diariamente na fazenda discor de condução
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corporal de uma vaca, se ela tá mancando, se ela tá né, com
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machucado ou não, discorde de coxo Água Limpa é o que você vê
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No No dia a dia. A linha do meio são os
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indicadores chaves que a gente tem que olhar No No no mês e no
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trimestre, que é gmd. Lotação é produção de roupas
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parectare, né? Valor de venda, custo da roupa
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produzida e o e o centro de custo.
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E a última linha, que são os big numbers, que a gente vai ver no
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final, que é rentabilidade sobre o que vale a Terra,
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rentabilidade sobre o que vale o rebanho, é rentabilidade por
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hectare, taxa interna de retorno, por exemplo, que é a
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tir, né? Mas pra ver isso é não pode ser
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uma surpresa pra fazenda. No final, ela já tem que ter uma
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noção quanto que ela vai faturar ou não, porque ela já tá olhando
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no mês a mês, né? Perfeito, perfeito e 11.
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Dúvida que me surgiu agora aqui, Rodrigo?
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Oo desembolso, cabeça mês pode ser.
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Vocês tratam isso como um investimento?
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E aí qual que seria? Minha pergunta é, é, existe uma
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correlação entre aquele que desembolsa mais?
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Ele ele lucra mais ou ou isso é diferente fazer essa correlação
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assim, muito simplista. É diferente, é diferente porque
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assim é geralmente quem ganha mais dinheiro, quem tá com o
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desembolso mais ajustado. Só que se você fazer uma
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correlação, por exemplo, as fazendas, teoricamente vamos por
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Cris completo, que produz bezerro, ela ela gasta.
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Ela investe mais em reprodução e sanidade, por exemplo, do que as
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que tomaram prejuízo. Mas é um investimento
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inteligente, né? Porque ela vai estar colocando
19:00
mais dinheiro, investimento numa ferramenta que vai retornar mais
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sanidade, mais bezerro para ela, né?
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Mas se você olhar no conjunto, são fazendas que tem um
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desembolso melhor e aí a gente consegue comparar por cento de
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custo. Geralmente as fazendas que
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ganham dinheiro. Ela tem um equilíbrio ali.
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Em insumos do rebanho, por exemplo, você vê que são
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fazendas que são ajustadas ali. Por que que acontece?
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Aí a gente consegue ver que são fazendas que faz um bom manejo
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de pasto, faz adubação, né, faz correção de solo, porque a ponta
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de Capim sempre vai ser mais barato.
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Você você engordar o boi no Capim, no bom manejo de pasto,
19:39
né? Então, e aí, às vezes a gente
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olha com a fazenda que desembolsa mais, é a fazenda que
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ela é insumificada, ela não faz um bom manejo de pasto, só que
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ela complementa no mais caro, né, que são, que é narração, que
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é no concentrado. Então a gente consegue com
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relacionar tudo isso aí, né? As fazendas que ganham mais
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dinheiro desembolsam melhor, né? E tem um desembolso ajustado e
20:04
sobra mais margem, né? É o desembolso ajustado muito
20:07
bom. EEE tem um ponto que eu eu já vi
20:11
você falando. EE muita gente que vai olhar
20:14
para os números econômicos de uma de uma fazenda tem que
20:18
considerar o valor da Terra. Se a gente dá um passo atrás,
20:21
Rodrigo, por que que Oo pecuarista?
20:24
Ele tem que incluir o valor da Terra, talvez o valor até da
20:26
apreciação daquele terreno dele. Na hora de olhar quanto que tá?
20:31
Sobrando quanto que está sendo o lucro líquido ou a margem que
20:34
ele está deixando após cada safra?
20:36
Qual que é o racional por trás de considerar ou não o valor da
20:39
Terra? É então AA atividade, né?
20:42
O pecuarista, a gente fala esses 2 big numbers que ele precisa
20:48
ter uma pecuária profissional, que rentabilize os 2 ativos que
20:52
ele tem, né? De de maior, de maior impacto
20:56
financeiro, que é a Terra e o rebanho dele.
20:58
Então a gente tem mapeado hoje em mais de 10 safras, aí 10
21:02
anos, analisando que as fazendas que ganham dinheiro, a gente tem
21:06
o big number, que elas faturam de 3 a 5% do que vale a Terra e
21:11
de 15 a 20% do que vale o rebanho, né?
21:14
Então, quando uma fazenda, por exemplo, ela entra participar
21:17
com nós na. Na metodologia, no benchmark, a
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gente faz a precificação do valor da Terra dele, né?
21:24
A gente pega o valor total, com reserva legal, EAPPEA, área de
21:27
pasto. A fazenda tem 500 ha.
21:29
A gente pega o valor da região, do hectare ali e a gente
21:32
consegue precificar em cima do valor que vale a Terra.
21:35
A gente calcula uma margem, por exemplo, de 4% do que vale.
21:41
Então a gente consegue destrinchar de tá, se você tem
21:44
que ganhar 4% e quer ter 30 de margem, você tem que faturar
21:48
bruto x líquido x você, você pode gastar até x milhões por
21:54
ano para sobrar isso no caixa. E aí a gente consegue ver, ó,
21:57
para isso você precisa vender x animais, ter uma lotação x um
22:01
desembolso x uma lotação x, né? A gente vai de trás para frente
22:04
planejamento e a rentabilidade do rebanho.
22:08
A gente usa muito também, principalmente para fazendo as
22:10
que. Que ela não tem que fazer a
22:12
própria renda, né? Então a gente olha também pra
22:15
isso aí e a gente busca no mínimo aí os 15% do que vale o
22:19
rebanho. E quando a fazenda entra também
22:21
pra fazer a gestão, a gente precifica o rebanho dela por
22:24
categoria, né? Então assim o pecuarista a gente
22:29
brinca, né? Porque ela tem que monetizar
22:31
esse resultado, porque senão ele vende e aplica o dinheiro No No
22:35
banco, né? Então ela tem que entregar
22:37
resultado. Perfeito tem que tem que se
22:41
pagar, tem que entregar o resultado.
22:43
EE puxando esse assunto dos resultados, Rodrigo, você citou
22:48
aí várias vezes os os pontos em comum das fazendas que mais dos
22:53
pecuaristas que mais ganham dinheiro.
22:55
E no começo da nossa fala você falou em sem vitimismo olhar
22:59
números. Eu li o livro do shaq, já também
23:02
EEE. Notei que ele falava muito que
23:05
tinha uma coisa que não mudava entre quem ganhava dinheiro, que
23:07
era gestão. Então batia muito no tópico de
23:11
gestão. Talvez se tu tivesse que elencar
23:13
assim como os 4 indicadores, o que mais de uma forma geral, os
23:17
pecuaristas que ganham mais dinheiro, os Top Top 10% da do
23:23
benchmark de vocês, o que mais que eles fazem?
23:25
Tem algum algum segredo mágico? Ou é ou é gestão mesmo?
23:30
Ó, a gente tem até uma piada, isso aí chama protocolo 539, né?
23:34
Até que Oo shaker mapeou, né? Tem pro outro colado isso aí que
23:37
a gente faz o estudo, o que que as fazendas que ganham dinheiro,
23:40
o que que elas fazem, o que que elas têm em comum, né?
23:42
Então são 3 pilares, é gente, gestão e produção.
23:45
Na parte de gente são fazendas que tem líder liderando a
23:50
liderança forte. Quem ganha dinheiro não é a
23:53
fazenda, é o líder, é quem tá à frente, tá tocando.
23:57
O mostrando o rumo aonde que ganha dinheiro, né?
24:00
Então, as fazendas, na parte de gente, elas têm liderança,
24:03
colocam as pessoas no lugar certo, capacita o time, né?
24:07
Porque dentro da fazenda é um time na parte de gestão.
24:11
São fazendas que têm um projeto, um planejamento e monitoramento,
24:14
ou seja, ela sabe o resultado que ela, que ela, que ela quer
24:18
ter no final da safra. Ela tem um, ela sabe que
24:22
geralmente as franquias dinheiro, Ah, eu quero ser a
24:24
melhor fazenda da minha região, eu quero ser a melhor fazenda do
24:27
estado. Ela tem uma meta alta que dá
24:30
ambição dela trabalhar pra isso, né?
24:32
E na parte de produção, o que que a gente vê que todas tem,
24:37
tem em comum? Todas faz excelente manejo de
24:40
pasto, pastagem, ponta de Capim, tratar o pasto como uma lavoura.
24:45
A Janaína Marcelo fala muito isso, meu pasta é lavoura, né?
24:48
E meu dinheiro é Capim. Todas tem uma nutrição de
24:52
precisão por categoria, né? Então não é uma nutrição pra
24:56
todo, é por categoria ali ó, pros garrotes de 12 a 24 é esse,
25:00
para as vacas é isso né? Personalizado, tem genética né.
25:05
Potencializadora reprodução fazia ATF né, pra quem produziu
25:09
bezerro, então é tem layout, fazendo com cabeça de engenheiro
25:14
que a gente brinca tudo, né, da da melhor logística possível.
25:19
É saúde, bem-estar, animal, sustentabilidade.
25:21
Então a gente tem mapeado, mas tudo isso começa com um bom
25:26
líder. Então é o líder que vai montar o
25:29
projeto, vai monitorar para, para analisar se está
25:32
acontecendo o que era para acontecer, colocando as pessoas
25:34
no lugar certo e chamando ótimo os profissionais, né?
25:37
Para cuidar de cada Pilar desse. Eu vou incluir uma pergunta que
25:42
não estava no nosso script aqui, Rodrigo, você acha que a
25:46
liderança é algo inato? Ou vocês conseguem?
25:49
Vocês tiveram casos em que vocês conseguiram desenvolver uma
25:52
pessoa que não era líder até virar um líder de de sucesso?
25:56
Vamos chamar assim? Consegue, líder é liderança.
26:00
Ela é treinável, né? É, muitos falam, Ah, é, é o dom,
26:03
não, mas é treinável, né? Então é muitas fazendas, né?
26:08
Pegou o cara que começou de capataz ali.
26:11
Hoje o cara é o gerente da fazenda, por exemplo, né?
26:14
Então é trabalhável isso é, é é você capacitar, levar
26:17
treinamento, né, pro pro, pro colaborador da fazenda mostrar o
26:22
porquê que ele tá fazendo aquilo, ele não tá só olhando o
26:26
escor de coxo por por olhar, tem todo um impacto aquilo lá, né?
26:30
Ele olhar, deixar ajustado o gado, vai ganhar mais peso, vai
26:34
produzir mais arrobas, vai ter um custo mais ajustado.
26:37
Então o líder, ele é o que faz o time jogar, é o técnico, né?
26:41
Então. E ele também sempre tá treinando
26:45
pro cara evoluir, né? Não tem aquela mentalidade
26:47
assim, Ah, eu não vou treinar esse cara que ele vai pegar meu
26:50
lugar. Não é sempre deixar as pessoas
26:51
melhores, né? Pra fazenda?
26:54
E subindo do patamar, então a liderança ela é treinável, sim.
26:58
Ótimo, bacana, não? Muito interessante ouvir essa
27:01
opinião. Algumas pessoas devem discordar,
27:04
imagino, falando que não é. A pessoa nasce líder.
27:07
EEE eu compartilho dessa visão. Também acho que a liderança ela
27:11
pode ser ensinada, ela pode ser demonstrada.
27:13
O líder é aquele que, como é que eu posso dizer?
27:17
A liderança é mais pelo exemplo do que pela fala.
27:20
Então eles vão se espelhar Na Na pessoa que tá tá dando exemplo
27:23
mesmo, né, Rodrigo? Exatamente, exatamente.
27:26
O exemplo arrasta, né? Então, e o líder é aquele que
27:30
não é que os que os colaboradores têm medo, né?
27:32
É igual você falou, olha como um espelho.
27:36
Então, as fazendas que ganham dinheiro, a gente vê isso, que o
27:39
líder, ele sempre tá à frente, ali como exemplo, né?
27:42
Boa EE, talvez agora invertendo o papel, né?
27:47
Invertendo Oo polo dessa nossa discussão, qual que talvez seja
27:52
o maior gargalo hoje, que deixa as fazendas ali?
27:56
Como tem as que mais ganham dinheiro?
27:57
Tem aquelas que talvez estão no negativo.
28:00
O que que tu enxerga como sendo o maior gargalo hoje dessas
28:03
fazendas? Rodrigo?
28:05
É hoje a gente pega muita situação assim.
28:08
A maioria não tem noção do que dos números básicos que elas
28:13
precisaria ter, desde assim, quantidade de gado, área do
28:17
pasto, né? Não, não tem esses números
28:19
ainda, é. Então tem um ativo ali, é de
28:24
milhões e não sabe da capacidade que ela tem em gerar dinheiro.
28:27
Uma fazenda, né? É, e junto disso ela também.
28:33
É, usa, né? Uma das maiores dificuldades que
28:36
a gente vê é a falta de mão de obra que a gente sabe que tem
28:39
hoje, né? Por isso que a tecnologia está
28:42
vindo pra pra ajudar, né? Com câmeras, sensores,
28:46
aplicativos, softwares pra você conseguir, né?
28:50
Quanto mais a distância monitorar a fazenda.
28:52
Então hoje a gente identifica que assim é a parte de gestão de
28:58
pessoas. Está difícil dentro da fazenda,
29:00
que é um gardalo. Né?
29:02
Porque muita gente acaba, Ah, eu não faço gestão porque não chega
29:06
as informações do campo pra mim ou o pessoal não consegue lançar
29:10
os dados, né? Tá, mas já sentou, já tentou
29:13
treinar, já tentou mostrar, capacitar esses funcionários pra
29:18
pra colocar os dados no sistema e a gente tomar decisões, né?
29:22
Então assim, isso é o é o que a gente mais escuta.
29:26
Não tenho os números, não tenho noção e eu não consigo ter esses
29:29
números porque o meu time não é capacitado.
29:34
Então, a gestão de pessoas e a falta de gestão hoje, eu acho
29:36
que é a principal dor da das fazendas hoje.
29:39
Os principais gargalos. Interessante, interessante.
29:43
Rodrigo, eu queria entender mais, talvez até com algum
29:46
exemplo. Você tem algum case que você
29:48
gostaria de comentar de alguma fazenda que a.
29:51
Que vocês atenderam de alguma mudança que foi bastante brusca
29:54
que e que possa até servir de exemplo pra pra algum pecuarista
29:57
que tiver ouvindo. Nossa, tem vários, viu?
30:00
Mas vou trazer alguns aqui. Por exemplo, a gente tem uma
30:02
fazenda lá em Pimenta Bueno, é de CIC completo com genética, é
30:08
uma fazenda referência, é que participa com a gente desde
30:11
2020, que você tem uma base, é o marido e a esposa, né?
30:15
O marido é veterinário, faz toda a parte a campo reprodutivo
30:19
genético. E a esposa cuida da parte
30:21
administrativa. E alguns cases que ela nos
30:25
trouxe é que teve retenção de funcionário, funcionário mais
30:30
feliz, entregando mais resultado.
30:33
Ela fez, por exemplo, algumas ações de ela faz o dia da beleza
30:37
na fazenda, por exemplo, por trimestre.
30:39
Então a cada 3 meses ela traz cabeleireira, manicure,
30:43
maquiadora da cidade para ensinar as as esposas dos
30:49
funcionários. A fazer a se cuidar na fazenda,
30:53
é isso daí, é uma coisa, ela faz o ela faz o tipo 11, torneio do
30:58
Jardim mais bonito, da casa mais bonita é então o que acontece,
31:04
você vai, as casas sempre estão Pintadas, bonitas, com Jardim,
31:07
as esposas estão feliz. Às vezes o funcionário não pode
31:11
estar muito feliz, mas a mulher fala assim, não, você não vai
31:13
sair, porque eu estou muito feliz aqui nessa fazenda, então.
31:19
O que que é isso, né? É, é uma mulher na gestão
31:24
cuidando disso, cuidando da da qualidade da família, não só do
31:27
funcionário, da família, dos filhos, né?
31:31
Então esse é um case que me pegou muito assim que eu vi, que
31:34
é você cuidar no todo, né? É você dar uma casa com
31:38
qualidade com funcionário. Hoje em dia tem que ter um
31:40
Wi-Fi, tem que ter um ar-condicionado, não é luxismo,
31:44
hoje em dia é algo que é necessário porque senão.
31:48
Assim, o pessoal vai sair da fazenda, vai para outro lugar,
31:51
né? Então tem que pensar num todo
31:53
nisso aí, né? E esse é um dos cases que eu
31:56
tenho. Outros eu tenho o case de
31:59
advogado que começou a fazer Zootecnia.
32:02
É dentro do programa que a gente atende.
32:06
Então já deve estar no quase No No meio, no final da da
32:09
graduação, por causa que ele gostou tanto dessa parte da
32:12
gestão da fazenda que ele falou. Eu não vou trabalhar mais com
32:15
direito e vou fazer essa tecninha que eu quero cuidar dos
32:18
números da fazenda, né? E a fazenda deu um Salto de
32:21
rentabilidade. Temos é cases de fazendas que
32:25
iam arrendar, não dá dinheiro. Começou a fazer gestão, viu o
32:27
potencial, não vou rendar mais. Então tem tem todos esses cases
32:32
aí. Muito joia, muito joia.
32:38
Agrywin é um sistema feito para o produtor rural que busca mais
32:41
controle e eficiência. Com ele?
32:44
Você simplifica a gestão financeira da sua propriedade,
32:47
automatiza processos e acompanha o custo de produção da sua
32:51
atividade em tempo real. Conte com nossa ajuda para
32:53
reduzir custos, maximizar resultados e tornar sua operação
32:58
mais ágil e lucrativa em vista no futuro da sua gestão.
33:02
Com. Agriwin pegando esse exemplo
33:07
primeiro, né? EE linkando com a.
33:11
Foi uma pesquisa do fórum econômico mundial, se não me
33:14
engano, mostrando que essa geração EAA que antecedeu AA
33:21
minha geração é. Nem todos olham para o salário
33:26
como a coisa que mais valorizam na numa empresa.
33:30
Tem algumas coisas que vem antes e talvez uma delas é o
33:33
reconhecimento, ou seja, ou e esse cuidado que você mencionou?
33:38
Então eu achei talvez alguém tivesse esperando aqui, não. 11
33:41
case legal é daquele que deu bônus.
33:44
EE fez os o dobrar o salário do colaborador, mas às vezes foi
33:49
uma pequena ação ali que gerou mais reconhecimento, que gerou
33:52
mais qualidade de vida. Então, nem tudo está atrelado ao
33:55
ao ao desembolso com AO colaborador, né?
34:00
Rodrigo, exatamente. E hoje em dia, a geração.
34:03
A gente vê, a gente percebe, mudou, é diferente hoje, né,
34:06
tudo diferente, a geração também.
34:08
E hoje é uma geração da sucessão, principalmente, não só
34:12
é do filho pro dono, mas do do filho do funcionário também.
34:17
É uma geração que trabalha mais por propósito, mais por
34:21
propósito do que por dinheiro, né?
34:23
Então, antigamente a gente trabalhava porque tinha que
34:26
trabalhar assim, importante, você tava feliz ou não tava?
34:29
É ganhar dinheiro e vamos tocar hoje em dia, não.
34:31
Hoje em dia, o pessoal ali olha mais o propósito, a qualidade,
34:35
às vezes é uma, é uma pessoa que prefere ganhar um pouco menos,
34:39
mas ela consegue ver meu, eu tenho um conforto melhor aqui,
34:42
eu tenho uma qualidade de vida melhor aqui, minha família tá
34:44
mais feliz aqui, né? Então hoje é essa parte de você
34:50
ter a empatia com seu colaborador dentro da fazenda
34:54
vai fazer toda a diferença. Né?
34:56
De além de você, claro, pagar 11 salário digno, né?
35:01
Você ter um é uma boa liderança. Tudo mais o que vai fazer, ter,
35:07
conectar e fazer. Não ter rotatividade de
35:10
funcionário lá é a qualidade de vida que você vai proporcionar
35:12
não só pro funcionário, mas pra família dele, né?
35:17
Claro, perfeito. E Rodrigo?
35:19
Acho que a gente abordou vários temas aqui que poderiam virar um
35:23
episódio do podcast inteiro. E mas ficou claro também Oo que
35:28
fazem as fazendas, que que ganham dinheiro, né?
35:31
Então você você falou muito bem de da da gestão, dos números,
35:35
dessa preocupação com a liderança, de não se vitimizar,
35:39
de se comparar, no bom sentido, com o benchmark EE até por
35:44
último, antes das minhas perguntas finais, que eu tenho
35:46
sempre aqui, como que um produtor hoje pode contatar,
35:51
contratar e contatar vocês? Pra pra saber mais sobre o.
35:56
A metodologia de vocês da fazenda nota 10.
35:58
Maravilha, eu vou deixar o meu contato também, estou fazendo
36:01
nota 10, tá, o meu é é Rodrigo genário, meu Instagram é é
36:05
genário, GENNARI, underline Rodrigo né?
36:09
Vocês conseguem me contatar por lá?
36:11
Eu sempre estou colocando bastante tópicos também de
36:14
gestão. Case de sucesso, né?
36:17
Todo mês eu vou no giro do boi, levo também o no Canal Rural 11,
36:21
case de sucesso de fazendas. Até semana que vem eu estou
36:23
estou levando uma lá. Que é a semana da recria, da
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recria, intensiva, passa, eu vou estar levando um case lá, é eu
36:30
fazendo a nota 10, é fazendo a nota 10, né?
36:34
É, a gente tem o site ponto com ponto BRE no Instagram, tá
36:37
fazendo a nota 10 e tem a integra também integra com 2 t,
36:41
que consegue ver também que a gente faz toda parte do
36:44
benchmark e do monitoramento das fazendas, né?
36:47
Então consegue contratar a gente desde as redes sociais, por
36:50
telefone também, vou deixar aqui, não sei se depois passa,
36:53
mas. Meu WhatsApp é 15 99828-3455,
36:58
quem né? Quiser também enviar uma
37:00
mensagem. A gente mostra aí como que a
37:02
gente pode estar ajudando a profissionalizar a fazenda.
37:07
Muito bom, muito bom. Por último, eu faço algumas
37:10
perguntas. Rodrigo também para conhecer
37:12
mais o lado pessoal de cada convidado aqui.
37:14
EEA. Primeira delas é, aonde que foi
37:17
o primeiro estágio do Rodrigo? EE eu que lembro de ter
37:20
aprendido. Bom, o primeiro eu vou falar 2,
37:23
tá? O primeiro estágio é foi no
37:25
rancho das Américas central de reprodução de quarto, de milha,
37:28
de corrida, cavalo. Lá onde que começou minha
37:31
jornada, que é, eu fui conhecer a reprodução equina que me
37:35
despertou a fazer Zootecnia. E depois que eu entrei na
37:39
Zootecnia, meu primeiro estágio foi no sul de Minas Gerais.
37:43
Não sou João Batista do Glória, perto de passos, Minas, que eu
37:47
rodei algumas fazendas ali, uma bacia leiteira.
37:51
E ali eu eu conheci OAA parte de nutrição, de de sanidade free
37:58
stalll, compost, barning, né, de de gade leite, eu vim do gade
38:02
leite na no bovino, que é muito mais complexo que o corte que a
38:06
gente brinca, quem sabe o leite, sabe o corte, quem sabe o corte
38:09
não sabe o leite, né? Porque a vaca de leite, ela é
38:13
uma máquina de produção, tem mastite, período de transição,
38:17
assim, é complexo o negócio, né? E então eu meu primeiro estágio
38:22
foi na região de Minas, com fazenda de leite, e depois mais
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pro final da graduação ali pro meio pro final que eu fui mais
38:28
bugado de corte, que eu gosto muito.
38:31
É, é menos complexo que o leite, né?
38:34
Mas eu passei por por algumas fazendas de cortes também, que
38:37
que me ajudou muito pra quem tá assistindo e é que vai assistir
38:42
e é estudante, o recado é, faça um estágio.
38:46
É férias e meio do ano, final do ano, nada de voltar pra casa,
38:49
vai pra fazenda, que vai fazer total diferença na sua carreira.
38:53
Boa, ótima mensagem essa também, Rodrigo.
38:56
E a gente acredita muito aqui No No poder dos livros.
39:01
Eu Acredito muito no poder dos livros.
39:03
E eu queria saber se tu tem alguma indicação de de obras, de
39:07
de títulos que marcaram ou que foram importante na tua jornada,
39:10
e não necessariamente um livro técnico, mas fique à vontade
39:14
para compartilhar. Também.
39:15
Bom, o técnico é esse aqui, né? Como ganhar na como ganhar
39:18
dinheiro na pecuária? Então, esse livro aqui ele
39:21
explica muito como profissionalizar a fazenda,
39:24
tratar como fosse uma empresa. Tomar decisões em cima dos
39:27
números, né? É, e um outro que a gente tem
39:31
também, que eu vou indicar aqui do meu amigo yohano, que é na
39:34
seca o passo pode secar, mas o boi não, né?
39:38
Muitas fazendas também, né? A gente sabe que, Ah, eu não
39:41
ganhei dinheiro porque a seca foi braba.
39:43
Todo ano tem seca, né, todo ano tem seca, mas as fazendas que
39:47
ganham dinheiro, elas se planejam, né?
39:49
Ela ela estoca comida no período bom, sabendo que vai ter 34
39:54
meses seca, né? Então.
39:56
É algo também que faz toda a diferença, porque tem muita
39:59
fazenda que ganha nas águas e escorre tudo na seca.
40:02
Pra é do que ganhou, né? Então não pode perder.
40:05
Boa, ótimas indicações. Rodrigo, agradeço.
40:10
Vou agradecer muito pelo teu tempo.
40:11
Rodrigo, queria saber se tem alguma mensagem final aí pra pra
40:15
audiência? Bom, eu queria agradecer Oo
40:19
tempo, aqui é o. O que que eu poderia dizer po
40:23
pecuarista, né, que a hora de fazer gestão é agora.
40:26
A pecuária não aceita mais amadorismo, tanto no leite,
40:29
corte ou agricultura também é. Precisamos nos profissionalizar.
40:34
O Brasil é o celeiro do mundo, né?
40:36
É aqui que é a produção de alimento pro mundo, é, todo
40:41
mundo tá olhando pro Brasil, os outros, os outros países, não
40:44
tem mais pra onde crescer. A gente tem muito aqui pra
40:47
intensificar, produzir mais a mesma área.
40:50
Né? Ser o celeiro aí de produção de
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comida pro mundo. Então é isso que eu falo que a
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gente é, é, é assim. A gente tem que ter orgulho de
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dizer que é produtor rural, né? Que é que que que é da atividade
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do do agronegócio que alimenta o mundo.
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E pra quem é estudante, né? Dica que eu vou dar aqui,
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estude, faça parte de grupo de estudo, faça estágio, estude em
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inglês, tenha oportunidade de ir pra fora, conhecer
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universidades. Porque isso vai abrir muito a
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sua mente, né? É, vai expandir, né?
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A sua capacidade aí de aprendizado.
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E você com certeza vai ser um profissional aí que vai estar em
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destaque no mercado. Muito bom, muito bom, Rodrigo,
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foi um prazer conversar contigo. Espero que você volte mais vezes
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aqui e pra nossa audiência. Esse foi Rodrigo genari.
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Agradeço a todos e até o próximo episódio.