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GESTÃO DE NEGÓCIOS E SUCESSÃO FAMILIAR (JHONNY MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #146 · Jota Jota Podcast

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Senhoras e senhores, mais um JJ podcast a gente vai falar hoje
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sobre um assunto que eu gosto muito.
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A gente vai falar sobre gestão. A gente vai falar sobre
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negócios. A gente vai falar sobre
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educação. A gente vai falar sobre
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empreendedorismo. No episódio de hoje, estou com
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uma pessoa super especial aqui, gosto bastante.
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É se tornou um amigo, mas antes eu fui cliente, ele foi meu
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cliente, a gente se conheceu, se conheceu vários eventos e ele
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tem um trabalho muito forte, cara, ele tem um trabalho
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realmente representativo. No mundo dos negócios, trabalha
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com muitos empresários e empreendedores, só que agora
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também ele está indo para o front, fazendo eventos,
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publicando o livro, fazendo treinamentos.
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Virou mentor e antes de eu falar o nome dele antes de eu falar o
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nome dele, eu já quero falar o seguinte, se você está aqui no
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canal do YouTube, se inscreva no canal.
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Ative as suas notificações porque toda vez que a gente
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coloca conteúdo para você, chega em primeira mão.
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Se você está aqui no Spotify também.
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Obrigado pela sua audiência também aqui no Spotify.
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Segue a gente 5 estrelas também, que toda semana tem JJ.
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Podcast beleza, vou ler aqui o currículo do cara, Hein?
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Nem falei o nome dele. No mundo dos negócios, uma
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grande referência para mim é a maior referência de
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contabilidade que tem no Brasil. Tá e faz uma conexão com
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empresários, assim como nunca vi.
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Faz muito bem. Tem classe, tem estilo, tem
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conteúdo. Tem cuidado, tem conexão, faz
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isso muito bem feito com os empresários e tem milhares de
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clientes, tá? Ele é vice-presidente da cerac,
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ele é contador e advogado pela PUC, tem especialização em
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direito do trabalho, né? Tem MBA em gestão empresarial e
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gestão tributária na USP. Gosto disso, estudioso, muito
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bom, tá? Só que o cara, também conhecido
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como o contador das estrelas melhor dançarino que eu já vi no
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mundo dos negócios, ninguém dança melhor que esse cara, não
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tá? Tem cliente, ó, reconhecidos
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como XP, log sorridentes, mundial, calçados e também
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grandes personalidades que você conhece também, né?
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Eu conheci esse cara através do negro que é cliente.
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Eu sou cliente. Flávio Augusto, Caio Carneiro,
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Tiago tocar, Bruno Perini e entre outros.
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Então são mais de 3000 clientes que esse cara tem falando de
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gestão, falando de educação, falando de contabilidade e
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sistemas tributários, isto aqui com meu Brother Johnny Martins.
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Ô joãozão. Obrigado, ó.
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Já comecei um chamo, Hein? Já já comecei chamando, Hein?
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Eu quero com essa, com energia. E aí, Mano?
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E aí, beleza? bem-vindo, cara.
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Obrigado, obrigado pelo convite. Obrigado por toda apresentação
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aí fico muito feliz, muito feliz.
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Cara, mais de 3000 clientes. São mais de 3000 clientes
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recorrentes, né? 3000 clientes recorrentes.
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Então essa, né? Tem.
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Essa tem essa recorrência. Eu acho que OAO grande a grande
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virtude do mercado contábil é ALTV, né?
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A recorrência quando você tem a confiança de o cliente, você
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presta um bom trabalho, faz um bom serviço, agrega valor de uma
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forma diferente. Você tem aquele cliente por
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muitos anos, então. Esses 3000 clientes são clientes
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de todos os tipos, todos os tamanhos, todos os segmentos, e
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a gente trabalha hoje no Brasil todo e vem ganhando relevância
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por conta do trabalho de educação, trabalho de
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autoridade, influência que a gente vem fazendo.
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Meu irmão gestão, vamos lá, o cara entra para trabalhar com
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você porque ele quer melhorar a gestão do negócio dele.
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Você com 3000 clientes, você tem um padrão, já que você conseguiu
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identificar de empresas que têm um tipo de comportamento que
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rapidamente você mexe rapidamente.
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Você percebe e você já melhora a performance.
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Você já conseguiu entender um padrão assim, do tipo ó, esse
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comportamento não tá legal, deixa eu ajustar e o cara já
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percebe Spike assim. Sim, é.
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Tem 3 tipos de dinheiro que a gente sabe, né?
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O dinheiro que a gente ganha perde o que a gente deixa na
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mesa. O dinheiro que o pro empresário
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deixa na mesa é um dinheiro que é o ponto cego dele.
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Ele nem sabe o que ele pode fazer para melhorar isso boa.
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Então ele deixa muito dinheiro na mesa.
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Às vezes, por conta de uma elisão tributária que elisão
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tributária é o planejamento tributário.
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De acordo com a lei. Como é que é o nome?
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Eles são, eles vão tributária, é o planejamento legal, né?
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Dentro da lei você faz um planejamento tributário pra que
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ele possa obter as melhores. É condições pra pagar o imposto
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e, consequentemente sobrar mais dinheiro.
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Então é o ponto cego dele, não sabe o que ele fazer pra pra
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melhorar o negócio dele, certo? Muitos, muitos têm isso.
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Muitos têm isso, muitos têm isso.
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A gente identifica logo no começo, quando a gente pega uma
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empresa para começar a trabalhar, a gente faz um
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diagnóstico dessa empresa, é para verificar ganhos, perdas é
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o que que, o que que essa empresa é precisa realmente ter
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e nesse momento a gente começa a fazer com que ele tenha mais
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resultados, porque é clichê, mas é verdade, se o nosso cliente
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tem mais resultado, a gente tem mais resultado.
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Uhum, é Oo empresário, eu acho que assim ele precisa pensar no
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seguinte. É em lucro, Liberdade e caixa.
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Então assim, uma empresa sem lucro ela gera frustração sem
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caixa, ela gera confusão e sem Liberdade, ela gera prisão.
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É o empresário prisioneiro do próprio negócio.
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Então, galera, não é? Tem uma galera que que que que é
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prisioneiro do próprio negócio, então o empresário precisa
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entender que existem 3 tipos de dinheiro, o que ele ganha que
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ele já sabe o que fazer pra pra ganhar mais, pô, vender é
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investir em ações de marketing, é na empresa dele, ele precisa
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frequentar ambientes que estejam os clientes dele, precisa fazer
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relacionamento, ele sabe, ele sabe o que fazer, mas muitas
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vezes também ele não faz o dinheiro que ele perde, que é o
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ponto fraco dele, que normalmente é atrelado à gestão
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de negócios, OK. Ou seja, custos invisíveis,
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custos que ele não vê ou é é alavancas.
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De crescimento que ele não trabalha é o ponto fraco dele
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que ele precisa melhorar e normalmente ele.
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Ele tem isso com conhecimento. Ele em busca do conhecimento e o
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ponto cego que eu te falei, o ponto cego, ele está atrelado a
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questões que ele nem sabe o que ele que ele poderia ter de
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melhor dentro da empresa dele para que ele possa crescer, para
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que ele tenha mais resultados, para que ele invista melhor em
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pessoas, processos e sistemas. Essa esse tri nome é muito
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interessante, né? Pessoas, processos e sistemas.
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Eles norteiam todos os tipos de organização.
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Você está falando então de. Enquadramento tributário é o
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tem. Tem muito dinheiro na mesa
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enquadramento tributário. Também também o maior.
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Sabe qual que é o maior imposto que se paga hoje no Brasil é o
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imposto da ignorância. Ignorância é você desconhecer
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algo sobre determinado assunto. Todos nós somos ignorantes em
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algo e assim a gente não sabe tudo e nem precisa saber.
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Só que a gente precisa ter o conhecimento mínimo necessário
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para balizar o nosso negócio e estar com bons conselheiros,
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bons profissionais que caminhem com a organização.
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Eu costumo dizer que aquele primeiro contador, advogado ou
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prestador de serviço até o time que fez você faturar o primeiro
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1000000 de reais, não vai ser o mesmo que vai fazer você faturar
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10000000 100000000. Você precisa estar em constante
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evolução, reavaliando fornecedores, time pra ver quem
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vai realmente vai caminhar com você, quem está buscando inovar,
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quem está buscando fazer diferente.
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Então é as pessoas quando elas querem empreender, elas vão
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muito no automático, né? Elas vão naquilo que elas
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realmente sabem fazer. Poxa, vou empreender, vou, vou
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vender doces, começar com uma, com 11 lojinha pra vender bombom
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legal. Ela sabe fazer aquilo, mas ela
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não sabe, ela não liga pra contabilidade.
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Muitas vezes a contabilidade ela deixa no automático e não se
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atenta que, por exemplo, ela poderia estar num enquadramento
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tributário melhor. Por exemplo, ela poderia mudar o
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regime tributário dela e sobrar mais dinheiro pra que ela possa
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investir mais em insumos ou No No processo é de produção que
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ela tenha ou prestar um serviço melhor, então são são custos.
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Ali, que. O empresário tem que muitas
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vezes ele não se atenta porque ele não dá a devida atenção, mas
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isso não é só por conta do perfil do empresário, porque
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muitas vezes o empresário ele empreende, ele não tem que
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entender de contabilidade, não precisa entender mesmo, mas
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também ele, ele. Ele inicia a jornada mesmo sem
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sem entender de contabilidade, ele só inicia a jornada pensando
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em o que ele deve fazer para aumentar a receita, aumentar a
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receita. Porque eu sempre falo, é muito
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importante você fazer dinheiro. É, é muito importante, pô,
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vender mais. Pô, quem não quer vender mais é
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importante, mas tão importante quanto fazer dinheiro é você.
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É quanto tão importante quanto você fazer dinheiro é você não
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perder dinheiro, não perder dinheiro é uma forma de você
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fazer dinheiro, concordam? Uhum.
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Se você faz melhor a gestão do seu negócio, sobra mais, então
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você fica se você fica às vezes olhando muito assim, Ah, eu vou
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aumentar a receita, vou buscar, vou buscar mais clientes, vou
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buscar novos clientes, só que você não está olhando pro seu
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funcionário, você não está olhando para os custos
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invisíveis, você não está olhando para o desenteísmo que é
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aquele o seu funcionário que está faltando e direto.
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E é o custo da empresa. Você não está olhando para o
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imposto que se paga todos os meses, pô, será que você está no
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melhor enquadramento tributário? E isso é falta de clareza.
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O empresário tem falta de clareza, falta todo empresário,
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ele precisa ter essa clareza. Ele pode pagar o imposto que ele
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paga hoje, mas será que ele tem clareza que é o melhor imposto a
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se pagar? É, de acordo com o regime
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tributário dele, com o segmento dele, com o número de
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funcionários que ele tem. Se ele é uma prestação de
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serviço, se ele é um comércio, se ele é uma indústria, falta
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clareza para o empresário. Falta clareza, porque falta
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educação, né, Johnny? Exato.
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E falta educação, porque fez? Infelizmente.
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A forma como a gente empreende é uma forma meio empírica, né?
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Então eu quero ter um negócio, eu vou lá na tentativa e erro, a
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gente sabe dos dados, né? Da quantidade de empresas que
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fecham porra, você tem esses dados pra caramba língua por
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conta da dessa falta de clareza. Motivou a ir para a área da
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educação. Me motivou bastante, é, e o na
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verdade, o meu desconforto para ir para área educação foi nunca
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se contentar em ser um mercado tradicional.
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Quando você pensa em contabilidade, você pensa, o
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mercado atrasado, não inovador, o empresário, a sociedade vê o
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contador como mal necessário. Eu já ouvi Joel, que o contador
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é o imposto que gera o imposto, olha isso, eu já ouvi isso.
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Então esse meu inconformismo me fez fazer as coisas diferentes.
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Eu não posso dizer que eu acho que é muita prepotência dizer
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assim, eu sou o melhor, mas o que eu posso dizer é que a gente
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é diferente lá. A gente faz as coisas
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diferentes. Insanidade é você querer
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resultados diferentes fazendo a mesma coisa, já diria Albert
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Einstein. Então a gente faz diferente lá
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EE, desde quando toda a história da empresa, quando a empresa
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quase quebrou e depois se levantou e a gente foi fazendo
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diferente, a gente foi investindo em pessoas, foi
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investir em ambientes, foi investir em comunicação, na rede
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social. Tudo começou a fazer sentido
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para ir para o mercado de educação, o mercado de educação,
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ou seja, eu percebi que. O contador era muito difícil ele
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fazer 100000 BRL por mês de receita até você conhecer outras
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pessoas que fazem 100000 BRL ou mais por dia exato.
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Então o ambiente obriga você a subir de nível.
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Então eu falei, cara, por que que eu não ajudo o mercado
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contábil? Porque Eu Acredito muito que a
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contabilidade é a profissão do futuro, sabe porquê?
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Porquê, porquê muitas pessoas falam, Ah, contabilidade vai
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acabar, eu falo, vai, vai acabar, mas vai acabar.
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Para o contador automatizado, o contador que está com medo do
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robô é simples, é só ele não se comportar como um robô.
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Ele, se ele tem medo da inteligência artificial, se ele
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tem medo da contabilidade online, ele não se comporta como
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robô. Ele tem que se comportar como um
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profissional que agrega valor para o seu cliente, que gera
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soluções que tenham um ecossistema de soluções.
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Hoje nós somos um ecossistema de soluções porque já tem a
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confiança do seu cliente, porque que você não oferece mais
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soluções e mais serviços para o seu mesmo cliente?
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É 6 vezes mais caro você conquistar um novo cliente.
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Então, muitos jovens, eles, hoje eles pensam em marketing
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digital. Eles pensam em tecnologia, eles
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pensam em outras áreas, mas eles não pensam em contabilidade, mas
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o número de empresas, eles vêm crescendo muito, são mais de
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20000000 de empresas crescendo no Brasil, empreendedorismo vem
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sendo incentivado e o contador consultivo, que gera valor, que
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está antenado nas inovações, está diminuindo.
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Isso então vai abrir um mar de oportunidades no futuro.
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Então, quem tiver na contabilidade, a concorrência
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vai ser muito baixa perto das empresas que vão ter.
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Uhum e o contador que não se atualizar?
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O contador que ficar só emitindo guia que for automatizado vai
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ser engolido. Pelas contabilidades online,
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pela inteligência artificial. Por isso que eu falo,
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contabilidade é a profissão do futuro.
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Se todo mundo tá indo AAA, todo mundo tá indo pro mesmo caminho,
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né? Tecnologia, inovação, marketing
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e tal ninguém tá indo pra contabilidade, então o meu papel
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hoje é também incentivar o jovem, o jovem a entrar nessa
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profissão, porque nós somos os Guardiães do patrimônio de todo
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empresário. Exato, então, pô, empresário
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precisa do computador? Só que ele não precisa de uma
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máquina, ele precisa, não precisa de um robô, ele precisa
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do do consultivo, ele precisa do cara que estudou para oferecer
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as melhores opções dele para que o empresário possa tomar a
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melhor decisão. Ah, você tem 3000 clientes, um
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pouco mais que 3000 clientes. Por que que você está tem tantos
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clientes? Qual que é o teu diferencial?
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O que que você tem de é isso aí que você acabou de falar da da
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do consultivo? Pô, você é um cara conhecido no
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mercado, a galera que gosta de você, galera.
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Vira teu cliente, não é? Por que que você acha?
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Primeiro porque é, eu não entrego simplesmente a
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contabilidade, né? A gente entrega muito mais
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soluções do que a própria contabilidade.
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Mas o que faz? O será que acredito ter o teu
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sucesso que tem hoje e ter muitos clientes?
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Hoje é realmente o nosso time. Você quer ter uma empresa
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incrível, você tem que ter um time incrível.
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Você quer entender de negócio, você tem que entender de
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pessoas, eu sempre falo, por mais que eu faça as conexões que
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eu não sou o melhor em tudo, em todas as áreas de contabilidade,
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é igual o médico, o médico que opera, ajoelha, ele não opera a
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cabeça. Você tem as especializações, eu
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sou especializado em uma em uma área, só que um grande líder não
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é aquele que sabe todas as respostas, aquele que esse cara
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que sabe fazer as perguntas certas para as pessoas certas e
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alocar essas pessoas certas nos lugares certos, certo?
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Então hoje eu tenho um time que faz acontecer, então o time
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entrega o time, se conecta. Mas o que que motivou a gente
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ter tantos clientes e a gente crescer tanto?
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Primeiro, quando em 2006, nós quase quebramos 2000 e eu
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trabalho na empresa desde os 14 anos de idade, tenho 37 anos,
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uhum e. Eu percebi que desde os 6 anos,
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quando o meu pai me levava na lá para na empresa, nas férias,
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para separar uma canetinha, separar um papel, né?
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É separar um documento no final do dia, ele me dava um
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dinheirinho, eu comprava um chocolate, comprava uma revista.
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Ficava tudo feliz, eu começava a ver o sentido do trabalho e
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nesse momento, quando eu tinha 14 anos, que eu fui crescendo e
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nós 20 anos, a empresa quase quebrou.
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Eu percebi que o meu pai ele estava me treinando porque o
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herdeiro ele é mimado sucessor. Ele é treinado, boa herdeiro,
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você mima sucessor, você treina, então eu estava sendo treinado
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para isso. Com 14 anos, comecei com 20
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anos, a empresa quase quebrou, era uma empresa pequena, que
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tinha uma dívida tributária alta EE não conseguia prosperar.
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Aí meu pai separou a sociedade e aí eu.
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Meu pai, eu e minha irmã também, que é contadora, um pouco mais
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nova do que eu. Nós começamos uma empresa do
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zero, então, de 2006 a 2016, nós começamos a investir muito em
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cultura. Nós começamos a investir muito
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nas pessoas ali dentro. A gente demorou muito tempo a
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implementar uma cultura de propósito, de pertencimento,
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porque o ser humano tem o seu DNAO sentimento de pertencer a
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algo maior do que ele mesmo. Então, quando você implanta uma
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cultura de pertencimento, a pessoa não quer ser um
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funcionário que funciona dentro da operação, ela quer ser o
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artista do show, ela quer ser o artista da parada, ela quer
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brilhar, ela quer ter palco, ela quer é se sentir útil, né?
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Ela quer sentir feliz, então pra você fazer o seu cliente feliz,
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você tem que fazer primeiro o seu time feliz, então a gente
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começou AA. Mapear a empresa grandes a gente
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não foi mapear. Modelar as maiores
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contabilidades do mercado. Naquela época, a gente foi
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mapear Disney, Apple, Google, Facebook.
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Chegou na tal da cultura, implantamos valores
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inegociáveis, valores Fortes e isso transformou em 10 anos a
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nossa empresa em uma cultura diferente do mercado, uma
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cultura que trabalha muito, meritocracia, que premia os
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nossos funcionários com viagem nacional e Internacional, com
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acompanhante, premiou com 2 carros de 100000 BRL que isso é.
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É uma cultura muito carro, carro 2, carros 100000 BRL, 100000 BRL
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esse ano foi o, esse é o último ano, não bateu o do ano
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retrasado, nós premium os 2 carros, porque nós batemos uma
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meta audaciosa. E a gente faz muitas festas lá
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também. Joel e as festas promovem
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integração porque hoje são quase 300 funcionários.
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Quando você tem 300 funcionários e você vive muito tempo ali com
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ele, você vive às vezes mais tempo que sua família naquele
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ambiente de trabalho. Eles não se conhecem, mas nas
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festas eles se integram e isso reverbera também os resultados.
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A gente faz 5 festas por ano. Faz junina Halloween, festa
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final de ano e tal. E isso ajuda muito na cultura e
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faz a premiação no final do ano dos melhores do ano.
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Então isso esse, essa meritocracia, ela é muito
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importante. E aí em 2016, que aconteceu 2016
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a 2020, nós começamos a investir em ambientes de crescimento.
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Com nós entendemos o jogo porque a gente começou a tímido em 2016
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investindo em um ambiente de crescimento. 2017 em outro,
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2018, quando chegou em 2018, a gente fez a conta.
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A gente falou, espera aí, o que a gente investe em 1 ano em
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ambientes de crescimento, mastermines, eventos, cursos,
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mastermines, que que somembro lá do do seu master mind é, a gente
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percebeu que depois de 8 a 10 meses, o que a gente investia em
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1 ano voltava em receita bruta por mês.
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Então assim eu, caraca, meu, botar minha receita bruta por
17:28
mês, então aí no último ano, falou, porra, vamos, vamos,
17:31
vamos empurrar esse. Esse valor para cima o nós é.
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Investimos hoje 1000000 de reais por ano, em cursos, eventos
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mastermines, porque a gente adquiriu essa mentalidade de
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2016 a 2022, 1016 a 2020, foi um ano de ambiência, de crescimento
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de conexões com empresários e assim as pessoas confundem
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muito. Falam assim, pô, mas Ah, então é
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fácil, né? Você conecta com um o essa
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pessoa te apresenta o outro, certo?
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Não. Você conecta com o primeiro, e
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aí você chega no outro falando que o primeiro é seu cliente.
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O que eu digo é o seguinte, não importa o segmento, não importa
18:05
a região, não importa o que você faça, também não importa o seu
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nível, você pode ser 11 nível muito alto daquilo que você
18:10
faça. Você sempre tem uma Estrela.
18:12
Eu posso ter sido considerado contador das estrelas, porque eu
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tenho as minhas estrelas. Você é uma das estrelas, uhum,
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mas você tem a sua Estrela, todo profissional tem a sua Estrela
18:21
da sua região, do seu segmento, daquilo que você faz quando você
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encontra a sua Estrela, essa Estrela faz você chegar mais
18:26
rápido, onde você quer chegar? Então, de 2016 a 2020 a gente
18:31
cresceu muito com a prova social dos nossos clientes.
18:33
Então, a gente chegou, a gente tinha menos de 1000 clientes em
18:36
2016 e chegou em 2020 com 2000 clientes.
18:40
EE aí Oo veio 2020. Veio a pandemia?
18:45
Em 2020 eu entrei na rede social e entrei na rede social para
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fazer conteúdo técnico de contabilidade.
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Adivinha o quê? Será que a galera gostou, não
18:54
gostou? Pô, confuso.
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Esquisito, chato, muito chato. E aí que que eu fiz?
18:59
Eu falei, cara, é, não está não? Está funcionando.
19:01
Fiz uns conteúdos, até tenho vergonha dos meus conteúdos
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antigos. Tem que ter net.
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Dizem que se você não tem vergonha.
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É, demorou para começar. E aí comecei a fazer os
19:09
conteúdos e nesse momento eu entendi que a gente estava Na Na
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era do infotenimento, formação e entretenimento.
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Aquela frase que você utiliza bastante, eu gosto mais
19:18
conhecido, vence o melhor porque se não souberem é quem é o
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melhor. Como ele vão saber que ele é o
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melhor, né? Ele não aparecer e aí eu percebi
19:26
que tinha muito mais gente com menos conhecimento do que eu,
19:30
ganhando muito mais dinheiro. Eu falei, cara, como assim?
19:33
Tem gente com menos conhecimento que eu, que está parecendo mais,
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então eu preciso aparecer mais e aí?
19:38
Comecei a ver. Influência em evento em palestra
19:42
construir aquela trilha de palestras é, inclusive, um vídeo
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seu, do YouTube que falava, né? As primeiras palestras tem que
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ser grátis. Depois é sem, sem, sem receber
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honorário, né? Depois você começa a cobrar,
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hoje é mais da metade das minhas palestras, são todas.
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Pagas, então eu construí 11 jornada de autoridade e
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influência dentro do mercado e aí voltando a sua pergunta, né?
20:02
Por que que as pessoas se interessam?
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Não é só pelos serviços, não só pelas soluções, mas sim pela
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confiança. Quando a gente está perto,
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quando a gente. Agrega valor para o nosso
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cliente de diversas formas, sendo cliente do seu cliente ou
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dando atenção ou atendendo mais rápido ou propondo soluções que
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ele precisa. Você cresce, porque
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contabilidade por contabilidade é commodity.
20:26
Se eu entrego uma boa contabilidade, um outro contador
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entrega uma boa contabilidade é a mesma coisa, o que vai jogar
20:31
um jogo diferente é a conexão que você vai ter com esses
20:34
empresários dos ambientes certos, com as pessoas certas,
20:35
com o conhecimento certo. Então isso foi fazendo um grande
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resultado hoje. Até na internet, 40% dos líderes
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da minha empresa vem pelo meu Instagram próprio e o meu
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Instagram próprio tem conteúdo técnico.
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Tem, mas é pouco, uhum. Tem mais conteúdo de gestão.
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É lifestyle vendo falso sobre os eventos, mas isso gera muita
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credibilidade para o mercado. É, você é um baita de um canal
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de aquisição, não é 40% vem do teu Instagram próprio,
21:02
inclusive. Qual o teu Instagram?
21:03
Fala aí. Pra galera Johnny Martins,
21:06
Jhonny Martins. Chama chama.
21:10
Aliás, o que que é chama, Hein? Chama chama muito legal essa
21:14
história. Essa história é muito legal.
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Chama é assim, ó, é é. Eu sempre gosto de contar isso.
21:18
Primeiro vou explicar porquê chama, chama, chama bons
21:21
negócios, chama positividade, chama boas pessoas, chama bons
21:24
clientes, chama coisas boas na vida, chama o progresso então é
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um bordão, mas essa sacada eu lembro primeiro eu eu tenho um
21:33
cliente que chama Tiago teclado uhum e ele é um cara que ele tem
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um bordão que é o esquece, está estourado quando ele vem de uma
21:39
nave ele fala, esquece, está estourado e.
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Quando eu comecei a quando eu não conhecia ele, eu comecei a
21:45
conhecer. Ele ainda não era meu cliente.
21:46
Eu ouvi esse bordão. Primeiro eu falava, nossa, meu,
21:48
que chato. Primeira primeira, mas fui
21:51
seguindo ele, ouvindo o bordão todo dia, primeiro chato.
21:54
Depois olha, até que estou me acostumando é.
21:58
Depois comecei a achar legal e depois quis que ele gravasse um
22:03
vídeo falando o bordão e aí eu peguei essa sacada e falei,
22:05
espera aí, a primeira pessoa estranha, depois a pessoa começa
22:08
a se acostumar. Depois a pessoa acha legal.
22:10
Depois ela pede para falar, beleza, estava lá em Fortaleza,
22:13
andando de bug e aí eu falei assim, chama, chama o Sol, chama
22:17
a positividade. Aí eu falei, pô, chama, é legal,
22:19
né? Vou usar isso nas minhas
22:20
palestras, chama, chama, chama. Aí eu comecei a fazer hoje,
22:24
quando eu vou nas minhas palestras, todo mundo pede para
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eu falar ou chama. Eu fiz um evento é palestrando
22:30
para 3500 contadores no Rio de Janeiro.
22:32
Eu fiquei 3 horas consecutivas tirando foto com a galera, isso
22:36
é verdade, é pelo sol, sabe? Se aí você teve que fechar A
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Fila porque eu estava atrapalhando a as palestras
22:40
depois e todas as pessoas que tiravam foto comigo, elas
22:44
queriam fazer o chama, então as pessoas se identificam com isso,
22:48
então o bordão é uma estratégia de identificação na rede social.
22:52
E, por mais estranho que pareça, no começo, por mais que você
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seja julgado no começo, depois as pessoas começam a acostumar.
22:58
Depois elas começam a gostar e depois elas pedem para você
23:01
falar, né? E aquilo que eu sempre falo para
23:03
os meus alunos, as pessoas falam assim, Ah, não, mas eu tenho
23:05
medo de entrar na internet ou. Ai não é muito óbvio o que eu
23:09
falo primeiro? Você mesmo fala que o óbvio só é
23:12
óbvio pro pro olho treinado e o que eu acho é o seguinte, o que
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é óbvio pra gente pode ser a virada de chave de uma outra
23:17
pessoa. Então, o que é óbvio, a gente
23:19
não compartilha. Pode ser a virada de chave, uma
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outra pessoa e você vai ser julgado sim, você vai ser
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chamado de blogueirinho blogueirinha, mas eu falo que
23:25
blogueirinho blogueirinha é a palavra que o incapaz utiliza
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para não fazer o que precisa ser feito na internet.
23:30
Então ao invés dele te incentivar que você está
23:32
começando ali, ele te critica porque ele sabe que ele não
23:35
consegue fazer. Johnny cetta, você está inovando
23:39
para caramba, não é? Na tua área, você falou que você
23:41
está inovando, você está fazendo diferente.
23:44
Você tem a inovação como um dos critérios.
23:48
Um dos fundamentos da tua empresa, você consegue contar um
23:51
case de uma empresa que você pegou?
23:54
Uhum, virou teu cliente e que você utilizou a inovação e que
23:58
ele deu um resultado, um case de sucesso baseado no teu, no teu,
24:02
no teu jeito de trabalhar com uma empresa tem uma, tem alguma.
24:05
Empresa na tua mente? Sim, a gente trabalha com todos
24:08
os tipos de empresa, né? E o que uma vez a gente
24:12
conquistou um cliente, ele é um cliente mais ou menos.
24:15
Médio assim não era um cliente muito grande, é um cliente, nem
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grande nem pequeno, é um cliente médio.
24:19
Que que é um cliente médio aí pra galera saber?
24:20
Cliente médio é um cliente, por exemplo, que tá?
24:23
Número esse faturamento anual, é.
24:25
Não, funcionários mais ou menos uns 50 funcionários, OK?
24:28
Um faturamento anual de uns. 15000010 15000000 tá bom, então,
24:33
esse cliente, quando nós pegamos, é primeiro.
24:36
Ele não tinha conhecimento da do passivo tributário que ele
24:40
tinha, então a gente fez uma do diligência, do diligência, tipo
24:42
um raio x na empresa é para verificar.
24:46
Quais passeios ele teria? Uhum.
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Então nós identificamos fala, cara, ó, você sabia disso?
24:50
Não sabia tal. Isso é um.
24:52
É um trabalho que a gente faz de de consultivo.
24:54
Quando um cliente entra no cerac.
24:56
Segundo, é esse cliente, ele não conseguia tomar decisões pelas
25:03
pelos. É documentos contábeis para as
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peças contábeis, porque uma das formas você pode tomar a decisão
25:07
empírica daquilo que você construiu por muitos anos,
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daquilo que você acha que você sabe, né?
25:12
Ou você pode se basear em dados, né?
25:14
Certo, então, dados com dados você toma decisões mais
25:17
assertivas, então o que que a gente fez com esse cliente e a
25:19
gente faz também a gente com. Transformar as demonstrações
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contábeis em dashboards em gráficos para que de uma forma
25:26
muito mais intuitiva, ele analisa os gráficos que ele
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consiga tomar uma decisão melhor.
25:30
Uhum, isso é tecnologia. Então a gente transforma um
25:32
lançamento manual, um lançamento em automático e transforma isso
25:38
em gráficos. E aí ele vê, ele verifica a
25:42
evolução da receita, a evolução da despesa.
25:44
Dá para prever até evitar valuation da empresa com esses
25:49
com esses gráficos, então a gente começou a dar mais corpo
25:52
para esse cliente. E fora.
25:54
Então, a gente identificou o passivo.
25:56
A gente mostrou para ele. É como que ele poderia tomar
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melhores decisões e a gente também é conseguiu No No.
26:04
No segmento dele, recuperar crédito tributário para ele, que
26:08
acho que a gente colocou no caixa dele mais uns 2000000 de
26:10
receita no caixa dele. É, então, quando a gente pensa
26:14
nesse 360°. É uma.
26:16
É uma porra 4. Se o cara for de 15000000, a
26:20
gente está falando aí mais de 10%.
26:22
Cara, e é e é lucro, não é? É porque é 15000000, é a receita
26:24
bruta. 2 2000000 é vem, vai direto.
26:27
É mais desse cara. Aí ele estava.
26:29
Acho que 8%, 8% porque porque era, tem. 8% de imagem se mexeu
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muito. No porteiro do cara, é.
26:37
Você dobrou. O Lula era comércio, então é é,
26:40
dobrou o lucro do cara, você dobrou o lucro, então é.
26:43
É quando a gente faz essa transformação, o cliente sente
26:46
muito grato conosco, não é? É o pico do vínculo total ali e
26:50
a gente também fica muito feliz porque utiliza como case de
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sucesso, oferece mais soluções para o nosso cliente nesse
26:55
momento, né? Que ele está, que ele está feliz
26:57
e consegue transformar a vida dele.
26:59
Então, assim, a esse é um, é um case que eu lembrei agora que
27:02
foi um case que foi bem relevante, mas tem outros cases
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também que são menores, não precisa ser 11 cliente médio ou
27:08
grande para ter um excelente resultado, você só precisa
27:11
caminhar, certo desde o começo, porque muitas vezes você pensa,
27:14
Ah, eu quero ganhar dinheiro, quero ganhar dinheiro, mas você
27:16
não se preocupe em não perder dinheiro, aí você vai, começa a
27:18
tomar decisões erradas. Aí vem aquela multa da cesta
27:21
federal, vem alguma fiscalização que você não tinha conhecimento?
27:25
Sim, e aí todo aquele dinheiro que você tentou ganhar, você
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perde pagando, mesmo que de forma parcelada um imposto e aí
27:33
você acaba prejudicando a sua empresa.
27:36
Ó OOOJJ é? É um podcast que a galera adora
27:39
saber sobre negócios, desenvolvimento pessoal, como
27:43
que ela pode ser melhor com ela, com o negócio dela, se ela quer
27:45
abrir um negócio ou não, e você é um cara que tem mais de 3000
27:49
clientes e você mexe diretamente na gestão do cara.
27:53
Vamos imaginar que tem um cara aqui que está agora no carro, na
27:56
academia ou em casa mesmo assistindo ouvindo esse podcast
28:00
e ele está. Ele chegou a conclusão, putz, eu
28:04
preciso dar uma olhada no meu negócio, preciso dar uma olhada
28:06
na gestão, eu preciso, eu preciso sentar, sei lá, se eu
28:10
tenho um sócio com os meus sócios, eu preciso sentar com a
28:12
minha equipe ou preciso sentar eu mesmo e olhar a gestão você,
28:16
Dione, que tem mais de 3000 clientes.
28:19
Quais são os fundamentos que o cara precisa?
28:22
Ele não pode negligenciar de jeito nenhum.
28:24
Cara. Quais são os fundamentos
28:25
básicos, as premissas da gestão que você fala, meu ó, já começa
28:29
olhando por aqui que o cara que está ouvindo, o cara que está
28:32
vendo falo, putz, então eu já vou começar por aqui também.
28:35
Primeira premissa, mas você tem que olhar para as pessoas da sua
28:38
organização, está bom? As pessoas são muito
28:41
importantes, são as pessoas que vão fazer o seu negócio crescer
28:45
e assim as pessoas. Você tem 3 caminhos com elas.
28:49
Uhum, treinamento. Treinamento ou muitas vezes a
28:53
pessoa acerta no lugar errado, porque você pode identificar
28:56
esse perfil. Acho que um grande, uma grande
28:58
virtude do do líder é identificar um perfil diferente
29:01
dessa pessoa, num outro lugar, tá bom ou você demitir?
29:04
Afinal, a demissão é uma ferramenta de gestão.
29:06
Isso é muito, muito, muito importante.
29:08
Pessoas, outra premissa muito básica, processos, eu falo que
29:13
assim, processos inteligentes, com pessoas competentes e
29:16
sistemas eficientes são resultados extraordinários.
29:19
Então, de novo? É, é processos inteligentes,
29:23
processos inteligentes com pessoas competentes, com pessoas
29:26
competentes, competentes, mais sistemas inteligentes, mais
29:29
sistemas inteligentes, resultado extraordinário.
29:33
Então, e o que e o que então, pessoas primeiro é o time.
29:37
Eu acho que o time tem que ser muito bom, o time que precisa
29:39
entender o que cada um tem de melhor.
29:42
É muitos empresários me perguntam, Joel, quando fala em
29:44
em time cara, o que que eu devo delegar?
29:47
O que que eu não devo delegar, cara, delega aquilo que você não
29:49
faz tão bem, aquilo que você é fera, que você sabe que você faz
29:54
muito bem, não delega, é eu eu. Eu critico muito o ensino
29:58
básico, o ensino fundamental, né?
29:59
A instituição de ensino, porque? Normalmente, os os filhos, o
30:03
filho começa lá, ele tem. Ele é muito bom em matemática e
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muito ruim em português e que que o pai faz porque precisa
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passar pelo sistema. Ele coloca o filho de reforço em
30:12
português, porque não é tão bom. Mas o que deveria acontecer é
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que, se ele é tão bom em matemática, porque não reforça a
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matemática? Uhum.
30:18
Ele vai ficar uma pessoa melhor ainda e é a mesma coisa, pessoas
30:21
no processo de liderança de gestão, pessoas envolvem
30:23
liderança também, você precisa estar com pessoas melhores do
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que você, fazendo aquilo que você não faz tão bem, você não
30:30
precisa saber todas as respostas, mas você precisa
30:32
saber fazer as perguntas certas pessoas, processos.
30:35
Processos é que vai fazer o seu negócio, replicar, replicar de
30:38
uma forma automática uma forma muito mais fácil e com um custo
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muito mais baixo. Eu até costumo brincar, falei,
30:44
quer que eu te ensine a fazer uma máquina de clones no seu
30:48
negócio? Hum, estabeleça processos,
30:51
processo. É o que é você.
30:54
Eu vejo isso em muitos negócios, não é?
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Chego para os para muitos empresários e perguntar, está
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difícil contratar? Todos falam sim.
31:00
Está muito difícil. A minha área mais difícil está
31:03
só que são segmentos totalmente diferentes.
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Por que que ele considera a área dele mais difícil?
31:07
Porque a dor está nele. A dor do latente é a dele, então
31:09
ele fala, não, minha área é muito difícil, minha área é
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muito específica tal, mas por que que ele tem dificuldade em
31:14
contratar? Porque normalmente ele não tem
31:15
processo, porque que que acontece?
31:18
Ele depende de pessoas que são outliners.
31:21
Ele depende de pessoas que são muito, muito técnicas, muito é
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que têm, que têm um perfil comportamental adequado e
31:29
sinérgico com a empresa, que são caras.
31:31
Só que que acontece se você estabelece processo, pessoas
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outlines com pessoas medianas quando você tem o processo, Oh,
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Joel, você diminui o Delta de homogeneidade de equipe.
31:41
Dá um exemplo desse processo. Por exemplo, por exemplo, você
31:45
precisa é lá na contabilidade, você precisa saber que o
31:49
documento vai chegar assim que você vai ter que lançar dessa
31:52
forma. Se o documento chegar de um
31:54
jeito, você segue um caminho. Se o documento chegar de outro,
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você segue outro caminho. É algo bem intuitivo e fácil,
32:00
que não depende de uma pessoa super inteligente ou super
32:03
preparada ou que tenha muita experiência para fazer.
32:05
Então, essa pessoa que é outlier com essa pessoa que é mediana
32:09
quando você estabelece o processo, c iguala esse Delta de
32:12
homogeneidade de equipe. Você passa a ter as pessoas
32:16
trabalhando na mesma frequência com o mesmo processo e diminuir
32:20
aqui, ó, você não precisa contratar esse cara.
32:23
Você contrata esse cara que é mais barato, e você forma ele,
32:26
você forma ele e aí você não fica dependendo de sempre pagar
32:30
um salário muito alto é fazer um processo seletivo.
32:33
Fera demais ter influência ou autoridade na rede social, que
32:35
isso ajuda muito. Tive uma ideia, vai falando aí
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vai, vai falando que eu tenho que adotar uma coisa.
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Aqui, então diminui esse Delta de homogeneidade de equipe,
32:41
processo e, por fim, sistemas inteligentes, né?
32:44
Sistema é, toda empresa precisa de um sistema, o Excel é bom, é
32:49
bom, é uma ferramenta muito boa, é utilizado é, mas o Excel
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aceita tudo. Sistema também você tem um
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efeito histórico que você. Segue comparar que você consegue
32:59
é fazer relatórios, então existem sistemas para cada tipo
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de empresa, cada tipo de segmento.
33:06
Então pessoas, processos e sistemas.
33:09
Para mim, esse trinômio é extremamente interessante.
33:12
Quando você quer ter resultados extraordinários.
33:14
Cara, eu achei muito legal, você falou.
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Muito legal mesmo. Então, por exemplo, você pega um
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outliner, mas entende Como Ele É, entende?
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Entende como ele age, como ele pensa, quais são as
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características dele para você conseguir processualizar esse
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troço e colocar em outra pessoa que não é?
33:30
É. Que não performa tão bem que não
33:31
performa também. Então, e o processo faz isso.
33:35
O processo faz isso quando você não tem processo, você não
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consegue replicar aquilo que você quer, aquilo que você
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deseja é. É muito empírico, é igual, é
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igual. É visão de organização.
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O que eu mais vejo são empresários.
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Sabendo onde eles querem chegar, eles sabem onde eles querem
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chegar, mas o time não sabe porque o empresário não não
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estabelece. Ele não estabelece nenhum
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processo de visão de crescimento ali na empresa.
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Uhum. As pessoas precisam entender as
34:00
pessoas, as pessoas precisam se sentir parte do processo, só que
34:03
para isso. Elas não têm que é tratar o
34:06
processo da forma como elas querem, porque tudo aquilo que
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você tolera na sua empresa vira cultura.
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É cultura de processo, é cultura de vendas, cultura, de
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atendimento, tudo aquilo que você tolera e você não concorda.
34:17
Se você está tolerando, está virando cultura, está virando
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uma forma de atender o cliente. A forma de entregar determinado
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trabalho. Aí você vai num num determinado,
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é departamento do seu, da sua empresa, você vê que Oo
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funcionário João está entregando de uma forma a funcionária Laís
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de outra, o Pedro de outra, não tem uma uniformização.
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Aí você gasta muito dinheiro contratando pessoas muito boas.
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É é treinando elas porque uma coisa é você ter treinamento e
34:42
tem que ter dos do líder ali, sim, é sem processo, mas quando
34:45
você tem um processo, a pessoa tá lendo, é intuitivo.
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Se acontecer isso, você segue esse caminho.
34:51
Se acontecer aquilo, você segue outro caminho, precisa ter
34:53
processo. Cara, gostei.
34:57
Gostei, cara, muito bom. E o que que é?
35:00
A pergunta que a galera mais te faz, OCEO que te contrata ou se
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leve o que te contrata? Qual é a maior dor, ou a maior
35:10
ou a maior pergunta que ele te faz logo de saída, assim ó Jony,
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me ajuda nisso aqui, que isso aqui está difícil, cara, qual
35:15
que é a dor do cara? Johnny, tem como diminuir o meu
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imposto? É essa a pergunta, porque o que
35:20
o empresário quer, ele quer é dinheiro no bolso.
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Isso é natural. Geralmente, qual a resposta?
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A resposta é. Depende, depende, porque se você
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quer seguir um caminho correto, eu vou te mostrar a melhor
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opção. Você pode já estar no melhor
35:34
enquadramento tributário. Ah, e te falta clareza, porque
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você quer estar tranquilo, que você está no melhor
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enquadramento tributário, ou seja, está pagando o menor
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imposto dentro da lei. Mas se você não tiver, eu vou te
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vou te mostrar o caminho. Só que se você quiser um caminho
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de forma errada, eu não faço. E aí você tem que procurar um
35:50
outro profissional, porque eu não faço.
35:52
Aliás, como eu sou, considero o contador das estrelas.
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Eu prezo muito pela integridade e pela imagem dos meus clientes.
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Exato, irmão, então eu não faço. Eu não sigo esse caminho, mas o
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que a gente mais ouve são teses absurdas do mercado, que o que o
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profissional vende, o canto da sereia é falando que Ah, consigo
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economizar x de imposto e na verdade você vai ver uma tese
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super fraca ou que nem existe isso acontece muito, mas os
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empresários procuram a primeira coisa que o empresário procura,
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quando ele muda de um contador é, tem como economizar meu
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imposto, cara é importante, é é papel do contador é, mas não é
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só isso, PRE. A de segurança sustentabilidade
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do seu negócio, para que você possa tomar melhores decisões,
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também faz parte do trabalho de um contador?
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Sim, e é essa a visão que o empresário não tem.
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O empresário só tem a visão do imposto.
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E eu tenho outra coisa também, se esses caras que querem dar
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uma burladinha. Estou falando burro, ladinho,
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porque eu estou sendo gente boa, não é porque é outro nome, mas
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vou chamar de burro. Ladinho.
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Esse cara aqui quer dar uma burladinha?
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Talvez ele não saiba que se ele for pego, ele vai pagar
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retroativo. Exatamente e com multa e com
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multa. E vai pagar retroativo e com
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multa. E muitos deles, né?
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Johny não tem nem não consegue, quebrou a empresa.
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Não consegue, quebra a empresa. Quebra, cara.
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E aí? Não é só a empresa, né?
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É todas as pessoas que dependem da empresa, porque muitas vezes
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ele não consegue nem pagar os funcionários.
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A rescisão dos funcionários porque quebra a empresa inteira.
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Você vê muito isso. A gente vê não com tanta
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frequência, porque como eu. Te falei, mas você vê por aí na.
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Indústria na indústria? Sim.
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No mercado sim, mercado sim, muitas empresas quebram pela
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falta de gestão ou quebram pelo que o que dava certo no passado
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não dava. Não dá mais certo agora.
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É, então as pessoas acabam. É tratando essa parte de uma
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forma muito negligente, então realmente precisa ter atenção.
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Eu lembro que um dia eu fui numa palestra e.
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Bispo janguie, o Jango é estava no palco e o jangué a gente é
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sócio, né? Na no stop, é um querido amigo
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também, é o cara que tem resultado pra caramba no mundo
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dos negócios e eu lembro que alguém perguntou alguma coisa
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Pra Ele sobre tributação e aí ele falou.
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Não, não foi sobre tributação, foi alguma coisa sobre ele.
38:01
Tem um livro, mindset, da prosperidade, alguma coisa
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assim, pô, é a trajetória dele, né?
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Uhum de enriquecimento e ele ainda considera assim, ir
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pagando imposto, certo? Hum, eu.
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Eu lembro, foi, foi. Foi marcante assim, porque quem
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não paga imposto certo não vai, não vai dar certo alguma coisa
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nesse sentido. Assim, daqui que ele falou, não
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vai ficar rico. Ele falou não vai dar certo.
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Então foi uma coisa que eu achei bacana ele reforçar isso, sabe
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sim, ele falou, pô, eu fui, fiz pago imposto certo?
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E se não pagar imposto certo, eu estava, ele estava, ele estava
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querendo dizer assim, o negócio não vai alinhar, cara sim, vai
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dar ruim, vai dar ruim, não é bom não, não faça isso, pô tio,
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uma plateia, uma multidão ouvindo o cara.
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E faz o certo, faz o certo, não fica no jittinho, não fica no
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esquema. Em contrapartida, você ouve
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algumas pessoas falando assim, olha você não burlar o sistema.
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Mas o sistema também. O sistema também deixa eu
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melhorar minha pergunta. Do ponto de vista tributário,
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uhum, desafiador, empreender no Brasil, não é?
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Muito desafiador é muito complexo, porque sempre tem
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novas legislações surgindo, sempre tem, é opções que você,
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como eu falei, elisão é você fazer um planejamento tributário
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de acordo com a lei, mas encontrando brechas para que
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você possa defender. Se defender uma eventual
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fiscalização, isso é possível. Dá para fazer?
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Só que Oo sistema tributário. Hoje ele é muito complexo, são
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vários. É ents.
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É imposto federal, estadual, municipal, muitos impostos
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diferentes sobre bases diferentes, os estaduais, que
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são OICMS ainda são mais ainda é complexos.
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Então se empreender no Brasil não é fácil, mas aquilo que eu
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sempre falo, onde estão os maiores desafios estão as
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melhores oportunidades. É bom empreender no Brasil.
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Uhum, é bom, AAA gente tem um, tem muita, muita, muito jogo de
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cintura, a gente tem muito mercado, tem muita gente que
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precisa, é de soluções porque o empreendedor empreendedor não é
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ter um CNPJ, empreender é ter uma atitude frente a.
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A problemas e você ser um solucionador de problemas, então
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se você pensar que mesmo com as adversidades é do ordenamento
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jurídico da das dificuldades, melhor dizendo do ordenamento
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jurídico. A complexidade das normas
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tributárias, você pode é utilizar, é toda essa
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dificuldade a seu favor, porque se fosse fácil, todo mundo
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empreenderia e não é tão fácil. Uhum.
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Não é romantizado como todo mundo acha.
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Ah, eu vou empreender e vou ficar sem fazer nada?
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Sim pelo totalmente. Ao contrário, né?
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Então, empreender realmente é, é muito desafiador, mas vale a
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pena com. É, concordo, eu estou
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empreendendo já há mais de 10 anos.
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Vale a pena? É desafiador.
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Com certeza. É desafiador, ainda mais no
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Brasil, muita uma tributação complexa.
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Tem empresas que fecham, né? Empresas multinacionais que vêm
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para cá, por exemplo, a Fnac, eu lembro-me da Fnac, pô, eu.
40:50
Eu IA na finac sempre para ver livros, e aí um tempo atrás, não
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lembro quando, pô, finac está fechando a operação no Brasil,
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porque putz, minha, porque a carga tributária é complexa pra
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caramba, aí não está fazendo. Não está fazendo mais sentido
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tal. Estou triste, né, cara?
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Você fala, pô, caramba e tal, mas ao mesmo tempo, se existe
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sim, várias oportunidades que a gente encontra e o
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empreendedorismo, como você bem disse, é exatamente sobre isso,
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né? Ver um problema.
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E a partir dele, uhum. É propor uma solução e você vai
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receber, você vai ser pago ao solucionar esse problema e muito
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bem pago. Se você fizer isso muito bem
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feito, com velocidade, com, com produtividade, com qualidade e
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assim por diante. Eu olho pra você hoje, eu vejo
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também um cara que tá no desenvolvimento humano, sim.
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EE plugando isso no teu negócio você acha?
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Vou te fazer uma pergunta meio polêmica, Hein?
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Você acha que esse lado educacional teu.
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Pode ficar tão grande, tão enorme a ponto de engolir o teu
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Business de contabilidade e de gestão.
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Ele não pode, ele vai ficar. Ah, ele.
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Vai ficar, ele vai ultrapassar 2026 tem data.
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OPA. Tem data?
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Como é que é? Fala disso?
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É hoje o será que a gente tem uma estratégia bem definida no
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cerac o será que como contabilidade, ecossistemas de
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soluções empresariais, a finalidade dele é aumentar o
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valor da empresa, gerar equity e talvez lá na frente ser vendido?
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Então a nossa, a gente, a gente cada vez tem melhorado os
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sistemas, os processos, as pessoas, e é uma coisa quando eu
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falo melhorado e até para não romantizar o empreendedorismo,
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sempre falo, será que não é a Disney da contabilidade?
42:34
A gente tem problema, a gente tem desafio, mas tem muito mais
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resultado que desafio do que problema e eu costumo usar
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inclusive a frase para os empresários, para os empresários
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entenderem o momento da empresa deles.
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Se a sua empresa não está crescendo, ela está morrendo e
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se tudo está sob controle, você está indo devagar demais.
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Exato. Essa frase está tudo sob
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controle ruim. Ruim, então você tem que
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imprimir velocidade, você tem que vender.
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Depois, estruturar acontecem problema, só que você tem que
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saber lidar com os problemas, e aí são esses desafios que a
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gente trabalha no. Será que ecossistema de
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soluções, trazendo mais clientes buscando mais, é resultados
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melhorando para futuramente, quem sabe ser vendido?
43:12
E aí tem o será que educacional será, que educacional, hoje gera
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caixa pra gente, caixa, autoridade e influência como
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mentorias, palestras, eventos? É hoje eu tenho quase também.
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Coincidentemente, o mesmo número, 3000 alunos que já
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passaram por todos os meus eventos de contabilidade.
43:29
Tenho mais de 100 escritórios de de contabilidade que eu acessoro
43:33
ensinando eles a vender mais, a investir em marketing digital,
43:37
gestão de pessoas, cultura, alavanca de crescimento, né?
43:40
Da empresa, são mais de 100 escritórios de contabilidade.
43:42
Ou seja, eu treino meus concorrentes.
43:44
Porque Eu Acredito que o mercado de contabilidade ele não é um
43:47
pódio com o primeiro, segundo e terceiro lugar, é um palco,
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então a pessoa quem tem que estar ali do meu lado, tem que
43:51
ser um artista do meu lado, então nesse, nesse será que é
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educacional? A gente busca caixa, caixa,
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caixa caixa e, consequentemente, que se gera muito caixa.
44:00
A gente acaba melhorando aqui os processos do será que o sistema
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de soluções? Mas AAO mercado de educação ele
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é extremamente rentável e a responsabilidade ela é muito
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menor do que o mercado de contabilidade, então ele é muito
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mais atrativo e tem sido tão. Hum, gostoso também fazer esse
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trabalho e tem se é feito tanto sentido na minha jornada, porque
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além de contribuir com o ecossistema de soluções e
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contabilidade, é eu impacto muito as vidas.
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Então assim a gente vê pessoas que realmente saem impactados,
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não só pelos resultados, mas pelos você, falou da da área, do
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desenvolvimento humano pela performance.
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Eu uso. Eu uso uma frase, não existe
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CNPJ forte com OCPF fraco. Eu treino todos os dias, eu
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posto essa frase todos os dias as pessoas replicam essas frases
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todos os dias e nos meus eventos as pessoas se identificam muito
44:45
com. O lifestyle com as coisas que eu
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que eu estou ali é mostrando no meu dia a dia, as pessoas chegam
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a falar para mim que emagreceram, 71015-2030 quilos,
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porque começaram a me acompanhar e a influência de um mercado
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tradicional que muitas pessoas é.
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Nunca imaginaram ter dentro da contabilidade.
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Então eu faço diferente. Então, no viés educacional a
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gente é tem crescido muito, tem crescido muito em 1 ano e meio.
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Joel, só para você ter ideia, eu fiz um primeiro evento, missão
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missão contador, com 28 pessoas, era o nosso primeiro evento, um
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ano e meio 28 é, e agora em outubro a gente fez um evento
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para 1290 pessoas e depois de 1 ano e.
45:26
Meio foi o que eu fui. Não, você foi no anterior que
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foi 600 e poucas pessoas, 600 e poucas pessoas.
45:32
Logo no seguinte, 1290 pessoas. Caraca, Mano, 1290 contadores.
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Então isso a gente tem. Nunca é importante falar que não
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são. São 1200 contadores.
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Contadores, 1290 contadores ou profissionais que estavam na
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área, né? Pode às vezes a pessoa não tem a
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formação, mas ela faz, por exemplo, folha de pagamentos.
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Ela não tem AOCRC, mas faz a folha de pagamentos.
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Tem. Tem pessoas que trabalham na
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área contábil, ou seja. Histórias de contabilidade em
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escritório de contabilidade, então a gente tem criado um
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movimento, uma comunidade. É, a gente vai ter até um evento
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de gala para essa galera, para os meus alunos no ano que vem.
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Muito bom que vai ser muito bom. Vai ser, é impactante.
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E eu sempre falo, cara, você tem que fazer diferente, você tem
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que quebrar um pouco esse esteriótipo, esse estereótipo
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não é porque as coisas sempre são assim que você tem que fazer
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dessa forma, as pessoas que se destacam, porque elas são boas e
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elas, principalmente, fazem algo diferente do que a maioria das
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pessoas estão acostumadas. Eu não posso dizer como eu te
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falei, eu não sou o melhor contador, mas eu quero ser o
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mais conhecido. E o mais conhecido, vence
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melhor. E o mais conhecido, vence o
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melhor. Jony Martins.
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É Ou Não É? Que isso, Hein?
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Johnny está forte, Hein? É.
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Chamou e veio chamou e veio, chamou e veio muito, muito bom,
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cara, e eu. Eu sou muito grato a você, Joel,
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por todos os ensinamentos, como, como o seu aquele negócio, seja
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cliente do seu cliente, não é, pois a gente se fortalece e eu
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fico muito feliz assim. Cada vez que eu tô com pessoas
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melhores do que eu, eu sei que eu posso contribuir muito com
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você naquilo que eu sou bom e mais.
47:03
Você contribui muito com a minha jornada, com a jornada da minha
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empresa e por isso. Que cada vez mais a gente está
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junto e misturado aí. Porra, meu, é um prazer cara
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participar dessa jornada com você e você da minha jornada,
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né? Nós estamos.
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Numa jornada de empreendedorismo e de crescimento profissional, o
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Johnny que vocês não sabem, mas se vocês verem ele dançando aí
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você não vai acreditar, você nunca vai acreditar que esse
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cara é o cara, é o empresário que ele é, porque dançando.
47:30
É igual, eu acho que o nosso objetivo é uma hora você vai pra
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dança, eu vou pro pagode, a gente vai juntar, vai montar uma
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empresa de de música. De música?
47:40
Eu acho que é isso que vai rolar.
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Não, não pode ser outro caminho, né?
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Porque? Eu estava.
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Eu fazia a senha. Aham, ano passado aí no final
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eu. Eu terminava cantando.
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Aí eu falava assim, é isso que eu quero, pô.
47:54
Mas é isso que eu quero. Eu quero tocar, eu quero ficar
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nesse negócio aí. Eu sempre quis ter um show,
47:58
então eu primeiro tenho que fazer toda a palestra.
48:02
E aí ao final, vou ter que ficar 5 minutos cantando pra eu ter
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que palestrar para realizar meu sonho de ser de de de cantoria,
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né? E assim por diante.
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Mano se liga e livro projetos futuros que que tem em mente?
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Aí. Bom livro, eu estou, já estou
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escrito é escrevendo com a gente, né, Roseli?
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Ah, tá? Com a Roseli, Roseli, um beijo.
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Roseli. A gente já está em processo de
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produção do livro é quero lançar no meu evento no começo do ano
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que vem. É o meu futuro da empresa, é o
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que eu te falei. Fortaleceu educacional cada vez
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mais, porque não é educacional. Joel que que a gente percebeu
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também, cara, eu tenho 3000 clientes, 3000.
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Empresas dentro dessas empresas, 1000 são cartórios.
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Nós somos a maior contabilidade para cartórios do Brasil,
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cartórios tem 14000 cartórios no Brasil, nós temos 1000 clientes
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que são cartórios 1000 e pouco são empresas e os outros os
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outros. É para completar, os 3000 são
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pessoas físicas. A gente lançou também 11 imersão
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para cartórios, então a gente é mesmo é uma imersão para
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cartórios, então a gente está é com a comissão de contabilidade,
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emissão para cartórios. A gente percebeu que faz parte
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do código de qualquer empresa ser uma empresa educacional,
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então a gente também está educando os nossos próprios
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clientes também. A gente tem, então a gente tem
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omissão, contador. Omissão empreendedor para os
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nossos clientes e omissão cartórios, então a gente está
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com essas 3. Esses 3 tipos de imersão, então
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cria conexão, cria vínculo, instrui o cliente, gera caixa,
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cresce. Então assim a gente está cada
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vez mais focado em trazer educação para o nosso
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colaborador, para o nosso cliente e para também o mercado
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e a comunidade contador, porque realmente eu aposto muito.
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Sou entusiasta da contabilidade e quero transformar não só a
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vida do contador. Mas também a vida do empresário.
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E quero também trazer uma nova visão, né?
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Pra pra contabilidade eu falo que é.
50:00
É o chamado DNA que você usa bastante.
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Sim, que é no meu caso, eu quero desenvolver e empoderar.
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É um acrônimo, né? Desenvolver, empoderar, o
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contador, trazer uma nova visão da sociedade com o contador do
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contador com ele, mesmo que muitas vezes ele não acredita
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nele, mesmo com muita UA, com muita atitude, muita estratégia
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que não tem atitude, estratégia, não adianta.
50:19
Porra, eu imagino que uma galera que está ouvindo esse podcast e
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vendo aí vai querer ser seu cliente.
50:23
Então o meu aluno, né? Ou o seu aluno, então vamos
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fazer o seguinte aqui não estava Combinado, tá?
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Mas eu me deu vontade, eu não tenho aqui, me deu vontade, eu
50:30
preciso, você cria aí um link específico do podcast, uma pede
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pro teu time criar um link específico, podcast pra saber
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que veio daqui, tá, tá, então não sei se cai no e-mail, não
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sei se cai no Isaac. Tá bom, tá bom.
50:45
Se cai no e-mail, no WhatsApp, fala-se, pô, vim no JJ podcast,
50:48
quero saber mais sobre a cerac ou vindo JJ podcast quero
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participar do teus cursos. Legal, tá bom, então.
50:53
Cria o Nick, a gente tá deixando o link aqui no.
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Na descrição ou na medrada, a gente tá deixando aqui na
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descrição do do podcast, na descrição também do Spotify.
51:02
E aí você fala pô, sou, sou ouvinte do JJ podcast, quero
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conhecer mais a serrac. E até sem compromisso, porque
51:10
conheço a cerac. A gente faz uma call com
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especialistas para entender o seu momento de negócio.
51:15
Se você for empresário e se você for aluno, a gente faz um
51:17
diagnóstico do seu negócio contábil para que você possa
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entender em que fase você está e que se faz sentido você ser um
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dos nossos alunos sem compromisso gratuito.
51:27
Então tá, ó, vai lá, fala que você é do JJ podcast.
51:30
O link está na descrição, tô. Colocando um QR Code agora na
51:34
tela. OKE, aí você vai falar, pô, sou
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do JJ, quero entender um pouco mais da será que o Johnny a?
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Será que toda a galera lá tá? É?
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Fazendo uma avaliação do teu negócio, te dando um Panorama,
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um ponto de partida, eu chamo de se apropriadar da realidade, eu
51:49
gosto disso, se apropria da realidade, ó pum, se apropria da
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realidade manhã. Ou MEI?
51:54
Antes de eu te fazer a última pergunta, conta aí, como é que a
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galera te acha? Nas redes sociais, divulga todas
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as tuas redes sociais. Rede social arroba Jony Martins,
52:02
Jhonny Martins ou canal do YouTube.
52:06
Será que rola? Será que rola?
52:08
E aí a gente fala, é assuntos de empreendedorismo, de gestão,
52:12
será que rola? É o canal do empreendedorismo é
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e também tem o Instagram da empresa arroba?
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SOU underline, serrac, sou cerac sourac.
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Com s, viu? Pessoal, cerac com SO que que.
52:23
Significa cerac? Será que quando surgiu em 1989,
52:25
que era uma empresa bem pequena, logo no começo a gente
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trabalhava para cartórios, só para cartórios?
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A gente era extremamente deixado, então era serviço de
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assessoria a cartórios. Só que depois, quando a gente
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começou em 96 a trabalhar para a empresas, hã, ficou o serviço de
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assessoria contábil, serviço de assessoria Serra, assessoria a
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cartórios e depois contável. Será que será que será?
52:44
Será que será que? Rola, será que rola?
52:52
Grande maioria, Martins. Meu irmão porra, e é o cara mais
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bonito da contabilidade. Também tem um acidente branco
53:00
gel. Caraca, dá lá os dentão nele com
53:03
esses. Dentes ai, cara.
53:05
E a mete aberta e o blazer dança mete a esse colazer é do é do é
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do will, é do will. Lê aqui, ó.
53:13
O que? Chama ou will isso aqui, eu
53:19
também. Do will will, só fera demais.
53:21
Salte de forma de trabalho, fazendo publicidade para você
53:24
aqui, ó merchan, aqui ó. Maior referência, ó de Jóia, ó,
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mas. Tem que dar joia para todo
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mundo. Meu.
53:34
Irmão, se você pudesse dar uma mensagem para todas as pessoas
53:37
no planeta Terra 8, quase 8 bilhões de pessoas.
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Essa mensagem vai chegar. Que mensagem seria essa?
53:46
Seria o seguinte, que é uma mensagem que eu levo para minha
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vida, não é? É o preço que você está disposto
53:52
a pagar o jogo que você vai jogar, porque se você.
53:57
É está disposto a pagar o preço de acordar mais cedo, de buscar
54:01
conhecimento de estar com pessoas melhores do que você, de
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fazer aquilo que você não se sente confortável, que te
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desconforta você cresce, você cresce e você começa a entender
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que realmente você precisa se desafiar o tempo todo.
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Você precisa pagar um preço que as pessoas não estão acostumadas
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ou não querem pagar. E não adianta só você pagar o
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preço, você precisar entender é o tempo e a visão, né?
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De estar pagando esse preço porque.
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Para mim, a visão ela é muito importante.
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A visão, ela tem que ser muito maior do que a sua condição
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muito maior. Eu falo, inclusive No No meu, no
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meu último evento, e eu usei essa essa esse exemplo para mim
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e eu trago isso para as pessoas, para para elas terem essa visão,
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porque muitas vezes ela, ela está vendo ali perto, ela vê
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escassez, ela vê dificuldade, mas ela tem que sabotar a visão
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de perto para ter a visão de longe.
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Eu que sou um cara que gosto muito de viajar, conheço quase
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40 países e sempre viajo na maioria das vezes viajo de
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classe executiva, é. Mas hoje, hoje eu não tenho
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condição ainda de ter o meu próprio jato, mas eu sei que
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daqui 2028 eu vou colocar um jato na garagem onde eu quero
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chegar. A visão tem que ser muito maior
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que a condição. Hoje você pode falar assim,
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poxa, eu estou numa empresa que eu sou.
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É, sou supervisor, eu quero ser gerente, quero ser sócio, você
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tem que começar a se comportar como sócio.
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Agora, irmão, você tem que começar como se comportar como,
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como uma pessoa, já que tá lá na frente.
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Sua visão tem que ser maior do que a sua condição, só que você
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tem a condição supervisor, então você tem que ter a visão muito
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maior e atrelar o tempo que é o nosso maior ativo, da melhor
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forma possível e intencionalmente de forma
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intencional. Não deixar a vida te levar,
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porque para mim o melhor local é o aqui.
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O melhor momento é o é o hoje é. E o melhor dia é o agora.
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Então assim, a vida não muda no futuro.
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A vida muda hoje muda aqui e muda agora.
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Pô, muito bom, cara, muito bom. E o Johnny, que é palestrante
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também, galera tá mandando bem. Tá falando bem, cara, tamo
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junto, tá arrebentando. Eu tenho, eu tenho o melhor
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treinador da do Brasil que isso, Tony Robbins, do Brasil.
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Tony Robbins, do Brasil educavaco.
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Educavaco e de Portugal, de Portugal, dos Estados Unidos, da
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de Amsterdã, Angola, amsterdan. Pra.
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Tá chique essa agenda, Hein? Tá chique essa agenda.
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Eu não. Eu não.
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Eu não durmo em serviço, não. Senhoras e senhores, esse foi o
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Johnny Martins, meu amigo, sou cliente dele, ele também, meu
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cliente. A gente acredita que é.
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Cliente tem que ser como. É que é, seja cliente do seu.
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Cliente, seja cliente do seu cliente, isso gera uma parceria
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muito forte, mas acima de tudo, uma pessoa muito competente.
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Vocês viram aí a gente falando sobre gestão, sobre inovação,
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sobre carreira, sobre negócios no nosso JJ podcast, obrigado
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irmão. Mais uma vez aprendi muito com
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você. 2 páginas de anotação. Se você ainda não segue, a gente
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segue a gente no Instagram. Segue a tem coisas que eu não
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falo também. A gente está no Instagram
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também. JJ podcast no Instagram segue a
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gente no Instagram segue a gente no Spotify segue a gente também
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no YouTube, gostou, comenta. Gostou, manda mensagem para ele,
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pô, gostou? Entre em contato com ele, fala
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com a empresa dele, gostou? Pega o link, manda para outra
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pessoa, manda para o empresário, manda para alguém, mas só se
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você gostou e eu sei que muitos aqui gostaram, OK?
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Grande abraço, a gente se vê no próximo JJ podcast chama, chama.
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Brau, a Brau.