Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / FAIL! Warum Gewinnspiele dein DJ-Marketing zerstören

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FAIL! Warum Gewinnspiele dein DJ-Marketing zerstören · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und herzlich
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  Willkommen zu einer weiteren Podcast Episode und zwar habe
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  ich letztens wieder ein wenig durch Social Media gescrollt,
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  also das kennt ihr bestimmt, das macht man ja so, wenn man mal
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  kurz abschalten will oder abends gemütlich auf der Couch liegt
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  und ich mache das auch und tatsächlich habe ich dann in der
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  Story von einem befreundeten Fotografen plötzlich einen Post
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  von einem DJ gesehen. Der ein Gewinnspiel
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  veranstaltet, also der Fotograf hat in seiner Story das
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  Gewinnspiel von dem DJ drin geteilt und ich habe das gesehen
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  und habe mir nur gedacht, Oh nein, bitte nicht, macht das auf
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  gar keinen Fall und weil ich natürlich neugierig bin und mal
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  gucken ob er jetzt auch jeden typischen Fehler macht, den
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  eigentlich die meisten machen, die irgendwelche Gewinnspiele in
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  Social Media machen, habe ich drauf geklickt und habe auch
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  gesehen. Er verlost Amazon Gutscheine und
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  dann war es bei mir natürlich erst mal endgültig vorbei.
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  Amazon Gutscheine also nicht mal irgendwas, was eigentlich mit
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  seiner DJ Leistung zu tun hat, das ist irgendwie nicht, dass
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  der Kunde einen privaten Mix kriegt, dass man Rabatt
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  vielleicht kriegt auf eine Buchung, dass man sich keine
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  Ahnung seine Floor Spots oder so für einen Tag gratis leihen
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  kann, also Dinge die wirklich was mit ihm zu tun haben, nein
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  einfach nur Gutscheine und. Und ich wusste sofort, okay der
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  verbockt gerade richtig, der zieht sich jetzt eine komplett
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  falsche Zielgruppe rein, denn er zieht ja jetzt nicht Kunden an,
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  die irgendwie ihn und seine Dienstleistung buchen wollen,
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  sondern Amazon Gutscheine, die will ja jeder haben, also der
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  elfjährige Nachbarsjunge genauso auch wie die siebzigjährige Oma
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  auch der Kumpel von der Cousine, der zufällig gerade auf
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  Instagram ist. Hey, aber sicher keine
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  Brautpaare und? Keine Geburtstagskinder, keine
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  Veranstalter, keine Menschen, die vielleicht auch Budget
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  haben, die vor allem auch auf der Suche nach einem DJ sind.
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  Und genau hier ist das Problem und warum ich da jetzt so ein
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  Fass aufmache und da jetzt eine Podcast folge drüber mache ist
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  einfach dir zu sagen Hey den Fehler habe ich früher auch
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  gemacht. Und ich hätte es früher
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  wahrscheinlich auch 1 zu 1 mit Amazon Gutschein genauso
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  gemacht, weil ich bestimmt genau in der.
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  Also ich war genau in derselben Denkfalle drin wie der DJ heute
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  drin ist und viele andere da draußen auch und ich dachte auch
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  mal, das wäre eigentlich ziemlich gutes Marketing.
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  Also es wäre eigentlich eine ganz kluge Idee, weil machen
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  Krieg machen, Gewinnspiel kriegst du mehr Reichweite für
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  kriegst du mehr Follower, sieht auch alles gut aus.
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  Aber was ich heute einfach mittlerweile weiß, das ist
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  kompletter Quatsch. Also Gewinnspiele sind eines der
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  schlechtesten Maßnahmen, die du in deinem DJ Marketing überhaupt
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  machen kannst. Und das sage ich dir, weil ich
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  es halt selber auch erlebt habe und weil ich vor allem auch bei
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  anderen sehe, wie sie sich damit ihr eigenes Business kaputt
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  machen und ich möchte da mal einige Infos dazu geben, warum
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  ist das denn eigentlich so? Und dafür habe ich mir
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  tatsächlich ein paar Notizen gemacht, auf die ich jetzt auch
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  mal mit drauf gucke, damit ich auch wirklich nichts vergessen.
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  Also Punkt Nummer 1, den ich mir aufgeschrieben habe und das habe
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  ich eben schon mal gesagt, ist du ziehst komplett die falschen
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  Menschen an, also Gewinnspiele ziehen gratis Jäger an,
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  Schnäppchenjäger aber keine Kunden, die meisten nehmen doch
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  nur in so einem Gewinnspiel teil, weil es einfach was
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  umsonst gibt. Und nicht irgendwie, weil sie
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  dich toll finden, weil sie an einer Dienstleistung
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  interessiert sind. Weil sie dich also nicht, weil
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  sie dich buchen wollen, und das sind genau die Leute, die auch
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  später dann mal irgendwie schreiben.
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  Hey, hast du noch einen Rabatt oder ich suche vielleicht auch
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  was günstiges für die Gartenparty, also selbst die
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  Leute, die vielleicht dich dadurch schon mal kennengelernt
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  haben und dann denken, ey, warte mal, da war doch so ein DJ, den
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  kann ich doch für meine Feier anfragen.
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  Gibt, das sind keine Premiumkunden, das Premiumkunden
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  gucken nicht nach 25€ Amazon Gutschein, die es irgendwie auf
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  Social Media als Verlosung gibt 25,00€ das bezahlen die aus der
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  Portokasse, da muss man nicht extra nur Gewinnspiel
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  teilnehmen, das machen ja nur die Menschen, die eigentlich
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  kein Geld haben und jedes Schnäppchen und alles drum und
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  dran mitnehmen wollen. Sorry wenn ich da jetzt so
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  ehrlich bin, Punkt Nummer 2 den ich mir aufgeschrieben habe ist
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  wenn du das machst arbeitet der Algorithmus erstmal komplett
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  gegen dich, weil Instagram merkt sich ja wer mit dir interagiert.
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  Also wer auf deinen Kanal wirklich aktiv ist.
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  Und wenn bei dem Gewinnspiel plötzlich nur Leute Liken und
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  kommentieren, die irgendwie nie einen DJ buchen würden, dann
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  denkt Instagram aber trotzdem aha, das hier ist seine
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  Zielgruppe. Und genau an diese Leute spielt
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  man dann halt auch die nächsten Posts aus.
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  Die nächsten Reals aus. Also nicht an die Menschen, die
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  du eigentlich brauchst, sondern an diese Schnäppchenjäger.
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  Das Ergebnis ist deine echten Wunschkunden, also die, die
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  wirklich einen DJ wollen, die dich vielleicht sogar wollen,
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  die sehen dich seltener und nicht öfter und was auch dazu
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  gehört, was ich mir aufgeschrieben habe ist du
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  senkst vor allem auch deinen wahrgenommenen Wert damit.
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  Also ein DJ der was verlost, der sendet unbewusst ja auch das
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  Signal aus. Ja meine Leistung, die ist halt
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  verhandelbar, weil plötzlich ist ein Profi Premium DJ Service so
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  viel wert wie in 7550 oder 25€ Amazon Gutschein oder welche
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  Höhe man dann halt auch gerade verlost.
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  Aber wie es gerade gesagt habe Premium Kunden die ticken anders
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  da. Die wollen ja keine Gutscheine,
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  die wollen nicht so ein Glücksspiel oder so ein
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  Glücksrad Prinzip, die wollen ja vor allem wenn sie auf der Suche
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  nach einem DJ sind eher Sicherheit, Erfahrung, einen
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  Profi, wenn sie überhaupt wie gesagt gerade auf der Suche nach
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  einem DJ sind. Auch ein Hochzeitsplaner verlost
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  doch keine Plätze, ein Fotograf verlost kein Shooting oder
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  sowas, also selbst wenn er es tun würde, wäre das Shooting ja
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  immer noch relevanter als ein Amazon Gutschein.
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  Und was ich dir damit sagen will, ein professioneller DJ,
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  der Verlust auch keine Gutscheine, auch keine Leistung,
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  der Verlust überhaupt nichts. Punkt, das ist Schlussende aus
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  mehr muss ich dazu eigentlich gar nicht sagen, trotzdem habe
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  ich hier noch ein paar Punkte mit drauf stehen und zwar du
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  willst damit die Reichweite gewinnen, das ist ja auch
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  logisch, der Gedanke dahinter ist ja nicht verkehrt, aber
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  Reichweite ohne Relevanz bringt dir einfach gar nichts. 10000
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  Views auf ein Gewinnspiel, die fühlen sich kurz mal gut an,
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  aber sie bringen dir letztendlich halt 0 Aufträge, 5
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  Menschen, die aber heiraten wollen, die auch Budget dafür
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  haben, die gezielt nach Qualität suchen, die sind mehr wert als
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  5000 Gewinnspiel Teilnehmer, das kann ich dir definitiv sagen.
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  Ja und eine Followerzahl steigt. Aber die Anfragen bleiben
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  wahrscheinlich aus, weil es ist ein typischer Effekt, der
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  dahinter passiert. Guck mal, deine Follower, die
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  werden vielleicht mehr deine Story views werden vielleicht
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  auch mehr, aber deine Anfragen, die verändern sich nicht warum
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  weil die Leute ja nie wegen dir wirklich da waren schau mal wenn
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  du dich mal ein bisschen mit dem Instagram Algorithmus
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  beschäftigt hast, dann weißt du Instagram bewertet ja das
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  sogenannte Engagement oder Engagement pro Follower.
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  Das heißt, wenn viele sogenannte tote Follower da sind, die ja
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  nicht kommentieren, weil sie deinen Content so toll finden,
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  sondern nur einmal kommentiert haben, weil sie an einem
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  Gewinnspiel teilgenommen haben, dann weiß der Algorithmus auch,
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  Hey, hier ist eigentlich kaum Aktivität drauf, also ist das
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  letztendlich auch ein uninteressanter Account und
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  deine Reichweite geht dadurch in den Keller, du wirst weniger
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  ausgespielt und das ist auch Mathematik, die dahinter steckt.
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  Du musst dir ja nur mal vorstellen, wenn du ich nenne,
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  jetzt mal ein Beispiel 1000 Follower hast.
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  Und das sind 1000 Follower, bei denen ich sage jetzt mal 300
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  durch ein Gewinnspiel kamen und von denen kommentiert von deinen
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  richtigen Postings dann vielleicht mal einer oder
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  vielleicht sagen wir mal 10 Leute kommentieren, dann hast du
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  ein sogenanntes Engagement von einem Prozent 1000 Follower. 10
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  comments sind ein Prozent. Hast du jetzt aber zum Beispiel
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  100 verloren, weil diese ganzen Gewinnspiel Leute nicht dabei
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  sind, sondern du hast mehr Leute auf deinem Account, die
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  eigentlich auch Interesse an dir haben, die dir folgen, weil sie
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  auf der Suche nach einem DJ sind, weil sie deine Arbeit
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  mögen und sich über dich informieren wollen und es
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  brauchen nur 100 Leute sein und du machst einen Post und davon
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  kommentieren auch 10 Leute, dann hast du plötzlich eine
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  Interaktion von 10%. Und jetzt frag doch mal
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  Instagram, welcher von diesen Accounts eigentlich relevanter
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  ist, der mit 1% Interaktion oder der mit 10% Interaktion.
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  Und ich will dir damit sagen, du holst die falschen Leute mit
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  rein, falsche Interaktion, schlimmste was dir noch
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  passieren kann ist, dass die auf Follow drücken und dir auch noch
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  folgen, obwohl sie gar kein Interesse an deiner Leistung
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  haben und genau daran liegt es. Du trainierst dir die falschen
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  Kunden an. Wer dich über ein Gewinnspiel
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  findet, der lernt ja pass mal auf, bei dem gibt's Deals, da
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  gibt's Rabatte, da gibt's sogar was gratis.
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  Und genau solche Gespräche bekommst du dann auch, da sind
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  Leute drin in deinem Gespräch, die Fragen geht da preislich
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  noch was? Hey ich habe einen anderen DJ
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  gesehen, der ist günstiger und hey ist ja eh nur eine kleine
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  Feier die wir haben hey vielleicht hast du das ja selber
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  schon erlebt, dass du genau solche Gespräche hattest.
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  Deshalb kann ich dir ganz klar sagen, mach nie ein Gewinnspiel.
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  Bau dir lieber Reichweite mit Relevanz auf, also zeigt, wofür
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  du stehst. Zeigt, was du drauf hast und
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  spricht die Menschen an, die wirklich Interesse an einem DJ
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  Service haben und ich vor allem auch buchen wollen.
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  Übrigens wie du so was machst. Das kann ich dir Schritt für
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  Schritt auch in meinem Online Workshop zeigen, den ich jetzt
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  in ein paar Tagen schon veranstalte.
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  Da kannst du dich einfach kostenlos zu anmelden und
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  einfach dran teilnehmen. Der findet komplett online
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  statt. Kannst du einfach von zu Hause
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  aus mit dem Laptop, mit dem PC oder auch vom Smartphone aus
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  teilnehmen und da geht es halt um Marketingmaßnahmen, um Dinge,
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  die wirklich funktionieren, die dir Sichtbarkeit bringen und
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  echte Anfragen generieren. Den Link zu dem Workshop, den
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  findest du unten auch in der Beschreibung dieser Episode mit
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  drin oder du gehst direkt auf DJ Mike Hoffmann de und meldest
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  dich dort einfach kostenlos an und.
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  Bevor du weiter dein Marketing an den an die falschen Leute
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  verschwendest. Also ich will dir sagen, Mach's
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  ein bisschen besser, mach's clever, mach's nicht billig über
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  irgendwelche Gewinnspiele und wenn du mehr erfahren willst,
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  dann sehen wir uns tatsächlich persönlich im Workshop.